大健康时代：区域综合开发的八大模式!

第一篇：大健康时代：区域综合开发的八大模式!

大健康时代：区域综合开发的八大模式！

绿维文旅

随着物质条件的不断改善及精神追求的崛起，人们对健康的追求，涉及物质和精神的各个层面，在追求多元化、个性化的背景下，医疗技术、生态环境、健康资源等方面具有优势的区域成为人们追寻健康与宁静的首选之地，大健康产业成为这些区域发展的重要引擎。

绿维文旅作为旅游引导的幸福产业•特色小镇•乡村振兴创新引领机构，打造大健康平台，为旅游+ 健康、体育、养生、养老等产业的开发运营，提供全链全程联合孵化服务。本文结合实践探索，从大健康产业概念、大健康与区域发展的关系入手，重点分析大健康区域综合开发逻辑架构，提出了大健康产业引导的八大区域综合发展模式。

一、什么是大健康产业？

大健康包括人们吃穿住行的健康、生活方式的健康、内在精神的健康等多个层面。因此，大健康产业涉及的领域非常广泛，包括健康产业、健康服务产业以及由其拓展的相关产业等。

对于区域开发来说，大健康较好的产业融合特征与超长的价值链，有利于区域根据自身优势选择可导入的资源并形成区域新的产业结构，特别是一些产业基础薄弱，生态环境较好的经济发展落后地区，大健康更是非常好的产业发展抓手。在区域的产业发展结构上，大健康产业形成了以大健康服务产业为核心，以产、学、研为支撑，以总部经济、电子商务、物联网、文化创意等为拓展的圈层结构。

区域大健康产业发展的圈层结构

我国存在大量的病人及亚健康人群，老龄化问题日趋严重，中等收入阶层的崛起，都说明大健康产业在我国将要迎来飞速的发展。

绿维文旅认为，大健康时代催生五养度假，即养生、养心、养老、养颜、养疗，表现形式为度假。

二、大健康产业与区域发展的关系? 与工业制造业不同，大健康产业对区域的产业基础依赖性较低，其主要依托所在地良好的生态环境与五养资源，与区域可持续发展的要求更为契合。依托巨大的市场潜力，大健康产业将为区域发展提供更为有效的解决方案。

三、大健康如何引导区域开发? 大健康引导的区域综合开发，是大健康产业与区域发展融合的典范，是包括大健康上下游产业、区域发展结构的产学研城一体化发展的示范基地。是新型健康城市、城镇化发展区、健康小镇、康养综合体、医疗产业园区、康养度假区等为特色的区域综合开发结构。

大健康区域开发的总体逻辑

在大健康引导的区域综合开发模式中，应该以大健康服务产业为引领，融合旅游、文化、体育、养老、教育产业，延伸大健康产业链条，形成现代幸福产业集群，提供互相交融的六大服务体系，构建以大健康产业为核心的幸福产业的聚集结构。

六大服务产业

大健康与旅游度假的融合主要有以下几个方向：

健康服务产业。以康复疗养为目的，搭建康复疗养服务体系，形成康复疗养中心、全时体检中心、健康管理中心、抗衰老与养护中心、美容中心等特色项目。与休闲农业相结合打造健康饮食养生。

教育培训产业。以培养大健康服务人员为主进行培训，以医疗科普目的打造科普中心、论坛活动等，最终打造医养职业培训基地。 体育康养产业。与体育运动结合打造运动康体。 健康文化产业。与文化休闲结合打造文化养心。 健康养老产业。与生态环境相结合打造生态养生。 健康旅游产业。与休闲度假相结合打造休闲养颜。绿维文旅通过“环境体系、项目体系、服务体系、居住体系”四大体系为支撑，研究不同的开发需求，满足当地及外来需求。

