网吧渠道商 转型之痛[大全]

第一篇：网吧渠道商 转型之痛[大全]

网吧渠道商

网吧行业持续低迷已经不是一天两天的事情了。

2010年到2013年全国有证网吧从19.9万家锐减到14.万家减少了接近30%相信这只是一个大概的数据其实减少的网吧数量远远不止这些。

网吧生意差，这几个字肯定每个网吧渠道商都经常提起，但是无力改变，2007年以前投资一个网吧可以18个月甚者12个月回本，现在投资一个网吧24个月甚者36个月都不一定完全回本，很多网吧挣扎在痛苦的边缘也有很多选择了关闭，我们眼睁睁看着网吧合作伙伴一个个的离去却无能为力。

客户基数的减少，低廉的网吧维护费用，捉襟见肘的装机费用 让网吧维护公司举步维艰，这时候有人选择了一体机，选择了万兆交换产品，这样的选择可以为公司带来营收，但是还是难以支撑公司的长期发展，因为这样的产品不可以打造一个平台。路由类产品倒是可以成为一个平台但是这样的产品平台一般很难掌握在维护公司手里。

昨天跟内蒙一朋友聊天，大家看看聊天部分截图：

我想问大家相同的问题网吧生意不好的主要原因是什么？ 不同的地区不同的公司可能有不同的答案，例如，装修不好、选址不好、配置太低、竞争大、监管的严、家用电脑普及、智能手机普及等等因素。

这个个问题其实不难回答，因为移动互联网的爆发式发展手机，平板等掌媒瓜分了网吧很多业务。互联网相关业务从PC 端转往掌媒端是一个转折点因此在这个转折点还未看到方向的网维公司还痛着。

客户群体基数的锐减导致行业内一些熟识的朋友选择了转型，转型是否成功或者满意暂且不说，“转”肯定是前思后想，痛定思痛之后艰难而且决然的决定。

然而行业内更多的朋友还在煎熬，还在思前想后，不知道自己离开网吧行业后会做什么、能做什么。手头几十拟或几百家网吧客户是否放弃，其他行业门槛高不高，风险大不大，前景好不好一直犹豫不决，如果在这些问题上网维公司无法突破是找不到出路的。

前段时间跟行业内一朋友聊天他说：他在这个行业艰难的前行，不知道自己的坚持是否有意义。话语之间不难看出，这个朋友也在考虑是否转型，他可能跟很多行业内朋友一样痛苦的挣扎着。

网吧渠道商

前几日造访了位西安的老朋友，他现在做酒店无线覆盖项目，原来的网吧业务也在做，只是将业务重点放在了无线业务上面，朋友问我“网吧维护是否放弃”，这个朋友的问题我相信是很多行业内朋友想知道的，犹豫，煎熬，徘徊都多多少少跟这个问题有些关系。其实真的不建议破釜沉舟，基础业务是需要保持的，虽然基础业务已经不能支持网维公司更好的发展但是它可以让一起创业的兄弟有饭吃，毕竟温饱之后才能求发展。

有些朋友问我：改行做系统集成或者网络集成怎么样？ 这样的问题不难回答，网吧维护行业中有极少一些维护公司在积累了资金后确实转入到系统集成行业或者网络集成行业，这两项业务入门门槛高，资金投入相对较大，所以不建议网维公司选择进入。

相对于转行我更青睐转变业务方向和重心，投入小，风险小。在wifi覆盖项目非常热的时候，网维公司可以尝试涉足基础wifi覆盖项目，参与小型酒店、餐饮、宾馆等项目覆盖，在这些项目上网维公司可以更好的发挥自己的技术优势。而且全国小型餐饮，酒店，宾馆客户数量是网吧数量的数十倍还多。选择一个客户基数大的行业，在这个行业中做即将会成为硬性需求的产品，这个将是挣扎中的网维公司一个比较好的转变方向。

