第一篇：定位与创新演讲稿-1
定位与创新---企业升级之双翼
复旦大学企业研究所副所长 徐为民
很高兴有机会与各位财务专家共同探讨企业的转型问题。我觉得，转型千头万绪，最关键的是定位，要找到一个与众不同的、又可扬长避短的市场定位。第二是持续的创新能力。如果我们找到了一个差异化定位，但很快又被别人模仿了，那不又陷入同质化了吗？因此需要在新的定位上持续不断地创新。各位，我在这里所讲的创新，主要是指技术创新。可能有人会说，创新有很多种啊，营销创新、商业模式创新等等不也是吗？毋庸讳言，大多数民营企业过去一直在回避技术创新这个难题、而热衷于营销创新之类的课程。这些课程当然很重要，但回避技术创新却与企业家本身的文化限制和急功近利的心态有关。须知道，任何经营模式的创新，若无持续的技术创新作基础，都是好景不常、容易被模仿的。在同质化的年代，你拿不出与众不同的东西，那么大家只能拼价格战，结果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一个论坛上说：企业小心翼翼地回避了多少年的技术创新的问题今天是再也躲不过去了！
所以第一，要甩开同质化的价格战，就必须找到一个与众不同的定位；第二，必须在这个定位上持续不断地创新，以阻碍模仿。因此定位和技术创新的能力，将成为转型当中两个最关键的点。
今天短短的半天我想和各位从3个层次上进行探讨：第一、转型重在定位；第二、定位需要专注；第三、创新的常态化。好，我们先来讨论第一个问题。
一.转型重在定位
从08年开始，转型升级便不绝于耳，可是 2011年欧债危机来了，国内依然有很多企业不堪一击。为什么各地政府出了很多招来扶植企业，可是多数企业依然这么脆弱呢？国际上的风吹草动是无常的，也是我们管不了的。美国闹危机我们管得了吗？欧债闹危机我们管得了吗？阿拉伯世界要打仗我们管得了吗？都管不了。我们企业只有一个宗旨，那就是增强我们的体质。管他外面是猪流感、禽流感、还是马流感、牛流感，只要增强了体质，这些都会与我们无缘。要知道，危机总是通过我们内部的弱点而击垮我们的。危机的内在性，是我们在反省美国金融危机以来的教训时最值得深思的问题。
在讨论企业困境的原因时，人们通常会指出这么几点：
1.企业融资难的问题。这些年关于中小企业融资难的呼声，可以说是甚嚣尘上。我完全理解这一点。但是，当我们关起门来、跟企业界作内部讨论时，我还是要强调企业自身存在的问题。
资金是企业的血液。人身上的血液会有消耗，但是也会再生。如果一个人受了大伤，需要输血，那是讲得过去的。但是如果一个人稍有风吹草动就要生病，不输血就活不下去了，那你说到底是医院的输血制度有问题、还是自己的体质有问题呢？我相信，大家都会给出理性的回答，都会归为内因。同理，为什么有这么多的企业就这么依赖外部的输血融资呢？那无非是因为：
一、库存积压太多了。那这是谁的问题呢？银行的问题吗？那肯定是企业经营的问题了。
二、回款太慢。回款太慢，你为什么不能筛选客户，为什么不剔除呢？你那么依赖这些客户、敢怒不敢言，那说明什么呢？说明你已经没有选择了。这还不是自己的问题吗？所以融资难从根本上看，是我们的经营出了问题，是产品严重地供大于求的结果，所以只好依赖融资。
2.人民币升值的问题。当初，企业以人民币对美元的汇率给外商报了一个价。等到我们回去组织生产、发货、再过段时间对方把货款打过来，这段时间人民又在升值，美元还在贬值。因此我们收到的货款，其实是一堆已经贬值了的美元。这对于毛利率本来就不高的企业来讲，当然是挺难受的。但是，我们不妨反问一下，人民币升值这个趋势你是知道的，你为什么不能在报价时考虑到这个因素？干吗不提价呢？很多老板会说，我们哪有提价的资格呦？一提价订单就会走掉的呀！确实是这样的。这两年的的广交会上，企业若要因成本而提价，外商根本就不买账。你要是敢提一分钱，人家就会把单子转到越南、柬埔寨、东南亚去。但是各位，是不是真的就完全不能提价了呢？也不见得。前年广交会，有一个卖拖把的企业就提出每个要加8个美分，凭什么呀？他说我们有新技术，能轻易拖出房间拐角里的灰尘。老外一看，估计加上8个美分和自己的利润也能卖得出去，就同意了。各位看到没有，也不是绝对的不能提价，问题是要让人家觉得值，性价比提高了嘛。因此，你要真的一点也不能提，你就得反省自己，为什么只能生产供大于求的同质化产品？
3.人工成本的不断上升。从2005年到今天，全国劳动成本不断上升。多的不讲，平均每年上升15%不算离谱吧？那么每年上升15%对企业的总成本意味着什么呢？我们都明白，那还需要一个数据，就是人工成本占企业总成本的比例。我们取个平均数吧，假定人工成本占总成本的比例为20%，也不算离谱吧？好，人工成本每年上升15%，人工成本占企业总成本比例为20%，由此带来的企业新增的总成本就是15%×20%=3%，3个百分点！也就是说每年因人工成本上升，企业需要从纯利润当中抵销掉3个百分点。一个问题来了，你企业到底有多少利润啊？每年单这一个因素就要去掉3个百分点！你到底还能撑几年啊？
现在的问题是，不但江浙沪、广东这些用工大省劳工短缺，就连那些中部地区，江西啊、河南啊、安徽啊，这些过去的劳工出口大省，现在也开始短缺了。安徽淮北地区有个砀山，是砀山梨的故乡。前年我去调研，一个香港服装老板告诉我，原本在这里办厂，看中的就是土地、劳动力便宜，可是现在这里缺工率也达到了15%。砀山有一家做农用三轮的，在本地效益还算是好的。工人主要是电焊工，可是当年的工资一个月已经达到了三四千！我问老板那怎么办？他说明年考虑到你们上海去进机器人！我说用机器人能划算吗？他说从眼前看是差不多，但从长远看机器人有两大好处：第一、机器人明年不会要求涨工资；第二机器人不会跳槽。这两点倒是不假的，对吧？
4、材料价格的上涨。这些年基本上是大涨小回。估计一下，这些年，材料成本平均每年上涨10%不算离谱吧？那么材料成本占总成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此带来的企业总成本呢？那又是2到3个点对吧？前面说人工成本带来的新增总成本是3个点，现在材料又增加了2到3个点。那光是这两项，企业每年就要用掉5到6个点的纯利润！还没说土地成本、融资成本呢。如果不能提升利润率，这些新增成本就只能靠抵销已有的利润来解决。前面那个问题又来了，你企业到底藏着多少利润够每年这么去抵销呢？抵完了怎么办呢？抵完了就关门呗！
