区域市场运作的认知与思考 - 课后测试

第一篇：区域市场运作的认知与思考 - 课后测试

课后测试

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测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括： √ A B C D 关键门店的维护

关键产品的价格体系

关键广告的投放

关键市场活动的落实

正确答案： C

2.区域经理常见的角色定位不包括： √ A B C D 规划者

培训者

操盘者

经营者

正确答案： B

3.当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： √ A B C D 向研发部门反馈信息，协调生产部门供货

向总部发出求救信号

请求督导部门进行调控

创造条件让上级领导重视

正确答案： A

4.区域经理日常工作管理的内容不包括： √ A B 目标管理

计划管理 C D 人员管理

过程管理

正确答案： C

5.区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： √ A B C D 设想各种解决方法和策略

强调目标的权威和奖惩措施

制定行动计划，设定期限和达成标准

做好团队的熟悉与组织

正确答案： D

6.区域经理的计划管理工作，通常以（）为前提。√ A B C D 目标的有效分解

谈判对象的有效沟通

人员的有效执行

策略的有效实施

正确答案： A

7.在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： √ A B C D 掌握销售进度

监督销售人员

控制销售明细

评估区域实力

正确答案： B

8.在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于： × A B 客户分析

毛利率分析 C D 现金流量分析

费用分析

正确答案： C

9.渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： √ A B C D 渠道影响率分析

渠道渗透率分析

渠道利润率分析

渠道效率分析

正确答案： A

10.对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式是： √ A B C D 发展

维持

投资

放弃

正确答案： B 判断题

11.在目标管理的过程中，区域经理要先谈任务，再谈问题。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

12.过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

13.日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： √ 正确

错误

正确答案： 正确

14.大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： ×

正确

错误

正确答案： 错误

15.想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： ×

正确

错误

正确答案： 错误

第二篇：区域市场运作方案

区域市场运作方案模板

根据公司2008年总体运作框架的精神，本着加强管理、控制成本、从粗放式拓展向精细化维护作转变的前提下，维护大客户拓宽中小客户的原则，达到建立一支精干、有效的销售团队，实现公司的经营目标，拟定2008年东北区域管理运作方案初稿：

一．销售部日常管理架构：

区域经理(精细化市场,重点市场，一般市场)架构略

备注：①重点直控市场为：大客户所在的市场2）区域市场为驻地市场，人员主要以市场重点二批，重点终端维护开发为主，周边市场出差由大区经理安排，一个月不超过五天。3）KA专员为独立的KA系统开发和维护。

二．市场现状及区域优劣势分析：

1．市场现状分析：现有产品的市场情况说明，产品形象和概念支持点状况说明，市场同类竟品描述，原有的产品独特性和较明显的竞争优势说明，以往的管理、客户配合，营销策略的全面描述，公司原先运作模式在现阶段未能发挥应有的效益，区域维护不过来，经销商的服务及拓展有限。因此有必要在2008年加强区域操作模式创新和人员增加维护，以确保竞争的优势和企业的可持续性发展。

2．区域优劣势及机会分析：

优势：1）局部市场内的强势品牌，具有较强的区域品牌优势，特别在中低端产品方面，属领导品牌。

2）完善有效的经销网络，良好的客情关系。以地区为单位，基本没有空白市场

3）较为稳定的产品质量和忠实的消费群体。

劣势：1）产品线销售过于集中0。5至1元，其它类品项销售量不大，占份额不高，风险较大。

2）KA渠道基本空白，现有主销产品在KA当中，无法形成规模销售，不具备成本及竞争优势，产品竞争力不强。且无较强势抢攻产品，因此急需培育新的产品，在KA渠道销售。

3）没有销售队伍，渠道下移难度大，分销网络建设难，系统运行总体效率偏低。

机会：1）发挥企业优势，集中资源定位在某一细分市场，避免与大企业的正面竞争。

2）区域人员具备了市场快速反应能力和对东北区域的市场的熟悉和了解。

3）大客户政策及KA方案，事务活动的优化，及维护人员的增加，有助于市场全面的转型。

3．东北区转变发展的法则：坚持“差异化运营与对位集中策略”，A坚持自己的特色，差异化运营，力争在某一细分领域做到最强。B培育企业的核心竞争力（大客户策略运用），通过改进区域管理模式，提高企业的管理水平。（增加区域经理及地面人员，理货人员对重点市场，战略要地进行维护）C对位集中策略的应用，集中资源对目标客户，主销系统，主流渠道，进行针对性活动D节日来临及事务活动，必须突出区域市场快速反应能力，做到“以速度求效益”

三．2008产品运作思路：

1、产品线：

以流通渠道为主要通路的产品线。产品以比丽奇，咔吃0。5及1元为主，总体思路是通过产品的形象更新和概念的提炼，达到提高产品力和流通性，同时依托客户的网络优势和较强的配送能力，实现产品的快速销售。

以商超为主要通路的产品线。产品的运作坚持以渠道需要及节日需要为主导的产品入场销售思路，以产品的差异化和独特卖点实现产品中高价的市场定位，通过大卖场、连锁超市的销售渠道实现销售。并为公司最终建立快销网的新商业模式打下基础和积累运作经验。

2．原有产品与新形象产品运作的思路：

关于老品运作：延续原有能动销的包装，依然由原有客户销售。

客户选择：新产品是否给老客户卖，还是寻找新客户？

关于新品运作：满足不同个性化的消费需求，以增加消费群体。

概念点：新产品的体操队形象，中国青少年成长加油有效结合在市场表现中。

四、销售人员的配置与运作模式：

根据2008年产品运作的思路，拟定与之匹配的人员配置方案。

1）流通产品以现有客户为主，但运作模式需加以改变，不再坚持以粗放化拓展，要充分依托经销商的资源和传统的流通渠道为主，而考虑公司辅以销售人员和阶段性的促销支持的运作模式。该运作模式下企业的效益为第一考虑因素。因此人员的使用数量及对口

