“生e经”服务分析报告

第一篇：“生e经”服务分析报告

“生e经”服务分析报告

一、何谓“生e经”

“生e经”（网址：http://seller.taobao.com/fuwu/service.htm?service_id=413）不是简单的数据统计，而是在统计的基础上，分析出数字背后潜藏着的商业规律，为淘宝卖家提供更加科学、合理的经营策略和方法。通过深度的数据挖掘和全方位的数据分析，“生e经”帮助店长及时了解本店的经营状况，全面掌握竞争对手的详细信息，深入洞悉业界行情，让店长在“知己 知彼 知行业”的基础上轻松经营淘宝店铺，将生意做大、做精、做透！

二、“生e经”主要功能

“生e经”在对店铺数据和行业数据的深度挖掘中让卖家知己知彼知行业。

“生e经”包含流量分析和行业分析两类共26个模块功能，具体如图所示：

1、流量分析

帮助卖家轻松掌握店铺各模块流量、时段走势、访客地域、推广流量等全方位信息，帮助卖家根据自身流量特点，进行更合理的店铺优化。

流量分析又包括流量分析、宝贝受访分析、店铺受访分析、访客分析、推广分析五个大

类。卖家可以根据宝贝的受访分析了解本店的热销宝贝，从而及时调整店内商品的存量和制定合理的进货计划。

访客分析包括访客深度和访问省份两个模块，可以帮助卖家实时播报买家的行踪，知道在某一段时间内有多少卖家访问了网店，某一访问者在该网店中停留了多久，并且能够提供访问者的访问地点，可以事先了解买家的一些基本信息，增加了卖家导购的成功率。

推广分析包括流量分析和直通车关键字两个模块，可以帮助卖家了解及时的了解买家的省份分布情况，从而可以根据省份的具体情况调整适合这个省份的特色物品。

淘宝网上的直通车板块可以提高宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户；可以给整个店铺带来人气，给店铺带来很高的流量。基于此，直通车的关键词就具有相当的重要性了，而“直通车关键词模块”则可以辅助管理淘宝直通车的投放，宝贝关键词锁定排名、智能出价，使其管理变得更方便。

2、行业分析：

行业分析包括基于淘宝类目关注行情和自定义关键词关注行情两个类别，该功能可以及时的获得商品的一系列的信息，包括平均价格，平均销量，最高价格，最低价格，宝贝数量，买家数量，让卖家了解淘宝全行业各标准类目下什么宝贝热销，哪些店铺卖得好，以及他们的信用分布，从而方便卖家制定出合理的适合销售的商品价格，找准商品的什么价格最好卖，也可以根据最近热销商品排名，及时调整自己店里的商品和商品库存。

该服务还可以，统计出某一商品各个时段的销售数量，从而可以帮助卖家找准商品上架的黄金时间。卖家也可以通过自定义关键字，灵活的了解淘宝特定领域的热销宝贝情况、商家等信息。

三、改进意见

1、该服务可以跟踪买家的浏览痕迹，并且能够提供买家的省份，如果还能够使得卖家同正在访问的买家进行在线交流，这样可以进一步提高交易的成功率。

2、该服务除了提供针对订单和商品的常规分析之外，还可以通过对淘宝店铺的订单进行进一步细节分析，从商品搭配、客单价、时段促销等角度进行深度挖掘，既能够帮卖家发现客人消费的规律，还可以辅助卖家的营销决策。在主要围绕店内搭配套餐、满就送、限时打折开展服务。

3、该服务在跟踪访客的基础之上还可以开展灵活的客人精确查询和跟踪评估的功能，方便卖家对于买家进行管理，增加买家的回访率。

4、可以提供一些vip的服务，对于一些销售量巨大，销售种类繁多的店铺，即使是有

了数据的分析但是仍然显得很是繁琐，因此可以对这个群体提供个性化的数据分析服务，直接提供一份分析报告给卖家即可，方便快捷。

5、该服务可以在原有的基础之上，增加关键词搜索排名服务，这可以使得卖家商品的标题，调整为热门的搜索关键词，从而增大卖家商品被搜索到的概率，增加人气和访问量。

第二篇：E人E本掌上电脑分析报告

E人E本掌上电脑

——网络营销分析报告

经贸转2010级：

刘大伟2010520133苗英英2010520140 马萍2010520134王俊哲2010520142 曹帅2010520135刘亚英2010520141 徐国平2010520137冯媛媛2010520145 黄绍军2010520136陈雪2010520147 魏鑫2010520138余虹蓉2010520146 沈静2010520139张利波2010520148