所有这些因素，从表面上看都是外部因素惹的祸。但归根结底，都跟我们的产品供大于求有关。正是因为供大于求，我们才会丧失讨价还价的能力，才会出现上述种种问题。那么为什么企业会普遍地出现供大于求的问题呢？真正的原因是我们的产品技术含量都比较低，进入的门槛也低，因此这种模式很容易被复制。你复制我复制，所以每个行业都人满为患了。怎么办呢？从08年到今天，虽有企业成功转型，但多数企业却没有成功。即使那些表面上看起来也在扩张的企业，也并没解决低技术、低门槛的问题，而只是在简单地走量而已。
江浙有很多中大型的民营企业就是靠一、二十年的走量做大的，几十个亿、上百个亿。但是这么大的产值，利润有多少呢？只有几个点。单纯的走量一定会伴随着利润的越来越薄。走量在经济学上叫什么呢？叫规模经济，指随着产量的扩大，一些相对不变的折旧成本就会被充分分摊。比如一间厂房，一年生产一万件产品，那么这间厂房的折旧就会分摊在这一万件产品上面。如果是一年生产两万件，那这个折旧就会分摊在两万件产品上面，每件产品的成本就会由此而降低。但是走量也有一个问题，尤其是在市场饱和的情况下，它会加剧供大于求，带来产品价格的下跌。因此走量在今天会带来两个效应：一是规模经济，它会把单件成本降低；二是加剧市场过剩，它会把市场价格降低。因此走量有用、没用，就看这两个效应哪个大、哪个小？在市场没有饱和的时候，它的成本效应大于它的降价效应。所以这时是管用的；但是在市场饱和的情况下，它的降价效应大于它的成本效应。不少企业的利润由此而下降，却依然不去思考前面所讲的关键性问题，而是一味的扩大规模、继续走量，那只能形成恶性循环了。这就是为什么前20年企业可以靠走量而做大、而今天却会日子越来越难过的原因。
当走量一天不如一天的时候，企业的体质就会越来越弱。凡体质虚弱的人对外部环境就特别敏感，企业也是这样。越虚弱就越难适应外部的变化：一是市场要素的供应。走量的降价效应大于成本效应已经够呛了，如果这时候要素价格再上升，那就更受不了了。二是市场需求的增长。我们走量这么多年，为什么前些年很顺啊？因为，前些年国内外市场的订单也在配合着走量，这才把我们盲目走量的问题给掩盖住了。为什么美国、欧洲危机一来，国内的企业就会遭殃？就是走出来的量没人来帮着消化了呗。
因此只要要素价格持续上升或国内外市场出现麻烦，很多企业就会应声趴下。表面上看起来是外部因素惹的祸，但真正的原因却是企业体质的弱不禁风。如果我们继续低水平的同质化，那么稍有风吹草动我们仍将重复今天这个样子。所以真正的出路，不是指望美国经济的复苏，也不是指望国家再来个四万亿，而是割掉同质化这个恶瘤，建立起一个可扬长避短的、与众不同的市场定位。
怎样才能找到合理的市场定位呢？以我这些年对企业的调查和研究，我把企业的定位归结为三个条件，三个圆圈。企业的定位就在这三个圆圈重叠的地方。它同时符合了三个条件，是企业的风水宝地和生门所在。定位就像打仗。如果一支小部队能够事先占据一个有利的地形，把自己的缺点给屏蔽了，把敌人的缺点给放大了，这样就可能以小胜大。那么企业应取怎样的“占位”才能把很多方面的市场压力给屏蔽掉呢？
第一点，满足市场的重要性需求。多数市场今天已并存着几十年攒下来的各种需求：有过时的，有可有可无的，也有燃眉之急的。你好钢用在刀刃上了吗？如果你把资源用在解决过时的需要上，那你的产品在客户眼里就是落伍的。如果你把资源用在解决可有可无的需要上，那你的产品在客户眼里就是可买可不买的。如果你针对的是他的燃眉之急，那么即使你的价格和利润还不错，客户也可能会说“不贵，不贵，一点儿都不贵”。为什么价格高的叫不贵、价格低的反而叫贵呢？原来贵不贵是相对而言的，相对于你解决了他什么性质的问题而言的。所以，企业应该以有限的资源去解决那些燃眉之急的需要，而不是去解决那些过时的需要，这是第一点。
第二点、我们的定位必须同时符合我们的强项或核心优势。市场上的好需求很多，我们都能做吗？不可能。如果那样就离盲目多元化不远了。溺水三千，该你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有缘的那一瓢。什么叫有缘？满足这类需求正好发挥了你的强项，跟任何人PK你都不怵。
第三点，进入门槛。一般来讲，企业如果同时符合了前两条，那么他今天的情况一定不差。如果再能加上一条“进入门槛”那就棒极了！那就会令很多模仿者望洋兴叹。进入门槛很多，不要老盯着那几个公用事业。我们的事业只要和任何一种带垄断性质的资源相结合，就都会产生进入障碍。比如说，一些资源往往具有高度集中的产地，80%、甚至100%都集中在某一个地方。如果把这个地方拿下来，把这种材料作为自己的加工对象。那么这样建立起来的事业，就会因别人得不到材料而无法跟你竞争。这就是老天爷送给我们的一种进入障碍；还有一种门槛与市场的狭窄性有关。这种市场太窄，容纳不了多少竞争者、尤其是超大型企业。正是这种狭窄性也会屏蔽掉一些进入者；再有一种市场具有专有性或排他性，比如保密要求较高的军工市场等等。此外，通过某种市场策略也可令强大的竞争者投鼠忌器，令他不愿意或不敢跟进。凡此种种，都是可以考虑应用的进入障碍。
精准定位的企业通常具有很好的成长性。我给风投公司、银行上课时反复讲，你们不要盲目傍大款，而要挑那些有成长性的企业，哪怕他现在还很小，不显山露水，但是只要符合我们讲的这三条，哪怕是两条，你一定不会吃亏的。可是我们现在很多的银行、包括很多的地方领导，都有一种盲目傍大款的习惯，那就是以产值论英雄。我一再讲，产值和利润是两回事嘛！产值大往往意味着占用的资源多。你用了多少材料、用了多少土地、用了多少电力、用了多少人工、借了多少贷款，你就会有多少产值。这些产值对你有用吗？真正有用的只是利润！大产值小利润说明一个企业为了得到几个点的利润居然要耗用几个亿、几十亿、甚至上百亿的资源。而那些产值不大，利润高的企业说明什么？说明他要获得百分之几十的利润率，只要占用几千万、几个亿的资源就够了。
去年我应邀到全国低压电器业协会做讲座，了解到一些大企业一年有
一、两百亿的产值，利润却只有两、三个点。也就是说他们要创造两、三个亿的利润就需要占用一百多亿的资源。相反，常熟开关厂一年的产值12个亿，利润率却达到了百分之四十几。也就是说他为了做出5个亿的利润，却只要占用7个亿的资源就行了。当我们这么解读产值和利润的关系时，你悟到了什么？今后不但是江浙、甚至在全国，资源都会变得越来越稀缺，表现为各种资源的价格会持续上升。在这种局面下能够活得游刃有余的，到底是那些需要很多资源才能产出很少附加值的企业呢？还是那些只要占用很少资源就能产出很多附加值的企业呢？我们浙江一到夏天各地都在限电，有些地方企业要申请26亩地都批不出来，这说明可承受走量模式的资源已经越来越少了。所以各位，不要盲目傍大款。那些大产值小利润的企业就像当年的恐龙，虽然谁也没有他厉害，但是最后消失的一定是恐龙，而不是那些比他小得多的动物。所以规模大不一定有用，适应能力才更重要。谁更具有适应能力？就是那些有精准定位和成长性的企业。
