人人网为什么没有成为中国的Facebook[推荐5篇]

第一篇：人人网为什么没有成为中国的Facebook

比起2011年上市时候的风光无限，今天的人人网正面临着内外交困的境地：微博微信的先后崛起正在挤压人人网的发展空间，已经毕业的年轻用户进入职场后流失，大批用户正从PC转向手机，而人人网手机版商业化方向并不明确。

一个1亿活跃用户数的产品比5个1000万的产品值钱4倍，而人人网恰恰做了那5个的生意。

8年前，人人网的前身校内网率先在清华传播引燃校园市场，并从首都高校中开始红遍全国，而在经历了2011年带有中国Facebook的光环在纳斯达克上市的巅峰时刻之后，今天的人人网却不得不借助广告攻势，试图重新占领高校。这个轮回，颇有嘲讽的意味。

人人网的母公司千橡集团没有错失移动互联网时代任何一个热点，但每次都以敏锐开始，以漂移结束。陈一舟在纳斯达克敲钟，这是一次看似风光，却危机四伏的上市之旅。从另一个角度来看，有着良好的资本嗅觉的陈一舟，让人人网在最恰当的时候走向了纳斯达克。

真正让人人网掉队，始于移动互联网时代的开启。当时人人网内部认为，一个大公司想要颠覆式创新，就需要把公司里的一波人丢到不同的地方，让他们随意发挥，看是否能成就一个颠覆原有格局的新产品。然而不同于微信与腾讯，搜狗与搜狐，人人网并没有把握好核心业务与内部创业的关系。

今天的陈一舟开始意识到，人人网是千橡诸多业务线的根基，比起在产品上用投资的心态广撒网横向扩张，此时更需要的则是聚焦。他下定决心，将人人网重新聚焦到年轻人市场，并期待在移动时代拿到“半张门票”，而职场阶段的服务则安排由“人人职场”和“经纬网”去接手。

海淀黄庄，这个距离海淀高校园区最近的地铁换乘站中，“懂你的人在人人”的广告牌贴满了厚厚的几面墙壁。

数公里外的清华大学校园中，人人网正在举办一场校园开放平台大赛，以收集学生的优秀创意和创业项目重建人人网开放平台。与此对应的是，标榜“年轻、个性”的人人网广告也开始投放在各大电影院和湖南卫视的《天天向上》。

8年前，人人网的前身校内网率先在清华传播引燃校园市场，并从首都高校中开始红遍全国，而在经历了2011年带有中国Facebook的光环在纳斯达克上市的巅峰时刻之后，今天的人人网却不得不借助广告攻势，试图重新占领高校。这个轮回，颇有嘲讽的意味。

比起2011年上市时候的风光无限，今天的人人网正面临着内外交困的境地：微博微信的先后崛起正在挤压人人网的发展空间，已经毕业的年轻用户进入职场后流失，大批用户正从PC转向手机，而人人网手机版商业化方向并不明确。

是什么原因阻挡了人人网？为什么它没有成为中国的Facebook？

以敏锐开始，以漂移结束

有着良好的资本嗅觉的陈一舟，让人人网在最恰当的时候走向了纳斯达克。

2005年，Facebook已经在美国渐渐开始火起来了。国内很快出现了两个跟Facebook界面相似的网站，一个是王兴（现美团CEO）创建的校内网，另一个是现人人公司CEO陈一舟做的5Q网。在此之前，陈一舟收购了猫扑网，一直在探索SNS的业务范围，Facebook真实的社交关系显示出比My Space更强的增长潜力，于是当年创业的关键词变成真实社交。SNS业务的规模一旦壮大，对于服务器的要求立刻提升，受制于创业资金有限，王兴不得不在跟5Q网争夺用户后，把校内网卖给陈一舟。

2006年底，整合以后的校内网依然很小，日活跃用户规模不到今天的1%。校内网进入快速增长期是从一条关键的决策开始的——“你可以在上边找到失散多年的同学”。当时，由于陈一舟创办过ChinaRen，还保留着校友录情结，为此，人人网的注册信息和消息设置上提醒用户去完善自己的初中和高中资料，之后利用算法推荐能够迅速匹配认识的人。

