第一篇：网络营销市场每周分析摘要(11月第四周)重点
网络营销市场每周分析摘要（11月第四周）一、一周简述
有人的地方，就会有江湖。雅虎在中国推出搜索竞价产品，在业界大搅了一把。仿佛是为了印证三人成市虎，雅虎、百度和google为认竞价排名这一嫡出互相死磕，毫不相让――好不热闹。
网络营销产品与市场动态方面：搜索引擎推广市场打响“双模式”促销战；铭万联手新浪共推企业信息化；通联无限携手6688开网店；iResearch第三届中国网民调研全面展开。
互联网业界动态方面：网民推选本年度十大网络流行用语；万国邮联批准电子邮戳成为邮政正式业务；未来几年中国网上购物市场将达280亿元；网络购物迈入成熟期，年终将现在线购物潮；Google中国域名被抢注，拥有者称合法拥有。
详细请看焦点回放、网络营销产品与市场动态、互联网业界动态。
二、焦点回放
焦点：雅虎在中国推出搜索竞价产品
22日，全球网络霸主雅虎在中国推出了雅虎品牌的搜索竞价产品。雅虎中国区总裁周鸿祎表示，该竞价服务将使雅虎中国成为国内最大、最综合的搜索营销服务提供商。这是雅虎进入中国6年来首次向中国企业“收钱”。
与新浪相比，雅虎过去在中国只能算二流门户，但雅虎中国高层透露，今年年底雅虎在中国将启动门户内容战略，最终目标是到明年“跻身于国内门户第一阵营”。
百度指雅虎“竞价排名”侵权
“竞价排名”正成为搜索引擎厂商互相争抢的香饽饽，近日百度公司向媒体透露，由于竞争对手雅虎中国推出的“搜索竞价”涉嫌侵犯自己的专利，将有可能把对方告上法庭。
22日，雅虎中国宣布正式进军竞价排名市场，雅虎中国总裁周鸿祎特意强调：“雅虎是搜索竞价服务模式的首创者。”
百度公司在接受记者采访时则坚持认为，“竞价排名”概念是其在三年前首创的，“是百度在竞价排名上的巨大成功，和国际资本市场对竞价排名商业模式的普遍认可，使得国内其他厂商越来越眼红。”
雅虎不甘示弱，予以回击
22日，注册竞价排名专利后一直引而不发或不敢发(因为在收购3721之前流量不足)的雅虎鼓足余勇，突然杀入此前为百度等所把持的竞价排名市场，并通过媒体放话说，雅虎收购的Overture在包括中国在内的全球市场都已注册了竞价排名专利。对于国内尚未获得相关专利批文的公司，雅虎方面称，将不排除诉诸于诉讼。
国内涉足竞价排名最早、规模也最大的百度，马上反戈相向，称自己早在2001年就已开展竞价业务在先，在2002年又注册了专利，雅虎的竞价排名业务，构成了对百度相关专利的侵权。
随后，有好事者还将百度申请专利的相关文件放到网上。但随即有人指出，这份文件只能证明百度曾申请过竞价排名的专利，而并不能证明其已拿到了批文。更有业内人士表示，百度的专利申请实际上至今也没有获批，因为Overture早已注册专利在先。
资料显示，早在1999年5月28日，Overture公司就申请了一个名为“影响在搜索结果列表中的位置的系统和方法”的专利。这个专利旨在使广告商可以通过竞价取得搜索引擎结果中最佳的广告位置。
网络搜索营销巨头争霸赛提前开锣
国内竞价市场，由于雅虎、GOOGLE这两年一直没有真正进入，很长一段时期内百度几乎一度占居大部分份额，处于绝对优势。
此次雅虎抢在GOOGLE之前推出自己品牌的搜索竞价产品与服务，有专家指出，虽然雅虎在中国涉足较晚，但在国外却是名声显赫。雅虎的搜索竞价到2004年初已经占据全球60%份额。而且，雅虎覆盖中国互联网用户的90%、海外互联网华人用户的50%，日搜索量达1亿次。专家预计，随着雅虎网络搜索营销在国内吹响竞争的号角，雅虎必将协同一搜、3721与GOOGLE和百度鼎足而立、三分天下。
专家指出，虽然雅虎和GOOGLE一直在网络营销领域针锋相对，但其发展路径并不相同。GOOGLE和百度等企业长期专注于网络搜索营销这一领域，虽然涉足较深，但难免显得盈利模式单一。而雅虎在此次推出搜索竞价后，不但拥有最大的综合流量和地址栏搜索覆盖90%的网民，还拥有网络实名、实名搜索和搜索竞价三条线的全线产品，可以满足不同客户的个性化需求,成为国内首个能提供全方位、多组合模式的搜索营销服务提供商。
三、网络营销产品与市场动态
1、搜索引擎推广市场打响“双模式”促销战
近日万网联合业内几大著名搜索引擎产品开发商，宣布大力推行中文搜索引擎的全面排名、组合打包服务，该服务模式对选择同时在新浪、搜狐、网易以及中搜这几大知名搜索引擎上进行排名推广的用户，提供最多可达20%的大幅度价格优惠政策。
万网还规定，凡是在其处注册域名、开通网站的用户，在进行搜索引擎全面排名业务的时候，即可获赠产品展示、信息发布、流量分析等重要的网站管理系统，这样将搜索引擎的推广与网站建设结合在一起，借助令用户有利可图的套餐式网络营销解决方案、来实现将自身庞大网站用户资源转化成搜索引擎消费对象的目的。
业内搜索行家指出，由于投放搜索引擎排名广告的根本意义在于吸引网站访问，全新促销“双模式”的出现，实际上是以更健全的产品线实力、更灵活的价格促销措施抵消了中小服务商原来单纯依赖的低价竞争优势。
2、铭万联手新浪共推企业信息化
近期，国内IT服务商巨头铭万联手新浪在天津、南京、苏州、福州、广州、深圳6大城市举办名为“点击新时代,创造新财富”的企业信息化推广活动,活动期间,企业在免费成为铭万产品平台的注册用户的同时可以享受新浪网提供的免费试用企业邮箱活动。
据铭万华南地区总经理王海燕介绍,针对国内“企业建站”市场良莠不齐的现状,铭万通过“面对面”顾问式服务网络和“在线客服”的高科技服务方式相结合,迅速推出了第四代建站标准-铭万智能网站,使用这种网站的企业可以不断给网站升级,甚至可以发展成包括CRM、ERP、OA等系统的企业管理平台。据悉,该产品一推出就受到企业的热烈追捧,而本月也被铭万定为“激情优惠月”。
对此,业内人士认为,智能网站很可能成为企业未来的基础平台,而结合企业CRM、ERP等系统的应用型网站也将成为企业未来建站的主流。
3、通联无限携手6688开网店
24日，通联无限科技发展有限公司与6688电子商务有限公司共同推出了针对企业用户的电子商务建站系统“通联网店”。
