凤凰新媒体黄晓燕演讲内容（五篇模版）

第一篇：凤凰新媒体黄晓燕演讲内容

谢谢大家，我没想到是第一个安排我发言，还是从名人说起，在15年前的3月31日那天，凤凰卫视中文台成立了，从那天开始，以青春亮丽的专业电视主持，打破了所有人固有的理解，使凤凰卫视成为90年代末的主流，最重要是朱镕基总理在1998年的两会记者会上，突然间打破惯例，要求提问的安排者，说请照顾一下凤凰卫视中文台的吴小莉小姐，我非常喜欢看她的广播。

十年前，凤凰卫视资讯台开播，那时候以新闻电视再一次打破了大家理解的局限，有一批非常有鲜明个性的，非常有自己独立观点的老头成为了那个时代的电视的明星，那么可以说凤凰卫视其实是第一家真正大张旗鼓地采用名人策略的这么一个传媒机构。

所以我想，今天豆丁网推出了名人策略应该也是应了这个时代的潮流，因为名人效应、独立意见、观点人士，后来成为传统媒体和新媒体，很多媒体，打造自己媒体影响力和树立自己话语权的策略。

另外一个我想说的还是市场推动，为什么豆丁网是顺应市场推动呢？一个数据就是在2010年的时候，中国互联网信息网络中心的调查显示，在2010年使用过网络阅读的用户当中，67.7%的用户，是通过网络文档分享来阅读的，其实文档分享网站已经开始成为人们社会化阅读一个渠道，这是一个数据。

一个案例我想说一下，在1月18号的时候，刚才王宇提到的号称是全球最大的在线阅读，在美国获得了1300万第二轮融资，在他成立四年的时间当中，他陆续获得了2800万美元的融资，这说明了市场趋势。

第三个数据是在2010年清华大学出版的一本书，他归纳了一下2010年全球最值得模仿的网站，其中docin.com的网站，它也位列其中，被清华大学评为最值得模仿的网站，这个说明了今天我们在这里讨论这个话题是非常有价值的。

今天我想从我个人认识和理解的豆丁，来和大家分享一下我的观点，首先我从三个方面说一下我的观点，首先豆丁网不是微博，但是豆丁网关注小众专业需求，第二，豆丁不是社区，但却拥有很多社区属性，是专业人士交流平台。第三，豆丁不是媒体，但是它却具有内容发布和传播的功能，所以具体媒体属性。首先我想说一下小众这个词，其实英文里面小众是（英文）这样一个概念，是人们以特殊的兴趣和爱好集结到一起的群体，那么豆丁就是关注小众专业需求这样一个平台，但是它不仅仅是某一部分的小众，它是有无数的小众来集结在一块的。

所以豆丁网的用户实际上就是它的内容提供商，所以只要这部分的内容提供商足够百花齐放，这个平台的价格就会越来越大，而名人不仅仅是社会意见领袖，因为名人的概念其实还包括不同的职业，不同的领域，和因为不同的主题聚集在一起有共同观点的这样的名人，所以这个我理解，首先豆丁网关注的是小众的专业需求。

我想说一下第二个关键词就是SNS，因为SNS其实叫做（英文），其实它是指帮助人们去建立社会性网络一些互联网的应用服务。在SNS社区当中，人际之间的关系成为非常重要的元素，但是豆丁网并不关心用户相互的关联性，而是用户自身在专业性出发，在特定主题下进行内容分享和交流，因此它具备更多的专业人士。

除了专业作品和休闲阅读之外，其实这样一个文档分享网站，其实拥有很多学术类、商业类的等等很有价值的商业文档，它不是一般搜索可以直接拼凑出来的东西，所以豆丁网是专业人士分享和交流的平台，它是具有一部分社区的属性的，在这里我想再强调一下专业领域文化，因为在作为一个电视媒体人，在15年前我是在国内电视台工作，大家都知道在国内电视台工作，一个记者做到一定程度就会去做主编，去做部主任，因为记者和部主任之间地位不一样，待遇也很不一样，但是自从15年前我加盟凤凰卫视之后，凤凰创立了专业的概念，在每个岗位上，每个人都可以做到最优秀，最有地位，最有影响力，当然也可以做到最值钱。

所以凤凰卫视就是有这样很多不同岗位的专业人士，一起打造出来的这样一个传媒。

然后，因此我说专业人士的交流与分享，应该成为一种文化，我们呼吁这样的文化，那么豆丁如果是传播这样的文化，那么它也就很能够促进和实现这种专业价值，那么它就有可能成为名人的思想管理库，就有可能成为真正的媒体。

