建立分公司 门店筹建管理

第一篇：建立分公司 门店筹建管理

XX建店立项筹备管理办法

为了规范各子公司新开管理, 使建店的各项工作顺畅有序, 特制定本管理

办法。

一、建店立項条件定义:

1、当地市场可行性调研分析报告格式：见附件一

2、综合性业务开展相关的各类证照、营业执照及经营范围的确认和

办理;见附件一

3、前期人员和团队负责人组建情况,见附件二

二、建店立项重点要求:

凡全国各地新开增子公司(包含直营模式、合伙制模式), 必须按照流程进行中请审批;未经申请审批，自行进行新开筹各的,发生的一切费用均由相关责任人自行承担, 其上一级領导负连带管理责任,同时公司将给予相应的行政处罚。

三、新开网点立项审批管理

1、发起:申请发起人,由市场部开拓人员发起申请。(若前期无独立市

场部的, 由当地负责人发起)·

2、初审:提交总部董事办，由董事长最终签署意见。申请格式见附件二:

3、董事长签著意见后,根据结果,确定是否立项。通过立项的进入正式的建店筹备。

四、立项后筹各管理事項

1、选址管理

（1）直营店：建店负责人根据建店预算管理标准(附件三), 原则上以己有装修房源为主,选中适合的办公地点后,将填与好的职场评估(附表四)、职场平面图、职场照片、初步拟定定租房.合同稿(含职场评估表)报送总部管理部核价,核价后速交总部财务部中核,审核通过后提交总部总经理审批,审批通过后签订租房合同, 房租租货合同双方签字后将付款申请单、租房合同（原件）通过总部財务付款。

付款后需由出租房出具相美的凭证(如房租租金发票或.者收据、房租押金收据),如需开发票的,付款后的10个工作日内应当开具发票,房租租金收据和押金收据, 应当三个工作日内出具。

（2）合伙制模式

子公司建点负责人确定选址后将职场平面图、职场照片、初步拟定定租房.合同稿(含职场评估表)报送总部管理部报送总部由总经理批准后，总部进行备案。

2、装修管理

所有子公司（包含直营模式、合伙制模式）上传户型图后，总公司统一设计、统一装修，统一备案，费用由总公司承担。

3、直营子公司办公家具及用品采购管理

(1)相关负责人员根据初次采购清单(附件五建店物资配置

标准), 在预算范田内按实际需要填写必要的采购申请単申请(附件六)。采购固定资产办公用品时,由1000元以副总审批,1000元以上的由总部总经理审批;购买非常用或专属办公用品时, 由申购部门填写申请单, 由行政部负责人、副总经理审批同意后,通交总部財务审核,中核通过后,交由采购人员予以采购。

对一次采购数量多、金额较大需要签订合同的, 按照合同约定的结算方式进行结算,将付款中请书及审批同意的采购中请単原件速交总部财务部审核购买。金额数额较小的零基采购, 采购人员可凭审批后的采购中情単到财务部借支现金, 进行采购。

(2)采购人员在.采购后,凭借采购申请单、对方出具的物资清单到行政部相关人员处办理办公用品入库手续, 未经入库不得领用。

(3)行政部相关人员办理入库时需核对采购中情单与实物是否一致后, 方可

办理入库手续,填制办公用品入库单。采购经办人、库存管理人员、行政部部负责人在入库单上签字。

(4)库存管理人员凭入库单登记存货数据和相关账目。

(5)行政部部要加强对办公用品采购、仓库保管的监督和管理, 如发现 采购人员和库存管理人员有违规行为, 视情况轻重给予警告、书面检査、停职、开除等处分。

4、直营子公司租赁项目管理

根据当地市场情况, 对于大额的设备及物业后動服务可采取租賃服务性的 合同制形式, 此类项目为:(1)复印机租賃項日(有条件的地区实施,无条件的可采取购买小复印机)具体见附件«复印机組货合同模板»。

