高校宣传方案总结与分析

第一篇：高校宣传方案总结与分析

高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，（想要详细了解高校分布的可以找我要数据，呵呵。）同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制**，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之„„:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊„„）

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件„„那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张 DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击 6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：

1、相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；

2、难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。

一、高校生活形态圈

高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）：

（图片无法显示，怎么办？„„）

在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。

我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式

1、Road Show

在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。

在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。

对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：

1）场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地；

2）现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。

3）路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座

与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。

作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座；还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。

讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。

另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等

菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”（《营销管理》第十版）我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛（赞助商为松下手机和联通UP 新势力），蒙牛酸酸乳超级女声赛„„都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的想法：

1）与学校的自身活动相结合，把一次活动当一次升级版的路演来做。现在几乎每个学校都有自己的音乐赛事，在时间上也比较集中，我们也经常会接到各个学校联络员的要求，希望可以帮助他们联系企业赞助。通常这种情况下需要企业投入的资金是“可以商榷的”，基本上可以实现“用最小的投入获得最大的收益”。这种方式的缺点也显而易见，比较分散，不能形成整体性的推广。我们推荐一些需要在地区范围内推新产品或者品牌，或者希望进行一些校园推广试点的企业尝试这种模式；

2）深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之所以能成为赛事，是因为已经有众多的学生在跳，周杰伦之所以能为动感地带代言，是因为在青少年中已经有强大的号召力。我们经常在和学生打交道的过程中，发现他们自己已经有一些新的爱好、富有创意的活动形式。例如北京理工大学有一个媒体文化节，其中有一个“音乐视听会”的单元，他们自己认为是文化节保留单元，类似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾经把这个单元给一些客户推荐。呵呵。

3）整合更多的资源和外部元素。我的客户有不少都提出，希望能够和别的企业进行捆绑推广。最近和一些做媒体的朋友接触，包括做明星经纪的朋友，他们则是非常希望能够把他们在媒体、演艺方面的资源与校园推广活动相结合。这方面的案例并不鲜见。例如不少游戏都找明星或者主持人代言，并且进行一些相关推广活动。但在赛事类的活动中，我还没有见到很多这样的尝试。我们最近正试图把一个新的音乐平台推荐给一些客户，考虑到诸多因素，这篇文章里面就暂时不提了。需要的可以找我。呵呵。

总体说来，我认为在校园借助音乐来做推广，单靠投入和规模也能够实现影响力，但假如靠规模取胜的话，那需要一个前提就是把它当成要持续做下去的活动来做，如果不是这样的话，可能综合类的活动而不是纯音乐的活动，能够在更多的方面体现推广主题。

4、体育类赛事

一直引以为遗憾的一件事是我们没有操作过校园体育类赛事。像大五联赛、三人足球赛这样的比赛，都有体协和比较大的广告公司包办。所以对于这块没有什么可以说的。一直比较感兴趣的是一些小型赛事以及新兴运动项目，例如北大清华的皮划艇赛，棋类赛事，攀岩、极限运动等，还有一些“小球”赛事，目前还没有看到太多赞助。体育和音乐活动的原理是共通的，希望有机会可以操作这样的比赛。呵呵。

5、其他

说到“其他”，这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”„„不一而足。我这里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我个人印象最深刻的一次活动，是我在读大学的时候雀巢在我们学校赞助的校辩论赛。在金碧辉煌的大报告厅，手里端着促销员微笑递上的免费品尝的咖啡（那时候我觉得咖啡还是很贵的东西，呵呵），台上的选手们唇枪舌剑，台下发出阵阵掌声和笑声，这个场景一直留在我的脑子里。时至今日，我对雀巢这个品牌的印象一直很好。他们做活动在细节上很周全很精致，营造的氛围则恰如其分。

因此我们只能在这里说一些大而无当的话。正如我们公司的理念，“把商业理想和校园文化相结合”，我们深信，这样的传播才是最好的传播。

顺便做一下广告，最近手头有不少好的活动，有兴趣的可以找我。哈哈。

三、新的营销模式

并不是所有的公司都会考虑在学校进行比较多的广告投放，或者做地面推广。也并不是所有的客户都是公司总部的市场部。我们也有机会接触不少负责销售的部门以及企业的分公司，他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不可否认这种目的使我们在校园推广上见识了更多的富有创造力的方式。

1、口碑传播

把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，是在和一家游戏企业接触的时候他们跟我提到的。

总体说来，这种思路很简单，通过让一个男生玩游戏，带动整个宿舍玩游戏，通过整个宿舍玩游戏，带动对门的和隔壁的宿舍玩游戏，通过几个宿舍玩游戏，带动整层楼玩游戏，通过整层楼玩游戏，带动„„最后整个学校玩游戏。呵呵。（我不知道这个是否适合叫做“口碑传播”，暂时就这么叫。）

当时这位销售主管跟我提到这个思路，令我异常兴奋且佩服。确切地说我觉得他够狠的，呵呵。当时我们曾经接着商讨合作组建这样的一个“原始推广队伍”，正像现在很多游戏发展玩家作推广员一样，因为精力有限，利润不高，当时我们没有承接这个业务。但是他的这个提法一直留在我的脑子里。在和一些同样做游戏以及做培训、做sp的客户谈到校园推广的时候，他们也对这个做法很感兴趣。

口碑传播能够在校园发挥这么大的作用，也是因为校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互很频繁而且可控。这个理论也可以作为在校园做地推活动的一个佐证，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。

2、校园直销

我不知道有多少企业下设校园直销管理部门或者人员，我接触过大概二十个以上的客户，向我们提出是否能够协助建立校园直销队伍。

如果有谁去过高校BBS，或许会注意到“二手货版”、“广告和代理”这样的版面人数众多。我知道很多学生每天花一两个小时在这样的版面上浏览，并不一定是有必需的东西要买，而是像逛街一样，希望淘到便宜的好东西。

现在很多学生作产品的代理，就是通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单这样的方式做起来的，做得大的还建立了专门的网站。这些学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多（可能是更多）不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。顺便提一下安利的方式，我去年听说他们把北大爱心社变成了他们的直销团队，纯粹从商业的角度上讲，这是一个很有创意的方式。我们建议作英语培训的可以找英语协会作推广，作IT的可以找IT协会作推广，做旅游的可以找旅游协会作推广，等等。

