ppt与doc文件互转方法[5篇范例]

第一篇：ppt与doc文件互转方法

一：把ppt转换成word 向大家介绍4种将PPT演示文稿里的文字转换成Word文档的方法，以供参考。1．利用“大纲”视图

打开PPT演示文稿，单击“大纲”，在左侧“幻灯片/大纲”任务窗格的“大纲”选项卡里单击一下鼠标，按”Ctrl+A“组合健 全选内容，然后使用”Ctrl+C“组合键或右键单击在快捷菜单中选择”复制“命令，然后粘贴到Word里。

小提示：这种方法会把原来幻灯片中的行标、各种符号原封不动的复制下来。2．利用”发送“功能巧转换

打开要转换的PPT幻灯片，单击”文件“→”发送“→”MicrosoftWord“菜单命令。

然后选择”只使用大 纲“单选按钮并单击”确定“按钮，等一会就发现整篇PPT文档在一个Word文档里被打开。

小提示：

在转换后会发现Word有很多空行。在Word里用替换功能全部删除空行可按”Ctrl+H“打开”替换“对话框，在”查找内容“里输入”^p^p“，在”替换为“里输入”^p“，多单击几 次”全部替换“按钮即可。(”^“可在英文状态下用”Shift+6“键来输入。)3．利用”另存为“直接转换

打开需要转换的幻灯片，点击”文件“→”另存为“，然后在”保存类型“列表框里选择存为”rtf“格式。现在用Word打开刚刚保存的rtf文件，再进行适当的编辑即可实现转换。4．PPTConverttoDOC软件转换

PPTConverttoDOC是绿色软，解压后直接运行，在运行之前请将Word和PPT程序都关 闭。

选中要转换的PPT文件，直接拖曳到”PPTConverttoDOC“程序里。

单击工具软件里的”开始“按钮即可转换，转换结束后程序自动 退出。

小提示：如果选中”转换时加分隔标志"，则会在转换好的word文档中显示当前内容在原幻灯片的哪一页。

转换完成后即可自动新建一个Word文档，显示该PPT文件中的所有文字。二：把word转换成ppt 许多人都习惯在PowerPoint环境中制作幻灯片。如果你手头有一个现成的Word文稿讲义，就能变成 PowerPoint演示文稿，而不用打开PowerPoint重新输入文字。因为Word和PowerPoint两个软件早为你考虑周到了，只需几下简 单的操作，你的一篇Word文档即可轻松转换为PowerPoint演示文稿。本文提供两种方法供您选择。

导入Word文档

先在Word的大纲视图下，创建一个Word大纲文件，存盘；然后打开PowerPoint程序，单击菜单栏上的 “插入”，选“幻灯片(从大纲)”，在打开的插入大纲对话框中选中刚才存盘的Word大纲文档，单击[插入]，这样，Word大纲文档就变成了 PowerPoint演示文稿。

二者的对应关系是：Word大纲文档的一级标题变为PowerPoint演示文稿页面的标题，Word大纲文档的二 级标题变为PowerPoint演示文稿页面的第一级正文，Word大纲文档的三级标题变为PowerPoint演示文稿页面第一级正文下的主要内容，其 余依次类推。

这种转换方法要求你在Word大纲视图下编辑文档，对于习惯于Word页面视图的朋友来说有些不太方便，那么请看下法。

直接创建演示文稿

如果你在Word的页面视图下已写好了内容或者是以前用Word编的一篇文章，想把它们制成幻灯片，就可以在Word中应用“样式”和快捷键来直接创建演示文稿。

先解释一下什么是样式：样式是Word中早就有的功能，只不过我们很少用到它，使用样式功能可以使文档的创建和管理 易如反掌。样式工具栏就在操作界面的左上端，通常都写着“正文”两个字。点击右侧的向下箭头，会出现“标题

1、标题

2、标题3„„正文”等内容。您还可以 按住“Shift”键的同时点击向下箭头，看看会出现什么情况?