目录

 一 产品描述

 二 受众群体分析

 三 定价策略

 四 渠道选择

 五 促销方案

首先是对E人E本产品的描述：

E人E本---T1是全球首部能手写、能阅读、能上网的掌上电脑。以下是该产品功能的具体叙述：

（一）3G无线上网，网络随时随地

3G、WIFI随时随地极速上网。无需网线、无需等待，1秒开机瞬间上网，可以称得上是口袋里的互联网。

上网、看新闻、发邮件、搜信息、炒股票、看电影、听音乐、玩游戏、聊天交友，无所不能。

移动商务，尽在掌握；精彩娱乐，如影随形。

（二）7寸彩屏如纸显示，阅读原汁原味

E人E本的屏幕如纸般彩色显示，柔和真实、生动精彩。你只需一点，一选一拖，放大缩小，指尖翻阅，简报编辑。

同时本产品内置1000多本价值上万元的正版图书杂志，更有数十种分类图书杂志急速下载阅读，被称为一部随身的图书馆。

（三）独创手写邮件，回复随意挥洒

采用首家独创原笔手写邮件功能，你写什么，对方就收到什么。个性签名、亲笔信、签合同、移动审批等，无论你是商务出差，还是国外旅行，E人E本，永远无键盘之忧，让移动商务随时随地，实现E时代的移动办公。

（四）原笔迹手写记事，书写随心所欲

作为最适合中国人的手写电脑，E人E本支持100﹪原笔迹手写，书写随心所欲。3D电磁笔和触控电子纸技术的完美结合，复活了书写艺术。笔到划到、粗细快慢、颜色变换、行云流水；钢笔、毛笔、铅笔，随心变化；会议纪要、行程安排、事务备忘、心情日记，通通一挥而就，畅快淋漓。E人E本让你彻底告别鼠标键盘，演绎笔端神奇。

其次是对E人E本受众群体的分析：

掌上电脑（简称PDA）产品兼具个人消费品和高科技产品两类产品的特性。作为高科技产品而言，目前PDA产品的生命周期正处于从早期消费者市场到大多数消费者市场过渡的鸿沟阶段。而早期消费者市场的结束也标志着市场（主要指中端PDA市场）从以产品为中心转向以市场为中心，这一时期市场特征的改变标志着消费群体定位和厂商营销策略都将发生改变。

经过市场调研和研究，我们发现产品的目标细分市场有如下特征：

（1）男性居多，年龄在20 – 45之间

（2）工作比较繁忙的商务人士，并有广泛的社会关系

（3）新产品的最先试用者，也是更换频率非常快的人士

（4）有较好的经济基础

（5）特殊行业人士，比如IT专业人士、政府官员、年轻的经理人、股民、新闻工作者、外企职员等。

经分析，我们可以发现E人E本的目标消费者具有以下的心理特征：

（1）喜欢成就感，追求卓越，领导他人

（2）对技术敏感，标新立异，领导技术潮流

（3）喜欢操作简单的产品

以下是E人E本目标消费者的期望：

（1）提高效率

（2）方便

（3）自信、领先的的感觉

（4）身份、时尚

（5）求职好奇

通过上面的调查和研究我们可以发现，E人E本目标消费者的生活状态：

（1）在移动中经常要处理各种办公事宜

（2）随时发送电子邮件、短信息

（3）随时发送传真、安排确认工作事宜

（4）与人随时保持电话沟通

第三是定价策略：

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。所以我们对市场生命周期的各个时期所表现出的不同现象要做出相应的应对方案。

(一）引入期：采用成本加成定价，成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法

(二）成长期：采用市场渗透价格，所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

（3）低价不会引起实际和潜在的竞争

(三）成熟期：价格折扣策略，在占据一定市场占有率时的成熟期，为了回报和鼓励购买者，我们给购买者一定比例的价格优惠。具体办法有：数量折扣、现金折扣、功能折扣等。

(四）衰退期：在这一时期，我们采取削价策略，降低价格，尽快消除库存。

第四是渠道选择：

我们为E人E本T1制定的是网上与实体店面的结合的双道销售策略。首先是网上销售，然而，一个完善的网上销售渠道应有以下三大功能：订货系统、结算方式、配送方式。

（一）订货系统：采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品，同时还应对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

（二）结算方式：尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，换成间接的安全方式，如8848网站将其信用卡号和帐号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐，避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。