岗位配置方案，由区域具体化阐述。

2）新产品销售的客户以现有客户为主盘，合适的操作的客户可以直接接手，不合适操作的客户由区域人员重新开发客户，部份合适商超运作的产品以商超连锁为主渠道，加一名销售代表跟进，投入费用严格控制投入产出比的运作模式。

3）根据公司2008年新市场开发的规划，KA渠道建设，新市场开发坚持事前充分论证、开发中控制投入的节奏，严格控制市场的开发风险（见新市场开发评估建议，由区域提供）。

五．销售队伍的管理：

1．销售费用的管理：

实行固定费用按核定标准报销，超支自负；临时费用先申请后发生原则（见财务部销售费用管理办法）。

办事处房租：一级市场（X00元/月）；二级市场（X00元/月）

办事处固定电话：X00元/月

办事处水电气：X元/月

其他费用标准按公司规定执行。（考虑在东北区建设办事处，办事处的管理费用及其它方面费用由区域做详细方案说明）

2．销售队伍的日常管理：

销售报表的管理：公司实现月计划周滚动的计划管理，区域根据公司的下达计划任务提交月工作计划和周进展及信息反馈报表，各类报表力求简单、有效（附销售人员日常管理报表）。

销售过程的管理：其他销售人员日常管理实现区域与客户共管，具体操作为区域每月下达销售任务和考核指标到人，同时提出工作的重点和完成的方法，销售代表，区域经理以周报表形式汇报工作的进展和存在的问题。销售代表，区域经理日常工作安排和管理由经销商负责执行，区域提供指导意见及现场核查督导，经销商和销售代表，区域经理共同对销售指标负责。

3．销售代表，区域经理的考核与定级管理：（人员管理及考核方案由区域提供）

1）销售代表，区域经理的考核：

考核对象：每个独立的区域市场一线销售代表，区域经理，力争做到考核任务落实到人，考核对象明确清晰。

考核方式：以销售额、费用的投入产出比为重要考核指标，以工作态度、执行力为考核内容，加大对销售过程的指导和管理。

考核目标：形成一套简单有效销售队伍管理模式，有效的提高销售人员的收入，充分调动销售人员的工作积极性和主动性。

五、经销商的管理：

为配合公司营销模式的转变，本着与经销商建立新型的战略合作伙伴的厂商关系，加强对经销商的指导和管理，通过充分有效的合作，最终实现双赢。

1、区域管理：在大客户的政策下，继续强化经销区域划分的管理，加大对冲货的处罚力度，对个别多次犯规不改的经销商建议予以撤换，以确保市场价格的稳定，保证经销商的合理利润和积极性，确保渠道的有效性。

2、库存管理：鉴于2007年公司产品品项的销售情况和生产安排的实际情况，保证2008年市场的正常供货，要求经销商必需保证10—15天的各品项的安全库存，此项要求将以订货金形式执行，并在建设中转仓库下，更加的有效的控制各品项销量及库存。

3、返利管理：尽量取消小客户的返利，把返利作为市场费用投入到市场，对于大客户以价格为导向的可以考虑返利的使用，但是有条件的使用。

4、渠道管理：依托经销商网络资源和良好的客情关系，通过公司

派驻的销售代表或区域经理实行对重点二批和重点终端的直接管理，确保公司销售政策执行到位。（这也是增加人员的直接目的，从粗放到精细）

5、客户的服务：本着加强服务、建立更加紧密的厂商合作关系，共同面对激烈的市场竞争，并最终实现双赢。区域在人员增加情况，加强以下服务工作： 对帐：会同客服部与财务部在每月5日前将上月所发生客户的往来帐目经核实后传真给客户并确认。

不良品的处理 ：加强不良品处理的程序和时间的管理，减少浪费和客户因此而产生的抱怨和不满。

发货 ：加强销售的计划管理，确保先有订货金，后而客户款到后才能及时无误地发货，并落实好中转仓库的进货出货工作。

七：产品，促销管理

A产品促销原则

1、市场需要

2、品牌需要

3、集中优势兵力

4、确实能有效促进销售

5、执行讲落实、到位

B执行的【分析与策略】

1、市场分析：

●强势市场——40%的投入支持——以保持并扩大竞争强势

●竞争市场——50%的投入支持——以维持竞争力，并促使向强势市场转化●弱势市场——10%的投入支持——以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。

2、销售分析：

●淡季（3月、4月、6月、7月）——仅作适当的品牌维系

●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重头品牌投入

3、产品分析：

●销量超过60%的产品/品项——作主打品项支持（包括根据产品特性进行季节性促销、并加大终端宣传等）

●销量超过30%的产品/品项——作次品项支持

●其他——作为季节性或特色渠道的开发支持

4、通路分析：（对校园终端—与—BC商超作重点品牌支持）

作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异常重要，产品的销售的结束不应是在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真正的销售。品牌在终端运作上对在商超内的影响，主要以消费者的因素来制作方案如（促销、陈列、堆码、生动化、人员、氛围、宣传等）进行品牌支持。

