6如何把握会议的三大环节

第一篇：6如何把握会议的三大环节

会议营销的三大环节

专家演讲

专家演讲是会议营销的重要环节之一。这个环节是进行科普宣传，建立核心传播观念的重要过程。为了将这一环节做好，要把握好演讲的内容。

目标引导顾客对自身健康的关心，初步建立产品与健康之间的关联。

内容 ①知识性：提供给顾客健康知识、疾病知识、产品知识和保健知识；②科学性：有科学依据、数据，如资料摘自哪个文献；③趣味性：与健康长寿有关的故事或事例；④生动性：加入顾客受益的具体事例；⑤非商业性：专家不要以公司工作人员的身份出现。

注意事项 专家演讲稿的内容务必根据实际情况经过反复推敲。评价一篇演讲稿成功与否的关键是看它是否将复杂的科学道理用深入浅出的语言表达完整了，看它所涉及的内容是否是普通顾客关心的内容，看它对建立产品保健观念的说理是否透彻。

专家形象包装 首先，专家的名头要有一定的权威，即：专家必须在当地有较高知名度和地位，必须以原职位形象出现而不能以本公司专家形象出现；其次应着西装、扎领带，看上去精神矍铄、持重健康，有专家的气质；第三是演讲声音要洪亮，语言流畅。这样的专家留给人的总体印象是自信、权威、有号召力。

现场控制

①由专人配合播放幻灯片，整个讲座过程中会场要关灯，只留一盏灯照在专家附近；

②事业代表停止一切主动服务，维持本桌顾客秩序，保持现场肃静。

顾客发言 目的利用顾客口碑宣传，用事实证明价值，消除顾客的疑虑。

技巧①现场点名法。如主持人可以讲：“今天来的很多朋友中既有我们的新朋友，也有我们的老朋友，下面就请我们的老朋友们和我们谈一谈他们在服用后的切身体会。首先我们有请ｘ老师，听一听他在服用后身体的一些情况。好，掌声有请ｘ老师！”

②现场抽取法。以抽取现场幸运观众的形式，把老顾客以幸运观众的形式请到台上来，然后通过主持人现场采访引出典型顾客的发言内容。

③推荐法。根据参会顾客和会场气氛的实际情况，业务代表可以将顾客直接拉上讲台。如举行的是某一单位的大型联谊会，会场上大家比较熟，气氛较活跃，便可以采用这种方式。

检测、咨询、促销 组织方式按坐位依次进行；按顾客序号进行；分组抽取进行。

检测的目的利用仪器帮助顾客发现健康隐患，使顾客开始关心自己的健康问题。

监测人员岗位要求以规范性和准确性为先导。

①体重身高：虽然是普通项目，但要以专业人士的行为标准来进行，给人以标准和规范的印象，比如要抬头挺胸。此外还要有专业的纪录，不要大声公布顾客体重。

②测血压：要迅速准确，同时对不同情况要给顾客进行科学的讲解。如有顾客提出上次的血压没有这么高，可以说今天现场气氛热烈，您受到了影响，血压高一点是正常的。测血压是检测的最后一项，工作人员一定要检查顾客的表格是否填写完整。

专家咨询的目的一对

一、有针对性地进行细致入微的讲解；按照一定顺序帮助顾客接受专家的咨询。

促销的目的是对整场联谊会效果的最后提升，要排除顾客的疑虑，实现销售。

（八）报会议营销对人员素质的要求

对发言顾客的要求

服用产品时间较长；服用前后身体状况对比显著；具有较强的口头表达能力；有文化、有身份、有地位，在普通消费者中具有一定影响力。

发言顾客由专家咨询组负责挑选、培养、沟通，达成默契；典型顾客在为公司服务期间可享受优惠价格购买产品，但同时必须承担为公司宣传的义务；由专家对典型顾客的发言内容进行指导；根据典型顾客的表现情况，结合策划部的意见，公司对典型顾客的去留作出决定。

对咨询专家的要求

①步骤性：首先，根据检测结果或顾客的叙述确诊病情，并帮助顾客分析病情原因及后果，使顾客认识到健康隐患；其次，深入阐述隐患后果，使顾客意识到隐患的严重性和治疗的迫切性；最后要及时提出补充意见，并详细写清服用方法。

