学习朝天经验 做好利州招商工作

第一篇：学习朝天经验 做好利州招商工作

学习朝天经验

做好利州招商工作

第26期县处班

冉其鑫（2011年6月）

2011年6月3日，我作为市委党校一名学员赴朝天参加案例学习，一路上听领导介绍，看成就展示，感触颇多，深受鼓舞。我被朝天经济社会翻天覆地变化所震撼，被朝天创建的朝天经验、海螺速度所震撼，被朝天科学谋划，集中力量办大事的气魄所震撼。根据安排，我就朝天招商和项目推进谈点体会。

一、学习朝天经验，就是要科学谋划，高起点规划。招商引资、产业发展不能打无准备之仗。朝天党委、政府对市委提出的资源转化战略有深刻的理解，在自然条件较差，区位优势不明显情况下，瞄准境内丰富的煤炭、石灰石、铅锌矿等资源，寻找产业发展出路和突破口。摸清家底，探明石灰石储量，优先明确要建设大型水泥项目，将水泥项目作为建材产业重点项目进行重点规划和包装，并将资源就近、交通较好、土地开阔的大巴口规划为建材工业园；主要领导带队或派人考察学习，了解大型水泥企业的要素需求和发展理念，掌握区域内水泥项目布局和市场需求，-1-最后将招商引资对象锁定国内外著名企业拉法基和海螺，目标一旦定下，就主动出击，招商引资，这每一步工作非常重要。我区高力水泥的成功引进在一定程度上就是借鉴朝天引进海螺的作法，充分证明，做大项目必须科学谋划和高起点规划。

二、学习朝天经验就是要借智借力，集中力量办大事。经过艰难谈判和努力，全球著名、中国第一海螺集团入驻朝天，海螺项目建设，党委、政府主要领导亲自挂帅，四大班子领导跟进，70多个部门300多名干部下深水，几百户拆迁短时间完成，工作之艰辛，时间之紧迫，任务之繁重可想而知；一个区级一般预算收入两三千万的贫困县，短时间投入3亿多元用于园区和项目建设，事实证明，朝天决策者们本着开放思维，算大帐会算账，立足长远算帐的思路是科学的；另一方面，朝天人把握大势，借势借力，无论是项目的争取、签约还是推动建设方面，自己冲在前面的同时，努力争取市委、市政府和市级各部门的大力支持，市级各部门为项目入驻特事特办，畅通渠道。当前，落户宝轮的广元纺织服装科技产业园，我区投资近10亿元集全区之力打造，园区已具雏形，部分项目近期可望开工，我们无论是园区招商协议，还是单体项目招商协议，均是市、区两级政府和业主签署，我们既要集中力量，心无旁骛，也要寻求上级政府和部门大力支持，为我们项目推动加强指导，特事特办。重大项目必须大力度推动，只有集中力量才能办大事。

三、学习朝天经验就是要用心服务，扭住大项目抓项目。海螺水泥的成功入驻，为朝天产业发展打下了坚实基础，靠优惠的政策，兑现的承诺，优质的服务，连续引进了一大批项目。一方面围绕海螺新上项目，先是海螺的余热发电项目，紧接着海螺二期，海螺包装一系列项目，海螺型材也将要入驻，朝天扭住大项目抓项目引进，杜绝了一些地方，项目一期一完，后面不了了之的现象，海螺这样大的企业在朝天建成一个基地，离不开党委政府一言九鼎的承诺和优质服务。另一方面，利用海螺项目成功实施的影响力招商，在很大程度上弥补了在自然条件方面的不足，大唐、凯迪等大企业大集团先后布局一批项目。当前，我们务必要加快纺织园已签约的水厂、污水处理厂和服装示范项目入驻建设，这些项目的建设顺利必将对整个纺织园区建设产业积极影响，对随后的大招商活动和以商招商活动有极强示范作用。

朝天招商引资经验还很多，如加强领导，形成部门合力，打造园区平台等等，我们将这些成功经验带回自己工作岗位，仔细咀嚼，认真借鉴，努力为利州区招商引资产业发展做出自己的贡献。

