核价流程

第一篇：核价流程

核价流程

采购价格是否合理，在许多公司是一个敏感的课题，因而对采购员申报的的合同或订单，公司都另做了一个流程：价格审核，但如何对采购价格进行核价呢？

最经常使用的是货比三家。采购人员必须拿出三家以上的供应商的报价单。采购人员或者选择了最低的供应商。或者是有文件说明选择了性价比最高的产品。许多组织都采用这种方式。但值得关注的是，“货比三家”并不是唯一的和最好的方式。货比三家并不能保证这三家供应商是市场上最低的，也不能保证这三家的产品报出的最低的。所以，许多组织要求核价部门还要做验证，保证得到的价格最低。方法是核价人员再到市场去询价，与采购人员的报价单做真正的核实。这种方法提供了双保险，进一步保障了公司能够得到较低的价格。但这里有一个悖论。如果采购人员不能得到最低的价格，为何核价部门就能能够得到最低价格？如果核价部门能够得到最低价格的资源，为何不提前与采购部门共享？如果核价人员比采购更加有能力，为何核价人员不直接去询价。管理的原则是“第一次就把事情做好”。采购组织如果三番五次去报价，供应商也终究会识破目的，找到对策的。再相当多的情况下，采购是定制产品，供应商报价是要做方案的，因而会有成本发生。我们常常能提到销售的反应是“你们是不是真想要，如果不是，我就不报了”，或者随便报一个不靠谱的价。货比三家是一把双刃剑。所以除了货比三家，还有一些别的核价方法。

如果不是定制产品像标准件，特别是初级原材料。都能够找到市场价的。例如钢材，煤炭，有色金属，矿石，塑料及化工产品，粮食及畜产品，棉花及其他农产品，电子元器件，等等，都可以找到市场的报价。只要比较市场价和采购价，结论就出来了。当然，采购组织得到的价格不仅仅与采购人员的努力和能力有关，还与公司在市场中与供应商较量中得地位有关。

对于去曾经采购过的的产品和物料，可以使用“系统最低价”的方法。即将过去的价格保存在系统中，拿这一次的价格和过去的价格相比较。如果不比历史数据高，包括等于历史最低值，那么审核通过，如果不能达到这个标准，审核不通过，或者采购人员提交文件说明原因。一旦本次的价格低于历史记录的价格，本次价格成为系统价格。

由采购组织内部组成谈判小组，与固定供应商进行年度谈判，形成年度价格。采购人员只按照公司谈定的价格下订单而已，采购人员不直接单独涉及产品的价格。因而价格审核只要考察订单价格与公司制定价格一致便可。如果价格需要变动，由公司再次组织谈判小组与供应商协商。

采购必须从《合格供应商名单》中进行采购，合同中所涉及的价格和份额都是有供应商评估的结果中决定的。同样，采购人员不接触价格问题。价格审核只考察合同与公司供应商评估结果的价格和份额是否相符即可。

有许多垄断性产品的价格是卖家决定的。货比三家只有唯一的供应商。市场价格就是销售方得报价。在这种情况下最好核价部门要拿到销售方的官方正式报价单。采购部门要有文件有力地支持所付出的价格。相同情况可以运用与寡头供应商的价格审核。

标准价格法，由采购，成本和采购部门根据原材料市场行情、产品的成本构成、市场的销售价格和销售量、及公司的利润诉求，给出公司可以接受的原材料采购价格。一般说来，采购希望这个价格给的高一些，从而购买起来容易达到目标值。而公司其他部门也有压力。生产部门希望生产成本的空间大一些；设备希望自己的裕量放得充足；管理费用及其他费用的分摊也要占有一席之地；销售则希望成品价格低一些，使得市场的竞争力强一些，销售好卖一些。因而这个价格是各方妥协、协商的结果。但一旦定下了，就形成了标准价格。采购人员在实际操作中所现实的采购价格与标准价格相比较，就是审核的参数。这种方法在工程和项目采购中得到广泛的应用。在一些原材料采购中也有多见。还有些公司只是做些宏观控制。要求总体的采购价格低于标准价格，以达到公司的利润目标，而买一个具体的采购价格由采购部们自己控制。这种价格审核更看重采购的成本控制。1.外部控制法。在采购部门完成报价后，再引入外部组织对该产品进行报价，以考核内部组织的合理性。而且还可以从外部组织获得更低的价格。现在有类似的一些采购代理公司，可以提供这样的服务。

