具体问题进行具体分析讲稿

第一篇：具体问题进行具体分析讲稿

集体备课讲稿

主讲人：穆丽

一、说教材：

1、对教材的理解：

《对具体问题进行具体分析》是《哲学常识》第三课《坚持矛盾分析的方法》第二节第两框的内容。主要是讲唯物辩证法“矛盾的特殊性”原理的方法论“具体问题具体分析”。在这一课中学生要根据上节课掌握的矛盾特殊性原理，来掌握其方法论要求：具体问题具体分析。

本课是对第一节“矛盾的普遍性”的继续和深化，也是后面教学内容“善于把握重点和主流”的前提，是教育学生学习和坚持矛盾分析方法的关键环节。同时，本课内容还是高考常考考点。

2、教学目标：（1）知识与能力：

识记具体问题具体分析的含义；明白具体问题具体分析是马克思主义最本质的东西，活的灵魂。理解具体问题具体分析的重要作用，并能运用其分析﹑解决社会热点问题。

着重提高学生的分析能力、辨证思维能力、理论联系实际﹑解决实际问题的能力。（2）过程与方法：

采用分组比赛，在合作中探讨，在竞争中学习的教学方法；围绕生活实际，师生共同讨论。引导学生重基础、重能力，关注社会，关注生活。（3）情感态度价值观：

通过教学使学生感受到马克思主义哲学博大精深的体系的哲思之美，理论联系实际﹑解决问题的成就之美。

3、教学重、难点的确立：（1）本课的教学重点：

具体问题具体分析是马克思主义活的灵魂。（2）本课的教学难点：

运用具体问题具体分析的方法论，理解、分析和解决问题。确立的理由是：

关于矛盾的理论是唯物辩证法的核心，学习这一理论，就要掌握矛盾分析的方法，并运用到实际中去。

二、说教法：

本节课坚持“教与学、知识与能力的辩证统一”和“每个学生都得到充分发展”的原则，采用互动教学法、情景教学法、讨论法，努力提高课堂教学效益。

1、重视学生的主体参与。

学生是学习的主体，教是为了使学生会学。因此，创设情景，通过教师巧妙的设问，学生分析、归纳等环节，去探究新知，这些都是通过他们主动参与学习过程来完成。（利用猜谜活动，一方面调动学生的积极性，另一方面使学生意识到具体问题具体分析的重要性之一：它是人们正确认识的基础。我们只有从实际出发，具体地分析矛盾的特殊性，才能区分事物，认识事物发展的特殊规律，把不同质的事物区别开来。）

2、注重信息反馈。

坚持师生间的多向交流。学生的学习过程是通过提出矛盾，解决矛盾的反复过程才得以完成的。我组织学生分成学习组，通过竞赛、讨论、总结等步骤、得出结论，并及时反馈给教师，教师则给予适当的指导、点拨。在师生、生生间多向交流的过程中，不断解决新矛盾，使认识得到深化。（利用学生们的好奇心、好胜心，通过帮助县令侦破案件的活动，使他们懂得具体问题具体分析的重要性之二：它是正确解决矛盾的关键。只有对具体情况具体分析，把握事物矛盾的特殊性，才能找到解决矛盾的正确方法。）

3、坚持“发展为本”。

教法的使用，首先要能促进学生的个性发展，并在时间、空间诸方面为学生提供发展的充分条件。在本节课，我力求使每个学生意识到自己是学习的主人，自己有能力解决每一个问题，各抒己见，给每个学生表现自我的机会并给予认同。

三、说学法：

政治课教学要始终贯彻教育和教学相结合，学生是教育教学主体的思路。学生要把抽象的理论知识内化成为自己的观念，自觉外化成为自己的正确行动，必须充分尊重学生在教学中的分析、思考、讨论、比较、释疑、练习等活动，从而达到知﹑行统一的教育目的。

四、说教学程序：

1、渲染意境，激发兴趣。

为了激发学生的学习兴趣，我以“宋朝裁缝”的故事导入课程。通过“你的依据是什么？体现了什么哲学原理？”设疑，引导学生体会到无论认识世界还是改造世界，都应该根据不同的实际情况，具体问题具体分析，才能达到预期的效果。这样，既可以引出授课的内容，也为课堂教学作了很好的铺垫。

2、整体感知，提出问题。

在学生进行自主学习之前，我先介绍近几年高考情况，向学生明确本课的教学目标，以及需要解决的重点问题，让学生从一开始就意识到学习的任务，整体感知主要脉络，做到从有疑到质疑，再到释疑。

3、自主探索，构建知识体系。

苏霍姆林斯基认为，教学就是教给学生借助已有的知识去获取新知的能力，使学习成为一种活动。施教之功，贵在导学。在教学过程中，我按照建构主义教学理论，采用“创设情景一自主探索一教师引导一效果测评”的教学模式，具体分以下几个步骤：“情景—问题—探索一引导一讨论—结论—升华”。最大限度地活跃气氛，调动群体合作学习的积极性，主动性，相互间进行智力启迪和互补，同时也为每个学生提供了表现自己的机会。（利用我国对法轮功分子的不同处理办法，让学生们在充分讨论的基础上，深深认识到具体问题具体分析的现实意义：有助于区分和处理两种不同性质的矛盾。）

4、归纳小结，结束讲课。

通过总结本课所学的知识，通过动画短片让学生充分认识到违反具体问题具体分析的危害性，使学生的认识进一步深化。5 提出问题，做好铺垫。

利用生动有趣的地方独特民俗：“云南十八怪”，调动学生的好奇心，为下一课内容———《矛盾的特殊性和普遍性》做好铺垫。

第二篇：第二节 对具体问题进行具体分析教案

第二节 对具体问题进行具体分析教案

第二节对具体问题进行具体分析教案

第一框事物的矛盾具有各自的特点

从容说课

第一，框主要讲矛盾特殊性及其表现。从总体上看，本框所讲的道理没有太大的难度，通过学生自己读、议，基本可以理解。老师的讲，主要在导入，处理重、难点，帮助学生理清思路，把握内在联系以及组织引导学生的议和练等几个环节上。

第二，在教学中，渗透语文、历史、音乐等知识，培养学生的综合思维能力。

第三，精心设置疑问，让学生根据事例得出绪论，充分发挥学生的主体作用，培养思辨能力。

教学目标

知识方面

通过教学，要求学生识记矛盾特殊性的含义，理解和掌握矛盾特殊性的表现。

能力方面

通过教学，进一步培养学生分析与综合的能力。因为本框所运用的分析与综

合相结合的方法具有一定的典型性，把矛盾特殊性的整体分三个方面去加以认识的过程，就是分析的方法，把对矛盾特殊性各个方面的认识联结起来，形成整体认识的过程就是综合的方法。运用这一辩证思维的基本方法，有助于学生辩证思维能力的提高。

觉悟方面

通过教学，对学生进行唯物辩证法基本原理的教育，从而为学生掌握和理解

具体问题具体分析的方法论打好基础。并使学生在正确认识和把握社会主义初级阶段矛盾特殊性的基础上，进一步增强学生坚持建设有中国特色社会主义的信念；以及通过对高中阶段青年学生生理、心理特点的分析，引导学生克服思想上、行动上的盲目性，增强自觉性。

教学重点

同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点。

教学难点

如何正确认识我国现阶段的特殊矛盾，正确理解社会主义初级阶段的理论。

教学方法

采用读、讲、议、练相结合的教学方法。理论上难度不大的内容，让学生自己读、议去

理解，教师的讲主要在导入处理重点、难点上。充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，使学与教有机地统一起来。