请先把你认为要作为一张幻灯片标题的地方选中，然后选择“标题1”，其他也依次类推。然后在菜单栏上选择“工具/自 定义”，再在弹出的对话框中选“命令”选项卡，从左窗口中选“所有命令”，从右窗口中找到“Present It”命令。用鼠标左键按住并拖动“Present It”至Word的菜单栏或工具栏均可。

用此快捷键可直接调用PowerPoint程序，并把当前的Word文档直接转换为PowerPoint演示文稿，以大纲视图显示。点击“PresentIt”后你会发现，用标题1样式定义过的标题全都作为独立的一页幻灯片。如果你没给Word文档定义样式，点击 [Present It]后，PowerPoint会把文档的每一段落作为一张幻灯片，是不是很简单啊?以后你尽可以在你习惯的Word下编排文章，然后轻松地转为 PowerPoint演示文稿。

当然，你也可以把任何以前的Word文档或你找来的文章转换为你需要的PowerPoint演示文稿。文稿转换好了以后，剩下的修饰想必你肯定自己会料理了。

方法一：发送法。

在Word中，打开相应的文档，把Word中需要转换成PPT的字符设置成标题

1、标题

2、标题3，不必考虑字体、段落格式。执行“文件→发送→MicrosoftOfficePowerPoint”命令，系统自动启动PowerPoint，并将Word中设置好格式的文档转换到演示文稿中。

文稿转换好了以后，首先是进行字体、段落设置，然后点击相应按钮（见图一），拆分成多张幻灯片，剩下的修饰（字体、段落、项目符号与编号、背景等）想必你肯定自己会料理了。

图一

方法二：PowerPoint的大纲视图法。

首先，打开Word文档，全部选中，执行“复制”命令。然后，启动PowerPoint，如果是Word2002版，选择“普通”视图，单击“大纲”标签(如图二)；如果没有“大纲”和“幻灯片”选项卡，显示的方法是在“视图”菜单上，单击“普通(恢复窗格)”或在窗口的左下角，单击［普通视图(恢复窗格)］按钮；将光标定位到第一张幻灯片处，执行“粘贴”命令，则将Word文档中的全部内容插入到了第一幻灯片中。

图二切换到“大纲”选项卡

接着，可根据需要进行文本格式的设置，包括字体、字号、字型、字的颜色和对齐方式等；然后将光标定位到需要划分为下一张幻灯片处，直接按回车键，即可创建出一张新的幻灯片；如果需要插入空行，按［Shift+Enter］。经过调整，很快就可以完成多张幻灯片的制作(如图三)。最后，还可以使用“大纲”工具栏，利用“升级”、“降级”、“上移”、“下移”等按钮进一步进行调整。

图三调整插入的幻灯片

方法三：直接创建演示文稿法。

在Word中应用“样式”和快捷键来直接创建演示文稿。

先解释一下什么是样式：样式是Word中早就有的功能，只不过我们很少用到它，使用样式功能可以使文档的创建和管理易如反掌。样式工具栏就在操作界面的左上端，通常都写着“正文”两个字。点击右侧的向下箭头，会出现“标题

1、标题

2、标题3„„正文”等内容。您还可以按住“Shift”键的同时点击向下箭头，看看会出现什么情况?

请先把你认为要作为一张幻灯片标题的地方选中，然后选择“标题1”，其他也依次类推。然后在菜单栏上选择“工具/自定义”，再在弹出的对话框中选“命令”选项卡，从左窗口中选“所有命令”，从右窗口中找到“PresentIt”命令。用鼠标左键按住并拖动“PresentIt”至Word的菜单栏或工具栏均可。

用此快捷键可直接调用PowerPoint程序，并把当前的Word文档直接转换为PowerPoint演示文稿，以大纲视图显示。点击“PresentIt”后你会发现，用标题1样式定义过的标题全都作为独立的一页幻灯片。如果你没给Word文档定义样式，点击[PresentIt]后，PowerPoint会把文档的每一段落作为一张幻灯片，是不是很简单啊?以后你尽可以在你习惯的Word下编排文章，然后轻松地转为PowerPoint演示文稿。

虽然介绍了三种方法，但本网管极力推荐第一、第二种方法。特别是第一种方法，简单、实用，各种操作大家都已经非常熟练了。

我们通常用Word来录入、编辑、打印材料，而有时需要将已经编辑、打印好的材料，做成PowerPoint演示文稿，以供演示、讲座使用。如果在PowerPoint中重新录入，既麻烦又浪费时间。如果在两者之间，通过一块块地复制、粘贴，一张张地制成幻灯片，也比较费事。其实，我们可以利用PowerPoint的大纲视图快速完成转换。首先，打开Word文档，全部选中，执行“复制”命令。然后，启动PowerPoint，如果是Word 2002版，选择“普通”视图，单击“大纲”标签（如图1）；如果没有“大纲”和“幻灯片”选项卡，显示的方法是在“视图”菜单上，单击“普通（恢复窗格）”或在窗口的左下角，单击［普通视图（恢复窗格）］按钮。