5、财务分析：

在商超按12%的预算（具体数字略），流通按3％。把钱用在刀刃上

6、其它事务活动（由公司另外给予费用支持）

配合市场部的事务活动，结合区域特点及机会点，作有效落地方案。比如一年六波的事务活动展开（开学VIP模范店建设，运动会消费者促销活动，分市场订货会，情

人节专案，节日促销，年货销售等）都作细化案。附件:

具体销售活动执行时间进度表

具体销售运作品项及销售贡献目标

具体销售活动项目及费用预算

具体大区经理工作职责及工作计划

具体区域经理与销售代表工作职责及工作计划具体市场销售、客户及市场费用管理办法

第三篇：正确认知安全生产管理课后测试

正确认知安全生产管理课后测试

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1.企业安全事故造成的间接损失不包括： √

A

B

C

D 必要的管理时间，管理成本加大延误出货，影响顾客满意企业的劳动力补充，效益受到影响员工受伤，赔偿医疗费用

正确答案： D

2.安全管理的学习方法有三种，其中（）是最高明的方法。√A

B

C

D 读书经历模仿沉思

正确答案： D

3.在安全生产的基本原则中，“三不违章”原则的内容不包括： √A

B

C

D 不违章操作不违反领导的意愿不违章指挥不违反劳动纪律

正确答案： B

4.安全生产的“3E”原则不包括： √

A

B EngineeringEducation

C

D EnforcementEnvironment

正确答案： D

5.关于传统安全管理向科学安全管理的转变，下列说法错误的是： √

A

B

C

D 在管理对象上，由事件和隐患危害的风险转变成事故在管理过程上，由事后型转变成预防型在管理理论上，由事故致因型转变成风险管理在管理手段上，由行政手段转变成法治手段、经济手段、科学手段等多样化手段正确答案： A

6.关于现代企业安全管理的特点，下列表述错误的是： √

A

B

C

D 变纵向管理为横向管理变动态管理为静态管理变外部型目标管理为内积型目标管理变被动、辅助、滞后的管理为主动、本质、超前的管理

正确答案： B

7.在生产科学管理的技术性管理原则中，降低潜在的危险因素数值的原则是指： √A

B

C

D 故意把工序复杂化员工在有害的环境下待的时间不能太久危险隐患还存在，只是降低了隐患的危害工作过程中设计薄弱环节

正确答案： C

判断题

8.在企业中，安全是绝对的，所有的风险都可控。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

9.在企业中，当经济效益与安全问题发生矛盾时，要优先保证安全。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

10.在企业中，化学品仓一定要建立在仓库的显著位置，以便于管理。此种说法：

正确

错误

正确答案： 错误

√

第四篇：自我认知测试

1．你喜欢读哪类小说—— ①武打、惊险； ②科幻、传记；

2.哪种方式对你更具说服力—— ①文学语言；②统计数字；

3．你认为事实是—— ①用来证明事实本身的；②用来论证原理的；

4.在一场热烈的讨论中，你会——①坚持己见；②求同存异；

5．通常情况下你属于——①性子急躁；②坦然自如 ；

6．你喜欢哪种类型的作家——①直接表明自己的观点；②用隐喻和象征手法表达观点；

7.在杂乱的工作室，你会——①花时间先整理好，再投入工作；②先不管它，工作完了再说； 8你通常注意到的是——①直接展现在你面前的东西；②表像后面隐含的东西；

9你更欣赏下面哪种做法——①保证事情按照既定的方针进行；②让事情顺其自然发生； 10你更喜欢——①对别人提出批评性的意见；②尊重他人观点的意见；

11．与人相处时，你更倾向于——①自信，不屈服；②理解、宽容

12．你更容易被什么打动——①令人信服的数字；②打动人心的游说

13．通常情况下你属于哪种类型的人——①头脑冷静型；②易冲动型；

14．在评价他人时，你更倾向于——①不带任何个人色彩地客观评价；②友善地提出自己的个人观点；

15.在困境下，你的反映是——①处之泰然；②觉得伤感；

16．在作出一项决择时，你通常——①十分谨慎；②有些冲动；

17．你认为下述说法哪一种是对别人的称赞——①“你是一个逻辑思维型的人”；②“你是一个感情细腻型的人”

18．你认为自己属于——①理智型；②情感型；

19．你认为自己更倾向属于——①意志坚强型；②心底善良型；

20．你认为自己从根本上说，属于——①不太敏感的人；②非常敏感的人；

21.在晚会上你是否——①十分喜欢与他人(甚至陌生人)交流；②只愿意和熟悉的朋友聊天

22.什么对你更有吸引力——①坚定的信念；②和谐的人际关系；

23．你认为自己是一个什么样的人——①一个演说家；②一个好的听众；

24．哪种方式更贴近你的办事风格——①当机立断 ；②尽可能精挑细选；

25．你认为自己是一个——①外向型的人；②内向型的人；

26.你更喜欢——①把想法说出来；②聆听；

27.在工作中你更喜欢——①与你的同事和睦相处、协同配合；②坚持自己独立完成一件事；

28.通常情况下，你很——①健谈 ；②寡言；

29.在等电话时你经常——①和别人聊天；②继续你手头的工作

30.当电话铃响起时，你—般——①争着第一个去接；②等着别人去接；

31.你更愿意谈论——①个别情况；②—般情况；

32.你更善于——①察言观色；②自我反省；

33.通常情况下你——①立即处理和决定一件事情；②将放一放，以后再说；

34.你认为自己更倾向于——①勤于开拓；②略微保守；

35.如果必须伤害一个人，你通常采取的做法是——①坦率、直言；②谨慎、婉转；

36.你更相信——①自己的经历；②自我的观念；

37.你自认为属于哪种类型的人——①认真而决断；②善变；

38.你一般喜欢听——①最终确定性的评论；②带有初步探讨性的结论；

39.你注重——①事实；②推理；

40.你更客易被什么吸引——①事物的本质；②由本质引申的观点；

1——10题测试你的S（感知）——N（直觉）：

如果你选①的个数越过8个，表明你属于典型的“感知型”的人，用S代表； 选择你②的个数大于8个，表明你属于典型的“直觉型”的人，用N代表； 如果你选①或②在6到8个，说明你是倾向性。