3、数据库营销：会员制

去年我接触了两家试图在校园做数据库营销的公司，以及一家试图提供校园数据库营销服务的公司。最近又有一家。总体的思路是通过网络平台结合会员制服务产品，收集学生的数据，在这个基础上开发衍生服务产品。但是还没有看见做得特别好的。

4、整合营销和联合营销

“他加她”饮品曾经两次和金山合作，第一次是把“他加她”和“剑侠情缘”捆绑推广，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆绑推广，开发他她“封神榜”系列饮用水。最近听说猫扑和淘宝要合作进行校园推广。我觉得都很有趣。我最近也有一个客户，希望可以和其他公司合作，做音乐或者运动类的校园活动。（有兴趣的可以找我„„呵呵，今天的广告打得有点多„„）

5、传统媒体的介入

上面好像提到过“星空舞状元”这个节目，星空卫视还有另一个节目，“顺爽校园疯神榜”，最近我看到凤凰卫视又推出来一个“新青年制造”，也是立足于青年的。我们很高兴看到这么多的校园类节目能够不断地有企业赞助，登陆传统媒体，进一步扩大影响力。这也是我们的一个奋斗目标。呵呵。

6、网络营销的创新形式：病毒式营销，blog营销，病毒营销并不是起始于校园推广的，因此在这里毋庸赘述了。

第二篇：高校电子商务宣传推广方案总结以及分析

高校电子商务宣传推广方案总结以及分析

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制**，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

4、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张 DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击 6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：

1、相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；

2、难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。

一、高校生活形态圈

高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）：（图片无法显示，怎么办？……）

在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。

我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式

1、Road Show

在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。

在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。

对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：

1）场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地；

2）现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。

3）路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座

与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。

作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座；还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。

讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。

另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等

菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”（《营销管理》第十版）

我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛（赞助商为松下手机和联通UP 新势力），蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的想法：

1）与学校的自身活动相结合，把一次活动当一次升级版的路演来做。现在几乎每个学校都有自己的音乐赛事，在时间上也比较集中，我们也经常会接到各个学校联络员的要求，希望可以帮助他们联系企业赞助。通常这种情况下需要企业投入的资金是“可以商榷的”，基本上可以实现“用最小的投入获得最大的收益”。这种方式的缺点也显而易见，比较分散，不能形成整体性的推广。我们推荐一些需要在地区范围内推新产品或者品牌，或者希望进行一些校园推广试点的企业尝试这种模式；

2）深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之所以能成为赛事，是因为已经有众多的学生在跳，周杰伦之所以能为动感地带代言，是因为在青少年中已经有强大的号召力。我们经常在和学生打交道的过程中，发现他们自己已经有一些新的爱好、富有创意的活动形式。例如北京理工大学有一个媒体文化节，其中有一个“音乐视听会”的单元，他们自己认为是文化节保留单元，类似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾经把这个单元给一些客户推荐。呵呵。

3）整合更多的资源和外部元素。我的客户有不少都提出，希望能够和别的企业进行捆绑推广。最近和一些做媒体的朋友接触，包括做明星经纪的朋友，他们则是非常希望能够把他们在媒体、演艺方面的资源与校园推广活动相结合。这方面的案例并不鲜见。例如不少游戏都找明星或者主持人代言，并且进行一些相关推广活动。但在赛事类的活动中，我还没有见到很多这样的尝试。我们最近正试图把一个新的音乐平台推荐给一些客户，考虑到诸多因素，这篇文章里面就暂时不提了。需要的可以找我。呵呵。

总体说来，我认为在校园借助音乐来做推广，单靠投入和规模也能够实现影响力，但假如靠规模取胜的话，那需要一个前提就是把它当成要持续做下去的活动来做，如果不是这样的话，可能综合类的活动而不是纯音乐的活动，能够在更多的方面体现推广主题。

5、体育类赛事

一直引以为遗憾的一件事是我们没有操作过校园体育类赛事。像大五联赛、三人足球赛这样的比赛，都有体协和比较大的广告公司包办。所以对于这块没有什么可以说的。一直比较感兴趣的是一些小型赛事以及新兴运动项目，例如北大清华的皮划艇赛，棋类赛事，攀岩、极限运动等，还有一些“小球”赛事，目前还没有看到太多赞助。体育和音乐活动的原理是共通的，希望有机会可以操作这样的比赛。呵呵。

6、其他

说到“其他”，这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”……不一而足。我这里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我个人印象最深刻的一次活动，是我在读大学的时候雀巢在我们学校赞助的校辩论赛。在金碧辉煌的大报告厅，手里端着促销员微笑递上的免费品尝的咖啡（那时候我觉得咖啡还是很贵的东西，呵呵），台上的选手们唇枪舌剑，台下发出阵阵掌声和笑声，这个场景一直留在我的脑子里。时至今日，我对雀巢这个品牌的印象一直很好。他们做活动在细节上很周全很精致，营造的氛围则恰如其分。

因此我们只能在这里说一些大而无当的话。正如我们公司的理念，“把商业理想和校园文化相结合”，我们深信，这样的传播才是最好的传播。

顺便做一下广告，最近手头有不少好的活动，有兴趣的可以找我。哈哈。

三、新的营销模式

并不是所有的公司都会考虑在学校进行比较多的广告投放，或者做地面推广。也并不是所有的客户都是公司总部的市场部。我们也有机会接触不少负责销售的部门以及企业的分公司，他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不可否认这种目的使我们在校园推广上见识了更多的富有创造力的方式。

1、口碑传播

把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，是在和一家游戏企业接触的时候他们跟我提到的。

总体说来，这种思路很简单，通过让一个男生玩游戏，带动整个宿舍玩游戏，通过整个宿舍玩游戏，带动对门的和隔壁的宿舍玩游戏，通过几个宿舍玩游戏，带动整层楼玩游戏，通过整层楼玩游戏，带动……最后整个学校玩游戏。呵呵。（我不知道这个是否适合叫做“口碑传播”，暂时就这么叫。）

