新岐村特色经济林种植分析报告

第一篇：新岐村特色经济林种植分析报告

新岐村特色经济林种植分析报告

新岐村位于中和乡西部山区，全村共12个村民小组、988户，4143人，有劳动力2612人，辖区总面积80460亩，是个山多田少的高寒山区村，现有用材林5.5万亩，村两委为了促进群众增收致富，经几次召开党员村组干部扩大会议讨论决定。今后大力调整林种结构，走以短养长的发展思路，着力发展经济林果业。实现到2010年人均占有核桃2.5亩。

2008年至2009年村党支部带领广大群众种植泡核桃7600亩，红花油茶7600亩，营造株数分别为：泡核桃80940株、红花油茶167425株。设计到的农户数916户，44户属于党员户，达到百分之百。营造地点为大杨梅树、红岩河、大蛇腰、大壕、小荒田一带。该片土地海拔1700米左右，土地平缓，土层深厚、土质肥沃雨量充沛水土保持较好，具有得天独厚的自然优势，但该片土地原属于全村公用牧场，不能带来很好的经济效益，为使这片土地能够发挥最大经济效益，经过多方考证，发现这片土地宜于种植泡核桃红花油茶。

特色经济林种植过程

村两委为响应上级政府的号召，结合村情研究讨论，在更大效益的调整产业，发挥土地的最大效益，大杨梅树、红岩河、大蛇腰、大壕一带村集体牧场宜于种植泡核桃红花油茶。随即召开党员村组干部扩大会议，泡核桃、红花油茶种植提上仪事日程，2008年3月份进入了宣传发动阶段。首先，组织党员干部、村民代表、村民组长到外地参观学习，借鉴经验，广大党员干部发挥党员的先进性和领导性，走入各个农户家，认真宣传种植特色经济林所产生的经济优势以及核桃的销售等效益。从思想上转变了村民种植观念。让广大村民都积极投身到种植泡核桃、红花油茶的队伍中来。同时成立项目领导小组，组长由村委主任担任，抽调林场办工作人员，村两委成员为成员，项目实施主要由林场办负责。随即召开村组党员干部扩大会议，村委主任与村民组长签订项目实施责任书，组织人员对基地进行勾划分配，这块土地属于村集体牧场，现采取村委将所规划的集体土地划片承包到各村民小组，村民小组可采取以组集体承包、联户承包、单户承包、单产承包等多种方式；规划内的耕地面积部分农户也可以转包或自己种植，但必须服从集体统一规划连片营造同一个产业。在这次土地承包到户过程中，有许多的坎坷和无奈，新岐村的挂钩领导新岐村的挂钩领导（腾冲县能源站站长段生才、中和乡乡委副乡长尹涛）和每一个村组党员干部都没有后退，而是身先士卒，认真丈量每一宗土地，前后经过了一个多月。

在把土地承包到每户村民后，新岐村的挂钩领导（腾冲县能源站站长段生才、中和乡乡委副乡长尹涛）和每一个村组党员干部，都没有停下脚步，而是组织村民随即清理基地，挖坑打塘，充当技术指导员的角色，认真指导村民打好每一个坑塘，并对村民的核桃坑塘进行验收上报。核桃坑塘检查验收后，时间进入11月份，核桃种植迫在眉睫，随即积极联系上级部门进行核桃调苗工作，苗木调往村级后，认真细致的每一个核桃苗发放到每户村民的手中，并组织广大村民核桃种植培训，确保每棵苗木能够种植到位，种植规格：严格按照县、乡产业办相关文件及会议精神操纵规格为80X80X80cm,株行距8X10m，在村民种植过程中，村组党员干部放下自己的核桃树种植，深入每户村民，来到田间地头，对每户村民进行细致的指导。了解在种植中出现的问题。从而在种植中发现问题解决问题。在全体党员干部的大力支持和帮助下，在全村村民的共同努力下，历程7天圆满完成7600亩泡核桃种植工作。

核桃的种植是三分种七分管。核桃的管理在整个过程中占重要的地位，管理是否到位直接影响到核桃的成活和长式。核桃种植结束后，由村两委统一聘请专职管护人员进行管护，明确管护人员的责任区、责任内容及考核机制，管护资金由村集体承担。同时安排专职核桃管护员对片区核桃进行管理查看。发现管理不到位的农户即时通知，要求进行管护。并随时查看核桃长式，督促群众对核桃的防霜、防冻、防旱、清理基地、施肥、修枝等一系列工作。

新岐村在各级党委政府的正确领导和林业主管部门的大力关心支持下，村两委有信心和决心把我村的核桃产业建设好，做到种植一片，成效一片。实现用材林和经济林长短效益有机结合，使新岐村的林业发展基本步入了生态效益、经济效益、社会效益和谐发展的轨道，实现人与自然和谐。

新岐村党支部

2010年2月22日

第二篇：葡萄种植可行性分析报告

葡萄种植可行性分析报告

目录

一 气候及土壤要求

二 经济效益

三 营养价值

四 社会和生态效益

五 市场前景分析

六 葡萄品种选择

七 启动资金及未来收益预算

八 风险分析与防控

九 山东沂蒙苗木基地配套服务宗旨

葡萄鲜果，果色艳丽、汁多味美、营养丰富，深受广大消费者的青睐。葡萄是见效最快的果树之一，具有高产、稳产等优势，一般当年种，第二年即可量产，3年大丰收，在正常管理条件下，一般无大小年现象，产量相当稳定。

