中铁物资项目汇报安排-0602

第一篇：中铁物资项目汇报安排-0602

中铁物资总公司战略咨询项目

关于举行中国铁路物资总公司战略咨询项目 第一阶段工作汇报暨企业体制改革方案讨论会的函

中铁物资总公司领导：

新华信管理顾问公司中铁物资项目组已经完成“中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询”项目（以下简称“本项目”）的第一期工作，主要包括中铁物资总公司内部资源能力诊断和外部环境分析两方面的内容，并于5月21日提交了“中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目”第一期工作报告。同时，项目组应中铁物资领导要求，提前进入战略规划和体制改革初步方案的制定阶段，提交了战略和体制改革初步方案建议报告。鉴于齐总赴日谈判，项目组对第一阶段的正式汇报工作推迟，仅于5月21日就项目第一阶段的工作进展，内部诊断及外部分析的结论以及企业体制改革的初步方案向赵总进行了汇报。

新华信项目组一直强调在制定战略规划和企业改制方案的过程中与中铁物资总公司的管理层一起工作，充分聆听物资总公司领导的意见。因此，在了解到中铁物资总公司已经就体制改革的问题进行了讨论，而且达成较为统一的意见，形成了《中国铁路物资总公司体制改革框架思路及要点（2004年5月20日备忘录）》文件后，我们对其进行了认真研究，并希望就其中一些具体问题与总公司领导进行更深入的探讨。

2013-3-27

中铁物资总公司战略咨询项目

根据物资总公司提出的体制改革进度计划表，新华信项目组企业体制改革方案制定的工作计划配合安排如下：

1.新华信项目组于6月5日左右提出中铁物资企业体制改革方案建议，并与中铁物资高层领导进行第一轮的讨论，以期就企业体制改革的基本方案达成共识；

2.6月20日左右，新华信项目组根据上述基本方案制定完整的企业体制和产权改革方案以及具体实施步骤，提交总公司党政联席会讨论审议；

3.6月底，在中铁物资总公司召开的集团总部及所属子公司管理层研讨会上，新华信将就联席会议通过的企业体制和产权改革方案进行讨论。新华信项目组希望在6月4日提交中铁物资企业体制改革方案的讨论文件后，在随后的一周内与中铁物资高层领导和相关职能部门举行一次讨论会，就项目组第一阶段工作进行汇报，同时确认中铁物资企业体制改革的基本方案。