据了解，“通联网店”是通联无限与6688配合企业电子商城6688.com的推广服务，根据中小企业的网上营销实际情况，量身定制的企业网上开店标准产品。通联无限与6688联合发布的主要是在产品OEM的合作，据介绍，“通联无限是国内专业虚拟主机提供商之一，主要产品是为企业提供互联网应用基础阶段的产品与服务，此次牵手6688，主要为此次推出的通联网店提供虚拟主机、域名以及企业邮件平台等服务。”王峻涛表示，“随着市场推广的深化，我们将逐步取消直销模式。”
4、iResearch第三届中国网民调研全面展开
上海艾瑞市场咨询有限公司组织的第三届网民网络习惯及消费行为调查近日全面展开。调研活动旨在能够深入地了解网民的网络习惯、消费行为，为网络界的经营者和投资者的投资和决策提供真实、可靠、权威的参考依据，并同时对目前互联网产业的热点与潜在增长点进行严谨的调研，从而推动中国互联网经济的健康、持续的发展。
由第三方研究机构进行的动态、连续性、大规模的调研数据和分析结果将有助于网络企业准确定位，找准自己的目标受众群体和收益模式，有助于帮助了解整个产业的用户特征。
本次调研活动得到了全国数十家强势网络媒体的支持，同时网民参加调查还有机会获数码相机，摄像手机等丰厚大奖，希望参加本次调研活动的网民可以直接通过(http://survey.iusersurvey.com/3/)填写调查问卷，预计将吸引数十万人网民参与调查活动。
四、互联网业界动态
1、网民推选本年度十大网络流行用语
据悉，国内各个知名网络论坛发起的、为期一周的年度网络流行语评选活动结果出炉，在69361张投票中，“做人要厚道”、“沙发”位居前两名。对于那些不常上网聊天的人，超过半数的上榜流行语让人都不知所云。
网民推选的本年度十大网络流行用语分别是：做人要厚道(电影《手机》里的台词，用来数落不发下文的版主)；沙发(在论坛里的通常含义是第一个回帖的人)；汗或寒(它有两个意思，敬佩和从头到脚的冷)；百度一下(用搜索引擎找东西)；潜水(表示在论坛只看帖不回复)；顶(支持)；出来混，迟早都是要还的(电影《无间道》的台词，报应的意思)；弓虽(强字拆写，还表示强的意思)；偶稀饭(我喜欢)；FB(腐败，吃饭聚聚)。
网络语言的演化，对中文语言的发展到底是一种进化还是异化？到底是值得推广还是要反对？活动的发起者称，举办这个公益性活动的目的就是让社会各界来关注这个问题。
2、万国邮联批准电子邮戳成为邮政正式业务
据悉，由中国等11个国家参与支持的一项关于电子邮戳的提案日前在万国邮联第六次委员会全体会议上获得通过，这标志着电子邮戳成为中国在内的万国邮联成员国的正式邮政业务。
据介绍，电子邮戳（Electronic Postmark）是指“盖在纸质信封上的邮戳的电子等价物”，它采用数字签名、标准时间戳、hash码等技术为互联网用户传递信息提供一种不可否认的服务，其核心功能包括数字签名验证服务、时间戳服务、加密／解密服务、不可否认服务、事件日志服务等。
国家邮政局有关专家认为，电子邮戳可以确保信息文件传递内容的真实可信、有据可查，保证企业和个人在传递电子邮件、进行电子政务与商务活动时的合法权益，因此必将成为邮政新的增长点。
3、未来几年中国网上购物市场将达280亿元
中国人在网上购物的比率在逐年上升。专家预测，未来几年中国网上购物市场将达二百八十亿元人民币。
随着中国互联网的迅速发展，方便、快捷、实惠的网上购物被越来越多的人所青睐。据中国互联网信息中心新近公布的统计数字，截止到今年六月底，中国上网人数达到八千七百万，而经常上网购物的人占百分之七点三；调查统计同时显示，未来一年计划网上购物的人数将达到百分之五十八。
专家指出，中国目前的电子商务规模和网上购物的市场需求有很大差距。中国目前年销售额上亿元的电子商务网站或电子商务城屈指可数；而占中国社会零售总额达百分之九十九的中小企业，其电子商务网站全部加起来仅一万家左右，其中年销售额达到五十万元以上的更是凤毛麟角。
形成这种局面的原因主要是对电子商务的投入太少，导致整个行业发展乏力；另外，目前中国的网上购物市场可以供应的商品品种太少也是不可忽视的因素之一。
业内人士称，电子商务已成为中国互联网产业继门户、游戏、短信、搜索之后的又一新的支撑点。
4、网络购物迈入成熟期 年终将现在线购物潮
America Online23日公布的调查报告显示，今年电子商务网站可望囊括购物者年终假期采购预算的53%，首度超越传统零售渠道。
AOL 的调查发现，购物者也打算把今年年终上网购物的支出提高6.5%，平均增加到295 美元，高于去年的277 美元。
其他几份研究报告最近也呈现类似的结果，即今年的年终购物季支出金额可望升高。根据Jupiter Research调查，约8600 万名美国人可能在今年假期期间上网购物，比去年的7，300 万人进一步增长。ComScore Networks 日前的调查结果显示，在线销售额可能在今年假期期间突破150 亿美元。
上网购物者愈来愈善于利用互联网研究商品，同时进行比价。今年年终最热门的礼品项目包括影音产品、服饰、书籍、玩具和礼券。特别值得注意的是，服饰项目首度超越书籍。
据预测，2004年全球电子商务消费额会超过1500 亿美元，高于2003年的960 亿美元。该公司并表示，跨国交易如今占Visa卡电子商务交易总额16%，也高于一年前的15.2%。
5、Google中国域名被抢注 拥有者称合法拥有
Google中国域名(www.xiexiebang.com)被人抢注。记者登www.xiexiebang.com发现，网站被重定向到网址post.com.tv/phpBB2/，一个名为“Google创可贴“的论坛.“Google创可贴“的主网站www.xiexiebang.com)已经两年了，以前google和公司关于此域名还交涉过，最后判定联动合法拥有此域名。目前，post.com.tv/phpBB2//和(www.xiexiebang.com)这两个网址我们都合法拥有”。(周凯/网络营销手册)