2.内部竞争价。这种方法不太多见。同一份合同，由公司内部两个以上的采购人员（或小组）独立开展询价。内部组织互相竞争，最低者被采纳。并计入采购人员的考核结果。这种方法将价格的审核转化为操作层的绩效考核。方法不错，但采购内部的竞争造成的管理问题，及采购的多重询价成本的上升，与供应商的关系等，都须仔细考虑。

3.全民询价。公司内部所有人都可以去询价，这些价格可以作为核价的基本数据。这样的方法可以得到更多的价格来源。并由此找到更低价的供应商。但也不是十全十美，一则，对于一些通用产品可以这么做，但对于定制产品和需要设计的产品。没有规格书或工作说明书，无法得到真实的报价，还有这种方法具有很大的随意性，并不能保证每一个产品都能得到报价。

价格审核有两个主要目标：一是使得公司所采购的物料和产品不断地降低价格，或者至少能达到一个合理的水平，促使并督促采购人员不断努力去寻找更好的价格；二是对采购人员的道德行为进行管理。防止采购者在操作过程中营私舞弊。损害公司的利益，造成道德灾难。公司在制定其核价流程时，首先要明确目标，才能选择相应的方法，应该注意到，审核也是需要成本的，不但是获取价格的成本，还有时间成本。许多公司存在着经常性的紧急采购活动，不但使得价格审核没有时间完成，同时也造成询价的仓促。采购没有办法找到更低的价格。也为事后审计留下问题点。采购组织要在产品价格和获取成本及时间中找到合适的平衡点。

总之，不同的物料和产品应该有不同的核价方法，不能只用一种手段对待所有的情形。

第二篇：产品核价执行流程C

目的理顺公司主要产品核价执行流程。

范围

适用于公司集成电路加工产品、分立器件加工（自销）产品、基板封装产品的核价执行。

职责

3.1事业中心产品核价人员进行日常核价。

3.2公司销售副总对分管业务的产品核价进行评审。

3.3事业中心总经理（分立器件产品核价由子公司总经理）行使批准权力。

产品核价执行流程

4.1业务员将相关产品信息，递交事业中心产品核价人员。

4.2产品核价人员根据产品信息，测算出相应成本及建议价，经产品核价主管初审后，递交相关领导审批。

4.3公司销售副总对分管业务的产品核价进行评审。

4.3.1分管传统业务销售副总负责国内业务处、海外业务处台湾区的集成电路加工、分立器件加工（自销），以及分立器件销售公司的产品核价评审。基板封装销售处承接的集成电路加工业务也由分管传统业务销售副总评审。