我们要说到第三个层面就是媒体，在说新媒体的时候我想利用三个关键词就是UJC，就是用户产生的内容，在过去十年当中，因为新媒体和用户产生的内容紧紧捆绑在一起，好像UJC就成为了新媒体的代名词，但是又因为在汉语当中，大家把UJC和草根用户绑在一起，而草根用户大部分是通过拷贝粘贴别人创造的内容进行交流，所以大家很容易产生歧异，UJC的内容不具备价值。

所以说由于市场对专业的需求，对专业能力的追求，对创造力的追求，那么使得在国外，就出现了一些文档的分享网站和专业的媒体，通过一些技术的手段来结合，实现了人们对深度新闻的背景性阅读，那么这样，BBC就是这样做的，这样再结合一些机构加入，再结合一些名人加入，就可以非常快提升这个文档网站的媒体属性，大家知道在过去一段时间产生的论坛、博客、社区、群、微博这样的东西，都是和内容的传播、发布有关系，但是又形态各异，他们都具备了媒体的属性，因此我就想把豆丁网定义为一个融合的新媒体这样一个概念。

最后呢，我想就是简要谈一谈我对豆丁网未来的商业模式的期望和理解吧，首先是在过去几年，我们在做视频网站的人最纠结的莫过于思考收费、付费，到底是让用户付费的问题？我觉得豆丁网完全不存在这个困惑，因为他是从用户自身需要出发来产生分享的，直接从他们身上获利首先是一个非常可靠的商业模式，这个是没有问题的，就是付费的问题。

第二个我想再说一下，最近几年在广告营销方面，整个市场上，精准营销和整合营销应该成为市场发展大的趋势，这样营销方式应该最适合豆丁网的。有一句话被称为是广告营销界的哥德巴赫猜想，我知道广告费知道有一半是浪费掉了，但是问题就在于我并知道是哪一半，这就说明广告主永恒的追求他广告投放的精准性。而只有互联网技术能够非常好实现这种投放精准性。

特别是上一周有一家从事互联网数字营销精准投放的公司，刚刚获得了投资了，也是说明了市场对精准营销的认可，因为用户对专业分类的用户，他的挖掘可能能够带来潜在的商业价值，这是我们特别良好的展望。

那么最后我觉得做新闻的人不得不说，在过去的十天里面，一个版权的话题，也使互联网的版权问题受到了最大的挑战，就是贾平凹和韩寒50位作家，在微博上发起了对百度文库的控诉。

所以我们的共识就是说，只有健全和健康的版权市场，才是所有生意的基础，特别是和著作内容的传播、发布和分享有关的这样的行业，所以我就是在最后呼吁豆丁网，能够在实现它的传播文化，在传递价值这样理想，实现这样理想同时，能够构建出自己新的商业文明，能够从巨大的商业潜力市场当中，真正获得回报，这就是我带给大家的一些想法，谢谢大家。

第二篇：凤凰新媒体2013年第二季度财务报告

凤凰新媒体2013年第二季度财务报告 北京时间2013年8月13日早间消息，凤凰新媒体(NYSE:FENG)今天发布了截至6月30日的2013财年第二季度财报。报告显示，凤凰新媒体第二季度总营收为人民币3.642亿元(约合5930万美元)，比去年同期的人民币2.834亿元增长28.5%；净利润为人民币7740万元(约合1260万美元)，比去年同期的人民币3500万元增长121.1%。主要业绩：

-凤凰新媒体第二季度总营收为人民币3.642亿元(约合5930万美元)，比去年同期的人民币2.834亿元增长28.5%。凤凰新媒体总营收的增长，主要由于净广告营收同比增长41.9%，以及由于付费服务营收同比增长14.0%；

-凤凰新媒体第二季度毛利润为人民币1.908亿元(约合3110万美元)，比去年同期的人民币1.261亿元增长51.4%；

-凤凰新媒体第二季度净利润为人民币7740万元(约合1260万美元)，比去年同期的人民币3500万元增长121.1%；

-不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第二季度调整后净利润为人民币8360万元(约合1360万美元)，比去年同期的人民币3790万元增长120.4%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第二季度调整后净利润率为23.0%，去年同期为13.4%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第二季度调整后每股美国存托凭证摊薄收益为人民币1.08元(约合0.18美元)，比去年同期的人民币0.47元增长130.0%。

财务分析：

营收

凤凰新媒体第二季度总营收为人民币3.642亿元(约合5930万美元)，比去年同期的人民币2.834亿元增长28.5%。

凤凰新媒体第二季度净广告营收为人民币2.095亿元(约合3410万美元)，比去年同期的人民币1.476亿元增长41.9%。凤凰新媒体净广告营收的增长，主要由于每广告主平均收入有所增加。凤凰新媒体第二季度广告主数量为295家，比去年同期增长30.0%；每广告主平均收入为人民币71.02万元(约合11.57万美元)，比去年同期增长