教具准备

多媒体

课时安排

一课时

教学过程

[导入新课]

方案一：（复习导入）上节课我们学习了矛盾的普遍性原理，该原理的内容是什么？有谁能告诉大家？（目的是复习巩固上节内容）

[生]矛盾存在于一切事物中，并且贯穿于事物发展过程的始终，即矛盾无处不在，矛盾

无时不有。这就是矛盾的普遍性。

[师]但仅仅承认矛盾的普遍性是不够的，因为物质世界丰富多彩，各种矛盾也千差万别。

从空间上看“普遍性”告诉我们事事有矛盾，那么，各个事物所包含的矛盾是不是都一样？从时间上看，“普遍性”说时时有矛盾，那么，每一事物的矛盾自始至终都一样吗？即使拿同一个矛盾的两个方面进行比较，又会是什么情况呢？而这些都是由矛盾的“特殊性”来回答的问题，也可以说，“事事”“时时”都要分析矛盾的特殊性。

[讲授新课]

一、事物的矛盾具有各自的特点（即特殊性）（板书）

什么是矛盾的特殊性？（学生集体回答）

.矛盾的特殊性含义：矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点。（板书）

[师]它包括两层意思：一是矛盾着的事物各有其特点；二是矛盾事物的每个侧面各有其

特点。那么，它又是怎样体现出来的呢？或者它有哪些具体表现？

2.矛盾特殊性的具体表现（板书）

（播放几段音乐片断，让学生注意听各片断主要是用什么乐器演奏的，并体会不同的旋

律、不同的风格、不同的音色带给人们的不同感觉。比如：《梁祝》《命运》《回家》《二泉映月》《西班牙斗牛士》《高山流水》等，当然，因时间关系，可以有选择地使用。）

（音乐结束）

[师]大家说说这些乐曲主要使用的是什么乐器？

[生]梁祝》——小提琴；《命运》——钢琴；《回家》——萨克斯；《二泉映月》——二胡；《西班牙斗牛士》——小号；《高山流水》——古筝。

[师]你们是根据什么把它们区别开来的？

[生]不同的乐器和旋律具有不同的特点，给人们的感受也不同，这是我们把它们区别开

来的依据。

[师]这就是矛盾特殊性的第一个表现，即：

（１）不同事物的矛盾都各不相同，具有不同的特点（板书）

世界上的任何事物都包含着矛盾，任何矛盾都有自己的特点。这个特点不是外表的，而

是内在的，它是一事物的内在本质，也是一事物与他事物区别开来的内在原因或根据。（请同学们阅读教材Ｐ95第１～４自然段）

（教师作如下引导）自然界、人类社会还有人的思维所包含的矛盾都各不相同。无机

自然界包含的是吸引与排斥的矛盾，生物界包含的是同化与异化、遗传与变异的矛盾，社会包含的则是生产力与生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾。由此构成了三者质的区别。如下图：

无机自然界——吸引和排斥

自然界

客观世界

生物界——同化和异化、遗传和变异

人类社会——生产力和生产关系、经济基础和上层建筑

主观世界——主观与客观、正确与错误

即使都是人类社会中的事物，不同的国家、不同的地方、不同的部门和行业矛盾也各有

自己的特点。比如：工业中产与销的矛盾、农业中种与收的矛盾、商业中买与卖的矛盾、医院中医生与病人的矛盾、学校里教与学的矛盾等。

即使同样是学校，大学、中学、小学教与学的矛盾也各有自己的特点。即使是同一所学

校、同一个班级的同学，也各具特点，大家的相貌、性格、兴趣爱好、特长、能力等都不尽相同。而我们所学的各门功课中，它们也具有各自特殊的矛盾和特殊的本质。请同学们想一想中学各门功课所研究的矛盾各有什么特点呢？

[师]各门功课都具有各自特殊的矛盾和特殊的本质，这样才构成了不同的科学研究对象。正如培根所言，读史使人明智，读诗使人智慧，数学使人精密，哲学使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩。这就要求我们必顺认真学好每一门功课，全面提高自身素质，千万不能偏科。

[师]同学们听说过斯芬克斯这谜吗？它说的是，有一种动物的，小时有四条腿。

[生]人。小时候是爬，长大了用两条腿走路，老了拄上拐杖，成了三条腿。

[师]这也说明人在不同的时期具有不同的特点。牌高中阶段的学生与成年人相比，无论是在身体发育还是在心理特征等方面都有着明显的差异，具有不同的特点。所以有人说童年是一场梦，少年是一幅画，青年早一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一部哲学。同学们应趁着青春年少不断完善自己，切莫“白了少年头，空悲切”。

[师]一个比较复杂的事物，其发展总要经历若干个阶段，在各个阶段之间，都存在着区别。区分这些不同阶段的依据，就是它们各自所包含的特点。同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同特点，这便是矛盾特殊性的第二个方面的表现。

（２）同一事物的矛盾在不同的发展阶段各有不同的特点（板书）

（接着请同学们阅读教材Ｐ９5最后1自然估至P96第3自然段，注意强调是同一事物的不同发展阶段）

（多媒体显示以下内容）

自然界

人类社会：原始社会→奴隶社会→封建社会→资本主义社会（自由资本主义→垄断资本

主义）→社会主义社会。

人：吾十有五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从

心所欲。

我们以人类社会的发展为例，人类社会的发展大致经历了五个阶段，五个阶段之所以能

划分开来，其依据就是各个阶段呈现出不同的特点。贯穿于资本主义社会始终的是生产的社会化和资本主义私有制之间的矛盾，它使资本主义同其他几种社会形态区别开来。在整个资本主义发展过程中，由自由竞争占统治地位到垄断占统治地位又使资本主义分为自由资本主义和垄断资本主义两个阶段。当前，我国正处于社会主义初级阶段，这是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可逾越的历史阶段，大概需要上百年的时间。只有充分认识和把握社会主义初级阶段矛盾的特殊性，从我国的国情出发，才能把我国现代化建设事业推向前进，真正走出一条有中国特色的社会主义道路来。那么，同学们知道有哪些特殊性吗？

[生]人口多，底子薄，生产力不发达。

[师]全面看待初级阶段的矛盾，既要看到我国的生产力有了很大提高，各项事业有了很

大进步，综合国力达到可观程度。还要看到我国人口多，底子薄，地区发展不平衡、生产力不发达的状况没有根本改变，社会主义制度还不完善，社会主义市场经济体制还不成熟，封建主义、资本主义腐朽思想在社会上还有影响等特点。这些都是我们现阶段想问题、办事情的出发点。而关于社会主义初级阶段的理论，就是中国共产党在邓小平理论指导下，根据马克思主义基本原理同中国具体实际相结合的原则，深刻总结历史和当前的实践经验，深入分析中国基本国情，正确认识我国现阶段的特殊矛盾所作出的科学论断。当初级阶段的这些矛盾得到了解决，新的矛盾又出现的时候，社会主义就从它的初级阶段发展到它更高级的阶段——共产主义阶段。

当前，我国正在集中力量全面建设更高水平的小康社会。这是实现现代化建设第三步战略目标悔的承上启下的发展阶段，也是完善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的关键阶段，具有显著的特殊性——同一事物的矛盾在不同的发展阶段各有不同的特点。

总之，（多媒体显示以下内容）

邓小平：“不要离开现实和超越阶段采取一些‘左’的办法，这样是搞不成社会主义的。”

《求是》：一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的使命。爱国主义在社会发展 的不同历史时期有不同的具体内容。

