有效训练案例

第一篇：有效训练案例

人才辅导的阶段性需求分析

人才辅导的阶段性：

     1个月内—植入期 2-3个月—扶植期 4-6个月—栽培期 7-18个月—成长期 19-36个月—稳定期  37-终生—成熟期

每阶段人才辅导的需求分析汇总：

一个月内――植入期

1)了解行业前景、公司文化、规章制度、基本法、实践案例 2)练习基本功：险种、条款、填单流程 3)条款和投保规则的细化学习，消化吸收

4)养成良好的工作习惯，强调四个坚持：坚持8小时工作制，坚持填写工作日志（计划100），坚持晨会，坚持总结

5)“计划100”的客户分析，细分类别 6)培养获取新客户信息的习惯 7)掌握寿险的意义和功用 8)掌握社保基础知识

9)植入专业化销售流程概念，强调严格执行 10)手把手教会基本技能

11)关心心态变化，分析新人将来可能会遇到的问题，提前打预防针 12)根据具体情况提供陪访的支持

13)帮助设计有针对性的产品组合、卖点分析 14)帮助设定销售目标 15)培养主动沟通的意识 16)塑造良好的团队氛围

2―3个月――扶植期

1)信心建立、心态调整，保持平和心态，及时、适时沟通 2)教导新人做应该做的事情而非感兴趣的事情 3)进一步强化寿险的意义和功用 4)多用激励方式来促使其转正，纠正展业不正确观念，树立正确的“事业观” 5)强调转正标准

6)通过衔接培训和专业化流程的细化、提升、训练来加强技能培养，打好专业化基础 7)陪同展业 8)活动量管理 9)渗透增员意识 10)制定合理的拜访计划

11)养成自觉获取新准客户的名单的习惯 12)拒绝问题处理、背话术 13)从别人的分享中获益

14)指出前一个阶段不足，订立发展目标 15)帮助其有序经营客户

16)分析优势、劣势，帮助解决重点不足，强化优势的发挥 17)帮助他分析市场开拓方案及寻找新客户群的培育和开拓方法 18)进一步引导生涯规划

19)目标――计划――实施――追踪

4－6个月――栽培期

1)明确晋升目标，结合基本法制定晋升方案 2)加强增员拜访，养成增员习惯。

3)进行增员方法的培训和辅导，进一步激发增员意愿 4)关心、关怀，既做良师也做益友 5)主顾开拓辅导

6)职涯规划—清晰化（愿景）7)提高抗挫折的能力

8)在发生困难的时候及时发现、跟进并帮助解决 9)深度研究市场理财、市场销售的技能 10)制订组织发展的目标，强化意义和重要性 11)学会管理与自我管理的基础框架

12)目标市场定位，制定其中期目标，让其分担责任，找出达成目标的方法 7－18个月――成长期

1)形成自己的一套管理模式，提升管理的能力和技巧 2)业绩和组织发展同时抓 3)培养独立工作的能力 4)不能去代管、包办

5)设定个人晋升明确目标及达成细则并协助实施，提高把握晋升的节奏和时机意识(借势、造势)6)根据其特点，选择不同的成长道路 7)强化信念，持续奋斗，不断学习8)培养成为兼职讲师、使其快速成长 9)将客户层面提升一步，成为业务高手 10)在原有职级上再得到提升 11)强化搭建架构的意义

12)提高辅导新人能力，陪访，为新人制定目标，分析市场，帮助新人建立好的习惯。13)学习管理团队，建立团队威信 14)强调表率作用对团队建设的重要性 15)强调主动参与营造团队氛围的意识

16)正确设定业绩目标，不能冒进，要稳中求升。

19－36个月――稳定期：

1)提高其带领大团队的能力 2)协助其建立团队架构和辅导

3)保持连续、稳定的市场经营，维护老客户的同时，不断开发高端客户 4)业绩上作团队的领头羊

5)带领整个团队保持良好的发展势态（增员、辅导、育成、不断晋升）

6)配合协助其发展，让其分担重大任务，给他大目标、大任务、大压力，使其成长。

37－终生――成熟期

1)亲情平等化的管理 2)更大的胸怀、宽容 3)以个人魅力凝聚团队

新人的四个发展周期的表现及辅导

案例分析：

王雅娴的成长历程与心理变化-（1）

一周的新人岗前培训后，王雅娴内心有些兴奋，她觉得寿险营销是她喜欢的行业，因为前景好而且命运掌握在自己的手中，但她同时又很担心，她不知道自己适合销售这个行业吗？熟人拒绝她怎么办？工作环境能适应吗？认识的人都买过保险了，怎么办?面对这一切，王雅娴有些犹豫„...新人的犹豫期表现：

•担心拒绝；担心没面子；担心不适应环境；担心能力不够„„ •他们还有哪些表现„„

案例研讨结果：犹豫期 表

现：

1)担心自己干不长，对不起客户 2)担心交谈不好破坏自己原来的人际关系 3)担心没有客户源，收入不稳定，不会市场开拓 4)来自家庭的反对阻力 5)觉得赚朋友的钱丢脸 6)对行业发展信心不足 7)信念不坚定

8)担心专业知识掌握不够，在客户面前没有底气 9)分辨不清客户的问题是真是假 10)担心拒绝，求人没面子

11)不知如何切入，不适应新的工作环境和工作方式 12)新进陌生行业有工恐惧感 13)试探性进入寿险行业 14)社会舆论和偏见对本人的压力 15)觉得寿险营销与传销一样