当时这位销售主管跟我提到这个思路，令我异常兴奋且佩服。确切地说我觉得他够狠的，呵呵。当时我们曾经接着商讨合作组建这样的一个“原始推广队伍”，正像现在很多游戏发展玩家作推广员一样，因为精力有限，利润不高，当时我们没有承接这个业务。但是他的这个提法一直留在我的脑子里。在和一些同样做游戏以及做培训、做sp的客户谈到校园推广的时候，他们也对这个做法很感兴趣。

口碑传播能够在校园发挥这么大的作用，也是因为校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互很频繁而且可控。这个理论也可以作为在校园做地推活动的一个佐证，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。

2、校园直销

我不知道有多少企业下设校园直销管理部门或者人员，我接触过大概二十个以上的客户，向我们提出是否能够协助建立校园直销队伍。

如果有谁去过高校BBS，或许会注意到“二手货版”、“广告和代理”这样的版面人数众多。我知道很多学生每天花一两个小时在这样的版面上浏览，并不一定是有必需的东西要买，而是像逛街一样，希望淘到便宜的好东西。

现在很多学生作产品的代理，就是通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单这样的方式做起来的，做得大的还建立了专门的网站。这些学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多（可能是更多）不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。

顺便提一下安利的方式，我去年听说他们把北大爱心社变成了他们的直销团队，纯粹从商业的角度上讲，这是一个很有创意的方式。我们建议作英语培训的可以找英语协会作推广，作IT的可以找IT协会作推广，做旅游的可以找旅游协会作推广，等等。

3、数据库营销：会员制

去年我接触了两家试图在校园做数据库营销的公司，以及一家试图提供校园数据库营销服务的公司。最近又有一家。总体的思路是通过网络平台结合会员制服务产品，收集学生的数据，在这个基础上开发衍生服务产品。但是还没有看见做得特别好的。

4、整合营销和联合营销

“他加她”饮品曾经两次和金山合作，第一次是把“他加她”和“剑侠情缘”捆绑推广，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆绑推广，开发他她“封神榜”系列饮用水。最近听说猫扑和淘宝要合作进行校园推广。我觉得都很有趣。我最近也有一个客户，希望可以和其他公司合作，做音乐或者运动类的校园活动。（有兴趣的可以找我……呵呵，今天的广告打得有点多……）

5、传统媒体的介入

上面好像提到过“星空舞状元”这个节目，星空卫视还有另一个节目，“顺爽校园疯神榜”，最近我看到凤凰卫视又推出来一个“新青年制造”，也是立足于青年的。我们很高兴看到这么多的校园类节目能够不断地有企业赞助，登陆传统媒体，进一步扩大影响力。这也是我们的一个奋斗目标。呵呵。

6、网络营销的创新形式：病毒式营销，blog营销，常用网络营销手法

除了搜索引擎优化以外，下面这些也是常用的网站推广和网络营销手法：

赠送免费礼物

互联网在一刚开始的时候，是没什么商业性的，所有的东西都是免费的。这也造成了一个人们上网的时候有一个心理定式，那就是基本上网站上提供的都应该是免费的。

随着互联网商业性越来越强，要赚钱的网站现在成了主流，但赠送免费的东西其实可以是一个很好的推广手法。比如说免费样品，免费下载的电子书，免费订阅电子杂志，免费试用某种线上服务等等。

免费的东西更容易说服用户来试用，或者通过免费的赠品来发现你产品或服务的好处，从而进一步变成付费用户。免费赠送也容易通过口耳相传吸引来更多用户。

参与论坛等社区活动

经常在论坛(forum)，博客(blog)，网摘(social bookmark)，新闻组(newsgroup)等地方发表意见也是很好的推广方法。当然我指的不是发垃圾链接，而是真正参与到讨论中，最好能够给需要的人提供专业的意见。

这样经过时间的累积，你会在这个社区中建立起信誉。通常在你的留言中可以留下签名，感兴趣的人，相信你的人自然会去参观你的网站。

联署计划(affiliate program)吸引其他网站的站长来参加你的联署计划，当访客从这些站长的网站点击联署链接来到你的网站后，购买了你的产品或服务，你付佣金给带来流量的站长。

这是一个双赢局面，你不要太多花费时间精力就带来了流量，而且没有危险，因为你不必预先付出广告费。对参加你联盟的站长来说，他不必考虑产品研发，售后服务等，可以比较轻松的赚取佣金。

这是非常常见的一种网络营销方式，这几天Google也正在测试这种按效果付费的广告方式。

发表文章

写一些关于你行业的专业文章，然后投稿到相关的线上杂志，新闻，行业门户等网站。有的时候你也可以直接发表在自己的网站上，授权给其他网站刊登你的文章，当然条件是要列名出处。

这个方式在国外是非常常见的，也很有效，但似乎在国内比较麻烦，因为很多人用你的文章却不提出处。

邮件列表或电子杂志(mailing list, newsletter)我指的不是垃圾邮件，而是用户在你的网站上主动填入姓名，电子邮件，订阅你的电子杂志，要求你通过email发内容给他。

大部分情况下，用户前几次参观你的网站，很难做出购买决定。研究显示，平均来说用户需要参观你的网站7次，才会从你的网站购买。那么你怎么保证用户会一直记着你的网站，多次参观你的网站呢？

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第三篇：面对高校宣传方案

南宁十所高校市场会计培训宣传策划方案

南宁是广西高校聚集地，拥有大专院校30 余所 , 在校大学生约 50 余万人。如今上大学人均年消费万余元 , 上交学杂费6000 元左右外 , 个人人均支配额 5000 余元 , 主要用于学习·生活·娱乐的方方面面 , 囊括衣食住行与吃喝玩乐 , 总消费额超过25 个亿。这么大的一块肉, 大家都想吃。不过多与少 , 就看各自的市场策划与营销策略。

市场分析

一、市场四大特点 : A、密集型消费群体 a)总数 50万人左右；

b)一个校区少则 3000 余人 , 多达３万人。B、流动型消费群体

a)每年约以 10万人的速度在不断更新； b)来自全国各地 , 将走向五湖四海。C、新潮型消费群体

a)年龄 :18-22 岁 / 本科 ,22-30 岁 / 研究生； b)独生子女群经济支配权相对独立。D、未来高消费群体 a)潜在的白领阶层； b)高消费主流。