(2)绿植租賃项目,营造办公氛国,绿化办公环境。具体见附件«绿植租 賃合同模板»。

五、直营人员入高职管理

(1)公司人员和建立的招聘接治从建店立项起, 同步进行。严格按照人事审批流程进行招聘和录用, 各省及各区域人员录用后, 须第一时间向总部人力资源处报各建立人事本当案及花名册;否则将被视作违规录用, 总部有权责令省或区域负责人, 着当地人力资源部解除该员工的劳动合同与用人关系, 并追究当地负责人用人责任。

六、综合性业务开展展相关的各类证照、营业执照及经营范国的办理及（1）合作子公司申请完毕相关证件之后需提交总部备案。备案包括（复印件、扫描件）（2）直营子公司

分支机构设立准备时, 由省中心综合管理部发起分支机构注册所需资料中 请, 并将所需资料清単列明,注明所需資料(文件上传附件并注明需要盖章位置)用于XX 分公司注册, 由总部副总经理审批后统一邮寄出。

具体办理由省中心综合管理部落实, 要点为: 名称预先核推→办理营业执

照→刻制印章→银行开户

1、工商登记:(分公司所結工商局)_«营业执照»(注意: a、提交 复印件的,应当注明：“原件一致”并由公司签署,或者由其指定的代表或委托人加盖公章或签字；b、提交的中请书或其他材料!成当使用 A4型纸。)办理时间一般为15个工作日。

(1)名称预先核准

(2)公司法定代表人签署-的«分公司登记申请书»(公司加盖公章):(3)《负责人信息表》(任免机构为隶属企业)(4)«指定代表或者共同委托代理人授板委托书»(中请人为总公司,指

定代表或委托代理人的身份证复印件正反贴, 骑缝和落款处公司加盖公章;应标明指定代表或者共同委托代理人的 ff理事项及权限, 注: 工商局填写指定或者委托的有效期限。)(5)总公司章程(骑缝章)

2、提交材料:

(1)总公司营业执照副本复印件盖公章。

(2)委托代理人(经办人)身份证复印件正反面。

(3)分公司负责人身份证复印件正反面。

3、公司出具的分公司负责人的任职文件及身份证复印件(总公司加盖公章,负责人信息表中职务填写须与任免书裁明职务一致)。

4、公司营业执照副本和章程的复印件(总公司加盖公司公章,章程加盖騎 缝章或者每员盖章)。

5、分公司营业场所使用证明;

(1)房产证复印件盖公章。

(2)总公司签到的租赁协议原件, 承租方为分公司并盖章, 协议中需包含合同生效条款, 有附件一井提交附件。或提供房管局各案的房地产租货契约。

(3)办理租赁登记各案需提供的相关材料: a房产证, b租房合同一式四 份,签字1笔填写,不得涂改,c甲、乙双方身份证复印件, d承租単位的.单位营业执照、法人代表身份证,e区政府规定的:街道二张表盖章。

6、各类许可证

分公司的经营范国不得超出总司的经营范围,分公司申请登记的经营范国 中有法律、行政法规和国务院决定规定必要在登记前报经批推的項目, 提交有关的批准文件或者许可证书复印件或许可证明;

7、财务负责人信息

8、联络员信息

9、刻章业务:(地点由公安局指定)_公章、财务章;持«营业执照»

到刻章处办理刻章业务。

10、企业组织机构代码证:(质量技术监督管理局)_«企业组织机构 代码证»(办理时间: 3-14个工作日)

