玛丽艳家庭美容院与传统美容院的运作模式

第一篇：玛丽艳家庭美容院与传统美容院的运作模式

玛丽艳家庭美容院与传统美容院的运作模式

现在, 我们来分析一下, 家庭美容院这个生意与传统美容院的区别和具有的优势: 有些伙伴问我,家庭美容该如何来做呢? 如果从细处说,不是一俩句能说清楚的.要简单地说, 就是一句话, 把玛丽艳当做一个生意来做就行了!现在, 我们来分析一下, 家庭美容院与传统美容院的区别和具有的优势: 传统美容院

1.如果你想要从事美容业,首先你要选择一些护肤产品,不管是开个美容店,代理一个产品, 还是经营公司, 用你的经验和直觉来判断,这个行业的可行性, 再深入地考查, 做些市场调查, 了解一下产品与公司的情况, 看看市场上同行业的经营状况, 核算毛利与纯利, 预侧自己的前景, 如果一切都让你满意的话, 就会开始着手来筹备.2.前期工作完成之后, 就要开始寻找门面, 做装修的同时, 要去办理一些相关手续: 营业执照, 税务登记等等, 需办理的证照有多有少, 最多时, 可能需十来家职能部门的审核与批准.3.在开业前期需将人员配备到位,那怕只是一家南食店, 也不可能自己一人就能照顾得下来的.美容业是一个服务和技术性较强的行业, 还需要技术培训等.4.再来看看资金的投入情况:(1)、店面的租金: 预交三个月和一个月的押金.大约三千至十几万(只谈中小型的)最少最少按500元每月的租金也得2000元, 何况这样便宜的门店几乎没有.并且很多时候还存在一个门面转让费, 里面的东西对你可能没有任何作用, 大概又需二千到几万.(2)、装修和添置必需的用品: 这笔开支,可大可小, 往上是没有底, 但最起码二千元是必需的.还要精打细算.(3)、首批进货: 不管你想进多少, 总是要有东西可以摆在柜台上, 而且开始时总想尽量做到品种齐全,所以你可能把大部分的资金投入到这里.需要的资金量, 也要一,二万吧,(4)、办齐所有手续和证照, 大约需一千到三千.(这中间会要调动你的一些人际关系,这也是需要费用的)(5)、后期支出: 不管你生意的好与坏,每月必然有些固定开支: 税, 管理费, 水电, 租金.人员工资等等, 还会有些你意料不到的开支.这笔费用每月最少三千.也就是说, 你一笔生意没做成的话, 也需要支付三千元, 这中间还有一个概念, 你自己的工资算进来了吗? 很多朋友以为, 自己的工资可以不算, 这是一种错误的思维, 如果你为别人打工, 每月是有收入的, 现在你只是为自己打工, 所以, 这份工资是应计入成本的.这样算下来, 传统美容院老板, ,前期最少需投入五至八万,同时还要有个一,二万的流动资金,和后期开支的准备.就算你开个卖烟的小滩子,也要投入一万多.我们再来看看开张之后可能面临的风险: 想开好美容院, 最终达到赚钱的目的, 需要方方面面都要做的好, 这中间包括很多, 如: 管理水平,资金是否充足, 人员是否得力, 自己的人际关系怎样, 产品的质量如何, 厂家的后期支持等等多方面的因素.有的朋友可能会说了, 我只要做好几个方面就行了, 别的差点, 没大事, 如果你这样想就错了, 这好像一个由多块木板组成的木桶, 决定这个木桶能装多少水, 由最长的那块板决定的, 而是由最短的那块木板决定的.决定你最终能否赚到钱, 是由最差的那个方面来决定的.那我们来分析一下我国的美容业：

美容出现在我国内地，一般认为在20世纪80年代中期，由香港直接进入，并很快在沿海地区广泛传播。美容一开始依附于理发行业，从 “美容美发”组合式称呼中还可以看出当年美容业的状况，随着改革开放经济发展，人们的生活水平不断提高，人们对自我美化的需求也随之强烈，对美容需求日增长，美容逐渐从美发业单立出来，并以迅猛的势头在内地崛起，成为非常热门的职业。据不完全统计，目前我国的美容机构已逾百万，从业人员达600多成。

