从一粒米成功

第一篇：从一粒米成功

从一粒米成功

提起台湾首富王永庆，几乎无人不晓。他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50名。而在创业初期，他做的还只是卖米的小本生意。总结他成功的秘诀，就是创新，远见卓识，坚持和细致。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元创业资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。此时的王永庆该何去何从呢？放弃还是坚持呢？理所当然他选择的是坚持，不然我们或许现在还不知道王永庆是谁！

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？16岁的王永庆展现了超强的营销能力，王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。成功人士一般都具有一种敏锐的洞察力，王永庆于是从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。也许许多人会对于这样的现状觉得非常的满足，毕竟将一家无人问津的米店经营的如此红火也是相当的不容易的。但王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了,农村。而年轻人都在外面打拼无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，这可以说是一大突破,平台，一大创新，要成功的人就必须懂得创新，一成不变或一味的模仿是绝对不能长久的立足于竞争日趋激烈的社会的，所以说增加这一服务项目等于是一项创举。而且王永庆送米，并非单单是把米送到顾客家门口了事，他还坚持要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净,链接，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门,友情链接交换，他就主动将相应数量的米送到客户家里。王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

抗日战争胜利后，台湾经济开始发展，建筑业势头最好。王永庆敏锐地发现了这一点，便抓住时机经营木材生意，结果获利颇丰。这个普通农民的儿子，居然成了当地一个小有名气的商人。看到别人赚到钱大家都争相模仿。这时，经营木材业的商家也越来越多，竞争也越来越激烈。王永庆看到这一点，便毅然决定退出木材行业。50年代初，台湾急需发展的几大行业，是纺织、水泥、塑胶等工业。当时台湾的化学工业中有地位有影响的企业家是何义，可是何义到国外考察后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。出人意料的是，这时还是个名不见经传的普通商人王永庆，却主动表示愿意投资塑胶业！消息传出，王永庆的朋友都认为王永庆是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。当地一个有名的化学家还公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产！王永庆顶着巨大的压力开始了他的投资活动。其实，王永庆作出这个大胆的决定，并不是心血来潮，铤而走险。他事先进行了周密的分析研究，虽然他对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者去讨教，还拜访了不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查，甚至已私下去日本考察过！他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个大好条件。王永庆没有被别人的冷嘲热讽吓倒。1954年，他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。3年以后建成投产，但果然如人们所预料的，立刻就遇到了销售问题。首批产品100吨，在台湾只销出了20吨，明显地供大于求。按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产。可王永庆却反其道而行之，下令扩大生产！这一来，连他当初争取到的合伙人，也不敢再跟着他冒险了，纷纷要求退出。精明过人的王永庆，竟敢背水一战，变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部产权，使台塑公司成为他独资经营的产业。王永庆有自己的算盘。他研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨，而日本的人口不过是台湾的10倍，所以，他相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高？要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂？南亚塑胶工厂，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。事情的发展，证明了王永庆的计算是正确的。随着产品价格的降低，销路自然打开了。台塑公司和南亚公司双双大获其利！从那以后，王永庆塑胶粉的产量持续上升，使他的公司成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。看来成功的人不仅要心细更需要的是过人的胆量！