第二篇：网络营销SEO优化推广月(周)工作总结2011范本（模版）
网络营销 SEO 优化推广月（周）工作总结 2011 范本
部门 网络部 姓名 一朵油菜花（隐）日期 2011 年 5 月 7 日
本月工作重点工作在于商品信息添加、搜索引擎优化。1． 商品同步工作: 本周端午粽子、塑料杯、工艺礼品、伞、旅游礼品等商品资料的网络商品同步，现在主要还剩下广宣礼品,数码电 子,皮具礼品,水晶制品没同步.新品推荐画册上的产品在上述已完成同步的礼品中.70%都已同步.剩下是一些供货商资料丌全,和还未同步的分类.下期计划： 和采购继续同步供应商资料。完善其他礼品。2． 搜索引擎优化工作: 各大搜索引擎收录情况
搜索关键词排名:
关键词 重庆礼品公司 重庆礼品网 重庆礼品定制 重庆促销礼品 重庆促销礼品公司 重庆礼品策划公司 重庆广告礼品 重庆最好的礼品公司 重庆最专业的礼品公司
百度 33 7 14 26 11 43 20 0 5
谷歌 4 7 9 23 15 3 6 9 2
雅虎 31 0 11 21 11 11 61 21 1
搜搜 88 65 0 64 0 0 0 0 3
必应 19 5 2 59 21 60 24 0 30
搜狗 11 11 11 21 1 21 41 11 1
1 重庆最专业的礼品公司 重庆最好的礼品公司00 0 重庆广告礼品0 重庆礼品策划公司0 重庆促销礼品公司0 重庆促销礼品 重庆礼品定制 0 2 重庆礼品网0 重庆礼品公司 5 7 7 4 11 9 11 14 11 11 1 11 11 15 21 21 23 26 6 3 11 21 13 25 11 9 21 24 20 21
30
41 61 60 43 搜狗 必应 搜搜 雅虎 谷歌 百度
59
64
65 19 31 33 88
柱状图：柱状长度越小表示搜索排名越靠前，为 0 表示无搜索结果。12 名之前都可以排在搜索结果第一页。图例分析结果: 在 google，百度，雅虎，搜狗都有排名较高的关键词。这部分关键词可以不用做竞价排名。下期计划：针对节气，行业做关键词优化，如 38 节礼品。地产行业礼品。并制作对应专题页面。
3．客户来访记录进度
维尔美纸业-有日常沟通-准备 38 节的促销礼品 潼南菜花节礼品方案-杳无音讯了，估计被骗了方案。
4． 网站新域名已经启用:传。
可用此网址针对礼品网做单独宣
已经在支付宝申请网站在线支付接口，等待审核通过就可开通在线支付功能。
网站程序改动，禁用网站缓存功能。之前缓存爆满未及时清除导致网站经常访问出错。改进后就不用每天都要手 动清除缓存。
附录，本月关键词来源统计表 关键字(从 2010-12-29 到 2011-01-27)关键字 重庆礼品公司 重庆礼品 XXOO 礼品 格顿陶瓷豆浆机 重庆 XXOO 商贸有限公司 重庆礼品网 银行礼品采购 给领导送礼的技巧 春节给领导送什么礼 青花瓷 鼠标 鼠标垫 重庆 XXOO 商贸有限公司电话号码 XXOO 商贸 XXOO 礼品公司 格顿陶瓷豆浆机，价格 堆头礼品 春节给领导送礼的技巧 春节 领导 送礼 春节 领导 高档礼品 GDOER 陶瓷加湿器价格
重庆礼品策划公司 重庆 XXOO 商贸有限公司地址和联系电话 重庆促销礼品公司 尚桑子御品床品四件套 华尔兹 如艺礼品茶具 郎世宁富贵花蝶 如意同心杯 情人节是几月几号 南方春节串门拿什么礼物 重庆旅游攻略礼品定位 格顿 豆浆机 dnf2011 春节礼包多少钱 重庆 XXOO 礼品公司 重庆小家电礼品 重庆旅游网站兔年春节小礼品 重庆特色文化礼品 重庆特色礼品礼乐汇 重庆礼品采购网 重庆 XXOO 商贸有限公司好不好 重庆 XXOO 商贸有限公 重庆开业 重庆活动礼品公司 重庆旅游公司招聘 重庆婚庆公司 重庆工艺制品 重庆定做紫砂壶 重庆 水晶杯 搜索次 独立访客 IP 数 30 18 13 9 6 6 6 6 4 4 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 新独立访 客 14 7 5 6 4 2 4 3 3 1 2 2 1 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
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重庆 礼品贸易 重庆 XXOO 礼品 再生皮零钱包 元旦 同事送礼 药房周年庆 新年贺卡 新年贺词 小型家电礼品 万家宝 dy02010 价位 同学结婚送什么礼物好 天王 GS3375T/D 送什么礼物给男朋友最好？ 送什么礼物给老公 送礼的技巧 送给男友的礼物 送儿童最佳礼物 思宝铁甲骑士 3 水晶工艺礼品 尚桑子御品雪域暖绒被 旅游公司 礼品 保鲜盒 如艺礼品茶具 郎世宁富贵花蝶 如意同心杯价 格 荣昌哪里有制作礼品的地方 情人生日祝福短信 情人生日送什么礼物好 情人节宣传语 情人节送什么礼物 情人节巧克力厂家 情侣之间送什么 朋友结婚送什么礼物好 朋友搬家送什么好 年会活动礼品 领导退休送什么礼物 领导 春节 送礼 礼品 拉菲红酒价格 可欣家纺 四件套 独具一格 康宁餐具 16 件 今年送什么礼个领导 结婚送什么礼物最好 结婚纪念日送什么礼物 家用透明锅 婚庆网 婚礼现场 会议纪念品 红酒品牌大集结 过年送女领导什么好 过年送礼送什么
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广告扇 公司活动礼品 格顿陶瓷加湿器 HY-4218-鸟语花香 房地产公司促销活动赠送礼品 法国什马特园进口葡萄酒批发价 大型根雕购买 重庆 春节送妈妈什么礼物 春节送礼 春节送公司合作伙伴什么礼物 春节什么时候给领导送礼 春节领导礼品 春节公司送礼 春节跟领导送礼 春节给领导送礼送什么 春节给领导