[师]同学们都喜欢读诗歌吧!它是我国文学宝库中的奇葩，其发展也经历了不同的阶段，唐诗与宋诗有其不同的特点。请欣赏下面四首诗。

张继《枫桥夜泊》

杜牧《清明》

朱熹《观书有感》

苏轼《题西林壁》

[师]唐诗与宋诗有什么区别？

[生]唐诗多侧重于景的描写，突出一个“韵”字，如“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠”“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”；而宋诗更多侧重于哲理，突出一个“理”字，如“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。

[师]对，正如钱钟书所言：“诗分唐宋，唐诗多以丰神情韵擅长，宋诗多以筋骨思理见胜。”

接下来看矛盾特殊性的第三个表现：

（３）事物矛盾的双方也各有其特点（板书）

任何矛盾都由相互对立、又相互统一的两个方面组成，这两方面也各有其特点。只有了

解了事物发展过程中不同方面的特点，才能在其总体上、相互联结上去把握事物矛盾的特殊性。

比如：在市场经济中，就存在企业的生产与市场的需求之间的矛盾。企业要想生存，发

展并壮大，就必须全面把握矛盾双方各自的特点。请同学们阅读教材Ｐ９３第３自然段，回答生产和需求的矛盾双方各有何特点。

[生]一方面，企业要面向市场、立足市场，对市场需求进行调查研究，了解其特点和变

化，并根据市场需求的特点去考虑产供销，安排人财物；另一方面，又必须了解自己的企业，从本企业的特点出发，加强科学管理，抓紧技术改造，努力提高产品的科技含量，使自己的产品适销对路，尽可能地扩大市场占有率。离开任何一方，都不能在市场竞争中取胜。

（教师还可启发引导学生举出经济学中的其他例子。）

[师]是的，这些内容对我们来说已并不陌生，大家试着还能举出一些例子吗？比如（语

气：上要富有启发性）：买和卖也是一个矛盾的两个方面，通常说“买卖两心思”，意思也就是说买卖双方各有自己的想法，其实体现的是买卖双方各有自己的特点。作为卖者，他总是用尽一切手段，希望自己的产品能以一个较高的价格顺利地实现商品的价值；作为买者，他总是货比三家，讨价还价，希望以较低的价格买到称心如意的商品。可见，买和卖作为矛盾的双方其特点也不一样。这也是矛盾的特殊性的一个表现。

（多媒体显示）买卖双方的特点比较：

不同侧面

不同特点

卖方

花言巧语、王婆卖瓜、软磨硬缠、迫不及待，目的是以较高的价格尽快地把商品卖出去

买方

半信半疑。货比三家、挑三拣

四、不慌不忙，目的是以较低的价格买回称心如意的商品

（根据教学实际，还可举出一些。如：权利和义务也是矛盾的两个方面，简单地说，权

利是应当享受的利益，某些权利是可以放弃的；义务是应尽的责任，义务必须履行。可见，权利和义务也各有自己的特点。二者的统一体现了我国人民的主人翁地位。）

（练习）作文中，“写景状物要抓住景物的特点”“人物描写要抓住外貌特征、个性语言

和行动特点”。你能用学过的哲理加以解释吗？

[生]矛盾特殊性原理告诉我们，不同的事物矛盾都各不相同，各有自己的特点。抓住了

这些特点，才能区分事物，并正确认识事物。

[师]如果不去抓特点、个性，而只描写普遍性、共性的东西行不行？

[生]不行，那样就搞不清你写的是谁、是什么了，那也绝不是一篇好。

[师]是的，画画也如此，比如画黄山风景，一定要画出黄山的特点：奇松、怪石、云海、温泉。否则画出的不是黄山，而是无名山了。

总之，从以上这些例子可以看出，学好哲学对于把握经济、学好语文有着重要作用，这

也就是说哲学对于各门具体学科具有普遍的指导意义。

[课堂总结]

以上就是我们今天要学的矛盾特殊性原理，它有三个方面的具体表现：（可

让学生回答）其一，不同事物的矛盾具有不同的特点；其二；同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点；其三，事物矛盾的双方各有其特点。它是世界上诸种事物之所以千差万别的内在原因，构成这个事物区别在于其他事物的特殊本质。掌握矛盾的特殊性原理，对于我们想问题、办事情具有十分重要的意义。它告诉我们分析事物、解决问题时要从事物自身的特点出发，而不能搞“一刀切”，否则是难以达到预期目的的。启示我们学习、工作中，一定要正确认识、估量自己，发挥自己的特长，创造一个全新的自我。

课后作业

一、选择题

．据专家分析,人类基因用于医学之后，病人到医院就诊，同样的病情医生根据个人不同的基因可以采用不同的药物和治疗方法。这是因为……………………………………

A．事物矛盾的双方各有特点

B．同一事物在不同的发展阶段各有特点

c．不同事物的矛盾具有不同的特点

D．不同事物的矛盾没有共同之处

2．从新世纪开始,我国将进人全面建设小康，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。这里的“新的发展阶段”，从

哲

学

上看………………………………………………………

A．是同一事物矛盾在不同发展时期的特殊性的表现

B．反映了不同事物的内在矛盾各不相同

c．体现了意识是物质的反映

D．表明了事物发展的曲折性

3．骐骥长于日行千里,猫狸长于潜伏捕鼠，雄鸡长于报晓司晨。若猫司晨，鸡行路,骐骥逞千里之能而捕鼠,则长皆失,滑天下之大稽。这就是说………………………………

①矛盾的特殊性是一事物区别于他事物的特殊本质②同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同特点

③矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点

④对立就是矛盾双方互相排斥、互相斗争

A．①③

B．②④

c．①④

D．②③

4．毛泽东说：“爱国主义的具体内容．看在什么样的历史条件下来决定。有日本侵略者和希特勒的爱国主义，有我们的爱国主义。”从哲学上理解，这段话主要是说…………

A．复杂的事物不只包含一个矛盾

B．任何事物的矛盾都有特殊性

c．矛盾具有普遍性

D．要善于抓住重点,集中力量解决主要矛盾

5．《孙子兵法》日：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌而取胜者,渭之神。”从哲学的观点看,这段话说明…………………………………………

A．事物变化无常，人的认识能力无限

B．尊重客观规律和发挥主观能动性是统一的 c.事物发展不同阶段上的矛盾具有不同的特点

D．自然规律和社会规律都是客观的。认识了前者也就认识了后者

6．XX年lo月7日,温家宝总理在出席第七次东盟与中日韩领导人会议时指出,深化10+3合作。需要遵循平等协商、互利共赢、循序渐进、开放包容四项原则。这四项原则主要体

现了………………………………………………………………………………

A．矛盾不是一成不变的

B.矛盾是普遍性与特殊性的有机统一

c．事物包含着既对立又统一的关系

D．统一是矛盾存在的根本特征

7．宋代诗人卢梅坡的《雪梅》诗曰：“梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。梅须逊雪三分自，雪却输梅一段香。”这首诗蕴含的哲学道理是………………………………

A．事物的矛盾具有普遍性

B．矛盾双方在一定条件下相互转化

c．事物的矛盾具有特殊性

D．事事有矛盾，时时有矛盾

答案：1．c

2．A

3．A

4．B

5．Bc

6．c

7.c

8．国家在《关于出售国有小型企业中若干问题意见的通知》中要求，各级政府及有关部门要全面理解、正确贯彻党的十五大关于国有小型企业改革的方针，坚持从实际出发，因地制宜，因企业制宜，采取多种形式放开搞活国有小型企业。请回答：

这一要求体现了哪些哲学观点?

这些哲学观点在上述要求中是怎样反映出来的?