今天的美容业大多数以美容院的形式经营，因为这种形式规模可大可小，经营上以传统经营理念为主，口碑宣传是最常见的、也是最有效的传播方式，对大众的传媒体的依赖度不大。经营项目以传统项目与新兴项目并存，各占半壁江山，皮肤护理、保养是客流量最大的服务项目。整个行业的总体技术水平不高，与国外先进水平相比仍有相当差距，但是待业技术水平处于上升趋势，专业设备需求日益增大。整个行业的从业人员素质偏低，技术水平参差不齐。

美容业季节性很明显。春节期间和节假日生意都比较好，一般来说，夏季比较清淡，秋冬是旺季，这和人的皮肤季节性变化有关。而据《中国美容业市场调查报告》提供资料显示，皮肤护理保养、祛斑、增白被认为是当前最热门的3个服务项目。排在4-10位的依次是理发、染发、减肥/瘦身、祛斑、形象设计、烫发、养发。另据调查资料显示，当今美容院业营业额最高的服务项目依次是皮肤护理/保养、理发、增白、染发、烫发、祛斑、养发。

※未来美容院的发展走向——

我国的美容市场巨大，美容院的经营者须时刻为自己“充电”，把握未来发展趋势，导入新的经营理念和经营方式，推出新的服务项目以吸引顾客；

◎据专家预测，未来的美容院发展将呈现如下趋势：

1、连锁经营（家庭美容院）

2、直销公司介入美容市场

3、美容院经营电脑化

4、导入心理美容（美的观念）

5、推行整合性服务

6、美容与保健结合更加紧密

7、男士美容蔚然成风

8、美容、造型整体流行化

9、美容专业化、个人化、提供美容环境及资讯的高附加值 家庭美容院—要有好的产品（来自法国贵族护肤品-玛丽艳）

玛丽艳(Marie Anne)是世界知名化妆品公司法国France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。France Beaute Industrie，创建于1921年，最初以生产香水为主。1971年正式进军美容护肤行列，至今已生产出一系列知名品牌的美容护肤化妆品，如玛丽艳等，畅销全世界二十多个国家，深受爱美人士喜欢。完美凭借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。

玛丽艳的美容化妆品系列包括：敏感修护系列、滋润系列、清爽系列、特别护理系列、彩妆系列。

玛丽艳护肤品的八大特点：

1.世界十大专业护肤品牌

玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告

2.纯植物性产品

选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。

3.修护型产品

护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。

4.安全性

玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多数铅、汞、砷超标，而玛丽艳绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没有做坏过任何一张脸

5.多功能

如：洁肤乳不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业的彩妆

活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒

6.经济型

同类品质价格比较，长期使用还可以越用越便宜

7.销售方式

a)带来商机

b)越用越便宜

c)工厂-----消费者，货真价实

8.服务

a)购买前有专业的老师为您详细讲解产品

b)购买中教你如何正确有效的使用 c)购买后，提供一定售后服务，随时咨询 玛丽艳家庭式美容院： 一个创业的平台（财富）

每个人都做自己的老板，但大部分人由于缺乏资金、人际关系、经验„„只能是给人打工。

玛丽艳给普通的人得供一个创业的平台。

自由 传统生意很多人虽然赚了很多钱，但是没有健康及时间自由。生意越大越忙，而玛丽艳随着你的顾客群和从业人员越来越多，你就越来越轻松。最终真正实现健康 财富自由的完美人生

每个人都可以成为独立法人，自愿意联合起来共同合作，统一经营和销售策略； 玛丽艳是如何帮助你成功的---倍增 复制 加盟玛丽艳门槛：

1、门槛低；（只要申请VIP贵宾卡：美容套装488元/套+22元手续费）

2、不论学历，受教育程度，家庭背景、人际关系等限制；

3、只要对美容业有兴趣，以及想让自己更漂亮的；

4、不需要押金；

5、百分百传教，决不保留（采用最先进的国际法国美容手法、脸部刮痧手法）；

6、帮助更多的美容学员开店，开店提供参考

7、你可以在家里拿出一间空房间，通过简易装修，在投资两张美容床。你就可以开展自己的美容生意。

做为一名专业的美容师：不仅是要对我们的皮肤和产品很了解，自己的皮肤才是最好的玛丽艳形象店，就从自我消费开始。说实话，很多传统美容院都没有用过自己的产品，只有我们自己的改变影响了身边的每一个朋友，她们会问我们到底用了什么产品？用什么方法才有今天的变化？我们就如实回答。然后就给她们配产品，当她们出现效果时，我们也更加有了信心，这样市场自然而然就打开了，这时候口碑就多了，不是我一个人在说产品好，而是一群人在说，影响就大了。所以说“脸色一变，市场一片。”改变一定要从自身开始，我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。选择美容业将不在为工作发愁，而且也会变得漂亮，让青春永驻。