第二篇：学习经验提效率 加速招商谋发展

学习经验提效率 加速招商谋发展

——赴苏州市农村干部学院学习体会

11月28日至12月4日，我有幸参加了县委组织的赴苏州“招商引资”专题研讨班，到江苏省苏州市农村干部学院学习培训。学习期间，聆听了专家教授管理者关于经济投资环境分析与建设、经济全球化与苏州外向型经济、当前经济形势与产业政策分析、招商引资项目管理、苏州高新区招商引资与开发区建设的实践、昆山市招商引资的经验与做法、招商引资策略与谈判技巧等方面的精彩讲课，并到昆山经济技术开发区、外资企业三得利啤酒有限公司与捷安特自行车、中新合作苏州工业园区、苏州文化艺术中心等地进行了参观考察，虽然只有短短的一周时间，但受益匪浅。

一、学习苏州经验贵在抓好三个关键

改革开放以来，尤其是近几年，苏州的社会经济突飞猛进，焕发着勃勃生机，2010年被国务院批准成为中国服务外包示范城市，苏州已然成为国际商家投资中国大陆的首选城市之一。苏州的大发展除了拥有得天独厚的区位优势之外，更为重要的是苏州人在发展经济中表现出来的“抢抓机遇、敢于创新、敢为人先”的精神和扎实认真、务实高效的作风，给了我极为深刻的印象。

（一）争先——抢抓机遇、先人一步

发展，没有强烈的发展意识不行，没有“发展就是硬道理”的坚强意志不行。苏州，从一个山温水软的江南小城到名列全国前茅的工业大市，小苏州变成大苏州，老苏州换成新苏州，每一次发展与跃升，都有率先之魂在昂然引领。敢不敢率先、敢不敢创新、敢不敢拼搏，能不能率先、能不能创新、能不能拼搏，可以判别出谁是真正勇往直前的发展英雄，谁是胆怯退缩的懦夫。从率先发展中走出来的苏州，不仅创造了一个又一个率先发展的辉煌业绩，而且造就了一大批思想敏锐、作风踏实、胆识过人、敢于率先、善于率先的苏州各级领导干部，造就了勤奋务实求开拓、一心一意谋发展的苏州人。

许多地方之所以难以发展或发展缓慢，除了客观条件限制以外，更主要是主体发展意识的缺失。敢不敢率先，取决于有没有一种精神和气度；而能不能率先，则取决于有没有一种实力和战斗力。率先实际上就是要充当发展的先行部队。没有率先意识和争先恐后的拼搏精神，就不可能造就率先发展的结果。率先意味着跳出苏州、放眼中国、眺望世界的宏大视野，同时意味着有胆有识地“争”、分秒必争地“抢”、千方百计地“拼”。

（二）创新——优化机制、理念先行

“创新”是苏州精神基本品质之一。无论是改革还是发展，都必须以先进的理念为先导，以创新的思想观念引领改革和发展。创新是城市发展的不竭动力。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，没有意识的飞跃就没有行动的指南，理念不创新，就很难有技术的创新、体制机制的创新和管理的创新。

区域的竞争力是多方面的。从硬件条件看，存在着区位、资源等诸多要素；而从软件条件看，则包含了发展精神的方方面面。竞争力在每一个阶段都与创新紧紧相连，因此，创新也就成为苏州发展的重要精神支点。创新的世纪，必须有创新的精神。城市竞争发展至今，最大的竞争优势，就是看有没有创新的思维，有没有创新的魄力，有没有创新的实力。创新，引发的是思想与行动的解放。在社会发展的进程中，加大对创新、创业的宣传力度，倡导和培育“崇尚创新、敢冒风险、鼓励成功、宽容失败”的创新文化，营造良好的创新环境显得尤为重要。