如果是Word 97/2000版，可直接选择“大纲”视图，将光标定位到第一张幻灯片处，执行“粘贴”命令，则将Word文档中的全部内容插入到了第一幻灯片中。接着，可根据需要进行文本格式的设置，包括字体、字号、字型、字的颜色和对齐方式等；然后将光标定位到需要划分为下一张幻灯片处，直接按回车键，即可创建出一张新的幻灯片；如果需要插入空行，按［Shift+Enter］。

经过调整，很快就可以完成多张幻灯片的制作（如图2）。最后，还可以使用“大纲”工具栏，利用“升级”、“降级”、“上移”、“下移”等按钮进一步进行调整。

反之，如果是将PowerPoint演示文稿转换成Word文档，同样可以利用“大纲”视图快速完成。方法是将光标定位在除第一张以外的其他幻灯片的开始处，按［BackSpace］（退格键），重复多次，将所有的幻灯片合并为一张，然后全部选中，通过复制、粘贴到Word中即可。

我在制作PowerPoint演示文稿时经常需要调用Word内容。如果在PowerPoint中反复使用，复制和粘贴非常不便，而且每张幻灯片还要设置格式，工作量十分巨大。请问有什么方法可以将Word文档迅速转换成PPT文档吗？

你可以利用PowerPoint的大纲视图功能快速完成转换。首先打开Word文档并按下Crtl+A全部选中，执行“复制”命令。然后启动PowerPoint，选择“普通”视图，再单击“大纲”标签。随后将光标定位到第一张幻灯片处，执行“粘贴”命令，这样Word文档中的全部内容插入到了第一张幻灯片中。接着，你可以根据需要进行文本格式的设置，包括字体、字号、字型、字的颜色和对齐方式等。然后将光标定位到需要划分为下一张幻灯片处，直接按回车键，即可创建出一张新的幻灯片。如果需要插入空行，按“Shift+Enter”。经过调整，应该很快就可以完成多张幻灯片的制作。最后，你还可以使用“大纲”工具栏，利用“升级”、“降级”、“上移”、“下移”等按钮进一步进行调整。比起一张张地进行编辑，这种方法自然快得多。

第二篇：多个PPT文件打包连续播放的方法

PPT文件件打包连续播放方法

今天听了一节信息技术课，课上，学生每人制作了一个PPT演示文件稿。教师把它些文稿汇总到一起播放，制作时间过长，影响了教学效率，这里讲一个快速打包的方法，方便教师课堂使用，提高教学效率，希望对大家有所帮助。

1、把要展示的文件放到一个文件夹里（如：C：PPT下）。

2、打开其中的一个PPT演示文稿。

3、单击“文件”——“打包成CD” 出现如下对话框

4、单击“添加文件”按钮，弹出“添加文件”对话框，在查找范围中选存放PPT文档的文件夹（如图：C：PPT），选中其中的全部文件（刚才已经打开的文件除外）比如：我已经找开“第一个PPT文件.ppt”了，就选“第二个PPT文件.ppt”和“第三个PPT文件.ppt”的两个文件。

5、单击“添加”按钮，如图

在这一步可以利用左边的按钮调整顺序。

6、单击“复制到文件夹”按钮。弹出对话框，如图

输入一个文件夹名，单击“浏览”选一个保存位置后

7、单击“确定”按钮

8、再单击“关闭”

9、找到并打开你刚才建的文件夹可以看到文件夹中包含如下内容

10、双击“play.bat”文件就可以按顺序播放PPT演示文稿了。

补充说明：

1、如果这时你想调整播放顺序，可以打开“playlist.txt”文件，如图

在记事本中调整文件的前后顺序就可以了。

2、如果要添加其它PPT文件，可以先把要加入的文稿复制到本文件夹下，再把文件名添到上图中的“playlist.txt”文件中保存即可（注意要添写带.ppt的全名）。

