关于开发建设思路的汇报材料

第一篇：关于开发建设思路的汇报材料

关于开发建设思路的汇报材料

为认真贯彻落实市委市政府关于开发建设红桥新区的决策部署，不断完善城市功能，加快城市建设步伐，推进我市城乡一体化进程，着力构建和谐凉都。红桥新区坚持科学发展观，坚持解放思想，创新机制，以招商引资为突破口，以产业聚集为支撑，坚持高起点规划，高标准建设，高效能管理，以神圣的使命感和责任感建设好红桥新区。

一、功能定位：

红桥新区的定位为：XX市城市新区;改革实验示范区；新型产业园区；统筹发展区。

城市新区。强化依托园区产业集聚的效益，推动经济、社会的全面发展；依托主城区，完善城市功能，集聚人气，扩大城市规模，建成XX市的XX区。

改革实验示范区。大胆实验，开拓创新，为我市的城市建设和经济发展进行新的探索，切实把新区建设成为我市改革开放的窗口和试验区，积极推进各项改革。

以建立高效廉洁的行政管理体制为中心，改革用人机制，建立激励人才脱颖而出的机制，建立“小政府、大社会、大服务”的管理架构，切实转变政府职能。

积极推进以资本、土地、技术、知识产权、信息、人才为重点的要素市场改革，促进各种生产要素有序流动、优化配置。建立新型的、现代的投融资体系。积极进行基础设施建设和公共设施、公益设施建设体制的改革探索，实现多元化建设。

新型产业园区。推动先进生产要素向园区集聚，以现代服务业为龙头，重点发展生产性服务业、先进制造业和加工业、高新技术产业，促进产业集中聚集，努力建成贵州西部最大的产业集聚区。抢抓沿海地区（东部）产业向内地转移的机遇，开发区率先加快发展，国家再次加大西部大开发，六盘水作为全国资源富集区循环经济试点的机遇，积极参与泛珠三角和中国—东盟经济区的产业分工和竞争，不断增强开发区经济的综合实力和竞争力，使红桥新区成为全市对外开放的主平台和主动承接高水平产业转移的主导区。

城乡统筹发展区。率先推行城乡一体化，实行土地管理、公共资源管理和公共资源共享等综合配套改革，使之成为全市统筹城乡、跨越发展、和谐发展的先行区和实验区。

二、发展目标和发展思路：

（一）发展目标：

按照市委、市政府“一年打基础，三年见成效，五年基本建成”的目标要求，拟用一年时间完善重大基础设施、公用及公益设施。三年时间基本完成开发范围内的基础设施和公共设施配套，各功能区的开发建设初具规模，主导产业初步形成，区域综合实力显著增强，综合服务功能不断提高。到2015年五年时间人口聚集达10万人，生产总值50亿，财政收入4亿。城市功能较为完善，基本实现城乡一体化、和谐发展的XX区。

（二）发展思路：

新区坚持“开拓创新是灵魂，改革开放是先导，招商引资是主题，和谐发展是根本”的发展理念。即把发展现代商贸物流业作为鲜明主题；把发展新型工业作为主导方向；把创新环境作为跨越式发展的根本保障；把理顺机制、激活干部人事体制作为重要任务，把新区建成与中心城市建设相衔接，实现功能互补、打造多功能现代城市新区。根据这个思路，可以明确“三步走”战略，第一步：以加快基础设施建设，发展现代物流业为突破口，尽快聚积人流、物流和各种生产要素。第二步：以引进大项目为突破口，建立开发区强大的产业支撑，使之成为我市发展的增长极。第三步：全面配套完善教育、文化、卫生、商贸、住宅等设施，推进区域综合协调发展，从而扩大市中心城区空间和规模，增加就业容量，增强城市吸引力和竞争力，为建设贵州大城市奠定坚实基础。

1、改革创新

(1)管理体制创新：大胆改革，不断加强行政管理体制及制度创新，根本转变观念，转变职能，按照“小政府大社会大市场大服务”的模式，以服务经济建设和市场发展为中心，建立起高效优质的行政管理体制和工作机制，把“一站式”办公、政务公开、办公自动化等各项工作统筹起来，进一步加强机关内部管理，理顺机关运作机制，提高行政服务效率和质量。

建立服务性工作的市场化运营机制，对机关服务、城市管理、运营等事项，以“花钱买服务”的思路进行社会化招标管理。

(2)资本与建设开发，资本与土地经营：把握和处理好资本与建设开发，资本与土地经营关系，实行超前发展的战略，按照“国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见”精神，多途径开辟融资渠道和加强资本运作，建立多渠道、多元化的资本运营体系。一是土地经营的多元化资本运作，在征地拆迁和安置工作中大胆引入民间资本，以土地的收益预期吸引民间资本的投入，以实现土地的储备，实现政府土地资源向土地资本的转化，使土地资本的效益最大化。二是在农民的安置中以让利鼓励资本进入，同时鼓励农民将资金投入到城市建设中。三是鼓励民间资本参与城市基础设施及公共设施和公益设施建设。四是着力抓好资产的运作，搞好抵押贷款、财政担保项目贷款、发行信托产品等融资工作，引入信托投资和风险投资，拓宽融资渠道。(3)人事管理和人才引进机制：建立干部竞争上岗和辞职、退出机制；建立行政、事业单位的技术性、专业性岗位的“政府雇员”机制；积极开拓人才市场，挖掘人才潜力。拟定优秀人才和特殊人才的引进和奖励措施，广泛招贤纳士，提高新区的人才实力，为新区发展积蓄雄厚的人才资源。