凭借着口碑传播和高校推广，校内网用户迅速扩张。人人网副总裁黄晶回忆当时有一个公益活动是每注册一个新用户人人网就给青海希望工程捐一毛钱，结果人人网捐的钱居然盖了4所希望小学。黄晶从研三开始进入千橡集团实习，追随陈一舟已经10年。

谷歌工程师兼《浪潮之巅》的作者吴军分析，Facebook之所以能成为让谷歌都警惕的互联网巨头，并不因为它是一个SNS的社交网站，而是因为它强大的开放平台。事实上，人人网也是国内最早做开放平台的公司，2013年11月在美国上市的博雅互动，最先发轫于人人网的开放平台。

真正所有人都注意到人人网的开放平台始于一款名叫“开心农场”的偷菜游戏。这个游戏的上线亦是受Facebook在台湾发展的启发。当时，Facebook进军台湾市场一直不温不火，但自从一款名叫“开心农民”的游戏上线。

Facebook以后，在台湾的搜索热词里，“Facebook开心农民”、“Facebook开心硬币”始终排名靠前。凭借着开放平台上创新的社交游戏，Facebook快速占领了台湾市场。

人人网也试图复制Facebook以开放平台带动新用户的模式，那一年，偷菜、抢车位、买卖奴隶一度风靡了校园和职场。开心网凭借着“开心农场”迅速占领职场社交，体量庞大的腾讯亦复制了一款QQ农场引入Q Zone。

事实上，在人人网开放平台建立一年多以后的2009年，其成果已经在慢慢显现。当时，人人网还发布了人人链接，即注册其他网站可以用人人的账号登陆，省去用户注册这一步。旅游网站蚂蜂窝是第一个尝鲜者，这给它带来了巨大的流量。

在人人网的巅峰时期曾经很准地抓住了用户痛点，但开放平台也随着偷菜的平息而悄无声息。那是黄晶再次感受到巨头阴影下的无奈。“腾讯醒过来以后，把国内资质比较好的游戏基本上全投资了，然后要求独家。”黄晶告诉《商业价值》，“当你体量跟它差很多的时候，它还愿意帮游戏开发者推，这对我们是个沉重的打击。” 人人网之所以没有成为Facebook与始终生活在腾讯阴影下密切相关，同时也受困于社会文化因素的影响。

但外部竞争并不是事情发展的决定性因素。从开放平台的性质上看，这是一个短期内难以见到成效的事情，虽然人人网内部依然坚持想做，但在决策和投入上也比较谨慎。黄晶称，人人网的开放平台是一个很小的团队，技术上只有10人左右。当接入的开发者渐渐变多，在开发者的支持和服务上，会存在着人员不足的情况。

也是在2009年，校内网改名为人人网，开始与开心网争夺白领用户。正是在这一年，人人网的第一批校园用户开始毕业走入社会，黄晶发现，想要从毕业学生的星星之火在白领阶层中形成燎原之势非常困难，因为大多数人并不希望自己的老板知道自己的人人账号。同时，具有强替代性的开心网和新浪微博等竞争者相继出现，而Q zone一直是中国最大的互联网社区。

从人人网的市场投放上，也并未显示出陈一舟转型的决心。当年，开心网通过email账号输入和MSN精准导入白领用户。据内部员工介绍，当时人人网还是把用户分为高中大学白领几个阶段，人人网到了一些高中和高校宣传，但由于白领难以有聚集的地方，因此只做了一些邮件推荐，并未有太多针对性的推广战略。

回头看过去，这几乎成为人人网周期性的发展轨迹——以一个敏锐的市场洞察开始，迅速发展到一个瓶颈阶段，然后以另一个敏锐的洞察，漂移到另一个热点为一个周期的结束。这些年间，陈一舟并没有闲着，人人网的母公司千橡集团甚至没有错失移动互联网时代任何一个热点——团购大热的时候开设糯米网、看到页游和手游机会便组建人人游戏，就连前些年职场社交一度成为热点时，陈一舟也随即创立了经纬网。细看人人网的发展轨迹，过去几年发展受阻的致命弱点是过于分散化的战略布局淡化了主产品的深耕细作，而所谓的创新更多是一种顺应风潮的追随者姿态。