第二篇：爱惜一粒米致辞

“爱惜一粒米，珍惜一滴汗”宣传活动

致 辞

老师、同学们：

每年的10月16日是“世界粮食日”，每年“世界粮食日”所在的周为“爱惜粮食、节约粮食宣传周”。为什么要定出个“世界粮食节”来?为什么还要有个“爱惜粮食、节约粮食宣传周”?难道我们的粮食不够吃吗?是!我国是农业大国，虽然粮食最近几年均增产，但是人均粮食占有量长期处于较低的低水平。我们国家不断人口增长，耕地面积逐年减少，在今后相当长的一段时间内，我国粮食的供需仍将在紧张中度过，我国已经成为世界上最大的粮食进口国。“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这曾经是我们从小就会背诵的诗句。我们不会忘却了这首诗的精髓。但是，看看我们食堂的餐厅里，各种浪费粮食的现象依然比比皆是。有的同学很是挑食，吃了几口饭就倒掉了，说这饭菜是自己不喜欢吃的!有的同学光想买零食，不想吃饭;有的同学着急去玩，盛饭的时候，走路慌张就把饭粒洒在地上!有的同学一边吃一边还在打闹„„这些都是在浪费粮食!也许你并不觉得自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么，可是，如果你浪费这一点，他浪费这一点，大家都浪费这一点，那就是一个惊人的损失了!在不少学生中，节约粮食的观念十分淡薄。这不仅反映了不少青少年学生和儿童不懂得珍惜人民群众的劳动果实，而且也直接反映出他们在思想品德方面存在的严重缺陷。为此，学校把此项工作作为今年学校养成教育工作的一项重要内容。

第三篇：小小一粒米教案

《小小一粒米》教案

活动目标

１、了解一粒米的来历。

２、探究农业与人们生活的关系，知道人们的生活离不开农业。３、懂得要节约粮食，爱惜农产品，尊重农民的劳动。活动准备

学生准备：１、搜集人们的衣食住行用与农产品的关系的资料；

２、调查了解生活中节约粮食和浪费粮食的现象。活动时间：１课时

活动过程

一。导入——播放《悯农》儿歌

师：伴随着优美的歌声，我们又重温了《悯农》这首脍炙人口的古诗。他让我们知道了农民伯伯种植的辛苦，每一粒米来之不易。今天我们就来学习《小小一粒米》。

板书、齐读课题。

二、探究米的来历

１．师：小小的米粒究竟是怎么来的呢？让我们来听一听一粒米同学们的看法吧！（生回答）

２．课件演示（水稻的种植过程）师：请同学们边听边看大屏幕，想想小小一粒米的诞生要经过那些生产过程？

４．师：大家看，小小的一粒米从播种到碾米，需要40多道工序，五个多月的生长周期，这每一粒米都需要农民伯伯付出艰辛的劳动，看来小小的一粒米里面凝结着农民伯伯多少的心血和汗水呀，你们说：小小的一粒米来得容易吗？生答：不容易

５．师：提到不容易，老师发觉，有部分同学的眉头皱起来了。因为他们仿佛看到了农民伯伯大滴大滴的汗水落进了滚烫的泥土里，更了解粮食的来之不易。（板书：来之不易）

三、了解粮食可以做成哪些食品

１．师：农民伯伯用他们辛苦的劳动，为我们生产出了各种粮食、蔬菜、水果等等。其中水稻和小麦是我们的主要粮食作物。水稻经过加工后变成大米，小麦加工后变成了面粉。

２．师：用大米和面粉可以制作成很多各式各样美味的食品，请一起看大屏幕：（出示课件：水稻变成米后做成了食品，小麦磨成面粉后做成的食品）

３．师：你还知道大米、小麦可以做成什么食物？

四、了解农产品，了解它们与我们的关系

１．师：除了我们刚才说的水稻和小麦，你还知道哪些农产品？ ２．师：刚才同学们提到的农产品，都来自农业，都是农民辛勤劳动的结果。那农业和我们的生活有什么联系呢？如果离开了农业，人们的生活又会是怎样的呢？这就要从我们的衣食住行用谈起（出示课件）

３．师：请同学们根据自己的生活实际，从衣、食、住、行、用五个

方面进行讨论。每个小组选择一个方面，然后根据你的生活实际，举出一个有关的事例，写在老师发的小卡片上，然后贴在黑板相应的位置上。

４．找生说衣、食、住、行、用与农业的关系

５．师小结：通过交流讨论可以看出我们的衣食住行用都离不开农业，离开了农业，我们将无法生存，既然农业这么重要，我们的衣食住行用都离不开它。那我们应该珍惜农产品，尊重农民的劳动。