（一）气候及土壤要求

葡萄抗抗逆性强，生长旺盛，到目前为止，幅员辽阔的中国大地上遍地可见葡萄的影子，无论东北三省，还是西北高原，黄河流域或是多雨江南。葡萄之抗性，适应广普性是其它任何—种果树不可相比的。葡萄对土壤的要求极低，除严重沙化，重盐碱地等极端土质不适合种植葡萄外，其他的诸如黑土、黄土、红土、冲积平原、河滩淤地整改土地都可以种植葡萄，尤其是土壤肥沃的平原地段，更适宜种植葡萄。

葡萄的适应性强，具有广阔的发展前景。其经济寿命一般20～30年，若管理精细，可长达30～40年。鲜果供应期长，自5月上旬鲜果陆续上市，直至10月。定植后，第二年开始结果，一般二年生葡萄亩产就达1000千克，三年生的亩产可达XX千克，四年生的亩产可达3000千克。在管理好的条件下，每亩可获得近两万元的收益。近年来引入欧亚种葡萄，其经济价值更可观，每亩收益可高达2万元以上。葡萄除鲜食外，还可用来酿制葡萄酒，制成葡萄汁，具有防暑、止渴、降血脂、血压的功效。另外，还可晾成葡萄干、制成糖水葡萄罐头和果浆、果冻等。

（三）营养价值

葡萄的营养价值高，是一种普遍受人喜爱的果品，其色香味俱佳，既能满足人们的感官享受，又具有很高的营养及保健价值。据测定，葡萄含有65%~85%水分，15%~25%糖类，主要是葡萄糖和果糖，0.5%~1.5%有机酸，主要是苹果酸和酒石酸，0.3%~0.5%矿物质，含有多种维生素和蛋白质、氨基酸，红葡萄中含有较多的色素与单宁。每千克鲜葡萄可产生2928.8~4184焦耳的热量，经自然风干活人工烘制的葡萄干，含糖量达60%以上，每千克可产生13974.6焦耳的热量。葡萄汁发酵酿成的普通酒是一种营养保健型饮料，含有大量的氨基酸和维生素，含有24种微量元素及其他营养成分。李时珍在《本草纲目》中就曾记载葡萄酒有“暖腰肾、耐寒、驻颜色”的功能。美国著名杂志《科学》1997年1月发表的最新研究报告称，在葡萄及其产品中在发现一种抗癌物质叫“resveratrol”，该物质的大量存在能够阻止癌变发生。在此之前，大量的研究报告指出，适量饮用葡萄酒尤其是红葡萄酒，能够减少脂肪在血管里的沉积，减少心血管疾病发生的危险。

（四）社会和生态效益

1、改善当地生态环境：

如生猪规模生产，生猪存栏数200～300头，每日排猪粪约3～4吨，如任其向四周流淌，将严重污染周围土壤、河流及空气。葡萄需要大肥大水，含有丰富有机质的猪粪水，对葡萄的生长结果有良好作用。在农村除大面积连片种植外，还可在畜禽、水产养殖场及房前屋后、田边隙地栽培葡萄，能起到遮阴、降温、净化空气的生态效应。

2、美化环境：

葡萄又是绿化树种，花朵开放时，其香气浓郁，人入园中，顿觉清香扑鼻，流连忘返。它的果粒，千姿百态，不但颜色各异，形态也不相同。其枝叶茂盛，也极有观赏价值。近年来我国很多城市以葡萄棚来点缀市容。沈阳、上海等地的盆栽葡萄已进入千家万户，用以美化阳台、走廊、天井等。

3、旅游添加景色：

近年来兴办了一些观光果园，为城市居民郊游时增添情趣。这是一项既有社会效益又有经济效益的新兴农业经营方式。

（五）市场前景分析

加入世界贸易组织后，对我国葡萄生产既有机遇也有压力。来自国外的压力主要是欧洲，近年由于欧洲市场上葡萄酒供大于求，迫使一些葡萄和葡萄酒生产大国如法国、意大利等大力向其他地区包括我国推销其产品，这势必与我国同类产品形成激烈竞争。来自国内的压力一方面是葡萄深加工滞后，如葡萄酒生产不论是资金、技术还是质量均难与欧洲国家相抗争，另一方面是科技含量较低，多为一家一户种植，形不成批量生产，“入世”后难以与进口的大批量葡萄打赢价格战，也因质量问题而难以打入国际市场。然而，在带来挑战的同时，也赢得了不少机遇。

首先，未来十年，我国葡萄及葡萄酒人均消费量有可能达到世界平均水平，年产量将达到1200万吨，种植面积要扩大到1500万亩，也就是说，国内葡萄发展空间较大，只要我们不断加大科技投入，利用国内劳动力成本较低的优势使生产成本低于国外葡萄，届时既可占领国内市场，还可望出口占领部分国际市场。

其次，批量发展名优鲜食品种，实现优质高效。预计近十年，国内葡萄酒与国外竞争优势不大。在普通的低端葡萄供应日趋饱和度情况下，发展的重点应定位在名优鲜食品种，如藤稔、夏黑、红地球、金手指，醉金香等品种。从质量上看，国产与进口不相上下，而价格上相差3～6倍，当前的主要问题是国产货尚未形成批量生产。

最近几年，随着国家经济发展和人民生活水平的提高，消费者对葡萄的色香味要求越来越高，发展满足高收入消费者需求的中高档葡萄前景广阔，种植中高档葡萄正成为越来越多的老白姓的选择。我国的鲜食葡萄市场，整体上而言处于一种供不应求的状态，未来数十年随着老百姓生活水平的不断提高，对高档葡萄的需求量越来越大，而我国葡萄产区又相对集中，广大的中部及西南地区种植葡萄种植规模很小，市场前景相当广阔。