所谓创新与内部创业

陈一舟在纳斯达克敲钟，这是一次看似风光，却危机四伏的上市之旅。从另一个角度来看，有着良好的资本嗅觉的陈一舟，让人人网在最恰当的时候走向了纳斯达克。

也正是由于此，陈一舟也常常在业内被冠以“投资者”的名号。一方面，成功的资本运作让人人网如今账面现金达1.6亿美元，但另一方面，过度专注于资产最大化而疏忽了产品，最终遭致人人网如今的困境。

2010年正值人人网上市前夕，陈一舟开始开发专注于职场社交的经纬网，创办了人人游戏。当时，千橡旗下的资产几乎涵盖了美国互联网最好的商业模式，这被包装成为“Facebook+Linkedin+Zynga+Groupon”的组合模式。为了突出人人网的主资产，陈一舟还特意将千橡互动改名为“人人集团”。

但人人网选择在当时上市并不像一个水到渠成的产物，而更像是一种迫不及待。当时，新浪微博发展势头如日中天，正在挤占人人网的时间，经纬网尚未内测，人人游戏处于研发状态，而糯米团还在团购大战中苦苦挣扎，与Groupon的体量相差巨大。

过于分散的业务让人人网偏离了发展的主线而形成了内部零散的业务小团体单元。事实上，这种内部结构一直主导着上市之后的人人网和内部管理结构。

糯米团的创建是一个典型的例子。当时，糯米网创始人沈博阳从谷歌回国到人人网以后，提出要内部做团购，尽管请他进来并不是做此类业务，但人人网内部依然给了他一些资源继续做下去。一炮打响之后，人人集团开始大规模投入，形成了今天的糯米团。经纬网也是受益于此背景开始内部孵化。

另一方面，深度用户对于人人网的抱怨也开始变多。比如聊天消息接受不到，新鲜事功能很弱——一个用户发几十张照片就会被刷屏，每个回复都会单独产生一条新的新鲜事，开放平台上的游戏利用开放性接口刷屏，以及诸多用户的反馈意见石沉大海。

真正让人人网掉队，还是始于移动互联网时代的开启。但其实早在2009年，人人网就已经开发无线版本，第一个版本是塞班系统的WAP版本，并将产品和市场外包给外部团队做。

当时人人网内部弥漫的一种思想受到了《创新者的解答》一书的影响，即一个大公司想要颠覆式创新，就需要把公司里的一波人丢到不同的地方，给他们一笔钱，然后让他们随意发挥，看是否能成就一个颠覆原有格局的新产品。这在互联网公司是一个常见的做法：腾讯借这个思路在广研发展出了当今最火的移动互联网产品——微信，搜狐发展出了三级火箭模式带起的搜狗搜索。

看起来合理的内部创新，人人网更多的内部项目是C2C（Copy to China）式的。比如轻博客火了以后，人人网主推人人小站；在移动端，沿袭Facebook策略将“私信”与“新鲜事”做成两个客户端；还模仿当时火热的语音图片社交工具“啪啪”做了“啵啵”“美美”等一系列小型手机社交产品。

不同于微信与腾讯，人人网并没有把握好核心业务与内部创业的关系。据人人网内部员工称，上市之后，往往做一个工作需要抄送自己的老大，其他部门的老大，以及老大们的老大，很多资源未能协同严重内耗。在《商业价值》调查的诸多离职员工中，其离职原因与内部创业项目质量平平，发展前景迷茫关系重大，同时也困扰于日益复杂的公司文化。

黄晶回忆这段经历反思道：“其实我们当时比较鼓励内部创业，内部想法会得到很多支持，但内部创业的成功率可能不比自己出去创业高，有时可能会更低，所以这并不是有效的。”

1亿和5个1000万

今天的陈一舟开始意识到，人人网是千橡诸多业务线的根基，比起在产品上用投资的心态广撒网横向扩张，此时更需要的则是聚焦。

“把一个产品做大，你会发现一个1亿活跃用户数的产品比5个1000万的产品值钱四倍，价值是按平方叠加的，最后这些都会转换成经济效应。”这正是陈一舟的新目标，把人人网5000万的月活跃用户做到1亿。但定位年轻用户的人人网想做到这些绝非易事，陈一舟需要砍掉公司正在运行的小创业项目，减少在人人游戏上的扩张。在人人网新版客户端发布的前一天，陈一舟发送全体员工内部邮件宣布，人人公司会进一步聚焦核心业务，将更多资源倾注人人网，并在移动互联网上的加速。