（三）和谐——博采众长、人文荟萃

和谐，意味着充分融洽。和谐发展意味着虚怀若谷地吸收一切先进国家、先进地区的发展经验，化西为中，化人为我，在和谐、融合中汲取新的发展力量。“和谐文化是全体人民团结进步的重要精神支撑”。今天，在新全球化时代，在新科技革命和知识经济强力推动下，全球核心竞争领域已经逐步从物质生产力的角逐逐渐转向文化力的比拼。文化建设作为城市建设的重要内容，在提高全民文化素质、提升城市品味、增强城市居民的归属感和向心力以及塑造良好的人文氛围等方面都具有重要的作用。

传统文化的张扬，人文精神的塑造被苏南称为最高境界的招商之举，是招商最具影响力、竞争力的“绝技”。著名的“三大法宝”，即张家港精神、昆山之路和园区经验，正是辉煌的苏州之路上的主要路标。因此，必须围绕城市的功能和定位，高起点统筹规划城市文化建设，塑造鲜明的城市文化形象。这就需要注重文化建设，就需要注重营造良好的投资环境、突出地区特色优势，还要注重人才培养。

二、促进招商引资工作需要做好四个方面 正如昆山市乡镇企业协会会长孙建中所言，“昆山市招商引资经验的主要经验实质就是转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。”要开创港新一轮招商引资高潮，我们必须放开思想想问题，全面接轨，抢抓机遇，科学接轨，放在手脚干事业，才能为实现“五个余干”的全新目标添砖加瓦。

（一）创优招商环境——就是要打造本土文化圈。随着招商引资区域竞争的日益激烈，招商中的形象文化问题也就显得十分重要。潍坊国际风筝、昆曲、千年水乡等，借文化之势，成招商之业，常熟沙家浜镇，运用市场成功炒作红色经典，就连兄弟县——鄱阳曾于2009年开展鄱阳湖国际湿地旅游文化节，借“欢乐中国行”这个舞台造势“中国湖城·鄱阳——浪花上的城市，鸟语下的乡村”。

招商引资的形象文化问题，归根结底是城市的功能和定位问题，是城市文化建设问题。而城市文化建设又包含体制建设和人文文化建设。随着招商引资难度增大，光靠合理的保障体制和激励体制已经不能满足当前招商引资工作的发展需要，给区域形象注入新鲜感、时代感，又富含本土文化特色，借以提高区域在国内外的知名度，已然成为人们招商引资工作中新的突破点。因此，我们必须紧紧围绕余干的功能和定位，高起点统筹规划城市文化建设，塑造鲜明的城市文化形象。挖掘优秀传统文化，认真深入的分析传统文化遗产中可以与现代城市文化相融合的部分，通过现代手段包装推销，打造余干经典文化景观。在第十四次党代会上，县委郑光泉书记提出“电力余干、生态余干、美食余干、诚信余干、和谐余干”五个余干的发展目标。“五个余干”作为和谐发展的共同体文化，是一种和谐文化的软实力体现。因此，我们可以通过这个锲机，全力打造并向外推广本土文化，以获得更多的认同感和归属感，形成兼容并蓄的文化态势，形成一种文化向心力。然后再合理利用现有的文化资源，广辟途径、创新手段、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传和推介、树立良好的地区形象和品牌，以便在招商引资工作中抢占先机。

（二）创新招商形式——就是要亲商、安商、富商。随着国际资本源源不断地向中国内地流动，大量扩张欲望强烈的国内资本择地待投，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，我们要把握好招商态势，要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，除了必要的优惠条件和相应的招商手段之外，为商人考虑，消除其后顾之忧，实行亲情化的招商引资之路也是必须的选择。

要真正做到亲商安商富商，就需要坚持“活留招三结合”的原则：活即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来；就需要经常走访慰问本地重点内外资企业、召开见面会及座谈会等形式，加强与商人的交流与沟通，在明确了解企业的具体情况及急需解决的困难和问题的基础上，积极帮助企业想办法、找出路，对可以马上解决的问题，立即研究解决，对目前暂时无法解决的问题，组织相关部门研究确定解决方案，列出时间表，力争尽快解决。把当地的企业和外来的投资单位搞活，对外地的商人来本地投资的，我们还需要为其考虑子女上学问题、医疗等问题等，政府也必须有相应的优惠措施和解决办法。商人来后有种宾至如归的感觉，使其扎根余干，发展大塘。从而加深了商人对余干的感情，增强了他们在余干等地投资的信心和决心。