对

策：

1)找出新人的犹豫期的具体表现，结合活动量管理手册、早会工作笔记、拜访日记找到(准确)辅导需求点，协助分析每一个客户，及时帮助解决问题

2)强化寿险的意义和功用

3)引导新人积极参加公司的促销方案，协助其建立市场和客户源 4)以忠告的方式不断地提示和辅导新人

5)与新人的家人进行一些联谊活动，获得家人的理解和支持

6)提高目前衔接培训的针对性，将公司的系统培训与主管的个别辅导结合起来 7)提升新人的意愿及协助其获得收入是关键

8)和新人分析诊断客户情况，一起设计产品计划，设想能遇到的困难，减少挫折感依据自身特点，找出适合他的客户群

9)不能急于促单，应注重长期培养客户

10)把自己的经历讲给新人听，自己做的时间越长，客户对其越有信心

11)鼓励新人到陌生市场找一下营销的感觉，但不能目的性太强，最好利用一定的营销工具 12)多鼓励、多沟通、多陪同

13)增员人担负起“警察’的作用，要求其天天参加早会，参加培训，不断学习，每天二度早会后根据活动量管理手册进行有针对性的辅导，教给其直接解决问题的话术，让其背过，如：没钱，买了保险，有社保等。针对产品的简单说明，出门之前先讲一遍，先说服自己才有可能说服客户。

14)让其坚定信念，帮其分析市场、行业、计划100，帮其找到方向和方法，掌握业务技能，把握市场客源，使自己的收入和技能提高，这样自信心会更强，帮助渡过犹豫期，在辅导同时，陪访很重要。

王雅娴的成长历程与心理变化-（2）

经过增员人和主管的工作，王雅娴上岗正式成为一名销售人员，王雅娴上岗先从缘故开始销售，五天后舅舅就买了一万多元的保险，她高兴极了，充满信心，见了谁都要与之交流一下展业的心得，在职场与展业的道路上充满了王雅娴忙碌的身影。

新人的兴奋期：

•销售并不困难；收入后的喜悦；好学习；充满信心„„ •他们还有哪些表现„„

案例研讨结果：兴奋期 表

现：

1)认为销售并不困难

2)收入后的喜悦，忽略了困难，认为赚钱很容易，出现拜访量减少 3)好学习4)充满了信心

5)认为基础工作没必要，忽略了专业化流程以及客户的铺垫 6)在客户那里喋喋不休，三句话不离本行，没有倾听的习惯 7)铺垫不足时，急于促单 8)有成绩后骄傲，不听主管的辅导 9)情绪波动大

10)浮躁，对行业没有正确深入的认识 11)自以为是，认为晋升很容易 12)不按时出勤

对

策：

1)适时降温，提醒不要盲目乐观

2)帮助新人客观分析顺利签单的主要原因，不过份吹捧，给予实事求是的评价，总结优势，找出不足

3)进行挫折教育，指出今后还将会遇到的困难和挫折，防止兴奋期后情绪波动过大 4)宣导行业特点和规律，强调寿险事业是长期、稳定经营的事业 5)帮助整理下一步工作思路和目标，不要拔苗助长 6)制订切实可行的学习计划

7)提醒在此期间多积累准客户，帮助寻求客户的转介绍，增加技能的多样性 8)协助其把握好拜访及促单的良性节奏 9)扎实做好基础管理，适时建立良好的工作习惯 10)加大拜访量 11)保持平和心态

王雅娴的成长历程与心理变化-（3）

4周销售生涯过去后，王雅娴的心情很低落，因为许多原本认为应该签单的缘故的客户却没有象她认为的那样，而介绍和陌生的客户有些拒绝让她很难堪，她不知道该如何面对客户那些很专业的投资理财问题，她觉得她的工作效率很低，她觉得她很失败。

新人的挫折期：

•拒绝的痛苦；知识的缺乏；工作效率不高；客户不足„„ •他们还有哪些表现„„

案例研讨结果：挫折期 表

现：

1)极其容易流失（是流失的高峰期）2)盲目请教，容易受到一些负面信息的影响 3)没有信心，自我设限，走不出去

4)拒绝的痛苦，知识的缺乏，工作效率不高，客户不足 5)对自己的能力、行业、公司和团队产生怀疑，打退堂鼓。6)情绪不稳定，很难沟通

7)自卑、脆弱，与团队不合作不同步

对

策：

1)提前预防，降低挫折期的挫折度

2)提醒新人自己不能做垃圾筐，不能把负面信息带给他人 3)帮助新人整理准客户名单，及时进行陪访

4)帮助明确每天“收获”的真正含义，不一定签单，能带回问题或收集到名单也是一种收获 5)帮助设定合理的阶段性目标，以较低的可达成的目标，增加其信心，建立基本的习惯和理念 6)再次强化其中、长期目标

7)“警察”角色：强化基础管理和技能提高

8)“医生”角色：调整心态，助其坚定信念（具体：以自我的心路历程帮其分析尽快渡过挫折期，借鉴周围有过类似经历的优秀伙伴与其谈心)9)营造更好的团队氛围影响、激励通过或聚合和团队活动创造沟通心理的环境和平台 10)家访，借助家人的关心为期增强信心

11)帮助其分析市场，分析客户，更重要的是分析本人的优缺点，找出问题所在。

12)让其清楚地知道这个行业没有永远的英雄，也没有永远的狗熊，不仅仅是指出不足，更重要的是还要给其方法，聆听其倾诉，听其将所有的痛苦和问题讲出来 13)寻找其闪光点并加以鼓励，进一步加深理解行业特点

14)以朋友的姿态一对一地分析困难，将心比心帮助其快乐展业，多做些真实客客户的演练，制定一些可实现的工作目标

王雅娴的成长历程与心理变化-（4）

7周的销售生涯过去后，王雅娴今天特别开心，因为她转正了，她很感谢衔接训练讲师的辛勤授课以及业务经理的耐心辅导，没有签下的缘故客户有的主动打电话要求投保，客户的拒绝对王雅娴情绪也没有太大的影响，她觉得她会成为一名优秀的业务代表，当然她也知道有许多地方要不断提升，如：不断适应市场和客户需求变化的销售技能、金融及投资理财知识、如何取得转介绍名单„...王雅娴知道寿险营销是持续奋斗的事业，她将不断学习、追求„...新人的成熟期：

•正确的认识销售工作；知识技能的改善；心态的稳定„„ •他们还有哪些表现„„

案例研讨结果：成熟期 表

现：

1)能帮助主管辅导新人 2)以晋升做为努力方向 3)能够正确认识销售工作 4)知识技能改善、心态稳定 5)增员意愿加强

6)对自己能够制定切合实际的目标 7)能够独立的开拓市场，开展业务

对

策：

1)让新人分担团队建设的责任、贡献度

2)鼓励新人进行个性化营销，进行个人目标市场的开拓，并帮助其分析目标市场 3)引导增员：职涯规划、观摩主管的增员面谈 4)固化其原有的工作节奏，每日三访的好习惯 5)分享团队的长期目标及主管个人的目标、价值