二.定位需要专注
当我们有了好的定位以后，接下来就要在这个点位上进行心无旁骛的深度耕耘。定位就是战略取舍，就是有所得必有所失，就是集中兵力打歼灭战，就是伤其十指不如断其一指。为什么需要专注？因为定位的深度耕耘需要占用我们很多的精力，需要将各个业务环节都改造得与定位相匹配。因此，真正懂得定位的企业一定会伴随着专注。有些老板可以列举出四、五个定位。我们且不说有四、五个还能叫定位吗，我们先来说说，这四、五个点中到底有哪个是真正有把握的？莫说走向全国，在本省市能一枝独秀已经不错了。未来哪个市场不会有PK啊？都会有同质化的恶战！那个时候你的那些点往往都会成为鸡肋。
我特别欣赏那种几十年如一日、将一个业务做到全国乃至世界第一的企业。我们把这种企业叫做隐形冠军。隐形冠军是谁提出来的呢？是德国的管理学家西蒙。有一次西蒙在美国做报告，讲完后观众提问：你们小小的德国（当时两德还没统一，这里指的是西德），世界五百强没几个，凭什么出口全世界第一呢？当时西蒙回答不了，回家以后就翻资料找答案。他发现小小的西德出口全球第一，是成千上万的中小企业一起努力出口的结果。他又发现在这成千上万当中又有一种类型，它们具有这么几个基本的特征：
一、主业高度集中。很多企业成立几十年都只做一个产品、不做第二个产品；
二、深度的技术创新。这些企业往往拥有几百项专利，绝对成为全球领先；
三、产值不显眼。这些隐形冠军的年产值平均起来也就是一个亿到十个亿美元，跟世界五百强没法比，后者往往拥有几百亿、甚至上千亿美元。因此你要是比产值他们肯定是隐身不见的。四.市场份额优势。在他们所专注的那个点上往往拥有绝对的优势。我们用两个指标来说明，一个是绝对市场份额，一个是相对市场份额。从绝对市场份额看，这些隐形冠军的产品往往占了世界市场的百分之五十到八十。相对市场份额即市场老大与老二的市场份额之比，这些隐形冠军平均是老二的1.4-4倍。两个数据合起来我们会得到一个什么印象？这个市场基本上就是老大的，老二跟老大根本没法比。
那么隐形冠军到底长什么模样呢？德国有一家企业只做可可豆烤箱，占了全球这个市场的70%。还有一家企业专做瓶用标签张贴机，也占了全世界的70%。第三家企业是做大型伞具的，占了世界市场的50%。第四家企业做的是病床脚轮，也占了全球市场的50%。还有专做热带鱼饲料、占了全球市场的80%„。这类例子在德国举也举不完。你说这种模式有什么好呢？好处多了：
一、几代人有限的精力专注于一点，这一点的效率就会高，容易突破。
二、几代人专注做这一点，水滴石穿就有了深度，有了深度就不易模仿。第三、一点上做的游刃有余了，就有时间去关注人生的其他方面，如情感啊、健康啊等等！这样的企业家人生才更有意义。
我觉得对中国广大的中小民营企业来讲，隐形冠军就是最靠谱的成功之路。中国隐形冠军的从少到多，完全反映了中国民营企业定位意识的由弱到强。隐形冠军少说明多数企业是没有定位意识的，干什么都喜欢凑热闹、大呼隆。隐形冠军多了说明越来越多的民营企业开始学乖了，意识到跟人家同质化是没有好下场的，因此要做就要做得跟别人不一样。想当年中国隐形冠军的案例，讲来讲去就一个广东专做指甲钳的圣亚伦，这是中国宣传得最早的一个隐形冠军。可是再往后三、四年，全国的隐形冠军就像雨后春笋般地出现了。我曾在浙江天台的一个企业家班上遇到过两个隐形冠军。只要给企业家班上课，就可能有人会自报家门，说自己是某一细分领域的隐形冠军。细分真的很重要，为什么呢？
一、中小企业的优势是不明显的，不明显到连他自己都不知道自己有什么优势。只有一个一个环节的细细比较才能发现一些潜在的优势。找到优势点以后就可以收拢战线，将有限的资源集中于这一点以求强化和突破。二.当我们细分到某一个点后，企业会无形中获得一种议价优势。因为你的产品占客户总成本的比重很小，提价时容易被忽略和许可。
我所见过的一些隐形冠军，年产值往往只有4千万至1个亿，领导们也不重视他们。可是他们无所谓，因为他们现金流充沛，没什么要求人的，就是银行跟在后面给他贷款都不要。所以领导人还是要好好思考一下：以你本地所剩不多的资源，你到底应该扶植那些耗资巨大而利润率很低的企业呢、还是应该扶植那些耗资少而利润厚的？
这些年，我开始把注意力转向内陆，如山东、江西、安徽等等。这些地方市场经济搞的比较晚，所以第一代企业家往往也比较年轻。但是其中的一些人却早早地有了定位意识，因此较早地成为了隐形冠军，实现了后来居上、弯道超车。
我们讲了定位和隐形冠军的重要性，还得强调一句：若要走这条道路，有两条军规是不能违反的：一是主业必须高度集中。德国的隐形冠军，几代人只做一个产品，而我们一代人就做五、六个产业！我们与人家在深度和竞争力上的差别，就是用膝盖都能想得出来。二是不能浅尝辄止，必须深度耕耘。德国当年的隐形冠军平均都有几百项发明专利，可是我们呢？少得可怜，只会一味地跑量。浙江的不少企业当初的定位都比较蹊跷，与众不同。可是多年以后你再去看，没几个成为隐形冠军的，多数是光有隐形而没有冠军的。因为两条军规都被破坏了，一是稍微有了点钱就花心四射，什么都要做，盲目扩张，把高度集中这一条给破了；二是由于资源分流、哪个产业都没有足够的资源和精力，只能浅尝辄止，因此把深度耕耘这一条破了。所以要走隐形冠军道路的话，专注和深入非常重要。
很多人说，要专注就做不大呀！如宁波的服装老板就说，当年如果专注于服装，今天顶多只有30个亿。之所以今天会成为
一、两百个亿的企业，就是因为我们多元化了。这种观点是肤浅的。同样做服装的一个外国品牌，比宁波这几家成立得晚，就因专注做服装，已经超过1000个亿了，而且利润率也要高得多。这说明专注也是可以做大的。我们还可以进一步探讨基于主业的多元化路径：一是范围经济，就是通过扩大经营或品种的范围、来充分利用主业强大后的富余能力，并由此而兼顾主业与新项目之间的关系。二是利用主业越来越多的废弃资源来做新的产业。表面上看起来似乎与原来的产业无关，但追根溯源，新产业的原料都是主业的废弃物质。如肉类加工企业利用下水来做胶、肥皂、生物医药原料等等。三是垂直一体化，即向主业的上游和下游进军，让上下游连成一体，来规避市场风险并降低成本。
专注和多样化之间看起来是矛盾的，但其实也可以是不矛盾的。多样化有两种，一种是不顾主业、不顾自己能耐的另起炉灶式的多元化。这种多元化会产生各业务之间争资源、争精力的格局。当外部环境比较宽松的时候，这种内斗、内耗的副作用就容易被掩盖起来。而一旦外部环境、比如融资比较紧张的时候，就容易爆发为整个现金流的崩断。相反，像我们刚刚讲的那些围绕主业而展开的多元化，会与主业形成一个互相支持的格局，不但同样能拓展收入来源，而且比较安全。因此我们并不是盲目地反对多元化，而只是反对盲目的多元化。