通过加强职业技术教育，大力提高就业人员的素质和技能，培养一大批合格的产业工人。

2、开发建设

（1）精心进行规划设计，科学进行产业布局。本着“统一规划，分步实施，留足空间，可持续发展”的指导思想，坚持规划的战略性和指导性，强化新区与母城联系的紧密性，突出新区发展的特色。一是以产业规划为龙头，对新区规划进行调整，突出整体功能协调配套，体现现代化城市形象，注重产业规划和经济社会发展综合规划，城市空间规划的协调性，通过规划促进生产要素和社会资源向新区聚集，对新区的开发建设和发展作长远和根本性的谋划。二是要实行新区城乡规划全覆盖。按照新区的城市功能定位及新区发展的特色，依托母城各种资源及优势，抓好新区核心区、拓展区的开发建设，以规划促进城乡一体化建÷设。三是提高规划的可操作性，促进新区基础设施建设、公共设施建设、招商引资和社会事业发展等方面的“无缝对接”。(2)明确“先安置后拆迁，保稳定促建设”的指导思想，搞好征地拆迁。通过加强政策宣传、切实研究工作机制、充分发挥办事处和村组等基层组织的作用，合力做好拆迁群众的思想工作，新区建设首先启动安置项目，解决农民的期望和后顾之忧，确保征地拆迁工作的顺利进行，确保社会的稳定，确保各项开发建设顺利进行。

采取集中安置和自主选择的方式，在新区内规划十个集中安置点，解决新区1.5万人的安置问题，把农民安置和城市社区建设有机结合起来，为下一步的社区建设和管理打下坚实的基础。(3)加大基础设施，打造一流硬环境。

基础设施建设是新区开发建设的切入点。在高起点规划的基础上，把2010年---2011年度作为红桥新区的“基础设施年”，通过今明两年的努力，基本完善新区的基础设施。

为确保基础设施的建设，建立领导联系重点项目制、项目责任人制和项目建设委托第三方管理制度，征地拆迁保障制，建立项目承建方的约束机制，确保项目建设的时间进度。(4)建立多元化的投融资体制。

建立多元化投融资体制，改革基础设施和公共设施投资管理体制，实现基础设施和公共设施项目的投资主体、经营管理主体多元化。鼓励各类投资主体和资本参与基础设施项目建设，采取用bt、bot等多种投资、经营形式，形成多元化投资结构，提高资产的运行效率。一是通过银行贷款。建立健全还贷机制，加强银政合作、银企合作，通过负债加大投入。二是积极探索发行股票、债券向社会集资的方法和渠道。三是放宽政策限制进行融资，引进具有资本和建设实力的大型企业和投资集团进行基础设施建设。支持民营资本参与基础设施和公共设施建设。四是树立经营城市的理念，加强城市经营。建立新区的投融资平台，充分利用“新红桥开发投资公司”对城市有形、无形资产进行资本运，盘活资本，增强资本的流动性，增强资本的放大效应。（5）产业园区建设

新区产业园区建设坚持“错位发展，集中发展，发挥产业的集聚效应；延长产业链，增强关联度，发挥产业的放大效应；留足空间，持续发展，发挥新区的后发优势”的指导思想。在战略性规划的指导下，积极引导，为产业发展和聚集创造良好的环境和平台，思路是形成“两轴七片”的功能空间布局，即建成以凉都大道为中心轴的行政、金融、文化、商业、生活服务中心（一轴一片）；以红山路为中心轴的现代物流区、食品工业区、矿山机电（装备）制造区、高新技术产业区、自主创业（小企业发展）区、钢材（建材）加工（销售）区（一轴六片）。通过规划和产业引导，制定优惠政策，积极引导相关产业集中建设，提高产业的集中度和关联度，使园区尽快形成规模。充分依托水钢发展钢材的压延加工；以毕水兴的煤炭采掘、加工为市场依托，发展机械和装备制造；以为其它品牌企业市场配套设备为主，发展机械加工；积极引导城区内的企业“退城入园”,对建成区的小加工、小制作等进行规范和集中，以形成规模效应。抢占和形成贵州机械制造和装备制造的制高点。

在园区规划建设时，充分考虑与产业配套的功能建设，把为产业生产发展服务的居住、办公、生活、文教等设施与产业园区建设同步建设。同时在规划时考虑城市发展到一定阶段，企业退出园区后的城市建设和发展。

（三）招商引资

1、招商引资是新区经济工作的重中之重，营造重商、亲商的机制和氛围是新区工作的出发点和落脚点。建立招商引资的相关优惠政策及激励、奖励机制，坚定不移地扩大对外开放，抓好招商引资。

2、专业化招商。建立专业招商团队，坚持通过“走出去，引进来”的方式，努力打造一支专业的招商团队，实现专业化招商。一是引进招商引资的专业人才，同时在外部建设一支常年为新区招商提供招商信息、协助招商的队伍。二是注重招商引资的政策研究，聘请专业的招商引资咨询机构和专业人才作为招商顾问，提高招商引资的成功率和质量。

3、立足本地招商，对我市的主导产业的配套加工和服务进行专题研究，为煤炭和钢铁产业的配套产业发展提供产业导向、技术服务、市场空间等咨询。抓住我市国有大企业的非主流产业剥离的机遇，为国有企业的非主流产业拓展提供渠道和平台。围绕国有企业主导产业上、下游产业服务，延长主导产业的产业链。加深对我市民间资本的了解和认识，为本地民间资本提供释放的渠道和投资的平台。

4、全方位，多层次开展招商引资工作

创新招商方式方法，提高引资实效。一是确定“招商选资”理念。转变工作理念，要重点引进一些高科技、高附加值、产业延伸型、有利于经济结构调整、经济和社会贡献率大的项目，实现科学发展。二是积极开展驻外招商。充分利用各地商会、行业协会和其它招商中心（平台）的资源和优势，建立委托招商、代理招商制度，发挥民间招商的作用，提高招商引资的方向性和准确性。三是加强招商引资信息化建设，建立新区门户网站，大力开展网络招商，建立产业和招商项目信息库，利用“信息高速路”发布招商项目信息，加强网上客商信息整理，建立畅通的招商信息渠道。四要努力推动园区招商、以商引商。加强产业园区建设，创造优质的投资、创业、发展环境，以优质、高效的服务，赢得投资者的信赖和口碑，发挥新区内龙头企业“红线”、“桥梁”作用，真正实现以商招商。五是大力开展“小分队”招商。提高针对性和实效性，对重点项目，组织“小分队”，为投资者提供全方位、无微不至的服务，确保招商引资的成功。