我知道，目前很多网吧维护公司都在关注wifi 关注无线。Wifi 是什么？Wifi是一种无线电传输技术这个问题无需过多阐述，wifi能为你的合作伙伴和你带来什么估计很多人会这样回答：二次营销，portal 广告宣传 广告增值收益。我个人认为酒店或者餐饮公司得到的是一个“圈” wifi覆盖商或者施工商获得的是一个平台。这样一个圈可以圈住用户群体，平台可以取代传统的报纸，杂志，在潮流的推动下成为一个区域性资讯，宣传平台。

网吧维护公司这样一个处于互联网最底层的行业，创造了很多神话，顺网的崛起，腾讯的崛起 盛大曾经的辉煌他们功不可没，这些曾经掌握着互联网行业绝大多数PC终端的从业者极大推动了眼下这些大咖级公司的发展。但是在移动互联网终端暴增的时代谁来实现资源落地。Wifi 覆盖对于网吧维护公司可以这样来理解，覆盖一家就是建立一个掌上移动网吧，将PC 终端转移到移动终端需要做的事情让网维公司来做再合适不过，因此网维公司转变业务方向恰逢其时。

第二篇：网吧转型方案

宽敞明亮的环境，清新怡人的空气，崭新的大屏幕显示器，舒适的沙发座椅，弥漫着咖啡香气的水吧，身着统一服装的服务人员轻声的为客人服务，这是日前记者在对北京市互联网上网服务行业转型升级试点进行走访调查时看到的景象，与印象中灯光昏暗、烟雾弥漫的网吧相去甚远。调查结果显示：北京市参与转型升级试点工作的4家网吧不仅经营环境已有明显改善，经营模式从原来的单一经营变成了如今的多元经营，营业额也同比增长30%左右，转型升级试点工作已初见成效。

今年2月，文化部印发《全国互联网上网服务行业转型升级试点工作方案》，确定了北京、上海等地为互联网上网服务行业转型升级的试点城市后，北京市文化局通过考察调研，最终确定了海淀区北京和永佳上网服务中心、东城区北京亿兆先锋上网服务有限公司、大兴区的北京松柏上网服务有限公司、北京虫虫上网服务有限公司为试点单位，通过扩展经营业务、开展公益服务、改善室内环境、提升管理服务等手段，积极改善社会形象，提升了经济效益与社会效益，为文化部进一步推动全国互联网上网服务行业转型升级做出了积极贡献。

试点单位：自觉创新特色服务 多元经营提升效益

“我们主要是从改善环境入手，电脑从原来的40多台增加到现在的70台，增加了绿氧净化系统持续均匀输送“绿氧”，此外还增加了可以制作鲜榨果汁、咖啡等饮品的水吧，然我们的机位相应增加了一些，北京市海淀区和永佳上网服务中心负责人表示了对转型升级运营后的信心，他说：“过去因为环境关系，一些商务人士和周围的白领很少来上网，转型升级后，除了改善环境，我们也在软件、硬件方面都进行了调整和改善，对上网区域进行了划分，包括：休闲区、竞技区、贵宾区、包房区，价位从每小时5元到10元不等，有针对性的调整经营模式，此外，我们还计划和海淀区图书馆合作开设阅读吧，增加服务内容，提升自身形象，打造全新的健康、绿色文化服务场所。”

与海淀区和永佳上网服务中心中心一样，北京市另外三家试点单位也在经营环境和特色服务方面做出了自觉地改善和创新，提升效益的同时也改善了网吧在人们心中的形象。位于北京站附近的试点网络服务场所“亿兆先锋网吧”把原来的墙壁砸掉，改成了钢化玻璃，名字也从过去的网吧改成了网络家园，改善服务质量，让过往的旅客在上网时也能有宾至如归的感觉;位于北京大兴区占地面积近千平方米的“虫虫网吧” 则致力于打造“社区服务性网吧”，利用网络、空间、人力资源的优势来服务社区，如为学生完成作业提供场所，举办老年电脑培训活动、为社区住户免费维修电脑等，提升了在网吧在社区百姓心中的形象;位于大兴亦庄的 “松柏网咖”则主打商务休闲牌，引进了体感游戏、影吧、专业比赛等项目吸引了周围商务人士和专业网游比赛人士前往，打造了高端、时尚的品牌。