三、创新的常态化
前面说过，在今天的这个市场上，企业只有经常性的创新，才能在未来站得住脚。一招鲜吃遍天，靠发明或购买一个专利就吃它十年、几十年的的时代已经过去了。今后企业必须让创新成为企业的一种常态和常规能力。那么怎么才能做到这一点呢？我在这里讲三点：
一、掌握创新的技术。每一个时期都有一种或几种关键性的能力，拥有者就能赶上时代的潮流。今后的这种能力就是创新的技术。各位注意，我讲的是创新的技术，而不是技术的创新。创新的技术，不是机械技术，也不是电子技术，而是关于创新思维本身的技术。只有掌握了这种技术的人，才能具有较高的创新频率、并从容应对时代的挑战。创新技术首先是关于创意催生的技术。任何实际的创新首先要有一个创意，而任何的创意都具有出乎意料和更加有效这两个特点。这就意味着经常创新的人必须有经常出人意料的思维。这容易做到吗？不容易，但是通过一定的训练还是可以掌握的。掌握之后，你就会发现同样一个脑子，创意出现的频率会高得多了。这就是这些年我们所开发出来的实用性创新思维技术。它不但适用于技术创新，也同样适用于管理和生活。比如在景德镇陶瓷行业，有人就巧妙地以招聘夫妻档来解决两道工序之间不易区分责任的问题。你能想到这么来利用夫妻关系吗？创意者往往不是线性地往前看的，而是往旁边看的，这对于习惯了线性逻辑的人是不容易做到的，因此需要专门的训练。台州路桥区政府很有远见，他们认为这正是我们转型所最需要的，也是高校和MBA教育中所没有的，因此花精力办起了全国第一个创新思维技术集训营。与会的企业家受到了启发，迸发出很多有意思的创意。
在创意思维技术里面，最有趣、技术含量最高的是有关创意思维的规则。按此规则，创意方案就容易顺产而出。比如关于问题设定的规则、寻求方案程序的规则等等。这种基于大脑创意形成规律的规则，可大大减少传统试错法中的盲目性，提高成功的概率。
当我们有了一个创意以后，还得加上工艺和成本上的考虑，才能真正实现为一个技术创新。关于这种令创意更具可操作性的技术，我们推荐的是由前苏联的阿奇舒勒所发明的TRIZ40法。阿奇舒勒本身发明专利极多，但更厉害的是，他认为发明不是瞎猫碰上死耗子的过程、而是有规律的，如果掌握了这个规律，发明的频率会高得多。为了证明这一点，他跟他的弟子们对全世界上千万个发明专利进行了分析，通过归纳，总结出应用频率最高的40种方法。掌握了这40种发明方法，在碰到问题以后，就容易从中找到合适的。更重要的是，TRIZ更强调挖潜、即尽量利用系统内已有的因素来解决问题，而不是单纯的依靠外部追加投资来解决。这正好有利于解决广大中小企业一方面必须技术创新、另一方面又缺乏创新所需要的资金的矛盾。
为了方便，我在讲解的时候把这40种方法归为六大类，每一大类里面有六、七种方法。而且为好记起见，我又把它做成了顺口溜：分开来，合一块，非常态，倒过来等等。现在因为时间关系，我简单地介绍前面几种。
“分开来”这种方法是这么地有效和简单。有时问题的解决并不需要让系统变得更加复杂，而只需要将系统适当地分离就可以解决了。比如最初室内空调的噪音问题，就不是通过添加消音器、而是通过将发出噪音的部分分离到室外来解决的。
“合一块”这类方法通过合并来降低转换成本、实现1+1＞2。其中一种叫做中介法。当两个系统很不匹配、改造任何一方面的成本都很大的时候，你就可以考虑用一个便宜的中介物来匹配二者。这就是中介法。我上次在江苏讲到这里时有一帮学员就议论纷纷。原来啊他们企业最近申请的一个专利就属于这个方法。这家企业通过提供一个中介设施就解决了我国油轮排硫量太高、因而进不了欧盟港口的问题。对于客户来说，购买这一中介物，与要么改造轮船、要么放弃欧盟生意相比，自然要便宜得多了。
“非常态”就是利用非常状态。我们从小到大接受的教育不知不觉培养出了一种审美观：喜欢常态的东西而不喜欢非常态的东西，比方说，我们喜欢方正的东西、不喜欢多边形的东西，喜欢稳定的东西、不喜欢颤抖的东西，喜欢对称的东西、不喜欢不对称的东西等等。当我们碰到问题时无意中也喜欢在常态的范围内找出路，而不喜欢去非常态领域。因此当碰到老大难问题、常态招数已经挖尽时，出人意料的点子就很可能藏在被我们忽略的非常状态之中。比方说雨伞的中心结构自古以来就没变过。打伞湿半边肩也早已习以为常。直到出现了对不方便零容忍的人时，才发现这个问题是由于伞布的对称分布所引起的，由此而发明了偏心结构的伞、从而解决了这个老大难问题。从技术上讲，这个并不是很难，关键是想得到、想不到的问题。因为时间关系，我们就不介绍了。
最后我们要讲的是，有了创新能力，我们就应该凭借这种能力来促进我们的转型升级。这一点对做传统产业的企业来讲尤为重要。很多企业认为自己是传统企业，因此今天日子不好过是没办法的。其实，不是因为你做传统产业才倒霉，而是因为你不懂得创新才倒霉。如果你能创新，传统产业照样可以发展得很好。无论是一、二、三次产业，只要紧跟市场、别具创意，就都能做到基业长青。先说一次产业。在南方有不少养珍珠的，珍珠多了、过剩了，就不值钱了。可是有一位珠农却尝试做成了像型珍珠（如佛像），价格自然可以贵很多。再说二次产业。广东的佛山是陶瓷之乡，很多瓷砖50块钱一块也卖不掉。可是有家创新企业把佛山的剪纸文化嫁接到瓷砖上，成为艺术瓷砖，每块可以卖到一千块。最后看三次产业。佛跳墙常规40元一份，几乎没钱可赚。有人却通过一系列的改造，成功地成为高端品牌，价格几乎是原来的10倍。可见，无论是第一、第二或是第三次产业，只要善于创新，就都能令老树抽新枝。我最后来举个例子，是义乌一家做箱包的企业。全国做箱包的企业有60多万家，08年的金融危机都受到较大的打击。而这家中小型企业却在危机中持续的逆势成长。原因就是根据市场变化，不断推出新的功能箱包，尤其善用其它行业的技术为箱包的变形升级服务。有趣的是，去年为某市政协常委学习会上课。上完课，一个白发苍苍的科技人员出身的委员上来跟我说，这个企业的产品其实技术含量并不高、做起来并不难啊。我说，一点也不假啊，但我是特意用这个例子的。各位注意看一下，这家企业所应用的技术没有一个是他自己发明的，都是人家现成的。他所做的主要就是两个创意：一是把原来不相关的技术巧妙地结合在自己的箱包上；二是为这种功能的箱包找到了最需要的客户。但就是凭着此类的创意，企业就保持了自08年危机以来的持续增长。如果你企业的产品比他更具技术含量，如果你也有合适的创意的话，那你这些年的日子是不是应该比实际好得多呢？