（四）统筹发展

以科学的发展观和正确的政绩观为指导，结合推进新农村建设做好四个统筹，促进红桥新区全面、协调、可持续发展

一是要统筹城乡发展。坚持城乡发展一体化规划、城乡基础设施建设一体化推进、城乡产业一体化布局、城乡公共服务均等化发展，积极推进城乡一体化步伐，促进农村向城市转移，农民向市民转变，使农民由集体土地的主人转变为城市新区的主人。进一步健全完善失地农民基本生活保障机制，大力加强失地农民就业培训和指导，提高组织化，大力发展第三产业，尤其是发展产业园区内企业的配套加工产业，把安置用房作为加工场所，使农民转为小企业主和产业工人，拓宽农民的就业渠道和形式，增加农民就业岗位，鼓励自主创业、发展农家乐等特色产业；在城市环境卫生管理、园区项目建设秩序维护等方面，优先解决失地农民的就业；鼓励和支持村（居）大力发展壮大集体经济，不断提高人民生活水平；通过拆迁安置改善居住环境，提高生活质量，使人民群众能够真正享受新区开发建设的成果。

全面推进城乡规划管理、户籍管理、土地管理、行政管理、公共财政和社会事务管理综合配套改革，促进农村不可建设的集体土地向规模经营集中，农村人口向城市集中。工业向园区集中，建立健全城乡一体、协调发展的体制和机制。

二是要统筹工业经济效益与增长速度平衡发展。要把提高土地利用率、建成投产率和社会贡献率作为红桥新区经济发展，全面、协调、可持续发展的一项重点工作来抓。要建立和完善企业进区考察制度，对要求进区的企业，要对其投资实力，投资规模、技术含量、工艺设备、环境保护以及年产值预期、税收预期、企业成长性等进行综合考察，真正引进一批高质量、上档次的企业，既要突出园区产业的规模，更要注重园区产业的质量和效益。

三是要统筹人和自然环境的和谐发展，按照我市“双创双建”活动的总体部署，以人为本，坚持“园区城市化，城市园林化”的建设思路，加强对周边自然环境的保护和生态环境的建设，努力把新区建设成为经济繁荣、产业集聚的新经济区，居住舒适、环境优美的新生活区以及服务体系完善、配套齐全的XX区。

四是统筹经济和社会发展，推进各项事业全面进步。在强力推进开发建设的同时，加大农村各项社会事业的发展，大力发展文教卫事业，做到开发建设与社会发展同步推进，强化社会事务的管理，建立新型的社会事务管理机制，加强基层组织建设，充分发挥办事处和村支两委的作用，为开发建设提供强有力的保障。强化社会治安综合治理，确保社会稳定和安定团结。

通过抓好各项社会事业的全面协调发展，真正把开发区建成环境优美、经济繁荣、社会文明、和谐发展的现代XX区。

六、保障措施

1、组织措施。建立高效廉洁的机构。高效的运行机制。尽快成立红山、石桥办事处。

2、市有关部门的支持和放权是新区开发建设的至关重要的因素，在土地管理、规划许可、建设管理、环境影响评价等方面给予市级的管理职能和权利。

3、给予新区在财政税收方面的优惠政策，新区的财政实现封闭运行，市级财政不参与分成。

4、加强宣传舆论工作，为新区的开发建设营造良好的投资和发展氛围。

5、开发区人员观念和工作方式的根本性改变，以适应新区的开发建设。

七、工作步骤

1、组建阶段及2010年。

五月底前完成机构组建和人员配备。完成与相关地方和单位的移交工作。

7月底前完成新区的规划调整。

加快基础设施建设，7月底前完成红山路东段、西段、红山和石桥中间段的设计，年底前打通红山路的东西出口。开工建设南北道路两条，污水处理厂。启动建设两个安置点。

抓紧各村事务的衔接，稳定干部的思想情绪，保持各项社会事务的正常也运行，维护社会的稳定。

加大招商引资工作力度，开工建设西南家具装饰博览城、康师傅矿物质水、生产力促进中心、烟草物流中心、名特优农产品市场。实现招商引资签约资金5亿元。完成征地---亩。2、2013年的任务。

基本完成新区基础设施建设，形成比较完善的道路交通和配套设施。招商引资达20亿元。几个产业园区的主导企业和龙头企业开工建设并形成一定的经济效益。

行政办公、学校、医院、文化和体育设施等公共设施建设启动并初步建立比较完善的公共设施体系。3、2015年。

基本建成我市一个功能完善,产业集聚,科学发展,和谐发展,可持续发展的新区。

形成固定资产55亿元，全社会投资100亿元。实现生产总值50亿元，税收4亿元。农民（城市居民）收入达到市的平均水平。需配套的文件和制度

1、关于“中共XX市委，XX市人民政府关于建设红桥新区的决定“的实施意见。

2、新区关于招商引资的若干规定。优惠政策；企业的进入和退出及机制； 办事制度和企业入园流程； 手续办理的服务承诺； 一站式办公的细则。

3、新区关于建设高效廉洁的行政体制的细则。

4、新区若干制度设置。

5、人才激励和鼓励办法。

6、资本运作的若干办法。

7、农民的培训、教育办法。

8、农民就业促进办法。

9、市政府鼓励企业“退城入园”的政策。

报告目前工作进展情况；思路、方法、措施；推进的时间表；要的政策和权利等。

第二篇：经济带开发建设目标定位及思路

经济带开发建设的目标和基本思路

1.经济带建设的目标定位。

加紧建设具有重大战略意义的经济带是一项跨世纪的战略任务，应当从总体战略上有明确的目标定位。

战略目标需要定量，徐州、连三港两市的远景规划以及省的经济带的规划纲要对此都有所考虑。但定量要与定性即定位相对接，经济带的总体定性目标要体现其区域化特性，即：在5年

或更长时间里推进经济带的整体构造，使之成为一、二。三次产业协调发展，人流、物流、资金流、信息流通畅，经济繁荣，人民富裕，社会进步，在大陆桥中国段内率先实现现代化的带状经济区，从而具备辐射甫北的区域化带动功能，东西桥头堡双向开放的通道接轨功能，尤其是扩大连云港东桥头堡的开放功能，以及对中西部地区梯度推进的陆桥“龙头“牵动功能。