导送礼 春节 送礼 领导 春节 给领导送礼 手表 别人结婚该送什么 比较酷的礼品网 搬家送什么礼物 tq-t36这样的提问，这种营销也是直接性针对性的营销。准确率比百度关键词更高。更多请访问 http://
第三篇：中国网络营销市场的发展及问题对策分析
中国网络营销市场的发展及问题对策分析
08信管1班 龚存通 080802011017
摘要：在信息社会和依赖数字化生存的新世纪，国外网络营销还在迅速发展，我国正处于起步的关键阶段。网络营销作为一种新的新营销方式，给我国的企业带来了机遇和挑战。我国企业在进行网络营销的过程中，有一定的优势，但又存在很多不足。为此，本文对不足之处进行了分析并在此基础上提出了对策。
关键词：网络营销发展问题 对策
20世纪90年代兴起的基于电子信息技术推动的新经济，其实质是知识化，信息化和全球化，其核心是技术创新带动一系列创新，其基础是网络化和电子化。新经济时代给人类带来的最根本的变化是使人与人之间可以通过互联网进行直接、方便、低成本的沟通和交流，使网络营销作为新的营销方式登上了历史舞台。
1网络营销的定义
网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术，计算机网络相结合的产物，是指企业以电子信息化为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网上调研，网络新产品的开发，网络促销，网络分销，网络服务等)的总称。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2网络营销的特点
市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。也正是因为互联网具有网络营销所要求的某些特性。使得网络营销呈现出一下特点：
2.1 时雨性。营销的最终目的是战友市场份额，由于互联网能超越时间和空间限制进行信息交换，网络营销使得超越了时空限制进行的交易变成了可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销。
2.2富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和主观能动性。
2.3交互式。互联网可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品的联合设计、商品信息发布、已经各项技术服务提供最佳工具。
2.4个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者占有绝对的主导地位的一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的服务和交易关系。
2.5成长性。互联网使用着数量快速增长并遍及全球，使用者属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
2.6整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款，售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨询向消费者传达信息，避免不同传播中不一致兴产生的消极营销。
2.7超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及具有时效性的市场信息分析和由网络营销提供的其他多种辅助的客户自助功能。
2.8高效性。计算机可储存大量信息，代消费者查询：可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因时因地应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
2.9经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本的和其他附加成本；另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
2.10技术性。网络营销是建立在以高新科技技术作为支撑的互联网的基础上得，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
3国网络营销发展中的问题
网络营销的出现，对于我国的企业来说，既是发展的机遇，又不可避免的受到了冲击。尽管我国在网络营销发展中取得了一定的成绩,但由于起步较晚,信息化和网络化程度不高,网络营销在发展中还存在一些不可忽视的制约因素。目前我国网络营销发展面临的主要问题是：
3.1观念问题
3.1.1对网络营销认识不够
我国在部分企业还只停留在实体市场上,没有认识到网络经济条件下抢占网络市场信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的重要性和紧迫性,没有认识到在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天,任何企业要想在激烈竞争的市场中形成并保持其自身优势,就必须加入因特网开展网络营销,不能错误地认为网络只是电子技术专业人员专用的。
3.1.2传统消费观念对网络营销的影响
由于受传统的购物思想的影响,总习惯于眼看、手摸、耳听、口尝等直接方式进行购物,顾客普遍感到在网上购物不直观、不安全。据最新调查显示:86%的人表示不会以任何方式在网上进行金融交易,88%的人表示不打算在网上购物。目前，我国人口知识水平总体而言不是很高，导致了对网络营销的认识不足。
3.2管理问题
企业管理水平落后，经营方式陈旧，无法适应网络营销发展的需要管理程序化、科学化是实现网络营销的基本要求。而目前我国许多企业的管理尚处于主观、随意的经验管理阶段。这种不规范的管理,只能使计算机简单模拟原来的手工操作流程,从而加大了通过网络系统实现的难度,增加了投资成本,降低了网络营销的投资收益率。