新华信项目组对进驻项目以来中铁物资总公司给予的大力支持表示诚挚的感谢。

特此函达

新华信中铁物资项目组

2004年6月2日

2013-3-27

第二篇：中铁物资项目汇报安排-0625

中铁物资总公司战略咨询项目

中国铁路物资总公司战略咨询项目

企业体制、产权结构及组织管理改革方案研论会议程

6月25日 上午

主讲人：赵民

新华信董事长

中铁物资项目董事 主讲内容：

1.中铁物资总公司企业体制改革宏观背景介绍 2.中铁物资总公司治理结构问题

3.中铁物资参与资本市场运作的必要性和重要性 主讲人：胡少敏

新华信首席咨询师

高级副总裁

主讲内容：

1.组织结构的战略意义 2.国有企业体制改革经验分析 6月25日 下午

主讲人：林海峰 战略咨询中心总经理 中铁物资项目总监 主讲内容：

1.中铁物资总公司所在商业流通领域面临的宏观环境变化的介绍 2.国资委管理的发展趋势

3.国资委直属大型国有企业体制改革案例分析 主讲人：魏裕 中铁物资项目经理 主讲内容：

2013-3-27

中铁物资总公司战略咨询项目

中铁物资总公司内部管理诊断报告 主讲人：牛峰 高级顾问 主讲内容：

中铁物资总公司财务与资金管理诊断报告 主讲人：王海文 高级顾问 主讲内容：

中铁物资业务现状分析

1)钢轨钢材贸易业务

2)物流业务

3)房地产业务 主讲人：朱益宏 高级顾问 主讲内容：

中铁物资业务现状分析（续）

1)油品贸易业务

2)进出口业务

3)工业业务

6月26日 上午

主讲人：魏裕 中铁物资项目经理 主讲内容：

1.中铁物资发展战略规划 2.中铁物资企业体制改革方案介绍

6月26日 下午 双方沟通讨论

2013-3-27

第三篇：中铁物资采购合同范本

中铁物资采购合同范本

乙方承诺完全有能力按甲方的要求确保本合同项下货物的供应，不会影响甲方的正常生产，不会以旺季生产能力不足等理由拒接甲方订单或擅自将甲方订单转包给其他公司生产。以下是小编为大家整理分享的中铁物资采购合同范本，欢迎阅读参考。

中铁物资采购合同范本1 甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)编号：

甲方因生产需要向乙方采购产品。甲乙双方在平等互利的基础上，遵行自愿、公平、合理的原则经协商达成以下合同：

一、产品的名称、规格型号、数量和价格：

产品名称

规格型号

计量单位

单价(含税rmb)

备 注

双方确认以电子邮件作为日常信息的传递：

甲方接收邮件的电子邮箱：

乙方接收邮件的电子邮箱：

二、产品的技术质量要求：以甲方提供的图样、技术质量文件及双方签订的《技术质量协议书》为准。

三、交货的时间、地点和运输方式：

1、交货的时间：以《采购订单》中甲方要求的交货时间为准。

2、交货的地点：乙方负责将货物送达甲方厂内指定的地点。

3、运送方式：运输方式由乙方自定，相关费用由乙方自负。

四、包装标准、包装物的供应与回收：

乙方提供的货物应该进行 包装，其包装物乙方不予回收。

五、验收的标准、方法及提出异议的期限：

1、验收标准：按本合同约定的技术质量要求作为验收标准。

2、验收方法：甲方组织验收，由甲方质检部门出具进货环节的验收结论。

3、异议期限：如有质量异议，甲方在货到一个月内向乙方提出，乙方应在接到甲方异议的7天内做出书面答复，逾期则视为乙方同意甲方提出的异议和处理意见。

4、甲方进货环节的质量验收结论并非该货物质量的最终结论。

六、结算方式、付款方式及期限：

1、结算方式：每月 号为双方对上月业务的结算日。乙方根据甲方的入库单据开具增值税发票(附入库单据)于每月5号前将上月发票(附上个月的发票汇总表及入库单据)交甲方业务员审核入帐。由于乙方原因导致发票没有按时交给甲方的，甲方有权按发票金额的17%要求乙方给予经济补偿。

2、付款方式：期限六个月内(含六个月)的银行承兑汇票支付。

3、付款期限：自乙方将增值税发票交给甲方业务员后90天内付款，逾期甲方需向乙方支付相应的银行利息。

七、售后服务：

乙方提供 年的免费三包服务，提供终身的售后服务。

八、供货保障措施：

1.乙方承诺完全有能力按甲方的要求确保本合同项下货物的供应，不会影响甲方的正常生产，不会以旺季生产能力不足等理由拒接甲方订单或擅自将甲方订单转包给其他公司生产。

2.乙方应按照甲方的要求按时供货，如遇特殊情况，应事先书面通知并征得甲方同意。若乙方未能按甲方要求按时供货，则乙方构成违约，每迟延一小时支付违约金 xx0 元。给甲方造成损失的，乙方应当承担损失赔偿责任，违约金不能冲抵赔偿金额。

3.双方约定在甲方已接收货物数量的 %范围内，甲方可以无条件退货。乙方在接到甲方退货通知后一个月内来甲方运回，费用由乙方自理。若超出一个月乙方未来运回，则乙方须按每天该退货货物价值的5%向甲方支付仓储保管费;若超出二个月乙方未来运回，则视为乙方放弃该退货货物，甲方有权对该退货货物做出处理，处理所得资金归甲方所有。