②非强迫性：禁止强行推销产品。

③诚恳性：态度谦和有耐心，不厌其烦。

对主持人的要求

主持人的工作大体可分为三步：开场白；会中各环节的串词；对老客户的采访。其中最能体现主持人素质，也是最容易出现问题的是在第一和第二部分。好的开场白能够调动全场顾客的情绪，当然这需要通过提问或互动游戏等形式来实现。而主持人的意义就在于能否将这些形式发挥得淋漓尽致，能否调动会场的气氛。

最好能培养出专职主持人。对主持人的确定要根据性格、形象、表达能力、应变能力等诸多因素进行综合考核。

对业务代表的要求

①业务代表的座位要背向主席台，面向大门口，看是否有自己的顾客到来；

②不许提前倒茶，必须等顾客坐好再倒，说：“阿姨您稍等，我去给您倒杯茶”；

③在专家演讲前，业务代表尽量不谈产品，不谈优惠政策，要谈营养保健，树立健康观念；

④如果发现顾客有值得纪念、祝贺的事情，要提前和主持人打招呼，如：金婚、银婚、生日等；

⑤在播放录像、专家讲座和典型病例发言的过程中，要保证会场的安静，业务代表要维持好本桌秩序，停止一切主动服务，同时观察本桌顾客听讲的情况，将认真听讲者列为重点促销对象；

⑥顾客有特殊情况需提前检测时要提前向主管请示；

⑦送客时要尽量将顾客送到电梯口，接待处也要注意配合，以免令顾客感到受冷落；

⑧只要还有一名顾客在场，所有的工作人员都不许在场内打闹、私聊或吃东西，以表示对顾客的尊重；

⑨要体现团队精神，即使你的顾客走了，你的工作也没有完成，你要尽量帮助大家，大家才能帮助你；

⑩团队作战，相互配合，明确各自的职责，明确自己的地位，按标准做好自己的工作。

第二篇：把握五个环节

把握五个环节 严格履行责任

根据××局纪检组和××市纪委的工作要求，按照局长在《工作报告》上提出的思路，为促进企业科学发展，和谐发展，全面发展，我们围绕局中心工作，服务于服从于局中心工作，认真贯彻闭环管理思想，认真履行教育、预防、监督、惩处职能，积极推进党风廉政建设责任制落实，今年上半年，主要开展了如下工作：

一、提高思想认识，加强对党风廉政建设责任制的领导

建立党风廉政建设责任制，是党风廉政建设和反腐败斗争实践经验的总结，是从制度上确保从严治党方针贯彻实施的有效措施，是落实反腐败各项任务的根本机制，是把反腐败斗争纳入法制轨道的重要保证，是我们企业生存发展的需要。为了保证党风廉政建设责任制工作顺利开展,今年，我局明确了“三个加强”：

一是加强了对党风廉政建设工作的部署。上半年，我们专门召开全市纪检监察会议，全区中层以上干部全部参加，局纪委书记作了《2005纪检监察工作报告》，明确规定建立“三个负责制”：第一、建立分级负责制，按照“一级抓一级”原则，健全了分级负责，一级管一级的负责体系，确定了局与二级单位的党风廉政建设责任制；第二、建立分线负责制，按照“条块结合”原则，进一步明确领导干部抓好党风廉政建设责任制，规定在党和行政系统实行“管人、管事、管物、管党风廉政建设”的“一岗双责”制度；局党委始终把经营管理和党风廉政建设两项成果，作为考核和评价干部业绩的主要标准。第三、建立目标责任制，把全年党风廉政建设和反腐败工作目标分解到单位和责任人，落实了责任领导、牵头部门、配合部门，规定了工作时限和要求。党委书记、局长认真传达学习了局长在全省纪检监察工作会议上的重要讲话,对我局纪检监察工作提出了”整体工作上台阶，重点工作创特色，难点工作抓突破，基础工作求规范”四点要求。