9.2%。

凤凰新媒体第二季度付费服务营收为人民币1.547亿元(约合2520万美元)，比去年同期的人民币1.358亿元增长14.0%。凤凰新媒体第二季度移动增值服务营收仍保持稳定，为人民币1.315亿元(约合2140万美元)，与去年同期的人民币1.310亿元基本持平，主要由于基于2G文本信息的按次计费服务的用户需求表现疲弱。凤凰新媒体第二季度来自于游戏及其他业务的营收为人民币2320万元(约合380万美元)，比去年同期的人民币480万元增长387.4%。凤凰新媒体第二季度游戏及其他业务营收的增长，主要由于来自公司旗下游戏平台的网页游戏营收增长。

营收成本和毛利润

凤凰新媒体第二季度营收成本为人民币1.734亿元(约合2830万美元)，比去年同期的人民币1.573亿元增长10.2%，主要由于内容

成本和运营成本、带宽成本、以及营业税和附加税增长，但被收入共享费用的减少所部分抵消。凤凰新媒体第二季度向电信运营商和频道合作伙伴支付的收入共享费用为人民币6800万元(约合1110万美元)，低于去年同期的人民币7280万元，主要由于无线增值服务营收增长。凤凰新媒体第二季度内容和运营成本为人民币6420万元(约合1050万美元)，高于去年同期的人民币5050万元，主要由于员工成本增加。凤凰新媒体第二季度带宽成本为人民币2020万元(约合330万美元)，高于去年同期的人民币1670万元，主要由于直播视频内容的需求增长，以及用户流量的大幅增长。凤凰新媒体第二季度营业税和附加费为人民币2110万元(约合340万美元)，去年同期为人民币1730万元。凤凰新媒体第二季度营收成本中计入了人民币190万元(约合30万美元)的股权奖励支出，去年同期计入了人民币70的股权奖励支出。凤凰新媒体股权奖励支出的同比增长，主要公司在2013财年中新授予了股权。

凤凰新媒体第二季度毛利润为人民币1.908亿元(约合3110万美元)，比去年同期的人民币1.261亿元增长51.4%。凤凰新媒体第二季度毛利率为52.4%，高于去年同期的44.5%。凤凰新媒体毛利率的增长，主要由于来自广告、移动视频、移动游戏和网页游戏的营收增长。不计入股权奖励支出的影响(不按照美国通用会计准则)，凤凰新媒体第二季调整后的毛利率为52.9%，高于去年同期的44.7%。运营支出和运营利润

凤凰新媒体第二季度总运营支出为人民币1.202亿元(约合1960万美元)，比去年同期的人民币9100万元增长32.0%。凤凰新媒体运营支出的同比增长，主要由于员工相关支出增加，以及由于与公司采取的营销和促销活动相关的支出增加。凤凰新媒体第二季度运营支出中计入了人民币420万元(约合70万美元)的股权奖励支出，去年同期计入了人民币220万元的股权奖励支出。凤凰新媒体股权奖励支出的同比增长，主要公司在2013财年中新授予了股权。

凤凰新媒体第二季度运营利润为人民币7060万元(约合1150万美元)，比去年同期的人民币3510万元增长101.5%。凤凰新媒体第二季度运营利润率为19.4%，高于去年同期的12.4%。凤凰新媒体运营利润的增长，主要由于来自广告、移动视频、移动游戏和网页游戏的营收增长。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第二季度调整后运营利润为人民币7680万元(约合1250万美元)，比去年同期的人民币3800万元增长102.3%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第二季度调整后运营利润率为21.1%，高于去年同期的13.4%。

汇兑收益和利息收入

凤凰新媒体第二季度汇兑收益为人民币1000万元(约合160万美元)，去年同期汇兑损失为人民币350万元。凤凰新媒体第二季度的汇兑收益主要来自于人民币兑美元汇率的升值。凤凰新媒体来自于IPO(首次公开招股)交易的大多数收入都已经被转换为人民币，由位

于开曼群岛的母公司持有，而母公司的功能货币为美元。凤凰新媒体第二季度利息收入为人民币750万元(约合120万美元)，低于去年同期的人民币860万元。

净利润/亏损

凤凰新媒体第二季度净利润为人民币7740万元(约合1260万美元)，比去年同期的人民币3500万元增长121.1%。凤凰新媒体第二季度净利润率为21.3%，去年同期为12.4%。凤凰新媒体第二季度每股美国存托凭证摊薄收益为人民币1.00元(约合0.16美元)，比去年同期的人民币0.43元增长130.7%。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第二季度调整后净利润为人民币8360万元(约合1360万美元)，比去年同期的人民币3790万元增长120.4%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第二季度调整后净利润率为23.0%，去年同期为13.4%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第二季度调整后每股美国存托凭证摊薄收益为人民币