（三）构建招商队伍——就是要提升队伍建设水平。现如今，随着互联网的高速发展，招商不仅仅只是面对面的交流，更为新型的招商方式如网络招商已经成为了未来发展的一大重要形式。这就需要我们打造一支能够随着社会发展进步而不断提升自己工作能力和业务水平、能够熟练的运用各种现代科技成果为招商这盘棋服务的高素质的招商队伍。

另一方面，当今世界的竞争实质上是人才的竞争，招商也不例外。所以加强招商引资人才队伍建设，对招商引资水平的提升具有重要意义。优化招商引资队伍结构，这就需要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。

（四）打造招商特色——就是要大力发展旅游产业。旅游产业作为世界无烟工业，有着拉动就业能力强，无污染、零排放等优势。在市场经济条件下，发展旅游业的前景是无限广阔的。

在招商引资的过程中，地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。同时国家对于环境问题愈加的重视，人们对于环境的要求也逐渐的提高，大塘乡除了有良好的环境外，本地的旅游资源也相当丰富，所以大力发展旅游产业其实是在不断发展中优化企业生存环境，并形成强大的经济磁场，从而形成连锁效应，加速招商引资的步伐，促进大塘经济的进一步发展。下一步，我乡将以旅游公路开通为契机，大力发展农家乐、西村度假村等休闲度假胜地等。

第三篇：学习枫桥经验工作小结

学习枫桥经验工作小结

人民调解工作是维护和保障社会稳定的基石，也是司法行政工作的一项重要内容。梁园司法所紧紧围绕改革发展稳定大局和党委政府的中心工作，深入学习推广“枫桥经验”，积极参与社会治安综合治理，防范和化解了大量的矛盾纠纷，为“保一方平安、促一方发展”做出了积极的贡献。在着力探索和建立新 时期人民调解工作新机制的过程中，我们的主要做法是：

一、不断健全组织网络，努力提高基层调解队伍素质

按照“哪里需要人民调解，人民调解就在哪里发挥作用”的工作要求，我们积极探索，不断创建适应新形势要求的人民调解组织巩固和完善村、居、企调委会等传统人民调解组织建设。主要是召开调解工作经验交流会，交流工作经验。通过各种形式的培训，使调解队伍综合素质不断优化。

二、不断强化防范机制，努力构筑“大调解”工作格局

随着改革开放的不断深入和农业、农村经济结构的战略性调整，人民内部矛盾也发生了深刻变化，各种矛盾纠纷呈现出复杂性、多发性、群体化和深层次等特点，特别是一些涉及法律问题、干群关系和百姓利益的社会矛盾纠纷已成为影响当前社会稳定的重点和难点问题。针对人民调解工作中出现的新情况、新问题，我们未雨绸缪，认真开展矛盾纠纷的预防和排查解决了许多“村里管不了，法院管不着，部门管不好”的棘手问题。调解中心调处大量的复杂矛盾和纠纷，强化了超前预防功能，使种种不安定因素明显下降，为矛盾纠纷排查调处工作目前，全镇已基本形成了一个较为完善的“大调解”格局。

三、目前全镇各类调解组织共调处各类民间纠纷125件，成功调处125件，成功率达100%。防止因民间纠纷引起的自杀14件16人；制止群众性械斗事件28件；防止群体性上访8批23人。其中邻里纠纷27件；婚姻家庭纠纷36件，伤害赔偿纠纷29；土地承办纠纷31件；其他纠纷2件。

第四篇：医药招商企业如何把工作做的细致入微

医药招商企业如何把工作做的细致入微

药商网认为，尊重经销商是医药招商工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段。

通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。如果所选择的通路医药招商策略很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。