11、到当地市场监督管理部!网站査询下載相关表格,(1)本单位«营业执照»副本原件及复印件各一份。(2)本単位公章。

(3)本単位法定代表人及经办人身份证原件及正反面复印件各一份。

(4)若是五证合一后,与营业执照代码--致。

12、开设对公银行帐户:(开户行)_银行账户,基本户开户所需资料。

(1)工商核准开业通知书

(2)分公司营业执照正本原件, 总公司营业执照正本复印件加盖公章

(3)分公司税务登记证正本原件, 总公司税务登记证正本复印件加盖公章

(4)分公司组织机构代码证正本原件, 总公司组织机构代码正本复印件

加盖公章

(5)分公司法人身份证正本原件, 总公司法人身份证复印件加盖公章

(6)经办人身份证正本原件

(7)公章财务章法人章

(8)总公司开户许可证、机构信用代码证复印件加盖公章

13、税务登记:(国、地税务局)一税务登记证,办理时间: 14—30个 工作日

(1)«税务登记表»一式三份。

(2)«房屋、土地、车船情况登记表»一份(提交地税)。

(3)«办税人员各案表»一式二份。

(4)分公司«营业执照»原件及复印件一式二份。

(5)分公司 «组织机构代码证» 原件及复印件---式二份,(6)分公司负责人身份证、护照或者其他合法证件原件及复印件-一式两份。

(7)分公司财务负责人身份证原件及复印件一式二份, 办税人员身份-证原

件及复印件一式二份。

(8)分公司公章、法人身份证、法人印章、分公司财务章若五证合一后,与营业执照代码一致。

14、国税、地税网上申报(如申办的分公司为独立核算),持分公司«营业执照»、(营业执照,组织机构代码证,税务登记证三证合一),公章财务章法人章去国税局和地税局的大厅全程服务窗口办理。

15、各注:

(1)上述各项申办流程及所需资料, 以当地各部门申办实际要求为准。所有分公司注册流程办理完毕后,将分公司五证原件正副本(即营业执照)、公章、财务章以及对公账户的网银U盾寄回总部行政部。

(2)上述中请如相关部门无特殊要求, 一律申请非独立核算。

XXXX有限公司

2017年3月4日

第二篇：分公司建立方案

分公司建立方案

一、分公司建立的目的：

随着公司业务的发展与壮大，市场占有率逐步提升。为稳定市场发展，提升市场占有率，提高公司对市场的服务水平，强化管理，公司拟定在 设立分支机构。

二、分公司的职能：

1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，共同建设公司品牌形象；

2、配合公司进行市场拓展，对建筑维修安装行业和装饰装修行业人员进行技术和市场运行方面的服务、教育培训和运营指导；

3、规范市场管理，宣传并贯彻执行公司关于建筑维修安装行业和装饰装修行业的行为规范，执行公司关于市场的各项规章制度，并负责对违规操作行为进行调查，向公司及时汇报市场情况；

4、负责分公司管辖范围内维修安装行业和装饰装修行业的人员调配，保障货物的及时供应。

三、取得分公司经理的条件：

1、深刻掌握权健的企业理念和经营宗旨，对推广全民健康事业有浓厚的兴趣，具有永续经营的心态；

2、拥有正确的经营理念和良好的经营道德，有极佳的商业信誉，有丰富的市场经营与管理经验；经公司面试、笔试合格；

3、具有良好的社会关系和人脉关系，较强的沟通能力；

4、双钻石级业务员或半年以上业绩突出、公司认可的服务部负责人推荐并担保；

5、向公司交纳保证金 万元，并且个人可支配的流动资金不少于 万元；

6、订购价值5000元的包括手册、杂志、光盘在内的辅销资料，以利于市场服务与拓展。

四、分公司经营场所要求：

1、经营场所处于安静、卫生的商务办公环境，且面积不少于100平米；有便于货物发放的仓储设施；

2、按照公司规范的分公司VI进行装修设计；

3、全部安装公司配送设备，安装宽带，并配备多媒体影象设备。

五、分公司人员及培训

包括分公司经理在内的分公司经营人员不得少于四人，分公司经理和经总公司面试、笔试合格的检测师、火疗师、产品讲师等人员需接受总公司15天以上的关于分公司管理、市场运作、检测技术、火疗技术、产品知识等知识的培训，考试成绩合格。