1.08元(约合0.18美元)，比去年同期的人民币0.47元增长130.0%。在第二季度中，凤凰新媒体用于计算每股美国存托凭证摊薄收益的美国存托凭证加权平均数为77711587股。

股票回购计划：

截至2013年7月10日，凤凰新媒体已经完成了董事会在2012年8月批准的一项总额2000万美元的股票回购计划。根据这项计划，凤凰新媒体总共回购了4798269股美国存托凭证，每股美国存托凭证的平均回购价格约为4.14美元。

业绩展望：

凤凰新媒体预计，2013财年第三季度总营收为人民币3.67亿元到3.82亿元，净广告营收为人民币2.07亿元到2.17亿元，付费服务营收为人民币1.60亿元到1.65亿元。这一预期反映了公司基于市场和运营状况而作出的当前和初步观点，未来可能有所调整。

第三篇：凤凰新媒体2014年第一季度财务报告

凤凰新媒体2014年第一季度财务报告 北京时间2014年5月13日凌晨消息，凤凰新媒体(NYSE:FENG)今天发布了截至3月31日的2014财年第一季度未经审计财报。报告显示，凤凰新媒体第一季度总营收为人民币3.571亿元(约合5750万美元)，比去年同期的人民币2.814亿元增长26.9%；净利润为人民币6220万元(约合1000万美元)，比去年同期的人民币3920万元增长58.6%。

根据雅虎(35.43, 0.50, 1.43%)财经汇总的数据，华尔街3位分析师平均预计，按美国通用会计准则计算(GAAP)，凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证(ADS)摊薄收益为人民币0.62元。财报显示，凤凰新媒体第一季度每股ADS摊薄收益为人民币0.80元，超出分析师预期。

另外，华尔街2位分析师平均预计，凤凰新媒体第一季度总营收为人民币3.5147亿元。财报显示，凤凰新媒体第一季度总营收人民币3.571亿元，超出分析师预期。

第一季度主要业绩：

-凤凰新媒体第一季度总营收为人民币3.571亿元(约合5750万美元)，比去年同期的人民币2.814亿元增长26.9%。凤凰新媒体总营收的增长，主要由于净广告营收同比增长41.1%，以及付费服务营收同比增长6.3%；

-凤凰新媒体第一季度净利润为人民币6220万元(约合1000万美元)，比去年同期的人民币3920万元增长58.6%；

-不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后净利润为人民币5690万元(约合920万美元)，比去年同期增长47.2%；

-凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.80元(约合0.13美元)，比去年同期增长60.6%；

-不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证调整后摊薄收益为人民币0.73元(约合0.12美元)，比去年同期增长49.1%。

第一季度财务分析：

营收

凤凰新媒体第一季度总营收为人民币3.571亿元(约合5750万美元)，比去年同期的人民币2.814亿元增长26.9%。

凤凰新媒体第一季度净广告营收(不计入广告代理商服务费)为人民币2.349亿元(约合3780万美元)，比去年同期的人民币1.664亿元增长41.1%，主要由于每广告主平均收入增长和广告主数量增加。凤凰新媒体第一季度每广告主平均收入为人民币90万元(约合100万美元)，比去年同期增长34.4%；凤凰新媒体第一季度广告主数量为253家，比去年同期增加5.0%。

凤凰新媒体第一季度付费服务营收为人民币1.222亿元(约合1970万美元)，比去年同期的人民币1.149亿元增长6.3%。凤凰新媒体付费服务主要包括两项子业务，即移动增值服务以及游戏和其他业务。凤凰新媒体第一季度移动增值服务营收为人民币9820万元(约合1580万美元)，比去年同期的人民币9590万元增长2.4%。凤凰新媒体第一季度来自于游戏及其他业务的营收为人民币2400万元(约合390万美元)，比去年同期的人民币1900万元增长26.4%，主要由于来自公司游戏平台上的网页游戏的收入增长。

营收成本和毛利润

凤凰新媒体第一季度营收成本为人民币1.739亿元(约合2800万美元)，比去年同期的人民币1.439亿元增长20.9%。凤凰新媒体营收成本的增长，主要由于内容和运营成本以及营业税和附加费增长。凤凰新媒体第一季度内容和运营成本为人民币7410万元(约合1190万美元)，高于去年同期的人民币5710万元，主要由于员工相关成本增长。凤凰新媒体第一季度营业税和附加费为人民币2530万元(约合410万美元)，高于去年同期的1880万美元，主要由于净广告营收增长。凤凰新媒体第一季度向电信运营商和频道合作伙伴支付的收入分成费用为人民币5370万元(约合860万美元)，高于去年同期的人民币4950万元，主要由于移动增值服务的营收增长。凤凰新媒体第一季度带宽成本为人民币2080万元(约合330万美元)，高于去年同期的人民币1840万元，主要由于用户流量大幅增长。凤凰新媒体第一季度营收成本中计入了人民币300万元(约合50万美元)的股权奖励支出，去年同期营收成本中计入了人民币60万元的股权奖励支出。凤凰新媒体股权奖励支出的同比增长，主要由于公司在2013年中新授予了股权。