答案：体现了：物质决定意识，意识对物质有反作用；矛盾着的事物及其每一个侧面各有特点。

《通知》要求国有小型企业改革必须坚持从实际出发，掌握客观事实，体现了物质对意识的决定作用；要求各级政府及有关部门正确贯彻党的十五大关于国有小型企业改革的方针，体现了意识对物质的作用，正确意识对事物发展有促进作用；要求国有小型企业改革要因地制宜、因企业制宜，体现了矛盾特殊性的观点。

9．辨析：万物莫不相异，所以，不同事物的矛盾有不同的特点。

答案：“万物莫不相异”是指事物的表面特征各不相同-反映了客观世界的物质多样性•是正确的。但命题认为这是造成“不同事物的矛盾有不同的特点”的原因，使因果错位•所以是

世界上诸种事物之所以千差万别的原因是任何事物都有自己的特点，这个特点主要不是指它的外部特征，而是事物内部的特殊矛盾。

板书设计

矛盾特殊性的含义

事物的矛盾具有各自的特点

不同事物的矛盾都各不相同，具有不同的特点

矛盾特殊性

同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点

的具体表现

事物矛盾的双方各有其特点

第三篇：第二节 对具体问题进行具体分析教案

第一框 事物的矛盾具有各自的特点 从容说课

第一，框主要讲矛盾特殊性及其表现。从总体上看，本框所讲的道理没有太大的难度，通过学生自己读、议，基本可以理解。老师的讲，主要在导入，处理重、难点，帮助学生理清思路，把握内在联系以及组织引导学生的议和练等几个环节上。

第二，在教学中，渗透语文、历史、音乐等知识，培养学生的综合思维能力。第三，精心设置疑问，让学生根据事例得出绪论，充分发挥学生的主体作用，培养思辨能力。教学目标 知识方面

通过教学，要求学生识记矛盾特殊性的含义，理解和掌握矛盾特殊性的表现。能力方面

通过教学，进一步培养学生分析与综合的能力。因为本框所运用的分析与综

合相结合的方法具有一定的典型性，把矛盾特殊性的整体分三个方面去加以认识的过程，就是分析的方法，把对矛盾特殊性各个方面的认识联结起来，形成整体认识的过程就是综合的方法。运用这一辩证思维的基本方法，有助于学生辩证思维能力的提高。觉悟方面

通过教学，对学生进行唯物辩证法基本原理的教育，从而为学生掌握和理解

具体问题具体分析的方法论打好基础。并使学生在正确认识和把握社会主义初级阶段矛盾特殊性的基础上，进一步增强学生坚持建设有中国特色社会主义的信念；以及通过对高中阶段青年学生生理、心理特点的分析，引导学生克服思想上、行动上的盲目性，增强自觉性。教学重点

同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点。教学难点

如何正确认识我国现阶段的特殊矛盾，正确理解社会主义初级阶段的理论。教学方法

采用读、讲、议、练相结合的教学方法。理论上难度不大的内容，让学生自己读、议去 理解，教师的讲主要在导入处理重点、难点上。充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，使学与教有机地统一起来。教具准备 多媒体 课时安排 一课时 教学过程 [导入新课] 方案一：（复习导入）上节课我们学习了矛盾的普遍性原理，该原理的内容是什么？有谁能告诉大家？（目的是复习巩固上节内容）

[生]矛盾存在于一切事物中，并且贯穿于事物发展过程的始终，即矛盾无处不在，矛盾 无时不有。这就是矛盾的普遍性。

[师]但仅仅承认矛盾的普遍性是不够的，因为物质世界丰富多彩，各种矛盾也千差万别。从空间上看“普遍性”告诉我们事事有矛盾，那么，各个事物所包含的矛盾是不是都一样？从时间上看，“普遍性”说时时有矛盾，那么，每一事物的矛盾自始至终都一样吗？即使拿同一个矛盾的两个方面进行比较，又会是什么情况呢？而这些都是由矛盾的“特殊性”来回答的问题，也可以说，“事事”“时时”都要分析矛盾的特殊性。[讲授新课]

一、事物的矛盾具有各自的特点（即特殊性）（板书）什么是矛盾的特殊性？（学生集体回答）

1.矛盾的特殊性含义：矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点。（板书）

[师]它包括两层意思：一是矛盾着的事物各有其特点；二是矛盾事物的每个侧面各有其 特点。那么，它又是怎样体现出来的呢？或者它有哪些具体表现？ 2.矛盾特殊性的具体表现（板书）

（播放几段音乐片断，让学生注意听各片断主要是用什么乐器演奏的，并体会不同的旋 律、不同的风格、不同的音色带给人们的不同感觉。比如：《梁祝》《命运》《回家》《二泉映月》《西班牙斗牛士》《高山流水》等，当然，因时间关系，可以有选择地使用。）（音乐结束）

[师]大家说说这些乐曲主要使用的是什么乐器？ [生]梁祝》——小提琴；《命运》——钢琴；《回家》——萨克斯；《二泉映月》——二胡；《西班牙斗牛士》——小号；《高山流水》——古筝。[师]你们是根据什么把它们区别开来的？

[生]不同的乐器和旋律具有不同的特点，给人们的感受也不同，这是我们把它们区别开 来的依据。

[师]这就是矛盾特殊性的第一个表现，即：

（１）不同事物的矛盾都各不相同，具有不同的特点（板书）

世界上的任何事物都包含着矛盾，任何矛盾都有自己的特点。这个特点不是外表的，而 是内在的，它是一事物的内在本质，也是一事物与他事物区别开来的内在原因或根据。（请同学们阅读教材ｐ95第１～４自然段）

（教师作如下引导）自然界、人类社会还有人的思维所包含的矛盾都各不相同。无机

自然界包含的是吸引与排斥的矛盾，生物界包含的是同化与异化、遗传与变异的矛盾，社会包含的则是生产力与生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾。由此构成了三者质的区别。如下图：

无机自然界——吸引和排斥 自然界

客观世界 生物界——同化和异化、遗传和变异

人类社会—— 生产力和生产关系、经济基础和上层建筑 主观世界—— 主观与客观、正确与错误

即使都是人类社会中的事物，不同的国家、不同的地方、不同的部门和行业矛盾也各有 自己的特点。比如：工业中产与销的矛盾、农业中种与收的矛盾、商业中买与卖的矛盾、医院中医生与病人的矛盾、学校里教与学的矛盾等。

即使同样是学校，大学、中学、小学教与学的矛盾也各有自己的特点。即使是同一所学 校、同一个班级的同学，也各具特点，大家的相貌、性格、兴趣爱好、特长、能力等都不尽相同。而我们所学的各门功课中，它们也具有各自特殊的矛盾和特殊的本质。请同学们想一想中学各门功课所研究的矛盾各有什么特点呢？(学生讨论、分析)[师](归纳)各门功课都具有各自特殊的矛盾和特殊的本质，这样才构成了不同的科学研究对象。正如培根所言，读史使人明智，读诗使人智慧，数学使人精密，哲学使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩。这就要求我们必顺认真学好每一门功课，全面提高自身素质，千万不能偏科。

[师]同学们听说过斯芬克斯这谜吗？它说的是，有一种动物的，小时有四条腿。

[生](迫不及待)人。小时候是爬，长大了用两条腿走路，老了拄上拐杖，成了三条腿。[师]这也说明人在不同的时期具有不同的特点。牌高中阶段的学生与成年人相比，无论是在身体发育还是在心理特征等方面都有着明显的差异，具有不同的特点。所以有人说童年是一场梦，少年是一幅画，青年早一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一部哲学。同 学们应趁着青春年少不断完善自己，切莫“白了少年头，空悲切”。