政府部门：顺应市场引导方向 多措并举简政放权

“互联网上网服务行业的转型升级不是简单地取缔中小网吧，打造高端网吧，而是根据市场的需求和发展，改善经营环境，转变经营模式，提升服务质量，促进行业的健康、有序发展。”北京市文化局相关负责人表示：“网吧是信息与文化娱乐相结合的文化服务场所，多年来在缩小城乡差距、弥补信息服务中公共投入不足、解决流动人口和低收入群体上网等方面发挥了积极作用，但是随着互联网及移动终端的普及应用，单一的经营模式已经难以适应市场诉求，行业总体经营收入趋于下滑、缺乏核心竞争力，服务水平低于第三产业的其他行业。经过调查研究，北京市文化局在不偏离法律的原则下，鼓励上网服务场所试点根据所属区域特点，自发转型，开展特色服务，升级为切实适合市场的兼具社区教育和上网服务、娱乐、阅读、交友等多功能文化休闲场所。此外，为切实推动上网服务场所试点工作的开展，北京市文化局积极转变政府职能，搭建平台，多措并举助力试点转型升级。首先，组织召开“网络文化经营单位与互联网上网服务营业场所业务合作交流会”，完美世界、小米科技等7家网络文化企业应邀与试点网吧进行业务交流，为试点场所拓展经营范围、促进业态融合提供资源，促成了“松柏网咖”与微软和绿动就引入电子竞技项目、体感游戏达成初步合作意向;其次，指导“北京互联网上网服务营业场所协会”更名并转型升级为“北京网络文化行业协会”，为未来上网服务场所整体发展拓宽市场领域、激发市场活力奠定基础;此外，北京市文化局积极协调北京市公安局、工商局、食药局等相关部门，为试点单位办理相关经营资质，支持网吧从单一化经营朝向多元化发展转型。

根据文化部规定，此次北京市互联网上网服务行业转型升级试点工作将于8月结束，鉴于试点运营情况，北京市文化局计划进一步在全市范围内进行试点推广，顺应市场需求，推动整个行业转型升级，而于2002年制定的《北京市互联网上网服务营业场所管理办法》也将于年底前作出调整，规定网吧将从原来的单一经营改为多元经营。

第三篇：渠道商转型为B2C 国美商城失败案例

渠道商转型为B2C 国美商城失败案例

国美是最早涉足B2C电子商务的一批渠道商之一，2003年即建立了网上商城，曾经放言要做“中国家电第一门户网站”。然而，它却被世纪电器网、京东商城、新蛋等纯电商企业一路赶超，远落在了同行的身后。同时，国美网上商城的销售额在国美总销售额中所占的比重却还不足1%，这让它的发展一直不被业界看好。

alex认为主要原因在以下三个方面：

1.电子商务部门未受重视

实际运作中，国美的B2C战略并不独立，只是实体店的补充和附庸。直到2008年，国美电器的电子商务部才被升至总部的一级部门。

2.价格竞争中不占优势

国美网上商城虽然覆盖的区域很广，但体制上却是臃肿、繁琐的“集中分布式管理流程”。由于各分站点分别归属全国各地的分部，所以各地的促销和价格并不相同。但网络上的客户却并没有地域的限制，这无疑造成了价格的混乱。另外，国美网上商城的产品价格与其实体店相比，优势并不明显，与京东商城等低价策略的B2C更是相差甚多。