4.乙方运货的运输工具等进入甲方厂区须服从甲方厂区的园区管理规定，如有违反，乙方愿意按照甲方厂区的园区管理规定接受甲方的处罚。

九、保密责任、知识产权及环境保护的约定：

1、本合同的任何一方因本合同的洽谈、缔约以及履行过程中而获得或知悉的对方的任何资料和信息均视为保密内容，应当承担保密义务。任何一方未经对方书面同意，不可将上述保密内容以任何方式透露给第三方或用于本合同以外的其他事项。本条款不因合同的不生效、合同的无效或者部分无效、合同的终止或者部分终止而失效。

2、乙方必须保证对其产品或技术享有完整的、自主的知识产权。若乙方产品发生知识产权纠纷，则全部责任均由乙方负责，与甲方无关。若乙方发生的知识产权纠纷牵连到甲方，造成甲方经济或声誉的损失，乙方应承担违约责任并赔偿损失、公开赔礼道歉、消除影响。

3、乙方提供给甲方的产品、生产该产品的原材料、生产该产品的工艺设备等应满足国家、地方、行业的有关环境保护的法律法规的要求，在生产过程中排放的超标污染物(废水、废气、噪声等)必须积极采取措施处理。乙方在提供化学品时，应同时提供化学特性报告，对有害化学品应提供安全使用说明书，列明其特性、分类、危害、安全预防措施、废料的环境处理方法等基本资料。

十、甲乙双方均应按合同的约定全面履行，如有违约，违约方应向守约方支付违约金。违约金按其他条款中的约定支付。给守约方造成损失的，违约方还须赔偿损失，违约金不能冲抵损失赔偿金额。

十二、双方在履行本合同的过程中如发生争议或纠纷，应友好协商解决。如协商不成，由下列(1)项方式解决。

1.由甲方所在地人民法院管辖;2.提交xxxx市仲裁委员会仲裁。

十三、其他约定：

本合同一式四份，双方各执贰份，自双方签字并盖章之日起生效。本合同的有效期为自合同生效日起至xx年12月31日止。

甲方：

乙方： 代表：________________

代表：__________________

日期： 年 月 日 日

期： 年 月 日

中铁物资采购合同范本2 甲方(采购方)：中铁十八局集团建筑安装工程有限公司

注册地址:(注：以营业执照为准)邮编：

通讯地址：(注：以实际办公地址为准)邮编：

法定代表人： 职务：

乙方(供货方)：南洋电缆(天津)有限公司

注册地址:天津空港经济区中环东路239号 邮编：

通讯地址：02259803399 邮编：

法定代表人：黄艳红 职务：营销经理

甲乙双方本着平等互利、友好协商的原则，依据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，就采购事宜达成以下合同，以共同遵守：

第一条 产品名称、品种、规格、数量及价格(该表可根据实际需要进行修改)

上表单价是包括产品所有费用的综合结算单价，此单价包括成本费、人工费、税费(开具正式发票)、运杂费、管理费及其它所有费用;数量为暂定数量，最终数量以甲方实际签认的数量为准;合同总金额为暂定金额，最终金额以甲方实际签认的数量乘以单价确定。

第二条 质量标准及技术要求

质量标准：符合国家现行相关标准要求或按甲方指定样品标准生产。

技术要求：无。

第三条 包装方式及费用承担

包装材料由乙方自行选定，包装费用由乙方承担。产品包装应符合国家及行业标准，符合现行包装标准规定，并以保证商品的存放和运输安全为前提，符合运输规定要求。

非因甲方原因，由于乙方所采用包装不当而造成的产品质量不符合甲方要求，乙方应自行承担所有费用，并赔偿因此给甲方造成的损失。

包装完整，原件数量短少或规格品种不符，经甲方查询乙方应在日内给予解决。

包装箱内应附有完整的产品合格证、材质单、维修保养、操作使

用说明书等材料。(项目部根据当地各级管理部门要求，可以约定如环保证等材料)