（三）配送方式：在配送方式选择时，我们为E人E本提供的建议是将配送货物交给专业的第三方物流公司。

此外，E人E本着重打造平铺式4S体验店模式。4S店是E人E本公司为用户提供的4S式服务实体店，所有店面采用统一形象、统一价格、统一培训和统一服务。客户不仅可以完成试用、购买的基本需求，还可同时获得同厂家一样的专业化售后服务与长期的移动办公解决方案，另外，体验店每天都会将用户对产品功能、应用等方面的意见或建议反馈给E人E本厂家，厂家管理与研发部门会基于共性的问题不断改进产品，调整完善甚至是极致化应用功能，包括E人E本在内的公司高层都会为深化某一功能亲自与客户直接沟通探讨，只为给本土高端用户提供最适合的应用。

第五是促销方案：

网络营销是各种营销方式中的最具互动特性的一种，但是要达到良好的营销效果，还需要各种营销方式合理的组合运用。因此我们采用了以活动为主要手段的互动营销。

（一）互动营销目标：(1)树立品牌形象

(2)拉动新品销售

(3)吸引现有PDA用户

（4)提升品牌忠诚度

（二）互动营销方案

推进期：产品的重点推介期，为营销活动主攻阶段，活动以销售促进为主； 铺展期：营销活动仍以销售促进为主，同时兼顾客户忠诚度的维持和其它产品的推介；

回顾期：主要是了解消费者的喜好和使用态度，为商家改进产品和服务提供参考。

（三）应急方案

在风云变化的PDA市场环境中一个固定的营销方案是极具风险的，所以我们制定出了具体的应急方案，在强势竞争品出现时，我们会分析对手的产品及宣传策略，找出T1的优势及卖点，利用我们在网络媒体的较强的优势，在三天之内迅速调整创意及媒体投放计划，集中传播T1有别于竞争产品的优势及卖点，强调其给消费者带来的利益。

如果竞争品牌率先挑起价格战，E人E本可以向公众传播的信息可以延续以往的高技术含量，很强研发能力，利用在网络媒体的较强的优势，在三天之内迅速调整创意及媒体投放计划，强调T1可以给消费者带来的利益，并侧重T1和消费者之间情感联系的宣传。

第三篇：E团购网搜索引擎优化(评估、分析)报告

E团购网搜索引擎优化（评估、分析）报告

一、关于SEO

SEO 是英文 Search Engine Optimization 的缩写，中文的意思就是搜索引擎优化。在网络营销中，搜索引擎优化对于网站排名是一种非常重要的手段，是通过了解各类搜索引擎如何抓取网站页面、如何进行索引、以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，通过对网站的结构、标签、排版等各方面的优化，使Google等搜索引擎更容易搜索网站的内容，并且让网站的各个网页在Google等搜索引擎中获得较高的评分，从而提高网站在 Google上的排名，提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术

二、搜索引擎优化的是非辨析

搜索引擎优化的目标是为了利用搜索引擎增加网站的访问量，如果网站不能通过搜索引擎获得更多的访问，即使在某些关键词检索时排名靠前也是没有意义的；在搜索结果中排名靠前并不一定能获得用户点击（也就意味着不能增加访问量），这是因为用户需要对大量检索结果进行判断，如果反馈的摘要信息不能引起用户的兴趣，就无法获得用户对搜索结果的点击。

三、网站推广目标

协议涉及合作项目：互联网站技术性优化（SEO）；主关键字：南京团购、南京团购网，排名目标：优化后1-3个月排名显著提高；辅关键字：南京家装团购、南京家具团购、南京地板团购、南京陶瓷团购、南京建材团购等关键字，上榜率不及要求98%。

四、优化前站点情况

1.百度收录情况：收录etgool.com信息总量约为3140条，收录etgool.cn信息总量约为2380篇；主关键字“南京团购”“南京团购网”较为靠后约在20位之后（有时会进入前20位），其他辅关键字收录不多且排名不一，由该关键字的冷热程度决定，冷门关键字约较前。关键字搜索时位于前列的页面以论坛页面以及店铺列表较多，此有超链接起作用。

2.谷歌（google）收录情况

收录etgool.com的信息总量约为9020条，收录etgool.cn信息总量约为3750条；主关键字“南京团购”“南京团购网”较为靠后约在18位之后（有时会进入前15位），其他辅关键字收录不多且排名不一。

3.流量统计分析

A、所有24小时访问时段数据分析：网友访问时间多集中在上午9:00~11:00以及下午1:00~5:00时间段。B、所有时间日访问数据分析：每天访问量平均基本相当。C、周月数据访问分析：网友一般集中在周一至周五之间。访问量主要体现在8至12月，同时2006年7月份从26号开始统计，2007年2月份止于14号。从2006年7月26日至2007年2月14日总流量36178 IP，237258 PV。