6)确认自己的职涯规划，长、中、短期规划，月、周、日计划制定与实施 7)根据其本人的能力为其制定阶段性的晋升计划，包括人力和业绩

8)帮其设定更切实的目标与计划，制定组织发展方案并进一步制定寿险事业的生涯规划 9)设定目标，制订系统的追踪，推动计划、定期总结，找差距

第二篇：有效沟通案例

成功案例：

有效沟通，击败世界五百强竞争对手

小王在韩国晓星公司北京办事处工作，主要工作是销售韩国的钢材到中国。在开发广东美的集团股份有限公司这个客户的时候，碰到了强大的竞争对手韩国三星公司（世界五百强企业）。这两家韩国公司代理销售的都是韩国浦项钢铁公司（当时是世界第二大钢铁公司）的产品，三星香港公司距离美的公司只是半个小时的乘船时间，而小王所在北京办事处，乘飞机加短途汽车，至少需要大半天，更糟糕的是小王对粤语不太懂，所以跟客户的电话沟通比较难，起初晓星公司明显处于劣势。面对这么多困难，开发该新客户不容易。但小王并不气馁，相信通过沟通，真正了解客户的需求，就一定能赢得客户的青睐。

经过多次的电话沟通，小王发现客户还是不能充分相信晓星公司的能力和服务。当时，该客户急需一批韩国钢材（客户需要1000吨），小王所在公司希望通过供给这批钢材来建立彼此的合作关系，但是小王所在公司当时能够提供的数量（300吨冷轧优质钢材）并不能满足客户的需求，况且客 户认为单独进口300吨需要办理额外的进口手续，很麻烦，不如从当地购买。

在这种情况下，小王说服经理亲自去拜访未曾谋面的客户。当经理和小王到达客户所在地广东顺德时，已经晚上8点了，在与客户沟通过程中，小王明显感觉到客户这次不打算从晓星公司进口了，因为300吨钢材进口实在太麻烦，下次再考虑。但小王觉得客户是因为不了解晓星公司，才没有信心采购。于是小王建议在宾馆坐一坐，尽量地向客户介绍晓星公司的背景和提供钢材的能力，同时也注意倾听客户的意见。通过两个小时的谈话沟通，客户最终被小王的诚意打动了，最后说：“明天订合同吧”。那一晚，客户全面了解了晓星公司与美的公司合作的能力和诚意，并彻底打消了对晓星公司的疑虑。最终小王的真诚和专业彻底打动了该客户，并赢得了订单。

案例点评：

上述案例中，小王在开发这个客户的过程中，与客户的真诚交流非常重要，如果小王当时没有与客户进行有效的沟通，很可能这个客户被三星香港公司抢去了；足见，有效沟通的至关重要性。

失败案例：

不善沟通，从同事到冤家

小贾是公司销售部一名员工，为人比较随和，不喜争执，和同事的关系处得都比较好。但是，前一段时间，不知道为什么，同一部门的小李老是处处和他过不去，有时候还故意在别人面前指桑骂槐，对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多，甚至还抢了小贾的好几个老客户。

起初，小贾觉得都是同事，没什么大不了的，忍一忍就算了。但是，看到小李如此嚣张，小贾一赌气，告到了经理那儿。经理把小李批评了一通，从此，小贾和小李成了绝对的冤家了。

案例点评：

小贾所遇到的事情是在工作中常常出现的一个问题。在一段时间里，同事小李对他的态度大有改变，这应该是让小贾有所警觉的，应该留心是不是哪里出了问题了。但是，小贾只是一味的忍让，这个忍让不是一个好办法，更重要的应该是多沟通。

小贾应该考虑是不是小李有了一些什么想法，有了一些误会，才让他对自己的态度变得这么恶劣，他应该主动及时和小李进行一个真诚的沟通，比如问问小李是不是自己什么地方做得不对，让他难堪了之类的。任何一个人都不喜欢与人结怨的，可能他们之间的误会和矛盾在比较浅的时候就会通过及时的沟通而消失了。

小贾到了忍不下去的时候，他选择了告状。其实，找主管来说明一些事情，不能说方法不对。关键是怎么处理。但是，在这里小贾、部门主管、小李三人犯了一个共同的错误，那就是没有坚持“对事不对人”，主管做事也过于草率，没有起到应有的调节作用，他的一番批评反而加剧了二人之间的矛盾。正确的做法是应该把双方产生误会、矛盾的疙瘩解开，加强员工的沟通来处理这件事，这样做的结果肯定会好得多。

第三篇：有效课堂教学案例描述（定稿）

语文教学的有效性，就是在有限的教学时间里，让学生获得较多的语文基础知识，听、说、读、写能力得到较大的提高与发展，学习态度和习惯得以养成。这种“有限的教学时间”，涉及到一节课、一个学期、一个学年、一个年段，乃至整个小学阶段的语文学习。在各个不同的教学时间里，语文学习的目标、内容与侧重点，应该体现出不同的要求。

案例一：给点阳光就灿烂

《鸟的天堂》是巴金先生的写景名篇。怎样教才能让学生学得更好、更有效？钻研课文后，我觉得采取淡化教师讲解，采取读中理解、读中悟情、读中向往的教法可能会更好些。当然，这种教法是否得法，要看学生能否达成语言知识的积累及表达借鉴水平的提高这一目标，这也是教材编写者的意图。

在以往的教学活动中，老师指定学生背诵某几个段落，总有相当一些人最后完不成任务，可有的又是“吃饱”了没事做。分析反思，发现是一刀切导致的结果。这次背书老师提出不同层次的要求，低限由学生自由选择背诵一个段落，能力强的，上不封顶，尽情发挥。方法一变，结果就变——全班学生个个完成了任务，绝大多数是超额完成了任务。