第四条 交货方式

交货时间： 20xx年6月20日前。

交货地点： 天津空港经济区航空路152号南侧维益食品工地，甲方指定收货人： 陈志静(身份证：***0177151)。

运输方式：汽运，费用由乙方承担。(注明由谁负责运输，费用谁承担)。

保险： 无(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。

交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法： 无偏差

甲方有权根据工程设计变更、施工进度或其他原因对规格型号、数量、供货时间、交货地点进行调整。

乙方应按本合同约定的时间、运输方式、交货地点将甲方采购的货物在指定地点交付甲方指定接货人。对于交付的物资，乙方保证第三方不向甲方主张任何权利，否则由此引发的责任及费用由乙方承担，同时乙方应赔偿给甲方造成的损失。标的物交付甲方前所发生的一切费用及风险

均由乙方承担。

第五条 验收

验收时间： 材料到场的日期;

验收方法： 抽取任意三种规格电缆及电线抽检 【应明确为现场验收还是试验室检测(项目部实验室或委托第三方实验室检测)，如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例】;

验收标准：甲方仅对产品的外观和数量进行验收，对甲方提交的第三方检验，乙方无异议。验收并不免除乙方承担质量保证责任。

第六条 结算与货款支付

结算时间： 20xx年5月7日前甲方付合同额30%作为预付款，余下货款于到货15天内付清，同时供方开10%的银行保函一年;

货款的支付时间： 5月份之内;

货款的支付方式： 承兑汇票;

在本合同下，任何付款都不应理解为是对乙方部分或全部履行合同的认可，任何付款都不应理解为对缺陷工作或不合格品的确认。

第七条 提出异议的时间和方法

甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后 3 日内向乙方提出书面异议;在异议期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未提异议或已提异议均不免除乙方应负的质量保证责任。

乙方在接到甲方书面异议后，应在 3 日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第八条 质保责任

乙方承诺质量保证期为 一年(月或年)，自最后一批采购物品通过

验收之日起算。质保金为总货款的 10 %，在总货款中扣除。如在质保期内出现问题，乙方应按甲方要求免费予以退换，否则，甲方有权扣留质保金，不足弥补损失部分，由乙方补足。如质保期内未出现质量问题，质保期满后一个月内退还质保金(无息)。

第九条 违约责任

甲方超过合同规定日期付款，乙方有权通知甲方及时付款，甲方自收到通知之日后7日内仍不履行付款义务的，每逾期一日，应按中国人民银行同期贷款利率乘以逾期货款金额向乙方支付逾期付款的违约金，违约金总额不超过实际欠付合同金额的5%。但如因甲方上级或业主拨款不及时、不到位导致甲方不能按时支付乙方货款时，乙方应予以充分理解，保证本合同的正常履行。乙方承诺不因此要求甲方承担任何违约金、利息等损失赔偿责任。

乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款 1 %的违约金。

乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同约定的，如甲方同意利用，应按质论价;甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

乙方因货物包装不符合合同约定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分,因包装不当造成货物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。

乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日 千 分之 一 计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。如逾期超过 15 日，甲方有权解除合同，乙方应承担因此给甲方造成的损失。

货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同约定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。

其它： 无。

第十条 不可抗力

不可抗力的定义

“不可抗力”指超出本合同双方控制范围、无法预见、无法避免或无法克服、使得本合同一方部分或完全不能履行本合同的事件。这类事件包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、政府行为、法律规定其适用的变化，或者其它任何无法预见、无法避免或者无法控制的客观情况。(注：双方可以增加列举)

不可抗力的后果

甲乙双方任何一方由于不可抗力致使本合同部分不能履行或全部不能履行的，应按合同法相关规定执行。

第十一条 争议的处理

因本合同引起、产生于本合同或与本合同有关的任何争议应由双方通过友好协商解决。如果协商无法解决，则任何一方有权依法向甲方企业法人工商登记注册地有管辖权的法院起诉。

第十二条 其他约定

未经甲方同意，乙方不得转让本合同项下任何权利或义务。

付款前，乙方应按甲方财务要求出具合法有效的发票，否则，甲方有权拒付所有货款。乙方给甲方提供的税务发票必须真实有效，出票方与合同签订方(乙方)必须一致，乙方给甲方提供的税务发票如果无法验证或检验为假票，甲方有权停止支付乙方当期当批次货款，乙方应重新提供合法有效的发票并向甲方支付该笔发票票面金额 5 %的违约金，并赔偿因此给甲方造成的损失。(如需要对方提供增值税发票，可在本条款中予以明确)