六、优化后站点情况

1.百度收录情况

收录etgool.com信息总量约为516条，收录etgool.cn信息总量约为273篇；主关键字“南京团购”“南京团购网”分别上升到第5位和第6位（截止于2007年4月18日），其他辅关键字收录排名约在百名之外（南京家装团购115位、南京婚庆公司暂无收录）辅关键词排名情况不理想。原因解释：可能与服务器不太稳定有关系，因百度蜘蛛抓的次数比较频繁，几次抓不到数据后，网站收录及排名将会大打折扣。

2.谷歌（google）收录情况

收录etgool.com的信息总量约为16000条，收录etgool.cn信息总量约为6910条；主关键字“南京团购”“南京团购网”上升幅度不大分别上升到第12位和第8位，其他辅关键字收录排名不一（截止于2007年4月18日）。

3.流量统计分析

A、日时间段分析经比较日访问时间多集中在8:00~15:00之间。B、来路分析：主要集中在域名输入直接到达本站，搜索引擎占了少数，降低了优化前的效果，访问量降低。C、搜索引擎关键字（分类与不分类）统计分析：关键字不起作用，原因有二：

1、搜索引擎没有收录该关键字，2、该类关键字用户极少。

七、建议与措施

纵观数据，此次优化没有达到应有的期望值，同时降低了baidu收录信息条数根方下降。从访问路径来看直接输入域名地址占了很大比例，降低了推广的效果。以至于流量无法上升。在百度中，虽然单个关键字排名靠前但总体用户点击过低。在google中信息条数以及索引所占比有所增加，但以降低百度为代价。

经上文搜索引擎是非辨析可以判断：

1、关键字选取存在一定问题；

2、优化仅以排名为目的是不可取的；

3、网络营销过于依赖网络优化。

数据来源有迹可察，并保留原始数据。

第四篇：e租宝案例分析

Shanghai Lixin University of Commerce 国际商务投融资案例分析

姓名：___卢耀宁___ 学号：__1311000713__ 教师：____蔡伟雄____ 日期：___2016.1.3___

案例分析：易租宝案件

一、易租宝案件回顾：

2015年12月3日时，有消息称e租宝深圳宝安分公司被经侦突查。其官方随后回应称，系深圳某代销公司员工协助当地经侦部门例行了解情况，而且在当日晚间“相关配合检查人员就已全部返回”。

12月8日，e租宝位于北京数码大厦的信息化研发中心及位于安联大厦的办公场所被警方调查。当日晚间，新华社消息通报了正在接受调查的事实，后得到e租宝方面的证实。

2015年12月8日晚间开始，e租宝的官方网站与APP就已无法打开。2015年12月9日午间，e租宝又通过官方微博发布《e租宝告客户书》，称“截止到2015年12月8日19:00之前，e租宝平台依然可以进行正常的注册、充值、投资、赎回、提现交易。19:00之后，e租宝平台配合接受相关部门检查，为防止不实传言引发恐慌和无序赎回、提现，本着保护客户资金安全、平台交易安全的原则，e租宝平台向社会各界宣布暂停平台交易。”公告同时表示，将在相关部门检查结束后，及时公布结果。

2015年12月10日晚7点左右，e租宝在官方微博发布一则声明，证实正在接受调查，原因是“经营合规问题”。由其董事长张敏签发的文件显示，e租宝网站及线下机构停止推广、发布新品，亦暂停其他日常业务。

2015年12月16日，广东省公安厅官方微博发布通报，称各有关地方公安机关已对“e租宝”网络金融平台及其关联公司涉嫌犯罪问题依法立案侦查。警方已对涉案相关犯罪嫌疑人采取强制措施，对涉案资产进行查封、冻结、扣押。

二、相关行业分析

P2P网贷起源于欧美，与民间借贷、小额贷款息息相关，2007年我国第一家P2P平台“拍拍贷”上线运营，尽管早期行业发展并不尽如意，但 2012年后，开始蓬勃兴起。据网贷之家统计，截止今年11月底，P2P行业的运营平台已经从2012年底的200家增长到2612家，年均增长率 402%，行业成交量也从2012年底的212亿元飙升到12314.73亿元，年均增长率高达1903%。