（六）葡萄品种选择

品种的选择十分关键,为延长市场供应期,避免葡萄集中成熟造成的劳力紧张, 尽量提倡早、中、晚熟搭配,可结合栽培目的、供应方向、消费习惯、市场趋势来确定。近几年早熟中熟葡萄销量大, 早熟晚熟葡萄价格高，中熟葡萄产量高。

东方黑珍珠——夏黑（早熟品种）欧美种，华北地区6月中下旬成熟上市，果穗大多为圆锥形，部分为双歧肩圆锥形，无副穗。果穗大，平均粒重7.5g，最大粒重12g，平均穗重600g，最大穗重950g。果粒着生紧密或极紧密，果穗大小整齐。果粒近圆形，紫黑色到蓝黑色。在夜温高的地方也非常容易着色，着色一致，成熟一致。果皮厚而脆，无涩味。果粉厚。果肉硬脆，无肉囊，果汁紫红色。味浓甜，有浓郁的草莓味。无种子。无小青粒。可溶性固形物含量为20%～22%。鲜食品质上等。

项目 收益 年份

XX

XX

2014

2015

2016

投

资

土地

承包

800

800

800

800

800

苗木

2090

0

0

0

0

基础

设施

500

0

0

0

0

化肥

农药

500

1000

1500

1500

1500

人工

500

2400

4600

4600

4600

零碎

投资

200

200

200

200

投资

合计

4490

4400

7100

7100

7100

收

益

商品

葡萄

0

9280

19200

19200

19200

当年纯收益

-4490

4880

12100

12100

12100

累计纯收益

-4490

390

12490

24590

36690

分析：第一年的投资主要为苗木，化肥农药需求量小，第二年之后，人工成本占开支大多数，其次是化肥农药投资。种植一亩葡萄，第二年即可收回前两年投资，并有少量盈余，三年之后每亩获得稳定纯收益一万二千余元。湖南当地葡萄种植规模小，市场需求旺盛，在未来XX年内，可保持此收益。

（八）风险分析与防控

云南地处我国南方，最近几年由于全球气候剧烈变化，易发生旱涝天气，会对葡萄的正常生产造成影响。为此需增加水利建设，打井防旱，同时建设排水沟，及时将过量降雨排除园外。

（九）山东沂蒙苗木基地配套服务宗旨

山东沂蒙苗木基地以保证品种纯度为根本、提高苗木质量为追求、提供技术服务为职责、赢得客户赞誉为光荣、与您共同致富始终是我们的奋斗目标。二十多年来我基地全体员工在苗木生产和销售上始终严把质量关，以过硬的生产技术与严格的管理制度，使生产上无病苗，销售上无次苗，果农栽到地里无假苗。从而建立了稳定的客户关系，树立了良好的市场信誉，赢得了同行及果农的不断赞誉。二十多年来，从没因为品种纯度与客户发生过纠纷。凡从我购苗的单位和个人我所一律免费提供技术资料，免费培训技术人员，提供最新农药、药具供销信息，协助果品销售。

技术部均为多年从事栽培的技术人员，有丰富的栽培管理经验，对少量引种的客户，基地将免费提供技术资料，并长期提供技术咨询。对规模开发的客户，基地将派出专业人员现场指导，提供科学完整的规划论证及实施方案，确保客户如期见效，马到成功！

专业的山东沂蒙苗木基地是您引进葡萄苗木的最佳选择，种植葡萄的道路上，我们一起携手，共创辉煌！

山东沂蒙苗木基地

XX.06.25

详情请咨询山东沂蒙苗木基地首席技术师 1521x141 李玉 技术咨询

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第三篇：葡萄种植可行性分析报告范文

葡萄种植可行性分析报告

目录

一 气候及土壤要求

二 经济效益

三 营养价值

四 社会和生态效益

五 市场前景分析

六 葡萄品种选择

七 启动资金及未来收益预算

八 风险分析与防控

九 山东沂蒙苗木基地配套服务宗旨

葡萄鲜果，果色艳丽、汁多味美、营养丰富，深受广大消费者的青睐。葡萄是见效最快的果树之一，具有高产、稳产等优势，一般当年种，第二年即可量产，3年大丰收，在正常管理条件下，一般无大小年现象，产量相当稳定。

（一）气候及土壤要求

葡萄抗抗逆性强，生长旺盛，到目前为止，幅员辽阔的中国大地上遍地可见葡萄的影子，无论东北三省，还是西北高原，黄河流域或是多雨江南。葡萄之抗性，适应广普性是其它任何—种果树不可相比的。葡萄对土壤的要求极低，除严重沙化，重盐碱地等极端土质不适合种植葡萄外，其他的诸如黑土、黄土、红土、冲积平原、河滩淤地整改土地都可以种植葡萄，尤其是土壤肥沃的平原地段，更适宜种植葡萄。

葡萄的适应性强，具有广阔的发展前景。其经济寿命一般20～30年，若管理精细，可长达30～40年。鲜果供应期长，自5月上旬鲜果陆续上市，直至10月。定植后，第二年开始结果，一般二年生葡萄亩产就达1000千克，三年生的亩产可达2000千克，四年生的亩产可达3000千克。在管理好的条件下，每亩可获得近两万元的收益。近年来引入欧亚种葡萄，其经济价值更可观，每亩收益可高达2万元以上。葡萄除鲜食外，还可用来酿制葡萄酒，制成葡萄汁，具有防暑、止渴、降血脂、血压的功效。另外，还可晾成葡萄干、制成糖水葡萄罐头和果浆、果冻等。