六、分公司的待遇及利润分配：

1、总公司给予分公司零售价60——150万元的周转货物，电脑、传真打印一体机、虹膜仪、超倍显微系统等一套设备；

2、所在省或直辖市权健自然医学健康服务中心和权健艾葶美容事业机构零售业绩及店铺折扣进货的所有产品零售额的4%的提拨；及业务人员报单2%的提拨；

3、每培训一个服务中心享受培训费一千元；

4、因自身宣传招募加盟的服务中心或美容事业机构除享受第2、3项中所规定的待遇外，另享受服务中心直推奖3000元，美容事业机构直推奖1800元，各店折扣价进货额2%的提拨。

七、总公司对分公司的支持：

1、经过两年的市场运作，总公司拥有企业成功的市场战略管理系统和分公司成功的运行模式系统；

2、定期免费的企业战略、市场运营、企业管理等方面知识的培训与指导；

3、清华大学职业经理人全方位的教育培训；

4、已形成的营销网络形成自动运行机制，全方位的文化运行系统的支持；

5、电脑自动化结算系统和高效的物流配送系统使分公司业绩结算方便快捷。

八、分公司建立工作流程；

1、申请者填写分公司申请表，传真到公司市场部，市场部一个工作日内电话通知面试时间。

2、经公司市场部面试、笔试为合格者，交纳保证金，担保人填写担保书；

3、准分公司经理选拔分公司工作人员到公司进行面试，面试合格者准予参加分公司的培训；

4、确定分公司地址后，由公司提供资料协助分公司经理办理分公司证照等；

5、按照公司规定进行分公司装修，将外观、内部设施等五张照片邮寄到公司，公司认可后，发放配赠的货物和设备，签定分公司合同；

6、向公司提供分公司负责人个人银行帐户。

九、分公司业务操作流程：

1、服务中心及美容事业机构将报单零售款、店铺折扣进货款的汇款回执连同定货单传真至公司业务中心，业务中心将经财务签字确认后的定货单一个工作日内传真到分公司，分公司在一个工作日内将货物发出；

2、业务中心将分公司本周所属区域内的周五前的定货单于每周六汇总完毕后，次周周一交予物流部，物流部于两个工作日内将货物发出；

3、业务中心于每月1——10日将上月1——30日分公司所属省、市的发货量进行统计并按分公司的提拨比例进行结算，并同分公司进行核对后，15日将上月的物流补助汇到分公司指定帐号；

4、新加盟服务中心与公司签定合同后，执总公司给予的派遣书到所属分公司参加培训，培训合格后开始运作，于总公司每月进行的新店长晋级培训上，由总公司再进行测试合格后，发放分公司培训补助。

十、分公司行为规范：

1、分公司是公司在当地宣传的窗口，是经营者了解公司的重要场所，分公司接待人员应遵守总公司下发的关于接待人员的行为规范；

2、总公司给予分公司的货物是用于给予店铺周转所用，不得进行销售，分公司不具备销售产品的职能；

3、分公司培训师不得兼职，更不可从事其他经营活动；

4、分公司的培训及发货应完全按照总公司制定的工作流程进行操作；

5、分公司不得从事非分公司业务以外的任何商务性事务。

第三篇：分公司建立方案.

分公司建立方案 作者:222 分公司建立方案

一、分公司建立的目的: 随着公司业务的发展与壮大, 市场占有率逐步提升。为稳定市场发 展,提升市场占有率,提高公司对市场的服务水平,强化管理,公司拟定在全国各省、直辖 市设立分支机构。

二、分公司的职能:

1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策,共同建设权健品牌形 象;

2、配合公司进行市场拓展,对服务中心和美容中心人员进行技术和市 场运行方面的服务、教育培训和运营指导;

3、规范市场管理,宣传并贯彻执行公司关于服务中心和美容中心的行 为规范, 执行公司关于市场的各项规章制度, 并负责对违规操作行为进行调查, 向公司及时 汇报市场情况;

4、负责本省范围内服务中心和美容事业机构的物流配送工作,保障货 物的及时供应。

三、取得分公司经理的条件:

1、深刻掌握权健的企业理念和经营宗旨,对推广全民健康事业有浓厚 的兴趣,具有永续经营的心态;