二是加强了班子建设力度。按照省局党组“学习好，团结好，纪律好，作风好，政绩好”要求，明确了“五个同步”，第一、把发挥党委的核心作用与保持创业同步。提高执行能力，认真落实民主议事原则，班子做到事业心强，艰苦奋斗，抢前争先，和谐发展，凡局内重大政策、经营发展、投资建设、购销项目、人力资源等都以党委会或其它形式会议集思广益。提高防腐拒变能力，坚持他律和自律结合，以身作则，廉洁从政。第二、把发挥党员先锋模范作用与保持创先同步。认真制定了党员、干部理论学习计划，每季安排一次学习内容，要求各支部认真落实“三会一课”制度，每月检查一次“两本四薄”落实情况。第三、把落实科学发展观与保持创绩同步。努力实现“9988”计划。其中，我局有些先进做法被国内杂志还刊发。第四、把完善管理机制与保持创新同步。我们把责任机制进行规范化，分别下达了经济工作目标责任书和思想政治工作要点，明确了责、权、利。我们把运行机制进行制度化，分别与干部个人签订经营承包协议和廉政建设责任状，一岗双责，双手抓，两手硬。我们把考核机制进行正规化，实行《××局经营承包管理办法》和《××部门党风廉政建设责任制追究办法》；第五、把文明创建与环境创新同步。要求办公区、会务区、休闲区、文娱区、库藏区、餐饮区布局雅致，环境恬静，设施齐全，美感亮化；按照绿化、美化、净化、香化、优化理念，要求维护好绿化块、绿化带、绿化点；按照适用、可用、好用的原则，要求生产营业现场美观、整洁、宽畅、安全，确保局貌优美、秀逸、阳光、和谐。

三是加强了中心组学习。年前，我们制定了局中心组学习计划；提出了“明确要求对照学，围绕发展较真学，突出行业针对学，检讨工作加压学”的要求，对学习内容每季度下达；每月下达具体学习提纲。中心组理论学习上半年3次，并专门购买了学习笔记本发放中心组成员，每个成员自觉做学习笔记人均2篇，还每人撰写理论文章1篇。最近，市委宣传部理论科专题检查时，给予了好评。

二、积极组织协调，认真实施党风廉政建设责任制

为在全局形成上下一致，协调联动，齐抓共管的工作格局，保证党风廉政建设顺利实施，我们强调了“三个严格”：

一是严格宣传教育。实行日常教育与“党风廉政宣传月”专题教育相结合方法：

第一、突出党章学习，增强先进性观念。学习党章，遵守党章，贯彻党章，维护党章是今年政治生活中的重中之重。我们部署了学习党章专题月活动，安排组织学习、开展讨论、整改提高三个阶段，落实了“十个一”内容。

1、制定了一个方案，以文件形式专题部署工作，工作有计划性。

2、成立了一个专班，以局主要领导挂帅，成立协调办，指导工作。

3、召开了一次动员会，在干部会议上反复强调学习重要性、现实性、针对性。

4、悬挂了一条标语。

5、组织了一次学习，局中心理论组专门原著学习了领导的讲话。

6、上了一次党课，由局领导为全局干部、党员、入党积极分子108人讲课。

7、发送一本学习资料，发放《学习党章，遵守党章，贯彻党章，维护党章》单行本91本。

8、观看了一盘影碟，在全市播放了《警示教育片》。

9、组织了一次辅导，组织科级干部专题学习和讨论了省局局长在全省纪律监察工作会议上的讲话。

10、每人写心得文章

回音。

三、强化监督检查，促进党风廉政建设责任制的落实

为了保证党风廉政建设责任制的落实，我们分清主次，实现了“三个到位”：

一是审查到位。我们认真参与经营、建设等经济活动的监督有“三个规定”未变。第一，购置活动中的审核未变。我们对购入2000元以上发票（单张），实行经纪委审批盖章后财务报销的办法，共计达××多万元。第二，购置大宗商品实行事先报审未变。我们印制《购置物品审批单》，要求局总务、物质、建设、计算机部门从批零部门购置物质须按先填报、纪委审阅、领导批准、财务报销的程序进行，上半年共达到××多万元。第三，经营活动中的合同实行审阅未变。我们会同审计、财务、行管部门严格执行《合同规定办法》。今年，共审核合同××份，涉及金额 ××万。

二是临场到位。今年我们亲自参与房屋的退租和旧物质处理3次，价值××××多元；亲自参与春节大额团购谈判1次，节约×××元；购买传真机、台式电脑、笔记本电脑、打印机谈判×次，节约××××元；购买端午节采购发放物质谈判1次，节约××××元；参与职工体检定价谈判2次，节约××××元，合计×××××多元。