一、VIP优惠顾客折扣比例（累积不归零）1.客户在购物时按积分享受打折优惠,越用越便宜； 2.积分为个人VIP卡积分,不断累积。

二、客户主任(直销商)提成比例

当您本人及介绍的所有优惠顾客积分共累积36000PV当月12000PV（24000 PV＋12000 PV）----由优惠顾客升级为客户主任(直销商)。

(累积不归零、不限时间、人员、地点、整个顾客

以上PV即指当月消费群的总PV值；.合格直销商（业绩12000PV以上／月）公司另奖励300元底薪

你开发的顾客永远是你一辈子的财富，通过服务卡、VIP贵宾卡越消费越便宜。让我们一起开发具大潜力的美容市场！！

第二篇：传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合重点

传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合

1.把传统的（坐商）模式和直销的（行商）模式结合，可以主动寻找市场，也可以用固定的 美容院 吸引顾客，服务市场，巩固市场。

2.传统的店铺可以让顾客直观的了解该店铺经营的业务，而直销的店铺经营业务很多路过的人并不清楚，而且很多人多直销本身比较排斥。用传统的 美容院 可以直观的向顾客展示店铺的业务是 美容，那么玛丽艳的 美容 中心就会用传统店铺的优势吸引陌生顾客主动进店了解或要求服务。避免了直销专卖店很少有陌生顾客主动上门的现象。

3.打造温馨，舒适，有档次的玛丽艳美容中心。产品以玛丽艳为美容中心的主打产品，辅以其他一两个中低端品牌，目的是在锁定高端客服的同时最大量的留住低端客户，低端客户可以在以后的服务中逐渐向他推荐玛丽艳的产品，通过活动向他展示玛丽艳的效果，让用其他产品的客户也换过来使用玛丽艳。

4.以美容师为单位，先招聘一个美容师，给到一定的底薪，保证美容师的基本生活，另外再加上提成，提成分为两部分，一种是销售玛丽艳的提成，有可以把提成转嫁给完美公司统一分配提成，可以减少 美容院 的开支。另一部分提成是销售其他产品的提成，但可以把其他产品的提成定低一点，促使美容师主动向顾客推荐玛丽艳，因为提成更高。表面上这种提成方式和其他 美容院 的底薪加提成没什么区别，但实际上是不一样的，美容院 只负责给美容师底薪，更多的提成是转嫁给了完美公司。对于美容师来说可以拿到三笔奖金：底薪+ 完美公司拨付的奖金+销售其他产品的提成，真正可以留住美容师，还可以激发美容师的潜力，在保证正常上班可以创造价值外，由于 美容院 采用的是直销模式，美容师为了增加收入，他下班时间也有可能会继续工作，服务客户，实现 美容院 和美容师多赢。当一个美容师做到一定程度，有一定的顾客群的时候，在以同样的模式招聘一到两名美容师，每个美容师作为一个独立的小组，当有4个小组美容师做到初级经理或主任的时候，就可以扩大店面，提升档次，如果可以申请专卖店就用专卖店加玛丽艳 美容 中心同时运作，自己的专卖店作为供货的地方，之后可以同时招聘4个美容师，达到完美金钻的架构，用同样的方式发展。

5.当不断有美容师成长起来，可以鼓励美容师，病协助她成立自己的玛丽艳 美容 中心，复制成功的模式，由于直销的特殊模式，不论美容师在任何地方开玛丽艳 美容 中心都属于自己的团队业绩，这样的市场更稳定。

6.玛丽艳属于直销产品，可以为顾客提供更完善的服务，比如送货上门，免费护理等，同时在顾客中可以运用直销的分享，达到倍增的效果，鼓励顾客转介绍新顾客，由于有好处，顾客一般都愿意，同时可以让部分顾客转变为经销商，从而也可以免费为其提供 美容 培训，让其转变为下级玛丽艳 美容 中心的店主。