[师]一个比较复杂的事物，其发展总要经历若干个阶段，在各个阶段之间，都存在着区别。区分这些不同阶段的依据，就是它们各自所包含的特点。同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同特点，这便是矛盾特殊性的第二个方面的表现。

（２）同一事物的矛盾在不同的发展阶段各有不同的特点（板书）

（接着请同学们阅读教材ｐ９5 最后1自然估至p96第3自然段，注意强调是同一事物的不同发展阶段）

（多媒体显示以下内容）自然界

人类社会：原始社会→奴隶社会→封建社会→资本主义社会（自由资本主义→垄断资本 主义）→社会主义社会。

人：吾十有五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从 心所欲。

我们以人类社会的发展为例，人类社会的发展大致经历了五个阶段，五个阶段之所以能 划分开来，其依据就是各个阶段呈现出不同的特点。贯穿于资本主义社会始终的是生产的社会化和资本主义私有制之间的矛盾，它使资本主义同其他几种社会形态区别开来。在整个资本主义发展过程中，由自由竞争占统治地位到垄断占统治地位又使资本主义分为自由资本主义和垄断资本主义两个阶段。当前，我国正处于社会主义初级阶段，这是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可逾越的历史阶段，大概需要上百年的时间。只有充分认识和把握社会主义初级阶段矛盾的特殊性，从我国的国情出发，才能把我国现代化建设事业推向前进，真正走出一条有中国特色的社会主义道路来。那么，同学们知道有哪些特殊性吗？ [生]人口多，底子薄，生产力不发达。

[师]全面看待初级阶段的矛盾，既要看到我国的生产力有了很大提高，各项事业有了很 大进步，综合国力达到可观程度。还要看到我国人口多，底子薄，地区发展不平衡、生产力不发达的状况没有根本改变，社会主义制度还不完善，社会主义市场经济体制还不成熟，封建主义、资本主义腐朽思想在社会上还有影响等特点。这些都是我们现阶段想问题、办事情的出发点。而关于社会主义初级阶段的理论，就是中国共产党在邓小平理论指导下，根据马克思主义基本原理同中国具体实际相结合的原则，深刻总结历史和当前的实践经验，深入分析中国基本国情，正确认识我国现阶段的特殊矛盾所作出的科学论断。当初级阶段的这些矛盾得到了解决，新的矛盾又出现的时候，社会主义就从它的初级阶段发展到它更高级的阶段——共产主义阶段。

当前，我国正在集中力量全面建设更高水平的小康社会。这是实现现代化建设第三步战略目标悔的承上启下的发展阶段，也是完善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的关键阶段，具有显著的特殊性——同一事物的矛盾在不同的发展阶段各有不同的特点。

总之，（多媒体显示以下内容）邓小平：“不要离开现实和超越阶段采取一些‘左’的办法，这样是搞不成社会主义的。” 《求是》：一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的使命。爱国主义在社会发展 的不同历史时期有不同的具体内容。

[师]同学们都喜欢读诗歌吧!它是我国文学宝库中的奇葩，其发展也经历了不同的阶段，唐诗与宋诗有其不同的特点。请欣赏下面四首诗。(多媒体显示以下内容)(唐)张继《枫桥夜泊》(唐)杜牧《清明》(宋)朱熹《观书有感》(宋)苏轼《题西林壁》 [师]唐诗与宋诗有什么区别？ [师]对，正如钱钟书所言：“诗分唐宋，唐诗多以丰神情韵擅长，宋诗多以筋骨思理见胜。” 接下来看矛盾特殊性的第三个表现：

（３）事物矛盾的双方也各有其特点（板书）

任何矛盾都由相互对立、又相互统一的两个方面组成，这两方面也各有其特点。只有了 解了事物发展过程中不同方面的特点，才能在其总体上、相互联结上去把握事物矛盾的特殊性。

比如：在市场经济中，就存在企业的生产与市场的需求之间的矛盾。企业要想生存，发 展并壮大，就必须全面把握矛盾双方各自的特点。请同学们阅读教材ｐ９３第３自然段，回答生产和需求的矛盾双方各有何特点。

[生]一方面，企业要面向市场、立足市场，对市场需求进行调查研究，了解其特点和变 化，并根据市场需求的特点去考虑产供销，安排人财物；另一方面，又必须了解自己的企业，从本企业的特点出发，加强科学管理，抓紧技术改造，努力提高产品的科技含量，使自己的产品适销对路，尽可能地扩大市场占有率。离开任何一方，都不能在市场竞争中取胜。（教师还可启发引导学生举出经济学中的其他例子。）

[师]是的，这些内容对我们来说已并不陌生，大家试着还能举出一些例子吗？比如（语 气：上要富有启发性）：买和卖也是一个矛盾的两个方面，通常说“买卖两心思”，意思也就是说买卖双方各有自己的想法，其实体现的是买卖双方各有自己的特点。作为卖者，他总是用尽一切手段，希望自己的产品能以一个较高的价格顺利地实现商品的价值；作为买者，他总是货比三家，讨价还价，希望以较低的价格买到称心如意的商品。可见，买和卖作为矛盾的双方其特点也不一样。这也是矛盾的特殊性的一个表现。（多媒体显示）买卖双方的特点比较： 不同侧面不同特点

卖方花言巧语、王婆卖瓜、软磨硬缠、迫不及待，目的是以较高的价格尽快地把商品 卖出去 买方半信半疑。货比三家、挑三拣

四、不慌不忙，目的是以较低的价格买回称心如意的商品（根据教学实际，还可举出一些。如：权利和义务也是矛盾的两个方面，简单地说，权 利是应当享受的利益，某些权利是可以放弃的；义务是应尽的责任，义务必须履行。可见，权利和义务也各有自己的特点。二者的统一体现了我国人民的主人翁地位。）（练习）作文中，“写景状物要抓住景物的特点”“人物描写要抓住外貌特征、个性语言 和行动特点”。你能用学过的哲理加以解释吗？

[生]矛盾特殊性原理告诉我们，不同的事物矛盾都各不相同，各有自己的特点。抓住了 这些特点，才能区分事物，并正确认识事物。

[师]如果不去抓特点、个性，而只描写普遍性、共性的东西行不行？

[师]是的，画画也如此，比如画黄山风景，一定要画出黄山的特点：奇松、怪石、云海、温泉。否则画出的不是黄山，而是无名山了。

总之，从以上这些例子可以看出，学好哲学对于把握经济、学好语文有着重要作用，这 也就是说哲学对于各门具体学科具有普遍的指导意义。[课堂总结] 以上就是我们今天要学的矛盾特殊性原理，它有三个方面的具体表现：（可

让学生回答）其一，不同事物的矛盾具有不同的特点；其二；同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点；其三，事物矛盾的双方各有其特点。它是世界上诸种事物之所以千差万别的内在原因，构成这个事物区别在于其他事物的特殊本质。掌握矛盾的特殊性原理，对于我们想问题、办事情具有十分重要的意义。它告诉我们分析事物、解决问题时要从事物自身的特点出发，而不能搞“一刀切”，否则是难以达到预期目的的。启示我们学习、工作中，一定要正确认识、估量自己，发挥自己的特长，创造一个全新的自我。课后作业

一、选择题

1．据专家分析,人类基因用于医学之后，病人到医院就诊，同样的病情医生根据个人不同的基因可以采用不同的药物和治疗方法。这是因为„„„„„„„„„„„„„„()a．事物矛盾的双方各有特点 b．同一事物在不同的发展阶段各有特点