五、了解国情，深化认识，指导行为

１．师：可是你知道吗？在我国大山的深处，有这样一群孩子......边看大屏幕边听老师的叙述：（出示课件）你有什么感受？（生谈）听了大家，老师很欣慰。可看到下面的一幅幅画面，我又很痛心。康老师和大家玩个说实话游戏，第一个问题：像图中的这位同学这样倒过饭的同学有吗？请举举手，你是什么原因倒饭的呀? 质疑一：但有些小朋友说，我实在吃不下了，怎么办？你有什么好办法能帮他解决这个难题吗? 少盛点，不够再添；吃饭时当心点，尽量别洒米粒；吃自助餐时吃多少拿多少，不爱吃就不拿吃不完的饭要放到冰箱里下次再吃。看到别人倒饭，应该及时劝阻；吃剩下的可以打包带回去，下顿再吃；春游时，少带些；点菜时少点些，够吃就行。我们家有个规矩，谁点的菜，谁就负责把它吃完，不准浪费；春游师带多了的好东西可以与别人分享；

点子都不错！听了大家的金点子，你今后打算怎么做？（指名学

生交流）

生：我以后不浪费粮食，吃多少，盛多少。生：我会做“节约粮食”的小宣传员。生：我会爱惜粮食，不浪费粮食。

质疑二：但有的同学说：“一大碗饭倒掉了觉得可惜，若是掉了一粒米不能算什么呀！”大家说这种说法对吗？ 师：老师做过计算：（出示课件）4．看到这些数字，你想到了什么？

生１：看了这些数字，让我想到了积少成多、滴水成河。

生２：一个人节约一粒米微不足道，但节约的人多了，聚集起来，就会变成一笔巨大的财富。

10．师小结：老师看了这些数字，也很有感触„„

４．师：同学们说得真好！老师也收集了一些有关节约粮食的名人名言。我们共同欣赏一下。

六、活动延伸：

一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。请大家从自己做起，让我们大声喊出来“：从我做起，吃尽盘中餐”。（出示）板书设计：