凤凰新媒体第一季度毛利润为人民币1.833亿元(约合2950万美元)，比去年同期的人民币1.375亿元增长33.3%。凤凰新媒体第一季度毛利率为51.3%，高于去年同期的48.9%，主要由于来自于利润率较高的广告服务业务的营收贡献增加。不计入股权奖励支出的影响(不按照美国通用会计准则)，凤凰新媒体第一季度调整后毛利率为52.1%，高于去年同期的49.1%。

运营支出和运营利润

凤凰新媒体第一季度总运营支出为人民币1.402亿元(约合2260万美元)，比去年同期的人民币1.055亿元增长32.9%。凤凰新媒体运营支出的增长，主要由于员工相关成本增长，以及与公司营销和促销活动相关的支出增长。凤凰新媒体第一季度总运营支出中计入了人民币790万元(约合130万美元)的股权奖励支出，去年同期总运营支出中计入了人民币-120万元的股权奖励支出。凤凰新媒体股权奖励支出的增长，主要由于公司在2013年中新授予了股权。

凤凰新媒体第一季度运营利润为人民币4310万元(约合690万美元)，比去年同期的人民币3200万元增长34.7%。凤凰新媒体第一季度运营利润率为12.1%，高于去年同期的11.4%，主要由于来自于广告业务的营收贡献增加。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后运营利润为人民币5400万元(约合870万美元)，比去年同期的人民币3140万元增长71.7%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后运营利润率为15.1%，高于去年同期的11.2%。

汇兑亏损和利息收入

凤凰新媒体的其他收入反映了利息收入、汇兑损益、处置旗下一家子公司所带来的收入和股权投资收购交易收入、来自于股权投资的亏损及其他净收入。凤凰新媒体的其他净收入则主要包括政府补贴等。凤凰新媒体第一季度利息收入为人民币1200万元(约合190万美元)，高于去年同期的人民币690万元。凤凰新媒体第一季汇兑亏损为人民币690万元(约合110万美元)，相比之下去年同期的汇兑收益为人民币220万元。凤凰新媒体在第一季度中的汇兑亏损，主要由于人民币兑美元贬值。

净利润/亏损

凤凰新媒体第一季度净利润为人民币6220万元(约合1000万美元)，比去年同期的人民币3920万元增长58.6%。凤凰新媒体第一季度净利润率为17.4%，高于去年同期的13.9%。凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.80元(约合0.13美元)，去年同期每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.50元，同比增长60.6%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后净利润为人民币5690万元(约合920万美元)，比去年同期的人民币3870万元增长47.2%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后净利润率为15.9%，高于去年同期的13.7%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证调整后摊薄收益为人

民币0.73元(约合0.12美元)，去年同期为人民币0.49元，同比增长49.1%。

在第一季度中，凤凰新媒体用于计算每股美国存托凭证摊薄收益的美国存托凭证加权平均数为77759176股。截至2014年3月31日，凤凰新媒体的在外流通普通股总量为601340285股，相当于在外流通美国存托凭证总量为75167536股。

业绩展望：

凤凰新媒体预计，2014财年第二季度总营收为人民币4.05亿元到4.18亿元，净广告营收为人民币2.90亿元到2.98亿元，付费服务营收为人民币1.15亿元到1.20亿元。

上述预期反映了公司基于市场和运营状况而作出的当前和初步观点，未来可能有所调整。

第四篇：凤凰新媒体2013年第一季度财务报告

凤凰新媒体2013年第一季度财务报告

北京时间2013年5月15日凌晨消息，凤凰新媒体(NYSE:FENG)今天发布了截至3月31日的2013财年第一季度及全年未经审计财报。报告显示，凤凰新媒体第一季度总营收为人民币2.814亿元(约合4530万美元)，比去年同期的人民币2.391亿元增长17.7%；净利润为人民币3920万元(约合630万美元)，比去年同期的人民币3290万元增长19.0%。

第一季度主要业绩：

-凤凰新媒体第一季度总营收为人民币2.814亿元(约合4530万美元)，比去年同期的人民币2.391亿元增长17.7%。凤凰新媒体总营收的增长，主要由于净广告营收同比增长29.1%；

-凤凰新媒体第一季度净利润为人民币3920万元(约合630万美元)，比去年同期的人民币3290万元增长19.0%；

-不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后净利润为人民币3870万元(约合620万美元)，去年同期为人民币3630万元；

-凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.50元(约合0.08美元)，去年同期每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.41元；

-不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证调整后摊薄收益为人民币0.49元(约合0.08美元)，去年同期为人民币0.45元。

第一季度财务分析：

营收

凤凰新媒体第一季度总营收为人民币2.814亿元(约合4530万美元)，比去年同期的人民币2.391亿元增长17.7%。

凤凰新媒体第一季度净广告营收(不计入广告代理商服务费)为人民币1.664亿元(约合2680万美元)，比去年同期的人民币1.289亿元增长29.1%，主要由于每广告主平均收入增加。凤凰新媒体第一季度广告主数量为241家。凤凰新媒体第一季度每广告主平均收入为人民币69.06万元(约合11.12万美元)，比去年同期增长25.9%。

凤凰新媒体第一季度付费服务营收为人民币1.149亿元(约合1850万美元)，比去年同期的人民币1.102亿元增长4.3%。凤凰新媒体付费服务主要包括两项子业务，即移动增值服务以及游戏和其他业务。凤凰新媒体第一季度移动增值服务营收为人民币9590万元(约合1540万美元)，比去年同期的人民币1.046亿元下滑8.2%，主要由于来自基于按次计费服务的2G文本信息销售量下降。凤凰新媒体第一季度来自于游戏及其他业务的营收为人民币1900万元(约合310万美元)，比去年同期的人民币560万元增长238.8%，主要由于来自公司游戏平台上的网页游戏的收入下降。

营收成本和毛利润

凤凰新媒体第一季度营收成本为人民币1.439亿元(约合2320万美元)，比去年同期的人民币1.350亿元增长6.5%。凤凰新媒体营收成本的增长，主要由于内容和运营成本、宽带成本以及营业税和附加费增长，但被收入分成费用的下滑所部分抵消。凤凰新媒体第一季度向电信运营商和频道合作伙伴支付的收入分成费用为人民币4950万元(约合800万美元)，低于去年同期的人民币6410万元，主要由于移动增值服务的营收下滑。凤凰新媒体第一季度内容和运营成本为人民币5710万元(约合920万美元)，高于去年同期的人民币4420万元，主要由于员工相关成本增长。凤凰新媒体第一季度带宽成本为人民币1840万元(约合300万美元)，高于去年同期的人民币1180万元，主要由于直播视频内容的需求增长，以及用户流量大幅增长。凤凰新媒体第一季度营业税和附加费为人民币1880万元(约合300万美元)，高于去年同期的1500万美元。凤凰新媒体第一季度营收成本中计入了人民币60万元(约合10万美元)的股权奖励支出，去年同期营收成本中计入了人民币80万元的股权奖励支出。

凤凰新媒体第一季度毛利润为人民币1.375亿元(约合2210万美元)，比去年同期的人民币1.040亿元增长32.2%。凤凰新媒体第一季度毛利率为48.9%，高于去年同期的43.5%，主要由于来自于利润率较高的广告服务业务的营收贡献增加，但被向电信运营商和频道合作伙伴支付的收入分成费用减少所部分抵消。不计入股权奖励支出的影响(不按照美国通用会计准则)，凤凰新媒体第一季度调整后毛利率为49.1%，高于去年同期的43.9%。

运营支出和运营利润

凤凰新媒体第一季度总运营支出为人民币1.055亿元(约合1700万美元)，比去年同期的人民币7690万元增长37.3%。凤凰新媒体运营支出的增长，主要由于员工相关成本、与公司营销和促销活动相关的支出以及呆帐备抵准备金增长。凤凰新媒体第一季度总运营支出中计入了人民币110万元(约合20万美元)的股权奖励支出，去年同期总运营支出中计入了人民币260万元的股权奖励支出，主要由于公司进行了调整以校准实际流失率。

凤凰新媒体第一季度运营利润为人民币3200万元(约合510万美元)，比去年同期的人民币2720万元增长17.6%。凤凰新媒体第一季度运营利润率为11.4%，与去年同期持平。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后运营利润为人民币3140万元(约合510万美元)，比去年同期的人民币3060万元增长2.8%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后运营利润率为11.2%，低于去年同期的12.8%。

汇兑收益和利息收入

凤凰新媒体第一季度汇兑收益为人民币220万元(约合30万美元)，高于去年同期的人民币80万元。凤凰新媒体第一季度利息收入为人民币690万元(约合110万美元)，低于去年同期的人民币880万元。

净利润/亏损

凤凰新媒体第一季度净利润为人民币3920万元(约合630万美元)，比去年同期的人民币3290万元增长19.0%。凤凰新媒体第一季度净利润率为13.9%，高于去年同期的13.8%。凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.50元(约合0.08美元)，去年同期每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.41元。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后净利润为人民币3870万元(约合620万美元)，比去年同期的人民币3630万元增长6.4%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度调整后净利润率为13.7%，低于去年同期的15.2%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，凤凰新媒体第一季度每股美国存托凭证调整后摊薄收益为人民币0.49元(约合0.08美元)，去年同期为人民币0.45元。