药品招商通路的成本究竟有多高，成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态。

药商网指出，如果医药招商比竞争对手弱，我们要做的不是硬碰硬，我们要做的是错位营销，渠道错位、产品错位、终端错位，在错位中发现机会，这是在力量悬殊比较大的情况下。如果，我们较弱，但是力量相差不大，我们采取的医药招商策略就是跟随加创新的策略，我们要在跟随中进行品类创新、渠道创新、终端策略创新，我们还要善于抓对手的缺点，重点进攻。

业内医药招商专家认为，当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意此外在医药招商看来，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据

自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

药商网

第五篇：公文写作、工作文书写作学习经验

公文写作、工作文书写作学习经验

一、种类

党政公文包涵的类型：

（一）决议、决定、命令（令）、公报

决议适用于会议讨论通过的重大决策事项。可作下行文使用。

决定适用于对重要事项做出决策和部署、奖惩有关单位及人员、变更或撤销下级机关不适当的决定事项，可作下行文使用。

命令（令）适用于公布行政法规和规章、宣布施行重大强制性措施、批准授予和晋升衔级、嘉奖有关单位和人员，可作下行文使用。

公报适用于公布重要决定或者重大事项，可作下行文使用。

下行文代表上对下，立刻执行。对重大事项做出安排，表决用决议，商量用决定。强制用命令（包涵全部范围，比如全国），决议、决定、命令（令）下级应执行。公司重要事件对外用公报（下级只要了解）。

（二）公告、通告、意见

公告适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项，既可作下行文，又可作平行文（不相隶属关系行文）使用。

通告适用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项，既可作下行文，又可作平行文（不相隶属关系行文）使用。

事件对外用公告，对某地区有强制意思用通告，意见适用于对重要问题提出见解和处理办法。既可作上行文，又可作下行文和平行文。

（三）通知、通报、报告、请示、批复

通知适用于发布、传达要求下级机关执行和有关单位周知或执行的事项，批转、转发公文。通知可作下行文，又可作平行文（不相隶属关系行文）使用。

通报适用于表彰先进、批评错误、传达重要精神和告知重要情况。通报可作下行文使用。

报告：

1.工作类报告：即向上级机关汇报工作的报告，如汇报某一阶段工作的进展、成效、做法、存在的问题及下步打算，汇报上级机关交办事项的办理结果，汇报上级指示的贯彻落实情况等。

2.情况类报告：向上级机关反映本单位出现的新情况、新问题，以及应对情况，主要是让上级机关及时了解、掌握下级机关情况。

3.回复类报告：回复上级机关询问的问题。

请示适用于向上级机关请求指示、批准。请示可作上行-2-

文使用。

批复适用于答复下级机关请示事项。批复可作下行文使用。

（四）议案、函、纪要

议案适用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或者人民代表大会常务委员会提请审议事项。议案可做平行文使用。