不过，由于缺乏监管规范，伴随着P2P行业的野蛮成长，也产生了不少问题，“跑路”事件的频繁发生，让P2P行业声名狼藉。据网贷之家数据，行业问 题平台数量从2012年底的16家，猛增到今年11月底的1157家，也就是说，超过30%的P2P平台出现了问题。特别地，今年以来问题平台数量已达到 882家，占了全部问题平台数量的76%，也是今年以来新增平台数量的48%，问题平台爆发有加速之势。

P2P行业问题频发，与缺乏监管密切相关。无可否认，P2P网贷作为一种新的金融业态，监管的方式、尺度及介入时机等不好把握。对比欧美国家，英国 作为P2P网贷的起源地，自2005年第一家P2P平台Zopa上线以来，几家主要平台积极推动行业自律，较好地促进了行业的规范发展，这使得英国政府直 到2014年才正式介入监管，颁布《关于网络众筹和通过其他方式发行不易变现证券的监管规则》，而且也是充分鼓励行业自律;相比之下，美国监管部门较早地 介入P2P行业的监管，在2008年3月便要求P2P平台进行注册登记，高昂的注册成本与各种繁杂的手续，导致了相当部分小平台的倒闭，造成了今日美国 P2P行业的双寡头格局。

过早介入监管、监管过严，将扼杀金融创新，妨碍行业成长。因此，我国监管环境的宽松在事实上造就了今日P2P行业的繁荣，使我国荣登为全球规模最大、创新性最强的P2P网贷市场。

然而，随着近两年来P2P行业的蓬勃发展，行业弊端逐渐暴露，监管部门却未能及时介入、有所预防，就不大合宜。对于e租宝事件，为什么相关部门没有及早介入?可以说，正是因为缺乏对应的监管规章以及“相关部门”，才导致了硕鼠横行。

2014年“两会”后，中央逐渐明确了对P2P网贷、众筹等的监管分界，由证监会监管股权众筹，而银监会监管P2P网贷。然而，尽管业内人士千呼万唤，但相应的监管政策却迟迟未能颁布。

今年7月18日，央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，为包括P2P网贷在内的互联网金融的监管设定基调。其后，保监会、央 行相继发布《互联网保险业务监管暂行办法》和《非银行支付机构网络支付业务管理办法(征求意见稿)》，而P2P网贷的监管办法却还是深藏闺阁。

正是因为监管缺位，才导致了P2P行业的混乱。一些平台打着“普惠金融”、“金融创新”的旗号，干着挂羊头卖狗肉、乃至坑蒙拐骗的事，名义上是 P2P网贷平台，撮合借贷双方直接交易、帮助缓解小微企业的“融资难、融资困”问题，实际上却是搞监管套利，做着银行、小贷公司、担保公司的事，自融、发 假标

屡见不鲜，甚而拿投资者的钱去炒房、炒股、放高利贷、搞庞氏骗局。

三、易租宝案件反思

世界上最好的行业是金融，世界上最坏的行业也是金融。说金融是最好的行业，是因为相比制造业复杂的成本管控、流程管理、技术创新而言，金融行业的盈利模式更为单纯，在资金供给方批发资金，在资金需求方零售资金，然后赚取差价。这一商业模型，远比制造业更为简单。说金融是最坏的行业，是因为简单商业模型的背后，实则蕴含着更为精细的风险控制模型和流动性管理的模型。稍有不慎，出现项目风险，连累到流动性，触发挤兑风潮，再大的金融机构都可能在一夜间轰然倒地。

然而，金融最可怕的确是其精神成瘾。金融业者，尤其是民间金融业者，打开金融魔匣后，看到一个利润丰厚又可以无限复制的模式后，往往难以自拔，迅速掌控和管理巨额资金的快感，犹如鸦片一样成瘾。吴卫明博士认为，对于出事的互联网金融平台，不排除有些是以恶意骗取资金为初衷的，但也有一些是因为没能看清金融逻辑的本质，盲目扩大规模造成的。“E租宝”事件将给互联网金融从业者带来一个警示，面对金融鸦片诱惑的时候，克制有时比规模更重要。

第五篇：可行性分析报告(生物质发电)

一、立项理由 1.国家政策

国际上常把生物质能作为仅次于水电发展的第二大清洁能源。即与风能和太阳能发电具有波动性和不稳定性的特征相比，生物质直燃发电的原理基本与火电相似，电能稳定、质量高，对于电网而言更为友好；与同样稳定的水电相比，生物质直燃发电的全年发电小时数为7000-8000小时，水电则只有4000-5000小时，而风电、太阳能则更低。