三是配合到位。我们积极配合相关部门工作，第一、配合人力资源部门完成了市局、县局中层干部年终述职活动；主动协助人事部门开展工作，对竞聘人的演讲评分、民主测评评分、总分工作跟踪管理，确保竞聘公平、公正、公开，促进了干部管理规规化。第二，积极参与了劳务工转聘用工的选聘工作，确保符合要求，公正透明。

四、推行局务公开，巩固党风廉政建设责任制成果

在实施党风廉政建设责任制中，我们还积极推行政务公开，使党风廉政建设责任制的落实情况，进一步得到加强，由于是公用性的企业，在政务公开上，我们重点对服务公约、职业道德、服务规范、服务标准、服务资费、服务措施，用户投诉等方面的内容通过《市文明手册》、《市政务网》免费进行公开。在营业窗口设立监督岗，公布监督电话，要求营业员和工作员挂牌作业，与此同时，我们还围绕局务公开工作，实行民主管理，完善了“三个机制”：

一是在组织机制上，第一、我们调整了局务公开领导小组。第二、我们调整生产经营管理重大事项和改革方案公开小组、重要规章制度及职工切身利益事项公开小组、党风廉政公开小组、企业社会信誉公开小组，全面负责与之相关事项的公开工作。第三、我们丰富了局务公开的基本形式，如召开职代会、联席会、局务会、局长办公会、党委扩大会、经营活动分析会、中层干部会、局情发布会、职工代表座谈会、班组长座谈会、离退休职工座谈会。第四、实行程序化控制管理，制定了《局务公开计划表》，同时，对二级单位局务公开提出具体要求，规范二级单位的公开程序。

二是在工作机制上，我们把工作重心转移到责成公开企业生产经营、财务状况、职工福利等方面内容是否真实和全面上，搞好协调指导，增加透明度、诚信度、真实度、及时度，对涉及企业发展的重大问题和职工切身利益的问题都予以公开，第一、公开企业的生产、经营、管理、改革等方面的内容，如企业规划、改革、决策、承包情况。第二、公开职工的福利、工资、劳保等内容，如监督检查结果、劳动保护、安全生产工、工资、奖金分配、公积金、养老金、失业、医疗及其他社会保障金。第三、公开党风廉政和干部队伍的建设等方面的内容，如民主评议干部、领导干部工资、奖金、住房、用车、通信费、业务招待费、干部聘任、党风廉政建设规章执法情况。这些都扩大职工的参与权、知青权、了解权，发挥主人翁作用。

三是在民主监督机制上，第一、我们成立局务公开监督考核工作小组，明确了工作职责。同时为保障监督机制的正常发挥，开通了市局、县（市）局维权热线。第二、我们规范局务公开程序，明确要求各单位严格执行《企业局务公开工作程序》，各单位在组织开展局务公开工作中，做到了有计划、有程序、有记录、有结果，支局、班组也设置局务公开工作台帐。特别是在县（市）局推行了农村支局局务公开工作，加强了支局民主管理，促进了发展。还在农村支局开展了建“职工小家”活动，促进了和谐发展。

五、开拓深度管理，推进党风廉政建设责任制的发展

为推进党风廉政建设责任制的深入开展，我们认真探索了充实完善的管理模式，加强了局风建设，提升企业形象，今年，搭建了“三个平台”：

一是搭建了“行风热线”平台。我们积极参加“行风热线”30分钟上线工作。今年，我局上线3次，副局长亲自上线直接与用户过面，解答用户提出来的服务问题，圆满答复和解决了用户提出的问题，同时，我们利用这个平台宣传业务，效果较好，用户也给予好评。

二是搭建了“文化建设”平台。我们积极参与市新一轮文明单位创建工作。同时，积极推进基础达标工作，并与市、区文明办保持工作指导，申报市文明单位，创建省级文明单位的目标。

三是搭建了“社会公益”平台。我们积极参与市公益形象宣传活动，在全市16处做公益广告16条；组织职工向贫困企业下岗职工捐款，全局共93人，捐款9633元；还积极支持扶贫工作；积极配合社区服务，设置5个项目。

回顾过去，我们虽然在落实党风廉政建设责任制的过程中，做了大量工作，取得了较好的成效。但也存在一些不足：一是部分干部对党风廉政建设工作在认识上还存在差距，二是我们在抓