此法扩展至以后的教学中，慢慢养成习惯。自习课上，学生不用老师安排便会主动选取课文段落来背诵，有的除了背诵课文，还选出课外读物上的美文背诵。老师继续引导，在班上组织背诵经验交流会，推介学法和经验，不知不觉中，同学们的语文水平跃上了一个新的台阶。

给学生自由选择的权利，相信他们的学习潜力，不搞步调一致，把差异当作资源来开发，不同程度的进步更是一种教学规律，只要坚持播洒教育的阳光，必能开出灿烂的花朵。

案例二： 复述——简简单单教语文

小学语文教材是一部小型百科全书，其中的内容涉及古今中外，文史哲，人情人生等。其中相当篇幅讲的是故事，如《尊严》、《平分生命》、《牛郎织女》、《我的战友邱少云》等。

怎样教学这类课文？我的做法是遵循儿童的认识规律，尊重编者意图，采用复述的方法进行教学。首先指导学生理清课文脉络，分段分层，编写简要提纲，尽量利用文中的重点词或是中心句概括出小标题，让学生把书读薄。然后在脑子里绘制一张“行动线路图”，接着按“图”索骥，通过阅读记忆，添加思想认识，联系生活经验，对课文进行加工，进行再创造，让故事梗概，让精美语段留在心中，初步完成语言知识的积累，初步理解课文，最后在小组中复述课文。教学要保证每一位学生都有复述机会，都有展现自己劳动成果和分享别人劳动成果的机会，末了可以各小组推荐一名代表在班上展示交流，教师相机作出点评，给予褒扬。

复述教法是建立在教材浅显易懂，故事情节生动感人基础上的。教师要充分地相信学生，让学生和老师一样充分地研读教材，认真地思考，让文本激活学生已有知识和生活经验，参与到学习创造中来，生生互动，师生交流，做到阅读能力和口语表达双培养，在简单的不简单中提高语文学习的效率。

案例三：师生角色换位

《索溪峪的野》（人教版第十二册）是一篇独立阅读课文，我大胆创新教法，让学生当老师，老师做学生，师生进行角色换位。

课文讲了山野、水野、动物野、人野四个部分。正好我们班有四个大组，我让一组准备“山野”部分；二组准备“水野”部分……每个大组承担相应的教学任务。老师对备课提出了一些具体要求，指明大致的教学方向。

因为要当“老师”了，在备课过程中，学生的学习积极性和主动性都得到了极大的发挥，查阅工具书、在课本上进行圈点画写、将要提出的问题一一作了眉批记录„„

讲课采用自由式，谁想讲谁就上来讲。因为有准备，有话要说，学生很踊跃。小老师提问学生，学生一样考问他（她），遇到“师生”解决不了的疑难，再由当学生的老师随时支招。也许是由于同龄人更易交流或是“教师”权威淡化的缘故，课堂气氛比老师平时上课还要理想。“我不同意你的说法”、“我要补充”、“请大家消化一下”……辩驳、反问、等待、模仿老师平时讲课风格和自我创新等都能在小先生授课中得以体现，学生似乎是在一种游戏中完成了学习任务。

叶圣陶先生讲，教学有法，教无定法。教学中的“无定法”为教师的教学探索创新预留了很大的空间。讲台是神圣的，也是神秘的，让学生走到前台来，扮演教师的角色，新颖、新奇、激动都在学生心里出现和体验。为了不让自己在学生面前出丑，自然要好好准备，学生一改往日被动听课，要我学变成了我要学，在这种情感态度的支配下，教学获得的效果当然会更加有效些。

语文教学的有效性，实际也是一个投入和产出的问题，追求低耗高效，获取效益的最大化和最优化是每个教师的工作目标。应该说，任何一位一线教师都在自己的工作实践中探索过这个问题，产生了很多“教学有效性”的成功经验，丰富了教育专门家的理论构想，我的以上几则案例也算是一点证明。

案例四：知识迁移

知识的迁移是教师常用的导入方式。一位语文教师在上《长征》时，让学生回忆学过的课文《飞夺卢定桥》、《金色的鱼钩》、《倔强的小红军》，说说红军是如何克服困难的，你最敬佩红军什么？这时学生已产生了兴奋的情绪。老师话锋一转，揭示课题。

找到新知识与原有认知的联系点，就为新知识与旧知识挂起钩来，从而植入学生的原有认知结构中去。

苏霍姆林斯基说过：“教给学生能借助已有知识去获取知识，这是最高的教学技巧之所在。”“以旧知引新知”向来就是教师引导学生学习课程内容的一种策略。通过对学生已有知识经验的提示、复习、导引、促进新旧知识的相互作用、相互渗透、相互联系，使原有知识得到改造和发展，获取新的意义。通过以上两个案例，我们的老师在运用“以旧知引新知”的策略时，已经超越了原来“复习”的意义，成为教会学生学习、学会新知识的一种重要方法。

第四篇：团体训练案例

一、机遇陷阱

阳光，草地，早春的午后，04测控班的32位同学在学校的草地上惬意的坐着，围成了一个圈。“请大家站起来，手拉手围成圈。”活动开始了，主持人引导大家动起来。

“好，现在手可以松开，请每位同学双手侧平举，注意左手掌心向下，右手伸出一食指，指向天空„„.好，调整一下，使你的左手掌心正对着你左边同学的食指，右手食指戳着右边同学的掌心。” 不一会儿，大家都按要求做好了，有的同学开始去抓旁边同学的食指，觉得挺好玩的。

“很好，我们马上要开始一个趣味比赛，叫做‘机遇陷阱’。每位同学左手掌下面的就是机遇，而右手食指面临着落入陷阱的可能，过一会儿我会给大家讲一个故事，故事里会出现‘水’字，只要大家听到‘水’字，就要快速的抓住‘机遇’同时又要逃离‘陷阱’，抓住‘机遇’同时又成功逃离‘陷阱’的同学将得到一件小礼品，而落入‘陷阱’的同学，就必须接受惩罚，做20个俯卧撑！”