《可再生能源发展十二五规划》对生物质能产业的十二五发展做出明确规划：生物质发电到2015年装机容量达到1300万千瓦，年发电量约780亿千瓦时，折合标煤达1500万吨每年。2020年生物质发电装机容量达到3000万千瓦。

如果按照国家十二五期间装机1300万千瓦的规划，就意味着到2015年，我国年生物质能发电量将达到910亿度-1040亿度电。三峡水电站一年的发电量是600亿度-700亿度，而建水电站会给生态带来负担。2013年初，国家能源局发布《生物质能十二五发展规划》，规划提到各级政府将在各个层面给予生物质能行业种种协助，继续实行生物质发电电价补贴，给予生物质能类企业在税费上的优惠等。“十二五”期间，生物质能领域得到政府投资将超过1400亿元。2.市场需求

我国可作为能源利用的生物质资源总量每年约4.6亿吨标准煤，目前已利用量约2200万吨标准煤，还有约4.4亿吨可作为能源利用。按照国家统计局的数据。1吨秸秆燃烧能量相当于0.5吨标准煤（7000Kcal/Kg），0.5吨标准煤可以发约4070.5度电。生物质发电是一项新生的产业，是国家重点支持的行业，也是节能减排和工业反哺农业的重要载体，国家颁布的《可再生能源法》及相关政策，明确规定生物质发电为绿色电力。生物质是一种低碳量、低硫量清洁燃料，被称为仅次于煤炭、石油、天然气的第四大能源。经济和社会效益显著。随着我国经济社会发展、生态文明建设和农林业的进一步发展，生物质能源利用潜力将进一步增大。

2012年国家能源局新增确认可再生能源申报项目中，秸秆、林木废弃物发电项目85个，容量237万千瓦。2012-2013年国内新建生物质发电厂数量据网上可查12个，分别如下：

(1)辽宁省2012年重点项目辽宁省台安威华2X18MW生物发电项目。该项目的国外合作方为英国DS能源有限公司。建设单位辽宁省台安威华生物发电有限公司。建设位于辽宁省鞍山市台安县经济技术开发区内。采用2X75T/H循环流化床燃烧秸秆锅炉、2台18MW抽汽冷凝式汽轮机、2台18MW空冷发电机。投资3亿元，项目占地面积11.85万平方米，建筑面积5000平方米。年需秸秆量22.34万吨，发电量2.16亿千瓦时，供电量1.89亿千瓦时，供生产用汽53万GJ，供采暖用汽27万GJ，节约标煤3.12万吨，比同容量燃煤电厂减排二氧化碳约14万t/a。项目年均利润总额3975万元，生物发电厂建成后，构成生物发电与热能中心联合供热方式，实现热电联产。

(2)2012年8月乾安县（位于吉林省的西北部）建设规模是2×110MW生物质发电机组。该项目总投资5亿元，建设投资为4亿元。其中：建筑工程费：3000万元，设备购置费3亿2千万，安装工程费1800万元，其它投资3200万元。经初步估算，该项目年销售总收入约为60166万元，利税总额为13780万元，其中：增值税为2342万元，利润为9232万元。

(3)大唐隆安生物质气化示范工程，位于广西南宁市隆安县那桐镇安华桥经济区，建设单位是大唐集团新能源股份有限公司。

(4)光大临邑2x25MW生物质发电，位于山东临邑县临盘街道西十里河，建设单位是光大生物能源有限公司，共投资3.2亿元。

(5)安能热电集团屈家岭生物质发电工程，位于山东省荆门市屈家岭工业园区，建设单位是安能热电集团有限公司。

(6)安能热电集团有限公司襄阳生物质发电工程，位于襄阳市襄州区伙牌镇伙牌工业园，建设单位是安能热电集团有限公司，共投资2.9亿元。

(7)浙江省开化生物质发电工程，位于浙江省衢州市开化县华埠工业功能区，建设单位是开化恒瑞电力有限公司。

(8)国能依安生物质发电项目1X30MW，位于黑龙江依安县南部经济开发区，建设单位是国能生物发电。(9)国能峪口生物发电工程1X30MW，位于北京平谷区峪口镇，建设单位是国能生物发电有限公司。(10)天津泰达故城生物质发电1X30MW，位于天津经济技术开发区，建设单位是天津泰达投资股份有限公司。