甲乙双方或一方签认的单据上(包括但不限于发料单、收料单、结算单等单据)如有与本合同条款约定不一致的内容，均以本合同条款为准。

除本合同中约定的违约责任外，甲乙双方不得在签认的单据上

(包括但不限于发料单、收料单、结算单等单据)增设违约责任条款，否则该单据上增设的违约责任条款无效。

其他约定：

乙方指定收款账户、税号及开户行是： 渤海银行保税区支行账号XX593659000155

乙方送达联系人： 黄艳红，联系方式：***，送达地址： 空港经济区中环东路239号，甲方按本地址通知即视为送达乙方;如乙方送达联系人、联系方式及地址发生变更，乙方应于变更后 2 日内书面通知甲方，否则，乙方应承担所有法律后果。

无。本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。

未尽事宜由本合同双方另行协商确定。对本合同的任何补充或修订需经双方以书面形式签署方才有效。书面补充协议构成本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十三条 本合同一式 肆 份，甲方执 三分 份，乙方执 一 份，具有同等法律效力。

第十四条 本合同签约地点： 维益食品项目工地。

签约时间：20xx年4月30日。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 法定代表人或 法定代表人或

授权代表(签字)： 授权代表(签字)：

第四篇：中铁物资-面试体会

[中铁物资-面试体会]中铁物资集团是隶属于中国铁建股份有限公司的二级公司，其下面分近二十个子公司，中铁物资-面试体会。今早仅带一份简历，直接投给了声明要招聘金属材料和冶金专业的中铁工业，结果最后各种差错参加到了中铁北京分公司的面试环节。总结下这学期的第一次较正式的面试体验。

1、简历准备环节：过于匆忙，前一天才调整好针对性简历，当天早上急忙去打印，差点错过了抢占座位的最优配比时间(保证睡眠，不能太早去装默坐样，又不能晚到进不去门或站立一两个钟头)。简历应有更多份数准备，对职位有更多了解；英文简历要合适的投递；简历照片要认真。面试者看简历基本先看专业背景资料…照片直接视觉冲击之，重要。

2、投递简历：尤其是这种集团人力总部统一组织各下属公司组团来招聘的情况下，慎重投递简历并及时全身而退又能果断肯定选择其中某公司某职位，尤为重要。公司内博弈，你的了解逐渐清晰，这点应该懂的。更甚至是，实际是他们的过错，搞不好却最后自己被催地被扣以不诚信、不专一的帽子。

3、面试环节：群面，自我介绍过后，一轮筛选结果出炉。进而近十人一起群坐在面试官前，接下来会有偶尔的提问和针对某人的一些面试话题外的沟通，比如问问你身高、问问你爱好或有啥特长、问问学校生源、分数线、近来同学们或师兄师姐们的工作情况、对未来的工作位置的一个长远性的考虑，这一步基本属于稍微的缓和，重点在于互相取得信任和赢取面试官兴趣的开始。接下来或许会有一段真空期，这期间需要有主动提出话题的人，但言多必失，高手过招都不愿先出手，不过场面不能冷，所以要掌握必要的提问话题和技巧，心得体会《中铁物资-面试体会》。比如可以更具体的咨询要应聘岗位的具体职能和工作形式、地点等等较为细节的东西，表明对公司和个人之间未来协议关系的一个慎重负责和用心；工资或奖金部分，一般面经里面提倡最好到最后敲定录用时候再问，但具体情况要自己衡量，有时候也与面试官有关系，看他或她是什么个脾气和聊天氛围，甚至可以委婉地让面试官透露一点相关的信息，反而让他或她觉得你更实在，人都是在意工资的嘛，况且一般如果有人问这个问题的话，下面的同学基本都会耳朵竖直了听，不会再在面试者之间有太多的博弈或者互相刁难的场面发生；说到这里，其实群面的时候，面试人员之间互相的掐斗是常见的，面对这种情况，要冷静慎言，但必须予以回应，否则让他觉得你好欺负然后会得寸进尺，再者更重要的是面试官把这一切都看在眼里，适当的话，他会认为刁难你的那个人很会hold局面，而你过于被动，或者头脑痴呆，反应不行。当然了反击活刁难你看不爽的人的时候，也要有个方法的问题，不能让面试官觉得你过于强势，过于具有攻击性。总之就是说话要合理，在话语上、心理上都要hold住，其实hold住的就是面试官对你的兴趣和下一步的留任。