根据区域经济发展的点--轴--面格局，总体目标可以具体化为以下一组“三位一体“的专项目标：

--把连云港建设成为名副其实的“龙头“城市一一一东桥头堡和国际枢纽港，增强港口吞吐能力，包括联合徐州交通枢纽中心，大力增强能保证港口高效作业所需要的集、疏、运能力，使之与新亚欧大陆桥正常运营的要求相适应，并从长远看，与西桥头堡鹿特丹港相对接。具体说来，一是港口吞吐量达到相当大的规模，例如本世纪末能否上到5000万吨级，然后尽快向亿吨港升级；二是海洋运输四通八达，首先能与太平洋所有主要国家和地区首先是日本、韩国畅通，更不用说我国沿海各地了；三是成为周围港口群的腹地集散和辐射的充分功能。换句话说，不仅是一个开放的“窗口“，更是对内、对外开放的两个“扇面“；不仅是我国沿海的一个大港，也是西太平洋的一个大港；不仅是一个交通港，还是一个贸易港、信息港、旅游港、渔港以及海洋经济开发港。逐步发展成为以集装箱码头为主体，煤炭、铁矿石、水泥等散货泊位，木材、粮食、食品、石油、危险品等专业化泊位和客运码头齐备的多功能综合性国际中转大港，并具备与枢纽港配套的包括铁路、公路、航空、内河、管道运输在内的现代化集散功能。同时，结合港口建设，强化连云港市区的城市建设和港口产业建设，这样，突出港口建设，既以港兴市，又依市建港，走向港城一体，以增强“龙头“港城的综合功能。

--建设大徐州，充分发挥其作为区域经济中心和商贸集散中心、交通枢纽中心的作用，使之与连云港龙头城市相互配合，同时连结经济带及周边中

6、城市，依靠大交通开路，培育大市场，发展大商贸，在产业结构合理化的基础上，构筑包括生产协作、商品流转、资金融通、信息传递、科技开发、文化交流所需要的城乡一体、内））接轨的经济、科技、文化网络。从区域地位来看，徐州是陇海线东段、连云港以西和郑州以东、济南以南、南京以北的第一个大城市，而且，又是我国东部沿海和中部腹地的商贸都会和交通枢纽，江苏省北部的政治、经济、文化重镇，黄淮海平原辐射苏、鲁、皖、豫的区域性中心城市。具体他说：一是商贸都会，对周边地区有较强的招商引联作用，能借此形成大流通、大贸易、大市场格局；二是交通枢纽，不仅处于陇海、京沪铁路之交，并且通过与周围铁路和公路、航道、空运相连结，能形成立体化的综合交通网络；三是作为江苏北部的重镇，与南京、苏南（苏、锡、常）鼎足而立，能扩展与大小城镇和广大农村腹地的横向经济联系；四是黄淮海平原的中心城市，城市规模和经济实力不亚于周围的济南、郑州以至西安等省会，能在较大的区域范围内发挥聚集、辐射作用。因此，应立足大区域，把建设大徐州、全方位发挥徐州大城市的多功能作用列为又一重点目标。

--在连云港和徐州的沿桥地带，建立点--轴一面相结合的区域性经济。这里包含若干要点：（1）在保证粮棉增产的同时，发展多种经营，加强投产前、产中、产后的社会化服务体系和种养力一条龙产供销一体化的经营体系，促进农业产业化，形成大农业经济带，使这里成为下一个世纪江苏和全国农业最发达地区之一；（2）进一步发展具有资源优势的特色工业，大办港口工业。临海工业，推进高新技术产业化，协调城乡工业的发展，形成直接为陆桥服务并与沿江工业优势互补的工业走廊；（3）基础设施建设超前，两通（交通、通讯）先行，在提高港口吞吐能力的同时，建设好水、陆、空并举的国际化、现代化的综合交通运输体系，达到“港活路通“，“能进能出、进出自如“的要求；（4）内外贸易兴旺，金融、信息、科技开发等新兴第三产业发展迅猛，形成高效率的现代化服务体系，建设地方特色旅游景点与发展区域旅游热线相结合，使第三产业的发展与一、二产业的发展相互协调；（5）在沿桥市、县之间发展专业化分工和推进城市功能分工，按经济发展的内在联系形成大、中、小城市（镇）合理配置和组合的城镇体系，以此为载体，促进地带的经济在一、二、三次产业协调发展的基础上走上良性运行，实现可持续发展。

2．加快经济带建设的基本思路。

（1）抓住机遇，突出重点。就是说，把建

第三篇：经销商开发思路

管理：经销商开发的新形势，以攻心为上的宗旨

所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单，用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的，在理性人假设的前提下，利益绝对是翘动平衡的最犀利的武器。在这里试图凭借多年在家电市场摸爬滚打的经验为各位业务员提供一些小小的技巧，以在整个沟通过程中起到四两拨千斤的功效。

首先，在阐述技巧之前，需要先将三四级市场的状况和经销商的心理揣摩清楚。

三四级市场经销商对行业消息的了解相对比较闭塞，彼此之间的沟通也少；

经销商之间经营的品类大同小异，基本停留在原始的价格战水平；

经销商彼此之间矛盾很深，同行是冤家的现象比比皆是；

规模相对较小，除空调行业能产生局部的大经销商外，其余家电行业的经销商规模都不大；

三四级市场经销商基本都是“坐商”，较少有能主动开发市场的；

经销商对工厂政策高度敏感。

当然，这些特点不过是经销商的一鳞半爪，根本窥不了全豹。笔者仅在此以此为引，利用心理学方面的知识剖析三四级市场经销商的典型部分特征。

其次，要把握沟通的过程节奏。

沟通本身是一门大学问，有很多东西是只可意会而不可言传的。完全在于沟通者二人之间的瞬间关键点把握，有时候可能是一件极其小的事情都可能导致二人沟通失败的重要因素，就在一瞬间。