网络营销的核心内容是网上购物,而消费者到网上购物的前提条件是对厂家和商家的信任。如果商家信誉低,则无法进行网络营销。目前,我国从事网络营销的企业或网站的信誉不高,很难使消费者到网上进行互不照面的交易。
3.3网络问题
3.3.1网络基础设施滞后，不能适应网络营销的快速发展
网络营销的发展,要求网络传输有极快的响应速度和畅通的道路。我国由于经济实力和
技术方面的原因,网络的基础设施建设还比较缓慢和落后,已建成的网络,其质量离网络营销的要求相距甚远。
3.3.2网络安全存在隐患，直接影响网络营销的发展
安全问题是企业和消费者在网络营销中最担心的问题,因此,如何保障网络营销的安全,将一直是网络营销的核心研究领域。对于我国来说,网络产品本身就隐藏着不安全隐患,加之受技术、人为等因素的影响,不安全因素更显突出。
3.4技术问题——难以实现真正的网上支付
网络营销的核心内容是信息的互相沟通和交流,交易双方通过互联网进行交流、洽谈和确认,最后才能发生交易。此时银行等金融机构介入是必须的，银行所起得作用主要是支持和服务，属于商业行为。但是从整个网络发展来看，在网上直接进行交易，就需要通过银行信用卡等方式来完成，而目前我国国有专业银行网络选用得通信平台不统一，不利于各银行间的跨业务互联互通和中央银行金融监管以及宏观调控政策的实施。
3.5立法问题
网络法律不健全，不能保证网络营销的顺利实施。网络营销作为一种自由开放的营销模式,它要求有一个与网络营销有序发展相适应的游戏规则。而我国目前的互联网状况是：流通秩序比较混乱，缺少协作与管理，信息的跨地区和跨国界的传输又难以公证，地方利益和部门利益纵横交错而滋生出形形色色的保护主义。
3.6策略问题
3.6.1网络营销的策略水平低，效益差
我国企业对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏研究,处在摸索阶段。不少企业还只沿用过去传统实体市场营销策略,网络营销效益不佳。据悉,目前全国开通网上购物的商业企业,迄今尚无一家盈利,一些网上商店开张不久即宣布倒闭,少数几家也是依靠昔日的实体商场的信誉而勉强维持。
3.6.2用率低营销方式单一
大部分上网企业的网络营销仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上,而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已,很少有企业拥有自己独立的域名网址,网络利用率低。甚至有不少企业上网是为了赶时髦、追潮流,把网络仅当作一种方便快捷价廉的通讯联络方式,而涉及网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动者廖廖无几,网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。
7、税收问题
这是国际社会争议颇多的话题,发达国家不主张对网上实现的交易征税,发展中国家则主张征税。因为实现了销售,商品的所有权由卖方转向了买方,价值得以实现,属于销售行为,就应征收增值税、消费税等多个税种,但是目前这些没有明确的法律规定。同时对网络营销的销售行为缺乏有效的监督等,都给税收征管带来工作难度,不可测量的特点也给税收的计量带来困难。
4网络营销发展的对策
虽然网络营销在现阶段存在着不少不利于其发展的因素，但不可否认，它的优势顺应了时代的发展潮流，有着广阔的历史前景。为了加快网络营销的发展，应从以下几方面加大力度。
4.1提高人们对网络营销的认识，加快新营销模式的推广
以计算机网络技术支持的网络营销是未来营销发展的必然趋势，正确引导网络营销的发展是政府当前一项重要的任务。
4.1.1要加强对网络营销的宣传,提高全民族对网络营销的认识,使人们认识到这是一种趋势,也是一次机遇,要抓住机遇,迎头赶上。要加快对网络营销的推广，政府要通过制订切实可行的推广计划,总结成功的经验,对技术上成熟、安全性较高的营销模式要先行推广,并分类指导,逐步实施。
4.1.2要加大对网络营销的扶持力度,制定一系列的政策,促进网络营销的发展。对网络营销的扶持既要有经济上的帮助,也要有政策上的引导。如政府通过采取面向市场的鼓励政策,鼓励生产企业、销售企业和消费者积极参与网络营销活动;对企业在网上交易减少干涉,并在税收上给予一定的优惠和支持;要帮助解决网络营销发展中出现的问题,包括安全问题、信用问题和法律问题等。
4.2强化企业的网络营销意识，尽快建立和完善网络营销的模式
面对网络营销带来的机遇,企业应迅速做出反应,尽快加入网络营销的行列。为此,要迅速建立符合时代要求的网络营销模式,以提高企业的营销效率。由于目前我国国内市场商业信用较差,如果完全照搬发达国家的网络交易模式,很难迅速推进网络营销的发展。因此,应选择适合我国国情的网络营销模式。
4.3加强网络基础设施建设和信息安全技术的研究，为发展网络营销提供资费和技术的保证
4.3.1降低上网资费，增加上网人数
我国网络营销发展程度低是与上网人数少密切相关的,为了加快网络营销的发展,政府应鼓励个人和组织上网,以增加上网人数。上网人数的多少受网络运行的速度和上网的资费高低所制约,在我国目前消费者收入水平较低的情况下,降低上网收费已成为当务之急。为此，政府要制定政策,引入竞争机制,允许其它行业介入互联网的经营,打破垄断。通过竞争,促使经营网络的公司增加投入,提高网上运行速度,降低收费标准,以加快网络营销的发展。
4.3.2 提高网络的安全性能
网络营销要适应市场全球化的新形势,广泛应用于社会的各个领域和各行各业,并为我国企业参与国际市场竞争提供现代化的信息手段,信息安全至关重要。因此,加强信息安全研究是我国发展网络营销亟待解决的关键问题。信息安全体系的突出特点之一是必须有先进的技术系统来支持,没有信息安全技术就没有信息安全。二是信息安全技术的开发与采用和国产信息安全产品的采购与装备,也应纳入法制的范围。信息安全技术产品市场是一个特殊的市场,它不仅受市场机制的调控,还要受国家安全机制的调控。因此,必须协调好国家信息安全体制与信息安全技术开发及产业法制体制之间的关系。要依靠国家的投入和政策扶持,依靠各类网络单位的积极支持,依靠信息安全产业和市场的推动,建立起我国信息安全的技术支撑体系和技术管理体系。