(11)山东华潍热电有限公司1X35MW生物质发电项目，位于潍坊华潍热电有限公司内，建设单位：山东华潍热电有限公司。

(12)国能生物发电集团夏邑1X30MW生物质发电，位于河南夏邑县南工业集聚区，建设单位是国能生物发电集团。

辽宁省内共有3个生物质发电厂，如下：

(1)辽宁省第一个生物质发电项目黑山生物发电。属国有控股企业，投资1.6亿元。工程自2003年3月开工建设，总装机容量为12MW，厂区占地面积13.2万平方米，购置额配为12MW的凝汽式汽轮发电机组，配一台48吨燃秸秆高温高压锅炉。项目建成后，年发电量可达77GWH，年供热量10.05×104 GJ，年秸秆用量10万t，预计年销售收入可达4200万元，年上缴利税500万元。(2)辽宁省台安威华2X18MW生物发电项目。

(3)辽宁省昌图县国能昌图生物质发电项目。采用2×24MW发电机组，匹配2×130T/H蒸汽锅炉（丹麦BWE），总投资5亿元。实现销售收入5000万元，税金500万元，到目前为止，用于生物质焚烧发电的锅炉及燃料输送系统的技术和设备均产自国外，国内制造厂家以分散式小厂为主。同时，由于国外与我国在生产运输方式、工作习惯和文化等方面的差异，对引进的技术

II 和设备不能完全吸收及高效使用，使机组无法安全稳发、满发。另外，由于缺乏核心技术及备品配件，投产后的生物质发电企业很可能将长时间受制于国外企业。我国生物质能发电事业的中长期技术发展方向是高效燃烧技术和设备国产化，系列化。

2013年9月27日，辽宁省朝阳市建平县生物质发电项目公开招标，项目名称分别为利用秸杆燃烧建设发电厂和建设3座年发电1—1.5亿度秸秆气化发电项目。利用秸杆燃烧建设发电厂，需建3台75t/h秸杆直燃炉，配36MV发电机组，供热面积500万平方米，该项目总投资约3.2亿元人民币；3座年发电1—1.5亿度秸秆气化发电项目，需建设3座年发电1—1.5亿度秸秆气化发电项目，投资额度约3.6亿元，经济效益年销售收入约7000万元，年利润约1650万元。2013-2015年我国各省市计划待建项目如下：

(1)辽宁省朝阳市建平县利用秸杆燃烧建设发电厂，需建3台75t/h秸杆直燃炉，配36MV发电机组。项目总投资约3.2亿元。

(2)辽宁省朝阳市建平县3座年发电1-1.5亿度秸秆气化发电项目。项目总投资约3.6亿元。(3)广东省规划重点项目韶关市2×30MW生物质直燃发电项目，项目总投资约5.5亿元。

(4)福建省南平市3×15MW生物质直燃发电项目，采用3×15MW汽轮发电机组，3×75t/h循环流化床锅炉，项目总投资约为3.23亿元。

(5)甘肃省玉门市2×15MW生物质直燃发电项目，项目总投资约4.8亿元。

(6)河北省承德市平泉县1×30MW生物质直燃发电项目，采用1×30MW汽轮发电机组，1×130t/h高温高压秸秆锅炉，项目总投资约为3.23亿元。

(7)湖北省宜昌市2×15MW生物质直燃发电项目，项目总投资约3.6亿元。(8)江西抚州市乐安县1×30MW生物质直燃发电项目，项目总投资约3亿元。

(9)陕西省西安市阎良区2×15MW生物质直燃发电项目，采用3×75t/h次高温次高压秸秆锅炉，2×15MW汽轮发电机组，项目总投资约3.4亿元。

(10)广西省桂林市兴安县1×30MW生物质直燃发电项目，建设1×120t/h循环流化床锅炉，1×30MW高温超高压凝汽式汽轮机，项目总投资约3.1亿元。

(11)广西省钦州市浦北县1×30MW生物质直燃发电项目，建设1×120t/h循环流化床锅炉，1×30MW高温超高压凝汽式汽轮机，项目总投资约3.1亿元。

(12)广西省桂林市平乐县1×30MW生物质直燃发电项目，项目总投资约3.3亿元。

(13)黑龙江省牡丹江市宁安农场1×30MW生物质热电联产项目，采用1×130t/h高温高压燃秸秆锅炉和1×30MW抽凝式汽轮发电机组，项目总投资约5亿元。3.依托工程情况