小小一粒米

来之不易

爱惜粮食

第四篇：节约一粒米教案

《节约一粒米》教案

学校：五福中心校 授课人：邓涛

教学内容：

综合与实践部分，课本第95页。教学目标：

1、知识与技能

通过活动，让学生加深对商不变性质的理解，提高学生综合运用数学知识解决实际问题的能力。

2、过程与方法

让学生经历用不同策略解决问题的过程，获得一些数学活动的经验，能采用不能的方法解决数学问题。

3、情感态度与价值观

通过活动，培养学生自主探索，合作交流的能力。在解决问题的过程中，让学生体会养成勤俭节约良好习惯的重要性。教学重点：

让学生加深对商不变性质的理解。教学难点：

让学生经历用不同策略解决问题的过程，获得一些数学活动的经验。教学过程：

一、复习巩固

上学期我们学习了重量单位，请同学们完成下面的填空。并说说他是怎么算的？

1000克=（）千克 1吨=（）千克 25吨=（）千克 50千克=（）克

2000000克=（）千克=（）吨 5吨=（）千克=（）克

（强调：在进行单位换算时，小单位换算成大单位，要除以他们的进率；大单位换算成小单位，要乘他们的进率。）

二、创设情境，引入新课

（一）情境导入

刚才大家表现的非常好，今天我们学习的知识跟重量单位的换算时密切联系的，大家想知道我们今天的学习内容吗？接下来请大家看屏幕上的图片。

1、播放农民收割稻谷、米饭、浪费米饭图片。

2、对于浪费浪费粮食的行为大家怎么看，有什么感想？

3、问：世界勤俭日是哪一天？

4、学生齐读：一粒米，千滴汗...5、如果我们每人每一天能节约一粒米，全国13亿人一天能节约多少粒米？（13亿粒）

（板书课题：节约一粒米）

6、你知道13亿粒米有多重吗？ 请几个学生回答，不同的学生可能说出不同的答案，教师对学生的回答做出恰当的评价。

7、刚才大家对老师提出的问题进行了大胆的猜测，但是毕竟是猜测不一定合理，有什么办法使答案合理呢？请大家在小组内讨论解决问题的办法。

（二）探索交流

1、经过讨论，大家想到解决问题的办法了吗？直接数13亿粒米然后称一称就知道了？

2、学生回答问题，并提出问题：

3、整理并选择两种可行的办法，方法一：数出100粒大米，称一称有多重？再算13亿粒米有多重？方法二：先称10g大米，数一数有多少粒，再算13亿粒米有多重？

4、师提问：为什么这些办法可以解决13亿粒米有多重的问题呢？

学生一：知道100粒米有多重，就可以算出13亿粒米有多少个100粒，也就可以算13亿粒米有多重。学生二：知道10g米有多少粒，就可以算出13亿粒米里面有多少个这样的粒数，也就可以算13亿粒米有多重。

5、师总结：这些办法都很不错，接下来请个小组合作解决这个问题。（师解释为了节省课堂时间，已经在上课前作了测量，一般情况下，100粒大米重量约为2g，10克大米大约有500粒。）