4、小组讨论环节：中铁这家伙来得早，还搞的很正式，接下来进入了小组讨论环节。十三个人坐在一起，先是三分钟的阅读时间，材料是如果你去一家旅游酒店做总经理，而发现刚过去的一个季度，公司的利润目标没有实现…下面列举了十项存在的问题，让排列最主要的几点因素，并阐述原因。开始每个人一分钟的表述，时间那个紧凑啊，很多人都还没说到自己的排序或重点就逼迫停止了。我的位置还好，排在第五个，自己把大致的思路和逻辑排列说明了扼要原因后果断刹车，不到一分钟，随手记录各位的观点以便后续讨论时用。问题分析方面，要学会归类，横向的纵线的，逻辑的、统计的，并避免掉入陷阱里。尤其是物流或咨询行业，对应聘者要求更高的是分析问题发现关键环节并提出最优解决方案的能力。讨论期间仅有二十分钟时间，这个时候，要择机发言，在有限的时间里如果坚信自己的看法犀利，一定得主动给别人强加，或者引导别人步入自己的思维空间，择其智者为己用，并提醒各位：时间要紧、逻辑清晰，在有限的时间里明确问题的要点，很多没有绝对的答案，只希望团队合作找出个最优的解决方案。总结陈述部分，要定人选，主动指出某人来做。hold住场面。万一出现争执或氛围过于激烈，要冷静，迂回和解，然后明确任务，不能意气用事。一定得保证氛围的融洽。总之，积累经验，认识朋友，乐在其中，感受成长是关键之所在。发文时，尚未收到下一步面试或者其他的安排通知。无所谓了。

第五篇：中铁物资国际矿业战略

中铁物资国际矿业战略、战略目标及措施

一、资源国际矿业战略定位和简单分析

1．战略方向分析

我国铁矿的储藏量非常丰富，450多亿吨储藏量居世界第一，但由于铁矿绝大部分品位低，同时开采能力不足，装备落后，事故屡次发生，实际可供年产矿石2.5亿吨左右，仅能满足国内需求量60％～70％。其余用量要依靠进口来满足，使铁矿石进口大量上升，中国因此被称为“全球吸铁石”，预计2010年中国将进口铁矿石2．5亿吨左右，产铁量将超过全国的65％。

随着中国日益融入全球经济一体化的进程，参与全球资源配置，通过市场机制分享世界资源已成为中国企业的必然选择。上个世纪90年代以来，有100多个国家，特别是亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家，纷纷通过调整资源政策与修改矿业法，实行更开放的矿业政策。这为中国矿业企业走向国际市场提供了良好机遇。

目前，中国境外开矿的规模仍然偏小，在进口矿中所占比例只有21％左右。中国企业应当充分利用当前外汇储备充裕、人民币币值坚挺的有利条件，积极参与世界采矿业和钢铁业的整合与重组，实现原材料供应渠道的多元化。这不仅关系到钢铁企业自身的健康发展，而且关系到中国未来的经济安全。

另外，结合前阶段的分析，引入中铁物资目前要巩固和加强钢材贸易的战略考虑和寻求适当的实业型利润增长点支撑这两个因素，我们可以初步明确中铁物资资源国际化的战略方向如下：