4.4完善网络交易的法律法规，严厉打击各种网络犯罪行为
无论网络安全、网上结算还是货物配送,都涉及法律法规问题。只有健全法制,严惩违法者,才能保证网络营销的正常运行。因此,国家必须在立法和执法上加大力度，强化网络交易安全管理,制定有关的网络交易标准和管理标准,规范买卖双方和中介方的交易行为。要尽快完善网络交易的法律法规,明确交易各方当事人的法律关系和法律责任,严厉打击各种违法交易行为。
4.5制定科学的网络营销策略
4.5.1全面制定网络营销的发展规划
网络营销以电子技术为手段，为买卖双方提供了全新的信息传播模式和更广阔的贸易空间。为使企业更好地发展网络营销，必须全面制定网络营销发展规划。
加强企业内部网和外部公用网的建设，在整合自身资源、提高营运效率和调整企业文化的前提下，运用网络虚拟化手段,充分利用外部资源,建立完善的网络营销系统。
运用网络管理数字化、智能化手段整合上、中、下游产业或市场,联合尽可能多的网络企业相互传送市场信息,提供相关产品。在新经济特有的开放和透明的大背景下,完成从接单到产品设计和生产,直至销售和售后服务等各个环节的运作。
通过建立买卖双方“一对多”或“多对多”的中介平台,最大程度地降低营销成本。
4.5.2制定科学的网络营销策略，吸收更多的顾客
网络营销成功的关键是吸引顾客上网和愿意网上购物,因此,网络营销策略也主要围绕这两个方面展开。吸引顾客上网是网络营销的基础。企业在建立自己的网站的时候,成功地吸引目标消费者及目标利益相关者的注意力便成为企业顺利进行网络营销活动的首要条件因此,企业要根据网络用户的爱好与品位,有针对性地设计自己的网站,让用户有足够的理由来访问你的网站,使用你提供的服务。同时,企业网站如果要形成长期的吸引力,不仅要成为有效的吸引媒体,还必须有助于互动关系的形成,因此,企业必须使网站能够提供互动环境,而不要把网站仅用作下载公司简介的场所。
4.5.3建立新的营销策略组合，满足顾客的要求
网络营销策略的另一项内容是建立新的营销策略组合,以吸引顾客在网上购买商品。具体说来,即由传统的“4P”组合策略发展到“4C”组合策略,进而发展到“4R”(关联、反应、关系、回报)组合策略。通过这些策略,使更多的新顾客变成老顾客。“4R”组合的特点是竞争导向与顾客中心的有机结合,即通过与顾客建立各种关联有效地吸引顾客,以快速的市场反应稳定顾客,与顾客建立长期而稳固的关系而留住顾客,给顾客和股东带来丰厚的回报实现顾客与企业双赢。通过上述策略组合的发展与完善,实现企业更高的营销目标。
5总结
网络营销作为一种全新营销理念,它的发展速度是前所未有的。发达国家的实践证明它具有明显的优越性和旺盛的生命力。在电子商务迅速发展的时代,网络营销已成为企业在市场竞争中获得优势的一种重要手段,越来越显示出其重要性。中国的网络营销虽然存在着一些问题和困难，有许多地方还需要学习、实践和完善。但我们也应该看到中国在网络营销的人才和技术方面已经有了一定的规模，加入WTO后对中国的网络营销起巨大的推动作用，尤其是来自政府的支持已成为发展网络营销的坚强后盾。随着我国网络营销基础设施建设的进一步发展、消费者购物理念的不断改变、网络营销环境的日益改善、制约网络营销发展因素必将大大减少,网络营销的发展也将得到强有力地促进。
参考文献
【1】《电子商务物流管理》 吴健 2009年
【2】《网络营销》 屈云波 2001年
【3】《中国企业电子商务发展战略》姚国章 2001年
【4】《网络营销原理》沃德·汉森
第四篇：医院质量管理2014月、周重点工作计划安排
医院质量管理2014月、周重点工作计划安排
一月份：1、2、3、4、5、6、7、8、督促召开全院评审工作任务落实工作会议。完成2013科室资料归档，完善各级质量管理组织，结构名单，制度，职责文件的存档。起草迎接评审“应知应会知识手册”的编写工作。编辑评审自评条款项目书，起草申报二甲评审报告。完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。编写完成月“质量管理简报”工作。
督促护理部规范各护理单元急救药品备存种类、数量、规格工作，将配备记录表报质量管理科备案。二月份：
1、参加全院评审工作任务完成情况汇报工作会议，记录完成信息，形成上报材料。
2、统计向评审领导小组报告，医院目前不能落实的专业项目，商定解决措施。
3、落实督查“危急值”报告登记，处理、记录情况，4、抽查门诊工作，门诊病历书写情况。
5、建立医疗、医技、护理各专业“技术标准”，“疾病诊疗规范”和“技术操作指南”。
6、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
7、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
8、编写完成月“质量管理简报”工作。三月份：
1、参加全院评审工作任务完成情况汇报工作会议，记录完成信息，形成上报材料。
2、对重点科室工作进行抽查，发现问题现场督促整改，落实解决。
3、督促医院感染管理科及相关科室，如：消毒供应室、手术室、内窥镜室等部门。标识工作区域，工作流程，图示上墙。
4、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
5、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
6、编写完成月“质量管理简报”工作。
7、抽查科室医院感染管理工作落实情况。
8、抽查护理、换药无菌操作技术。
四月份：
1、参加全院评审工作任务完成情况汇报工作会议，记录完成信息，形成上报材料。