在第一季度中，凤凰新媒体用于计算每股美国存托凭证摊薄收益的美国存托凭证加权平均数为78778294股。

业绩展望：

凤凰新媒体预计，2013财年第二季度总营收为人民币3.31亿元到3.41亿元，净广告营收为人民币1.95亿元到2.00亿元，付费服务营收为人民币1.36亿元到1.41亿元。

上述预期反映了公司基于市场和运营状况而作出的当前和初步观点，未来可能有所调整。

股权回购计划：

截至2013年3月31日，凤凰新媒体已经在公开市场上回购了2491652股美国存托凭证，回购总价约为920万美元。根据公司的美国存托凭证回购计划，凤凰新媒体被授权回购价值最多2000万美元的在外流通美国存托凭证，期限为2012年8月起的12个月以内。凤凰新媒体将继续以符合市场情况和股东利益的态度实施其股票回购计划，接受根据适用法律规定的交易量、价格和时机限制。

第五篇：新媒体运营内容总结

PS基础

注：｛widows系统的ctrl键与苹果系统的win键（四个小方格键）相同｝

新建文件画布：苹果系统：ctrl＋N，windows系统：ctrl＋N.分辨率（颜色模式）：打印：300 cmyk颜色，电子：72rgb颜色模式。

微信作图：900x500像素

高宽度之后 单位选像素。

新建图层（屏幕右下角）：每做一步图新建图层。

画正图正方。快捷键为：shift 填充颜色。快捷键为：alt＋delete 取消。快捷键为：ctrl＋d 羽化。快捷键为：shift＋f6 后退。快捷键为：ctrl＋alt＋z 复制。快捷键为：ctrl＋j 连选图层。快捷键为：shift 跳选图层。快捷键为：ctrl（点图＋alt可移动图片）

保存。快捷键为：ctrl＋shift＋s（jpeg格式）

调节大小。快捷键为：ctrl＋t（按shift拉角）

反选。快捷键为：ctrl＋shift＋i 调色相。快捷键为：ctrl＋u 调整画笔大小：保证输入法在英文用中括号［］。

选图像大小，选字体。快捷键为：ctrl+T 路径，选区。快捷键为：ctrl＋enter 隐藏标线。快捷键为：ctrl＋H 取色。快捷键为：Alt 换前景，背景色。快捷键为：X 制作名片高宽为：94x58mm，分辨率为300，颜色格式为：CMYK.微信文件：官方字体，微软雅黑，16号字体，不用斜体。

钢笔工具的使用：

回删点。快捷键为：Alt 移线。快捷键为：ctrl

快速载入选区方法：在右侧工具栏点文字功能后ctrl＋文字ctrl反选delete 动画：左下角时间轴。图片＋背景

存储为web格式快捷键为：ctrl＋alt＋shift+s。

偷懒的最佳网站：创客贴。最佳素材网站：花瓣。

最佳挣钱网站：红动中国。

17号－18号学习内容

一．17号学习内容：

1.企业大咖：

（1）.新媒体运营的技巧：平台思维、资源运作、把读者当作顾客、打造多个媒体传播渠道、重视人脉关系链的传播。

（2）.新媒体的本质：人人都可以是生产者，人人也都是传播者。

（3）.怎么才能做好公众号。（4）.做公众号的一些小套路。

（5）.推广的方式有两种：形式推广、内容推广。一定不要公众号互推。

（6）.涨粉：商业机密，不可透漏。

（7）.做一xx公众号前，要了解xx在当前行业的基本动态。

2.智哥：

（1）.新媒体岗位的三个职责：文案编写和美工设计、渠道运用与seo、策划与运营。

（2）.发送企业邮件时，注意的格式及基本点。

（3）.个人简历的制作，每个人简历存在的问题及其要修改的地方。

（4）.常见的信息资源渠道。

（5）新媒体与自媒体的区别。

二.18号学习内容：

1.企业大咖：

（1）.做公众号的小技巧。

（2）.产品、渠道、品牌之间的关系。

（3）.营销和产品的职责分析。

（4）.业绩指标所需求的数据。

（5）.在市场中新老客户信息收集以及不同的营销方法。

（6）.公众号的选题、资料、标题以及成文的过程。

2.智哥：各学习小组每天进行分工讨论，每天每人做总结，由组长汇总。

学习内容

一、用户画像

1、用户画像定义：产品设计过程中抛开个人爱好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上进行产品设计。