图一：战略方向分析

2．标杆企业分析

同时，我们研究中国目前有资源国际化成功经验的企业宝钢、首钢等，发现主要的国际化途径为收购铁矿或者是合资开采。因为我国在技术、人员和其他要素上没有相对优势，所以一般是中方拿钱出来合资建厂，然后保证稳定的价格低廉的优质矿石来源。参照成功经验，可以初步确定优选的形式为控制国外的低成本富铁矿。

全球共50多个国家拥有铁矿，其中中国、巴西、澳大利亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、美国七个国家占全球产量的3／4左右，矿质最好的是巴西和澳大利亚两国，两国控制全球铁矿石出口的2／3以上。巴西的CVRD、澳大利亚的BHP Billion和RioTinto三大公司占全球铁矿砂出口贸易的70%以上，也是中国最主要的三大铁矿进口商。其中，澳大利亚铁矿对中国的出口量一直占我国铁矿进口总量的40%左右。从地理距离来看，中国至西澳铁矿出口地为3,300英哩，巴西至中国为7,700哩，因此，我们可以初步确定重点考虑对

象为澳大利亚。

根据现在我国企业在世界范围内介入铁矿开采的实践经验来看，首钢、宝钢等先行者的经验可以借用。

首钢是最早走国际化道路的，早在1992年就斥资1.2亿美元收购了秘鲁铁矿公司，基本能解决铁矿石的原料来源问题。

做得最规范和最大的是宝钢，宝钢现在已经在巴西和澳大利亚成立了两家合资公司。宝钢国际矿业的目标是力争在3-5年时间内，通过资源投资、矿业贸易、物流优化配置，发展成为在中国矿业贸易领域中具有领导地位并具国际竞争力的现代矿业贸易流通体系。宝钢国际矿业的经营情况如下：

另外，在今年三月，４武汉钢铁(集团)公司、马鞍山钢铁股份有限公司、江苏沙钢集团公司和唐山钢铁股份有限公司，与澳大利亚的BHP公司及其战略合作伙伴伊藤忠商事株式会社和三井物产株式会社共同出资成立“威拉拉”合资企业，BHP占51％的股份，4家中国企业各占10％，伊藤忠商事株式会社所属的澳大利亚CI矿产公司和三井物产株式会社铁矿公司分别占4．8％和4．2％。这家合资企业将以分租的形式，拥有BHP在澳大利亚的西澳州纽曼市附近Jimblebar矿山的开采、经营权。在未来25年内，这4家中国钢铁集团可以相当优惠的价格，每年从Jimblebar矿山进口1200万吨铁矿砂。其中武钢350万吨、唐钢350万吨、马钢250万吨、沙钢250万吨。

二、国际矿业战略目标

参照对国内相关企业的分析，我们可以初步将中铁物资海外矿产资源业务的战略目标提出如下：

 海外矿产资源业务的目标是力争在3-5年时间内，通过资源投资、矿业贸易，结合总公

司物流优势，发展成为在中国矿业贸易领域中具有竞争力的主要参与者，与总公司相关业务密切配合，形成具有一定国际竞争力的、产运销一体化的现代矿业贸易流通体系。

 财务目标：在投资进入稳定回报期（2-3年以后）后，投资回报率高于等于国内同类海外投资平均水平，投资回报率达到10％左右 市场目标：在国内市场具有一定的份额，销售收入2006年达到10亿人民币，总业务量

达到300万吨，2010年达到40亿人民币，总业务量达到1250万吨以上（注：宝钢国际1999年业务量为3100万吨，我国铁矿石进口现在为2亿吨，2010年有望达到2.5亿吨。中铁矿业2010年的业务量争取达到5%的国内进口量）



 客户目标：争取与钢材贸易形成客户资源的共享和互补，与国内主要的钢铁企业客户建立紧密的战略联盟关系，同时巩固铁矿石用户和钢材供应商两大资源 战略管理目标：主要内容包括但不限于

a．公司经营业务组合的协调发展；

b．投资业务和公司业务及总公司整体业务的协同效应；

c．其他战略协同效应的培育



管理目标：决策机制科学，管理界面清晰，管理流程流畅，人力资源良性循环，公司资源配置合理，运作高效，有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化