2、抽查各种疑难、死亡、术前病例讨论记录工作。
3、收集各职能科室“医疗安全不良事件”报告，建档存档。
4、抽查运行病历；抽查各科室急救药品配备、使用情况。
5、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
6、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
7、编写完成月“质量管理简报”工作。
8、统计不能完成的评审项目条款，提交医院领导小组，研究解决办法。
五月份：
1、参加全院评审工作任务完成情况汇报工作会议，记录完成信息，形成上报材料。
2、抽查各科室值班医师、护士、总值班，排班表存档情况，工作记录情况。
3、抽查各科室的表、卡、册建立情况和存档工作。
4、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
5、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
6、编写完成月“质量管理简报”工作。
7、督促院领导及有关人员审核宣传科编制的“医院工作汇报”短片。
8、由于领导班子分工调整，医院质量管理组织体系框架图需重新绘制，装裱上墙。六月份：
1、参加全院评审工作任务完成情况汇报工作会议，记录完成信息，形成工作材料。
2、完成评审工作医院自评报告，提交院领导小组审核。
3、完成质量管理科运行材料建档存档工作。
4、督促各部门将完成评审材料归类、存档。
5、督促各部门将编辑和下发的“工作制度”、“应急预案”、“医院文件”、“职能科室文件”、“疾病诊疗标准”、“技术操作指南”等存档。
6、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
7、编写完成月“质量管理简报”工作。
8、编辑上半“质量管理简报”汇总分析报告。
七月份：
1、参加全院评审工作自评总结会议，对自评结果，形成工作整改报告。
2、完成向呼伦贝尔市申报初评工作报告。
3、督促全院进一步完善、核查完成的评审准备工作，查缺补漏。
4、抽查科室软件材料。
5、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
6、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
7、编写完成月“质量管理简报”工作。
8、抽查科室医院感染管理工作落实情况。八月份：
1、抽查临床输血管理工作落实情况。
2、抽查运行病历。
3、抽查科室软件材料。
4、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
5、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
6、编写完成月“质量管理简报”工作。
7、抽查设备使用情况；
8、抽查后勤服务情况。
九月份：
1、做好迎接呼伦贝尔市专家组初评，准备工作。
2、督促落实迎接、陪检人员。
3、抽查医疗核心制度落实情况。
4、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
5、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
6、编写完成月“质量管理简报”工作。
7、抽查急诊工作。
8、抽查门诊工作。十月份：
1、落实呼伦贝尔市专家组初评整改意见，再次改进提高。
2、完成申请自治区专家组评审工作报告，申报评审。
3、督促落实迎接、陪检人员，处于良好的迎检状态。
4、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
5、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
6、编写完成月“质量管理简报”工作。
7、完善质量管理工作，查缺补漏。
8、抽查预防保健工作。十一月份：
1、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
2、抽查护理核心制度落实情况、3、抽查科室医院感染管理工作落实情况。
4、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
5、编写完成月“质量管理简报”工作。
6、抽查影像科工作。
7、抽查检验科工作。
8、抽查各质量管理委员会下设办公室，专项记录。十二月份：
1、抽查医疗、护理人员“三基三严”，进行闭卷考试。
2、完成对各职能科室的月工作总结指导，意见反馈工作。
3、编写完成月“质量管理简报”工作。
4、完成资料归档。
5、编辑全“质量管理简报”汇总分析报告。
6、抽查消毒供应室工作。
7.抽查总值班记录。抽查保卫科值班记录。
8、总结2014工作，部署计划2015年质量管理科工作。
质量管理科
2013年12月
第五篇：生物医用材料市场重点发展领域分析
中投顾问产业研究中心
生物医用材料市场重点发展领域分析
生物医用材料是指一类区别于传统材料、人体必需又安全无害的具有特殊性能的材料。医用材料在人体植入体和组织修复等方面具有广泛的应用。2016年出台的《“十三五”科技创新规划》第五章“构建具有国际竞争力的现代产业技术体系”中明确指出要大力发展新材料技术和先进高效生物技术。
在生物医用材料方向，指出以组织替代、功能修复、智能调控为方向，加快3D生物打印、材料表面生物功能化及改性、新一代生物材料检验评价方法等关键技术突破，重点布局可组织诱导生物医用材料、组织工程产品、新一代植介入医疗器械、人工器官等重大战略性产品，提升医用级基础原材料的标准，构建新一代生物医用材料产品创新链，提升生物医用材料产业竞争力。从规划内容不难看出，本次规划的重点主要集中在植介入器械、组织修复材料和前沿新技术三个大方向。