（三）营养价值

葡萄的营养价值高，是一种普遍受人喜爱的果品，其色香味俱佳，既能满足人们的感官享受，又具有很高的营养及保健价值。据测定，葡萄含有65%~85%水分，15%~25%糖类，主要是葡萄糖和果糖，0.5%~1.5%有机酸，主要是苹果酸和酒石酸，0.3%~0.5%矿物质，含有多种维生素和蛋白质、氨基酸，红葡萄中含有较多的色素与单宁。每千克鲜葡萄可产生2928.8~4184焦耳的热量，经自然风干活人工烘制的葡萄干，含糖量达60%以上，每千克可产生13974.6焦耳的热量。葡萄汁发酵酿成的普通酒是一种营养保健型饮料，含有大量的氨基酸和维生素，含有24种微量元素及其他营养成分。李时珍在《本草纲目》中就曾记载葡萄酒有“暖腰肾、耐寒、驻颜色”的功能。美国著名杂志《科学》1997年1月发表的最新研究报告称，在葡萄及其产品中在发现一种抗癌物质叫“resveratrol”，该物质的大量存在能够阻止癌变发生。在此之前，大量的研究报告指出，适量饮用葡萄酒尤其是红葡萄酒，能够减少脂肪在血管里的沉积，减少心血管疾病发生的危险。

（四）社会和生态效益

1、改善当地生态环境：

如生猪规模生产，生猪存栏数200～300头，每日排猪粪约3～4吨，如任其向四周流淌，将严重污染周围土壤、河流及空气。葡萄需要大肥大水，含有丰富有机质的猪粪水，对葡萄的生长结果有良好作用。在农村除大面积连片种植外，还可在畜禽、水产养殖场及房前屋后、田边隙地栽培葡萄，能起到遮阴、降温、净化空气的生态效应。

2、美化环境：

葡萄又是绿化树种，花朵开放时，其香气浓郁，人入园中，顿觉清香扑鼻，流连忘返。它的果粒，千姿百态，不但颜色各异，形态也不相同。其枝叶茂盛，也极有观赏价值。近年来我国很多城市以葡萄棚来点缀市容。沈阳、上海等地的盆栽葡萄已进入千家万户，用以美化阳台、走廊、天井等。

3、旅游添加景色：

近年来兴办了一些观光果园，为城市居民郊游时增添情趣。这是一项既有社会效益又有经济效益的新兴农业经营方式。

（五）市场前景分析

加入世界贸易组织后，对我国葡萄生产既有机遇也有压力。来自国外的压力主要是欧洲，近年由于欧洲市场上葡萄酒供大于求，迫使一些葡萄和葡萄酒生产大国如法国、意大利等大力向其他地区包括我国推销其产品，这势必与我国同类产品形成激烈竞争。来自国内的压力一方面是葡萄深加工滞后，如葡萄酒生产不论是资金、技术还是质量均难与欧洲国家相抗争，另一方面是科技含量较低，多为一家一户种植，形不成批量生产，“入世”后难以与进口的大批量葡萄打赢价格战，也因质量问题而难以打入国际市场。然而，在带来挑战的同时，也赢得了不少机遇。

首先，未来十年，我国葡萄及葡萄酒人均消费量有可能达到世界平均水平，年产量将达到1200万吨，种植面积要扩大到1500万亩，也就是说，国内葡萄发展空间较大，只要我们不断加大科技投入，利用国内劳动力成本较低的优势使生产成本低于国外葡萄，届时既可占领国内市场，还可望出口占领部分国际市场。

其次，批量发展名优鲜食品种，实现优质高效。预计近十年，国内葡萄酒与国外竞争优势不大。在普通的低端葡萄供应日趋饱和度情况下，发展的重点应定位在名优鲜食品种，如藤稔、夏黑、红地球、金手指，醉金香等品种。从质量上看，国产与进口不相上下，而价格上相差3～6倍，当前的主要问题是国产货尚未形成批量生产。

最近几年，随着国家经济发展和人民生活水平的提高，消费者对葡萄的色香味要求越来越高，发展满足高收入消费者需求的中高档葡萄前景广阔，种植中高档葡萄正成为越来越多的老白姓的选择。我国的鲜食葡萄市场，整体上而言处于一种供不应求的状态，未来数十年随着老百姓生活水平的不断提高，对高档葡萄的需求量越来越大，而我国葡萄产区又相对集中，广大的中部及西南地区种植葡萄种植规模很小，市场前景相当广阔。

（六）葡萄品种选择

品种的选择十分关键,为延长市场供应期,避免葡萄集中成熟造成的劳力紧张, 尽量提倡早、中、晚熟搭配,可结合栽培目的、供应方向、消费习惯、市场趋势来确定。近几年早熟中熟葡萄销量大, 早熟晚熟葡萄价格高，中熟葡萄产量高。

东方黑珍珠——夏黑（早熟品种）欧美种，华北地区6月中下旬成熟上市，果穗大多为圆锥形，部分为双歧肩圆锥形，无副穗。果穗大，平均粒重7.5g，最大粒重12g，平均穗重600g，最大穗重950g。果粒着生紧密或极紧密，果穗大小整齐。果粒近圆形，紫黑色到蓝黑色。在夜温高的地方也非常容易着色，着色一致，成熟一致。果皮厚而脆，无涩味。果粉厚。果肉硬脆，无肉囊，果汁紫红色。味浓甜，有浓郁的草莓味。无种子。无小青粒。可溶性固形物含量为20%～22%。鲜食品质上等。

该品种浓甜爽口，有浓郁草莓香味，不裂果，不落粒，不回味，是适于大面积发展的优质早熟鲜食品种。经赤霉素处理后，果粒增大1倍以上，产量增加。盛果期亩产4500斤左右，树势强健，抗病力强，果粒着生牢固，是一个集极早熟、大粒、优质、抗病、易着色、耐运输于一体的优良无核品种，适合全国各地露天种植。