6、学生根据老师提供的信息计算出13亿粒米的重量。（提醒学生因为数据比较大，计算时一定要仔细。）

7、交流算法。

抽学生上台展示作业，并汇报自己的算法，师板书算法。

8、刚才我们计算出了13亿粒米的重量，我们还可以计算这些大米的价值，屏幕展示：假设一个人一年大约要吃130kg大米，13亿人一天节约的大米可以供多少人吃一年？

根据这些信息，学生独立进行计算，师总结。

9、课件展示有关粮食的问题，学生谈感想。

10、提倡大家进行光盘行动。

11、课后思考：节约一粒米=？

（三）全课小结

这节课我们学到了什么？谈谈自己的收获和体会。

第五篇：从一个著名推销员的成功谈推销员的口才

作为一名成功的推销员，既要吃苦耐劳，也要能说会道。库尔曼可谓两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才，库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户，与此同时，他也把成功“推销”给了自己。一般而言，人们对陌生的推销员总是心存戒备，往往以没有时间为由将其打发走。如果你是一名推销员，如果你的客户中断了你们的对话，你可以用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面。这句有魔力的话是：“您是怎么开始您的事业的？”库尔曼告诉我们：“这句话似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可开交的人吧，只要你提出那个问题，他们总是能挤出时间来跟你聊。”罗斯是一家工厂的老板，工作繁忙。很多推销员都在他面前无功而返，而库尔曼却成功地让这个大忙人接受了自己的推销。下面是两人的对话记录。库尔曼：“您好。我叫乔·库尔曼，保险公司的推销员。”罗斯：“又是一个推销员。你是今天第十个推销员，我有很多事要做，没时间听你说。别烦我了，我没时间。”库尔曼：“请允许我做一个自我介绍，10分钟就够了。”罗斯：“我根本没有时间。”库尔曼低下头用了整整一分钟时间去看放在地板上的产品，然后，他问罗斯：“您生产这些产品？”在得到肯定回答后，库尔曼又问：“您做这一行多长时间了？”罗斯答，“哦，22年了。”库尔曼问：“您是怎么开始干这一行的？”这句有魔力的话在罗斯身上发挥了效用。他开始滔滔不绝地谈起来，从自己的早年不幸谈到自己的创业经历，一口气谈了一个多小时。最后，罗斯热情邀请库尔曼参观自己的工厂。那一次见面，库尔曼没有卖出保险，但却和罗斯成了朋友。接下来的三年里，罗斯从库尔曼那里买走了4份保险。俗话说：君子不开口，神仙也难下手。所以，作为推销员，最怕对方三缄其口。如果遇到这种情况，你可以像库尔曼那样，说出那句有魔力的话。推销的秘诀还在于找到人们心底最强烈的需要。那么，怎样才能找到客户内心这种往往深藏不露的强烈需要呢？有一个办法就是不断提问，你问得越多，客户答得越多；答得越多，暴露的情况就越多，这样，你就一步一步化被动为主动，成功地发现对方的需要，并满足它。库尔曼有位朋友是费城一家再生物资公司的老板。他是从库尔曼手中买下今生第一份人寿保险的。一次，他对库尔曼说：“我突然想起来，我是怎么从你那里买下今生第一份人寿保险的。你对我说的那些话，别的推销员都说过。你的高明之处在于，你不跟我争辩，只是一个劲地问我’why’。你不停地问，我就不停地解释，结果把自己给卖了。我解释越多，就越意识到我的不利，防线最终被你的提问冲垮。不是你在向我卖保险，而是我自己’主动’在买。”朋友这番话提醒了库尔曼，原来，不断提问会如此重要；原来，一句“为什么”竟像一架探测仪，让你在一番寻寻觅觅之后，终于发现客户内心的需要。有时候，即便客户自己，也不一定了解他内心的需要。那么，作为推销员，有必要通过不断提问来帮助对方发现这种需要，如果你能帮助对方发现自己内心的需要，那么，你的推销就变得易如反掌。斯科特先生是一家食品店的老板。库尔曼通过一番提问，向他推销了自己所在保险公司有史以来最大的一笔寿险：6672美元。下面是两人的对话记录。库尔曼：“斯科特先生，您是否可以给我一点时间，为您讲一讲人寿保险？”斯科特：“我很忙，跟我谈寿险是浪费时间。你看，我已经63岁，早几年我就不再买保险了。儿女已经成人，能够好好照顾自己，只有妻子和一个女儿和我一起住，即便我有什么不测。她们也有钱过舒适的生活。”换了别人，斯科特这番合情合理的话，足以让他心灰意冷，但库尔曼不死心，仍然向他发问：“斯科特先生，像您这样成功的人，在事业或家庭之外，肯定还有些别的兴趣，比如对医院、宗教、慈善事业的资助。您是否想过，您百年之后，它们就可能无法正常运转？”见斯科特没说话，库尔曼意识到自己的提问，问到了点子上，于是趁热打铁，说下去：“斯科特先生，购买我们的寿险，不论你是否健在，您资助的事业都会维持下去。7年之后，假如还在世的话，您每月将收到5000美元的支票，直到您去世。如果您用不着，您可以用来完成您的慈善事业。”听了这番话，斯科特的眼睛变得炯炯有神，他说：“不错，我资助了3名尼加拉瓜的传教士，这件事对我很重要。你刚才说如果我买了保险，那3名传教士在我死后仍能得到资助，那么，我总共要花多少钱？”库尔曼答：“6672美元。”最终，斯科特先生购买了这份寿险。一般而言，人们买保险是为了让自己和家人的生活有保障，而库尔曼通过不断追问，终于发现了连斯科特自己也没意识到的另一种强烈需要--慈善事业。当库尔曼帮助斯科特找到了这一深藏未露的需要之后，购买寿险来满足这一需要，对斯科特而言就成了主动而非被动的事。还有一次，库尔曼向一家地毯厂的老板推销寿险。老板态度坚决地对他说：“无论如何我们都不会买。”库尔曼问：“能告诉我原因吗？”老板说：“我们赔钱了。资金短缺，财政赤字。而你的保险每年至少花我们8000到10000美元。所以，除非我们财政好转，我们绝不多花一分钱。”在谈话陷入山穷水尽之际，库尔曼追问：“除此之外，还有别的什么原因吗？换句话说，到底是什么原因使你这么坚决？”老板笑了，他承认道：“确实有点别的原因。是这样的。我的两个儿子都大学毕业了，他们都在这个厂工作。我不能把所有的利润都给了保险公司，我得为他俩着想。对吧？”

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