第三篇：PPT 动画设置方法

PPT 动画制作技巧

1.设置进入动画 设置进入动画 2.设置动画播放方式 设置动画播放方式 3.设置退出动画 设置退出动画 4.自定义动画路径 自定义动画路径 5.调整动画顺序 调整动画顺序 6.设置背景音乐 设置背景音乐 7.设置动作按钮 设置动作按钮 8.设置强调动画 设置强调动画 9.设置字幕式动画 设置字幕式动画 10.设置超级链接 设置超级链接

1.设置“进入”动画

动画是演示文稿的精华，在画中尤其以“进入”动画最为常用。动画是演示文稿的精华，在画中尤其以“进入”动画最为常用。下 面我们以设置“渐变式缩放”的进入动画为例，面我们以设置“渐变式缩放”的进入动画为例，看看具体的设置过 程。1)选中需要设置动画的对象，执行“幻灯片放映→自定义动画” 选中需要设置动画的对象，执行“幻灯片放映→自定义动画” 选中需要设置动画的对象 命令，展开“自定义动画”任务窗格。命令，展开“自定义动画”任务窗格。2)单击任务窗格中的“添加效果”按钮，在随后弹出的下拉列 单击任务窗格中的“添加效果”按钮，单击任务窗格中的 表中，依次选择“进入→其他效果”选项，打开“添加进入效果” 表中，依次选择“进入→其他效果”选项，打开“添加进入效果”对 话框。话框。3)选中“渐变式缩放”动画选项，确定返回即可。选中“渐变式缩放”动画选项，确定返回即可。选中 注意：如果需要设置一些常见的进入动画，可以在“进入” 注意：如果需要设置一些常见的进入动画，可以在“进入”菜单下面直 接选择就可以了。接选择就可以了。

2.设置动画播放方式 2.设置动画播放方式

如果一张幻灯片中的多个对象都设置了动画，如果一张幻灯片中的多个对象都设置了动画，就需要确定其播放方式（自动播放” 就需要确定其播放方式（是“自动播放”还是 手动播放”）。下面 下面，“手动播放”）。下面，我们将第二个动画设置 在上一个动画之后自动播放。在上一个动画之后自动播放。展开“自定义动画”任务窗格，展开“自定义动画”任务窗格，双击第二个 动画方案，单击“开始”右侧的下拉按钮，动画方案，单击“开始”右侧的下拉按钮，在随 后弹出的快捷菜单中，选择“之后”选项即可。后弹出的快捷菜单中，选择“之后”选项即可。注意： 注意：在“自定义动画”任务窗格中，还可以快 自定义动画”任务窗格中，速设置动画播放“速度”等选项。速设置动画播放“速度”等选项。

3.设置动画退出

既然有进入动画，对应就有退出动画 既然有进入动画，对应就有退出动画——即动画放映 即动画放映 结束后对象如何退出。结束后对象如何退出。

1、选中相应的对象，展开“自定义动画”任务窗格。、选中相应的对象，展开“自定义动画”任务窗格。

2、单击“添加动画”按钮，在随后弹出的下拉列表、单击“添加动画”按钮，依次选择“退出→消失”选项，即可为对象设置“ 中，依次选择“退出→消失”选项，即可为对象设置“消 的退出动画。失”的退出动画。

3、双击设置的动画方案，打开“消失”对话框，切、双击设置的动画方案，打开“消失”对话框，换到“计时”标签下，开始”选项设置为“之后” 换到“计时”标签下，把“开始”选项设置为“之后”，并设置一个“延迟”时间（确定返回，并设置一个“延迟”时间（如2秒），确定返回，让“退 秒），确定返回 动画在“进入”动画之后2秒自动播放 秒自动播放。出”动画在“进入”动画之后 秒自动播放。

具体操作的动画演示过程如下：

如果对Powepoint演示文稿中内置的动画路径不满 演示文稿中内置的动画路径不满 如果对 可以自定义动画路径。下面，我们以演示“布朗运动” 意，可以自定义动画路径。下面，我们以演示“布朗运动” 为例，看看具体的实现过程。为例，看看具体的实现过程。

1、1、用“绘图”工具栏上的“椭圆”按钮，在幻灯片 绘图”工具栏上的“椭圆”按钮，中画出一个（或多个）质点” 中画出一个（或多个）小“质点”。

2、分别选中相应的“质点”，单击“自定义动画”、分别选中相应的“质点” 单击“自定义动画” 任务窗格中的“添加效果”按钮，选择“动作路径→ 任务窗格中的“添加效果”按钮，选择“动作路径→绘制 自定义路径→自由曲线”选项（此时鼠标变成一支笔）。自定义路径→自由曲线”选项（此时鼠标变成一支笔）。