从整个过程分析，整个沟通分为三个阶段，分别为：寒暄介绍、深入沟通、相见恨晚。这三个阶段最重要的是第一个阶段，时间大约为3分钟左右，如果此时的自我介绍和主题的引入不到位的话，后面的一切都将成为空谈。另外这个阶段之所以如此重要是因为，通过这三分钟的介绍，双方彼此都将为对方打分，有一个彼此的评估，最为要命的是这个定论一旦确定将很难更改，除非通过“日久见人心，路遥知马力”这种方式得到补救，但是这样的成本太高。所以，有效地把控好这三分钟的时间，引起对方的关注和重视将极其重要。因为，关于后两个阶段的相关技巧类极其多，笔者也不将赘述，在此仅将针对关键三分钟这一过程进行分析。

1、微笑寒暄，笑容是首选的最犀利的武器，寻求彼此间的破冰。这种彼此间的感觉很重要，微笑的人性魅力能凭空增加30%的威力，因为这样既能放松了对方的心理防线，也能增强自己的自信，哪怕你紧张的要死，但是一笑能将压力缓缓释放，笔者用此屡试不爽。

2、发现对方的亮点并由衷地赞美。策略是多赞美对方，哪怕是微小的闪光点都在瞬间将其放大，只要是真的，对方必将对你好感频生。

3、由其门头谈及未来发展。通过瞬间扫描，关注其门头状况，一般来说大店老板首要关注的是发展问题，而小店老板首要关注的是利益，但是没有一个老板不关注自己的店面能否做大的问题。因此通过其门头的状况分析，看其门头是挂成“万国博览会”的形式，还是其他竞争对手的logo。如果该店老板是前者，那么说明该店老板的心思是所有品牌都想拿到手中，所有品牌都想做好，报着“只要进了我的店，从高档到低端我都有，吃定你了！”的想法在经营，这种想法本没有错，要命并为其所忽视的是这个乡镇甚至全国大约有99%的老板都是这么想的。这样必将导致两种结果，同质化竞争演变到后来的价格战和经销商频繁被厂商“砍掉”，因为什么都想做，必定什么都做不强也做不好。这种情况应对策略是“大而全”导致同质化的危害性后提出“小而专”的思路，举无数空调经销商小而专后迅速做大的例子就足以证明。这其实也是营销“差异化”战略思想的体现。

而对于挂其他竞争对手牌子的经销商，说明该经销商已经被竞争对手给收编，那么下面将面临的是更艰巨的“颠覆”战役。对于这种门头的应对策略是导入恐吓和劝诱策略，恐吓的手段是告诉他“不要把鸡蛋都装在同一个篮子里”的投资道理，要有多品牌运作，要分散经营风险，要“吃一块，夹一块，看一块。”但因为这些经销商已经被竞争对手洗脑，所以，此时要谨慎小心，察言观色，一旦风向不对，立即转移话题，以免招致对方的反感。

4、最新行业动态的行业强有力分析。所有的中国经销商都是喜欢将商业政治化的，如果能在开始引入这一话题，如果他听过必将有一番言论和评价，如果他没听说过，就添油加醋地描绘一番并阐述一些引发行业变动的观点，在这方面几乎所有的经销商都是愿意参与的，因为他们每一个人虽然偏安一隅但是把自己当作家电行业一份子的那种感觉却是比其他人都强的。比如最近“家电下乡”事件的影响，比如“美的收购小天鹅后洗衣机市场的变局”等等。

５、帮他提升经营管理能力。这也是经销商最缺的，消息的闭塞导致其经营模式和思路的局限性，协助其在产品出样、空间布局、价格和促销整合诸方面进行探讨或者替其出点小主意能有效地开发客户等方法都将很快吸引经销商的关注。

６、利用同行业的剧烈竞争，隐晦地由其竞争对手的状况为其分忧，并引发你随后的策略建议。比如对手正在装修，必将形象统一，随后可能迅速在当地消费群体中为众人所知．．．等等。此术要把握好分寸和火候，只要能达到挑拨其斗志和不服气的心态足以，然后帮他打压那个竞争对手。当然该竞争对手也是你的产品竞争对手的核心经销商。

７、少说多听，主要让顾客讲话，在关键的节点起到承转起和的作用，引领其向下一个话题奔跑而去。比如谈其养的那条狗，谈其养的花花草草，谈最近当地的奇闻轶事．．．。能当一个忠实的听众，生意成功了一半。

８、要用看得见摸得着的“馅饼”去引诱经销商。没有一个经销商不是唯利的，设计一个“紧此一次，过了这个村就没这个店”的“怕后悔”性质的心理选择，如本月提货有６点优惠，据可靠消息下月要涨价．．．．。这个对新客户威力较弱，但是对老客户尤其有效，一套一个准。

９、要分析顾客背后隐藏话语的“话中话”，比如对方如果说“我刚进了空调，让我考虑考虑．．．”他的言外之意并不是不想进，而是现在资金都让空调占用了的意思，那么下面的话题将不要再跟他谈及打款提货的问题，否则很可能招致其反感。

其实，还有很多的一些所谓技巧，但是笔者在这里所要郑重申明的是，这些所谓的技巧不过是一些“术”的应用，如果离开了“真诚为顾客解决问题”这一命脉，那么一切的技巧都将无从谈起，正所谓，“皮之不在，毛将焉附？”

“悟得赤子心，广阔天地行”。顾客是需要交心的，攻心为上的宗旨应是以心换心的体现而不应是挖坑套现的行为。

第四篇：宗教文化旅游景观设计开发建设思路

宗教景观设计开发是有生命和灵魂的，佛教景观建筑的生命展现于它所蕴含的宗教意义与社会功能;佛教景观建筑的灵魂蕴藉于它所拥有的独特的佛教文化内涵。中都佛苑座落于城市之中，巅峰智业景观设计专家冶青认为：“首先期望将它规划成一座兼具宗教信仰及文教功能的佛教文化景区，透过空间景观、视觉造型，具象地传递佛陀教法及菩萨的慈悲与庄严;并且通过对景区所具有的宗教建筑的纪念性空间，社会教化的实用性空间以及服务者的生活空间等不同功能特质进行合理配置，为佛教主题文化景观建筑提供经典之作。”