函适用于不相隶属机关之间商洽工作、询问和答复问题、请求批准和答复审批事项。函可作平行文（不相隶属关系行文）使用。

纪要适用于记载会议主要情况和议定事项。纪要既可作下行文，又可作平行文（不相隶属关系行文）使用。

企业公文常用决定、通知、通报、报告、请示、批复、函、纪要（详见第四项八种常用公文的写法），命令、通告、议案企业不能使用。

二、程序

（一）接受领导指令（为被动写作、有职业资格）

（二）分析领导意图（观点）

（三）提炼公文主旨

（四）查找行文依据（材料）

（五）选定行文材料

★

（六）设计行文结构、格式

（七）实施写作

（八）自查自改（不出现错字、病句）

（九）部门主管审读

（十）上级签批

★

三、格式

（一）标题

1.标题的内容

（1）发文机关

（2）相关介词

（3）事由

（4）文种

2.规定

（1）下行文要用全标题

（2）上行文不要写发文机关（报告、请示）

（3）标题中间可加标点，结束不加标点，最多三行

（4）黑色小标二号宋体字

3.规律

（1）两行或三行标题，词不能断、单位名不能断

（2）两行或三行标题行距用三号字

（3）正文中的标题：

□□一、三号黑体，不加句号

□□

（一）三号楷体

□□1.三号仿宋体（做为引领句应加句号）

□□（1）三号仿宋体（做为引领句应加句号）

（4）正文三号仿宋体，一、（一）内容因字号不同不做引领句。

（5）附件：

□□附件：1.________ □□□□□□________ □□□□□2._________（6）落款和日期：落款页必须有正文，落款和日期分两行中间对齐，日期用阿拉伯数字，右空四字。盖章应齐年盖月，上不压正文，下压日期。