二、推广策略

1、校园推广背景

市场验证，培训学校的市场早在十几年前已经开始瞄准高校消费群，随着生活物质的提高，高校大学生成为了大多数培训机构重要的报名群体。随着大多数的培训机构在高校里抢占市场的同学，更需要一些以活动来吸引高校的消费群体，从而做到让培训学校的特点在高校消费者心中树立良好的形象。学生更能容易接受品牌，并且学生之间的沟通会进一步扩大品牌知名度和美誉度，顺利进入市场的成长期。

在这一时期，市场推广以重点消费群体为主。各高校更是重点消费群体的聚集地，西乡塘区等都是南宁市人流最为集中的高校，消费潜力无限也是会计培训学校所开发的市场.2、招生模式

专职招生，充分利用自己的资源优势，在南宁各个高校进行宣传（让家长、学生了解我校优势所在等），主要是十所高校包括南职、财院相思湖校区、民大（东、西校区）、工商、经干院、机电、国务院、西大（包括行健学院）、师院（明秀校区、长堽校区）、工业等。招生范围: 南宁这十所高校，主要以经济和管理类为主，其他专业为次。我校优势：

驻地南宁，学费适中，教学条件较好，未来的发展前景明朗。弱势：

学员对我们的教学特色和优势不了解，我校的知名度需提高。阻碍分析

尚亿学会计培训学校（以下我简称尚亿学），对大部分高校学生而言不是很了解，有的甚至连尚亿学是做什么的都不知道，有的听过尚亿学，但是具体培训什么也不是很清楚，所以我们应该对高校加大宣传力度，必要的时候举行高校咨询活动、学生就业分析等各种社会活动，这些活动我们应该联系学校的外联部或者学生会进行举办，这样可以树立良好的学校的形象和声誉，沟通学校学生之间的关系，增加学生对尚亿学的认识。

三、宣传方式

一、校园直投

校园直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。

校内采用的投放方式一般包括（主要以宣传品）：

1.校内繁华的场所直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域（在校方同意的情况下）

2.以宿舍楼、教学楼为单位的直接投递

宣传品投放的最大问题在于投放的方式如何，我们通过如下方式可保证投放效果：

校内投放队伍

所有校内投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放尚亿学的宣传资料，把尚亿学的宣传资料投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员（主管、业务员）都必须经过尚亿学的负责人专业培训，并签署劳务协议。

效果跟踪

尚亿学除发放人员外，还要校内发放效果监控团队（例如：我们六位核心人员），在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。例如信息回执单的回访，找出以有意向会计方面为主的群体，派我们的咨询师或者专业人员进入直接进行咨询，现场答疑，或集体来公司咨询。

单页和宣传资料的建议：

宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。

二、校内海报张贴

在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源，公司组织校内学生兼职随时张贴，因为学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。

公司员工（这里可以指市场或招生人员）可随时检查海报张贴情况及效果，如果没有张贴可以随时提醒并张贴。

三、校园广播和校园网站（有点难度）

各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。我们可以与学校学生会进行联系与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动。可以让我们员工在规定播放的时间内查询，看有没有按时给我们播放。

四、校内刊物及手册

高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。

此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。

我们市场人员应该和各校内组织、社团有长期亲密的合作关系，以优惠的价格，来定时定期的为鼎盛进行宣传。

五、参加校内活动或在校内举办活动

在学校举办一些有思想有意义的活动，可以冠名参加也可以自己举办，利用这种搞活动的方式可以让学生更进一步的了解我们尚亿学，这样他们对尚亿学的印象会更加深刻，即使他不学，以后也有可能带朋友一起来看看我们学校。比如多举办一些街舞大赛或者户外活动等等。

六、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据实际要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。

*

七、进入宿舍直接咨询

现在许多在校学生都收到了来自各个不同培训机构的传单和单页或者一些宣传品之类的东西，但是他们也不知道应该去那个学校去学习，所以他们有可能看看周围同学在那个学校学习或者去培训机构咨询，但是一般情况下他们去的第一个培训机构就是他们打算选择的学校，所以进宿舍咨询就是直接给他们推荐我们尚亿学，目的就是让他们首先考虑的是我们，也可以直接报名，如果在宿舍能直接报名应该有相应得优惠政策，比如现场报名直接减少100元学费等活动，能及时来学校报名也可享受相对的优惠。就算不报名也要留下他们的联系方式，经常沟通以后如果想报名也可以来尚亿学学习，尚亿学永远欢迎他们。

*

八、校内或者校外设点（可以不采用）

这是常用的方法，一般情况下，只要你前期作过宣传，感兴趣的学员都会来了解或者咨询一下，但是设点情况下我们不能告诉他们我们的学费，难免就会有学费对比也有可能是别的学校的探子来捣乱，在咨询过程中我们不能诋毁其他培训机构，这样我们才能健康的发展。校外设点可以让那些想接受培训而不知道在那培训的人明白，选择什么样的学校才能让他们放心，给他们讲到培训的必要性和培训的目的，以及我们在这方面的一些措施，让他们对我有一个更深的了解，我认为只要能来询问的都是想培训的，所以对这些学员的联系方式我们应该保密加紧咨询，这样能提高我们的报名量，因为我们做任何活动或者宣传都是为了提高我们的报名量和知名度。

九、针对各个高校特殊情况的实施方案补充

1、南职：主要以和学校合作加校园团队为主；辅以公开课配合

2、财院（相思湖校区）：主要以校园团队加摆点为主；辅以讲座配合。

3、民大（东西校区）：主要以校园团队加设点为主；辅以公开课配合

4、工商：主要以设点加校园团队为主；辅以讲座配合

5、经干院：主要以和会计系合作加摆点为主，辅以校园团队配合。

6、机电：主要以校园团队加社团合作为主，辅以公开课配合

7、国务院：主要以校园团队加摆点为主，辅以讲座配合

8、西大（包括行健）：主要以校园团队加摆点为主，辅以公开课配合。、9、工业：主要以校园团队加摆点为主，辅以讲座配合。

10、师院（明秀、长堽）：主要以校园团队加摆点为主,辅以讲座配合。

备注：校园团队包括公司帮组建的团队、社团、学生会、学生自己创立的团队

最后辅以各个兼职网及与高校业务的公司合作，加大宣传以提高业绩。

吃苦耐劳，高效率，强执行力。

第四篇：宣传活动总结与方案.doc（定稿）

容光乡卫生院

关于开展3.24世界防治结核病日宣传活动

总 结

2010年 3月24日是第15个“世界防治结核病日”。为倡导各级政府履行承诺，加大对结核病防治工作的支持力度，动员各相关部门及全社会共同关注和参与结核病防治活动，宣传政府的免费政策，普及结核病防治知识，我院在3月24日－3月26日开展了一系列宣传活动。