“有意思”“好玩”场上出现了一阵骚动，大家一个个摩拳擦掌的，有点等不及了。

“规则清楚了吧，现在开始了„„只要出现“水”字就要赶紧动手哦„„”哈，“水”字出现了，可大部分同学呆若木鸡，有几个反应过来的同学抓住旁边同学的手指高兴的乱蹦。

主持人耍了大家一下。不过接下来同学们的注意力高度集中了起来，怕再一次因为粗心落入陷阱。

主持人讲了一个小和尚下山挑水喝的故事：“从前有座山，山上有座庙，庙里有个小和尚，一天小和尚下山挑柴，挑完柴他就下山挑米，忽然他发现水没了，于是他又下山挑水，走啊走，天很热，留了很多汗，终于前面出现了一条河，小和尚一下子跳进河水里，洗了洗毛巾，用力一拧，拧出来许多沙子，接着他往桶里灌满了水„„”

注意力太集中了也会犯错误，有不少同学就着了主持人的道，在听到“挑柴”“挑米”“拧沙子”的时候范了错误。在一片笑声中游戏圆满的结束了，当然不少同学接受了惩罚，为自己的错误付出了代价。分享的时候到了，游戏让同学们开心大笑的同时也引起了大家的思考，走向成功的路上,环境变幻莫测，机遇与陷阱遍布四周，有时机遇即陷阱，陷阱即机遇。如何把握？只想着要抓住机遇可能就会落入陷阱，由于盲目乐观导致失败的例子比比皆是，而时刻小心着不要落入陷阱，又有可能错失机遇，畏首畏尾，不敢开拓以至错失发展时机的例子也是举不胜举。面对陌生的环境，我们需要充满自信，全神贯注，集中所有的注意力，帮助我们发现并抓住机遇同时及时的避开陷阱，走向成功，实现理想。马虎、粗心就意味着犯错误，走弯路，付出代价。

二、体验进化

“人类的出现本身就是适应环境的结果，达尔文的进化论同学们都知道，下面我们就来体会一下进化的乐趣。”

“我们抽象出五个进化的阶段，蛋，爬行动物，猴子，类人猿，人，用五种肢体姿态分别代表五个阶段，蹲下，低头，双手抱住脚踝表示蛋；四肢着地表示爬行动物；弯腰，上臂可以在身体下方自由活动表示猴子；弯腰，上臂高举过头顶自由活动表示类人猿，最后什么才是人样我就不说了。” 同学们忍不住笑了起来，同学们跟着主持人一一练习了一遍五个进化阶段的肢体表示。

“接下来，我们就要进行优胜劣汰的进化了，同类之间必须通过猜拳竞争，胜者进化进入下一阶段，败者退化到前一阶段。然后再找同类猜拳竞争，直到成功进化到人为止。”

游戏开始了，场上顿时像开了锅似的，有的同学很顺利，很快进化到了人，可大部分同学经历了波折的进化过程，经常是好不容易进化到类人猿却又连连失利再一次退化回蛋，一切重新开始，如此这般反反复复，争来争去，最后剩下了四个同学，分别代表蛋，爬行动物，猴子和类人猿，没有竞争也就不能进化了，他们沮丧的在场地中央，被成人样的人“嘲笑”。“不幸”的四位同学还被要求表演了节目。

分享的时候同学们踊跃的发言，积极的讨论，“体验进化”的活动给了大家很多启示：在适应环境的竞争中优胜劣汰是必然的结果，而成功进化的往往是积极去努力去争取的人，因为争取，他们多了很多机会，可能失败的也多，但是成功的可能增加了，事实也证明大部分积极猜拳的都成功进化了。要适应陌生的环境好好生存下来，不屈不挠，坚持到底的精神很重要。犹豫和彷徨，甚至自暴自弃只能意味着失败和淘汰。

三、恐惧阻力

恐惧阻力这个活动是一个团队游戏，全班被分成了四个队（8人一队）。班委将事先准备的道具搬到了场地中央：四张椅子，8个气球，还有30颗糖果。

“接下来要进行的是一个有趣的团队比赛叫‘恐惧阻力’，比赛共分两轮进行，每个队都要按要求在规定的时间内完成任务，表现出色的队将胜出，哪个队愿意先来？” “我们先”，“种子”队的队员最先举起了手。

“好，大家给点掌声„„请你们自愿组成两人一组„„相互看一下，指甲较短或修的较好的为A，另一个人为B，请A用我们发的黑色垃圾袋蒙住B的眼睛，其他队的同学可以检查他们的准备工作” 一阵忙碌之后，“种子”队的队员整装待发了，焦急的等着主持人下达任务。“首先进入第一轮游戏，过一会儿其他队的同学会在你们的前方布置一个区域，椅子是障碍，气球是危险，糖果是目标，大家要在三分钟之内尽可能多的找到糖果。规则是这样的，我的哨音响后，请A抓着蒙着眼睛的搭档B的胳膊或者袖子，由蒙着眼的B带路，只有B才能拾起糖果然后交给A，A不能给于任何暗示，只能用‘是’或‘不是’来回答B提出的问题，如‘我能向左吗’或者‘如果我再走两步会撞到东西吗’，过程中碰到三次气球就要马上出局。”

种子”队被要求背转身去，其他队的同学忙着布置障碍，藏匿糖果，想方设法增加难度。

“嘘”哨音响了，“种子”队的队员出发了，B开始不停地问A问题，而在确认前B是绝对不敢轻举妄动的，磕到椅子或是碰到气球都是让B担心的事。A是如此的焦急，B又是举步维艰。有一位蒙着眼睛的同学失去了耐心，索性跪在地上进行地毯式的搜索，当然结局很惨，糖果没摸到一个，气球倒是碰到好几个，被判出局。过程很艰辛，场面却是滑稽可笑。在一阵哄笑之后，哨音响了，“种子”队仅找到了6颗糖，不是很理想，接下来每个队都参加了第一轮的游戏，最多的一个队也只找到了10颗糖果。