3、自“质点”处开始，发挥你的想像随意绘制曲线。质点”处开始，发挥你的想像随意绘制曲线。、4、然后在“计时”标签中，将“重复”项设置为 重复”、然后在“计时”标签中，直到幻灯片末尾” “直到幻灯片末尾”。

调整动画顺序

演示文稿中设置好动画后，在Powerpoint演示文稿中设置好动画后，如果发现 演示文稿中设置好动画后 播放的顺序不理想，该怎样快速调整呢？下面，播放的顺序不理想，该怎样快速调整呢？下面，我们以将 三个动画方案调整到第二个顺序播放为例，三个动画方案调整到第二个顺序播放为例，看看具体的操 作过程。作过程。选中需要调整的对象，右击鼠标，选中需要调整的对象，右击鼠标，在随后出现的快捷 菜单中，选择“自定义动画”选项，展开“自定义动画” 菜单中，选择“自定义动画”选项，展开“自定义动画” 任务窗格，选中第三个动画方案，按住鼠标左键，任务窗格，选中第三个动画方案，按住鼠标左键，将其拖 拉到第二个动画方案止方，松开鼠标即可。拉到第二个动画方案止方，松开鼠标即可。注意：此处，利用右键菜单快速展开“自定义动画” 注意：此处，利用右键菜单快速展开“自定义动画” 任务窗格。任务窗格。

9设置背景音乐

为Powerpoint演示文稿设置背景音乐，这是增强演示效果的重要 演示文稿设置背景音乐，演示文稿设置背景音乐 手段。方法如下。手段。方法如下。

1、仿照前面的操作，选择一首合适的音乐文件，将其插入到第、仿照前面的操作，选择一首合适的音乐文件，一张幻灯片中。一张幻灯片中。

2、展开“自定义动画”任务窗格。、展开“自定义动画”任务窗格。

3、选中声音播放方案（其实就是一种动画方案），双击打开），双击打开、选中声音播放方案（其实就是一种动画方案），播放声音”对话框。“播放声音”对话框。

4、在“效果”标签下，选中“在XX幻灯片之后”选项，并输 效果”标签下，选中“ 幻灯片之后”、幻灯片之后 选项，入一个数值（此处假定演示文稿共有28张幻灯片 张幻灯片，入一个数值（此处假定演示文稿共有 张幻灯片，我们就输入数值 28），确定返回就行了。），确定返回就行了），确定返回就行了。? 注意：这样的设置，就相当于让声音播放动画在 张幻灯片之后停 注意：这样的设置，就相当于让声音播放动画在28张幻灯片之后停 替代背景音乐的效果。止，替代背景音乐的效果。

10设置动作按钮

在PPT演示文稿中经常要用到链接功能，我们可以用“动作按钮” 演示文稿中经常要用到链接功能，演示文稿中经常要用到链接功能 我们可以用“动作按钮” 功能来实现。下面，我们建立一个“课堂练习”按钮，功能来实现。下面，我们建立一个“课堂练习”按钮，链接到第十七 张幻灯片上。张幻灯片上。

1、执行“幻灯片放映动画按钮自定义”命令。、执行“幻灯片放映动画按钮自定义”命令。

2、在幻灯片中拖拉出一个按钮来，此时系统自动弹出“动作设、在幻灯片中拖拉出一个按钮来，此时系统自动弹出“ 对话框。置”对话框。

3、选中“超链接到”选项，然后单击其右侧的下拉按钮，在随、选中“超链接到”选项，然后单击其右侧的下拉按钮，后弹出的下拉列表中，选择“幻灯片”选项，打开“超链接到幻灯片” 后弹出的下拉列表中，选择“幻灯片”选项，打开“超链接到幻灯片” 对话框，选中第十七张幻灯片，确定返回。对话框，选中第十七张幻灯片，确定返回。

4、右击按钮，在随后弹出的快捷菜单中，选择“添加文本”选、右击按钮，在随后弹出的快捷菜单中，选择“添加文本” 并输入文本（课堂练习” 项，并输入文本（如“课堂练习”）。