颗粒最大、效益最高的葡萄——藤稔（中熟品种）欧亚种，又名乒乓球葡萄。果穗大，果粒特大。

华北地区7月下旬至8月初成熟，大棚栽植7月初成熟上市。平均单粒重18-22克，最大粒重30克以上，是目前中果粒最大的品种。色紫黑，短椭圆形，含糖量可达20%，有香味，品质、风味极佳，肉质稍硬，深受消费者的喜爱，且极耐贮运，有着极强的市场竞争力。

藤稔作为一种特大粒鲜食品种，不仅具有早果、丰产、优质、抗病等优良特性，而且落花落果轻，小果粒少，盛果期亩产6500斤左右，且与其他葡萄品种相比，管理叫简易，是初次种植葡萄的果农的最佳选择。

藤稔葡萄以其优良的性状，在庞大的普通家族中独树一帜，是目前我国鲜食葡萄栽培的首选品种。

二、晚熟葡萄之王——美国红提（晚熟品种）欧亚种，又名红地球，华北地区九月中旬成熟上市。原产于美国加州，果穗大，长圆锥形，平均穗重650克，最大穗重可达2500克。果粒圆形或卵圆形，平均粒重11－14克，最大可达23克，果粒着生松紧适度，整齐均匀；果皮中厚，果实呈深红色；果肉硬脆，能削成薄片，味甜可口，风味纯正，可溶性固形物大于16.5％，刀切无汁，品质极上。果柄长，与果实结合紧密，不易裂口；果刷粗大，着生极牢固，耐拉力极强，不脱粒；盛果期亩产6000斤左右，果实可远途运输和长期贮藏，可贮藏到翌年3月份。

自我国1987年引入该品种以来，北方地区除黑龙江、吉林两省外，其余各省都进行了引种及栽培，尤其是在华南地区，华北及西北大部分地区栽培表现极好，果实品质优，晚熟，耐贮运，丰产，是发展葡萄的优质高效品种。

（七）启动资金及未来收益预算

按照华北地区栽培管理模式，结合最近3年的物价水品进行计算。以一亩藤稔葡萄为例，今年秋后10月份定植，明年2012年为第一年，葡萄需要长一整年，完成根系和枝条的生长发育，第二年即2013年春天挂果，实现量产，第三年即2.14年进入丰产期，产量达到稳定状态。

投资预算：

土地承包费用按每年800元计算，一年一结。苗木为550株，每株3.8元。即基础设施包括搭建葡萄架所用水泥柱及铁丝。临时雇工人员按每天60元计算，长期雇工按每月1600元计算。第一年葡萄园工作量小，用工少，将葡萄栽种计入第一年的管理。第二年葡萄量产，第三年进入丰产期，由于葡萄管理集中在每年的开花时的4月到葡萄采收完后的8月，第二年每三亩地需长期雇工一人，第三年之后，这段时间每两亩地需长期雇人一人。葡萄开花季节和采收季节每两亩地需增加雇佣临时工人1人，合计20天。

收益预算：

第二年亩产2900斤商品葡萄，第三年及之后亩产6000斤商品葡萄，每斤葡萄按照最近3年市场收购均价3.2元计算。得最近五年收支明细表如下。

收支明细表：单位/元

项目 收益 年份

2012

2013

2014

2015

2016

投

资

土地

承包

800

800

800

800

800

苗木

2090

0

0

0

0

基础

设施

500

0

0

0

0

化肥

农药

500

1000

1500

1500

1500

人工

500

2400

4600

4600

4600

零碎

投资

200

200

200

200

投资

合计

4490

4400

7100

7100

7100

收

益

商品

葡萄

0

9280

19200

19200

19200

当年纯收益

-4490

4880

12100

12100

12100

累计纯收益

-4490

390

12490

24590

36690

分析：第一年的投资主要为苗木，化肥农药需求量小，第二年之后，人工成本占开支大多数，其次是化肥农药投资。种植一亩葡萄，第二年即可收回前两年投资，并有少量盈余，三年之后每亩获得稳定纯收益一万二千余元。湖南当地葡萄种植规模小，市场需求旺盛，在未来10年内，可保持此收益。

（八）风险分析与防控

云南地处我国南方，最近几年由于全球气候剧烈变化，易发生旱涝天气，会对葡萄的正常生产造成影响。为此需增加水利建设，打井防旱，同时建设排水沟，及时将过量降雨排除园外。

（九）山东沂蒙苗木基地配套服务宗旨

山东沂蒙苗木基地以保证品种纯度为根本、提高苗木质量为追求、提供技术服务为职责、赢得客户赞誉为光荣、与您共同致富始终是我们的奋斗目标。二十多年来我基地全体员工在苗木生产和销售上始终严把质量关，以过硬的生产技术与严格的管理制度，使生产上无病苗，销售上无次苗，果农栽到地里无假苗。从而建立了稳定的客户关系，树立了良好的市场信誉，赢得了同行及果农的不断赞誉。二十多年来，从没因为品种纯度与客户发生过纠纷。凡从我购苗的单位和个人我所一律免费提供技术资料，免费培训技术人员，提供最新农药、药具供销信息，协助果品销售。

技术部均为多年从事栽培的技术人员，有丰富的栽培管理经验，对少量引种的客户，基地将免费提供技术资料，并长期提供技术咨询。对规模开发的客户，基地将派出专业人员现场指导，提供科学完整的规划论证及实施方案，确保客户如期见效，马到成功！

