对影响企业利润有关因素进行具体分析的案例

第一篇：对影响企业利润有关因素进行具体分析的案例

对影响企业利润有关因素进行具体分析的案例

在市场经济竞争过程中，企业各项生产要素及产品价格时常波动。为此，我们必须对影响企业利润的有关因素进行具体分析，以便使企业管理人员了解各个因素对企业利润影响的敏感程度，特别是各个不利因素对企业的影响和企业能够承受的极限，这样能够帮助企业管理者及时做出正确的决策。

所谓利润的灵敏度分析，就是分析企业的利润与其他各有关因素之间的变化关系。反过来讲，也就是各种因素变化对企业利润影响的程度。

案例某企业生产电动自行车，其设计生产能力为年产15万辆，目前材料供应充足，产量完全可以达到这个水平。该产品价格为每辆191．99元，单位变动成本为151元，月固定成本为122751元，预计全年固定费用为122751×12＝1473012（元）。

月保本点产量：122751／（191．99－151）＝2995（辆）年保本点产量为2995×12＝35940（辆）

企业产量达到生产能力时可实现利润：

（191．99－151）×150000－1473012＝6148500－1473012＝4675488（元）

分析下面，我们分别对影响企业利润的产品价格、变动成本、固定成本以及产销量4个因素，按上升和下降8个方面进行逐个分析，以便具体了解这些因素的变化对企业利润的影响。

1．价格变化对利润的影响

价格下降：在商品经济条件下，分析价格下降对产品利润的影响，主要是使企业管理者了解产品价格下降对企业利润影响的敏感度，以及企业采用薄利多销的策略提高销售量、扩大市场占有量和确定定价的警界线等。

价格下降1%（产销量按生产能力15万台计算）：可实现利润＝（191．99－191．99×1%－151）×150000－1473012＝4387503（元）利润减少额＝4675488－4387503＝287985（元）利润减少百分比＝287985÷4675488＝6．16%由计算可知，当产品的价格下降1个百分点时，利润减少6．16个百分点，其影响的敏感度是较高的。

设价格下降时，均衡价格下降幅度为x（即利润＝0），则：（191．99－191．99x－151）×150000－1473012＝0

x＝16．24%

所以，当价格降低16．24%时，产品利润为零；一旦价格下跌超过这个幅度，则该产品必然亏损。也就是说，在其他因素不变的情况下，价格下跌的承受能力为16．24%。

价格上升：价格上升对企业利润的影响是有利的，但是，在市场经济条件下，企业不能任意提价，因为随意提价会影响到企业产品的市场占有率。

价格上升1%：

可实现利润＝（191．99＋191．99×1%－151）×150000－1473012＝4963473（元）

利润增加额＝4963473－4675488＝287985（元）

利润增加百分比＝287985÷4675488＝6．16%

价格上升1个百分点，利润增加6．16个百分点，增加额为287985元。

2．单位变动成本变化对利润的影响

单位变动成本在该企业里，是指单位产品的材料成本一项，所以，对单位变动成本升降对利润影响的分析，实际上是对该企业原材料成本（价格）升降对利润影响的分析。

（1）单位变动成本提高对利润的影响

单位变动成本提高1%：

可实现利润＝[191．99－（151＋151×1%）]×150000－1473012＝4448988（元）

利润减少额＝4675488－4448988＝226500（元）

利润减少百分比＝226500÷4675488＝4．84%

单位变动成本提高1个百分点，利润减少4．84个百分点，减少额为226500元。

单位变动成本提高，企业的承受能力：设单位变动成本提高，企业的承受能力为x，即此时利润＝0

[191．99－（151＋151x）]×150000－1473012＝0

x＝20．64%

一旦材料提价超过20．64%，企业就承受不了了，表现是该产品为亏损产品。

（2）单位变动成本降低对利润的影响

单位变动成本降低1%：

可实现利润＝[191．99－（151－151×1%）]×150000－1473012＝4901988（元）利润增加额＝4901988－4675488＝226500（元）

利润增加百分比＝2265000÷4675488＝4．84%

当单位变动成本降低1个百分点时，利润增加4．84个百分点，增加额为226500元，敏感程度为1∶4．84。所以，控制材料消耗，降低材料成本在企业管理中具有重要意义。

3．固定成本变化对利润的影响

固定成本增加，不影响产品边际贡献，但需要更多的边际贡献去弥补它。

若固定成本增加1%，则：

可实现利润＝（191．99－151）×150000－1473012（1＋1%）＝4660758（元）

利润减少额＝4675488－4660758＝14730（元）

利润减少百分比＝14730÷4675488＝0．32%

固定成本每增加1个百分点，利润便减少0．32个百分点，减少额为14730元。

若固定成本减少1%，则：

可实现利润＝（191．9－151）×150000－1473012（1－1%）＝4690218（元）

利润增加额＝4690218－4675488＝14730（元）

利润增加百分比＝14730÷4675488＝0．32%

固定成本每减少1个百分点，利润增加0．32个百分点，敏感程度为1∶0．32。

4．产销量变化对利润的影响

（1）产销量减少1%对利润的影响

可实现利润＝（191．99－151）×150000（1－1%）－1473012＝4614003（元）

利润减少额＝4675488－4614003＝61485（元）

利润减少百分比＝61485÷4675488＝1．32%

产销量下降1个百分点，利润减少1．32个百分点，减少额为61488元，敏感程度为1∶1．32。

设产销量减少警界百分比为x，此时利润＝0，则：

（191．99－151）×150000（1－x）－1473012＝0

x＝76．04%

当产销量减少超过生产能力76．04%时，则该产品为亏损产品。

（2）产销量增加1个百分点时，对利润的影响。

可实现利润＝（191．99－151）×150000×（1＋1%）－1473012＝4736973（元）

利润增加额＝4736973－4675488＝61485（元）

利润增加百分比＝61485÷4675488＝1．32%

当产销量增加1个百分点时，利润增加1．32个百分点，敏感程度1∶1．32。

从以上分析计算可知，该企业产品价格、变动成本、固定成本、产销量对利润影响的灵敏度分别为1∶6．16，1∶4．84，1∶0．32，1∶1．32。企业管理者掌握这些数据后，有利于其有效地管理好企业，及时地做出正确决策。

第二篇：各方面因素对航空公司营业利润影响分析

各方面因素对航空公司营业利润影响分析

姓名：王子铭 班级：管实1801班 院系：管理学院

摘要：航空公司营业利润受多种因素影响，其中运营成本因素主要包括航运油价格、汇率；需求端主要受乘坐人数影响；运营业务方面还包括新增的货运业务收入。

引言

疫情冲击下，全世界航空业正在经历着近几十年来最为漫长的寒冬。国内三大航空公司一季度均处于巨额亏损状态，众多中小型航空公司面临倒闭。在全球疫情没有得到有效控制之前，航空业可能会长期处于此种状态。面临困境，各地航空公司也采取了多种自救措施，但效果仍旧不理想。

本文通过建立建立多元回归模型研究航空公司营业利润的影响因素，或许可以为目前航空业所面临的问题找到有效的解决方法。模型设定

航空公司营业利润受多种因素影响，其中运营成本因素主要包括航运油价格、汇率；需求端主要受乘坐人数影响；运营业务方面还包括新增的货运业务收入。考虑到数据的获取难易程度，本文将会对上述研究对象进行一定程度的改变。

1.1被解释变量

航空公司总营业收入是衡量航空公司在单位时间内业绩的最佳指标，能够直观的反映该航空公司的盈利能力及发展规模。为了能够更好的反应整个中国航空业的收入情况，我们对南方航空、东方航空、中国国航三大航空公司的营业收入进行加权平均作为被解释变量，用Y表示。