健康服务体系与生活体系的融合

四、大健康引导的八大区域发展模式

01大健康城市

大健康城市是以建设城市人口居住与大健康产业密切融合、服务于城市居民全生命周期的未来健康创新型城市。这一模式构建学研产城一体化的新型城镇化发展的架构及典范，把区域目的地城市建设成为一座健康之城和国际化之城。健康城市建设以构建医药产业体系为基础为核心，围绕医药产业形成教育科研体产业系、医药科技产业体系、健康金融服务体系、健康产业生产体系、疗养康复服务体系、享老度假体系六大产业体系，与城市健康居住体系充分融合，最终形成以健康产业为引擎的新型健康城市。

02大健康新区

一个健康核心，X个产业板块，Y个居住体系的发展模式。

03健康小镇 健康小镇形成以特色产业的产业链聚集为基础，以服务配套产业的发展为支撑，以产城融合为最终的目标的发展结构。

04康养综合体

康养综合体模式是一种以大健康产业与旅游度假产业双轮驱动的区域综合开发模式。

05产业园区

产业园区模式是在医疗教育、研发、疾病治疗三大核心功能主导下，配套完善机构和行政服务，形成以医疗为特色的区域开发模式。

06康养度假区

康养度假区是借助区域一定的地势及资源、气候条件，重点打造运动设施、场所，融合康体与度假产业特色，打造康体、度假、居住、生活于一体的综合开发模式。

07中医药旅游示范区

中医药旅游示范区区域开发模式依托于特色的中医药资源，将其与旅游的食、住、行、游、购、娱、商、养、学、体、宗、农、情、奇、创、村等市场需求对接，打造医养生保健服务为核心的旅游产品体系，形成以服务企业为实体的示范基地、示范项目，以及形成医药产业集群的示范区。在示范区、示范基地、示范项目的共同推动下，区域社会、经济、文化得到飞速发展，区域生活环境得到飞速提升，人民生活更加富裕，精神文化生活更加丰富。

08享老社区

享老社区模式是依托区域良好的生态环境，通过养老社区与城市社区共生模式的打造实现区域综合开发的目标。

想要了解更多关于“大健康产业”的内容，请您关注绿维文旅即将出版的第38期《旅游开发运营》杂志。

第二篇：区域市场开发流程

区域市场开发流程

一、第一阶段(新业务初到市场前两个月)

(一)业务人员

第一:解决老客户的投诉与抱怨

业务人员到达市场后首先走访老客户,询问老客户设备购买时间,使用情况等,如有问题,现场登记,与大区经理沟通安排服务人员进行问题处理.老客户口碑对三雄产品在当地的成长至关重要.拜访老客户时要在设备上粘贴《客户拜访表》,填写《客户服务卡》,得到客户签字认可.老客户的拜访每年至少两次.另外在走访老客户的过程中,可以兼备进行第二项的扫街行动.第二:扫街行动,建立行业客户档案和经销商档案、轮胎系统档案

业务人员初到市场,必须充分接触了解当地市场,所以首先要进行扫街式走访调查,对本地区从市级到县级的所有行业客户和经销商进行走访,对轮胎代理系统进行调查.其中行业客户包括4S站、汽修厂、汽车美容店、轮胎店、汽车改装店等,经销商主要为汽保店或汽配工具店,尤其是本地区前五位的汽保经销商作为重点关注对象,轮胎系统主要是地级市及以上代理网络.《行业客户档案》和《经销商档案》、《轮胎系统档案》 第三:拜访原有经销商,交换名片,约定下次拜访时间

业务人员对当地市场有了一定了解后,拜访原有经销商,了解经销商的经营状况,了解经销客的营销结构,对没有在店的经销商业务人员进行电话沟通,互存电话号码.(二)大区经理

每天与新业务人员保持一次通话,接受业务人员一日工作汇报,对其工作做出相关指导,安排业务人员走访计划,安排协调服务人员积极处理当地客户抱怨

(三)市场部

每周与新业务人员通话或通邮件一次,保持与业务人员的沟通畅通

(四)其他

客服人员要积极配合老客户的抱怨处理,维护好每一位忠实客户

二、第二阶段(业务人员到达市场两个月以后)