由此我们得到一个重要的启示：在普遍过剩的年代，资源不等于利润。就算你企业拥有上百亿的资源，如果只能同质化地运用，那也只能产生同质化的产品，只能拼价格。那么你再多的资源也会在这个恶战中，肥的拖瘦，瘦的拖死。还有，在这个快变的市场中，知识也不等于力量。你有再多的知识，但如果不能另类使用，而只能同质化地应用，那这个知识也只能成为同质化恶战的炮灰。所以，我们今天最缺的不是资源、也不是知识，而是对于资源和知识的另类使用的能力。只有这种另类使用才能让我们的产品差异化，才能让我们摆脱供大于求的红海，创造供不应求的小蓝海。前二十年，我们企业的发展靠的就是人口红利、劳动红利。现在这个红利已日趋消失，今后再要发展，必须依靠创新红利。创新必须成为企业的一种常规能力和常态。因此掌握关于创新本身的技术已成为当务之急。我们来做个小结吧。在今天的讲座中，第一，讲了企业危机的根本原因是内在的而不是外在的，就是低水平的同质化。这个问题不解决，光靠走量，不但解决不了问题，而且还会雪上加霜。第二、我们必须集中有限的资源和精力来深度耕耘我们的定位，走隐形冠军的道路。第三、无论从防止模仿的角度、还是从未来获取创新红利的角度来看，掌握关于创新本身的技术，都是非常必要的。
祝各位健康、成功，谢谢！
第二篇：党校后勤工作的定位与创新
党校后勤工作的定位与创新
立足于客观条件进行社会化改革
党校后勤管理的对象包括全校财、物、电、暖、气、水、食，基础建设、生活服务、医疗保障、场馆维持等等，具有面广、点宽、人杂，多层次、全方位的特点。长期以来，党校系统后勤工作处在封闭、循环的自我管理、自我服务环境之中，政府财政拨款使用效率低下、管理方法单一僵化，无法满足市场经济开放条件下党校办学和干部培训的需要，鼓励党校后勤服务机构参与市场竞争，吸引社会机构和资本参与后勤服务，促使分散零碎的后勤资源向集约化、规模化发展势在必行。由于各级党校都在地方党委领导下开展工作，地域特色明显，加上地区经济实力不一，各地的党校建设和运转的资金投入、管理方法上没有统一的模式。党校后勤改革的总体方向是社会化，就是使党校后勤从原来供给型、福利性、封闭式、小而全的自我服务，向建立在专业分工协作基础上的商品化、企业化服务转化，由资产多元化代替单一来源，形成劳务制度、物资供应、服务产品市场化，把后勤管理和服务逐步纳入社会经济活动的整体框架之中。这个过程通过双向活动来实现：一方面是后勤服务范围从校内延伸到校外，求取社会效益，学习并适应社会化服务机制；另一方面是引进校外服务实体、资金、人员或模式，借助外力，提高党校后勤服务工作的能力、质量和效益。立足于以人为本提供人性化服务
以人为本是科学发展观的核心立场，“以人为本”与“人性化服务”在本质上是相通的。党校后勤的人性化服务主要面对两个对象：一是顾客，包括进校培训的学员、参会人员、宾馆餐厅的散客等。人性化服务就是善于从顾客的角度来换位思考，在事先精心安排，体现出主动性；事中适时跟进，体现灵活性；根据不同的场景、不同的对象提供不同的服务，使顾客能感到舒适、方便、安全，让顾客觉得被重视、受尊重。二是员工，包括正式工和临时聘用人员。人性化服务也体现在对员工的照顾、关心和培养上。党校一方面着重抓了思想政治工作，形成良好的拴心留人的内部工作环境，尽量稳定聘用员工队伍；另一方面根据员工的不同特长安排工作，做到人尽其才，注意培养员工的工作责任心、集体荣誉感、奋发向上的精神、吃苦耐劳的品质，使员工的整体素质有了较大提高。立足于公正合理推进制度化运作
“没有规矩无以成方圆”，而制度发挥作用的关键在于：制度的制定要科学，制度的落实要到位。党校实行分类管理，教学、科研、后勤服务等各个部门、各个处室都有自己的制度，在制度制定时都重点突出管理的目标性和科学性，经过充分讨论，几上几下，以求达成共识，这些制度汇编成册，成为党校管理的长效机制。在后勤管理方面，我们有些制度比较宏观，大部分相当微观，可操作性强。如财务报销中的公务卡制度，就规定发票金额200元以上的原则上都要刷公务卡；宾馆餐饮采购制度规定，食品安全要从采购源头抓起，做到货比三家，达到价廉物美，严把验收、监管关；学校设施设备维护保养制度规定了要及时建立设施设备维修档案，了解设施设备的使用情况，对锅炉、空调、配电等大型设备作定期检查保养，降低水、电、气能源成本，防止滴、漏、跑、冒，减少设备故障，提高设备的完好率等。制度是以执行力为保障的，只有强制力和刚性才能保证其执行和实施，如果对人们的行为起不到任何规范作用，那么制度就成为一纸空文。我校在抓制度落实时，一方面是领导带头，以身作则。坚持用制度管人，以制度理事，坚持在制度面前人人平等的理念。另一方面是严格按程序办事，避免了工作的随意性和盲目性，提高了后勤工作的效率和质量。
第三篇：浅谈县级电视台节目的定位与创新
县级电视台如何以三贴近为立足点，对节目创新、定位以取得更大的收视率和影响力。由于传输设备的不断发展，在电视行业中呈现出了百家争鸣的格局，从中央到省到市，各级电视台充分运用自身所具备的人、才、物等各方面优势，各显身手，占据自己的一席之地。这些因素给各方面都处于劣势的县级电视台的发展带来了强大的压力。同时，县级电视媒体长期以来不同程度地存在着强调指导性，忽视可视性，强调权威性，忽视贴近性，因而实际上削弱了县级电视媒体的影响力。近年来，ＸＸ电视台针对这个突出的问题，从实际出发，做了一些有益的尝试和实践，主要有六个方面。
一、变换新闻视角，改进报道方式
新闻节目是地方电视台节目中最主要的部分，而在主流新闻中，政务报道又是最重要的一块。现在有一种观战点，认为改革新闻报道，增强贴近性、可读性，就意味着淡化和弱化政务报道。但电视台作为党和政府的喉舌，政务报道恰恰是电视新闻中的一大优势，因为在今天这样一个变革的时代，政务报导中的新闻资源恰恰包含了大量社会关注、读者关心的重要信息。所以，新闻改革的主要目的是改进报道方式，使新闻节目更加贴近群众，要变换视角，把过去的脱离群众，高高在上，模式化、格式化严重的新闻改变成为领导、群众共同关注的新闻，这就要从社会和群众的视角来观察、分析和报导政务活动，找到领导和群众关注的共同点。要抓住关联性，事事处处联系生活，树立群众意识，要抓住贴近性，把新闻做得可看、亲切、平易近人。这就要要求编辑、记者勤于思，敏于行，善于从政务报导中挖掘与老百姓关系重大的新闻选题，做大做足。记者跟领导下基层调研时，要做到“领导下去你下去，领导回来你留下”，对领导关心和群众关心关系密切的问题做进一步深入调查，从中发掘新闻选题。
二、了解栏目定位、搞好特色宣传