根据景区景观设计区块的规模，地貌特征和现有景观的现状，围绕以佛教圣物为核心的佛文化演绎，确定不同建设区块的景观特征和功能定位，分期建设，滚动发展。中都佛苑的核心地区——宝相寺要修旧如旧，打造一个以佛教圣物为核心，以佛塔为主载体，以佛文化为内涵，恢复宝相寺昔日香火旺盛的历史面貌，集中形成一处融佛教圣物展示、古塔古寺感触、宗教生活体验为一体的历史名刹，塑造一个“立地成佛”的灵静空间，游客进入宝相寺，就是步入了神秘灵光的佛教圣地。即宝相寺的延伸区，通过对释迦牟尼的生平和佛教在世界各地的影响的演绎，根据各地的建筑文化风格，与园林，茶道，饮食等相结合，建设具有古印度、东南亚、东瀛、西藏等鲜明个性特征的佛教建筑群，让旅游者通过充满异域风情的佛文化大观，充分体验佛文化的博大精深和开启生命智慧的历程。

本景观设计项目区块体现了宗教文化向世俗文化过渡场景，通过佛教文化对中原民俗的影响的剖析，对园林、娱乐、购物、美食等进行组合演绎，形成景区的外围开放区，景区东面和南面富有佛教文化特征的娱乐、美食和购物活动与区外的商业气息相融，景区的卧佛区与北部山地遥相呼应，使得景区在内部相对封闭的基础上保持开放的心态，留出景区功能自然延伸的余地，并使旅游者尽享佛教文化所渲染的生活艺术。

第五篇：课程开发思路1

“基于装备操作使用过程”导向 进行士官任职教育课程的开发思路

胡培平韩奎侠 张瑞军

“基于装备操作使用过程”导向的课程开发，是在部队装备操作使用岗位对士官知识结构、能力素质的需求的牵引下，充分结合士官形象思维强而抽像思维相对较弱这一认知特点的基础上，借鉴地方职业教育“基于工作过程系统化”课程开发的成功经验而提出的。

“基于装备操作使用过程”导向的课程开发，就是以装备的操作使用流程为“主线”，将课程内容根据每一项操作按其完成的功能进行模块化重组，形成课目-任务式结构，每一课目下设置典型任务，各任务以操作为牵引，使操作与各系统的原理一一对应，并进行有机地链接，实现每一任务的完整工作过程。“基于装备操作使用过程”导向的课程开发按以下过程实施。

一、依据军事训练与考核大纲，制定士官任职岗位培养目标

岗位任职教育目标是对人才教育规格和目的具体要求，它对教学活动的开展起着重要的指示和引导作用。任职教育目标一经确定，它就会对教学内容、教学时间内的具体安排，以及教学内容实施过程中教员、学员、管理者的教学、管理活动、教学保障条件都提出了相应的要求。要求教学内容、教学保障条件要与教学目标的达成相适应，要求在教学时间内采用最适用的教学模式和最优化的管理机制，使得学员、教员、管理者都能够充分发挥各自的作用，相互协调与配合，营造良好的教学氛围，取得良好的教学效果。另外，教学目标也是检查、评价教学训练成效的尺度和标准，并要求教学检查和评价贯彻于整个教学过程。因此，任职教育目标的确定是课程开发的首要工作。

确定士官岗位任职教育目标的依据，首先是军事训练与考核大纲提出的士官任职岗位知识、能力、素质要求；其次是不同专业的特点和专业发展的要求。因此，培养目标的制定既要突出专业知识与技能的培养，还要体现组训施教、管理带兵、说服教育等能力的培养以及团结协作、爱岗护装等综合素质的培养。既是基本目标，还要体现长远目标。基本目标是培养能够胜任本专业岗位任职能力的合格战斗员，长远目标则是培养能够随着科学技术的发展，适应新型号武器装备的岗位任职能力需要，具有后续发展潜力的优秀战斗员。

具体实施时，按照部队的岗位设置和需求，划分专业培养范围，并依据军事训练与考核大纲对不同岗位知识、能力、素质的具体要求，分析不同任职岗位所要达到的知识目标、能力目标和素质目标，最后按照不同的岗位类别、专业特点归纳专业知识学习要求和专业能力、素质培养标准，以指示和引导教学活动的开展。

总之，通过士官任职岗位培养目标的制定和实施，使士官的知识、能力、素质能够对接并适应部队的岗位需求。

二、根据岗位目标对士官知识、能力的要求确定教学内容

教学内容是教育的核心，士官岗位任职教育的教学内容要体现两个结合：“基础知识与专业知识相结合，专业理论与操作技能相结合”。因此在教学内容的选择上要根据岗位目标对士官知识、能力的要求，以“基于装备操作使用过程”为导向，设置“学习课目-学习任务-相关知识”的内容框架，在编排序列上采取以装备操作使用顺序设立学习课目、以装备操作步骤和功能组建学习任务的方法，将装备具体结构、原理、应用技巧等内容所涉及的知识点优化重组，制定教学内容。在实施时，首先明确使用装备所要学习的知识点，然后将多个知识点进行功能模块化重组，形成任务，最后按照装备的操作使用过程将相关任务串联划分为一系列学习课目。

（一）根据具体岗位对士官知识、能力的要求，结合装备结构特点梳理所要学习的知识点

不同的装备都有不同的结构组成及其对应的工作原理和应用技巧，每一个具体结构、原理、应用技巧都包含着一个或多个相应的知识点，这些知识点都是士官形成岗位操作能力的必要支撑，往往由于所涉及的学科较多，无法事先进行系统的学习，因此在确定教学内容时，要依据军事训练与考核大纲对不同岗位所需要的知识、能力、素质目标，结合装备具体的结构特点，在相应的学科内容中梳理出相关的知识内容，以基础知识够用的原则，整理学习内容（详见附件1）。

（二）按照装备功能将知识点进行功能模块化重组建立学习任务

将知识点内容根据完成的功能进行功能模块化重组，形成多个学习任务，使每一任务的操作、各系统原理一一对应，并有机地链接起来，展现每一任务的完整控制过程。具体来说可以按照下列步骤进行组建学习任务：