第三篇：把握教学各环节

把握教学各环节，教学效果明显

在教学中，我注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决问题的方法和措施，并积极培养学生的动手能力。不断提高教学质量，教学效果评价良好。、认真备课.作为一名教师 , 上好一堂课不难 , 但备好一堂课很难.因此 , 每天我都花费大量的时间在备课之上 , 认认真真钻研教材和教法 , 不满意就不收工。我认真研究课文 , 找出了重点 , 难点 , 准备有针对性地讲。为了令教学生动 , 不沉闷 , 我还为此准备了大量的教具 , 授课时就胸有成竹了。有时准备好的录象带 , 让学生观摩学习, 学生特别用功 , 教学效果十分理想.与此可见 , 认真备课对教学十分重要。、认真组织课堂教学。一堂课的四十五分钟 , 就是一个教师表演技能的阶段。上课时 , 本着 “ 传道 , 授业 , 解惑 ” 的原则 , 努力提高教学质量 , 使讲解有条理 , 清晰 , 准确 , 生动。我上课一定要设法令学生投入 , 不让其分心 , 这就很讲究方法了。上课内容丰富 , 现实，使每堂课学生有所获 , 努力使学生打好基础 , 培养能力 , 发展智慧 , 培养学生的正确思维方式 , 养成良好的学习习惯。、注意因材施教 , 做好课后辅导工作。因为语文的特殊情况 , 学生在不断学习中 , 会出现好差分化现象 , 差生面扩大 , 会严重影响班内的学习风气，因此 , 绝对不能忽视。为此 , 我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。从平时的课堂反应 , 课后交流 , 周记记录中掌握各个学生的心理状况 , 抓住他们的特点和个性 , 有的放矢地与其进行交流 , 及时给予关怀和关爱。善于发现学生的优点 , 并给予表扬;积极发现后进生的闪光点 , 及时给予鼓励 , 树立他们的自信心。只要坚持对这些同学的辅导 , 他们的基础重新建立起来 , 以后授课的效果就会更好。

总之 , 这六年多的教学过程中,我尽力地做好每项工作，取得了所较为理想的好成绩，同时一年多的付出，也取得了全体同仁的认可和肯定。但是，我的追求是无止境的！“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后的教学工作中我会不断提高自身综合素养，不断更新知识观念，努力成为一个拥有现代教学意识和现代教学手段的与时俱进的21世纪新型教师。

站三尺讲台，铸崇高师德，这就是我此时的肺腑之言。

第四篇：三大会议心得体会

心得体会

4月13号是个意义非凡的一天。这一天，我们回到了革命时期，回到了党人先烈为祖国拼搏奋斗的时期。在那里，我们看到的不仅是雕塑与历史资料，更看到了党人烈士的无私精神。

旅途的第一站，我们一行人就来到了中共三大旧址纪念馆，中国共产党第三次全国代表大会就在这里召开，党的早期领导人陈独秀、李大钊、谭平山、毛泽东、蔡和森、瞿秋白和共产国际代表马林等先后汇聚到广州，并出席了大会。这次大会是迄今为止中国共产党惟一一次在广州召开的、有重大历史意义的全国代表大会，对中国革命产生了巨大的影响。在这次大会中，党员前辈们通过不懈的努力，为中国革命统一战线的最终形成奠定了基础，对随后大革命高潮的到来产生了决定性的作用。他们的付出使共产党和革命力量迅速壮大；使广东成为国共两党实行合作、共同掀起大革命运动的中心，成为党和工农力量发展最快的地区。伟人们虽已逝去，但他们的功绩和精神却永远的存留在这纪念馆中，让后人们得以铭记。

我们的脚步还未停下，革命的召唤又让我们来到了烈士陵园。踏在这片神圣的土地，我情不自禁地严肃、庄重起来。在这片富有光荣革命传统的土地上，涌现出一大批甘洒热血，为报效祖国而英勇献身的革命先烈，他们以大无畏的精神，投身于革命事业，用短暂而壮丽的一生在中国革命史上写下了光辉灿烂的一页，创造了许多可歌可泣的感人事迹，谱写了一曲曲人生壮美的篇章，光荣地载入了中国伟大的历史史册。