如果你选①或②都是5个，说明你是中间型。

同样对待以下三项：

11——20题测试你的T（思考）——F（感觉）：

①代表思考型，②代表感觉型；

21——30题测试你的E（外向）——I（内向）：

①代表外向型，②代表内向型；

31——40题测试你的J（判断）——P（认知）：

①代表判断型，②认知型；

(3)INFJ型：内向、直觉、感觉、判断型

 个性特征：这种人极富创意。他们感情强烈、原则性强且具有良好的个人品德，善

于独立进行创造性思考。即使面对怀疑，他们对自己的观点仍坚信不疑。看问题常常更能入木三分。

 适应的工作特点：对他们来说，称心如意的事业就是，能从事创新型的工作，主要

是能帮助别人成长。他们喜欢生产或提供一种自己能感到自豪的产品或服务。工作必须符合个人的价值观。

相应工作：人力资源经理、事业发展顾问、营销人员、企业组织发展顾问、职位分析人员、企业培训人员、媒体特约规划师、编辑、艺术指导(杂志)、口译人员、社会科学工作者。

(4)INFP型：内向、直觉、感觉、认知型

 个性特征：这种类型的人珍视内在和谐胜过一切。他们敏感、理想化、忠心耿耿，在个人价值观方面有强烈的荣誉感。如果能献身自己认为值得的事业，他们便情绪高涨。在日常事物中，他们通常很灵活、有包容心，但对内心忠诚的事业义无反顾。这类人很少表露强烈的情感，常显得镇静自若、寡言少语。不过，—旦相熟，他们也会变得十分热情。

适应的工作特点：做合乎个人价值观、能通过工作陈述自己远见的工作，工作环境需要有灵活的架构，在自己激情高昂时可以从事各种项目；能发挥个人的独创性。相应工作：人力资源开发专业人员、社会科学工作者、团队建设顾问、编辑、艺术指导、记者、口笔译人员、娱乐业人士、建筑师、研究工作者、顾问、心理学专家。

(1)ISTJ型：内向、感知、思考、判断型

 个性特征：这种人一丝不苟、认真负责，而且明智豁达，是坚定不移的社会维护者。

他们讲求实际、非常务实，总是对精确性和条理性孜孜以求，而且有极大的专注力， 不论干什么，他们都能有条不紊、四平八稳地把它完成。适应的工作特点：对这类人而言，满意的工作是技术性的工作，能生产一种实实在在的产品或有条理地提供一种周详的服务。他们需要一种独立的工作环境，有充实的时间让自己独立工作，并能运用自己卓越的专注力来完成工作。



相应工作：审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、技术工作者、电脑编程员、证券经纪人、地质学者、医学研究者、会计、文字处理专业人士。  

(2)ISFJ型：内向、感知、感觉、判断型

 个性特征：这种人忠心耿耿、一心一意、富有同情心，喜欢助人为乐。由于这种人

有很强的职业道德，一旦觉得自己的行动确有帮助，他们便会承担起重担。

 适应的工作特点：最今他们满意的工作是，需要细心观察和精确性要求极高的工作。

他们需要通过不声不响地在背后工作以表达自己的感情投入，但个人贡献要能得到 承认。相应工作：人事管理人员、簿记员、电脑操作员、顾客服务代表、信贷顾问、零售

业主、房地产代理或经纪人、艺术人员、室内装横师、商品规划师、语言病理学者。

(5)ISTP型：内向、感知、思考、认知型

 个性特征：这种人奉行实用主义，喜欢行动，不爱空谈。他们长于分析、敏于观察、好奇心强，只相信可靠确凿的事实。由于非常务实，他们能很好地利用一切可以利用的资源，而且很会瞧准时机。

 适应的工作特点：对于这种人而言，事业满意就行，做尽可能有效利用资源的工作。

他们愿意精通机械技能或使用工具来工作。工作必须有乐趣、有活力、独立性强，且常有机会走出工作室去户外。

相应工作：证券分析员、银行职员、管理顾问、电子专业人士、技术培训人员、信息服务开发人员、软件开发商、海洋生物学者、后勤与供应经理、经济学者。

(6)ISFP型：内向、感知、感觉、认知型

 个性特征：这种类型的人温柔、体贴、敏感，从不轻言非常仆人化的理想及价值观。

他们常通过行动，而非语言来表达炽热的情感。这种人有耐心、能屈能伸、且十分 随和、无意控制他人。他们从不妄加判断或寻求动机和意义。适应的工作特点：适合做非常符合自己内心价值观的工作。在做有益于他人的工作

时，希望注重细节。他们希望有独立工作的自由，但又不远离其他与自己合得来的人。他们不喜欢受繁文缛节或一些僵化程序的约束。

相应工作：优先顾客销售代表、行政人员、商品规划师、测量师、海洋生物学者、厨师、室内／风景设计师、旅游销售经理、职业病理专业人员。 

(7)INTJ型：内向、直觉、思考、判断型

 个性特征：这类人是完美主义者。他们强烈要求自主，看重个人能力，对自己的创

新思维坚定不移，并受其驱使去实现自己的目标。这种人逻辑性强，有判断力，才华横溢，对人对己要求严格。在所有类型的人中，这种人独立性最强，喜欢我行我素。面对反对意见、他们通常多疑、霸道、毫不退让，对权威本身，他们毫不在乎， 但只要规章制度有利于他们的长远目标，他们就能遵守。适应的工作特点：最适合的工作是能创造性开发新颖的解决方案来解决问题或改进