3月24正是容光乡赶场的日子（2010年古历2月初九），卫生院院长罗刚带领各科室医务人员村赶场的人民群众开展结核病防治宣传活动，防保组组长周达强对什么是肺结核病、肺结核病有哪些表现、怀疑得了肺结核病应该怎么办、确诊得了肺结核病怎么办、肺结核病该怎样治疗、肺结核病人在治疗过程中应该遵守哪些规定、国家对肺结核病有哪些相关政策等内容向村民进行了详细地讲解。并在现场发放宣传折页100余份，悬挂宣传横幅1条，现场接受群众咨询60余人。本次现场防治结核健康教育活动，得到了乡党委政府的大力协助，加深了村民对防治结核病知识的了解。

我院还利用此次机会开展义诊活动，发放防治结核病宣传单和折页。据统计，免费为过路群众测量血压52人，发放宣传单折页130份。通过本次宣传结核病防治相关知识，对于提高广大群众对结核病的认识，促进我乡的结核病防治工作起到了积极的推进作用。

容光乡卫生院 2010年3月26日

容光乡卫生院

关于开展3.24世界防治结核病日宣传活动

方

案

2010年 3月24日是第15个“世界防治结核病日”。为倡导各级政府履行承诺，加大对结核病防治工作的支持力度，动员各相关部门及全社会共同关注和参与结核病防治活动，宣传政府的免费政策，普及结核病防治知识，特拟定次方案。

一、宣传目的

主要让人民群众了解结核病的发病情况、传播途径及国家对结核病的优惠政策等。

二、宣传准备工作

结核病防治手册、结核病防治拆页、听诊器、血压计及关于3.24结核病防治的横标。

三、宣传内容

紧紧围绕3月24日“世界结核病防治日”的宣传主题，广泛宣传结核病的危害、传染方式、传播途径，宣传结合并免费诊断、治疗的知识和有关政策，增强老百姓自觉参与结核病防治意识。

四、宣传活动有关要求 各科室医务人员要加强领导，做好宣传部走形式，不走过场，因地制宜、注重实效，对本次活动要注意收集资料，为创建工作提供可靠的依据和准确的数据。

容光乡卫生院

2010年3月22日

容光乡卫生院关于开展2010年“4.25”全国预防接种宣传活动的实施方案

各村卫生室：各科室：

2010年4月25日是全国第23个预防接种宣传日，今年也是我国实施扩大国家免疫规划的第二年。为了宣传免疫规划对保护人民健康的重要意义，动员全民参与，营造一个全社会关心、共同参与的氛围，根据县卫生局的有关部署和要求，特拟定本活动实施方案。

一、目的和意义

“免疫规划”就是根据对传染病的疫情监测和儿童人群免疫状况的分析，按照科学的免疫程序，有计划地利用疫苗进行预防接种，以提高儿童人群的免疫能力，达到控制以致最后消灭相应传染病的目的。儿童免疫预防接种，关系到下一代的健康成长，涉及千家万户。为了加强对免疫规划工作的组织实施，进一步提高影响力度，促进社会各界人士积极参与，保证免疫接种率，有效地防止相应传染病的发生和流行，达到最终消灭疾病的目的，开展“预防接种宣传日”活动。

二、活动主题 “消除麻疹，控制乙肝，你我共参与”。

三、活动时间 2010年4月22-25日

四、活动安排

1、乡卫生院于2010年4月21日召开全乡防疫医生会议，要求各科室积极做好预防接种宣传活动的工作准备；

2、开展现场咨询活动。为做好我县的预防接种宣传工作，营造浓厚宣传氛围，乡卫生院将于2010年4月22-25日在学校、赶集等人口密集地区开展现场咨询活动，张贴宣传画、悬挂横幅、向群众发放宣传材料，宣传预防接种的相关知识以及国家的相关政策和措施。

3、防保组须与2010年4月26日将此次活动的总结资料报院办公室。

五、宣传要求

1、加强领导、认真组织。要动员全民参与预防接种的宣传。

2、突出主题，形式多样。预防接种日宣传一定要主题鲜明，要将“活动内容”中所列的宣传事项逐一量化。

3、讲究效果，建立机制。要认真总结“宣传日”的成功经验，要通过宣传日建立全年性宣传机制，使预防接种宣传成为健康教育工作的主要内容，并把宣传日活动与当前我乡开展的各项公共卫生工作紧密结合起来。

容光乡卫生院 2010年4月20日

2010年4.25预防接种宣传日宣传活动工作

总 结

今年是我国实施免疫规划32周年, 也是全国第24个计划免疫宣传日,为落实扩大国家免疫规划，向公众宣传国家免疫规划政策和预防接种知识，按照卫生局文件要求，我院于4月25日前后开展了为期一周的预防接种宣传活动，宣传主题为“消除麻疹，控制乙肝，你我共参与”。现就宣传周活动工作总结如下：

一、领导重视：这次活动院领导非常重视，统一部署安排了此次宣传活动。本次宣传组织工作由乡卫生院防保组组长周达强同志负责，防保组工作人员牵头，住院部密切配合；从而提高了广大群众对适龄儿童预防接种，健康防病的意识。

一、领导重视：这次活动院领导非常重视，统一部署安排了此次宣传活动。本次宣传组织工作由乡卫生院防保组组长周达强同志负责，防保组工作人员牵头，住院部密切配合；从而提高了广大群众对适龄儿童预防接种，健康防病的意识。