7.打造养生型 美容院，把保健养生和 美容 相结合，达到真正的健康，美丽。

8.由于 美容院 还有其他中低端的产品（但一定是有质量保证的）做辅助，这种产品成本比较低，可以再店里经常搞促销活动，这样可以吸引更多的新顾客进店，并且逐渐了解玛丽艳。美容院 同时可以对外提供服务，不销售产品，收取服务费。也可以定期对新顾客搞“洗半边脸”的玛丽艳体验活动，（但要针对有消费能力的人）。目的是有明显的对比，马上好配产品。

9.提供各种收费或免费的化妆，留取尽量多的顾客的资料，以后可以采取电话邀约参加玛丽艳推广活动。同时免费服务的目的是吸引更多的新顾客进店，从中可以寻找顾客。

10.可以经常搞玛丽艳 美容 沙龙推广活动，邀请更多的爱美得人士参加，也可以邀请专业人士参加，共同探讨“美丽“为主题，也可加入娱乐活动。

11.定期举办免费的内部 美容 培训（但要自备玛丽艳产品），举办对外的各种美容师，化妆师培训，12.玛丽艳的货源：完美专卖店压货的形式，转嫁风险。

13.收入模式对比：

玛丽艳 美容 中心是按照传统的 美容院 的标准打造，但运营方式是把传统的运作和直销的运作相结合的 美容院，可实现多赢，美容师的收入充满人性化与激励性，挑战性，由于收入没有上限，给到每一个美容师一个无限发展的平台，同时可调动美容师的积极性，价值最大化，而且把美容师的提成转嫁到了完美公司，降低了 美容院 的开支，同时货源由专卖店压货，可退可换，降低了风险。

14.玛丽艳 美容 中心面对5种人：（1）店主（2）美容师（3）下级玛丽艳 美容 中心店主（4）顾客中的经营着（5）纯顾客

15.玛丽艳 美容 中心收入来源：（1）美容 服务性收入（2）玛丽艳销售

（3）其他产品销售（4）保健品销售（5）培训

16.美容师的收入对比：（1）传统：底薪+提成（仅仅局限 美容院 内，提成比例很少，并且归零）

（2）玛丽艳 美容 中心：底薪+提成（完美公司奖金拨付制度+其他产品销售，没有地点和时间限制）

17.玛丽艳 美容 中心的核心：不间断的咋拼美容师，由美容师不间断的打造 美容 顾问，让美容师借助玛丽艳 美容院 的实体店铺锁定自己的顾客群，服务顾客群，到一定时候协助有能力有投资意识的美容师成立属于她自己的玛丽艳 美容 中心，将其转变为下级美容店的店主，在以此方式重复招聘美容师，同时还可以欢迎愿意的朋友到 美容院 做实习美容师，免费教她们 美容，化妆知识，大影响力。

18.投资模式：以打造玛丽艳 美容 中心为单位，每一个玛丽艳 美容院 店主以投资至少4万元为标准，不断培养美容师锁定顾客，最终让美容师成为店主，实现每个部门至少有一个美容师带头，有一个玛丽艳美容中心做支撑及服务。

玛丽艳 美容 中心基本 信息 ：

一.地点： 成都 周边郊县县城繁华的街道

二.预计成立时间：2009年9月

三.需要资金准备：4——5万元

四.预计费用：1.房租：1万元 2.转让费：1万元 3.装修，设备费：1万元

4.基本产品费：5000元（其他的产品由专卖店压货）

五.店铺面积：40-----60平米六.证件办理：利用大学生创业争取政策上的支持 文章来自: 女人世界（

第三篇：玛丽艳家庭美容中心(连锁)运作方案

玛丽艳家庭美容中心（连锁）运作方案

一、首先您要成为VIP优惠顾客

您只要购买一套美容套装 488元/套+22元手续费，填写一张VIP卡申请表，贴上你的身份证复印件您就可以成为优惠顾客，您在购买产品时越用越便宜！同时公司还赠送一份总额4万的意外保险！