(一)业务人员

业务人员通过第一阶段的积累,已经有了本地区客户、经销商和轮胎系统的初步档案,那么就要进行以下工作:

第一:对客户档案进行客户分类,分为潜在客户和准客户

潜在客户为产品使用期限在五年以内,暂无新购计划的,准客户为使用期限在五年以上,产品使用有问题或已有新购计划的客户,可按新购计划分为六月期、三月期、一月期、半月期

第二:对经销商和轮胎系统合作伙伴进行筛选

经销商的选择主要依据其实力,优先选技当地实力前五名的经销伙伴,包括资信、经营规模、产品结构、员工人数等,其次要看其对三雄品牌的认可和接受程度.前期可通过佣金的方式初步合作,加深双方认识;对轮胎合作伙伴,要看其对三雄品牌的认可,看其业务人员的数量,而后通过几次信息合作,得到彼此的进一步了解.第二:打电话或上门拜访

对以上不同类型客户进行电话或上门拜访.如五年以内的且设备使用正常的潜在客户可以每三个月沟通一次,或交由市场部安排定期向其发送短信;对准客户除了定期沟通和短信外,还在适当时间安排上门拜访计划,如六月期的准客户,除了发送短信和电话沟通,还有定期邮送《##之声》,三月期的准客户,除了以上措施还要进行每月拜访一次,一月期的准客户每周拜访一次,半月期的准客户要做长期蹲守的准备,直至交款发货.第三:签单收款,沟通安装与培训事宜

第四:上门拜访出差所在地经销商每周至少一次,其他区域的经销商每周至少一个电话 第五:上门拜访出差所在地轮胎系统合作伙伴和样板店每周至少一次,其他区域的每周至少一个电话

(二)大区经理

每个月帮带业务人员一个周以上,帮助其尽快进入角色,指导一线工作.大区经理有责任手把手教给业务人员从接触客户到签单,到收款,到安排安装培训等全过程事宜,视业务人员为兄弟,开展兄弟式交流.(三)市场部

提供一些小促销品,以供业务人员在拜访时加深与客户的信任和沟通,到市场帮助业务人员三天以上,帮助业务人员有计划地设立当地样板店

三、第三阶段(业务人员到达市场四个月以后)

(一)业务人员

业务人员通过前两个阶段的走动,已经对当地市场有了较为充分的了解,那么就要进行更具有专业水准的工作:

第一:按照标准,有计划地与客户进行电话沟通或上门拜访

第二:有计划地拜访经销商和轮胎合作伙伴

第三:对准客户进行售前指导,签单收款,安排安装培训工作

第四:积极主动参与当地市场的行业活动,并找机会组织自己的产品推广、调车技术等相关活动,拉动销售工作.(二)大区经理

每三个月要与业务人员至少待三天,上门拜访经销商、轮胎合作伙伴一次

(三)市场部

当一个市场准客户达到20个以上时,业务人员可向市场部申请推广会活动,每半年进行一次.(四)样板店

在已成交客户中按照样板店的标准,选择样板店.样板店的设立:每个县要至少设立一家样本店,每个地级市区设立两到三家,每个省会级城市或直辖市设立三到五家

成熟区域营销体系人员工作流程

当业务人员进入市场六个月以后,就视为该区域进入相对成熟阶段

首先,在年初到4月30日之前,业务人员要对本区域的客户集中进行一次回访,处理客户抱怨和投诉,对市场进行一次大扫街行动,补充客户和经销商的档案资料.区域较大、超过三个地级市的,必须对主要的三个地区进行扫街行动.第二,业务人员进入一年的销售时期:

1.按照标准,有计划地与客户进行电话沟通或上门拜访

2.有计划地拜访经销商和轮胎合作伙伴

3.对准客户进行售前指导,签单收款,安排安装培训工作

4.积极主动参与当地市场的行业活动,并找机会组织自己的产品推广会活动

即一周工作安排如下:

周一、拜访所在地经销商,对不在店的经销商业务人员进行电话沟通

周二、拜访所在地轮胎合作伙伴和样板店

周三至周五、拜访客户,包括准客户、老客户和潜在客户, 至少6个.以准客户为主, 周六、对本周工作进行总结,上交下周工作计划

第三,大区经理每半年要与业务人员至少待三天,上门拜访经销商和轮胎合作伙伴一次

第四,准客户达到20个以上时,业务人员可向市场部申请技术培训、产品推广等形式活动,每半年进行一次.市场部要积极配合,充分准备

第五,完善样板店的建立

在已成交客户中按照样板店的标准,选择样板店.样板店的设立:每个县要至少设立一家样本店,每个地级市区至少设立两家,每个省会级城市或直辖市至少设立三家

第三篇：区域市场开发计划

区域市场开发计划

第一章基本目标

销售一部市场开发目标如下：

一、提高市场占有率，创造利润，为公司增值。

二、以各区域主要钢材市场为中心向周边辐射，提升日钢品牌形象。

三、提高日钢产品的知名度，美誉度，创造品牌价值。

第二章前期市场调查

一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档，筛选出目标客户。

二、各区域竞争对手情况。如竞争钢厂主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。

三、机会。

1、品牌众多，产品质量参差不齐；

2、市场容量情况，存在市场空间；

3、产品质量情况，价格定位。

第三章 产品定位

一、基本原则：根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。

二、优势：

1、产品质量优势；

2、产品成本优势；

3、可以直接面对终端，简化销售环节；全程跟踪服务，提供解决方案；

4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。

三、定位：利润最大化的产品服务

第四章 市场开发策略

一、起步阶段：安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访，建立详细的客户档案并进行详细分类，找出目标客户重点攻关。

二、开发阶段：依靠质量稳定的产品和技术服务团队，分阶段逐步提高市场占有率，让产品

深入人心，宣传日钢价值观，树立日钢品牌形象。

三、巩固阶段：继续保持良好服务，持续宣传日钢产品价值观，树立日钢品牌形象。

第四篇：区域市场开发

区域市场扩张

营销扩张轨迹

第一步：县级强势品牌，辐射周边县；

第二步：地市强势品牌，辐射周边市；

第三步：省级强势品牌，辐射周边省；

第四步：大区强势品牌，辐射周围边大区；

第五步：全国强势品牌

营销过坎

每一步营销扩张都是一道坎；

“坎”的意义不仅是规模的扩大，更是管理形态的变化；

成为县级强势品牌很容易，个体户式的经营模式就有可能——老板直接管到业务员； 成为地市强势品牌，需要管理者有管理能力——组建办事处成为必须；

成为省级强势品牌，需要老总有企业家的魄力——强势的老总仍然能够支持；

成为大区强势品牌，需要分区经营，营销重心下移到大区经理，老部功能弱化。

不成功的市场扩张之路

案例：郑州啤酒厂，年产5万吨，在地方啤酒厂中规模还勉强可以，老板也很满意。可我问了三个问题：老板就坐不住了。

第一个问题：“你在哪个县级市场排第一？”回答：“没有。”

第二个问题：“你在哪个县级市场排第二？”回答：“没有。”

第三个问题：“你在哪个县级市场排第三？”回答：“可能有一二个。”