5、设置好文本的字号、字体等，调整好按钮大小，并将其定位、设置好文本的字号、字体等，调整好按钮大小，在合适的位置上即可。在合适的位置上即可。

设置“强调”动画

PowerPoint2002之后的版本添加了一个“强调”动 之后的版本添加了一个“强调” 之后的版本添加了一个 画设置功能。所谓“强调”动画，画设置功能。所谓“强调”动画，就是在放映过程中引起 观众注意的一类动画，设置方法同设置“进入”动画相似。观众注意的一类动画，设置方法同设置“进入”动画相似。

1、选中需要设置强调动画的对象，执行“幻灯片放、选中需要设置强调动画的对象，执行“ 自定义动画”命令，展开“自定认动画”任务窗格。映→自定义动画”命令，展开“自定认动画”任务窗格。

2、单击其中的“添加动画”按钮，在随后弹出的快、单击其中的“添加动画”按钮，捷菜单中，展开“强调”下面的级联菜单，选择一种“ 捷菜单中，展开“强调”下面的级联菜单，选择一种“强 动画（陀螺旋” 即可。调”动画（如“陀螺旋”）即可。注意：选择其中的“其它效果”选项，打开“ 注意：选择其中的“其它效果”选项，打开“添加强调效 对话框，可以设置多种强调动画。果”对话框，可以设置多种强调动画。

12字幕式动画

我们经常看到一些课件在播放过程中，一些字符从左向右 我们经常看到一些课件在播放过程中，从下向上）滚动出现，这种效果在PowerPoint中可（从下向上）滚动出现，这种效果在 中可 以用“字幕式”动画来实现。以用“字幕式”动画来实现。

1、将字符输入到一个文本框中。、将字符输入到一个文本框中。

2、选中文本框，单击“自定义动画”任务窗格中的、选中文本框，单击“自定义动画” 添加动画”按钮，在随后弹出的快捷菜单中，展开“ “添加动画”按钮，在随后弹出的快捷菜单中，展开“进 下面的级联菜单，选中“字幕式”动画选项就行了。入”下面的级联菜单，选中“字幕式”动画选项就行了。注意：如果“字幕式”动画选项不在“进入”级联菜单中，注意：如果“字幕式”动画选项不在“进入”级联菜单中，可以选择其中的“其他动画”选项来设置。可以选择其中的“其他动画”选项来设置。

设置超链接跳转

我们在 我们在Powerpoint演示文稿的放映过程中，希望从某张幻灯片中快速切换 演示文稿的放映过程中，演示文稿的放映过程中 到另外一张不连续的幻灯片中，可以通过“超级链接”来实现。到另外一张不连续的幻灯片中，可以通过“超级链接”来实现。下面我们以“超级链接”到第 张幻灯片为例 看看具体的设置过程： 张幻灯片为例，下面我们以“超级链接”到第10张幻灯片为例，看看具体的设置过程：

1、在幻灯片中，用文本框、图形（片）制作一个“超级链接”按钮，、在幻灯片中，用文本框、图形（制作一个“超级链接”按钮，并添加相关的提示文本（陀螺旋” 并添加相关的提示文本（如“陀螺旋”）。

2、选中相应的按钮，执行“插入→超链接”命令，打开“插入超链接”、选中相应的按钮，执行“插入→超链接”命令，打开“插入超链接” 对话框。对话框。

3、在左侧“链接到”下面，选中“本文档中的位置”选项，然后在右、在左侧“链接到”下面，选中“本文档中的位置”选项，侧选中第10张幻灯片 确定返回即可。张幻灯片，侧选中第 张幻灯片，确定返回即可。注意：仿照上面的操作，可以超链接到其他文档、程序、网页上。注意：仿照上面的操作，可以超链接到其他文档、程序、网页上。

第四篇：制作PPT销售方法

制作PPT销售方法

第一掌、专业库存销售公司

据了解，近来在库存中淘金的人也越来越多。下面我们来看看服装经销商和库存服装经营者不同的看法：一位服装连锁经销商说，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进货价为45元（含税）。再加上商场25％以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中，还要承担货品价格10％左右商场VIP卡的扣点、5％左右的商场柜台装修费用、7％左右的员工工资、办公费用。这样算下来，利润也仅为8％左右。而每一季的货品，控制得再好，也还有5％的库存。这样加加减减，经销商实在挣不了太多。