在国家科技政策和计划资助下，我国生物医用材料已取得了长足进步，生物医用材料目前在医学领域的应用和研究热点主要集中在骨科仿骨植入体（包括创伤类产品、脊柱类产品、人工关节产品、运动医学类产品、神经外科产品等）、植入和介入器械（包括人工心脏、心脏瓣膜、起搏器、封堵器、支架、介入导管和导丝、人工血管等）、金属和陶瓷等高分子材料（包括种植牙、义齿、3D打印、口腔修复等）、组织工程和再生医学（包括器官移植、人工器官、杂化人工器官和组织重建等）、高新技术和矫形领域。
1、骨科植入物市场
骨科植入物是骨肌系统治疗的方式之一，植入物的主要功能是全部或者部分替代人体关节、骨骼或肌肉骨骼系统。骨科植入市场中最常用到的三个产品类别为：关节植入物、脊柱植入物、创伤植入物，其2016年全球市场占比可参考下图。
图表 2016年全球骨科植入物销售额
单位：亿美元
数据来源：GBI Research 根据中投顾问发布的《2017-2021年中国生物医用材料行业投资分析及前景预测报告》调查数据，中国的骨科植入物市场规模在2015年达到166亿元，预计到2017年将达到218亿元。相比国际市场，该行业
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整体渗透率低于欧美国家。相比国际品牌，国产品牌在创伤类植入物中的占比相对大，而在关节和脊柱植入物中国产品牌占比低于国际品牌，因此国产品牌在关节和脊柱植入物领域有一定的提升空间。纵观我国骨科植入物产业现状，除了国家的政策支持和市场监管措施逐步进行改革之外，产品技术创新和品牌认知度是产业发展的壁垒。
2、心血管植入器械
除了人体植入骨之外，植入和介入器械在心血管领域的应用也是非常大的。应用比较广泛的产品有冠状动脉植入医疗器械（包括支架、导管和导丝等）、先天性心脏病植入医疗器械（包括封堵器、心脏起搏器、心脏瓣膜等）、脑血管植入医疗器械（颈动脉支架、椎动脉支架、颅内血管支架、覆膜支架、球囊扩张导管、微导管、微导丝、远端保护器械等）、外周血管介入器械（动脉支架、主动脉瘤覆膜支架、股静脉支架等）。
根据我国冠心病政策模型预测，2010年至2030年仅考虑人口老龄化和人口增加的因素，我国35岁至84岁人群中心血管病事件数增加将大于50%；如果考虑血压、总胆固醇、糖尿病、吸烟的因素，心血管病事件将额外增加23%。在我国城乡居民主要疾病死亡构成中，心血管病占据首位。从总体来看，我国的心血管植入器械本土企业与欧美外资企业实力悬殊很大，市场也大都掌握在外资企业手中。2004年以来，自微创医疗成为国内第一家具有药物洗脱冠脉支架系统生产能力的企业之后，随着国内心血管介入医疗器械进口替代步伐的逐步加快，我国药物洗脱冠脉支架系统的市场占有率在逐渐提高。目前，国内药物洗脱支架系统市场份额主要由国内的微创医疗、乐普医疗和吉威医疗等企业和国外的强生、BostonScientific、美敦力等企业占有，其中微创、乐普和吉威医疗占据了70%的市场份额。
3、医用新材料领域
医用新材料首次应用在人体组织修复上药追溯到公元前5000年，人类首次使用黄金修复失牙，中国和埃及在公元前2500年开始使用假牙、假手等人工假体。在近代，最先应用于临床实践的金属材料是金、银、铂等贵重金属，从1588年使用黄金修复颚骨到20世纪90年代以后，科学家借助于生物技术和基因工程的发展，由无生物存活性材料扩展到具有生物学功能的材料领域，生物医用材料的应用和发展经历了漫长的时期。近年来，随着社会经济的发展和科学技术的突飞猛进的飞跃，人们的目光开始投向精、新、前沿技术上。
我国解放军军事医学科学院野战输血研究所、全军干细胞与再生医学重点实验室裴雪涛团队历经10年急智公关，建立“人工血液”制备工艺，并通过干细胞技术，成功制备出“人工红细胞”。经军地卫生和药监权威机构检测，该“人工红细胞”与正常红细胞的血红蛋白含量、携氧能力和渗透脆性等各项指标基本一致，是干细胞来源、体外制备最接近临床应用的生物科技成果，扩增率可达10万倍以上，明显优于以往技术水平，为规模化生产奠定了重要基础，使中国干细胞制备“人工血液”的研发水平进入国际一流行列。该团队下一步将致力于规模化制备红细胞，与特定功能血浆复合，形成具有完整生理功能的新型“人工血液”。4、3D打印技术领域
近年，在3D打印技术方面，突破性的进展还是比较多的。2015年12月份中国科学院上海硅盐研究所研究员吴成铁与常江带领的研究小组首次提出将骨组织工程与光热治疗相结合的思想，在制备用于治疗与修复骨肿瘤缺损的光热功能化的生物活性陶瓷支架的研究中取得了新进展。该研究通过3D打印技术制备出
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生物陶瓷与氧化石墨烯复合支架，在超低功率近红外光下可使支架温度迅速升高，且其光热性能可控。在体外骨肿瘤细胞杀伤率达到90%，另外，该研究小组通过三年的探索，成功解决了传统3D打印生物陶瓷支架大孔尺度与大孔结构可控性不高的问题，相关研究工作得到了中组部青年千人计划、科技部“863”计划以及所创重点项目支持；此外，2015年湖南省肿瘤医院肝胆肠外科利用3D打印技术，设计了3D模型引导下的肝切除导板—3D打印肝截板，仅用两个小时，就完美地切除了肝脏上乒乓球大小的肿瘤，出血量仅100ml，成功破解两难谜题。目前3D打印肝截板技术已成功申请专利。这在肝脏疾病上的治疗又是一个大的突破。
虽然新技术和前沿研究正在取得重大的进展，但是由于技术及其他原因，传统材料至少仍将是未来20-30年内生物医学工程产业的基础和临床应用的重要材料。传统生物医用材料性能和生物相容性的改进和提高，亦是当代生物医用材料发展的另一个重点。生物医用材料和人体植入医疗器械科学和产业将发生革命性的变化，一个为再生医学提供可诱导组织或器官再生或重建的生物医用材料和植入器械新产业将成为生物医用材料产业的主体。
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