专业的山东沂蒙苗木基地是您引进葡萄苗木的最佳选择，种植葡萄的道路上，我们一起携手，共创辉煌！

山东沂蒙苗木基地

2011.06.25

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第四篇：国际品牌特色分析报告

中国有很强的销售渠道。销售渠道的关键战略点是车养护网络。中国目前有很多消费者都很关注发动机的性能，所做的是利用中国现有的市场条件，进一步打造车养护门店的网络。

据悉，埃克森美孚早有一个关于润滑油门店的三年计划，润滑油市场每年以10%的速度激增，作为世界第二大润滑油消费国，经过多年角逐，现有国内高端车用润滑油市场超过八成被洋品牌垄断，如BP、嘉实多、美孚、壳牌、道达尔等。国产品牌则占据中低档市场，拼抢剩下20%的利润空间。

据统计，2008年中国润滑油消费量，首次超过俄罗斯成为仅次于美国的全球第二大润滑油消费大国。未来五年，中国润滑油市场将以每年10%的速度激增。

在壳牌收购统一、埃克森美孚开连锁店外，不少外资巨头则将目光瞄准整车生产或者产品生产线。BP集团旗下的嘉实多润滑油宣布与中国最大的商用车制造商东风集团成立东风嘉实多油品有限公司。此后东风所产的汽车从出厂前的初装油到售后维护用油，将全部使用嘉实多油品。双方预计到2010年，东风嘉实多油品公司年销售量达3万吨，占据10％的市场份额。

此外，美国最大油料供应商丹弗公司在中国的第三条20万吨润滑油生产线也于7月宣布投产。业内人士指出，对于竞争不断加剧的润滑油市场，国产品牌要在短时间内在高端用油市场分一杯羹，并不是一件很容易的事情。

对此来分析一下几大国际巨头的行业动态、企业、产品优势及其未来的战略方向。壳牌集团:

企业特色：成立于1907年的壳牌集团今年迎来了100周年庆，这个诞生于美国的百年企业，至今仍然是全球能源行业的标杆企业。毫无疑问，优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素，在壳牌集团全球人力资源管理框架之下，快速发展的壳牌润滑油业务结合自身业务的特点，人力资源管理更是独具特色。

以尊重为前提

壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人。

短短的三个词，却蕴涵着企业文化的大智慧。壳牌润滑油的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使得公司的目标以及业务部门的目标更好的和员工个人的目标结合在一起。

壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一，随着汽车市场的发展，其在中国的发展速度迅猛，并拥有着一个200多人的团队。鼓励员工以主人翁的态度积极地参与到公司业务的各项流程和变革中，鼓励员工参与公司文化的建设。”

壳牌润滑油人力资源部门鼓励员工在企业文化的框架内，营造员工所希望的工作氛围，“我们曾经有一个由员工组成的变革推进小组，由他们来讨论，润滑油部

管理层讨论后，十分认可员工的提议，业务部门开始从上到下推行这种由员工民主讨论出来的工作氛围。为了让员工所期望的工作氛围不停留在表面上，人力资源部门和变革推进小组动用了很多心思。而在绩效管理中，壳牌润滑油业务部门也鼓励员工发挥主人翁态度，积极参与绩效管理，并设立了一个大的奖项“金箭劲弩”。“不光是管理者，所有的员工都可以提名应该受到奖励的员工。我们希望员工有一双发现美的眼睛，真正参与到公司的管理中来。”

“金箭劲弩”奖项涉及润滑油业务各个方面，员工不仅可以提名自己所在团队的候选人，也可以提名其他支持部门团队的员工，奖项的评选也由员工来完成，每一届的评选委员会会有一个润滑油领导团队成员在评选中提供支持。这个奖项评选一年会举办多次，除了给与获奖者奖金，还会将获奖者的照片张贴在办公区，获奖员工会感觉非常光荣和自豪，除了工作之外，公司也希望员工很好的平衡工作与生活，尊重员工的生活工作平衡需求。吴缨介绍说，壳牌采用弹性工作制支持灵活的工作安排方式。在工作安排满足业务需求并且符合壳

牌中国人事制度的情况下，部门经理可批准有关的灵活工作安排。润滑油部门还推出了工作生活平衡原则,希望帮助个人和团队创建一个积极的，支持性的环境,，使个人和公司的目标能有效地结合在一起。

“创业树人”

壳牌人力资源部门十分重视员工的培训，除了一些课程培训之外，吴缨认为在工作中学习无疑是最好的培训，除了安排员工参与实际的各种项目组边工作边学习，对于一些各方面表现优秀的员工，人力资源部门还选定一些经验丰富的员工

壳牌润滑油业务部门每年都十分重视毕业生的招聘，“每年，除了一些专业的技术岗位对学生的专业有特殊要求，其他的职位，我们更看重大学生的能力，并从三个方面来考察，叫做CAR，C是一个人思维和分析问题的能力，A是执行的能力，R是团队中的沟通工作能力。”毕业生经过面试和笔试的能力测试，进入壳牌之后，就自动进入毕业生培训计划。

“我们会给大学毕业生安排导师，让公司比较有经验的经理来做导师，指导毕业生怎样适应公司的工作，怎样适应业务的挑战。同时我们会尽量安排他们有更多的机会学习，比如安排在不同部门的轮岗，让他们尽快熟悉工作的流程。”吴缨说。“壳牌中国的目标是创业树人。”吴缨说，因此在润滑油部门，人力资源部门一直努力为员工的职业发展创造更好的机会。