现有系统；他们愿意与责任心强，在专业知识、智慧和能力方面能赢得自己敬佩的人合作；他们喜欢独立工作，但需要定期与少量有智慧的人物切磋交流。



(8)INTP型：内向、直觉、思考、认知型

 个性特征：这类人善于解决抽象问题。他们经纶满腹，时能闪现出创造的睿智火花； 他们外表恬静，内心专注，总忙于分析问题；他们目光挑剔，独立性极高。适应的工作特点：对于这类人，事业满意源自能酝酿新观念；专心负责某—创造性

流程，而不是最终产品。在解决复杂问题时，能让他们跳出常规的框框，冒一定风相应工作：管理顾问、经济学者、国际银行业务职员、金融规划师、设计工程师、动作研究分析人员、信息系统开发商、综合网络专业人员。

险去寻求最佳解决方案。

 相应工作：电脑软件设计师、系统分析人员、研究开发专业人员、战略规划师、金

融规划师、信息服务开发商、变革管理顾问、企业金融师

(9)ESTP型：外向、感知、思考、认知型

 个性特征：这类人无忧无虑，属乐天派。他们活泼、随和、率性，喜欢安于现状，不愿从长计议。由于他们能够接受现实，—般心胸豁达、包容心强。这种人喜欢玩实实在在的东西，善于拆拆装装。

 适应的丁作特点：对这种人来说，事业满意度来自能随意与许多人交流，工作中充

满冒险和随时抓住新的机遇；工作中当自己觉得必要时希望自我组织，而不是听从别人的安排。

 相应工作：企业家、业务顾问、个人理财专家、证券经纪人、银行职员、预算分析

者、技术培训人员、综合网络专业人士、旅游代理、促销商、手工艺人、新闻记者、土木／工业／机械工程师。

(10)ESFP型：外向、感知、感觉、认知型

 个性特征：这—类人生性爱玩、允满活力、用自己的陶醉来为别人增添乐趣。他们

适应性强，平易随和，可以热情饱满地同时参加几项活动。他们不喜欢把自己的意志强加于人。

适应的工作特点：对于这类人来说，适合的工作是能在实践中学习，利用常识搜集各种事实来寻找问题的解决方案。他们喜欢直接与顾客和客户打交道；能同时在几个项目或活动中周旋。尤其爱从事能发挥自己审美观的项目或活动。

 相应工作：公关专业人士、劳工关系调解人、零售经理、商品规划师、团队培训人

员、旅游项目经营者、表演人员、特别事件的协调人、社会上作者、旅游销售经理、融资者、保险代理人、经纪人。

(11)ENFP型：外向、直觉、感觉、认知型

 个性特征：这类人热情奔放，满脑子新观念。他们乐观、率性，充满自信和创造性，能深刻认识到哪些事可为。他们对灵感推祟备至，是天生的发明家。他们不墨守成

 规，善于闯新路了。适应的工作特点：在创造性灵感的推动下，与不同的人群合作从事各种项目；他们不喜欢从事需要自己亲自处理日常琐碎杂务的工作，喜欢按自己的工作节奏行事 相应工作；人力资源经理、变革管理顾问、营销经理、企业／团队培训人员、广告

客户经理、战略规划人员、宣传人员、事业发展顾问、环保律师、研究助理、广告撰稿员、播音员、开发总裁。

(12)ESFJ型：外向、感知、感觉、判断型

 个性特征：这种人喜欢通过直接合作以切实帮助别人。由于他们尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人。他们态度认真、遇事果断，通常表达意见 坚决。适应的工作特点：这类人最满意的事业是，整天与人交往，密切参与整个决策流程。

工作的目标明确，有明确的业绩标准。他们希望能组织安排自己及周围人工作，以确保一切进展可能顺利。

 相应工作：公关客户经理、业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业

考、房地产经纪人、营销经理、电话营销员、办公室经理、接待员、信贷顾问、簿记员、口笔译人员。

(13)ESTJ型；外向、感知、思考、判断型

 个性特征：这种人办事能力强．喜欢出风头，办事风风火火。他们责任心强、诚心

诚意、忠于职守。他们喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并力求高效。

 适应的工作特点：这类人适合做理顺事实和政策以及人员组织工作，能够有效利用

时间和资源以找出合乎逻辑的解决方案，在目标明确的工作中运用娴熟的技能。他们希望工作测评标准公正。



(14)ESFJ型：外向、感知、感觉、判断型

 个性特征：这种人喜欢通过直接合作以切实帮助别人。由于他们尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人。他们态度认真、遇事果断，通常表达意见坚决。

 适应的工作特点：这类人最满意的事业是，整天与人交往，密切参与整个决策流程。

工作的目标明确，有明确的业绩标准。他们希望能组织安排自己及周围人工作，以确保一切进展可能顺利。

相应工作：公关客户经理、业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业考、房地产经纪人、营销经理、电话营销员、办公室经理、接待员、信贷顾问、簿记员、口笔译人员。