要成为一名专业的美容顾问：不仅是要对我们的皮肤和产品很了解，自己的皮肤才是最好的玛丽艳形象店，就从自我消费开始。说实话，很多传统美容院都没有用过自己的产品，只有我们自己的改变影响了身边的每一个朋友，她们会问我们到底用了什么产品？用什么方法才有今天的变化？我们就如实回答。然后就给她们配产品，当她们出现效果时，我们也更加有了信心，这样市场自然而然就打开了，这时候口碑就多了，不是我一个人在说产品好，而是一群人在说，影响就大了。所以说“脸色一变，市场一片。”改变一定要从自身开始，我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。选择美容业将不再为工作发愁，而且也会变得漂亮，让青春永驻。

二、销售的奖励；

当你感觉美容行业能给你带来巨大的商机时我们就合作共同把玛丽艳家庭美容中心做好做大；实现辉煌的人生。

根据你个人的销售额会有以下的奖励；

1、业务员奖励；个人销售

当你销售 501-1000PV 奖励 6% 当你销售 1001-2000PV 奖励 9% 当你销售 2001-4000PV 奖励 12%

当你销售 4001-6000PV 奖励 15% 当你销售 6001-36000PV 奖励 18%

注:１.PV是产品积分，指产品相对应的PV值，用来计算顾客购物折扣；

２.客户在购物时按积分享受打折优惠,越用越便宜； ３.积分为个人VIP卡积分,不断累积（累积不归零）按阶梯法计算.2、直销商

若您想成为【玛丽艳】销售者，获得更多的业务提成，您就可以把完美的保健产品介绍给更多的人来使用，您同样可以介绍顾客申请1张VIP卡，当您本人及介绍的所有优惠顾客积分共累积达到24000PV(不限时间、人员、地点、整个顾客群体累积)，次月您及您所介绍的顾客群共消费了12000PV-总计累计达到36000PV---那您就由优惠顾客升级为直销商。为了更好让您把完美【玛丽艳】的产品介绍给更多的人来使用，我建议您可以建立【家庭美容中心】，通过美容品来带动完美产品的销售，在自己的家中拿出一间房间或一个角落，通过简易装修（不必太豪华，温馨舒服就行），投资一至两张美容床及一些简单的工具。您再买一个产品柜，进一些产品回来（产品的多少根据你的经济能力而定，建议备货1万至2万元，产品齐全便于你开展工作），因为爱美是女人的天性，通过美容产品在顾客身上得到改变，就很容易接受完美的保健食品及日用品。这样你通过一段时间的累积，建立20至50个优惠顾客，很容易就当月达到12000PV的业绩：

直销商 奖励 为团队累积

当月销售 200PV-5999PV 23% 当月销售 6000PV-11999PV 26% 当月销售积分 12000PV以上 30% 注: 1.这些佣金还应减去优惠顾客自己所拿到的优惠折扣。2.以上PV即指当月消费群的总PV值；合格直销商（业绩12000PV以上／月）公司另奖励300元底薪。合格直销商的收入一般都会超过2000元以上。三、经营者

若您想把完美当作事业来经营，获得更多的财富。您也可以从您的优惠顾客中寻找志同道合的人来一起合作！您把她们也培养成为一名合格的美容顾问，建议她在自己的家里也建立一个家庭健康美容会所，公司按规定给你一定的培养奖金，您只要直接建立8个家庭健康美容会所，把她们都培养起来后，您就可以获得公司的最高培养奖金！运作方法

你自己每月销售36000PV产品;同时组织8个家庭健康美容会所，并让每人同样每月也销售36000PV产品；大约零售价42000元产品.把你的8个家庭健康美容会所都成为直销商 你帮助8位朋友做到直销商：你就是销售总监

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直销商 直销商 直销商

直销商 直销商 直销商 直销商 直销商（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

你培养8家美容会所店：成为直销商：你就金钻石销售总监(G)奖金每月收入大约 5万左右 ：你就能实现美满的人生

通过复制、倍增的原理，您的网络中建立的家庭健康美容会所越多，产品销售越多，公司给你的培养奖金就越来越多！真正实现拥有健康财富自由的完美人生！

本店经营国际品牌，源于法国纯天然护肤品《玛丽艳》，世界顶级护肤品《兰蔻》与《雅诗兰黛》生产于法国FBI公司，幸运的是玛丽艳也出自FBI公司生产，玛丽艳根据东方人皮肤而研制的第三代，针对皮肤暗黄，敏感性皮肤红血丝，祛斑，美白，抗皱，延缓衰老，芳香开背，卵巢保养，肾脏保养，结肠排毒，面部刮痧等有奇效，贵族享受，平民价位，只要您给我时间，我让您美丽，只要光临本店，就可享受身体护理，皮肤指导。玛丽艳与完美（中国）日用品有限公司合作生产高端产品；让来自法国玛艳丽销售更广。本店还经营完美功能性的保健食品，家居日用品等，个人护理品等，如需可免费送货。。完美给您带去美丽和健康。。