3.推广掣肘

国美网上商城在推广方面并无大手笔的动作，也这是它依然没有被众人所熟知的最大原因。

第四篇：战争之痛

战争之痛

空中花园的暗香还在脉脉云霭中飘散，诺曼征服的狂飙已经席卷了海的那边。

蒙娜丽莎的微笑还在迷惑着众生的心房，滑铁卢如注的大雨已经暗淡了拿破仑帝国的荣光。

香料在东方，财富在海上。

野心与希望，奔向汹涌的海洋。

殖民在扩张，强权的时代。

弱者的国殇，野心在膨胀。

独裁者登场，库尔斯克的钢铁在碰撞。

犹他海岸的血色伴着残阳……

阴霾过后，会有阳光。

和平与发展的号角如此激昂！

农安县实验中学高一:刘峰

第五篇：餐饮企业改革之痛

餐饮企业改革一般由以下几种原因造成：首先，餐饮连锁企业发展良好，但对自己的发展速度颇为不满，急于将现有资源化零为整，在发展与步调上有所突破。其次，餐饮连锁企业发展呆滞，希望通过改革改变现在停止不前的尴尬局面，在整体构架上有所突破，打破现有瓶颈，迎来发展的第二个春天。再次，餐饮连锁企业开始滑坡，希望通过整体的改变，挽救企业现有的危机。

在金融危机的大背景下，政府倡导拉动内需刺激经济增长，国家商务部提出在拉动消费方面，将大力发展餐饮业。近年来，我国餐饮业在如此契机之下蓬勃发展，并纷纷以连锁经营作为发展模式，整体规模和个体规模都不断扩大。

目前国内餐饮业中的连锁经营、网络营销、集中采购、统一配送等现代经营方式正不断地在餐饮行业得到有效运用。连锁经营具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势，有着极强的竞争能力，也应该是我国餐饮业经营模式的主要发展方向。连锁经营要求在“统一店名、统一店貌、统一经营、统一管理、统一人事、统一财务”等若干个统一的条件下进行，餐饮企业要做到连锁化，也必然不能够超越这个规定。但是我们很多餐饮连锁企业没有标准的员工培训制度，没有统一的管理手册，所谓连锁，只不过是各分店在数量上的叠加。

内部管理混乱已经成为我国餐饮企业最明显的一块短板，改革的当务之急便是如何补上这个缺口。首先，在人力资源方面，要对员工进行手册化培训。手册化培训，不仅意味着对员工进行一些服务流程的培训，把员工培养成操作熟练、服务周到的机器，还要加强企业文化的感染力，尊重员工，满足他们的归属感和认同感。否则就会面临严重的人员流动的问题，甚至可能沦落为员工培训机构。其次，在企业管理方面，要做到科学化、标准化。管理的高效率意味着经营的低成本，但是目前我国餐饮企业管理很不规范，没有科学的管理体系。麦当劳、肯德基等国外的餐饮企业之所以能够对全球数万家分店进行有效控制，就是因为利用了高新技术和信息网络。我们应该学习和借鉴他们的经验，也使我们的企业走向信息化，网络化。最后，要努力打造自己的品牌文化。在竞争如此激烈的环境之下，企业应该尽可能地提供差异化服务，只有做出自己的特色才能形成市场影响力。这里所说的特色并不是指规模上的宏大，而是自己的品牌特色、文化特色，而且这些特色应该是竞争者在短时间内无法模仿的。

作为服务行业，餐饮企业的改革必然要针对消费者市场的需求变化。近年来，消费者“吃公款”的减少，“自己掏腰包”的增多，“公款高消费”明显改善，餐饮市场趋于大众化发展。大众化要求能够以低廉的价格满足绝大多数消费者的需求，但是低价并不等同于低水平，而是要以适中的价格、较高的服务标准和质量满足工薪阶层的需求。相对于西方发达国家而言，我国的外出就餐花费相当少，但是我国人口众多，这就决定了我国餐饮企业必然要走大众化的发展策略，薄利多销，只有迎合消费者的需求才能赢得市场。

民以食为天，餐饮业在我国的国民经济中占据了重要地位，企业在求得自身飞速发展的同时也应该为百姓的福利着想，注意保障卫生安全条件，注意保护环境，一方面取之于民、馈之于民；另一方面也能树立企业的公众形象，进而促进其健康稳定的发展