2、拥有正确的经营理念和良好的经营道德,有极佳的商业信誉,有丰 富的市场经营与管理经验;经公司面试、笔试合格;

3、具有良好的社会关系和人脉关系,较强的沟通能力;

4、双钻石级业务员或半年以上业绩突出、公司认可的服 务中心店长推荐并担保;

5、向公司交纳保证金 20—— 50万元, 并且个人可支配的流动资金不少 于 20万元;

6、订购价值 5000元的包括手册、杂志、光盘在内的辅销资料,以利 于市场服务与拓展。

四、分公司经营场所要求:

1、经营场所处于安静、卫生的商务办公环境, 且面积不少于 100平米;有便于货物发放的仓储设施;

2、按照公司规范的分公司 VI 进行装修设计;

3、全部安装公司配送设备,安装宽带,并配备多媒体影象设备。

五、分公司人员及培训

包括分公司经理在内的分公司经营人员不得少于四人, 分公司经理 和经总公司面试、笔试合格的检测师、火疗师、产品讲师等人员需接受总公司 15天以上的 关于分公司管理、市场运作、检测技术、火疗技术、产品知识等知识的培训, 考试成绩合格。

六、分公司的待遇及利润分配:

1、总公司给予分公司零售价 60—— 150万元的周转货物,电脑、传真 打印一体机、虹膜仪、超倍显微系统等一套设备;

2、所在省或直辖市权健自然医学健康服务中心和权健艾葶美容事业机 构零售业绩及店铺折扣进货的所有产品零售额的 4%的提拨;及业务人员报单 2%的提拨;

3、每培训一个服务中心享受培训费一千元;

4、因自身宣传招募加盟的服务中心或美容事业机构除享受第2、3项中 所规定的待遇外, 另享受服务中心直推奖 3000元, 美容事业机构直推奖 1800元, 各店折扣 价进货额 2%的提拨。

七、总公司对分公司的支持:

1、经过两年的市场运作,总公司拥有企业成功的市场战略管理系统和 分公司成功的运行模式系统;

2、定期免费的企业战略、市场运营、企业管理等方面知识的培训与指 导;

3、清华大学职业经理人全方位的教育培训;

4、已形成的营销网络形成自动运行机制,全方位的文化运行系统的支 持;

5、电脑自动化结算系统和高效的物流配送系统使分公司业绩结算方便 快捷。

八、分公司建立工作流程;

1、申请者填写分公司申请表,传真到公司市场部,市场部一个工作日 内电话通知面试时间。

2、经公司市场部面试、笔试为合格者,交纳保证金,担保人填写担保 书;

3、准分公司经理选拔分公司工作人员到公司进行面试,面试合格者准 予参加分公司的培训;

4、确定分公司地址后,由公司提供资料协助分公司经理办理分公司证 照等;

5、按照公司规定进行分公司装修,将外观、内部设施等五张照片邮寄 到公司,公司认可后,发放配赠的货物和设备,签定分公司合同;

6、向公司提供分公司负责人个人银行帐户。

九、分公司业务操作流程:

1、服务中心及美容事业机构将报单零售款、店铺折扣进货款的汇款回 执连同定货单传真至公司业务中心, 业务中心将经财务签字确认后的定货单一个工作日内传 真到分公司,分公司在一个工作日内将货物发出;

2、业务中心将分公司本周所属区域内的周五前的定货单于每周六汇总 完毕后,次周周一交予物流部,物流部于两个工作日内将货物发出;

3、业务中心于每月 1—— 10日将上月 1—— 30日分公司所属省、市的 发货量进行统计并按分公司的提拨比例进行结算,并同分公司进行核对后, 15日将上月的 物流补助汇到分公司指定帐号;

4、新加盟服务中心与公司签定合同后,执总公司给予的派遣书到所属 分公司参加培训, 培训合格后开始运作, 于总公司每月进行的新店长晋级培训上, 由总公司 再进行测试合格后,发放分公司培训补助。

十、分公司行为规范:

1、分公司是公司在当地宣传的窗口,是经营者了解公司的重要场所, 分公司接待人员应遵守总公司下发的关于接待人员的行为规范;

2、总公司给予分公司的货物是用于给予店铺周转所用, 不得进行销售, 分公司不具备销售产品的职能;

3、分公司培训师不得兼职,更不可从事其他经营活动;

4、分公司的培训及发货应完全按照总公司制定的工作流程进行操作;

5、分公司不得从事非分公司业务以外的任何商务性事务。

第四篇：分公司建立方案

分公司建立方案

作者：22

2分公司建立方案

一、分公司建立的目的：

随着公司业务的发展与壮大，市场占有率逐步提升。为稳定市场发展，提升市场占有率，提高公司对市场的服务水平，强化管理，公司拟定在全国各省、直辖市设立分支机构。

二、分公司的职能：

1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，共同建设权健品牌形象；

2、配合公司进行市场拓展，对服务中心和美容中心人员进行技术和市场运行方面的服务、教育培训和运营指导；

3、规范市场管理，宣传并贯彻执行公司关于服务中心和美容中心的行为规范，执行公司关于市场的各项规章制度，并负责对违规操作行为进行调查，向公司及时汇报市场情况；

4、负责本省范围内服务中心和美容事业机构的物流配送工作，保障货物的及时供应。

三、取得分公司经理的条件：

1、深刻掌握权健的企业理念和经营宗旨，对推广全民健康事业有浓厚的兴趣，具有永续经营的心态；

2、拥有正确的经营理念和良好的经营道德，有极佳的商业信誉，有丰富的市场经营与管理经验；经公司面试、笔试合格；

3、具有良好的社会关系和人脉关系，较强的沟通能力；

4、双钻石级业务员或半年以上业绩突出、公司认可的服

务中心店长推荐并担保；

5、向公司交纳保证金20——50万元，并且个人可支配的流动资金不少于20万元；

6、订购价值5000元的包括手册、杂志、光盘在内的辅销资料，以利于市场服务与拓展。

四、分公司经营场所要求：

1、经营场所处于安静、卫生的商务办公环境，且面积不少于100平米；有便于货物发放的仓储设施；

2、按照公司规范的分公司VI进行装修设计；

3、全部安装公司配送设备，安装宽带，并配备多媒体影象设备。

五、分公司人员及培训

包括分公司经理在内的分公司经营人员不得少于四人，分公司经理和经总公司面试、笔试合格的检测师、火疗师、产品讲师等人员需接受总公司15天以上的关于分公司管理、市场运作、检测技术、火疗技术、产品知识等知识的培训，考试成绩合格。

六、分公司的待遇及利润分配：

1、总公司给予分公司零售价60——150万元的周转货物，电脑、传真打印一体机、虹膜仪、超倍显微系统等一套设备；

2、所在省或直辖市权健自然医学健康服务中心和权健艾葶美容事业机

构零售业绩及店铺折扣进货的所有产品零售额的4%的提拨；及业务人员报单2%的提拨；

3、每培训一个服务中心享受培训费一千元；

4、因自身宣传招募加盟的服务中心或美容事业机构除享受第2、3项中所规定的待遇外，另享受服务中心直推奖3000元，美容事业机构直推奖1800元，各店折扣价进货额2%的提拨。