紧接着的是第二轮游戏，这次的规则改了，A可以给B任何提示，这一次各队表现的利落多了，当然收获也不错，最少的一个队也搜罗到了18颗糖果。

同学们不但玩得很开心，分享的时候大家还从游戏中得到了不少的启示：

这个游戏象征性的向我们表明，陌生环境所带来的恐惧是如何影响我们对理想的追求的。A是我们获取信息的部分，B是恐惧的肉体象征，两个部分联在一起就是自己，糖果代表我们在生活中要达到的目标，椅子代表困难与阻碍，气球代表误区与陷阱。几乎任何应对环境的新努力都涉及到恐惧，恐惧总是使我们放慢脚步，使我们更小心的前进。但是有时我们让恐惧拉着走，就如第一轮游戏我们被恐惧控制。有时却是我们拉着恐惧四处走，就像第二轮游戏所展示的那样，虽然我们仍旧和恐惧在一起，但这次是由我们控制。可见提前搜集大量有用的信息对于我们克服恐惧是如此的重要。

世界时刻在变，我们身处的环境时刻在变，走向成功的道路是陌生的，打起十二分的精神，勇敢的拚搏，不断的尝试，胜不骄，败不馁，学会搜集有用的信息，好好利用身边的资源，就能成为时代的强者，让我们在优胜劣汰的世界里好好活着吧。

四、你戳我爆

主持人说：“今天活动的主题是‘结伴同行’。我们先玩热身游戏‘你戳我爆’，请大家在一分钟内找个同伴，手拉手坐在一起，但不能两位女生结伴。” 班里总共才6位女生，男生对游戏规则心领神会。哄笑声中，一些勇敢的男生拉起羞答答的女生，很快一一组合成双人组。主持人满意地点点头：“请每组的两位同学比比看，指甲长的为A，短的为B。我会给A发一个气球，给B发一条绳子和一根牙签，然后请A 吹气球，B帮着绑气球。” 也许与气球久违了，大家仿佛又回到童年，鼓起腮帮用力地吹，五颜六色的气球在头顶跳跃着。“啪”、“啪”，有调皮者用牙签捅破自己的气球，又去捅其他人的，以致许多人堵住耳朵，有些女生四处奔散，场面有点混乱。“大家不要急着戳气球，听清楚要求再动手：B用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆。最先成功的，可得到一件小礼品。” 有人将牙签轻轻触碰中间鼓起的部分，立刻听见“啪”的一声，手里只剩下气球的“尸体”！有人闭着眼睛，将牙签慢慢往软的地方戳，如吹气口及其另一端，随着牙签的深入，表皮在凹陷，他的脸扭曲了，手快僵直了，等待着爆裂声„„但是，成功了！“大家能告诉我为什么吗？” “气球两端较松弛，表面张力小，所以不容易破；中间绷得紧，表面张力大，所以容易破。”不愧是学物理的，大家很快地回答。主持人意味深长：“对。其实，这个物理原理和人际交往是相通的——在和他人交往时，你千万不要触碰对方的紧张面。例如，有的同学家境贫寒或个子很矮，很不乐意别人谈论自己这一点，你就要避开这个话题，否则，容易像牙签戳气球一碰就爆，引发反感、争吵甚至打架。反之，你可以找对方松弛的一面去交流，更容易拉近彼此的距离。”

五、你夸我笑

这个游戏在团队中进行，大家组合成8个圈，围坐在草地上。游戏规则是：每个团队先请一名队员坐到圈中央，依次接受队友们的夸奖，每位队友必须当面说出三个优点„„依此类推，每位队员必须轮流坐到圈中央接受赞扬，要求队友们的赞美必须真诚，即对方确实有所夸的优点。然而，谁先坐到圈中央，却成为各队的难题，因为大家都很谦让，有人甚至担心游戏会因自己的优点太少而进行不下去。经过猜拳或讨论，在大家掌声的鼓励下，终于有人羞涩地坐到圈中央。但是，谁先开口赞美，又成为一个问题，因为中国大学生对于夸奖别人，还是很不习惯——四目相对，已够令人别扭，何况还要直露地赞扬呢！按照规则，每位队友必须看着“圈中人”的眼睛，举出对方三个优点，所以最后发言的人总是很紧张，担心优点被前面发言的人说光了。没想到，大家似乎有说不完的优点—— “你上次帮我打水，说明你乐于助人。” “你的头发又黑又亮，很漂亮。” “你很幽默，大家都喜欢和你在一起。” “你没有痘痘，皮肤真好。” „„有些夸奖让旁人忍俊不禁，但被夸者还是美滋滋的。在不断的笑声中，游戏少了最初的拘谨，大家放松地融在一起。尤其是游戏结束后，大家都从别人嘴里获悉自己有18个优点，不管平时多内向的人，此刻脸上都写满了自信。因此，很多同学在分享中表示：“真的没想到，我有这么多优点！” 主持人引导大家：“你们有没有发现，当你表扬对方时，对方很开心，也很乐意听，双方的距离在无形中拉近了？” “是！”大家异口齐声。“林肯说过：‘每个人都喜欢被赞美。’人类行为学家约翰·杜威说：‘人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性，渴望被赞美。’因此，对于别人的成绩与进步，你要肯定、表扬和鼓励。当别人有值得褒奖的地方，你就要毫不吝啬地诚挚赞许，这样能带来和谐而温馨的人际关系。”

六、你搀我行

“请大家再次组成双人组，同样不能两位女生结伴。两人手拉手站在一起„„好，请相互比一下，头发长的为A，短的为B。我会发给B两个连着的垃圾袋，将A的眼睛蒙起来。” 大家哄笑起来——用黑色的垃圾袋蒙眼睛，本身就是略带幽默的事情。在夹杂着吵闹的笑声中，A的眼睛被蒙了起来，但有人总想留一条缝偷看——一片漆黑的感觉，让大多数同学有点不安。