一位专业做库存服饰的老板连连将其称之为服装连锁行业中的“第二桶金”。他说：“做库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他给也算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装经销商在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给库存经营者。上海还曾经

用“降龙十八掌”解决服装库存

据悉，我国库存及闲置物资总量超过3万亿元，且仍以每年5%的速度递增。但盘活的总量每年仅有100亿元。由于这一领域还缺乏更多的投资者介入，大量库存品并没有被盘活。

有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。

造成服装库存的原因：从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。

在中国，即使在一个城市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最大的消费地不是在沿海，反而在四川。服装企业缺少抓住市场热点的能力，因此无法做到快速建立服装连锁品牌规模的能力。从企业经营的导向上来看，主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？另外，企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，但是对市场上的销售环节就显的力不从心了，尤其是没有

激经销商多进货,当进货量达到一定数量时，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响服装连锁经销商正价品的销售。

第九掌、适度特卖

任何一个服装经销商想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

第十掌、及时调货

只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回服装连锁经销商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。

第十一掌、大力发展团购业务

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生

活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

春节前夕，某羽绒服服装连锁经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件，因出货价格比较低，除了各项公关投入，基本上也没产生什么利润，但这1200件团购产品，即刻给他收回了10来万元的现金。

第十二掌、寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

据了解，在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30％的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10％的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。

第十三掌、典当行变成“急救站”

近些年，服装行业发展较快，中小服装连锁企业逐渐增多，然而库存给中小服装企业带来一定的资金压力，企业需要寻求一种较好的融资方法，而典当行也要积极拓展业务。双方的相互需求，产生了吸引力，服装企业库存的服装也走进了典当行。

第十四掌、主打“时间差、地域差”

说到底，由于时间的滞后性，库存服装在款式、面料上显得不再时髦，那它的市场在哪里呢？有这么一位经销商，从广东一些企业里拿货，原来100元/件的服装可以10元、15元拿到，拿到云南卖的时候，可以卖50元，在市面上仍然大受欢迎。而且去企业收购时实行反季节策略，冬天进春夏服装，夏天就进秋冬服装，这样，的产品。

一位服装连锁经销商朋友谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。

第五掌、展销会

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过服装连锁经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。

第六掌、贴牌出售

这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。

第七掌、批发市场销售

一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和服装连锁商之间的矛盾。

第八掌、附带营销

这一方法主要可以刺

戚朋友如果经营服装可以优先考虑自己的企业，在价格上给予一定的优惠。

以上十八点是解决服装库存的策略，企业应该结合自身的现状，有的放矢的处理库存问题，在制定库存销售计划时要考虑自己是否了解了这个市场、这个渠道，因为做到了因时因地制宜，库存量就不会走向极端，既不会形成大库存积压而增加经营成本，又不至供不应求而脱销。的时间，从而把更多的精力投入列新品的运作中。其次，折扣店有相对较大的面积和规模，可以使销售得到更好的业绩。

象美特斯邦威、高邦、森马、拜丽德等休闲服，开设专门特卖场处理库存，不失为一个好办法，既不影响新货又很快处理了存货，收到了比较好的效果。去年这种特卖场刚在五马街、公园路开出来时，生意火爆极了。据悉，一个品牌休闲服特卖店在短短一个多月里，处理库存达到数十万件。

第三掌、在卖场作为特价品吸引顾客。

绝大多数服装连锁企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。

第四掌、库存商品交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且服装连锁经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用

在价格上往往能占些优势。“我们打的就是时间差和地域差。”将库存服装收购回来后，就得用上多年积累编织的三张销售网络：一是凭借12年经营积攒下来的遍步各地的客户资源网；二是人际关系网，10多年热心慈善事业、诚信的经营，早已为他赢得了良好的声誉；三是互联网。据了解，刚进入库存市场的他，还准备在组建物流产品仓储中心、市场行销中心、互联网信息中心，目标是在当地发展成集投资、收购、生产、营销为一体的服装企业。

第十五掌、捐赠

不知什么时候，有企业家发明了这样的清库方法，每年将库存的没有办法再销售的产品捐给贫困地区，而不再将那些落时的服装费心思地去卖，又博得有关部门的好评。发明这样清库办法的老板蛮得意的。但这样的做法，有一点公关的意思，但并不涉及企业行为。