1.2解释变量

1.航运油成本。航运油的成本是航空公司运营过程中最重要的边际成本，其价格的高低直接影响总运营成本，从而间接影响航空公司的利润。故选择航运油成本作为解释变量，用$x_1$表示。

2.汇率。国内航空公司的主要成本都是通过美元结算，而收入都是通过人民币来结算，因此汇率对航空公司利润应当具有较为深远的影响，用$x_2$表示。

3.RPK（收费客公里）航空业的重要运营指标之一，能够反映乘客数量，用$x_3$表示。

4.ASK（可利用客公里）航空业的重要运营指标之一，能够反映航司可提供的客运数量，用$x_4$表示。

5.货运业务营收。目前航空公司的主要业务范围包括客运业务和货运业务，在疫情冲击下客运业务损失惨重，但货运业务依旧保持高速增长态势，因此对货运业务的研究可能是本文研究关键方向，用$x_5$表示。

1.3其他因素

除上述影响因素外，航空公司营业利润还受到其它不可观测或量化的因素，将其纳入随即干扰项，我们用$u$来表示。研究方法

2.1模型设立

基于以上信息，本文使用多元回归模型进行分析，初步将模型定为：$$y=beta_0+beta_1x_1+beta_2x_2+beta_3x_3+beta_4x_4+beta_5x_5+u$$.2.2数据收集与整理

2.3实证分析与相关检验

1.模型确立

利用python,使用statsmodels包进行多元线性回归模拟，最终得到下面结果：$$y=-899.06+0.1387x_1+72.26x_2+0.5102x_3+0.0432x_4-0.0011x_5$$

$$(-0.717)（2.669）（0.667）（1.285）（0.128）（-0.015）$$

$$R^2=0.953 Adj.R^2=0.920 F=28.62 $$

2.检验与调整

（1）经济意义检验

上述回归结果显示，货运业务营收的回归系数为负，不符合经济理论，其余变量都符合经济理论，初步未通过经济意义检验，可能存在多重共线性。

（2）统计检验

上述回归分析得到$R^2=0.953$，拟合效果并不好，因此可能存在非线性回归，我们不妨将$x_5$对数处理，在进行线性回归模拟，得到下面结果： $$y=-40134.55+0.0806x_1+137.13x_2-0.3454x_3-0.0233x_4+5112.91linx_5$$

$$(-2.38)（1.708）（1.691）（-0.730）（-0.149）（2.023）$$

$$R^2=0.971 Adj.R^2=0.950 F=46.18 $$

上述回归得到的调整可决系数显著更优相比未对$x_5$进行对数化的模型，并且F统计量等于46.18，P值远小于0.05，故认为航空公司利润与上述解释变量总体线性关系显著，但其中$x_2,x_3,x_4,x_5$前参数估计值均未能通过t检验，故依旧认为变量之间存在多重共线性。

（3）多重共线性检验及修正

我们使用逐步回归的方法，首先找出最简单的回归形式，分别作$y$关于$x_1,x_2,x_3,x_4,linx_5$的简单线性回归，发现y 与$linx_5$回归具有最大可决系数:$$y=-1640.2165+292.7097linx_5$$

$$(-8.254)(12.167)$$

$$R^2=0.931 Adj.R^2=0.925$$

可见航空公司利润受货运业务拓展情况的影响最大，此结果可能有些出乎意料，但这个结果显然更有利于航空公司进行决策分析，同时也成为本文结论的重要证据，这一点将会在结果分析中具体探讨。在这里选择该一元线性回归模型为初始回归模型，并将其他解释变量代入上式寻找最佳回归模型：

通过上述检验，我们摒弃掉$x_2,x_3$，解决了多重共线性问题，修正后的回归模型为：

$$y=-1186.18+0.09x_1+0.13x_4+187.061linx_5$$

$$(-3.26)(2.30)(2.98)(2.61)$$

（4）异方差检验：

使用B-P检验，首先得到上述回归模型的残差项平方$hat e$————作如下辅助回归：$$hat e^2=alpha_0+alpha_1x_1+alpha_4x_4+alpha_5+linx_5$$

对上述辅助回归模型结果计算出LM统计量：LM=0.013，根据LM统计量服从卡方分布，比较得到该模型不存在异方差。

（5）序列相关性检验

由于样本容量n=13,无法进行DW检验，故用图示法进行检验：

从上图可知可能存在负的序列相关，故用迭代法，假设具有一阶相关，输出结果知t=-0.23,故不存在序列相关。

通过上述修正，我们最终得到的模型为：

$$y=-1186.18+0.09x_1+0.13x_4+187.061linx_5$$

$$(-3.26)(2.30)(2.98)(2.61)$$结果及分析

通过上述得到的模型，可以看出航空公司的盈利状态受到油价、乘客数量、货运业务营收的显著影响。航空用油由于受到疫情及其沙特等石油产出国的价格战双重影响，价格显著下跌，原油期货甚至由于储存问题出现负油价。这在一定程度上降低了航空公司的用油成本。但疫情期间的居家隔离措施，导致的需求不足对航空业的影响远远超过了油价下跌所带来的成本优势。以东方航空为例，疫情最严重时期，东航每日航班量从3200班降到每天仅有200多班，该航司一季度财报显示亏损39.33亿，比去年全年净利润还多8亿元。在此背景下，东航等航空公司相继推出“周末随心飞”等特惠产品，希望通过打包低价出售的方式以解当前严峻的现金流压力，并有效对冲下半年可能因为疫情无法得到有效控制而面临的长期风险。虽然该产品一经发行便受到大量关注，销售量也较为可观。但经过估算，该产品使得平均每次飞行的价格最低达到66元，解燃眉之急的代价是使得各大航空公司可能在未来很长一段时间内都处于低收入状态，即使疫情得到有效控制。在无法拉动需求端增长的背景下，我们不妨从货运业务方面来解决目前航空业的困境。疫情期间，线上零售业的繁荣直接带动了快递物流业的高速发展，而航空物流作为目前最为快捷有效的物流运输方式，具有极为广阔的发展前景。上述模型也直观的告诉我们货运业务增长能够显著增加航空公司的营业收入，并且具有长期有效性。恰逢此时东方航空子公司东航物流在经过混改后递交了招股书，即将在上交所上市，其更新的招股书显示2020年一季度业绩大幅增长，一改之前业绩有所缓慢下滑的态势。大力发展货运业务，“客改货”或许是现在各大航空公司最为有效合理的“自救”措施。结论

综上所述，本文以国内三大航空公司数据为例，通过建立多元回归模型，得到民航业利润受到油价成本、乘客人数、货运业务拓展情况等因素影响的结论。并结合微观经济学理论，给出如下建议与对策：疫情防控进入常态化的背景下，全球民航业可能将长期处于巨额亏损状态，需求端无法有效解决航空业面临的困境情况，因此建议各大航空公司可以尝试继续拓展货运业务，推进“客改货”。此举不仅在短期内能够帮助航空业走出困境，长期来看面对高铁的冲击也具有极强的战略意义。

第三篇：第二节 对具体问题进行具体分析教案

第二节 对具体问题进行具体分析教案

第二节对具体问题进行具体分析教案

第一框事物的矛盾具有各自的特点

从容说课

第一，框主要讲矛盾特殊性及其表现。从总体上看，本框所讲的道理没有太大的难度，通过学生自己读、议，基本可以理解。老师的讲，主要在导入，处理重、难点，帮助学生理清思路，把握内在联系以及组织引导学生的议和练等几个环节上。