2．从新世纪开始,我国将进人全面建设小康，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。这里的“新的发展阶段”，从哲学上看„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()a．是同一事物矛盾在不同发展时期的特殊性的表现 b．反映了不同事物的内在矛盾各不相同 d．表明了事物发展的曲折性

3．骐骥长于日行千里,猫狸长于潜伏捕鼠，雄鸡长于报晓司晨。若猫司晨，鸡行路,骐骥逞千里之能而捕鼠,则长皆失,滑天下之大稽。这就是说„„„„„„„„„„„„()①矛盾的特殊性是一事物区别于他事物的特殊本质②同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同特点 ③矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点 ④对立就是矛盾双方互相排斥、互相斗争

4．毛泽东说：“爱国主义的具体内容．看在什么样的历史条件下来决定。有日本侵略者和希特勒的爱国主义，有我们的爱国主义。”从哲学上理解，这段话主要是说„„„„()a．复杂的事物不只包含一个矛盾 b．任何事物的矛盾都有特殊性

d．要善于抓住重点,集中力量解决主要矛盾 5．《孙子兵法》日：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌而取胜者,渭之神。”从哲学的观点看,这段话说明„„„„„„„„„„„„„„„„()a．事物变化无常，人的认识能力无限

b．尊重客观规律和发挥主观能动性是统一的

d．自然规律和社会规律都是客观的。认识了前者也就认识了后者

6．2003年lo月7日,温家宝总理在出席第七次东盟与中日韩(10+3)领导人会议时指出,深化10+3合作。需要遵循平等协商、互利共赢、循序渐进、开放包容四项原则。这四项原则主要体现了„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()a．矛盾不是一成不变的 b.矛盾是普遍性与特殊性的有机统一 7．宋代诗人卢梅坡的《雪梅》诗曰：“梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。梅须逊雪三分自，雪却输梅一段香。”这首诗蕴含的哲学道理是„„„„„„„„„„„„()a．事物的矛盾具有普遍性

b．矛盾双方在一定条件下相互转化 d．事事有矛盾，时时有矛盾

8．国家在《关于出售国有小型企业中若干问题意见的通知》中要求，各级政府及有关部门要全面理解、正确贯彻党的十五大关于国有小型企业改革的方针，坚持从实际出发，因地制宜，因企业制宜，采取多种形式放开搞活国有小型企业。请回答：(1)这一要求体现了哪些哲学观点?(2)这些哲学观点在上述要求中是怎样反映出来的? 答案：(1)体现了：物质决定意识，意识对物质有反作用；矛盾着的事物及其每一个侧面各有特点。

(2)《通知》要求国有小型企业改革必须坚持从实际出发，掌握客观事实，体现了物质对意识的决定作用；要求各级政府及有关部门正确贯彻党的十五大关于国有小型企业改革的方针，体现了意识对物质的作用，正确意识对事物发展有促进作用；要求国有小型企业改革要因地制宜、因企业制宜，体现了矛盾特殊性的观点。

9．辨析：万物莫不相异，所以，不同事物的矛盾有不同的特点。

答案：(1)“万物莫不相异”是指事物的表面特征各不相同-反映了客观世界的物质多样性•是正确的。但命题认为这是造成“不同事物的矛盾有不同的特点”的原因，使因果错位•所以是

(2)世界上诸种事物之所以千差万别的原因是任何事物都有自己的特点，这个特点主要不是指它的外部特征，而是事物内部的特殊矛盾。

第四篇：对具体问题进行具体分析说课稿

作为一位杰出的老师，通常需要准备好一份说课稿，说课稿有助于提高教师理论素养和驾驭教材的能力。那么什么样的说课稿才是好的呢？下面是小编整理的对具体问题进行具体分析说课稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

各位领导、老师们，晚上好！

今天我要进行说课的课题是《对具体问题进行具体分析》

一、说教材

1、对教材的理解：

《对具体问题进行具体分析》是《哲学常识》第三课《坚持矛盾分析的方法》第二节前两框的内容。主要是讲唯物辩证法“矛盾的特殊性”原理及方法论“具体问题具体分析”。在这一课中学生要掌握什么是矛盾的特殊性，特别要搞清其方法论具体问题具体分析。本课题是对第一节“矛盾的普遍性”的继续和深化，同时也是后面教学内容（善于把握重点和主流）的前提，是教育学生学习和坚持矛盾分析方法的关键环节。同时，本课内容还是高考常考考点。

2、教学目标：

（1）知识与能力：识记矛盾特殊性的含义具体问题具体分析的含义；明白具体问题具体分析是马克思主义最本质的东西，活的灵魂。理解矛盾特殊性的具体表现；运用具体问题具体分析分析解决热点社会问题。提高学生的分析能力、辨证思维能力、理论联系实际解决实际问题的能力。

（2）过程与方法：采用分组比赛，在合作中探讨在竞争中学习的教学方法；围绕社会热点，师生共同讨论。引导学生重基础、重能力，关注社会，关注生活。

（3）情感态度价值观：通过教学使学生感受到马克思主义哲学博大精深的体系的哲思之美，理论联系实际，解决问题的成就之美。

3、教学重、难点的确立：

（1）本课的教学重点：具体问题具体分析是马克思主义活的灵魂。

（2）本课的教学难点：运用具体问题具体分析的方法论，理解、分析和解决问题。

确立的理由是：关于矛盾的理论是唯物辩证法的核心，学习这一理论，就要掌握矛盾分析的方法，并运用到实际中去。

二、说教法

本节课坚持“教与学、知识能力的辩证统一”和“每个学生都得到充分发展”的原则，采用互动教学法、情景教学法、讨论法，努力提高课堂教学效益。

1、重视学生的主体参与。学生是学习的主体，教是为了使学生会学。因此，创设情景，通过教师巧妙的设问，学生分析、归纳等环节，去探究新知，这些都是通过他们主动参与学习过程来完成。例如，讲解矛盾的特殊性的表现时，通过学生观察20xx年奥运会吉祥物中国福娃和超女黄雅丽”的图片，去分析“矛盾特殊性的表现”，突破了教材的难点，培养了学生观察分析解决问题的能力。

2、注重信息反馈，坚持师生间的多向交流。学生的学习过程是通过提出矛盾，解决矛盾的反复过程才得以完成的'。我组织学生分成学习组，通过竞赛、讨论、总结等步骤、得出结论，并及时反馈给教师，教师则给予适当的指导、点拨。在师生、生生间多向交流的过程中，不断解决新矛盾，使认识得到深化。

3、坚持“发展为本”。教法的使用，首先要能促进学生的个性发展，并在时间、空间诸方面为学生提供发展的充分条件。在本节课，我力求使每个学生意识到自己是学习的主人，自己有能力解决每一个问题，各抒己见，给每个学生表现自我的机会并给予认同。

4、注重人文精神的渗透。我在设计运用环节时，特别注意了这一点。例如“比一比”活动中，请学生从正反两方面说出蕴含“具体问题具体分析”哲理的成语、俗语、古诗词，让学生感到传统文化、民族文化的魅力。

三、说学法

政治课教学要始终贯彻教育和教学相结合，学生是教育教学主体的思路。学生要把抽象的理论知识内化成为自己的观念，自觉外化成为自己的正确行动，必须充分尊重学生在教学中的分析、思考、讨论、比较、释疑、练习等活动从而达到知行统一的教育目的。