机会是什么？仁者见仁智者见智，您是否也想把握这个机会呢？ 质量安全，永远是我们消费者的第一生命！完美的产品质量是最安全的，因为不仅有国际品质保证，更有我们完美人的良心认证啊！

有人说健康最重要，有人说金钱最重要，有人说时间最重要，有人说自由最重要，有人说幸福最重要，有人说快乐最重要，有人说.....朋友，您认为什么最重要？

保证：货真价实 诚信经营 为您提供最优质的产品和服务 为您提供广阔的发展空间和无限上升的事业良机！

如何迈开完美玛丽艳事业第一步？美丽事业向每个人敞开，是否加入、何时加入、投入多少、成长快慢，人们都可以自由决定。事实上，走稳、走好、走正第一步，是开创完美事业的基础，那么在开创完美事业的第一时间里，我们应该了解什么？做哪些准备？如何迈开这坚实的第一步呢？

完美产品购买方式：

完美产品只通过完美专卖店和完美业务员销售，现完美专卖店全国有6000多家，基本覆盖全国各省市县!其他渠道购买到的完美产品多数为假货，将得不偿失，请认准品牌！购物时有会员卡可优惠，到专卖店告诉店员要买的产品说你有优惠卡，提供卡号即可!如果你对这项健康事业感兴趣，你也可以与我们取得联系，与我们一同合作建立这项健康、共赢的事业!

欢迎有志于完美事业者与我们联系！

联系方式：电

第四篇：Marie Anne玛丽艳美容院项目推广企划书

Marie Anne玛丽艳美容院项目推广企划书

一、项目前景： 本信息来源于百姓网baixing.com

随着人们生活水平的提高，人们在不断地追求一种高品质的生活品味，也越来越注重个人形象，同时也越来越注重如何保持青春靓丽，延缓衰老；美容是一个永不衰退的行业；在现在众多的美容护肤品品牌中，不含任何化学成分的纯植物精华提取的美容护肤品越来越受到人们的日益亲睐。

二、品牌说明：

玛丽艳Marie Anne源自法国，是世界知名化妆品公司France beaute Industrie(FBI)的著名品牌。玛丽艳是法国FBI（兰寇,雅丝兰黛原料技术供应商）主打产品之一。本公司凭借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。

玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。

三、产品特点：

1)世界十大专业护肤品牌：

玛丽艳是世界十大品牌中唯一一个针对东方人研制的护肤品品牌，其专业化的路线，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告。

2)纯植物性产品：

选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都以天然植物精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制而成。