第二，在教学中，渗透语文、历史、音乐等知识，培养学生的综合思维能力。

第三，精心设置疑问，让学生根据事例得出绪论，充分发挥学生的主体作用，培养思辨能力。

教学目标

知识方面

通过教学，要求学生识记矛盾特殊性的含义，理解和掌握矛盾特殊性的表现。

能力方面

通过教学，进一步培养学生分析与综合的能力。因为本框所运用的分析与综

合相结合的方法具有一定的典型性，把矛盾特殊性的整体分三个方面去加以认识的过程，就是分析的方法，把对矛盾特殊性各个方面的认识联结起来，形成整体认识的过程就是综合的方法。运用这一辩证思维的基本方法，有助于学生辩证思维能力的提高。

觉悟方面

通过教学，对学生进行唯物辩证法基本原理的教育，从而为学生掌握和理解

具体问题具体分析的方法论打好基础。并使学生在正确认识和把握社会主义初级阶段矛盾特殊性的基础上，进一步增强学生坚持建设有中国特色社会主义的信念；以及通过对高中阶段青年学生生理、心理特点的分析，引导学生克服思想上、行动上的盲目性，增强自觉性。

教学重点

同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点。

教学难点

如何正确认识我国现阶段的特殊矛盾，正确理解社会主义初级阶段的理论。

教学方法

采用读、讲、议、练相结合的教学方法。理论上难度不大的内容，让学生自己读、议去

理解，教师的讲主要在导入处理重点、难点上。充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，使学与教有机地统一起来。

教具准备

多媒体

课时安排

一课时

教学过程

[导入新课]

方案一：（复习导入）上节课我们学习了矛盾的普遍性原理，该原理的内容是什么？有谁能告诉大家？（目的是复习巩固上节内容）

[生]矛盾存在于一切事物中，并且贯穿于事物发展过程的始终，即矛盾无处不在，矛盾

无时不有。这就是矛盾的普遍性。

[师]但仅仅承认矛盾的普遍性是不够的，因为物质世界丰富多彩，各种矛盾也千差万别。

从空间上看“普遍性”告诉我们事事有矛盾，那么，各个事物所包含的矛盾是不是都一样？从时间上看，“普遍性”说时时有矛盾，那么，每一事物的矛盾自始至终都一样吗？即使拿同一个矛盾的两个方面进行比较，又会是什么情况呢？而这些都是由矛盾的“特殊性”来回答的问题，也可以说，“事事”“时时”都要分析矛盾的特殊性。

[讲授新课]

一、事物的矛盾具有各自的特点（即特殊性）（板书）

什么是矛盾的特殊性？（学生集体回答）

.矛盾的特殊性含义：矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点。（板书）

[师]它包括两层意思：一是矛盾着的事物各有其特点；二是矛盾事物的每个侧面各有其

特点。那么，它又是怎样体现出来的呢？或者它有哪些具体表现？

2.矛盾特殊性的具体表现（板书）

（播放几段音乐片断，让学生注意听各片断主要是用什么乐器演奏的，并体会不同的旋

律、不同的风格、不同的音色带给人们的不同感觉。比如：《梁祝》《命运》《回家》《二泉映月》《西班牙斗牛士》《高山流水》等，当然，因时间关系，可以有选择地使用。）

（音乐结束）

[师]大家说说这些乐曲主要使用的是什么乐器？

[生]梁祝》——小提琴；《命运》——钢琴；《回家》——萨克斯；《二泉映月》——二胡；《西班牙斗牛士》——小号；《高山流水》——古筝。

[师]你们是根据什么把它们区别开来的？

[生]不同的乐器和旋律具有不同的特点，给人们的感受也不同，这是我们把它们区别开

来的依据。

[师]这就是矛盾特殊性的第一个表现，即：

（１）不同事物的矛盾都各不相同，具有不同的特点（板书）

世界上的任何事物都包含着矛盾，任何矛盾都有自己的特点。这个特点不是外表的，而

是内在的，它是一事物的内在本质，也是一事物与他事物区别开来的内在原因或根据。（请同学们阅读教材Ｐ95第１～４自然段）

（教师作如下引导）自然界、人类社会还有人的思维所包含的矛盾都各不相同。无机

自然界包含的是吸引与排斥的矛盾，生物界包含的是同化与异化、遗传与变异的矛盾，社会包含的则是生产力与生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾。由此构成了三者质的区别。如下图：

无机自然界——吸引和排斥

自然界

客观世界

生物界——同化和异化、遗传和变异

人类社会——生产力和生产关系、经济基础和上层建筑

主观世界——主观与客观、正确与错误

即使都是人类社会中的事物，不同的国家、不同的地方、不同的部门和行业矛盾也各有

自己的特点。比如：工业中产与销的矛盾、农业中种与收的矛盾、商业中买与卖的矛盾、医院中医生与病人的矛盾、学校里教与学的矛盾等。

即使同样是学校，大学、中学、小学教与学的矛盾也各有自己的特点。即使是同一所学

校、同一个班级的同学，也各具特点，大家的相貌、性格、兴趣爱好、特长、能力等都不尽相同。而我们所学的各门功课中，它们也具有各自特殊的矛盾和特殊的本质。请同学们想一想中学各门功课所研究的矛盾各有什么特点呢？

[师]各门功课都具有各自特殊的矛盾和特殊的本质，这样才构成了不同的科学研究对象。正如培根所言，读史使人明智，读诗使人智慧，数学使人精密，哲学使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩。这就要求我们必顺认真学好每一门功课，全面提高自身素质，千万不能偏科。

[师]同学们听说过斯芬克斯这谜吗？它说的是，有一种动物的，小时有四条腿。

[生]人。小时候是爬，长大了用两条腿走路，老了拄上拐杖，成了三条腿。

[师]这也说明人在不同的时期具有不同的特点。牌高中阶段的学生与成年人相比，无论是在身体发育还是在心理特征等方面都有着明显的差异，具有不同的特点。所以有人说童年是一场梦，少年是一幅画，青年早一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一部哲学。同学们应趁着青春年少不断完善自己，切莫“白了少年头，空悲切”。

[师]一个比较复杂的事物，其发展总要经历若干个阶段，在各个阶段之间，都存在着区别。区分这些不同阶段的依据，就是它们各自所包含的特点。同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同特点，这便是矛盾特殊性的第二个方面的表现。

（２）同一事物的矛盾在不同的发展阶段各有不同的特点（板书）

（接着请同学们阅读教材Ｐ９5最后1自然估至P96第3自然段，注意强调是同一事物的不同发展阶段）

（多媒体显示以下内容）

自然界

人类社会：原始社会→奴隶社会→封建社会→资本主义社会（自由资本主义→垄断资本

主义）→社会主义社会。

人：吾十有五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从

心所欲。

我们以人类社会的发展为例，人类社会的发展大致经历了五个阶段，五个阶段之所以能

划分开来，其依据就是各个阶段呈现出不同的特点。贯穿于资本主义社会始终的是生产的社会化和资本主义私有制之间的矛盾，它使资本主义同其他几种社会形态区别开来。在整个资本主义发展过程中，由自由竞争占统治地位到垄断占统治地位又使资本主义分为自由资本主义和垄断资本主义两个阶段。当前，我国正处于社会主义初级阶段，这是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可逾越的历史阶段，大概需要上百年的时间。只有充分认识和把握社会主义初级阶段矛盾的特殊性，从我国的国情出发，才能把我国现代化建设事业推向前进，真正走出一条有中国特色的社会主义道路来。那么，同学们知道有哪些特殊性吗？