第一步 任务引入。创建装备操作情景，在现实装备使用过程中，需要解决的问题，提出问题，引出解决此问题的操作任务。

第二步 任务介绍。明确该任务模块的现实功能，所解决的实际问题。要想实现其功能，需要哪些知识点支撑，通过总体的控制关系介绍所需知识点，总体把握该模块的工作原理，同时体现某一组成在该模块中的位置与地位。

第三步 从外部操作到内部工作过程。从该任务在装备上的操作开始，引入到内部工作原理，再从内部工作原理得出装备的动作现象。这样就把实际操作与工作原理链接起来，同时也把工作原理中各个控制部分也相应的链接起来，使该模块的整个工作过程完整地呈现出来。

（三）根据装备操作使用过程设立学习课目

根据装备操作使用过程中的阶段划分，对组建的学习任务进行序化，将任务相近、功能相关或联系紧密的学习任务进行组合设立学习课目。所设立的课目贯穿装备操作使用的过程，而每一个学习课目包含的任务按照操作过程的先后顺序和关联关系组成一个相对独立的学习单元。

三、根据岗位能力生成规律确立任职技能教学模式

教学模式是依据教学思想和教学规律而形成的在教学过程中必须遵循的比较稳固的教学程序及其方法的策略体系，包括教学过程中诸要素的组合方式，教学程序及其相应的策略。从教学实践的角度看，教学模式是将教学方法、教学手段、教学组织形式融为一体的综合体系，它可以使教员明确教学应先做什么，后做什么，先怎样做，后怎样做等一系列具体问题，把教育要求化为具体等操作性策略。

因此，对于某一具体专业来说，教学培训模式的确定必须符合这样几个方面的要求：

（一）要符合岗位任职教育目标的要求

一定的模式是服从和服务于一定教学培训目标的。教学培训目标是选择和确定教学模式的核心因素，它决定着模式的操作程序、教学活动的开展及效果评价的标准等。

（二）要有科学的操作程序

任何一种教学培训模式都有其操作程序。通过操作程序具体明确教学中各步骤应完成的任务、教学活动怎么开展、先做什么、后作什么等。其实质就是处理好教员和教学对象针对教学内容在时间序列上的实施。

对于士官任职教育来说，教学程序按照基础（含专业基础）课程-岗位认知操作-专业技术理论课程-岗位技能综合训练的顺序展开。这是因为基础是学习和形成专业技术原理的基础，岗位认知操作是既是对专业技术理论所涉及到的相关装备形成直观印象，也是岗位操作的初步体验，它是专业理论学习的契入，是操作技能形成的开端；专业技术理论又是岗位技能综合训练的基础，环环相扣的关系。

（三）要明确教员和学员在教学活动中的角色

教学培训活动尤如表演活动，教员和培训对象在操作程序中承担着不同的角色，它体现了教员和培训对象在教学活动中的地位。教员是课堂教学的设计者、教学活动导演者、学员学习探究的引导者和效果评价的策划者与组织者；而学员则是课堂学习的主体，是教学活动的“演员”、知识原理与方法的探究者，能在教员所布置任务驱动下进行自主学习。因此，教学模式必须解决好教员干什么，学员干什么，先做什么，后作什么等问题，从而使教员与学员紧紧围绕教学目标形成一个和谐互动的有机整体。

实践证明，双向互动是任职教育比较成功一种教学方式，它能够充分调动教学双方的积极性，发挥学员的主体作用和教员的主导作用，在教学活动中由教员当导演、学员唱主角，教员及时引导和启发，在理论上进行提炼和升华，在实践上进行指导和归纳，从而加深双方的互动深度，使得教学相长，实现“教、学、做”一体化。这样才能够激发学员思考问题、研究问题的兴趣，提高主动学习、积极参与的自觉性，在获取知识的同时，全面提高能力和素质。

（四）要明确教学策略

即在教学过程中教员和学员采用什么方式、方法和措施进行教学活动。因此，教学模式要体现强化专业系统原理，重视岗位能力的培训和专业素质的构建，鼓励应用创新。具体讲就是一要注意专业理论教学与技能训练的相关性，不要割裂两者之间的关系，装备操作牵引理论教学，理论知识指导实践技能训练各环节；二是注意调动学员学习主动性，激发学员学习独立性，培养他们的创新思维方法。三是要注重营造深度教学互动氛围。

（五）要有对教学效果的评价方式

任何一种教学模式都是根据教学目标的要求设计运行的，那么，运行的效果怎样，达没达到教学目标要求，只有通过科学合理的评价才能认定。这就是说，教学效果评价方式，除必须适应教学目标的要求外，还必须适应教学模式的特点。

为满足上述要求，笔者认为：要紧紧围绕教学目标，结合士官学员的认知特点，以主要任职岗位能力形成为主线，按照夯实专业理论、突出操作技能、对接岗位需求的培训思路，以岗位任务为牵引，坚持“教、学、做”一体化教学组训模式，灵活采用实装与多媒体相结合的教学手段，运用任务牵引式、启发式、互动式、案例式等教学方法，来确立某一具体专业的士官人才培养模式，使得理论知识与操作有机结合，培养学员从事本专业的综合能力素质，适应信息化战争条件下作战的需要。

四、根据课程目标及内容制订课程标准

课程标准是组织实施教学的最基本的教学文件，它是教材编写、教学、评估的依据。课程标准的制订要做到科学、规范且具有可操作性，要将组成课程的每一教学科目的知识、技能和态度尽量按照相应任职岗位中所需的内容难度和掌握的程度进行排序。教学科目中对知识技能掌握和程度也要注明，要按总部规定进行统一规范，采取诸如：阐述、说出等具体的行为动词加以描述。课程标准中还要列出课时细目及内容，明确学习范围的深度和广度，对学习目标可进一步分解并配合适宜的学习训练时数。为便于教学还须提出各部分教学法的选择建议，并列出配套的教学仪器设备与媒体，以及考核的标准和方法。