七、总公司对分公司的支持：

1、经过两年的市场运作，总公司拥有企业成功的市场战略管理系统和分公司成功的运行模式系统；

2、定期免费的企业战略、市场运营、企业管理等方面知识的培训与指导；

3、清华大学职业经理人全方位的教育培训；

4、已形成的营销网络形成自动运行机制，全方位的文化运行系统的支持；

5、电脑自动化结算系统和高效的物流配送系统使分公司业绩结算方便快捷。

八、分公司建立工作流程；

1、申请者填写分公司申请表，传真到公司市场部，市场部一个工作日内电话通知面试时间。

2、经公司市场部面试、笔试为合格者，交纳保证金，担保人填写担保书；

3、准分公司经理选拔分公司工作人员到公司进行面试，面试合格者准予参加分公司的培训；

4、确定分公司地址后，由公司提供资料协助分公司经理办理分公司证照等；

5、按照公司规定进行分公司装修，将外观、内部设施等五张照片邮寄到公司，公司认可后，发放配赠的货物和设备，签定分公司合同；

6、向公司提供分公司负责人个人银行帐户。

九、分公司业务操作流程：

1、服务中心及美容事业机构将报单零售款、店铺折扣进货款的汇款回执连同定货单传真至公司业务中心，业务中心将经财务签字确认后的定货单一个工作日内传真到分公司，分公司在一个工作日内将货物发出；

2、业务中心将分公司本周所属区域内的周五前的定货单于每周六汇总完毕后，次周周一交予物流部，物流部于两个工作日内将货物发出；

3、业务中心于每月1——10日将上月1——30日分公司所属省、市的发货量进行统计并按分公司的提拨比例进行结算，并同分公司进行核对后，15日将上月的物流补助汇到分公司指定帐号；

4、新加盟服务中心与公司签定合同后，执总公司给予的派遣书到所属分公司参加培训，培训合格后开始运作，于总公司每月进行的新店长晋级培训上，由总公司再进行测试合格后，发放分公司培训补助。

十、分公司行为规范：

1、分公司是公司在当地宣传的窗口，是经营者了解公司的重要场所，分公司接待人员应遵守总公司下发的关于接待人员的行为规范；

2、总公司给予分公司的货物是用于给予店铺周转所用，不得进行销售，分公司不具备销售产品的职能；

3、分公司培训师不得兼职，更不可从事其他经营活动；

4、分公司的培训及发货应完全按照总公司制定的工作流程进行操作；

5、分公司不得从事非分公司业务以外的任何商务性事务。

第五篇：门店管理

对于通信卖场来说，它作为一个整体，除了地理位置、装饰装潢的要求之外，如何提升我们店面的销售业绩？在工作的过程中，很多的店长，一味在抓人力，业绩不好就大声的训示下面的员工，结果适得其反，业绩不但没有做起来，下面的营业员人心动摇，个个喊着要辞职，结果到头来走人的是自己。那么要从那些方面做好终端卖场的业绩呢？

1）产品：最重要的就是产品组合，要根据卖场的定位，来组织自己的产品，根据卖场的定位不同来进行产品的陈列。产品的布局和展陈是通信卖场的核心要素。

2）陈列：好的陈列是最好的导购，要将产品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据产品的不同来变化，但是有些共同点：功能，价格签的摆放，宣传品的摆放，美观度，可视度，可取度等。

3）动线：如何规划好卖场的动线，让卖场生动起来？因此卖场就要考虑是否有一条完整的顾客动线最大化的引导顾客去体验去购买。在设置卖场动线的时候可以根据人流和通道这两个相关因素去考虑。例如：柜台的变动使通道变宽、引导员合理站位引导、POP或者植被的摆放等等，起到指引顾客的作用。

4）布局：卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。体验区，产品展示区，配件区，促销展区等等的功能区分，要懂得利用各功能区域的优势进行互补。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。

5）促销：促销的目标首先让消费者体验新产品的策略；促使消费者购买的欲望策略；维持消费者品牌忠诚度策略；促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在产品、人力、卖场进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

6）服务：人员要熟悉产品知识；要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得发挥人员的优点；要多鼓励少批评，很多的管理专家都研究过，当人有过错的时候，你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励，这样的效果会更好。体验营销的时代，人员的服务也是至关重要，现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。

7）库存：合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析产品以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货产品。库存管理做不好，卖场销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的卖场盈利，很大因素在于库存管理。很多消费者在购买产品的时候由于该产品的颜色、型号等没货，导致顾客的流失。

以上说的七大关键点其实是整个销售环节中都必不可少的，其实大家都明白一个道理，销售的最终目的就是在做终端，终端销售业绩不好，其他的提升都是空谈。