[生]人口多，底子薄，生产力不发达。

[师]全面看待初级阶段的矛盾，既要看到我国的生产力有了很大提高，各项事业有了很

大进步，综合国力达到可观程度。还要看到我国人口多，底子薄，地区发展不平衡、生产力不发达的状况没有根本改变，社会主义制度还不完善，社会主义市场经济体制还不成熟，封建主义、资本主义腐朽思想在社会上还有影响等特点。这些都是我们现阶段想问题、办事情的出发点。而关于社会主义初级阶段的理论，就是中国共产党在邓小平理论指导下，根据马克思主义基本原理同中国具体实际相结合的原则，深刻总结历史和当前的实践经验，深入分析中国基本国情，正确认识我国现阶段的特殊矛盾所作出的科学论断。当初级阶段的这些矛盾得到了解决，新的矛盾又出现的时候，社会主义就从它的初级阶段发展到它更高级的阶段——共产主义阶段。

当前，我国正在集中力量全面建设更高水平的小康社会。这是实现现代化建设第三步战略目标悔的承上启下的发展阶段，也是完善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的关键阶段，具有显著的特殊性——同一事物的矛盾在不同的发展阶段各有不同的特点。

总之，（多媒体显示以下内容）

邓小平：“不要离开现实和超越阶段采取一些‘左’的办法，这样是搞不成社会主义的。”

《求是》：一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的使命。爱国主义在社会发展 的不同历史时期有不同的具体内容。

[师]同学们都喜欢读诗歌吧!它是我国文学宝库中的奇葩，其发展也经历了不同的阶段，唐诗与宋诗有其不同的特点。请欣赏下面四首诗。

张继《枫桥夜泊》

杜牧《清明》

朱熹《观书有感》

苏轼《题西林壁》

[师]唐诗与宋诗有什么区别？

[生]唐诗多侧重于景的描写，突出一个“韵”字，如“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠”“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”；而宋诗更多侧重于哲理，突出一个“理”字，如“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。

[师]对，正如钱钟书所言：“诗分唐宋，唐诗多以丰神情韵擅长，宋诗多以筋骨思理见胜。”

接下来看矛盾特殊性的第三个表现：

（３）事物矛盾的双方也各有其特点（板书）

任何矛盾都由相互对立、又相互统一的两个方面组成，这两方面也各有其特点。只有了

解了事物发展过程中不同方面的特点，才能在其总体上、相互联结上去把握事物矛盾的特殊性。

比如：在市场经济中，就存在企业的生产与市场的需求之间的矛盾。企业要想生存，发

展并壮大，就必须全面把握矛盾双方各自的特点。请同学们阅读教材Ｐ９３第３自然段，回答生产和需求的矛盾双方各有何特点。

[生]一方面，企业要面向市场、立足市场，对市场需求进行调查研究，了解其特点和变

化，并根据市场需求的特点去考虑产供销，安排人财物；另一方面，又必须了解自己的企业，从本企业的特点出发，加强科学管理，抓紧技术改造，努力提高产品的科技含量，使自己的产品适销对路，尽可能地扩大市场占有率。离开任何一方，都不能在市场竞争中取胜。

（教师还可启发引导学生举出经济学中的其他例子。）

[师]是的，这些内容对我们来说已并不陌生，大家试着还能举出一些例子吗？比如（语

气：上要富有启发性）：买和卖也是一个矛盾的两个方面，通常说“买卖两心思”，意思也就是说买卖双方各有自己的想法，其实体现的是买卖双方各有自己的特点。作为卖者，他总是用尽一切手段，希望自己的产品能以一个较高的价格顺利地实现商品的价值；作为买者，他总是货比三家，讨价还价，希望以较低的价格买到称心如意的商品。可见，买和卖作为矛盾的双方其特点也不一样。这也是矛盾的特殊性的一个表现。

（多媒体显示）买卖双方的特点比较：

不同侧面

不同特点

卖方

花言巧语、王婆卖瓜、软磨硬缠、迫不及待，目的是以较高的价格尽快地把商品卖出去

买方

半信半疑。货比三家、挑三拣

四、不慌不忙，目的是以较低的价格买回称心如意的商品

（根据教学实际，还可举出一些。如：权利和义务也是矛盾的两个方面，简单地说，权

利是应当享受的利益，某些权利是可以放弃的；义务是应尽的责任，义务必须履行。可见，权利和义务也各有自己的特点。二者的统一体现了我国人民的主人翁地位。）

（练习）作文中，“写景状物要抓住景物的特点”“人物描写要抓住外貌特征、个性语言

和行动特点”。你能用学过的哲理加以解释吗？

[生]矛盾特殊性原理告诉我们，不同的事物矛盾都各不相同，各有自己的特点。抓住了

这些特点，才能区分事物，并正确认识事物。

[师]如果不去抓特点、个性，而只描写普遍性、共性的东西行不行？

[生]不行，那样就搞不清你写的是谁、是什么了，那也绝不是一篇好。

[师]是的，画画也如此，比如画黄山风景，一定要画出黄山的特点：奇松、怪石、云海、温泉。否则画出的不是黄山，而是无名山了。

总之，从以上这些例子可以看出，学好哲学对于把握经济、学好语文有着重要作用，这

也就是说哲学对于各门具体学科具有普遍的指导意义。

[课堂总结]

以上就是我们今天要学的矛盾特殊性原理，它有三个方面的具体表现：（可

让学生回答）其一，不同事物的矛盾具有不同的特点；其二；同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点；其三，事物矛盾的双方各有其特点。它是世界上诸种事物之所以千差万别的内在原因，构成这个事物区别在于其他事物的特殊本质。掌握矛盾的特殊性原理，对于我们想问题、办事情具有十分重要的意义。它告诉我们分析事物、解决问题时要从事物自身的特点出发，而不能搞“一刀切”，否则是难以达到预期目的的。启示我们学习、工作中，一定要正确认识、估量自己，发挥自己的特长，创造一个全新的自我。

课后作业

一、选择题

．据专家分析,人类基因用于医学之后，病人到医院就诊，同样的病情医生根据个人不同的基因可以采用不同的药物和治疗方法。这是因为……………………………………

A．事物矛盾的双方各有特点

B．同一事物在不同的发展阶段各有特点

c．不同事物的矛盾具有不同的特点

D．不同事物的矛盾没有共同之处

2．从新世纪开始,我国将进人全面建设小康，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。这里的“新的发展阶段”，从

哲

学

上看………………………………………………………

A．是同一事物矛盾在不同发展时期的特殊性的表现

B．反映了不同事物的内在矛盾各不相同

c．体现了意识是物质的反映

D．表明了事物发展的曲折性

3．骐骥长于日行千里,猫狸长于潜伏捕鼠，雄鸡长于报晓司晨。若猫司晨，鸡行路,骐骥逞千里之能而捕鼠,则长皆失,滑天下之大稽。这就是说………………………………

①矛盾的特殊性是一事物区别于他事物的特殊本质②同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同特点

③矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点

④对立就是矛盾双方互相排斥、互相斗争

A．①③

B．②④

c．①④

D．②③

4．毛泽东说：“爱国主义的具体内容．看在什么样的历史条件下来决定。有日本侵略者和希特勒的爱国主义，有我们的爱国主义。”从哲学上理解，这段话主要是说…………

A．复杂的事物不只包含一个矛盾

B．任何事物的矛盾都有特殊性

c．矛盾具有普遍性

D．要善于抓住重点,集中力量解决主要矛盾

5．《孙子兵法》日：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌而取胜者,渭之神。”从哲学的观点看,这段话说明…………………………………………