“请大家不要偷看，这只是游戏而已，体验才有意义嘛。下面，A将在B的搀扶下走过一段坎坷的道路，大家整个过程中不能说话。”主持人指着草坪另一端刚竣工的王健法学院——一座苏州特色的园林式建筑，高高的台阶，迂回的长廊，雅致的小桥——陌生的环境，更利于游戏的开展。B搀扶着A，在主持人的手势下领头。而A由于眼睛被蒙住了，失去了方向感，走路不像平时那么潇洒，向后躬着腰，步子灌满了铅似的向前蹭着，头不时地低一下，总感觉会碰到什么东西，内心充满了恐惧与无助。拉着同伴的手，这些独生子女开始体验信任：相信同伴的人，就能轻松地迈开步子，有的甚至一路小跑着；而对同伴半信半疑的人，只能一小步一小步地缓慢移动。上台阶时，搀扶的同学小心翼翼，捏紧手示意同伴小心，有的情急之下违反规则喊出了话——同伴给予信任时，自己会深深地感受到责任。往回走的时候，轮到A给B蒙眼睛，角色互换使大家体会很深。有位同学在分享时说：“活动之后，我不断地回想整个过程，不断地自省。同伴非常缓慢地扶着我，依着我的步子前行，以我的速度决定他的步频。但是，轮到我扶他时，我不停地使劲拉着他，要求他跟上我的步伐„„整个过程中，同伴都是站在弱者的立场，体谅着弱者的心情，给需要帮助的我带来充分的安全感，而我真该自惭形秽。”

七、你写我猜 每位同学都分到一张贺卡和一节胶布，要求将贺卡反贴在背上，大家互写赠言。写赠言时，大家像大虾一样弓着腰、哈着背，有时三五成群，有时排成一串，场面实在滑稽，但大家热情很高。有的赠言充满希望：“在给别人送出祝福的时候，自己也收到了祝福。今天是我们收到祝福最多的一天，但明天会得到更多的祝福。” 有的赠言流露温情：“从赠言中可以体会到，有许多人在关心着你，在默默地祝福着你。” 有的赠言洋溢激情：“平时见大明星们签名蛮潇洒的，今天也有机会表演一回，爽！琢磨着大家给予自己的评价，尽管其中不乏搞笑的成分，但是，每个人真切地感受到了班级亲情的存在。我们是一个团体，坚决不搞‘分裂’，惟一的信念就是患难与共！” „„ 两个多小时的游戏到此结束了，填满了全班同学祝福的贺卡，成为一件永久的纪念品，里面浓缩了这次活动的内涵：尊重，赞美，自信，信任，宽容„„赢得好人缘的秘密武器。这是一节班队活动课教案（很详细，很长啊！），不过他已经很象心理辅导课了，我上过，效果不错！看看吧！诚信在我们身边 活动准备：

1、收集关于诚信的名言和成语。

2、小品的排演。

3、确定讲故事的两位同学。

4、每位同学准备一个笔记本和一张空白的小纸条

5、。准备一个干净的空垃圾桶。

6、一张彩色卡纸（签名活动用）

活动目的：使同学们在活动过程中知道诚信是人生路上一个永远的道德标准，学会如何做一个诚信的人，让诚信永远伴随身边。一．导入

1． 讲故事； 选择 2． 讨论什么是诚信。生活中诚信是什么 朋友 金钱 生命 守信 学习中诚信是什么 不知为不知 知错就改 不抄袭 不作弊

主持人1：诚信包含两方面的含义：①所谓“诚”，就是诚实待人，以真诚的言行对待他人，言行一致，不说谎话;②所谓“信”，就是言而有信，有责任心，能够履行跟人约定的事情而取得别人的信任。二．小组比赛：看谁搜集有关诚信的格言最多。

男：在我们民族文化中有很多关于诚信的故事，有很多关于诚信的格言、诗歌。

女：对，在举行主题班会前，我们都答应老师搜集格言，现在看哪一组的同学搜集得最多？ 主持人2：现在以小组为单位进行竞赛，每个小组轮流说一句与诚信有关的成语或名言。●轻诺必寡信，多易必多难（老子）

● 真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。（庄子）

● 人而无信，不知其可也。（孔子）● 自古皆有死，民无信不立。（孔子）● 至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也（孟子）● 诚者，天之道也；思诚者，人之道也。（《孟子》）● 养心莫善于诚（荀子）●巧诈不如拙诚（韩非子）●无论谁，只要说一句谎话他就失去了纯洁的心。——贝多芬

●老实人，敢讲真话的人，归根到底，于人民事业有利，于自己也不吃亏。——毛泽东 ●只有忠实于事实，才能忠实于真理。——周恩来 ●虚假永远无聊乏味，令人生厌。——布瓦特

●闪光的东西，并不都是金子；动听的语言，并不是都是好话。——沙士比亚 ●我们应该说真话，因为这是我们的力量所在。——列宁 ●诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。——富兰克林 ●知之为知之，不知为不知，是知也。——孔子 周恩来有句名言：“世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。”、诚信为人之本——鲁迅、诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣——富兰克林……）（每位学生都积极参与，把收集到的与诚信有关的成语或名言说出来，比赛气氛活跃。）

主持人：这些名言流传至今，在于其中蕴含了深刻的道理，告诉我们诚信对一个人成长的重要性，指引我们应该怎样做。三．诚信故事

主持人1：《狼来了》、《皇帝的新装》是我们小时候听过的有关诚信的故事，在现实生活中，也有很多感人的故事。现在请我们班的两位同学分别为大家讲两个与诚信有关的故事。诚信论坛（）

主持人：放眼雅典奥运，被誉为“乒坛常青树”的瑞典乒乓球手瓦尔德内尔，在他的最后一场比赛中面对中国的王励勤争夺铜牌。在连输三局被对手扳成3:1的不利情况下，第五局的一个球中，王励勤杀球擦边，而裁判却把这一分判给了老瓦。老瓦知道这一分不属于他，如果不告知裁判，他就可以继续与王励勤争夺铜牌，但告诉裁判，他就与奖牌无缘只能屈居第四。讨论：如果你是瓦尔德内尔，你会怎样做？ A：告诉裁判，放弃铜牌。B：装作若无其事，听天由命。

C：马上继续比赛，让裁判无暇顾及刚才的失误，争取铜牌。学生甲：我会选c，因为太投入比赛了，都不知道是什么一回事。学生乙：我会选择b，反正这样吃亏的不会是自己，也不错在自己身上。学生丙：我选择a，即使输了也会有人赞扬我嘛！