二、宣传形式多样化：本次活动从22日开始，在各预防接种点辖区街头统一打出宣传标语，并推出宣传展牌，内容有“乙肝防治知识宣传”“麻疹防治知识宣传”、“国家扩大免疫规划实施相关内容宣传”、“狂犬病防治知识宣传”“儿童预防接种信息化知识介绍”和其他相关疫苗知识的宣传。在4月22日，我院利用赶场天在街上拉出横幅，推出展牌，发放宣传单，面对面的向群众宣传国家免疫规划疫苗接种相关政策，免疫规划疫苗针对传染病防治知识宣传，介绍乙肝防治知识,麻疹、狂犬病防治知识,发放防病折页七种,宣传单200多份，特别对国家免疫规划政策、国家免疫规划疫苗等相关预防接种知识，二类疫苗相关预防接种知识作了重点宣传，让群众更多的了解国家免疫规划政策，国家免疫规划疫苗预防接种相关知识。让广大家长积极带领儿童自觉接种相关疫苗，为身体健康提供保障。

此次宣传活动在领导的重视下，在各科室工作者的共同努力下取得了圆满的成功，有力的宣传了“消除麻疹，控制乙肝，你我共参与”这一活动主题，收到了一定的社会效益，让广大群众了解到了更多的预防接种，健康防病知识。

容光乡卫生院

2010年4月26日

容光乡2010年第二十三个“世界无烟日”宣

传活动工作总结

根据上级主管部门的相关文件精神，我院于2010年5月31日在容光乡中学进行了第二十三个世界无烟日宣传活动。本次无烟日的主题是“性别与烟草——抵制针对女性的市场营销”。现就宣传情况总结如下：

一、制定方案，抓好落实

我院高度重视世界第二十三个世界无烟日宣传活动，同 容光中学领导协商，将此次活动面向学生，让全体师生加深烟对人体的危害。

二、采取多种形式进行宣传

5月31日，我们在容光中学广场集中开展了 “创建无烟环境，构建和谐社会” 为主题的宣传活动。此次集中宣传活动共设立咨询台5处，测量血压近100余人次，发放戒烟宣传单800余份，得到了广大师生的赞誉。

三、远景打算：

在来年的世界无烟日的宣传活动我院将通过赶场天面向全乡广大人民群众进行宣传，加大人民群众的了解程度。在开展的同时联合其他单位共同参与，加大宣传力度，开展好此项工作。

总之，通过开展世界无烟日的宣传活动，使广大师生进一步认识烟草的危害性，认识到吸烟不仅危害自己，同时也危害其它人，进一步增强全体师生的健康意识、环境意识，使我乡的控烟工作得到进一步发展。

容光乡卫生院

2010年6月2日

容光乡2010年第二十三个“世界无烟日”宣

传活动工作方案

2010年5月31日是第二十三个世界无烟日宣传活动，根据上级主管部门的工作要求，为扎实将此项工作开展好，特拟定此工作方案。

一、活动时间

2010年5月31日上午10:00至下午16:00

二、活动地点及活动对象：

容光中学广场，主要面对全体师生员工。

三、人员安排

罗刚同志负责与容光中学领导协商相关工作、周达强同志负责对全体师生宣传此次活动的相关内容、宋远康同志和牟启祥同志负责宣传单的发放等后勤工作。

四、本次活动的宣传主题

“创建无烟环境、构建和谐社会”

五、工作要求

1、宣传工作要通俗易懂，让听者能够吸收此次活动的内容；

2、宣传单要每名学生都要发到位；

3、加强领导，做好宣传不走形式、不走过场、因地制宜、注重实效，4、对本次活动要注意收集资料，为创建工作提供可靠的依据和准确数据，以便于下一次工作的开展。

六、防保组工作人员须于2010年6月2日将此次活动的总结报到院办公室。

容光乡卫生院

2010年6月2日

容光乡卫生院开展2010年全国高血压日

宣传活动总结

心脏病和高血压是当今世界上最广泛流行的心血管疾病，又是引起冠心病、脑卒中和肾功能衰竭的重要危险因素，是严重危害人民健康的常见病、多发病。因此，预防控制高血压是提高广大居民生命质量的重要保证。今年10月8日是第十三个“全国高血压日”根据上级主管部门的要求，于2010年10月6日我院利用赶场天在我乡开展了世界心脏日和全国高血压日主题的宣传活动。现将我乡的宣传活动总结如下：

今年的活动主题是“健康体重，健康血压。”本次宣传活动由院办公室工作人员统一布置。由各科室工作人员共同参与，在我乡街上（曾小虎店门口）开展宣传工作，活动悬挂主题横幅一幅，发放宣传册80余份，宣传单200余份。同时医务人员设咨询台对过往的群众进行免费血压测量。测量血压50多人次，其中发现2例患者有高血压。防保组组长周达强同志宣传高血压防治知识，使群众了解控制高血压是慢性病防治的切入点，它易诊断，又有成熟的治疗和控制方法。倡导合理营养、健康清淡饮食。保持理想体重以及超重对人体的危害。本次宣传活动受到了群众的好评，我们的目的在于努力提高人群高血压的知晓率、治疗率及控制率、降低全人群的血压水平，逐步将心脏病和高血压知识普及到每一个家庭。

容光乡卫生院

2010年10月10日

容光乡卫生院开展2010年全国高血压日

宣传活动方案

心脏病和高血压是当今世界上最广泛流行的心血管疾病，又是引起冠心病、脑卒中和肾功能衰竭的重要危险因素，是严重危害人民健康的常见病、多发病。因此，预防控制高血压是提高广大居民生命质量的重要保证。今年10月8日是第十三个“全国高血压日”根据上级主管部门的要求，为了扎实开展好此项工作，特拟定此方案：

一、活动时间

2010年10月6日（农历8月29日，赶场天）

二、活动地点 曾小虎门市部门口

三、人员安排

周达强同志负责对赶场来观人员宣传高血压的相关知识、牟启祥同志和宋远康同志负责发放宣传资料、李世红同志负责咨询人员的血压监测，罗院长负责此项活动的全面主持工作。

四、本次活动的主题 “健康体重，健康血压”

五、工作要求

1、宣传工作要通俗易懂，让听者能够吸收此次活动的内容；

2、宣传单要每名学生都要发到位；

3、加强领导，做好宣传不走形式、不走过场、因地制宜、注重实效，4、对本次活动要注意收集资料，为创建工作提供可靠的依据和准确数据，以便于下一次工作的开展。

六、防保组工作人员须于2010年10月10日将此次活动的总结报到院办公室。

容光乡卫生院

2010年10月5日

容光乡2010年“世界精神卫生日”