第十六掌、借助网络

中国库存网、浙江库存网等都有相当高的人气的专业网站都是由浙江企业家创办，在商品流通业发达的义乌，据不完全统计，至少有几十家企业从事库存买卖。这就给库存企业带来了信息沟通的平台。

第十七掌、产品外销

今年来中国的服装出口贸易越来越发达，经销商可以通过自己的人脉，寻找出口的途径，因为国外的消

费者对于外来产品没有一定的分辨能力，这在一定程度上解决了库存问题，也为自己拓展了一条国际化的销售渠道。

第十八掌、内部消化

所谓内部消化是指服装连锁经销商可以将库存商品作为一种福利赠于自己的员工，或者对于员工或其亲

第五篇：赣州PPT文件演说稿 英文版

赣州

Summary

Ganzhou is the second largest city of Jiangxi, people often call Ganzhou as Gannan region, is an important channel linking inland and the southeast coast.Ganzhou is the world's important tungsten production place, have“ world tungsten ” called.Ganzhou is a national historical and cultural city, a National Health City, an Excellent Tourism City, World orange production base.Ganhzou has 18 counties

Brief history of Ganzhou

Ganzhou, located in the south of Jiangxi, is an ancient city with a long history, it is rich in natural resources, many places of historic interest and scenic beauty, is a famous tourist city.Ganzhou in 201 BC, in the age of Liu Bang had established the county, to the Sui Dynastyrenamed it to state, Emperor song Shaoxing twenty-three years to Ganzhou, Ming Hong Wu Yuan formally renamed Ganzhou house.Between 1929 and 1934, Ganzhou became a part of the central revolutionary base area, in 1931November in Ruijin set up a Soviet republic temporary central government, so Ruijin is called“ red”, Ganzhou also became a piece of red land.History

Ganzhou also called Songcheng, because Song dynasty is an ancient Ganzhou development prosperous time, now the left main feudal society historical sites are left by Song dynasty.There are not too many changes.The main are the ancient city wall and Fushougou

The ancient city wall

The ancient city wall in Ganzhou in ancient times is used to resist foreign aggression and the flood.Baohulu

In the west of ganzhou, about three km, under the pure sky, a beautiful baohulu farm sits quietly between the water and the green trees.The banhulu farm, covers an area of 1300 acres, a total investment of one point eight billion yuan, is a suburban pastoral scenery, rich rustic modern ecological farm, agricultural sightseeing, leisure and entertainment, tourism as a whole, is the vast number of tourists to return to nature, flying mood ideal leisure entertainment places.Tongtianyan

Tongtianyan is located in northwest of Ganzhou, about 10 km away from the urban area.It is composed by frosted rock, and has many natural caves.The roof has a rock before, according to legend it can to the heaven.Tongtianyan is South China ancient art treasures.It is known as Jiangxi's largest stone shrine statue group.There are 279 stone shrine and 359 stone statues.Stone carvings are statues of gods, much of the Tang and Song Dynasties works.These statues look different, exquisite, beautiful, true to life likeness, is the ancient stone carving art treasures.Here the rock valley deep, deep spring brook, ancient trees tower to the skies, cool in summer and warm in winter, is a resort for travel.The red revolutionary history

Ganzhou is a famous revolutionary old region, Ruijin city and the surrounding counties, is the period of the second revolutionary civil war in the central revolutionary base areas and the Chinese Soviet republic temporary seat of government, therefore, Ruijin was known as“ the cradle of the republic”.Throughout the year there are large numbers of tourists to Ruijin to accept the education of revolutionary tradition.Be known to all the world, twenty-five thousand in the long March, is set out from Ruijin.Yudu.客家围屋

Among the green mountains and rivers, the most striking and the great sense of cultural landscape should be those located in the southern border which is called Hakka roundhouse.The roundhouse, embellished in the green mountains and rivers, scattered in the ancient South Village, subtle and forceful, as was an old with history of thousand years but still warmth, with its heavy sense of history and the unique charm of the culture grade, attracts thousands of travelers.Culture

Gannan is the birthplace of Hakka culture.She has a plain style, pragmatic to avoid virtual spirit.It consists of historical relics, surname clan culture, dialect culture, residential culture, food culture, clothing culture, folk culture, folk art and other aspects.Future

In my eyes, it is certain that the future of ganzhou is quite bright, both in rare earth industry, tungsten industry and high quality orange industry.I believe my hometown.