三、国际矿业战略目标措施

1．对公司现有资源和能力的简单分析

图二：对现有业务资源和能力的分析

2．国际矿产业务措施建议：

1）资源方面：因为我国铁矿的政策限制和铁矿本身的质量问题，我们必须考虑向海外拓展。从以往成功案例来看，在澳大利亚似乎更加有可行性，因此重点关注的目标确定为澳大利亚。

控制资源主要有直接控制和间接控制两类方式。在直接控制资源方面，中铁物资开展业务的步骤应该是：筛选世界可选矿藏---对比潜在投资收益水平和可行性---和潜在目标进行接触---深度可研---实质性谈判---确定投资意向---进行投资。

目前我国主要海外投资方式主要有以下几种。（见图三）

图三：投资方式

绿地投资型是指投入资金设立独资或合资子公司，是目前中国企业矿产资源国际化实践最成功的方式，而且一般是合资成立公司后共同开采铁矿。原因是我国在技术、管理和其他要素上国际相对优势不明显，要获取资源，必须付出资金的代价，而且用合资的形式可以充分利用东道国公司的资源降低管理和经营成本，也能够取得比较宽松的采矿许可和其他优惠政策。

在间接控制资源方面，中铁物资应通过各种可能途径与国内外主要矿业生产和经营企业建立长期的战略合作伙伴关系，其中包括签定长期包销合同，资源共享或与其进行优势互补等。

另外，在前期调研和谈判的过程中（应有一年左右），一个有效的辅助措施是积极拓展铁矿石贸易业务，为加强对行业的了解和将来的产运销一体化奠定基础。

2）资金方面：根据业务量的目标，前期主要依靠总公司的支持，在业务进入正轨之后，应

形成自身的融资渠道和资本积累；同时应该在业务筹建之时就要尽可能按照上市的要求规范公司股权和治理结构，引入外部资本，最终引入股市资本，成为公共企业。

3）市场方面：首先要对铁矿石主要客户进行分析，主要客户应立足于国内产能和需求逐渐

增大的钢铁企业，基本分析应包括钢铁企业对铁矿石需求的品质与公司掌握的资源配比情况、公司目前与这些钢铁企业的关系、将来建立紧密合作关系的可能性等方面，最终确定潜在目标客户，并采取积极措施来巩固和建立良好合作关系；另外要尽量与公司的钢材贸易业务形成客户资源的共享和互补，寻求和产品匹配、互补优势强的重点钢铁冶炼厂商建立紧密的战略联盟关系，同时巩固铁矿石大用户和钢材供应商两大资源。在积极拓展国内客户的同时，也可以参照同样的办法在可赢利的范围内开拓国际用户资源。

另外，在积极开拓市场的同时，可以加强和世界主要矿石生产企业如澳大利亚的BHP铁矿有限公司和巴西的淡水河谷公司(CVRD)的接触，在保障自己控制的铁矿资源的基础上积极寻找新的上游供应，为扩大铁矿石的交易量创造条件。

4）运输方面：争取与行业内国际海运巨头形成战略联盟关系，打通海运和铁路两大运输体

系，并积极寻求和世界海运巨头合作的可能性，逐渐培养自身的海上运输能力，形成一体化优势。另外，要充分发挥公司在铁路建设、运输管理方面的优势，在海内外积极参与建设和控制铁路运输，创造运输方面的附加优势。

5）人才方面：a.根据公司本身的人才结构，尽可能优选懂业务、有素质的员工队伍，同时

根据业务需要及时招聘优秀人才；b.建立合理的公司治理结构和管理体系，使人尽其才，物尽其用；c.形成有效的人力资源培训开发和激励体系；d.其他人力资源方面的系统措施。

6）技术方面：与高等院校、科研院所建立良好的合作关系，共同研究开发矿业资源的开采

和使用技术，保持在合资合作中的相对地位。同时培养一支具有丰富实践经验的专业技术服务队伍，创造综合优势，提高创造附加值的能力。