宣传活动总结

2010年10月10日是第十九个“世界精神卫生日”，根据上级主管部门的相关要求，我院于2010年10月11利用赶场天积极开展了以“沟通理解关爱，心理和谐健康”为主题的宣传活动。现将其工作总结如下：

此次活动由院办公室统一布置，由各科室工作人员共同参与。我们以宣传手册、放宣传拆页、解答咨询等形式，向过往群众重点宣传了提高和维护心理健康的重要性，传授改善心理健康、提升心理素质的知识和技能，积极宣传和普及精神疾病防治知识。宣传活动共展出宣传主题标语1幅、发放宣传手册40余份，发放宣传拆页150余份，接受健康咨询100余人次。

本次活动受到广大群众，特别是青少年家长欢迎，今后我们还要加强这方面的宣传力度，使精神卫生知识宣传有更实际深远的意义。

容光乡卫生院

2010年10月12日

容光乡2010年“世界精神卫生日”

宣传活动方案

2010年10月10日是第十九个“世界精神卫生日”，根据上级主管部门的相关要求，为了扎实有序的开展好此项活动，特拟定此方案。

一、活动时间

2010年10月11日（农历9月4日，赶场天）

二、活动地点 曾小虎门市部门口

三、人员安排

周达强同志负责对赶场来观人员宣传此次活动的相关知识、牟启祥同志和宋远康同志负责发放宣传资料、李世红同志负责咨询人员的血压监测及询问解答，罗院长负责此项活动的全面主持工作。

四、本次活动的主题

“沟通理解关爱，心理和谐健康”

五、工作要求

1、宣传工作要通俗易懂，让听者能够吸收此次活动的内容；

2、宣传单要每名学生都要发到位；

3、加强领导，做好宣传不走形式、不走过场、因地制宜、注重实效，4、对本次活动要注意收集资料，为创建工作提供可靠的依据和准确数据，以便于下一次工作的开展。

六、防保组工作人员须于2010年10月12日将此次活动的总结报到院办公室。

容光乡卫生院

2010年10月9日

容光乡2010年“世界糖尿病日”宣传活动

总 结

2010年11月14日是第四届“联合国糖尿病日”，今年的活动主题是“糖尿病教育与预防”，口号是“控制糖尿病、刻不容缓”。近年来糖尿病患病率呈逐年增长趋势，糖尿病是可防可控的疾病，根据上级的有关要求，为加强大容光乡防治糖尿病的宣传教育工作，确保我乡糖尿病防治工作的持续开展，我院高度重视，精心部署，结合我乡的实际情况，开展了一系列防治糖尿病的宣传活动。现将其工作总结如下;我院利用11月14日这个赶场的特殊日子，开展宣传活动，重点宣传糖尿病的危险因素，识别高危人群。向广大群众讲解宣传了糖尿病的症状和体征、如何预防，重点指出了合理膳食、适量运动、避免肥胖，减少糖尿病的发生，提高广大群众对糖尿病防治知识的知晓率,发放了宣传拆页280余份，号召广大群众响应世界糖尿病基金会的号召，开展“糖尿病日全球健步走活动”，强化“吃动两平衡，健康一辈子”的理念，降低糖尿病发病风险。

本次宣传，我院高度重视，内容丰富、形式多样，受教育面广，群众能够主动参与，整个活动达到了预期的目的，收到了良好的效果，普及了群众的糖尿病预防知识，营造了全社会共同关注和参与糖尿病防治工作的良好氛围，提高了全社会对糖尿病防治的观念和意识，激励了广大群众培养健康的生活方式，促进了广大群众的身体健康。

容光乡卫生院 2010年11月20日

容光乡2010年“世界糖尿病日”宣传活动

方 案

2010年11月14日是第四届“联合国糖尿病日”，近年来糖尿病患病率呈逐年增长趋势，糖尿病是可防可控的疾病，根据上级的有关要求，为加强大容光乡防治糖尿病的宣传教育工作，确保我乡糖尿病防治工作的持续开展，特拟定此方案。

一、活动时间

2010年11月14日（农历10月9日，赶场天）

二、活动地点 容光乡街上

三、人员安排

周达强同志负责对赶场来观人员宣传此次活动的相关知识、牟启祥同志和宋远康同志负责发放宣传资料、李世红同志负责咨询人员的血压监测及询问解答，罗院长负责此项活动的全面主持工作。

四、本次活动的主题 “糖尿病教育与预防”

五、工作要求

1、宣传工作要通俗易懂，让听者能够吸收此次活动的内容；

2、宣传单要每名学生都要发到位；

3、加强领导，做好宣传不走形式、不走过场、因地制宜、注重实效，4、对本次活动要注意收集资料，为创建工作提供可靠的依据和准确数据，以便于下一次工作的开展。

六、防保组工作人员须于2010年11月20日将此次活动的总结报到院办公室。

容光乡卫生院

2010年11月13日

容光乡2010年“世界艾滋病日”宣传活动总结

2010年12月1日是第２3个世界艾滋病日，我院根据上级主管部门的要求举行了以“遏制艾滋、履行承诺”为宣传主题的“12•1世界艾滋病日”宣传活动。

我院通过悬挂横幅、设立咨询台、发放宣传材料等多种形式对艾滋病防治知识和国家政策进行了广泛宣传。为了突出此次宣传活动的宣传气氛、加强宣传力度，我院宣传人员身穿工作服，向群众发放宣传材料，宣传艾滋病防治的相关知识以及国家的艾滋病防治政策和措施；详细讲解艾滋病的预防知识，解答群众提出的问题，将“预防艾滋，全民参与，相互关爱，共享生命”的理念深入人心。

此次宣传活动共出动宣传人员 4人，悬挂横幅 1条，发放宣传材料 490份，安全套95只，受益群众达 600余人。通过此次宣传，使广大群众对艾滋病的相关知识、国家对艾滋病感染者、患者的关怀救治政策有了更深入的了解，提高了群众参与艾滋病防治积极性以及自我防护的意识，为推动我乡艾滋病防治工作的全面开展打下了坚实的基础。