主持人：瓦尔德内尔并没有因输球失利而丧失个人的诚信，他马上向裁判示意，那一分不属于他。结果，老瓦失掉第五局，也失掉了整场比赛。尽管他以不如当年的自己，尽管他输掉了比赛，尽管人们不知道还可否在乒坛中见到他的身影，但在场的所有观众投以最热烈的掌声，因为，他的诚信打动了所有人。诚信故事一 主持人：李嘉诚在创业初期，资金极为有限。一次，一个外商希望大量订货，但他提出需要有富裕的厂商替李嘉诚作担保。李嘉诚努力的跑了好几天，仍一无着落，但他没有捏造事实，或是含糊其词，而是一切据实以告。那位外商被他的诚实所深深感动，对他十分信赖，说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。但我还不能与你签约，因为我的资金真的有限。”外商听了更加佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔。

第五篇：有效教学策略案例分析

有效教学策略案例分析 ——《绿毛龟》例谈

上学期，我上了五年级第一学期的一篇课文《绿毛龟》。这篇课文是第九册教材第五单元的第一篇课文。课文生动地描述了一家人精心喂养绿毛龟的情景和绿毛龟给家里带来的欢乐。文字浅显易懂，与学生生活实际比较接近，学生在内涵理解上难度不大。

本单元的训练重点是教会学生在阅读中善于发现问题，敢于提问，并用多种方法自己解决难题。于是我把这个作为这节课的一个教学目标。

另外虽然是状物文章，但文章文辞优美，读起来琅琅上口。是学生积累语言和学习表达的很好的范文。所以我制定了这个目标：体会课文用词贴切简练的特点，会抓住有关句子分析感受。

除了文本的理解，这堂课我还要教什么呢？读与写有效融合应该成为我这节课的主旨。我仔细看了文本，发现作者在叙述绿毛龟“姿态高雅”、“食态可掬”、“通灵之性”三方面时，写作结构与方法都是迥然不同的，用先具体后概括写了“姿态高雅”；写“食态可掬”则用了先概括后具体的方法；总起分述绿毛龟的“通灵之性”。不仅仅只是动作上的描写，好几处正面描写与侧面描写穿插在一起，形象生动地描绘了宠物绿毛龟的可爱、美丽、有趣，喜爱之情也随之油然而生。教会学生一些写作的方法，真正地让学生在课内受益，这个是我要的教学目标。再说对于高年级学生来说，掌握文章的写作方法正是需要培养的一个技能。于是三维目标里我制定了“能有感情朗读课文，体会绿毛龟姿态高雅、食态可掬、通灵之性的特点，学习作者抓特点描写动物的写作方法。”

对于教学目标的落实，我是这样处理的：在课导入时，我这样说到“今天老师将带领大家去与一只世间的可爱精灵亲密接触，看看它将给我们大家带来什么异乎寻常的惊喜？”随着《绿毛龟》课题的板书，我适时问到：关于绿毛龟，你知道什么信息？并说说你是通过什么渠道获得这一信息的？由于课前学生做了充分的准备，加上孩子爱动物的天性，何况是对于世界四大奇龟之一的绿毛龟，他们或借助于教材，或借助于网络，借助于书籍，借助于父母，从大小到体重；从外形谈到吃东西的模样；从绿毛龟谈到其他的三大奇龟－双头龟、白玉龟、蛇形龟„„学生娓娓而谈，说了还想说，让我深刻感受到孩子的能力是不可估量的。信息交流激发了学生想了解绿毛龟的浓厚兴趣，我趁热打铁：那么“作者笔下的绿毛龟是怎么样的？是不是与我们了解的一样？”我请同学们通过自由朗读课文，去认识作者笔下的绿毛龟，同时探究我们一家大小为什么喜欢绿毛龟？在探究的过程中，我教会学生抓关键词句的方法，如描写外形的句子；如吃东西动作的描写；又如通灵之性的神态描写。在一次次的咬文嚼字中，在一次次的深入朗读中，学生从外形、吃相、通灵之性三方面探究出了我们全家对这小精灵的喜爱；更从作者无声的文字中感受到了人和动物和谐相处的快乐的情感。

对于本单元的教学目标“让学生在阅读课文时，善于发现问题，敢于提出问题，并努力用各种方法自己去解决疑难问题”的落实，我是这样处理的：在教学设计时，我刻意地让学生找出文中的中心句，抓住中心句“我对这只千里迢迢从无锡“飞”入我家的绿毛龟一见钟情。从此，它成了我们一家大小的宠物。”为教学的切入点。借学生对于“飞”以及引号作用的质疑引出，带领学生初步整体认知课文大意，通过读文解答问题，学生已掌握抓关键词来理解句子的能力，通过“千里迢迢、一见钟情”的解析，自然就理解了“飞”为什么加引号，体会到当我见到绿毛龟到我家时那种喜悦心情。甚至还有些学生还读懂了这句话在文章结构上的作用，承上与启下的内容明确，作者总体写作思路也就了如指掌了。

学习课文的重点部分时，我跑出一个问题：绿毛龟是我们一家大小的宠物，是因为它__________________。引导学生通过找、划、读，来谈谈他们的体会。而我则在一旁引导、点拨，帮助他们完善他们的语言。考虑到每一方面都有其难点，如何去突破它们，我却是动了点脑筋。学生抓住比喻、拟人的修辞手法来感受“姿态高雅”，实际还是挺空洞的，我运用了一组鲜活的图片帮助学生体会绿毛龟那碧绿如翡翠的长毛好似被微风吹拂的头发，温柔地、飘逸地在清澈透亮的水里飘飘散散，可爱的绿毛龟在水中悠闲自得的样子。那姿态就是高雅。“双手齐来，捧着那肉，”做做动作来体会，“咬、嚼、吞，津津有味地吃，”次序能否颠倒，感受它的吃食过程，“品尝千年难得一尝的佳肴”夸张手法所带给这只绿毛龟的食态可掬。作者观察的仔细，运用词语的准确，想象的合理，更加赋予了绿毛龟活力。运用不同的教学方法突破教学难点，学生也学得轻松、扎实。