A．事物变化无常，人的认识能力无限

B．尊重客观规律和发挥主观能动性是统一的 c.事物发展不同阶段上的矛盾具有不同的特点

D．自然规律和社会规律都是客观的。认识了前者也就认识了后者

6．XX年lo月7日,温家宝总理在出席第七次东盟与中日韩领导人会议时指出,深化10+3合作。需要遵循平等协商、互利共赢、循序渐进、开放包容四项原则。这四项原则主要体

现了………………………………………………………………………………

A．矛盾不是一成不变的

B.矛盾是普遍性与特殊性的有机统一

c．事物包含着既对立又统一的关系

D．统一是矛盾存在的根本特征

7．宋代诗人卢梅坡的《雪梅》诗曰：“梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。梅须逊雪三分自，雪却输梅一段香。”这首诗蕴含的哲学道理是………………………………

A．事物的矛盾具有普遍性

B．矛盾双方在一定条件下相互转化

c．事物的矛盾具有特殊性

D．事事有矛盾，时时有矛盾

答案：1．c

2．A

3．A

4．B

5．Bc

6．c

7.c

8．国家在《关于出售国有小型企业中若干问题意见的通知》中要求，各级政府及有关部门要全面理解、正确贯彻党的十五大关于国有小型企业改革的方针，坚持从实际出发，因地制宜，因企业制宜，采取多种形式放开搞活国有小型企业。请回答：

这一要求体现了哪些哲学观点?

这些哲学观点在上述要求中是怎样反映出来的?

答案：体现了：物质决定意识，意识对物质有反作用；矛盾着的事物及其每一个侧面各有特点。

《通知》要求国有小型企业改革必须坚持从实际出发，掌握客观事实，体现了物质对意识的决定作用；要求各级政府及有关部门正确贯彻党的十五大关于国有小型企业改革的方针，体现了意识对物质的作用，正确意识对事物发展有促进作用；要求国有小型企业改革要因地制宜、因企业制宜，体现了矛盾特殊性的观点。

9．辨析：万物莫不相异，所以，不同事物的矛盾有不同的特点。

答案：“万物莫不相异”是指事物的表面特征各不相同-反映了客观世界的物质多样性•是正确的。但命题认为这是造成“不同事物的矛盾有不同的特点”的原因，使因果错位•所以是

世界上诸种事物之所以千差万别的原因是任何事物都有自己的特点，这个特点主要不是指它的外部特征，而是事物内部的特殊矛盾。

板书设计

矛盾特殊性的含义

事物的矛盾具有各自的特点

不同事物的矛盾都各不相同，具有不同的特点

矛盾特殊性

同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点

的具体表现

事物矛盾的双方各有其特点

第四篇：第二节 对具体问题进行具体分析教案

第一框 事物的矛盾具有各自的特点 从容说课

第一，框主要讲矛盾特殊性及其表现。从总体上看，本框所讲的道理没有太大的难度，通过学生自己读、议，基本可以理解。老师的讲，主要在导入，处理重、难点，帮助学生理清思路，把握内在联系以及组织引导学生的议和练等几个环节上。

第二，在教学中，渗透语文、历史、音乐等知识，培养学生的综合思维能力。第三，精心设置疑问，让学生根据事例得出绪论，充分发挥学生的主体作用，培养思辨能力。教学目标 知识方面

通过教学，要求学生识记矛盾特殊性的含义，理解和掌握矛盾特殊性的表现。能力方面

通过教学，进一步培养学生分析与综合的能力。因为本框所运用的分析与综

合相结合的方法具有一定的典型性，把矛盾特殊性的整体分三个方面去加以认识的过程，就是分析的方法，把对矛盾特殊性各个方面的认识联结起来，形成整体认识的过程就是综合的方法。运用这一辩证思维的基本方法，有助于学生辩证思维能力的提高。觉悟方面

通过教学，对学生进行唯物辩证法基本原理的教育，从而为学生掌握和理解

具体问题具体分析的方法论打好基础。并使学生在正确认识和把握社会主义初级阶段矛盾特殊性的基础上，进一步增强学生坚持建设有中国特色社会主义的信念；以及通过对高中阶段青年学生生理、心理特点的分析，引导学生克服思想上、行动上的盲目性，增强自觉性。教学重点

同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点。教学难点

如何正确认识我国现阶段的特殊矛盾，正确理解社会主义初级阶段的理论。教学方法

采用读、讲、议、练相结合的教学方法。理论上难度不大的内容，让学生自己读、议去 理解，教师的讲主要在导入处理重点、难点上。充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，使学与教有机地统一起来。教具准备 多媒体 课时安排 一课时 教学过程 [导入新课] 方案一：（复习导入）上节课我们学习了矛盾的普遍性原理，该原理的内容是什么？有谁能告诉大家？（目的是复习巩固上节内容）

[生]矛盾存在于一切事物中，并且贯穿于事物发展过程的始终，即矛盾无处不在，矛盾 无时不有。这就是矛盾的普遍性。

[师]但仅仅承认矛盾的普遍性是不够的，因为物质世界丰富多彩，各种矛盾也千差万别。从空间上看“普遍性”告诉我们事事有矛盾，那么，各个事物所包含的矛盾是不是都一样？从时间上看，“普遍性”说时时有矛盾，那么，每一事物的矛盾自始至终都一样吗？即使拿同一个矛盾的两个方面进行比较，又会是什么情况呢？而这些都是由矛盾的“特殊性”来回答的问题，也可以说，“事事”“时时”都要分析矛盾的特殊性。[讲授新课]

一、事物的矛盾具有各自的特点（即特殊性）（板书）什么是矛盾的特殊性？（学生集体回答）

1.矛盾的特殊性含义：矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点。（板书）

[师]它包括两层意思：一是矛盾着的事物各有其特点；二是矛盾事物的每个侧面各有其 特点。那么，它又是怎样体现出来的呢？或者它有哪些具体表现？ 2.矛盾特殊性的具体表现（板书）

（播放几段音乐片断，让学生注意听各片断主要是用什么乐器演奏的，并体会不同的旋 律、不同的风格、不同的音色带给人们的不同感觉。比如：《梁祝》《命运》《回家》《二泉映月》《西班牙斗牛士》《高山流水》等，当然，因时间关系，可以有选择地使用。）（音乐结束）

[师]大家说说这些乐曲主要使用的是什么乐器？ [生]梁祝》——小提琴；《命运》——钢琴；《回家》——萨克斯；《二泉映月》——二胡；《西班牙斗牛士》——小号；《高山流水》——古筝。[师]你们是根据什么把它们区别开来的？

[生]不同的乐器和旋律具有不同的特点，给人们的感受也不同，这是我们把它们区别开 来的依据。

[师]这就是矛盾特殊性的第一个表现，即：

（１）不同事物的矛盾都各不相同，具有不同的特点（板书）

世界上的任何事物都包含着矛盾，任何矛盾都有自己的特点。这个特点不是外表的，而 是内在的，它是一事物的内在本质，也是一事物与他事物区别开来的内在原因或根据。（请同学们阅读教材ｐ95第１～４自然段）

（教师作如下引导）自然界、人类社会还有人的思维所包含的矛盾都各不相同。无机

自然界包含的是吸引与排斥的矛盾，生物界包含的是同化与异化、遗传与变异的矛盾，社会包含的则是生产力与生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾。由此构成了三者质的区别。如下图：