(15)ENTP型；外向、直觉、思考、认知型

 个性特征：这种人好激动，健谈、聪明，是多面手。他们总是孜孜以求地提高自己的能力。这种人天生有创业心、爱钻研、机敏善变、适应能力强。

 适应的工作特点：令这类人满意的工作是有机会从事创造性解决问题的工作。工作

有一定的逻辑顺序和公正的标准。希望通过工作提高个人权力，并常与权力人物交 流。相应工作：人事系统开发人员、投资经纪人、工业设汁经理、后勤顾问、金融规划

师、投资银行业职员、营销策划人员、广告创意指导、国际营销商。

(16)ENTJ型：外向、直觉、思考、判断型

 个件特征：这种人是极为有力的领导人和决策者，能明察一切事物中的各种可能性，喜欢发号施令。他们是未来的思想家，做事深谋远虑、策划周全。这种人事事力求 做好，生就一双锐眼，能够一针见血地发现问题并迅速找到改进方式。适应的工作特点：最令这类人满意的事业是做领导、发号施今，完善企业的运作系

统，使系统高效运作并如期达到日标。他们喜欢从事长远战略规划，寻求创造性地解决问题的方式。



相应工作：人事、销售、营销经理，技术培训人员，后勤、电脑信息服务和组织重建顾问，国际销售经理，特许经营业主，程序设计员，环保上程师 相应工作：银行官员、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理人、普通承包商、工厂主管。

第五篇：自我认知测试

自我认知测试

1．你喜欢读哪类小说—— ①武打、惊险； ②科幻、传记； 2．哪种方式对你更具说服力—— ①文学语言；②统计数字；

3．你认为事实是—— ①用来证明事实本身的；②用来论证原理的； 4．在一场热烈的讨论中，你会——①坚持己见；②求同存异； 5．通常情况下你属于——①性子急躁；②坦然自如 ；

6．你喜欢哪种类型的作家——①直接表明自己的观点；②用隐喻和象征手法表达观点； 7．在杂乱的工作室，你会——①花时间先整理好，再投入工作；②先不管它，工作完了再说；

8．你通常注意到的是——①直接展现在你面前的东西；②表象后面隐含的东西

9．你更欣赏下面哪种做法——①保证事情按照既定的方针进行；②让事情顺其自然发生； 10．你更喜欢——①对别人提出批评性的意见；②尊重他人观点的意见； 11．与人相处时，你更倾向于——①自信，不屈服；②理解、宽容 12．你更容易被什么打动——①令人信服的数字；②打动人心的游说 13．通常情况下你属于哪种类型的人——①头脑冷静型；②易冲动型；

14．在评价他人时，你更倾向于——①不带任何个人色彩地客观评价；②友善地提出自己的个人观点；

15．在困境下，你的反映是——①处之泰然；②觉得伤感； 16．在做出一项抉择时，你通常——①十分谨慎；②有些冲动；

17．你认为下述说法哪一种是对别人的称赞——①“你是一个逻辑思维型的人”；②“你是一个感情细腻型的人”

18．你认为自己属于——①理智型；②情感型；

19．你认为自己更倾向属于——①意志坚强型；②心底善良型；

20．你认为自己从根本上说，属于——①不太敏感的人；②非常敏感的人； 21．在晚会上你是否——①十分喜欢与他人(甚至陌生人)交流；②只愿意和熟悉的朋友聊天 22．什么对你更有吸引力——①坚定的信念；②和谐的人际关系；

23．你认为自己是一个什么样的人——①一个演说家；②一个好的听众； 24．哪种方式更贴近你的办事风格——①当机立断 ；②尽可能精挑细选； 25．你认为自己是一个——①外向型的人；②内向型的人； 26．你更喜欢——①把想法说出来；②聆听； 27．在工作中你更喜欢——①与你的同事和睦相处、协同配合；②坚持自己独立完成一件事； 28．通常情况下，你很——①健谈 ；②寡言；

29．在等电话时你经常——①和别人聊天；②继续你手头的工作

30．当电话铃响起时，你—般——①争着第一个去接；②等着别人去接； 31．你更愿意谈论——①个别情况；②—般情况； 32．你更善于——①察言观色；②自我反省；

33．通常情况下你——①立即处理和决定一件事情；②将放一放，以后再说； 34．你认为自己更倾向于——①勤于开拓；②略微保守；

35．如果必须伤害一个人，你通常采取的做法是——①坦率、直言；②谨慎、婉转； 36．你更相信——①自己的经历；②自我的观念；

37．你自认为属于哪种类型的人——①认真而决断；②善变；

38．你一般喜欢听——①最终确定性的评论；②带有初步探讨性的结论； 39．你注重——①事实；②推理；

40．你更客易被什么吸引——①事物的本质；②由本质引申的观点； 1——10题测试你的S（感知）——N（直觉）：

如果你选①的个数越过8个，表明你属于典型的“感知型”的人，用S代表； 选择你选②的个数大于8个，表明你属于典型的“直觉型”的人，用N代表； 如果你选①或②在6到8个，说明你是倾向性。如果你选①或②都是5个，说明你是中间型。同样对待以下三项：

11——20题测试你的T（思考）——F（感觉）： ①代表思考型，②代表感觉型；

21——30题测试你的E（外向）——I（内向）： ①代表外向型，②代表内向型；

31——40题测试你的J（判断）——P（认知）： ①代表判断型，②代表认知型；

(1)ISTJ型：内向、感知、思考、判断型

 个性特征：这种人一丝不苟、认真负责，而且明智豁达，是坚定不移的社会维护者。他们讲求实际、非常务实，总是对精确性和条理性孜孜以求，而且有极大的专注力，不论干什么，他们都能有条不紊、四平八稳地把它完成。