容光乡卫生院

2010年12月6日

容光乡2010年“世界艾滋病日”宣传活动方案

2010年12月1日是第２3个世界艾滋病日，我院根据上级主管部门的要求须举行一次宣传活动，为了扎实有序的开展好此项工作，特拟定此方案。

一、活动时间

2010年12月4日（农历10月29日，赶场天）

二、活动地点 容光乡街上

三、人员安排

周达强同志负责对赶场来观人员宣传此次活动的相关知识、牟启祥同志和宋远康同志负责发放宣传资料、李世红同志负责咨询人员的血压监测及询问解答，罗院长负责此项活动的全面主持工作。

四、本次活动的主题 “遏制艾滋、履行承诺”

五、工作要求

1、宣传工作要通俗易懂，让听者能够吸收此次活动的内容；

2、宣传单要每名学生都要发到位；

3、加强领导，做好宣传不走形式、不走过场、因地制宜、注重实效，4、对本次活动要注意收集资料，为创建工作提供可靠的依据和准确数据，以便于下一次工作的开展。

六、防保组工作人员须于2010年12月6日将此次活动的总结报到院办公室。

容光乡卫生院

2010年11月30日

容光乡2010年母乳喂养周活动总结

每年8月1－7日是国际母乳喂养行动联盟确定的“世界母乳喂养周”。今年“世界母乳喂养周”以“成功促进母乳喂养十项措施”为主题，其目的是强调成功促进母乳喂养十项措施的必要性和重要意义，提高6个月内婴儿纯母乳喂养率，以利于婴儿的健康成长。“世界母乳喂养周”活动期间，我院于利用2010年8月4日这个赶场天在街上开展了母乳喂养周宣传活动，现将宣传活动情况总结如下：

一、加强认识，及时布署

今年是促进母乳喂养十项措施提出的20周年，增强全社会倡导和坚持成功促进母乳喂养十项措施的意识是这次活动的主要目的，我们十分重视此次宣传活动，把这次活动作为巩固爱婴行动成果、提高母婴保健服务水平的一项重要工作来抓。结合实际制定了“世界母乳喂养周”宣传周活动方案，对活动进行了专门的安排，取得了良好的效果。

二、宣传形式多样，活动内容丰富

一是向过往群众散发了母乳喂养宣传材料1000余份；二是我院医务人员为准爸爸妈妈进行母乳喂养知识和技巧的讲解，为来院孕产妇及过往群众发放了母乳喂养知识宣传单，大力宣传母乳喂养的好处；三是利用宣传栏、宣传 “母乳喂养好”、“母乳是婴儿最好的食品”、“母乳喂养，母婴健康”等相关知识；四是遵守《母乳代用品销售管理办法》，让全社会理解支持母乳喂养的价值和意义。

今年的“母乳喂养周”宣传活动，不仅受教育的群众人数大大增加了，医护人员自身也得到了一次学习，使全乡的爱婴行动成果得到了巩固，母婴保健服务水平得到了进一步提高。我们在今后的工作中将以本次活动为契机，继续做好母乳喂养的宣传工作，把此项工作长期坚持下去，不流于形式，确保母乳喂养工作的健康发展。

容光乡卫生院

2010年8月10日

容光乡2010年母乳喂养周活动方案

每年8月1－7日是国际母乳喂养行动联盟确定的“世界母乳喂养周”。今年“世界母乳喂养周”以“成功促进母乳喂养十项措施”为主题，其目的是强调成功促进母乳喂养十项措施的必要性和重要意义，提高6个月内婴儿纯母乳喂养率，以利于婴儿的健康成长。为了扎实有序的开展好此项工作，特拟定此方案.一、活动时间

2010年8月4日（农历6月24日，赶场天）

二、活动地点 容光乡街上

三、人员安排

周达强同志负责对赶场来观人员宣传此次活动的相关知识、牟启祥同志和宋远康同志负责发放宣传资料、李世红同志负责咨询人员的血压监测及询问解答，罗院长负责此项活动的全面主持工作。

四、本次活动的主题

以“促进母乳喂养十项措施”为主题

五、工作要求

1、宣传工作要通俗易懂，让听者能够吸收此次活动的内容；

2、加强领导，做好宣传不走形式、不走过场、因地制宜、注重实效，3、对本次活动要注意收集资料，为创建工作提供可靠的依据和准确数据，以便于下一次工作的开展。

六、防保组工作人员须于2010年8月10日将此次活动的总结报到院办公室。

容光乡卫生院

2010年7月30日

第五篇：高校迎新活动宣传方案

高校迎新活动宣传方案

一、活动目的又到了新生入学阶段，新生初来咋到对这里不熟悉需要我们的帮助，但也为了给新生留下美好的印象，同时也为我们树立一个良好的形象，我们组织了迎接新生的工作。为了做好迎接11级新生的工作，信息工程系团委、青年志愿者协会结合了以往迎接新生的工作经验，进行了周密的安排，确保本迎新工作的顺利进行。

二、活动主题：“迎新生，创和谐。”

三、活动时间：xx年9月十日

四、活动地点：b号楼门口、b215、h楼（建筑大厅）、宿舍

五、策划单位：信息工程系团委、青年志愿者协会

赞助单位：

活动人员：信息工程系青年志愿者

六、活动对象：信息工程系xx级全体新生及家长

七、活动展开

（一）前期准备

1、准备4张桌子，16个凳子

2、宣传工作：横幅、宣传板3、9月9号17:40召集会员熟悉迎新流程和注意事项

（二）活动流程

在校内我们主要是帮新生及新生家长提行李，并带他们到各个点办理相关手续。

接待处

（1）、在一楼帮新生看行李

（2）、认真审查新生资格

（3）、带新生到h楼缴费

（4）、在b215分宿舍

（5）、领取饭卡（在收取300元后给新生）

（6）、通知学生其他相关事项

新生接待工作的纪律要求：

1、总要求：文明有序、热情服务、首问负责、团结协作、完成任务

2、具体要求

（1）按照分工，迅速开展工作

（2）所有参与接待的人，按时到岗到位，不得迟到早退，确实有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。

（3）要热情、热心、耐心

（4）特殊问题，统一处理。