4.3.2分管基板业务销售副总负责基板封装销售处的基板封装产品核价评审。

4.3.3北美分公司总经理负责海外业务处欧美区、日韩区的集成电路、分立器件、基板封装产品核价评审。

4.3.4分立器件销售总监参与分立器件销售公司的产品核价评审。

4.4产品价格由事业中心总经理（分立器件产品核价由子公司总经理）审批同意后生效。

4.5如产品毛利率小于15%，审批生效的价格须呈报公司董事长/总经理及分管领导审阅。

4.6业务部门需要询价时，事业中心产品核价人员根据业务提供的产品BOM信息进行测算，提出初步测算价。后续建议价如与初步测算价有差异，以建议价为准。

产品核价原则

5.1正常情况下，按“材料成本＋制造费用＋目标毛利”测算建议价。

5.2材料调整及工艺要求变动时，建议价调整的原则为：

5.2.1铜线替代金线时，铜线建议价＝金线价－（金线材料成本－铜线材料成本）/2。

5.2.2高级料饼替代低级料饼时，高级料饼建议价＝低级料饼价＋料饼差价×1.05。

5.2.3装片胶替代时，建议价加上装片胶差价。

5.2.4其他情况（如增加焊线根数，增加芯片颗数，砷化镓芯片，焊线后需要点保护胶，测试要加测内容，客户有特殊的包装要求等），建议价要加上所产生的费用。

其他

6.1当产品材料总成本浮动±2%以上，则建议价作相应调整。

6.2当汇率影响价格±2%时，则建议价作相应调整。

6.3制造费用每年必须修订一次，若遇重大变化即时调整。

6.4凡经事业中心总经理批准的产品价格，销售中心与财务中心应严格执行。

6.5事业中心产品核价人员提供业务部门的询价服务。

6.6对违反本制度中的相关条款，一经查实，将按公司规定处理。

产品核价执行流程图

国内业务处、海外业务处台湾区的传统产品业务

是

是

否

产品核价主管评审

核价员测算成本及建议价

业务员提供产品的相关信息

呈报公司董事长/总经理

及分管领导审阅

毛利率＜15%

是否同意？

事业中心（子公司）总经理审批

产品价格生效

开始

结束

分管传统业务副总评审

基板封装销售处的基板产品业务

分管基板业务副总评审

海外业务处欧美区、日韩区的所有产品业务

北美分公司总经理评审

分立器件销售公司的自销产品业务

分立器件销售总监评审

分管传统业务副总评审

修订记录

修订记录

版次

审批表号

条款号

修订主要内容

修订者

修订日期

A

B

C

2012-1-17-380

2012-02-24-064

文件建立

文件修改，规范流程，并依核决权限修订

文件修改，依事业中心（子公司）总经理权限更新，以及公司销售副总分管业务分工

2012-2-24

2012-8-16

第三篇：中国核价网企业文化

中国核价网及其企业文化

中国核价网（）是服务于杭州装修业主、杭州家装建材商的专业门户网站。他将传统装修建材销售、采购和小区深入推广、传媒（网络）综合推广紧密结合，公司旗下现拥有小区深入开发、品牌家装建材厂家核价、家装建材集体采购和家装免费设计咨询四大产品品牌。

“帮助杭州家装业主，为杭州家装服务业创造更大价值”的企业宗旨，中国核价网一直致力于“打造杭州家装服务最诚信品牌”。

中国核价网是杭州最专业的小区深入开发推广服务平台。并在全国范围内首创小区深入推广、品牌家装建材网络与实体结合直销、业主集体采购、提供免费家装设计活动相结合的服务公司。必将引领杭州家装服务走向诚信，坚持倡导“拒绝忽悠，我要核价”的诚信消费理念，还业主安心消费、商家诚信经营的市场大环境；

中国核价网服务理念： 让业主满意、让业主微笑；

中国核价网核价口号：“神马”团购都是浮云，拒绝忽悠，我要核价；

中国核价网，让业主清清楚楚消费，明明白白省钱；

中国核价网战略愿景： 打造“中国唯一装修/建材免费核价服务平台”；

中国核价网企业宗旨： 让家装业主省心省力省钱；

中国核价网经营哲学： 用专业服务业主，用真诚打动业主；

第四篇：核价专员岗位职责

1.负责进行物料成本核算的预测、计划、控制、分析以及考核运作，督促供应商降低价格，以提高公司经济效益。

2.负责利用财务会计资料进行经济活动分析。

3.负责与供应商进行议价谈判。

第五篇：核价主管岗位职责

1.负责新物料定价。

2.负责新物料估价。

3.负责价格适时调整。

4.负责组织物料招标。

5.负责价格信息搜集整理。