四、说教学程序

1、渲染意境，激发兴趣

为了激发学生的学习兴趣，我以“让我猜猜你是谁”导入复习课。通过“你的依据是什么？体现了什么哲学原理？”设疑，引导学生体会到无论认识世界还是改造世界，都应该根据不同的实际情况，具体问题具体分析，才能达到预期的效果。这样，既可以引出授课的内容，也为课堂教学作了很好的铺垫。

2、整体感知，提出问题

在学生进行自主学习之前，我先介绍近5年高考情况，向学生明确本课的教学目标，以及需要解决的重点问题，让学生从一开始就意识到学习的任务，整体感知主要脉络，做到从有疑到质疑，再到释疑。

3、自主探索，构建知识体系

苏霍姆林斯基认为，教学就是教给学生借助已有的知识去获取新知的能力，使学习成为一种活动。施教之功，贵在导学。在教学过程中，我按照建构主义教学理论，采用“创设情景一自主探索一教师引导一效果测评”的教学模式，具体分以下几个步骤：“情景—问题—探索一引导一讨论—结论—升华”。最大限度地活跃气氛，调动群体合作学习的积极性，主动性，相互间进行智力启迪和互补，同时也为每个学生提供了表现自己的机会。

4、归纳小结，结束讲课

通过总结本课所学的知识，让学生充分认识到具体问题具体分析重要性，使认识进一步深化。

5、竞争合作，运用探讨，提升能力

我组织学生分成学习组，通过竞赛、讨论、探讨等活动检验教学成果，提高学生技能、提升能力。特别突出培养学生的辩证思维能力、对社会热点观察、分析能力。

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第五篇：万科具体分析

五力分析模型

1．供应商的议价能力

房地产企业的供应商主要是出让土地使用权的政府部门、金融机构、建材供应商以及提供人力资源的个人和组织等。由于土地的出让由地方政府垄断，政府是开发商的唯一土地供应商，处于垄断地位，议价能力极强。并且土地供给缺乏价格弹性(价格的上涨幅度会远大于由价格引起的土地供给量的增加幅度)，因此房地产开发公司在土地使用权的获得方面谈判能力不强，但在其他方面，比如原材料的采购，工程项目的招标方面，公司的谈判地位相对较高。

但就万科来说，该企业目前是大陆房地产行业的龙头企业，企业规模大，盈利能力较强。因此，在供应商方面来说，不管是批地，还是购买建材，万科都据有相对主动的地位。这些对万科来说是比较有利的。

2．购买者的议价能力

购房者的整体经济收入状况在很大程度上决定了楼价的多少。一般来说，购房者一般都是买在自己经济能力范围内的楼房(1)购房者的心理预期 购房者对楼市的心理预期方面也在很打程度上左右着房价的发展。例如，最近楼市的低迷，消费者对楼市信心下降，导致消费者购买楼房数量总体减少，致使开发商不得不采取降价或促销的方式进行兜售

(2)国家政策对购房者的影响

国家政策的调整对与购房者的影响还是比较大的。而购房者因为国家政策的调整而做出的某些反应又大大的影响了楼价。(3)部分炒房团的行为对楼价的影响

炒房团大量购买购房，然后囤积居奇，以低价购入楼房，高价卖出，这样也会对楼价的波动起到一定的影响

总的来说，由于消费者购买房地产产品大多是零散购买，购买者分散而弱小，议价能力几乎没有。另外房地产开发过程复杂，生产周期长，消费者的房地产信息成本较高，因此目前来说消费者力量相对较弱，但随着我国房地产行业的高速发展，房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变，买方的谈判力量有逐渐增强之势。

三．潜在的进入者分析

1.潜在的进入者能否进入，主要取决于行业进入的壁垒，通常包括：规模经济、产品差别化、资金的需求、转换成本、分销渠道、技术优势和政策因素。（1）规模经济：

2010中国房地产百强研究报告披露，综合考虑企业规模性、盈利性、成长性、偿债能力、运营效率和纳税六个方面的20个指标，万科企业股份有限公司位列房地产企业综合实力第一。万科集团规模遍布全国。（2）产品差别化：

万科的特色是专业的追求永无止境。万科产品中最具特色的建筑是“情景洋房”，该产品已经获得了国家专利，其层层有花园或露台的设计，让人感到与自然更亲近，居住更舒适。万科居住建筑从规划设计到材料技术都做了深入实际的研究，关注质量，关注技术，关注创新，从而可以更有效地关注客户。从1992年开始，万科就先后在各地推出大规模居民住宅小区，凭借规模优势，万科引入了国外先进的规划设计理念，使得配套完善，并且注重营造环境和社区文化，强调人与人之间的亲情与沟通，使品牌的整体风格越来越成熟细致。而在大部分住宅仅仅限于规划、建筑、建材、质量等环节时，万科已经开始从理念和实践层面去关注、探索住宅的可持续发展研究。（3）资金的需求：

万科集团资金雄厚，在证券市场上知名度高，品牌名誉高，投资者青睐，具有较好的融资能力.（4）转换成本：

万科在价格与产品上的的优势，消费者转换成本高。

（5）分销渠道：

下调商品房价格以促进销售，以特色的建筑吸引购买者。（6）技术优势和政策因素： 为控制房地产开发投资规模；进一步强化和完善金融调控政策，严格控制房地产开发贷款过快增长；合理控制土地规模，完善土地监管政策；合理控制投资规模，保持房地产开发投资稳定增长。政府为防止房地产投资过热，对政策上对潜在进入者有一定的限制。

综上：万科集团在房地产行业中，其竞争优势非常明显，一般潜在进入者对万科不会造成很大的威胁，而且万科在资金以及在融资以及价格各方面的优势，对潜在进入者造成威胁。

注：央行于2011/4/6加息0.25个百分点

4．替代品的威胁(1)经济适用房

有特定的购买申请条件，并且购买经济适用房的消费群体与万科的目标市场有出入，因此对于万科的影响不大。(2)廉价出租房

由于中国传统习惯，中国人希望有自己的房子落地扎根，所以这一块对于万科的影响也不大。5.万科-房地产行业间的竞争

万科企业股份有限公司于3月8日公布了2010年报告。报告显示2010年万科归属上市公司股东的净利润72.8亿元，较2009年增长36.65%。万科2010年各项经营指标全面超越2009年，连续第三年问鼎全球住宅企业销售冠军，也以1081.6亿成为国内首家销售金额突破1000亿的房地产企业

（1）万科2010年销1081.6亿 十城夺冠体现产品竞争优势

2010年，受政策环境和市场形势变化的影响，全国商品房销售面积增长10.1%，销售金额增长18.3%，全国商品住宅销售面积9.3亿平方米，销售金额4.4万亿元，较09年分别增长8.0%和14.4%。，整体增速较2009年明显放缓。而万科在2010年实现销售面积897.7万平米，销售金额1081.6亿元，同比分别增长了35.3%和70.5%，成为首家年销售超过千亿的住宅企业。

万科2010年在深圳、东莞、佛山、北京、天津、沈阳、青岛、武汉、无锡、镇江等城市商品住宅市场占有率排名第一，在上海、苏州、珠海、福州、长春等城市占有率排名第二。其中，万科在北京、深圳两地的销售额首次突破百亿，北京、深圳、上海、沈阳、天津、苏南、广州、杭州等八个一线公司年销售额超过了50亿，而2009年万科只有三家地区公司销售额超过50亿。

公司总裁郁亮表示，2010年万科取得了良好的销售业绩，主要是因为万科的经营模式顺应了市场需求和政策方向。调控政策推出之后，投资性购房已经淡出，自住型需求主导市场，自住型购房者更关注产品的质量和性价比。在郁亮看来万科的产品正是在这两方面存在竞争优势而更容易获得自住型购房者的认可。