3)修护型产品：

现有的护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。

4)安全性：

玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多铅、汞、砷超标，而玛丽艳

绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没做坏过任何一张脸。

5)多功能：

如：A、洁肤乳：不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业彩妆；

B、活肤眼霜:淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒；

6)经济性：

玛丽艳在保证自己产品独特性的同时，价格相对其他公司产品价格比较便宜；

四、美容项目：

面部护理、背部刮痧、胸部保养、消除饪娠纹、卵巢保养、减肥、增肥、全身保养等。

五、投资预算：

此类美容院可以设在二楼以上，不一定要设在一楼，但是要有单独的楼梯通道上去即可：在深圳、东莞等地有小型、中型、大型的美容院实体，供投资方参观考察；

1）小型美容院：50平米以内，省去门面转让费，装修及设施费约1-3万，产品存货1-3万，合计2-6万；

2）中型美容院：100平米内，装修及设施费约2-4万，产品存货2-4万，合计4-8万；

3）大型美容院：200平米以上，装修及设施费约5-10万以上，产品存货5-10万，合计10-20万以上；

六、投资回报：

玛丽艳美容院收益有以下几方面：

1）取货享受折扣：6-18%；

2）销售业绩提成：23-30%，取得国际美容师资格后加提2%；

3）培育奖：9%-0.25%

4）个人专卖店：7%

5）团队专卖店：1%

6）旅游:年销售业绩达20万以上,，可以免费出国旅游；

7）股票:公司计划2011年上市,客户经理以上均可分到公司原始股票；

总结：

第一年投资、第二年收支平衡、第三年可以赚到20-50万，第四年以后收入逐步增加；

七、项目优势：（跟传统美容院相比）

1)加盟费用：不需要任何加盟费，申请成为公司VIP顾客即可取得其代理权或经营权。

2)市场空间：

a)有美容护肤品，也有日常用品、保健品、家居用品，女性顾客在认同美容护肤品的同时，有可能带动其他产品的消费；

b)明年公司彩妆正式上市；

3)VIP贵宾待遇：

a)开卡送4万元的人身意外保险；

b)VIP卡可积分，产品越用越便宜；

c)可取得公司现有产品及未来研发的新产品的所有代理权；

4)资格证书：

a)本市培训中心学习几乎是免费的，但只能拿到结业证书；

b)在公司接受培训，费用6500元，可拿到国际认可的美容师资格证书，毕业后可自行开班授课；

5)连锁加盟：

a)当顾客认同此产品的效果后，即使顾客不在你的美容院里消费，只要是在公司专卖店消费产品，都是你的销售业绩；-

b)可以鼓励美容师独立后自己开店，成为自己的事业伙伴，自己不用投资，却可以从伙伴的业绩里享受业绩提成；

c)也可以介绍有愿意从事美容行业的人员加入经营，无论她在哪里开美容院，都是你的连锁店，不需要你投资一分钱，不需要自己去管理去负担盈亏，只需要在业务进行指导就可以了，公司会根据这个店卖出产品的业绩发给介绍人相应的奖金；

玛丽艳与传统美容院的区别：

A 护肤品有哪些通道呢？商场与专柜 2 传统美容院 3直销公司

B传统美容院三个问题无法自己解决消费者的忠诚度 2美容院对产品的忠诚度 3美容客户的教育问题

C 传统美容院的9大瓶颈规模越大，投资越大，压力越大，身体越累，疾病越多，并且守着店不易走出去

2需要人才但不敢全力以赴培养人才，身心疲惫；(客户资源是最值钱的，但美容师都想自己当老板，即使帮你打工也不会全力以赴)服务方式单一，除了洗脸与卖产品，无法教育客户；

4不能真正留着顾客：原因：1 产品质量无法真正保证，因为必须为利润，2 没有强大的公司背景，3区域限制（客户的移居，外出）

5留不住美容师

6经常参加美博会，不断更新产品

7美容公司的支持是短暂而缺乏的苦于没有好产品美容院的促销是羊毛出在羊身上

针对传统美容院的促销，玛丽艳促销如下

一次性购买6000产品，享受蓝钻卡8.2折优惠（全国连锁）

一次性购买4000产品，享受蓝钻卡8.5折优惠

一次性购买2000产品，享受蓝钻卡8.8折优惠

一次性购买1000产品，享受蓝钻卡9.1折优惠

同时，如果一个月内介绍顾客购买产品12000元以上，享受美容院旅游奖励一次，同时还享受4万元的意外保险一次

八、投资风险：

1)经营者或投资者首先是从顾客转化过来，使用过该品牌的顾客，均对此产品的效果给予高度评价，所以对产品非常有信心；

2)有业务指导老师进行指导，管理、经营标准化，不存在管理经营不善；

九、运行模式：

1)首先申请成为公司产品的VIP顾客，顾客在体验产品一到三个月后，认同产品效果时，才能建议是否从顾客转化为经营者；

2)成为经营者，开设美容院之前，首先经过深圳分部的理论考试，理论考试合格后，参实操培训，经考核合格后颁发结业证书；

3)拿到结业证书，由自己选择好开店地段，请业务指导确认，认为适合后批准开店；

4)店面装修好后，由公司提供统一的经营管理模式和收费标准，以及所有服务项目的流程，并且标准化的，确保顾客在任何一家美容院享受的服务是一致的；

5)如想参加公司国际美容师培训，须提前一年报名排队（这一点公司是确保申请培训人员自报名时起至少有一年以上的实际操作经验）。

6)全国有5000多家专卖店，均可以提货，全国统一价格，按个人积分享受相应的折扣； 以上，欢迎各位有识之士考察了解，如有任何疑问和咨询需要，聯系方式：***李先生