目前，ＸＸ电视台共设有栏目9个，每月达33.5组。虽然各个栏目都负有宣传国家政策、方针的重任，但各个栏目又有自己鲜明的定位与宣传方针。搞好特色宣传对于县级电视台来说也是非常重要的，只有真正明确本栏目的定位，才能在栏目策划中真正做到定位准确、依据有力。搞好特色宣传，要在栏目的配置中，使各栏目形成受众群体的互补。不能把一个栏目办成万精油栏目，认为满足所有人的需要，而要把各栏目整合后，形成一个电视台对受众的整体占有率。如《ＸＸ新闻》它是一档新闻综合节目，有很强的新闻性和宣传性，是一档适合各个阶层观看的栏目；在机关，干部中有相当大的影响力，有很大的固定收视群体，但由于形式严谨，在基层百姓中的收视群体却不是很固定。而《百姓生活》以深入浅出的形式树立老百姓自己的榜样，聊聊身边的话题，教教生活小
常识、小窍门，容知识性、服务性、趣味性于一体，贴近生活、贴近群众，所以它拥有很大的百姓受众群体；《ＸＸ卫士》则以弘扬法制精神，传递警方信息，彰显卫士风采，服务一方百姓，维护社会稳定为目的，它集教育性、真实性、可视性于一体，也有很广的受众群体……。《科技十分》、《记者行动》、《人口与计划生育》等栏目在通过宣传定位后也有固定的收视群体。多形式的栏目全方位的照顾了各种群体的爱好，得到了广大观众的一致好评。同时也把各种宣传信息以不同的形式沁入受众的心里，起到了较好的宣传效果。由此可见，真正了解栏目的宣传特色、办出栏目特色是现县级电视台的一个极重要的环节。
三、明确受众特点、真正服务观众
每个栏目都有其相对稳定的观众群，只有真正明确了观众群体，明确了观众特点，才能做到从栏目安排、主持人员选取到具体宣传形式特点的明确与定位。ＸＸ电视台的每个栏目在设置之初都要作大量的社会调查，发现栏目的受众群体，随后就在节目安排和主持人筛选上做大量的对比工作，并广泛征求观众意见，真正做到急听众之所急，供观众之所需的栏目宗旨。当然，要明确栏目观众的特点并不是一件很容易的事情，需要对受众群体做大量调查，明白观众真正想看什么，什么才是观众最需要的。只有这样才能真正做到想观众之所想，急观众之所急，与广大观众心贴心。
四、不断推陈出新、完善栏目内容
现在的社会是一个知识与创新的社会。如果县级电视台只懂得守着原有的几个固定栏目，不思创新与不断进取，那么就算原来的栏目布置与人员安排有多么合理，这家电视台都将会最终走向失败的边缘。只有在适应社会的发展中不断吸取新的理论支持，明白宣传的目的和方向，才能不断调整节目定位、不断创造符合时代发展与社会潮流的新栏目，才能在发展的道路上不断向着更高的目标前进。
在这一点上，ＸＸ电视台正在尝试和创建这种机制，如在《百姓生活》栏目中，由于去年非典的突然袭击，成为老百姓关注的话题，然而原有的板块设置却找不到相关的载体进行报导，于是策划组通过精心设计，推出了《百姓话题》板块，谈老百姓关注的事，受到观众和同行的肯定。由此可见，只有不断推陈出新，才能在激烈的竞争面前，有自己的一席之地。
五、注重公益宣传
公益事业是我们全社会都应该关注的事业。像社会环保问题、人口与社会发展问题、妇女与儿童权益保障问题等等。电视台对于此类公益事业的宣传是无偿的，所以有些电视台特别是很多的县级电视台面对公益宣传任务时往往会找出一些冠冕堂皇的理由来推脱。其实公益宣传往往容易使得受众对电视台产生好的印象，进而能极大的提高自己的社会公信力和影响力。现在，人们对公益事业是越来越关注，如果观众经常在电视里看到公益宣传，无形之间就会对这个无偿为公众做公益的电视台增加好感。可见，公益宣传不仅是大型电视台也是县级电视台的责任，作为党和政府的主要宣传机关，电视媒体应该负有不可推卸的责任。
第四篇：上海城市发展定位与科技创新（精选）
View观点·纵论
遭遇了挑战，全球化经济的升级也发展到了跨国公司生产到服务到研发全球化的阶段。我们可以做出这样的判断，21世纪始于2010年，21世纪发展第一个阶段
性分水岭并非世纪之交，而更可能是在第二个10年，经济全球化进程经过1980年以来30年的发展，正面临新的重大深化。科技创新如何碰撞城市发展？
而科技创新又该如何响应？这我们需要对本轮全球经济危机所引致的重大外部环 会来看，新技术会改变生活质量、健康和环境，例如移动网络、3D打印和云技术正改变着人们的消费模式；从商业、组织来看，新技术会创造新产品和服务，例如可再生能源的作用是在生产商或行业之间转移收益，移动网络、云技术和新一代基因组学是为企业创造更多机会；从经济、政府来看，新技术会驱动经济增长、提高生产率，但也会提出了新的监管和法律挑战。
总结新科技突破的技术特征，我们可以发现从技术进步和扩散速度来看，最具潜力的技术集中在以物联网为代表的信息技术领域；从影响的广度来看，最具潜力的技术集中在能源领域以及以3D打印、物联网为代表的信息技术领域；从经济价值看，最具潜力的技术集中在能源和储能领域。
而新科技突破的国家层面影响，我们不难看出对发达国家的影响要大于发展中国家，在依赖于工业和知识基础的自动化知识工作、先进机器人技术、自动与准自动车辆、先进材料、新一代基因组学、先进的石油和天然气勘探和再生等方面尤为如此。而这些技术对发达经济体的影响主要表现在提高劳动生产率和价值、扩大技术应用范围方面，而对发展中经济体的影响主要表现在增加用户及应用 上海城市发展定位与科技创新
我们要清醒地认识到，现在国际城市竞争力思维正遭遇全球范围的新观念挑战：美丽、幸福、低碳、创新的理念正逐渐成为主流。文 屠启宇
境变化给予及时的响应和充分的认识，例如就要在自贸区建设方面转变思路；需要我们对于全球应对危机所形成的重大决心变化和科技领域破坏性创新发展形成充分的预见，例如在创新型城市建设方面做好准备；同时，我们还需要认清国情，我国现在进行的新型城镇
上海“四个中心”的愿景设定，可以追溯到20世纪80年代中期。正是把握住了经济全球化第一波的脉搏，提出三二一发展战略，围绕四个中心功能发展现代服务业和先进制造业，发挥了中国改革开放“窗口”“龙头”作用。而现在面向21世纪中叶，上海长期战略目标的延伸，需要从如何在中华民族“两个百年”的愿景中主动寻找和设定，而上海的国家责
任与担当，则是为践行“先行者”、“排头兵”和“示范区”职责。这需要我们从国际趋势的把握入手，特别是对全球化的新发展有一个清晰的认识。
我们要清醒地认识到，现在国际城市竞争力思维正遭遇全球范围的新观念挑战：美丽、幸福、低碳、创新的理念正逐渐成为主流。全球经济危机也使得国际力量格局的加速转变，第三次工业革命让全球化
化，需要建设的是绿色、人文、智慧城市，而上海、北京等特大城市的功能定义可能更多在于高端、有限、疏解、协同。