无机自然界——吸引和排斥 自然界

客观世界 生物界——同化和异化、遗传和变异

人类社会—— 生产力和生产关系、经济基础和上层建筑 主观世界—— 主观与客观、正确与错误

即使都是人类社会中的事物，不同的国家、不同的地方、不同的部门和行业矛盾也各有 自己的特点。比如：工业中产与销的矛盾、农业中种与收的矛盾、商业中买与卖的矛盾、医院中医生与病人的矛盾、学校里教与学的矛盾等。

即使同样是学校，大学、中学、小学教与学的矛盾也各有自己的特点。即使是同一所学 校、同一个班级的同学，也各具特点，大家的相貌、性格、兴趣爱好、特长、能力等都不尽相同。而我们所学的各门功课中，它们也具有各自特殊的矛盾和特殊的本质。请同学们想一想中学各门功课所研究的矛盾各有什么特点呢？(学生讨论、分析)[师](归纳)各门功课都具有各自特殊的矛盾和特殊的本质，这样才构成了不同的科学研究对象。正如培根所言，读史使人明智，读诗使人智慧，数学使人精密，哲学使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩。这就要求我们必顺认真学好每一门功课，全面提高自身素质，千万不能偏科。

[师]同学们听说过斯芬克斯这谜吗？它说的是，有一种动物的，小时有四条腿。

[生](迫不及待)人。小时候是爬，长大了用两条腿走路，老了拄上拐杖，成了三条腿。[师]这也说明人在不同的时期具有不同的特点。牌高中阶段的学生与成年人相比，无论是在身体发育还是在心理特征等方面都有着明显的差异，具有不同的特点。所以有人说童年是一场梦，少年是一幅画，青年早一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一部哲学。同 学们应趁着青春年少不断完善自己，切莫“白了少年头，空悲切”。

[师]一个比较复杂的事物，其发展总要经历若干个阶段，在各个阶段之间，都存在着区别。区分这些不同阶段的依据，就是它们各自所包含的特点。同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同特点，这便是矛盾特殊性的第二个方面的表现。

（２）同一事物的矛盾在不同的发展阶段各有不同的特点（板书）

（接着请同学们阅读教材ｐ９5 最后1自然估至p96第3自然段，注意强调是同一事物的不同发展阶段）

（多媒体显示以下内容）自然界

人类社会：原始社会→奴隶社会→封建社会→资本主义社会（自由资本主义→垄断资本 主义）→社会主义社会。

人：吾十有五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从 心所欲。

我们以人类社会的发展为例，人类社会的发展大致经历了五个阶段，五个阶段之所以能 划分开来，其依据就是各个阶段呈现出不同的特点。贯穿于资本主义社会始终的是生产的社会化和资本主义私有制之间的矛盾，它使资本主义同其他几种社会形态区别开来。在整个资本主义发展过程中，由自由竞争占统治地位到垄断占统治地位又使资本主义分为自由资本主义和垄断资本主义两个阶段。当前，我国正处于社会主义初级阶段，这是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可逾越的历史阶段，大概需要上百年的时间。只有充分认识和把握社会主义初级阶段矛盾的特殊性，从我国的国情出发，才能把我国现代化建设事业推向前进，真正走出一条有中国特色的社会主义道路来。那么，同学们知道有哪些特殊性吗？ [生]人口多，底子薄，生产力不发达。

[师]全面看待初级阶段的矛盾，既要看到我国的生产力有了很大提高，各项事业有了很 大进步，综合国力达到可观程度。还要看到我国人口多，底子薄，地区发展不平衡、生产力不发达的状况没有根本改变，社会主义制度还不完善，社会主义市场经济体制还不成熟，封建主义、资本主义腐朽思想在社会上还有影响等特点。这些都是我们现阶段想问题、办事情的出发点。而关于社会主义初级阶段的理论，就是中国共产党在邓小平理论指导下，根据马克思主义基本原理同中国具体实际相结合的原则，深刻总结历史和当前的实践经验，深入分析中国基本国情，正确认识我国现阶段的特殊矛盾所作出的科学论断。当初级阶段的这些矛盾得到了解决，新的矛盾又出现的时候，社会主义就从它的初级阶段发展到它更高级的阶段——共产主义阶段。

当前，我国正在集中力量全面建设更高水平的小康社会。这是实现现代化建设第三步战略目标悔的承上启下的发展阶段，也是完善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的关键阶段，具有显著的特殊性——同一事物的矛盾在不同的发展阶段各有不同的特点。

总之，（多媒体显示以下内容）邓小平：“不要离开现实和超越阶段采取一些‘左’的办法，这样是搞不成社会主义的。” 《求是》：一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的使命。爱国主义在社会发展 的不同历史时期有不同的具体内容。

[师]同学们都喜欢读诗歌吧!它是我国文学宝库中的奇葩，其发展也经历了不同的阶段，唐诗与宋诗有其不同的特点。请欣赏下面四首诗。(多媒体显示以下内容)(唐)张继《枫桥夜泊》(唐)杜牧《清明》(宋)朱熹《观书有感》(宋)苏轼《题西林壁》 [师]唐诗与宋诗有什么区别？ [师]对，正如钱钟书所言：“诗分唐宋，唐诗多以丰神情韵擅长，宋诗多以筋骨思理见胜。” 接下来看矛盾特殊性的第三个表现：

（３）事物矛盾的双方也各有其特点（板书）

任何矛盾都由相互对立、又相互统一的两个方面组成，这两方面也各有其特点。只有了 解了事物发展过程中不同方面的特点，才能在其总体上、相互联结上去把握事物矛盾的特殊性。

比如：在市场经济中，就存在企业的生产与市场的需求之间的矛盾。企业要想生存，发 展并壮大，就必须全面把握矛盾双方各自的特点。请同学们阅读教材ｐ９３第３自然段，回答生产和需求的矛盾双方各有何特点。

[生]一方面，企业要面向市场、立足市场，对市场需求进行调查研究，了解其特点和变 化，并根据市场需求的特点去考虑产供销，安排人财物；另一方面，又必须了解自己的企业，从本企业的特点出发，加强科学管理，抓紧技术改造，努力提高产品的科技含量，使自己的产品适销对路，尽可能地扩大市场占有率。离开任何一方，都不能在市场竞争中取胜。（教师还可启发引导学生举出经济学中的其他例子。）

[师]是的，这些内容对我们来说已并不陌生，大家试着还能举出一些例子吗？比如（语 气：上要富有启发性）：买和卖也是一个矛盾的两个方面，通常说“买卖两心思”，意思也就是说买卖双方各有自己的想法，其实体现的是买卖双方各有自己的特点。作为卖者，他总是用尽一切手段，希望自己的产品能以一个较高的价格顺利地实现商品的价值；作为买者，他总是货比三家，讨价还价，希望以较低的价格买到称心如意的商品。可见，买和卖作为矛盾的双方其特点也不一样。这也是矛盾的特殊性的一个表现。（多媒体显示）买卖双方的特点比较： 不同侧面不同特点

卖方花言巧语、王婆卖瓜、软磨硬缠、迫不及待，目的是以较高的价格尽快地把商品 卖出去 买方半信半疑。货比三家、挑三拣

四、不慌不忙，目的是以较低的价格买回称心如意的商品（根据教学实际，还可举出一些。如：权利和义务也是矛盾的两个方面，简单地说，权 利是应当享受的利益，某些权利是可以放弃的；义务是应尽的责任，义务必须履行。可见，权利和义务也各有自己的特点。二者的统一体现了我国人民的主人翁地位。）（练习）作文中，“写景状物要抓住景物的特点”“人物描写要抓住外貌特征、个性语言 和行动特点”。你能用学过的哲理加以解释吗？