第五篇：传统美容院的经营模式及弊病

传统美容院的经营模式及弊病

弊端：传统美容院顾客如流水，留不住。

1、老板花几万元去学习，为的是把店经营的更好，但是自己再努力，员工是没有激情的，更没有忠诚度。不能当成自己的店经营,原因是付出和得到的不成正比。

2、有时顾客转介绍顾客时，老板不会拿自己的钱给顾客回馈，但因此顾客介绍的较少，老板还要赔钱，打掉门牙往自己的肚子里咽。

3、很多人让员工入股或入干股（为的是留住好的员工）给员工工钱，但往往自己的生意却都不好。怎么给员工分钱。

4、找能力强的员工，有经验，有能力的。但是老板得看员工的脸色，一时对不住立马跳槽。因为平时美容师和顾客接触最频繁，此时会拉走你的顾客。

5、找不好的员工，销售能力差。老板会每天绑在店里，没黑没白，两点一线。老板累，成了真正的做老板，而不是当老板。

6、自己亲手培养的员工，什么都学会了。某天会在你不经意时在你的旁边开一家店，成为你的商业对手。或者跳槽去一家美容院做，等于你自己养大的孩子却管别人叫妈，自己却永远处于养小孩的阶段。

7、现在人比的是档次，美容院装修过两年后虽然赚了些钱，但为了吸引更多的高端顾客会把辛苦赚来的钱再次投入到装修中。

8、产品市面上好多的化妆产品，顾客用久了会没有新鲜感，老板会考虑到再换品牌，但选产品和上项目是老板最头疼的问题。

9、搞促销，会费很多的钱。而且苦于没有好的促销手段。

10、美容院也有很多的健康食品，但是没有一个完整的健康理念让顾客从内到外真正健康起来。

11、再好的护肤品只会对皮肤有一个很好的保养作用，真正的好皮肤是七分调三分养。

12、再好的护肤品解决不了顾客因 便秘、身体功能失调导致皮肤损坏的问题皮肤。

玛丽艳的特色

1、锁定顾客，顾客持卡终身在全国任何一家完美专卖店购物都和自己有关系，无形中在顾客家中开了一个空中超市。

2、锁住美容师，当自己培养一名美容师后让她看懂玛丽艳的前景主动让美容师到另一家美容院应聘，将来这家美容院会成为玛丽艳养生会馆。

3、顾客转介绍顾客时，公司将给顾客发工资。

4、自己的员工也将成为老板，工资将由完美公司发放，自己不会因生意的不景气而为员工发工资而烦恼。

5、完美玛丽艳自己将亲自培养八个员工，教会八个员工后，让这八个员工再各自教会自己的八个员工。以后会越教越轻松，当真正的老板。而不是亲自做老板。

6、玛丽艳终身只须投资一次，不用再为选品牌和上项目而烦恼和头疼。•

7、不再为频繁的装修而头疼，节约大量的装修费用。

8、玛丽艳加上完整的清调补产品，让顾客真正的健康起来，皮肤问题迎刃而解，让顾客真正的表里如一。

9、玛丽艳是传统生意和销售网络相结合，领先一步，绝对领先一路。• 美容院如何拓展自己的团队

1、在自己的顾客群中快速的找出几个大喇叭客户，让她们体验产品，办卡消费。快速锁定顾客，教会她们自己美丽自己做主。

2、将自己的美容院的美容师挑出几个精干的，送到基地学习深造，开自己的横排。让回来后带动能力较弱的美容师，让这些能力弱的美容师在能力强的美容师下面办卡。

3、自己必须以消费带动消费，经营带动经营，每人配齐5万，6千放家里。6千放在美容院，沟通顾客用，车上放一套。永远是改变自己影响别人。• 整合身边的美容院资源

• 通过参加招商会借力让美容院老板看懂模式，每次带1-2个老板。• 七家就可以

• 重复四个月，服务一年半，重复做邀约的动作两年，一定可以成功！• 没有知识和条件的伙伴也可以通过借力成为玛丽艳的老板！（自用，借力）• 你已经知道这个消息了，• 你打算怎么办？

• 是犹犹豫豫，害怕恐惧，不愿改变？ • 还是真诚合作，全力行动，抢占先机？ • 晚一步改变，少一些市场

那么多年的辛苦都吃过了？还怕吃两年的苦么？