新技术如移动网络、自动化知识工作、物联网、云技术、先进机器人技术、自动与准自动车辆、新一代基因组学、储能、3D打印、先进材料、先进的石油和天然气勘探和再生归纳的突破，对我们经济社会正产生着巨大的影响，从个人、社 纵论·观点View 范围和降低使用门槛方面。因此在新技术突破的城市因应之道，需要的是“技术+市场”技术预见双轨思路，“微观-中观-宏观”多层次技术应用途径，“个人-组织-经济”多方位技术用途考量，“发达-欠发达”为城市量身定制技术发展路径。上海创造的机遇、挑战和应对
新产业革命为上海产业创新转型提供了新的动力、方向和路径，新产业革命中的智能制造将降低制造过程中的初级劳动力、土地和其他资源投入，上海可以通过大力发展智能制造，克服劳动力、土地等成本上升对产业竞争优势的影响；同时，网络化新能源为上海发展新能源产业，克服能源资源环境发展瓶颈提供了新的发展方向和路径。新产业革命使上海产业创新驱动的内涵进一步丰富，动力进一步增强，新产业革命中数字化智能化制造技术、新一代信息技术、新材料技术和新能源技术等新兴产业技术将获得快速发展，各种技术之间的融合创新进一步深化，商业模式创新加快，新业态和新模式不端出现引领产业发展，上海产业创新驱动获得新的动力支撑。新产业革命使上海产业转型发展的方向进一步明确，新产业革命作为金融危机背景下发达国家反思其后工业化发展的战
略方向，既体现了新的产业技术发展趋势，也包含了对其经历的后工业化发展模式的修正和纠错，是对后工业化发展道路的新的探索，对上海推进后工业化阶段的转型发展具有重要的启示意义，上海可以根据新产业革命的发展趋势，在工业化与信息化融合、制造业与服务业融合、技术创新与商业模式创新的融合中，确立转型发展的目标方向。
新产业革命中的生产方式变革推动上海要素替代、产业替代和需求集聚，新产业革命将推动要素比较优势格局变化，为上海在要素替代中确立新的发展优势带来机遇。新产业革命背景下，一些在原有产业体系中发展重要作用的要素优势的地位可能下降，导致一些地区经济发展地位的下降，而一些在培育新的要素优势中居于领先地位的地区将获得新的发展优势，成长为新的经济中心城市，上海可以通过加快培育与新产业革命发展趋势相适应的要素优势，在比较优势转换中形成新的竞争优势；新产业革命中具有创造性破坏特征的产业替代为上海带来重要机遇，新产业革命背景下，新兴产业将对原有主导产业进行替代，一些区域可以通过在新兴产业发展中的先发优势占据主导地位，形成领先优势，发
展成为经济中心城市，上海可以通过加快培育新兴产业，在产业转型升级中提升在国际产业发展格局中的地位。新产业革命中的个性化定制和就地生产，为上海在需求集聚中确立发展优势带来机遇，个性化定制和就地生产使产业将在需求规模大、层次多的区域集聚，需求差异成为产业分工差异的重要影响因素，其影响将超过要素比较优势，经济中心城市将是高端需求集聚的地区，上海已可以依托巨大的国内市场，充分发挥对国内市场的辐射带动作用，以大规模、多层次的市场需求支撑经济中心城市建设。
新产业革命中技术发展的不确定性和多元性有利于上海实现技术赶超。新产业革命中新兴产业技术路线还存在多种选择，技术和需求发展的不确定性较强，虽然发达国家具有先发优势，但是技术发展的多元性和不确定性为后发国家赶超带来机遇，上海只要实现技术突破，就能避免新一轮的低端锁定，在新兴产业发展中占据主动地位。目前新产业革命五大支柱领域仍然有许多亟待突破的核心技术和关键环节。如新能源发电成本较之传统能源在短期内仍不具有优势，适用于能源互联网的储能技术的应用尚处于商业化初期阶段，世界各国智能电网的研究与开发仍处
于起步阶段，上海可选择重点技术领域实现突破，确立在新兴产业发展中的领先优势。
但挑战依然存在，新产业革命中新的制造模式使劳动力等初级要素成本优势的重要性降低，发达国家在新兴技术快速发展中进一步强化其高端要素优势，上海面临低端要素优势减弱而高端要素弱势强化；新产业革命中的个性化定制和就地生产，将推进需求导向型发展趋势，使上海外向型经济发展面临困难；新产业革命中虚拟化、网络化的市场组织方式和扁平式、分散化的产业体系特征威胁上海四个中心的实体建设；新产业革命中数字制造、网络化新能源等新兴产业快速发展，将推进产业体系的重要变化，上海面临传统产业边缘化和新兴产业被动化。因此，上海的城市发展应对之法在于：以新一代信息网络为支撑，展现新业态、新模式特征的平台经济；以新一代信息技术与医疗服务融合发展为支撑的健康经济；以新一代信息技术与能源体系结合的智能电网为支撑的绿色经济；以新一代信息技术为支撑，重点聚焦机器人产业的智能制造。
(作者系上海社科院城市与人口发展研究所副所长，本文根据其演讲整理而成)21
第五篇：职业定位演讲稿
陇南新东方驾校唐建荣演讲
各位领导、各位同事：大家好！
今晚由我跟大家谈下职业生涯这个话题。在座的各位，有在一线的教练；有办公室文员、还有各部门负责人、经理、公司领导等。我希望今晚探讨的有关话题能涵盖这几个层次。
首先，我谈谈人生的职业定位话题，一个十三岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖雪梨，他们的区别不会太大，那么为什么要读研究生呢？在人事部报到，高中毕业证或大学本科 或研究生学历，为何在未看你工作能力给你定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。今天诸位来到新东方驾校投身于这里，你是否想过，在这里干多久？想干什么？通过一段时间你会成为什么样的人。这个公司从2010年的十几员工、十几台教练车发展到今天的一百多员工，一百多台教练车，是 我们新东方董事们的远见，从这里我们看到，一个人职业定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生。一个人没有事业心的话，他的一生能够参照的只有父母 所走的足迹。导演张艺谋在陕北拍电影时见到一个孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张问﹕“娃，你在干啥？”
孩童很悠闲的答﹕“我在放牛！”
“为啥放牛？”
“放牛挣钱！”
“为啥挣钱？”
“挣钱娶媳妇！”
“娶媳妇干嘛？”
“娶媳妇生娃！”
“生娃干嘛？”
“生娃放牛！”
八岁的小孩就想好了他一生“职业定位”是从祖辈开始放牛到他放牛，一直处于循环当中。诸位来到这里一定不想继续过放牛-挣钱-娶媳妇-生娃再 放牛的生活吧？没有志向的人经常立志。我有一位拥有硕士学位的同学五年干过八个行业，基本一无所成，只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈 子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。所以古人才说﹕“有志之士立长志，无志之士 常立志。” 如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能 享受别人无法享受的生活。职业定位的准确，关键在立志。毛主席毕业于长沙第一师范学校，按理他的职业定位应是老师，但当他十七岁走出韶山时便发自内心立下