山东省聊城市计划到2015年，新建生物质发电厂3座，装机容量达到90MW。可以依托该工程项目进行研发1×30MW生物质发电相关设备。

二、对比、定位分析

1.直燃发电与气化发电工艺对比

(1)发电原理

直燃发电原理是由生物质锅炉设备利用生物质直接燃烧后的热能产生蒸汽，推动汽轮发电系统进行发电。

生物质气化发电原理是将农林秸秆等生物质通过气化炉热解、气化、催化、提纯、转换生成可燃气，在利用可燃气推动燃气发电设备进行发电。

(2)发电技术分析

从秸秆发电核心技术的问题和国外技术的成熟性的方面考虑，秸秆直燃发电技术是很好的选择，尤其是采用循环流化床秸秆燃烧发电技术是未来秸秆焚烧发电技术的发展方向，并且直燃发电装机容量大，工艺简单。

从秸秆发电系统的效率，系统的稳定性以及秸秆等生物质清洁利用的角度，无疑气化发电远远超过直燃发电。尤其生物质整体气化联合循环发电技术是目前国内外研究的热点，它既能解决生物质难于燃烧而且分布分散的缺点，又可以充分发挥燃气发电技术设备紧凑而污染少的有点，所以是生物质最有效、最清洁、最经济的的利用方法之一。但是造价与处理工艺较直燃发电价格昂贵、工艺复杂。

(3)分析结论

在实际工程中秸秆发电项目的建设需要从当地秸秆资源分布、技术掌握水平、投资资金等多方面考虑，所以要权衡各技术路线的利弊，采用合乎实际情况、切实可行的技术路线。

2.主要技术参数对照表 序号 1 2 3 4 5 6 主要参数 本产品 国内同类产品

130t/h

国外同类产品 75t/h

130t/h 高温高压水冷振动炉排秸秆锅炉

抽凝式汽轮发电机组 30MW 30MW 30MW 发电标准煤耗率 381.3 g/kWh 381.3 g/kWh 310 g/kWh 锅炉蒸发量 118.6 t/h 61.4t/h 118.6 t/h 发电功率 燃烧效率 30 MW 30 MW 30 MW 约70% 约70% 约90% 3.专利初检情况（附初检报告）未进行专利检索。4.定位分析

经过以上两种工艺对比分析，本项目采用目前以生物质直燃技术为主流的发电工艺。我国主要以引进丹麦BWE生物质直燃技术为主，客户对引进的技术和设备不能完全吸收及高效使用，使机组无法安

IV 全稳发、满发。而我公司与国内一流院校合作开发的生物质直燃发电技术不仅性能与国外产品一样，而且价格更具有竞争优势。

三、关键技术及开发路径 1.设备组成

生物质直燃发电设备主要由燃烧系统、热力系统、除灰渣系统、化学水处理系统、电气输出系统及给排水系统、废水处理系统、烟气净化系统、接入系统、灰渣处置设施、烟囱、废水处理设施等组成。2.关键技术

(1)项目总体研究。包括生物质直燃发电技术的整体工艺流程、工艺布置、物料流程、最初的项目匡算、设备参数选择与计算等研究。

(2)生物质燃料的储运和初加工。进厂的生物质燃料根据燃烧锅炉对燃料形式的需求分为两种形式：打包成型进厂和生物质颗粒。如果将燃料要求打包（1m×1m×0.5m）成型进厂，捆扎材料要求易碎，可燃烧，主要燃料为玉米和水稻秸秆，完成打捆任务需要打捆机和搂草机。如果燃料采用颗粒状，则需要生物质颗粒压缩机。

(3)生物质焚烧发电的锅炉及燃料输送系统的技术和设备。该系统是生物质发电厂的主要系统，关系到机组能否安全稳发、满发。

(4)化学水处理系统。水是整个热力系统的工作介质，为了保证锅炉、汽轮机的正常运行，锅炉和汽轮机对所用谁的质量要求严格。

(5)环境保护系统。该系统包括除灰渣系统、灰渣处理系统、烟气净化系统等。由于农林生物质自身在环境保护方面的优势，烟气硫含量很低，无需脱硫设备，只需要配备除尘器将烟气中的粉尘收集，使其粉尘含量符合国家标准即可排向大气。3.技术开发路径

利用我公司传统产品技术储备，结合我公司生产实力，可以自主设计开发（给料系统、给排水系统、除灰渣系统、烟气净化系统等等）配套设备。

与国内一流院校合作开发（高温高压燃烧锅炉、生物质高效热解气化炉、生物质发电新型动力设备等）主机设备。

购买图纸、专利等技术。4.市场策划

通过自主推介和合作的国内一流院校共同对外进行宣传；通过走访发改委、环保部等国家机关，高层之间建立深厚友谊关系，从而获取行业最新政策和动态，寻找新项目以及合作伙伴。

生物质燃烧机，http://www.xiexiebang.com