 适应的工作特点：对这类人而言，满意的工作是技术性的工作，能生产一种实实在在的产品或有条理地提供一种周详的服务。他们需要一种独立的工作环境，有充实的时间让自己独立工作，并能运用自己卓越的专注力来完成工作。

 相应工作：审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、技术工作者、电脑编程员、证券经纪人、地质学者、医学研究者、会计、文字处理专业人士。

(2)ISFJ型：内向、感知、感觉、判断型

 个性特征：这种人忠心耿耿、一心一意、富有同情心，喜欢助人为乐。由于这种人有很强的职业道德，一旦觉得自己的行动确有帮助，他们便会承担起重担。

 适应的工作特点：最今他们满意的工作是，需要细心观察和精确性要求极高的工作。他们需要通过不声不响地在背后工作以表达自己的感情投入，但个人贡献要能得到承认。

 相应工作：人事管理人员、簿记员、电脑操作员、顾客服务代表、信贷顾问、零售业主、房地产代理或经纪人、艺术人员、室内装横师、商品规划师、语言病理学者。

(3)INFJ型：内向、直觉、感觉、判断型

 个性特征：这种人极富创意。他们感情强烈、原则性强且具有良好的个人品德，善于独立进行创造性思考。即使面对怀疑，他们对自己的观点仍坚信不疑。看问题常常更能入木三分。

 适应的工作特点：对他们来说，称心如意的事业就是，能从事创新型的工作，主要是能帮助别人成长。他们喜欢生产或提供一种自己能感到自豪的产品或服务。工作必须符合个人的价值观。

 相应工作：人力资源经理、事业发展顾问、营销人员、企业组织发展顾问、职位分析人员、企业培训人员、媒体特约规划师、编辑、艺术指导(杂志)、口译人员、社会科学工作者。

(4)INFP型：内向、直觉、感觉、认知型

 个性特征：这种类型的人珍视内在和谐胜过一切。他们敏感、理想化、忠心耿耿，在个人价值观方面有强烈的荣誉感。如果能献身自己认为值得的事业，他们便情绪高涨。在日常事物中，他们通常很灵活、有包容心，但对内心忠诚的事业义无反顾。这类人很少表露强烈的情感，常显得镇静自若、寡言少语。不过，—旦相熟，他们也会变得十分热情。

 适应的工作特点：做合乎个人价值观、能通过工作陈述自己远见的工作，工作环境需要有灵活的架构，在自己激情高昂时可以从事各种项目；能发挥个人的独创性。 相应工作：人力资源开发专业人员、社会科学工作者、团队建设顾问、编辑、艺术指导、记者、口笔译人员、娱乐业人士、建筑师、研究工作者、顾问、心理学专家。

(5)ISTP型：内向、感知、思考、认知型

 个性特征：这种人奉行实用主义，喜欢行动，不爱空谈。他们长于分析、敏于观察、好奇心强，只相信可靠确凿的事实。由于非常务实，他们能很好地利用一切可以利用的资源，而且很会瞧准时机。

 适应的工作特点：对于这种人而言，事业满意就行，做尽可能有效利用资源的工作。他们愿意精通机械技能或使用工具来工作。工作必须有乐趣、有活力、独立性强，且常有机会走出工作室去户外。

 相应工作：证券分析员、银行职员、管理顾问、电子专业人士、技术培训人员、信息服务开发人员、软件开发商、海洋生物学者、后勤与供应经理、经济学者。

(6)ISFP型：内向、感知、感觉、认知型

 个性特征：这种类型的人温柔、体贴、敏感，从不轻言非常仆人化的理想及价值观。他们常通过行动，而非语言来表达炽热的情感。这种人有耐心、能屈能伸、且十分随和、无意控制他人。他们从不妄加判断或寻求动机和意义。

 适应的工作特点：适合做非常符合自己内心价值观的工作。在做有益于他人的工作时，希望注重细节。他们希望有独立工作的自由，但又不远离其他与自己合得来的人。他们不喜欢受繁文缛节或一些僵化程序的约束。

 相应工作：优先顾客销售代表、行政人员、商品规划师、测量师、海洋生物学者、厨师、室内／风景设计师、旅游销售经理、职业病理专业人员。

(7)INTJ型：内向、直觉、思考、判断型

 个性特征：这类人是完美主义者。他们强烈要求自主，看重个人能力，对自己的创新思维坚定不移，并受其驱使去实现自己的目标。这种人逻辑性强，有判断力，才华横溢，对人对己要求严格。在所有类型的人中，这种人独立性最强，喜欢我行我素。面对反对意见、他们通常多疑、霸道、毫不退让，对权威本身，他们毫不在乎，但只要规章制度有利于他们的长远目标，他们就能遵守。

 适应的工作特点：最适合的工作是能创造性开发新颖的解决方案来解决问题或改进现有系统；他们愿意与责任心强，在专业知识、智慧和能力方面能赢得自己敬佩的人合作；他们喜欢独立工作，但需要定期与少量有智慧的人物切磋交流。

 相应工作：管理顾问、经济学者、国际银行业务职员、金融规划师、设计工程师、动作研究分析人员、信息系统开发商、综合网络专业人员。

(8)INTP型：内向、直觉、思考、认知型

 个性特征：这类人善于解决抽象问题。他们经纶满腹，时能闪现出创造的睿智火花；他们外表恬静，内心专注，总忙于分析问题；他们目光挑剔，独立性极高。

 适应的工作特点：对于这类人，事业满意源自能酝酿新观念；专心负责某—创造性流程，而不是最终产品。在解决复杂问题时，能让他们跳出常规的框框，冒一定风险去寻求最佳解决方案。