“身无分文心忧天下”的誓言，这是一个政治家的魄力。在我们这个行业里，各位同仁，几年后，我们在座的有没有董事长？有没有总经理？有没有老板？这就看你有没有这 个目标，因为立志会让你战胜自己，我们要竞争的并不是身边的那几个同事，而是在你这个年龄段的天下所有的人，但这不是第一个敌人，第一 个敌人是自己；人最难管的是自己的生活，自己的情绪。战胜了自己，那么一切都不成问题。
平凡的事重复做是非常难的，我们总是可以原谅自己，原谅自己的失败，原谅自己的惰性，总在为别人的成功找原因，为自己的失败找理由，认为自己还有许多的人生路程在等着我们耗下去，耗到有一天，我们看到左右的人都超过自己，原先不如我们的人他的生活、工作、安全感都比 自己强了，然后自己得到的只有后悔-叫悔恨终身。一个好习惯决定一个人的一生---习惯决定命运！毛主席在长沙爱晚亭读书的那几年，每日不管 刮风下雨都用冰凉的井水往身上淋，这是常人难以做到的，“野蛮身体，文明精神！”。
这个社会的人分为四类﹕
一类是人物，伟大领袖、国家元首、企业家，即能够改变别人命运的人；
第二类是人才，能够决定自己命运的人；
第三类是人手，出卖劳动力维持生存的人；
最后一类是人渣。
没有谁愿意成为人渣。立志，不是说今天立了志，明天就一定能实现，但你没有想，你就永远回到放牛-挣钱-娶媳妇-生娃-放牛这样的循环中。
对职业生涯做出规划，才能在规划中实现你的志向。
一个人一生当中最大的幸福在于作对两件事，一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。
为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。我认为，在座诸位已找对了公司，新东方驾校是值得 大家去投入、去尝试、去奉献的一个年轻人的企业。一个人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味着过去，除了经验没有太多时间
值得我们顾恋，选好起点是在今天，找对了方向你就早一天到达明天。
职业定位，给大家一个思考的原则﹕
第一，我能干什么？即你的特长，这是别人要给价钱的最重要的标码，也是你个人赖以生存的筹码。
第二，我正在干什么？专心致志，不要同时希望挖两口井。
第三，我应该干什么？先强迫自己做应该做的事儿，才有机会做自己喜欢做的事儿。
第四，我还在等什么？永远不要等待，等待将给人无尽的借口。
其次，我讲讲人生职业走向设计法则 职业定位，简单讲就是认准选好了这块地方，认为底下有水，坚持挖下去。所谓跳槽，就是这挖一个坑那挖一个坑，最后只有挖到职业的坟坑。
人生是单程票的航船，我们可以后悔，但青春不会回来，如果你觉得选择对，那你坚持一步一步走下去，事实上几百人已经证明了新方 这口井是有水喝的，有许多今天还在职业介绍所徘徊找井挖，很无奈，很无助，他们要选择。所以说，人生最大的痛苦不是奋斗而是抉择。
职业走向设计的前提是我们要找个点，为这个点做些什么准备﹕
第一，年龄。你不能在十七岁、十八岁时跑到人才市场说﹕“你们能否请我当总经理、董事长？”即使你父亲也不会聘用你。实践的第一步，考虑你的年龄适合干什么。
第二，学识。我们学的哪些知识是对工作有用的，把精力放在《天龙八部》、《小李飞刀》上又有什么用呢？它只有让你畅想于江湖之中，产生暂时的遐想，生活却没有着落。学专业知识才是你工作的基础。
第三，形象。一个卖假药的和一个大学教授，一个摆水果摊的和一个公司高级管理员是不是众人一看就知道形象不一样。我们每日是否精神
抖擞，是否给人有精神上的感染力，整洁、大方的形象在一个公司、人才市场是很重要的。你像一只落汤鸡、丧家犬，谁都会离得你远远的。
第四，胆识。敢不敢选择一个行业，敢不敢坚持这一行做下去，学了很多东西却不敢用，不去做，你只能是个会走动的书柜。
职业设计我们还要锻造三个能力﹕
第一，智商IQ，学业上的基础理论，专业知识。
第二，情商EQ，我们控制感情的能力，一气之下，一怒之下对人生不负责的冲动会造成很大的损失，现代人有很多压力，工作压力、感情压力、人际关系压力，承受不了这些压力你就不具备EQ的能力。
第三，意商，即一个人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一个成功的人应该是聪明、理智、意志力强同时都具备的。南非
的总统曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，这就是意志力的体现。
既来之，则安之。既然你选择在新东方干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家乡，打工的最高境界就是﹕干到不要让随随便便的人或单位 能请得起你！面对生活也应该以乐观积极的态度对待，今天的生活最美好！《泰坦尼克号》的男主角说过这样一句话﹕“享受每一天！”无论是痛苦还是快乐都要 面对每一天，要珍惜拥有，否则就没有。（笑声！）马克思四十年在同一个图书馆同一个座位上学习，他喜欢一边看书一边脚底下磨地板，经过 四十年，他脚底下的水泥地板都被磨出一个坑，这就是意志力。
在职业设计上我们应该有这样的原则“任何时候做任何事，按最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。”你的人生词典里就不会有失败这个词。
除了贫穷不用计划，做任何事都要有计划。但如果每天你关注着 电视连续剧十七岁的小燕子演到七十岁的老燕子，这些跟你个人生活又有什么关系呢？他们走他们的路，那是人家的人生舞台，你的人生舞台是 在新东方驾校。
最后我用一个故事结束今晚的讲座﹕从前有只小鹰和一群小鸡生活在一起，它以为自己是小鸡，一天鹰妈妈找到它说“你是鹰！”，小鹰摇头应“不！我是小鸡！”，鹰妈妈叼起小鹰飞到山顶悬崖上强迫训练它飞翔。一段时间后，小鹰和鹰妈妈翱翔万里云空，小鹰 俯瞰大地上的小鸡们自豪地大声喊道﹕“我-是-鹰！”
祝福诸位早日成为翱翔万里晴空的-鹰！谢谢大家！
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