理念与结论

理念：一个省级市场1000万元的销售额，不如县级市场100万元的销售额有价值。理念：从来没有一场游击战最终赢得战争的胜利。

结论：成为区域强势品牌是企业扩张的必由之路——至少是区域市场的前三名，最好的第一名。

理念：胜者通吃的道理就是——老大吃肉，老二啃骨头，老三喝汤，老四喝西北风。

案例：毛泽东的做法就是：选择一个根据地，建立红色政权，然后向周边扩张——一个根据地的5万人，就能够抵抗50万人的围剿。

讨论：红色根据地的市场意义——垄断一个局部市场。

区域市场扩张之路

第一步：围绕红色根据地，还周边撒网。

讨论：为什么在广泛撒网？

第二步：发现有潜力的市场，然后集中优势兵力，成为新的小根据地。

第三步：小根据地再逐步扩张，成为大根据地。

讨论：如何攻占河南市场

第五篇：2012开发区域春节串联词

20012年台州开发区管委会春节团拜会

主持词

带着春风来，裹着喜气来； 驮着捷报来，踩着鼓点来。

2012年的春节，正穿着燕尾服直入我们的胸怀。

回首2011，所有拿镰的手，握锤的手，摆弄鼠标的手都攥在了一起。即使借千首颂歌，也唱不尽我们用汗水换来的喜悦；即使借万朵云霞，也写不完我们用心血创造的硕果。又是一年不平凡，又是一片春意来。

在这样一个春意融融的季节里，让我们用问候叩响千户门铃，用祝福点亮万家灯火。

千户门铃里飞出千阵笑声，万家灯火里映出万张笑脸。笑声笑脸传和风，春联春花庆祥和。

在这新春佳节即将来临之际，请允许我们向光临今天团会现场的各级领导、各界朋友表示热烈的欢迎和亲切的问候!祝你们------（合）新春快乐、身体健康、阖家欢乐、万事如意!

一、2012台州开发区管委会新春团会现在开始，让我们踏着瑞雪欣赏由台州耀达歌舞团带来的舞蹈《龙腾虎跃》。

二、刚才为大家献歌的你们感觉到了亲切吗？一曲“温柔的倾诉”代表了开发区管委会全体成员的心声，借此歌传递给各位在坐的企业界精英们：开发区就是你们的家，希望大家在中华龙年里各展英豪和锐气，在不断拼搏中取得更大的收获。接下来由台州民乐团为大家表演器乐技巧组合“打枣”。

三、中华龙的传人们血液里渗透着智慧和勤奋，在开发区管委会的正确引领下，面对金融危机毫不气馁，各领风骚，取得了骄人的业绩。面对大自然降临的灾难，伸出了一双双温暖的手，这既是企业家的责任，更是企业家的良知和中华龙的传统美德，营造出了一个崭新的爱心世界。你们看，一群天真无邪的小姑娘们在爱心世界里如春天初升的太阳般向在坐的各位叔叔阿姨们拜年来了——

四、干事业不需要大话，做工作也不需要大话，而我们的生活却需要大话，因为大话是润滑剂，因为大话是开心果。一个人反串多种形象和技巧，看起来似大话，但只要有金钢钻，就能搅陶瓷活。请欣赏金海岸大舞台给我们带来的模仿秀。

五、幸福成年长，天下相亲与相爱，同心千里外自成一脉

六、欢聚一堂，蜿蜒黄河水相聚东入海，龙出涛尖与浪尾

七、福如东海，这心海盛会九洲的祥瑞，意动神飞东风轻轻吹。

八、声声吟唱，唱出我们的期待，九、激情飞扬，舞出我们的豪迈。

十、变，是这个时代的主题。山在变，水在变，我们的城市在变，越变越美。送走昨天的风雨，我们曾为昨天举杯；迎来明天的太阳，让我们也为明天举杯！举杯吧朋友，灿烂的明天属于你，属于我，属于热爱这一片土地的每一个台州人！

欢乐满天，阳光满地。

让我们一起把满天的欢乐兜住，装进口袋、衣袖，走到那里，欢乐就跟到那里；然后，再把满地的阳光捡起，一一叠放在心底。

2011的果盘已经端给了脚下的这一块热土；20012的布谷鸟已在枝头催促。

请准备好肩膀，因为有更重的担子要挑；请准备好双脚，因为有更长的征途在等待！

2012四个提升目标已经确定，号角已经吹响，让我们一起从现在出发！

2012年台州开发区管委会春节团拜会到此结束，祝各位新春愉快、家庭幸福、健康如意！