◆产品卖点：

1.全球最受欢迎的润滑油之一，忠诚用户遍布全球100多个国家。

2.特含技术领先的“动力清洁分散因子”，有效清洁保护引擎。

3.令爱车从容应对都市各种严苛路况的挑战。

4.特别针对连续适用空调、暖风的驾况，提供额外的周全保护。

5.满足API，ACEA规格。

6.从另一个角度来讲，可以提升并满足经销商的市场威望及诚信度。

7.在国内外配套企业较多，不论是工业单位，OEM、车用方面都有巨大的成熟市场。

★工厂介绍：英荷（英国、荷兰联营）皇家壳牌集团，简称壳牌公司，其组建始于1907年英国壳牌运输和贸易有限公司与荷兰皇家石油公司股权的合并。此后，该集团逐渐成为世界主要的国际石油公司，业务遍及大约130个国家，合作伙伴非常广泛。它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30多个国家的50多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料(约5万个加油站遍布全球)、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，并在全球各地大型项目的融资、管理和经营方面拥有丰富的经验。该集团2007年销售总收入达3557.82亿美元，利润为313.31亿美元，位列全球五百强第三位。它在全球任何地方都把健康、安全和环保标准及遵守集团的经营宗旨放在首要地位，英荷皇家壳牌集团在中国的经营历史已长达一个多世纪，现正在发展一体化的石油、燃气和化工业务。它是中国最大的国际石油股权生产商和最大的原油及其产品贸易商之一。

壳牌同时为F1法拉利车队提供全面润滑油支持。

壳牌市场的操作：

壳牌掌控终端的手法是在大城市直接派驻销售代表或协销助理，名义上是协助经销商开拓市场，实际是掌控终端，这是值得其他品牌学习的。

价格：壳牌多年来一直奉行“升级不升价”的原则，但在高油价的波及下，自2006年开始，逐渐有所变化，并开始淘汰老的产品，尤其是销量最大的“红喜力”产品升级后，为弥补市场空挡，推出了“白喜力”，价格比较低，迎合了市场。

渠道：这一直是壳牌的痛楚，壳牌凭借多年来树立的品牌形象，一直处于强势地位，经

销商更换极其频繁，其杀手锏就是壳牌的诸多销售代表牢牢的掌握着市场上的大客户资源，不担心经销商的更换影响到市场，2008年更是对北京这一极具战略地位市场的经销商做了调整。可以这么说，壳牌车油经销商能有合作5年的十分罕见。

促销：壳牌的促销是丰富的，有针对经销商层面的，有针对终端方面的，也有针对最终用户的，经常是多种促销手段共同使用，其效果也十分显著。

评价：壳牌“你可信赖”，只是针对用户来说的，对经销商可就不值得信赖了，壳牌值得借鉴的是子品牌的建设，旗下的“劲霸”和“喜力”已经分别成为了柴机油和汽机油的代名词，这是壳牌的优势，后来者嘉实多在2002年果断的跟进学习，也取得了飞速发展

美孚：

美孚润滑油：

企业特色：“畅行万变路，始终心向前”整合营销市场计划已在中国各主要城市展开。为此埃克森美孚专门在当地制作了以“心跳”为主题的电视广告宣传片，旨在传播美孚对于“发动机就是汽车的心脏”的信念。引擎如同车的心脏，需要给它卓越的保护，才能时刻表现出色。美孚品牌机油汽机油系列产品，面对多变的路况和环境，都能一如既往地为您的引擎提供卓越保护，进而提升您的引擎表现。

产品：产品线全面丰富，其主推产品为商务用油，在汽机油市场方面比较弱势，宣传与推广远低于壳牌。

价格：以美孚一号来树立品质卓越的形象，是润滑油行业的价格标杆，所有的润滑油高端产品都参照美孚的价位来制定。

渠道：目前美孚和埃索渠道合并，经销商可以同时经营美孚和埃索。

促销：促销活动较少，因经销商多为合作多年的伙伴，采取让利经销商的活动较多，力度极大，尤其是每年的年中和年末，经常达到10%甚至20%的。评价：美孚在中国经营多年，已经成为润滑油行业的品牌标杆，其美孚一号，牢牢占据润滑油高端品牌榜首，在合成油品里面其份额超过60%。而其价格体系和产品体系，也成了诸多品牌的参照，包括壳牌、嘉实多、加德士的定价基本都依照美孚的价格体系来浮动。

美孚埃索自合并以来，经销商可以双品牌运作，虽然为经销商提供了一种获取利润的途径，但也造成了市场的混乱和价格体系的模糊，总体而言至少在中国市场上是失大于利。从2007年开始，美孚有意树立这样一个品牌区分，美孚将主打商务用油市场及汽机油高端市场，埃索将利用价格优势来冲击汽机油市场。

美孚最让人欣赏的是和经销商的合作关系，没有哪个品牌能和经销商10、15、20不离不弃，诸多经销商在美孚的培育和引导下，已经成为当地呼风唤雨的公司。

壳牌统一：

在06年被壳牌收购，现在是壳牌的附属公司！

品牌：顶峰时候，共有20000左右的产品系列，是目前国内产品最多的品牌，其包装更是种类更是无可比拟。在2008年实施“更进一步”战略以来，开始逐步减少产品类别，现在约800种产品，并开始逐步树立子品牌，如经典、自由行、合能等。

价格：一直以低价来掠夺市场，是低档产品的代名词，被壳牌收购后，开始转变形象，并力推高档产品，目前价位和昆仑持平，但市场划分比昆仑更详细。

渠道：在2004年开始采用多渠道模式，同一城市设立不同产品的经销商，以最大化覆盖市场，目前主推的有工程机械油品、经典系列、自由行连锁、合能系列。多品种、多经销商使各品种经销商造成经销商之间恶意竞争，价格比较乱，好多经销商都赚不到钱！