（一）确定课程的地位及性质

阐述该课程主要内容、任务，在任职岗位课程体系中的地位、性质，对人才培养目标具有的作用。

（二）明确课程的基本理念

以“基于装备操作使用过程”为导向，以培养专业岗位能力为目标。坚持融知识、能力、素质为一体，以装备作战使用流程为主线，以士官的岗位操作任务为牵引，逐步引入任务的工作过程、操作使用、把关要点及安全技术规则、常见故障的分析、判断与处置。遵循士官岗位能力的形成规律，坚持“教、学、做”一体化教学，突出教员的主导地位和学员学习的主体地位，采用先进的教学方法手段，既要重视专业理论知识的深化，又要突出岗位能力培养，促进知识与技能的相互迁移。提高学员的岗位能力，培养严谨细致的工作作风，树立严格规程、学以致用的意识。

（三）课程的设计思路

1、课程结构。按照装备的操作使用过程，对课程内容进行课目划分，阐明各课目之间的相互联系。

2、教学实施。在教学过程中，遵照学员的认知规律，坚持“教、学、做”一体化教学组训模式，有效运用先进的教学方法与手段，将知识与技能的相互融合，提高学员的岗位能力。将整个教学过程分为课前准备、任务牵引，工作过程分析、模拟操作、巩固练习、讨论分析、任务考核等环节。通过操作演示、实况录像演示、实物展示等方法引入任务，利用任务牵引使学员熟悉岗位任务的操作，增加实践感官体验，同时为任务工作过程分析进行牵引；通过任务工作过程分析能够阐述该任务的工作过程，深化专业理论；通过任务工作过程分析总结出任务操作步骤，通过模拟操作和巩固练习、虚拟训练、实装操作相结合，使学员学会对装备的操作使用和维护、把关要点及安全技术规则，培养岗位操作技能；通过预设故障讨论分析，培养学员的常见故障的分析、判断及处置等知识的应用能力；采取原理背讲、任务操作、分析排故等方式进行过程考核，及时、客观地考核学员对任务知识和岗位技能的掌握情况。

3、教学方法手段。采用任务牵引式、启发式、讨论式、课题式、案例式等多种教学方法，与实装和模拟器材、多媒体演示等手段最佳结合，创建讲解示范、模拟操作、实物展示等教学形式，增强教学的针对性、互动性、直观性、趣味性、实用性，促进学员自主学习、积极思考，学会装备的操作使用方法，形成专业岗位能力。

4、课程评价。坚持教学过程的全程评价，通过评教评学、教学督导、教学讲评等形式，促使教员发现问题、总结经验，改进教学方法和手段，进一步提高教学效果。

5、课程目标定位

课程目标主要从目标描述、课目设置、学习内容、教学方法、实施场所、装备及配套训练器材、考核等方面制定标准要求。

目标描述包括学习本课程所要达到的知识目标、能力目标及素质目标，对知识技能掌握和程度，采用总部统一规范，诸如：阐述、说出等具体的行为动词加以描述。学习课目按照装备的操作使用过程，对课程内容进行课目设置。根据本课程的特点及具体学习课目，突出学员的主体地位，合理选择教学方法。学习内容就是为达到学习目标需要学习的知识、经验、方法等。装备及配套训练器材就是为了实现课程教学，实施各课目教学，必需的实装、配套的训练器材、教学设备设施等保障条件要求。考核即为课程考核的内容、采用的评价方式、方法等，要突出学员综合能力的评价。

6、规范课程内容标准

根据装备操作使用过程设立学习课目及任务。课目的设置根据装备操作使用过程中的阶段划分，将任务相近、功能相关或联系紧密的学习任务进行组合设立学习课目。任务的设置要具有一定的典型性，必须体现任务对原理理论具有牵引的作用。

明确每一课目下的任务所要达到的具体目标，在此仍然要按统一规范，采取诸如：阐述、说出等具体的行为动词加以描述。规定为完成每项任务必须要学习的知识点、经验、操作使用方法等内容。同时对本任务的教学采用的教学方法、实施场所、设备配套训练器材及任务考核评价内容提出合理可行的标准要求。

7、实施建议

在实施建议中要对预修课程、教学实施的总体方案、教材使用的基本设想、考核方式以及保障条件等提出合理化建议，作为课程教学实施的参考。

五、依据课程标准要求的课目任务进行教材编写

专业教材是教学的重要支撑，教材的编写是课程开发的关键。专业教材的编写应以课程标准为依据，坚持“基于装备操作使用过程”的理念，以岗位任务为牵引，以岗位操作程序或者装备作战使用流程为主线，对相应教学科目下的具体任务进行编写。教材要始终贯彻拓宽和深化专业基础、突出理论与实践紧密结合的原则。

拓宽专业基础，就是要坚持承前启后的原则进行编写。对于支撑专业理论的专业基础知识来说，在教材编写时，既要考虑到学员已掌握的基础知识，还要考虑到后来将学习的专业理论；既要立足于当前的装备技术现状，还要瞄准于装备技术的发展。以某一型号导弹发射瞄准专业来说，在专业基础知识编写时，既将支撑本专业的机械、电子、液压和光电等基本知识进行了编写，还将专业通用知识——发射基础知识和瞄准基础知识等内容纳入专业基础知识，进行编写。这样，既夯实了专业基本理论和基础，又加强了教材的连贯性。

突出理论与实践紧密结合，就是将原来以学科体系编排的教学内容进行解构，然后重新序化，并适当地增加与岗位任职实践相关的内容。教材内容在编写时要以装备的作战使用流程为主线划分课目内容，每一课目下设置典型任务，每一任务以任务操作为牵引，设置任务主干部分、任务知识点及相关知识部分三大块，任务主干部分包括工作过程分析、操作实施、把关要点及安全技术规则、常见故障的分析、判断与处置以及维护保养等内容；任务知识点是为了学员在学习中深入理解工作过程必须掌握的知识点比如装备的功用、组成和工作原理；相关知识是为学习该任务所需的基础、专业基础等支撑知识以及相关能力拓展知识，在加强了知识的系统性，同时，利于本任务的学习和知识面的拓展。

“基于装备操作使用过程”导向进行课程开发，是以部队士官岗位能力形成为目标，突出了理论对每一操作实践的指导的作用，是士官任职教育课程开发的必由之路。