2、用户画像的特点：1.要建立在真实的数据之上2.考虑用户画像的优先级，建议不超过3个用户画像，容易起冲突3.用户画像是处于不断修正中。

二、标题

3、标题：13字法则。

4、标题类型：1.对用户有价值的东西2.用数字及大数据的东西3.给人一种期待的东西4.提供热点实时新闻5.带有恐吓标题的6.如何党（如何……如何……）7.领袖权威人士说的话8.疑问型9.揭秘型10.反差对比型11.挑衅型。

6、素材：1.选区素材和平台定位不符合2.太敏感的资料不要发。

7、公众号后台出现的错误：1.群发的时候选错文章2.没有来得级保存文章就发送了3.自动回复出现错误。

※注※

你写完文案后，怎么检验你的文案有无互联网思维？你可以问自己以下8个问题：

1、这条文案有没有直击用户痛点？

2、直击了几个痛点？（如果说出了太多痛点，那就等于没有痛点。这就好比：当一个人太多缺点了，那还不如破罐子破摔。）

3、痛点的表述直白、简单吗？（用户扫过文案后，就能“对号入座”。别藏着掖着，或试图“优美化”表述。）

4、解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗？（你的产品能让该痛点迎刃而解）很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。

5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？（最直接的就是“购买”）如果不能，那么，是不是写得还不够犀利？

6、如果人们有冲动采取行动，他们能最快地完成购买流程吗？（你要考虑：把“如何购买”写在不要用户费力找的地方。）

7、人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？即：情绪共鸣。情绪不一定都是“憧憬”、“对美好事物的向往”，也可以是内疚、惭愧（比如：很久没有孝敬父母了，自己陪孩子的时间越来越少了）等。文案要想想：该情绪有没有高度感染力？

8、人们看了这条方案后，有分享给他们朋友的理由？理由通常有：这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；这个真有趣，要让更多人也乐一乐。

（一）、如何诊断与矫正定位不准的公众号：

一． 忘问题，先从数据入手

先从数据入手订阅号粉丝很多；阅读率却不高；订阅号粉丝不少转发类，常有微信运营者遇见这些问题，打开账号数据统计后台，要想看到微信订阅号的问题所在一个有经验的微信数据进行分析。

1.对于资讯长的文章，位置稍微后放

2.增加常识类的文章

3.增加与产品相关的内容

二． 闻反馈，多听各方面的声音 不单单时朋友圈里的好友的反馈，要多听听账号粉丝的反馈。

三． 问需求，得有依据

运营者几回闭门造车，多问一些经营好的人，多像自己的粉丝做内容问卷调查。

四． 切要害

首先要注意，微信公众号的功能升级。

一个公众号的整体定位才是要害。

微信公众号发展到现在，作为运营者要站在用户的角度考虑，你的账号有没有给用户提供有价值的东西。用户为什么选择你。

（二）文案

1.说人话，场景化

2.排版字号14-16，间隔度1.5-1.75，背景色 ＃b2b2b2 3.便捷网站：i排版 135编辑器 小蚂蚁编辑器 秀米

一、电商分为：1.纯电商（京东，天猫）2.微信商城（社交平台：微盟、有赞）

二、微盟中微信商城搭建：商品、装扮、活动及页面

三、H5的制作过程。

四、问卷调查的快捷网站：腾讯问卷、问卷星

学习内容

线下：1.活动背景2.活动目标3.活动主题4.活动诱导5.活动内容6.活动预期、预算7.风险控制8.活动总结

线下（1-8）：创意案：思路，电子执行案：具体的实行

活动目标：活跃度、促进粉丝活跃度、品牌宣传、吸粉、发布新产品

活动诱导：情感诱惑、奖品诱惑（大奖刺激，小奖不断）

活动预算：快递费

奖品：可视化进度

意义：提高公信力，提高用户参与度

活动平台：1.自有平台（微博、微信）2.大众平台（贴吧、社区）

自由平台特点：可控性强、形式多样、流量带入、需要推广、资源有限

大众平台特点：资源广泛、有流量、规则受限

形式：红包、活动、限购、秒杀

推广方式：1.站外：贴吧、大v推广、明星推广、软文（800-1000）2.站内：微信、微博、官网

27号学习内容总结

一.微信环境下的病毒式营销

定义：病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用，逐步获得尽人皆知，尽人参与的成效。

特点：1.相对真实的环境 2.朋友圈功能的开发3.平台接口的开放。

二.微信病毒式营销方式

定义：微信病毒营销本质在于基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下，利用微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人之间进行更有效地传播，从而达到传播效益的最大化。

方式：转发福利式、游戏炫舞士、测试表达式、游戏福利式、互动分享式、投票福利式、活动积赞福利式、升级集赞福利。

三.事件营销

定义：通过喜闻乐见的新闻达到广告的效果

炒作的特点：适合的媒体