[生]矛盾特殊性原理告诉我们，不同的事物矛盾都各不相同，各有自己的特点。抓住了 这些特点，才能区分事物，并正确认识事物。

[师]如果不去抓特点、个性，而只描写普遍性、共性的东西行不行？

[师]是的，画画也如此，比如画黄山风景，一定要画出黄山的特点：奇松、怪石、云海、温泉。否则画出的不是黄山，而是无名山了。

总之，从以上这些例子可以看出，学好哲学对于把握经济、学好语文有着重要作用，这 也就是说哲学对于各门具体学科具有普遍的指导意义。[课堂总结] 以上就是我们今天要学的矛盾特殊性原理，它有三个方面的具体表现：（可

让学生回答）其一，不同事物的矛盾具有不同的特点；其二；同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同的特点；其三，事物矛盾的双方各有其特点。它是世界上诸种事物之所以千差万别的内在原因，构成这个事物区别在于其他事物的特殊本质。掌握矛盾的特殊性原理，对于我们想问题、办事情具有十分重要的意义。它告诉我们分析事物、解决问题时要从事物自身的特点出发，而不能搞“一刀切”，否则是难以达到预期目的的。启示我们学习、工作中，一定要正确认识、估量自己，发挥自己的特长，创造一个全新的自我。课后作业

一、选择题

1．据专家分析,人类基因用于医学之后，病人到医院就诊，同样的病情医生根据个人不同的基因可以采用不同的药物和治疗方法。这是因为„„„„„„„„„„„„„„()a．事物矛盾的双方各有特点 b．同一事物在不同的发展阶段各有特点

2．从新世纪开始,我国将进人全面建设小康，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。这里的“新的发展阶段”，从哲学上看„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()a．是同一事物矛盾在不同发展时期的特殊性的表现 b．反映了不同事物的内在矛盾各不相同 d．表明了事物发展的曲折性

3．骐骥长于日行千里,猫狸长于潜伏捕鼠，雄鸡长于报晓司晨。若猫司晨，鸡行路,骐骥逞千里之能而捕鼠,则长皆失,滑天下之大稽。这就是说„„„„„„„„„„„„()①矛盾的特殊性是一事物区别于他事物的特殊本质②同一事物的矛盾在不同发展阶段各有不同特点 ③矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点 ④对立就是矛盾双方互相排斥、互相斗争

4．毛泽东说：“爱国主义的具体内容．看在什么样的历史条件下来决定。有日本侵略者和希特勒的爱国主义，有我们的爱国主义。”从哲学上理解，这段话主要是说„„„„()a．复杂的事物不只包含一个矛盾 b．任何事物的矛盾都有特殊性

d．要善于抓住重点,集中力量解决主要矛盾 5．《孙子兵法》日：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌而取胜者,渭之神。”从哲学的观点看,这段话说明„„„„„„„„„„„„„„„„()a．事物变化无常，人的认识能力无限

b．尊重客观规律和发挥主观能动性是统一的

d．自然规律和社会规律都是客观的。认识了前者也就认识了后者

6．2003年lo月7日,温家宝总理在出席第七次东盟与中日韩(10+3)领导人会议时指出,深化10+3合作。需要遵循平等协商、互利共赢、循序渐进、开放包容四项原则。这四项原则主要体现了„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()a．矛盾不是一成不变的 b.矛盾是普遍性与特殊性的有机统一 7．宋代诗人卢梅坡的《雪梅》诗曰：“梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。梅须逊雪三分自，雪却输梅一段香。”这首诗蕴含的哲学道理是„„„„„„„„„„„„()a．事物的矛盾具有普遍性

b．矛盾双方在一定条件下相互转化 d．事事有矛盾，时时有矛盾

8．国家在《关于出售国有小型企业中若干问题意见的通知》中要求，各级政府及有关部门要全面理解、正确贯彻党的十五大关于国有小型企业改革的方针，坚持从实际出发，因地制宜，因企业制宜，采取多种形式放开搞活国有小型企业。请回答：(1)这一要求体现了哪些哲学观点?(2)这些哲学观点在上述要求中是怎样反映出来的? 答案：(1)体现了：物质决定意识，意识对物质有反作用；矛盾着的事物及其每一个侧面各有特点。

(2)《通知》要求国有小型企业改革必须坚持从实际出发，掌握客观事实，体现了物质对意识的决定作用；要求各级政府及有关部门正确贯彻党的十五大关于国有小型企业改革的方针，体现了意识对物质的作用，正确意识对事物发展有促进作用；要求国有小型企业改革要因地制宜、因企业制宜，体现了矛盾特殊性的观点。

9．辨析：万物莫不相异，所以，不同事物的矛盾有不同的特点。

答案：(1)“万物莫不相异”是指事物的表面特征各不相同-反映了客观世界的物质多样性•是正确的。但命题认为这是造成“不同事物的矛盾有不同的特点”的原因，使因果错位•所以是

(2)世界上诸种事物之所以千差万别的原因是任何事物都有自己的特点，这个特点主要不是指它的外部特征，而是事物内部的特殊矛盾。

第五篇：通过典型案例具体分析企业并购重组的影响

通过典型案例具体分析企业并购重组的影

响

09金融双专2班沈琳莉0920210118

摘要：2006年境外投资机构太平洋同盟（PAG）以超过1亿美元的巨资收购了昆山好孩子的股份，收购完成后，多家股东变成两家，其中PAG占股68％，好孩子管理层持有32%%。这是迄今为止中国为数不多的杠杆收购案。关键词： 好孩子 太平洋同盟 杠杆收购案 重组 影响

首先介绍收购前两家公司的情况。此次收购的投资方是太平洋同盟（PAG），它是一家具有欧洲背景的私人投资基金。目标公司是好孩子公司，好孩子公司创立于1989年，是中国最大的童车生产商，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售。截止到2005年,好孩子集团年生产各类童车300万辆,销售额25亿元,纯利润超过1亿元，净利润率约5%，位居世界同行业前几名。据国家轻工总会统计,好孩子集团在中国中高档童车市场当时已占据近70%份额。更为吸引人的是,它在美国的童车市场占有率也已达到了30%以上。作为国内最知名的童车及儿童用品生产企业，好孩子集团已经成功建立了国际业界领先的产品研发团队和制造基地，其产品销往全世界70多个国家和地区，其中婴儿车产品销量在中国连续15年摇摇领先，在欧美市场也连续领先多年。

好孩子的销售额有将近80%来自海外市场，部分产品在海外市场占有率近50%。正是来自全球各地大量而稳定的现金流，使得该企业不断受到投资者关注。有分析师指出，好孩子良好的零售渠道以及强大的市场份额成为私人基金眼中的宠儿。“在占有美国学步车和童车三分之一市场后，好孩子在国内同样占有超过70%的市场份额。区别于其他单纯的供应商，好孩子还拥有良好的自建通路。”在中国迅速发展的巨大商业市场背景下，拥有1100多家销售专柜的好孩子拥有让资本青睐的本钱。

最重要的是，好孩子所在的消费品行业基本不存在产业周期，因此能够创造稳定的现金流。因为只有消费品行业企业才具有持续的业绩增长能力，而持续的业绩增长能力是可以给予市场溢价的。

在此背景下,好孩子被纳入了投资公司的视野中。2006年1月,总部设在东京的海外私人直接投资基金太平洋同盟团体（PAG),以1.225亿美元收购好孩子100%股权,同时向管理层支付32%的股份。确切地说，这次被太平洋同盟收购的“好孩子”指的是好孩子儿童用品有限公司。根据协议，好孩子原控股股东第一上海会同其他几家机构投资人将其在好孩子中持有的全部股权转让给由太平洋同盟控制的名为G-baby的持股公司。这次收购给好孩子带来的直接结果是，股东由原来的六个减少为两个，好孩子管理层持有的股份从原来的29%增加到32%。