我们在党委丁纪平书记的带领下来到了埋葬着五千多名烈士的墓前，我们虽然只看到墓碑上冰冷的字，但烈士们的精神却在我们心中荡漾。在墓前，我们以满怀敬意的三鞠躬来表达我们对烈士们的缅怀，之后我们神情凝重的默哀三分钟。在这三分钟里，我想了很多，我们今天的美好生活是革命先烈为我们创造出来的，也是革命先烈用鲜血换回来的。我们要继承先烈们的意志和革命精神，发奋学习，努力成为国家的栋梁，在和平年代为祖国增光添彩。

热血铸丰碑，英魂垂青史。祭拜革命烈士不仅仅是怀念，也是心与心的交流，灵魂与灵魂的碰撞。让我们秉承先烈遗志，在爱国主义的伟大旗帜下立志、立德、立言、立行，为建设更加繁荣、平安、文明、和谐的祖国作出更大的贡献。

第五篇：盐业暴利的三大环节

据报道，国家发改委正牵头制定盐业体制改革方案，当前实行的食盐专营体制将被打破，食盐专营的体制和“盐业暴利”的时代或将终止。（详细）由于食盐价格总体来说尚在普通家庭承受范围之列，因此盐业改革并不如房价、电价、油价那样引人注目，消费者因其不合理的制度而支付的额外成本，也往往被舆论淡忘。盐业专营制度究竟在哪些环节出现问题，“盐老大”——盐业公司们又从哪些环节中获取暴利，其实和房价一样，值得我们关注。

采购：通过行政垄断压榨盐场

采购数量与价格，盐业公司一家说了算

并非所有的参与者都能从盐业暴利分一杯羹，作为食盐生产初始环节的盐场，日子便过得

中国盐业体制改革已是大势所趋，但改革之路注定不平坦。

很艰难。

中国盐业总公司在盐采购数量和价格上的绝对控制权，是造成中国盐业上游利润低廉，下游暴利垄断的主因。在其实际掌控的食盐专营等8项行政管理职能中，食盐生产许可证的发放和计划的编制决定着食盐定点生产企业的命脉。每年年初盐业公司都会制定本盐采购计划：多少钱、买多少完全由盐业公司说了算。产盐企业只能将盐卖给盐业公司，其余流通手段出售的都算非法私盐。

垄断导致的结果可想而知，资料显示，自1996年以来，食盐的出厂价基本没变，每吨三四

百元，而盐业公司转手以每吨2000元以上的价格向零售商销售。中国盐资源比较丰富，每年原盐生产能力约为4100万吨，其中食盐1700万吨。每年食盐计划指标约700万吨，在产大于销的格局下，盐业公司的计划成了食盐生产企业的“命根子”，计划指标由盐业公司“说了算”。在这种情况下，生产企业获取计划指标并不完全靠产品的质量、成本，关键点在“跑计划、跑关系”。有业内人士称，每年的食盐计划会已演变为制盐企业的“公关大会”。

垄断逼迫盐场纷纷转产

浙江宁波某盐场。

销售：以加碘的名义高价出售

盐价结构、销售体制的严重不合理，产销价格差异太大，造成盐业内部贫富的两极分化。一边是盐场濒临倒闭，盐民生活贫苦，年薪只有2500-5000元；另一边是负责销售的盐业公司收入居高不下。据透露，省盐业公司老总的年薪30-40万元，普通干部年薪10万元以上。“垄断—高价—加强垄断”，形成了一条“循环链”，以牺牲了制盐企业、用盐企业和社会的利益为代价，换取了盐业公司一家的独大。

这也导致众多盐场纷纷转产。浙江宁波新桥盐场原先有盐田2800多亩，目前只剩下800多

亩的盐田和900多亩的海水养殖塘。而宁波下辖的余姚、慈溪、鄞县等地区原先都有盐场，其中

慈溪的庵东盐场是浙江省最大的盐场，有“浙江盐仓”的美誉。2004年以来，包括鄞县联胜盐场、北仑盐场等多个盐田都转产成为滨海经济开发区。

高碘地区也强行推广加碘盐

1994年中国开始推广“全民补碘”，食盐专营制度再次加强。

碘缺乏病曾是一个世界性的问题，其最大的危害是损害儿童智力、造成肢体残缺。此前，中国碘缺乏危害涉及面广、人口众多、危害严重，国际社会十分关注。为此1994年中国开始推广“全民补碘”，食盐专营制度再次加强。