促销：在促销方式和策略上，仅次于嘉实多，但促销方法比较低级，以“实物”促销为主，同时，促销宣传、促销活动开展上不能够协调。统一是业内率先赠送抗磨剂、洗衣粉等物品的品牌。

产品特点：

评价：人海战术是统一成功的法宝。统一目前拥有近千名销售代表，仅仅一个合能部门，就有百名销售代表，而自由行在顶峰时候，销售代表多达180人。在统一创业过程中，人海战术奠定了其成功的基石，在重点市场集中优势兵力，协助经销商开拓市场是其成功策略。在2003年，统一发展到近5亿元这一销售瓶颈时刻，统一果断出击央视广告，从而为其最大的渠道--近2000家经销商提供了高空武器，一举成为车油销量第一品牌。

嘉实多润滑油：

嘉实多是全球最大的专业润滑油制造商之一，也是润滑科技的领导者，提供一系列在汽车、船舶及工业应用领域具有顶级表现的润滑油。嘉实多在全世界制造并销售5 000多种产品，并在150多个国家及地区设有完善的经销网络。

嘉实多在汽油发动机机油和柴油发动机机油方面都开发出了领先于国际各种级别的润滑油。在汽油发动机机油领域开发出了极护、磁护、金嘉护等不同性能、不同级别的机油，在柴油发动机机油领域的代表产品则是粘力宝、耐磨宝、大力士、超级大力士等。

由于嘉实多润滑油具有卓越的润滑及清洁能力，可以更有效地减少发动机摩损、防止发动机中产生油泥、并能减少发动机运动部件的摩擦阻力，从而提高发动机性能，降低燃油消耗。嘉实多汽车机油不仅能满足省钱的目的，更能让您的爱车符合政府部门已颁布关于乘用车油耗的强制标准。

在过去的100年间，嘉实多始终坚持不断创新，他们希望提供给客户的不仅仅是润滑油的产品和服务，更希望树立车辆液体管理科技的标杆。嘉实多倡导的“不仅是润滑油，更是流动的科技”这一完善的品牌理念，将润滑油带给汽车用户的科技与服务推向了更高的境界。

产品：嘉实多很早进入中国市场，但一直不温不火，知道在2001年全面调整产品包装和品牌命名后，才开始异军突起，在柴机油市场和汽机油市场上分别和美孚、壳牌展开全面竞争。目前，嘉实多的“超级嘉力”已经直逼壳牌红喜力，而“磁护”也开始后来居上，占据了中高档

市场。

价格：优质低价是嘉实多近8年来采取的主要手段，早在2001年，当红喜力、黑霸王价格都在56～58左右的时候，嘉实多护力才仅仅49，且对经销商还有10送1的政策，凭借“价格屠刀”，并借助促销、宣传，在2002年，嘉实多在中国迅速崛起。

渠道：和经销商合作比较稳定，返利标准是国际品牌最高的，一般产品都能达到3%，而美孚很早就取消了返利，壳牌的平均返利仅仅是1%。

促销：嘉实多的促销基本上针对最终用户，相信用户的拉动效果要大于渠道的推力。促销品的选择都从用户角度选择，比如，非典的时候，第一个送无水清洗液；购买5件送应急灯等等，开创了促销礼品多样化的先河。

评价：嘉实多的市场推广手段是值得所有品牌学习的，能在短短两年里实现质的飞跃，这里面离不开宣传、促销、产品、政策等任何一方面。

价格策略，基本是“低价开路，逐渐走高”，到2007年，其产品价位基本上和壳牌持平，但给予经销商的支持，依旧领先于其他品牌。也可以这么说，让经销商获取合适的利润是其指导核心，2001年，经销商销售150万可以获纯利20万左右；到2007年，销售800万则可以获纯利60万左右，而同期的壳牌、美孚相同的销售额，经销商获利普遍低于20万。让经销商赚钱这是嘉实多成功的法宝，当然，经营嘉实多的店面也赚钱，嘉实多丰富的促销品完全让终端绑定到了嘉实多这辆高速列车上。嘉实多对终端的支持力度之大，是极其罕见的，送彩电、空调、现金等等，都是嘉实多率先实施。

第五篇：关于新安村发展核桃经济林科学性的调研报告

关于新安村发展核桃经济林科学性的调研报告

一、核桃树的适生条件及我村自然条件对照

1、科学数据证明县委、县政府关于在我村大力发展核桃经济林的决策是完全符合科学发展观的。

2、核桃建园地址的选择

（1）避风向阳

（2）土层深厚（黄土最好，红土次之，红土下为石块者最差）。

（3）排水良好。

二、整地、栽植技术

1、整地技术

（1）规格要求

株行距5米X6米，每亩22株，栽植穴大小，80公分见方。

（2）操作方法

沿等高线成行，生土筑埂，熟土回坑，拌入基施，分层踩实。

2、栽植技术

（1）修根侵根

（2）“三埋两踩一提苗”

（3）高度适宜，根不见肥，不施化肥。

（4）覆土丘越冬

三、幼树管理

1、春季放苗

2、整延长树盘，浇水盖地膜。

3、松土除草

4、根部追肥，叶面喷肥

5、修剪整形

第一年秋末修剪，第二、三年春季除萌，秋末修剪，夏摘幼果。

6、扩穴

7、合理间作

四、安全越冬管理措施

1、抽干现象的危害及其发生的原因

2、防止抽干现象发生的技术措施

（1）科学管理，前促后控。

（2）防止深尘籽危害。A、深尘籽的识别；B、深尘籽的危害特征；C、深尘籽的防治。

（3）外部保护措施。