在太平洋同盟接手前，好孩子集团控制人为2000年7月注册于开曼群岛的吉奥比国际公司。股东主要有4家，分别是香港上市公司第一上海（0227，HK），持有49.5%股权，美国国际集团（AIG）旗下的中国零售基金（CRF），持股13.2%，软银中国（SB），持股7.9%，PUD公司（好孩子集团管理层在英属维尔京群岛BVI注册的投资控股公司），持股29.4%。其中，管理层股东包括宋郑还、富晶秋、王海烨、刘同友等高管及好孩子集团其他中高层雇员。当好孩子集团进入太平洋同盟视野的时候，花旗和好孩子方面的谈判已经相当深入了，太平洋同盟连夜赶往德国和好孩子方面商定了收购事宜。与国际知名的老牌投资公司相比，名不见经传的太平洋同盟这次出手极其犀利，此次收购前后耗时不到4个月，从2005年10月开始接触，2006年1月底就完成了支付对价与股权交割的全部动作。

这是一起典型的杠杆收购：由太平洋同盟以好孩子集团的资产作为抵押，向外资银行筹借收购所需部分资金，实现“蛇吞象”的一幕。具体运作过程分为收购对象选择、收购谈判、资金运作、收购后整合四个阶段。

在收购谈判阶段，由于收购中新旧投资者以及好孩子管理层等三方利益盘根错节，因为实际在此次收购中，好孩子管理层既是买家，又是卖家，因此与新旧投资者的利益不一致，谈判所涉及到的关系非常复杂。但从谈判的结果来看，2005年10月太平洋同盟接触好孩子，12月13日就签署了股权转让协议，从开始谈判到

最后达成协议所耗费的时间差不多为两个月，效率极高。根据协议，第一上海投资有限公司会同其他几家机构投资人将其在好孩子集团中持有的全部股权转让给由太平洋同盟控制的持股公司。

在收购资金的运作方面，太平洋同盟经过精心的测算和设计，通过资产证券化及间接融资等手段，设计了一个颇为漂亮的杠杆。在确定收购意向后，太平洋同盟先通过好孩子管理层组成的集团筹集收购价10%的资金，然后以好孩子公司的资产为抵押，向银行借入过渡性贷款，相当于整个收购价50%的资金，并向太平洋同盟的股东们推销约为收购价40%的债券。太平洋同盟借助外资银行贷款完成了此次杠杆收购交易，交易所需部分资金来自台北富邦商业银行的贷款，贷款金额5500万美元。

2006年1月，太平洋同盟斥资1.225亿美元，从第一上海、软银和美国国际集团手中接手了好孩子集团67.4%的股权，成为好孩子集团的控股股东。与此同时，PUD也接手82.78万股，持股比例增至32.6%（实际上增持了3%）。双方购买价格差异较大：PUD公司以比太平洋同盟便宜约40%的价格购得好孩子股份，太平洋同盟买成4.49美元一股，而PUD公司买成2.66美元一股，主要归功于易凯资本有限公司。该公司是好孩子集团的财务顾问，全程参与了此次收购。期间，易凯主要做了两件事：协助好孩子管理层做好财务预测和为管理层股东争取更多的利益。通过此次资本运作，第一上海、软银和美国国际集团获利退出（第一上海现金入账4.49亿港元，整个项目收益8170万港元，10年中得到了约5倍的超高额投资回报；软银卖出的价格也是收购时的2倍），好孩子集团的股东减少到两个。PAG进入好孩子后，对好孩子的法人治理结构进行了改造。好孩子集团的董事会从原来的9人缩为5人：太平洋同盟方面3人，好孩子管理层2人，董事长还是由好孩子的创始人宋郑还担任，太平洋同盟没有更换好孩子的财务总监，也没有派出参与管理层的执行董事。

在获得好孩子集团控股权之后，太平洋同盟将通过对公司的经营以及最终包装上市，获得投资回报和退出通道。好孩子集团在与太平洋同盟合作前已经是世界最大的婴童车的生产商，以出口为主，有很强的研发能力和制造能力。但是，太平洋同盟认为中国市场具有巨大的发展潜力，因此建议好孩子在保持出口优势的同时大力开拓国内市场。由于太平洋同盟在投资好孩子的时候出价并不是最高的，能够获得好孩子的青睐是该基金所能提供的管理团队。太平洋同盟拥有一支14人的内部运作团队，成员都曾在知名跨国企业，比如家乐福、沃尔玛、欧倍德等担任高管，可以以顾问或直接介入的形式为企业提供他们所急需的管理经验和战略咨询，并度身定造解决方案。

与太平洋同盟合作前，好孩子的生产线很长，甚至连细小的零件也要企业自己制造。现在太平洋同盟建议好孩子把部分生产外包，重点关注研发，不但提高了企业的效率和利润率，也减少了国际原材料价格波动带来的风险。同时，太平洋同盟正在帮助好孩子从单纯的出口加工企业发展成像李宁一样拥有零售通路的本土零售商。这样不但可以减轻好孩子对出口的依赖、有利于应对国际经济形势变化给出口带来的压力，而且企业的整体价值也可以得到大幅提升。此外，太平洋同盟还帮助好孩子从世界知名企业聘请了高端管理人才，如前GE高管和前沃尔玛高管，以提升好孩子管理团队的整体水平，配合好孩子发展国内零售市场的需要。虽然市场整体状况从2008年年末开始急转直下，太平洋同盟在中国投资的所有企业在2008年仍然全部实现了盈利，基本达成了预期的要求，而企业在前三季度的增长都超额完成了任务。

杠杆收购是企业发展的一个重要选择。杠杆收购的基本原理。杠杆收购其实并不新鲜，早在上个世纪80年代，美国就盛行过一段时间。所谓杠杆收购，就是指一家公司（比如PAG）通过借债来获得另一家公司(比如好孩子)的产权，又从后者的现金流量中偿还负债的收购方法。杠杆收购中购并企业主要不是用本企业的资产或收入作为担保对外负债，而是用目标企业作担保的。实际操作可能会有比较复杂的手段，但投资公司最终的目的是通过经营目标公司来偿债、获利。

能够进行杠杆收购的企业,应具备三个特点:健康充足的现金流;业务处于成熟阶段,这决定了财务预测相对可靠,传统行业更容易符合这一标准,因为他们的发展轨迹可以预测;行业中的佼佼者,比如位列前5名的公司。

对目标企业估价和对目标企业现金流控制是杠杆收购的关键。按照市盈率计算,好孩子的市场价值在20亿元人民币以上,折算成太平洋同盟68%的持股比例,该

部分股权的市场价值不低于1.7亿美元。PAG支付的1.225亿美元收购款中,只有区区1200万美元左右,余者以好孩子的业务现金流和企业控制权价值为抵押,向金融机构借贷,其目标为博取400%[(17000-12250）/1200]的高额投资回报率。

太平洋同盟此次交易杠杆设计的核心风险在于,好孩子的经营现金流能否至少覆盖融资利息,以及现金流入的持续期能否满足融资的期限结构。事实上,美国自上世纪70年代以来大幅炒作的蓝筹股,其中绝大部分都是消费品行业的领袖公司。最主要的原因是只有消费品行业企业才具有持续的业绩增长能力,而持续的业绩增长能力是可以给予市场溢价的,这正是太平洋同盟投资信心的来源。