据他介绍，万科一贯坚持中小户型普通住宅为主的主流产品定位，万科2010年销售的产品中144平米以下普通住宅占比88%，与2009年的86%相比进一步提高。同时，近两年以来万科产品中装修房的比例显著提升，2010年新开工的公寓产品已基本为全装修交付，这在以年轻人为主的自住型购房者中收到了良好反响。

郁亮还表示，万科把2010年作为推进绿色战略的重要一年，公司在住宅节能环保与应用工业化方面的工作稳步推进。全年万科共落实绿色三星住宅75万平米，占全国总量的54%。深圳万科城四期项目则成为国内首个通过绿色三星运营评估的住宅项目。

“市场对于绿色环保理念的认可程度非常高，尤其年轻客户群体对全装修房的追捧，甚至超出了公司的预期”，万科董事会秘书谭华杰透露，“上海世博会上万科作为唯一独立建馆的房地产企业充分传播了公司的绿色理念，提升了公司品牌、树立了良好的绿色企业形象，未来公司在绿色住宅领域有望进一步体现竞争优势。”（2）万科2010年销1081.6亿 业绩持续健康增长

由于近两年万科产品中装修房占比显著提升，从预售到交付结算的时间周期有所延长，万科的结算增速低于销售增速。2010年万科结算面积452.1万平方米，结算收入500.3亿元，分别同比减少25.3%和增长3.6%。

与之对应，万科的已售未结资源规模则显著上升，截至2010年末万科尚有761万平方米已销售资源未竣工结算，合同金额总计919亿元。其中合并报表范围内已售未结面积680万平方米，合同金额820亿元。万科年报称：“上述待结算资源大部分将在2011年参与结算，为公司2011年实现良好的收益水平提供了有力的支撑。”

万科2010年实现净利润72.8亿元，同比增长36.7%；全面摊薄净资产收益率16.5%，较09年上升2.2个百分点，较08年上升3.8个百分点，回到了历史高位。

在快速销售的同时，万科全年新获取项目87个，对应万科权益的规划建筑面积约2215万平米。据谭华杰介绍，由于严格执行谨慎拿地的原则，去年所获取的项目地价比较合理，截至2010年末，万科规划中项目对应权益建筑面积约3640万平方米，基本可满足未来两至三年的开发需要。2010年，万科新开工面积为1248万平方米。

由于销售回款顺畅，而在项目投资中保持谨慎，万科资金状况良好，2010年经营性现金流持续保持正值。截至2010年末，万科持有货币资金约378.2亿，较年初增加64%，远远超过合计167.8亿元的一年内到期借款。

2010年万科账面总资产负债率同比有所上升，但期末账面总负债中46%是预收账款，高达744亿；预收账款并非真实负债，未来将陆续转为结算收入。扣除预收账款后，万科负债仅占总资产的40.2%。2010年末万科净负债率下降至17.5%，这是2007年以来的最低水平。

在由独立第三方进行的客户满意度、员工敬业度调查中，万科均创造了历史以来的最好成绩。在客户满意度调查中，万科参与调查的27家公司中，有24家客户满意度上升；客户忠诚度达到71%，是历史以来的最好水平。同时，万科品牌成为新客户购买万科房产的首选理由。2010年万科员工敬业度较2008、2009年大幅上升，超过“中国最佳雇主”平均线9个百分点，超过中国地产行业平均水平30个百分点。

（3）万科2010年销1081.6亿 快速周转提升经营效率

虽然万科2010年销售过千亿备受关注，但万科总裁郁亮表示，公司近年来始终把“规模速度型增长”向“质量效益型增长”转变作为重点工作，更看重增长的质量而非速度。单纯的规模数字不是万科的目标，而只是经营效率提升的自然结果。

他进一步解释道，健康发展应该以确保质量和经营安全为底线，结合具体情况选择最有利的发展路径，把握合理的发展节奏，提升经营效率和回报水平，实现以真实价值创造为衡量标准的可持续发展。

谭华杰表示，万科一贯坚持“不囤地、不捂盘”，选择快速周转的策略，是基于社会效益和股东收益两方面的考虑，这一策略符合当前的政策导向和购房者需要。快速周转意味着可以用尽可能少的土地占用，实现尽可能多的住房供应；同时，周转率的提升也有利于在提升股东的回报水平。据他介绍，2010年万科按照销售口径计算的资产周转率已经达到历史最高水平。

由于贯彻快速开发、快速销售的经营策略，并通过标准化产品推广、项目流程优化、表彰快速开发项目等一系列措施，2010年万科进一步了提高项目经营效率，缩短了项目从获取到开工的平均周期。

由于项目开发节奏明显加快，2010年万科新增项目有相当比例在年内已经实现开工，使得全年的实际开工面积高于年初计划数。公司全年实现新开工面积1248万平方米，相比年初计划的855万平方米高出46%。

在保持快速周转的同时，2010年万科盈利能力也有所提升，房地产业务结算毛利率29.75%，较09年上升7.76个百分点，结算净利率15.52%，较09年上升3.27个百分点。这一方面是因为2009年基数较低(2009年结算主要对应2008年市场调整期的销售，利润水平较低)，另一方面也体现了万科在成本管理和费用控制方面的努力。

据介绍，由于严格执行了费用控制标准，2010年万科管理费用相对于销售金额的比例由2009年的2.3%下降到1.7%，营销费用相对于销售金额的比例由2009年的2.4%下降到1.9 %。这两个比例已经连续三年出现下降。

（4）万科2010年销1081.6亿 管理提效搭建增长平台

经营规模的扩大使企业有机会发挥规模效益，但也会使企业面临更高的管理复杂度。万科需要再一次考虑如何发挥经营规模的优势，同时解决管理复杂度提升的挑战。

公司总裁郁亮曾表示，千亿的管理平台要在达到千亿规模之前搭建好。万科近年来也已经开始着手对管理工具和组织架构进行更新，以适应新的发展要求。

继2009年对C级装修部品进行集中采购之后，2010年6月，万科正式启动了对与AB级装修部品的标准化集中采购。采购项目涉及洁具、厨房电器、橱柜、收纳系统、地板、石材、户内门、壁纸等15大类产品。科勒、方太、松下电工、杜邦应用面材、北美枫情、欧普照明等知名供应商齐聚一堂，成为万科最大规模集中采购的中标方。

集中采购促进了供应链优秀资源的整合，有利于增强万科装修产品的市场竞争力，同时也有望使得万科的更好的发挥规模优势。据介绍，万科集团2010-2011年装修房的总采购金额预计超过50亿元，与过去各区域分自采购的金额数相比，通过执行标准化和全国性集中采购有望节约成本约10%。

作为国内率先迈入千亿规模的房地产开发企业，万科的项目开发量逐年增加，2011年万科的工程管理面积预计可能达到3000万平米，这无疑对于工程质量管理提出了新的挑战。而万科总裁郁亮表示，万科的目标是“为普通人造好房子”，在规模快速增长的同时更要体现“质量第一”的追求，公司要向制造业学习，不断提高产品质量和性价比。

在这样的背景下，引入实力雄厚的工程合作伙伴就成为了理想的解决办法。据了解，万科已经开始着手与中建四局开展战略合作，推动总承包管理模式，迈出了工程管理模式变革的第一步。分析人士认为，此次合作的一方是国内领先的房地产开发企业，另一方是已有近60年的建筑施工经验、由国资委直接管理的大型国有重要骨干建筑企业，双方的战略合作必将形成“强强联合”的良好局面，进一步巩固万科的项目施工质量，提高公司产品的竞争力。