例：

隐月星空股份有限公司

2018年9月18日

★ 四、八种常用公文的写法

（一）决定（下行文）

1.做出决定的依据

2.做出决定的内容

（二）通知（下行文或平行文）

1.转发上级文件的通知

例：杭州市政府□关□于（去掉）转发□《（去掉）国务院□关□于（去掉）做好2018年国庆节安保工作□的□通□知（改为有关文件）□》（去掉）的通知

如有多单位转发，在正文中写转发文件名称，转发文件只写直接上级。

★ 2.布置工作的通知

（1）目的、意义（简洁、不是重点）

（2）工作事项、六要素

①起止时间

②范围边界、人员

③任务

★ ④分工（分工明确）

⑤流程

★ ⑥方法（如何做、做法）

（3）执行要求：为了保证以上工作顺利完成，环节应由专人控制

（三）通报（下行文，最难写的文种）

1.类型

（1）表彰先进

（2）批评错误

（3）告知下级

2.内容

（1）原由

（2）事实

★（3）分析评论：行业理论、国家政策

（4）决定

（5）希望要求

★

（四）报告（上行文，反映了一个人的品格和才华）

1.标题：无发文机关

2.内容

（1）概述情况

（2）详述情况、六要素

①工作的进展

★ ②采取的做法

③取得的成绩

④出现的问题

⑤问题的原因

⑥今后的打算

3.报告不让领导写意见，结束语只有：特此报告、专此报告

★

（五）请示[上行文，请求指示（不知道怎么做）、请求批准（知道怎么做但没有权利）] 1.标题

（1）对的，但不能做的情况，用关于

（2）不出现申请（与请示重复）

（3）不出现请求（与请示重复）

（4）对有审批权的人发

2.内容

（1）缘由（不要写太多，清楚就行）

（2）事项：一个请示只写一件事，一文一事，事项要非常明确

（3）结束语不能用妥否，只能用：以上请示，敬请审批，以上请示，请予审批

（六）批复（下行文）

1.标题：不许出现同意二字

2.内容：

（1）引用原文

（2）批复意见

①完全同意

②部分同意

③完全不同意

3.结束语

（1）同意的情况，写执行要求

（2）不同意的情况，作出解释，让下级心服口服

（七）函（平行文，没有行政关系的单位间用）

1.标题

（1）第一次发文用全标题，表示重视

（2）关系好的单位不用全标题

（3）请函标题不写请，复函标题要写复

2.内容

（1）发函原因

（2）发函事项

3.结束语

（1）请函：特此函答，请复

（2）特此函复

（3）告知函：特此函告

（八）纪要（把会议资料做为正式公文，不许盖章）

1.标题：会议名称+纪要，不加关于，下空一行写前言

2.前言：包涵六个内容，会议召开依据、时间、地点、议题、成果、评价，不写参会人员

3.主体

（1）按照发言顺序，纪要如下，提炼观点

（2）按照发言身份，高的在前

（3）设小标题，分专题纪要

4.结束语：提出希望，发出号召

5.出席人代表公章，与正文空一行

例：

□□出席人：□□（签名）、□□（签名）（有表决权的）

□□列席人：□□、□□、□□

□□缺席人：□□、□□

五、工作文书八种

（一）工作信息

1.定义：刚发生、客观，不发表自己的观点

2.格式：标题必须是一句话，要有报道性

3.导语：标题下为引导的一段话

4.主体：时间、地点、人员、事项、原因、结果（不写经过）

5.背景：是最出彩的地方，可单独成段或放在主体前三个地方

6.结束语（可要可不要）

7.□□供稿，因为是客观的所以名字放后

（二）工作计划

1.意义

（1）高质量工作的前提和保证

（2）高质量人生的前提和保证

2.格式

（1）标题：部门、时间、类型（内容）、计划

（2）制定者

（3）目标、指标：（要有质量、要明确、可落实）

（4）措施、步骤

（5）希望、要求

（三）工作安排

1.定义：对计划中的某项工作进行布置

2.格式

（1）标题：□□工作安排（不写关于）作者：□□

（2）目的

（3）牵头部门，负责人

（4）具体安排：

①起止时间

②范围边界

③人员分工

④工作流程

⑤工作方法

⑥考评标准、方式

（5）备忘事项

（6）定稿日期

（四）工作方案

1.定义：对工作中的突发问题提出解决方法

2.格式

（1）标题：□□问题解决方案

作者：□□

（2）问题背景

（3）问题本身情况

★（4）原因分析

（5）解决办法

★

（五）工作总结

1.定义：对已完成的工作的回顾及评价

回顾是感性的，评价是理性的。回顾要客观、被动、表面，评价应主观、主动、深刻。评价是总结的灵魂，工作是干什么的，还要对工作怎么看。

2.内容：成绩、经验、问题、教训

★ 经验：经验是对成绩的理性分析；经验是取得成绩的原因；经验是规律性的；经验是指导今后工作的明灯；失败不是成功之母，经验才是成功之母。经验是评价的灵魂。

3.格式

（1）标题：最好用双标题，主标题用最有总结的一句话，副标题再写工作总结

（2）作者：□□

（3）工作回顾（第一部分）

★（4）工作成绩（第二部分）

★（5）心得体会（突出重点，写深写透）

（6）问题和教训

（7）今后的打算

（8）日期

4.注意事项

（1）和计划相呼应

（2）和平时工作相呼应，临时工作应记录（对自己的工作负责）

（3）心得体会的积累来自平时的总结

（4）说明写工作情况，议论写心得体会

（六）经验材料

1.定义：为了推广某种材料、方法而做的报告

2.格式

（1）标题：我们是如何开展（做好）某项工作的

3.内容

（1）自我介绍

（2）突出业绩

★（3）主要做法

（4）心得体会

（5）日期

（七）述职报告

1.内容

（1）职务

（2）职责（工作分工）

（3）工作计划

★（4）如何履职和落实

①工作大致情况

②怎么做到，举例说明

③取得的成绩

④出现的问题

⑤问题的原因

⑥今后的打算

2.述职的注意事项

（1）明确听众期待

（2）思路清晰

（3）前后一致

（4）和总结的区别

①总结的是经验，找规律

②述职的是情况，得到大家认可、高度评价

（八）调研报告

1.定义：根据调查和研究的结果上报的材料

★ 2.作用

（1）为领导的工作决策起到依据（长远发展）

（2）为领导的工作布置起到依据（启动前）

（3）为领导的工作调整起到依据（进行中）

（4）为领导的工作评价起到依据（结束后）

3.方法

（1）观察：精神面貌

（2）阅文：公文

（3）查账

（4）访谈

（5）座谈

（6）问卷调查

4.格式

（1）标题：最好双标题

（2）作者

（3）前言：谁去了、调查谁、内容、方法、期限、基本结论、单位情况是怎样的（4）发现问题

（5）分析问题

（6）意见和建议

（7）定稿

五、公文写作需要的六大要素

（一）法律知识

（二）现行政策

（三）现有制度

（四）管理方法

（五）专业知识

（六）写作知识

六、语言要求

（一）词语准确（明确同义词的差异）

（二）句式简练

（三）风格平实

（四）身份得体

七、学习方法

（一）阅文法——多看范文

（二）模仿法

（三）修改法

（四）多写法