从某种意义上说，食盐专营制度保证了加碘政策的顺利推行，同时也对盐业的质量安全提供保证。但是我们也发现，在专营背后还隐藏着经济账。如：高碘地区买不到非碘盐，各地区碘

盐价格的提高等等，都和盐业垄断有关。同时垄断者也必有谋取高利润的冲动，碘盐比非碘盐售

价高很多，因此，原本不需要碘盐的高碘地区，也被盐业部门强行推广碘盐。以加碘的名义来进行垄断，加碘本身为垄断带来一个正当化的理由。

加碘后，一吨盐从450元卖到2000元

加碘环节是“升值”的关键环节，这也是盐业公司的“专利”。一般情况下,盐业公司委托盐厂加碘,然后从盐厂采购大包装的加碘食盐,随后将采购来的大包装加碘食盐改换为小包装,再批发给

加碘后，一吨盐从450元卖到2000元。

执法：行政开支也成为食盐成本

本地的转（代）批发点。据调查,目前盐业公司从生产商手中购买大包装加碘盐的平均价格为每吨450元,改头换面之后,小包装加碘食盐的平均批发价约为每吨2000元,这也就是说在加碘盐的流通过程中,利润高达4至5倍。

更有甚者,甚至直接让企业加工小包装加碘食盐,也就是说根本无需自己加碘和改换包装,然而加碘费用和小包装费用却依然计入盐业公司的销售成本。

以北京市为例：目前中盐北京盐业公司销售的食盐价格为1.30元/斤/袋(2600元/吨),批发价

为2180元/吨,去掉采购、加碘、包装、批发经销等费用——加碘的额外费用仅为25元/吨,排除非经营性支出,其净利润高达67%,而制盐企业的平均利润率只有4%。

盐业公司也是盐政执法者

盐业公司的工作人员检查假盐包装，从包装上很难分辨真伪。

目前，中国盐业企业主要有两类：一类是食盐专营企业（盐业公司），从事食盐批发业务，通常挂盐务管理局牌子，政企合一；另一类是制盐企业（盐场），体制形式多样，大多为国有企业，隶属各地方政府部门。

全国绝大部分省、自治区、直辖市的盐业公司和盐业局都是“两块牌子、一套人马”, 盐业专营制度实际上是在各地区地方政府的领导下，由政企合一的盐务局以及盐业公司组织实行的。盐

业公司既是食盐的经营者,同时又是盐业管理的政府管理部门,还掌握着企业赖以生存的食盐计划

生产指标。在这种管理体制下，盐业公司既是运动员又是裁判员，无法做到公平行政公正执法。其结果就是各盐业公司为获取利益的最大化“吹黑哨”。

行政开支最终转嫁消费者

全国各省市的盐业公司，除了专营销售盐品外，还承担着盐业行业管理和盐政执法的工作。在“一套班子，两块牌子”的形式下，盐政管理（包括执法队伍和执法费用支出）的行政支出也由各地盐务部门承担，成为食盐销售的成本。

一市民从由许多加碘盐组成的巨大的“盐”字前经过。

浙江象山县盐务管理局负责人称，盐务管理局承担着维护辖区内老百姓用盐安全的职责，但是上级却从未给盐务管理局发放过经费，巡查车辆人员工资，都是各地盐业公司自己承担。据介绍，学校、工厂等人口密集区，盐业公司执法人员需要定期和不定期的抽查，是否使用私盐，是否使用加碘盐。此类盐政行政经费开支，由盐业公司自行承担。

有人认为，盐业市场化将可能导致食盐价格上升，但事实的情况可能恰恰相反，据估算,如

果取消垄断专营,北京市碘盐的价格可保持在893元/吨,合0.45元/斤/袋。按国家计划,北京市每年销售的食盐总量为12.60万吨,这样算来,如今北京市消费者整体每年就可以省下2亿元。

中国的盐业专营，其初衷与古代的统治者们不同，后者主要是为了增加财政收入。但今天，盐税在财政收入中已经无足轻重，与此同时，它也

无关国家安全，完全不具备继续垄断的理由。盐业改革的阻力，主要还是在于产销上千元的巨额“价格差”，说穿了，还是“既得利益”四个字。