 相应工作：电脑软件设计师、系统分析人员、研究开发专业人员、战略规划师、金融规划师、信息服务开发商、变革管理顾问、企业金融师

(9)ESTP型：外向、感知、思考、认知型

 个性特征：这类人无忧无虑，属乐天派。他们活泼、随和、率性，喜欢安于现状，不愿从长计议。由于他们能够接受现实，—般心胸豁达、包容心强。这种人喜欢玩实实在在的东西，善于拆拆装装。

 适应的丁作特点：对这种人来说，事业满意度来自能随意与许多人交流，工作中充满冒险和随时抓住新的机遇；工作中当自己觉得必要时希望自我组织，而不是听从别人的安排。

 相应工作：企业家、业务顾问、个人理财专家、证券经纪人、银行职员、预算分析者、技术培训人员、综合网络专业人士、旅游代理、促销商、手工艺人、新闻记者、土木／工业／机械工程师。

(10)ESFP型：外向、感知、感觉、认知型

 个性特征：这—类人生性爱玩、充满活力、用自己的陶醉来为别人增添乐趣。他们适应性强，平易随和，可以热情饱满地同时参加几项活动。他们不喜欢把自己的意志强加于人。

 适应的工作特点：对于这类人来说，适合的工作是能在实践中学习，利用常识搜集各种事实来寻找问题的解决方案。他们喜欢直接与顾客和客户打交道；能同时在几个项目或活动中周旋。尤其爱从事能发挥自己审美观的项目或活动。

 相应工作：公关专业人士、劳工关系调解人、零售经理、商品规划师、团队培训人员、旅游项目经营者、表演人员、特别事件的协调人、社会上作者、旅游销售经理、融资者、保险代理人、经纪人。

(11)ENFP型：外向、直觉、感觉、认知型

 个性特征：这类人热情奔放，满脑子新观念。他们乐观、率性，充满自信和创造性，能深刻认识到哪些事可为。他们对灵感推崇备至，是天生的发明家。他们不墨守成规，善于闯新路了。

 适应的工作特点：在创造性灵感的推动下，与不同的人群合作从事各种项目；他们不喜欢从事需要自己亲自处理日常琐碎杂务的工作，喜欢按自己的工作节奏行事  相应工作；人力资源经理、变革管理顾问、营销经理、企业／团队培训人员、广告客户经理、战略规划人员、宣传人员、事业发展顾问、环保律师、研究助理、广告撰稿员、播音员、开发总裁。

(12)ESFJ型：外向、感知、感觉、判断型

 个性特征：这种人喜欢通过直接合作以切实帮助别人。由于他们尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人。他们态度认真、遇事果断，通常表达意见坚决。

 适应的工作特点：这类人最满意的事业是，整天与人交往，密切参与整个决策流程。工作的目标明确，有明确的业绩标准。他们希望能组织安排自己及周围人工作，以确保一切进展可能顺利。

 相应工作：公关客户经理、业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业考、房地产经纪人、营销经理、电话营销员、办公室经理、接待员、信贷顾问、簿记员、口笔译人员。

(13)ESTJ型；外向、感知、思考、判断型

 个性特征：这种人办事能力强．喜欢出风头，办事风风火火。他们责任心强、诚心诚意、忠于职守。他们喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并力求高效。

 适应的工作特点：这类人适合做理顺事实和政策以及人员组织工作，能够有效利用时间和资源以找出合乎逻辑的解决方案，在目标明确的工作中运用娴熟的技能。他们希望工作测评标准公正。 相应工作：银行官员、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理人、普通承包商、工厂主管。

(14)ESFJ型：外向、感知、感觉、判断型

 个性特征：这种人喜欢通过直接合作以切实帮助别人。由于他们尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人。他们态度认真、遇事果断，通常表达意见坚决。

 适应的工作特点：这类人最满意的事业是，整天与人交往，密切参与整个决策流程。工作的目标明确，有明确的业绩标准。他们希望能组织安排自己及周围人工作，以确保一切进展可能顺利。

 相应工作：公关客户经理、业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业考、房地产经纪人、营销经理、电话营销员、办公室经理、接待员、信贷顾问、簿记员、口笔译人员。

(15)ENTP型；外向、直觉、思考、认知型

 个性特征：这种人好激动，健谈、聪明，是多面手。他们总是孜孜以求地提高自己的能力。这种人天生有创业心、爱钻研、机敏善变、适应能力强。

 适应的工作特点：令这类人满意的工作是有机会从事创造性解决问题的工作。工作有一定的逻辑顺序和公正的标准。希望通过工作提高个人权力，并常与权力人物交流。

 相应工作：人事系统开发人员、投资经纪人、工业设汁经理、后勤顾问、金融规划师、投资银行业职员、营销策划人员、广告创意指导、国际营销商。

(16)ENTJ型：外向、直觉、思考、判断型

 个性特征：这种人是极为有力的领导人和决策者，能明察一切事物中的各种可能性，喜欢发号施令。他们是未来的思想家，做事深谋远虑、策划周全。这种人事事力求做好，生就一双锐眼，能够一针见血地发现问题并迅速找到改进方式。

 适应的工作特点：最令这类人满意的事业是做领导、发号施今，完善企业的运作系统，使系统高效运作并如期达到日标。他们喜欢从事长远战略规划，寻求创造性地解决问题的方式。

 相应工作：人事、销售、营销经理，技术培训人员，后勤、电脑信息服务和组织重建顾问，国际销售经理，特许经营业主，程序设计员，环保工程师