陈一舟的醒悟始于移动互联网正在以快于PC 4倍的速度发展，而移动互联网的发展规律与PC端完全不一样。陈一舟最担心的问题，还是在移动互联网时代，人人网从一个SNS公司转型做SMS（社交通讯）面临的基因突破困境。

例如让陈一舟困扰很久的一个问题是：在人人网新版的手机客户端上，到底要不要自动开放通讯录？这次的最新版本中，陈一舟采取了一种最折中和稳妥的办法，将通讯录置于二级页，并交给用户自己选择。

人人网的探索中，曾经也在升级5.1版本后弹出自动同步通讯录。当时这一举动招致无数老用户的反感，陈一舟最终决定妥协。

社交网络最重要的是关系链，而通讯录正是移动平台的关系链入口。微信、来往、易信等新的移动IM产品无不对通讯录入口进行了充分利用。导入通讯录的那次尝试，正是陈一舟对于人人网疆界拓展的一次试验，但这也充分暴露了问题：校园用户偏多和同学关系的定位决定了人人网难以将同学关系的边界拓展到职场。

困境还表现在移动端的商业化途径。首先，中国手机广告市场严重落后于无线互联网的发展，缺乏第三方广告监测公司；其次，广告体验较差，Facebook可以做到精准的广告推荐，这需要深耕细作建立大数据分析系统，人人网于2011年开始发力，但技术上仍有差距。

“好在手机天生是付费的产物，移动互联网收费服务相对比PC机会更大，比如游戏、O2O以及一些增值服务。”陈一舟说。但核心还是需要强大的用户规模。

陈一舟透露，人人网用户每月花在网页上的平均时间是7个小时, 但无法回避的问题是用户群离开学校3〜4年后就会流失。为什么一定要强行拓展，而不是把这块自己最擅长的做到极致？所以，陈一舟下定决心——将人人网重新聚焦到年轻人市场，并期待在移动时代拿到“半张门票”，而职场阶段的服务则安排由“人人职场”和“经纬网”去接手。

但如何回归和深耕依然是个大问题。除了传统的通讯与新鲜事的融合以及群组功能，陈一舟还试图通过表情和社交游戏来带火人人网的App。

在2013年12月中下旬，人人重新回到最初的起点开始了校园开放平台大赛，并邀请了投资人，扶植校园创业企业。从人人开放平台创建至今，开放平台上已经有大大小小的2000多个项目，在新版手机客户端发布以来的一个月里，也接入了人人打豆豆和果冻连击两款游戏，均为人人网独家运营，并不算是完整意义上的手机开放平台。至于表情生意，是陈一舟亲自关注的，而且这些表情全部免费。

移动互联网的发展已经让很多大公司感觉到了危机。陈一舟认为，人人网成败的关键就在未来的4个月〜半年的时间里。而在此时，他终于认清了“产品间的协同效应并没有想象中强”，“聚焦、变化、坚持”成为他至今感悟到的3个关键词。

第二篇：人人网与Facebook盈利模式对比分析

XX 大 学 信息组织课程论文

人人网与Facebook盈利模式对比分析

学 院：XXXXX 专 业：XX 班 级：XX 姓 名：XXX 学 号：XXXX 指导老师：XXXX

2013年11月

摘 要：社交网站在21世纪初迅猛发展，社交革命波及整个世界，其中Facebook是世界排名第一的照片分享站点，是全球第一大社交网站，而人人网是中国最具影响力的实名制社交网络。本文对这两个社交网站的盈利模式进行了对比分析，探讨两者的相同点与不同点，并提出SNS网站可相互借鉴的模块和未来发展策略。

关键词：人人网 Facebook 盈利模式 社交网站

1.社交网站概念

社交网站，全称Social Network Site，就是依据六度分隔理论建立的帮助你运营朋友圈的网站，此类网站通常通过朋友，一传十十传百地把网络展延开去，极其类似树叶的脉络。而六度分隔理论（Six Degrees of Separation）的含义为：人际关系脉络方面你必然可以通过不超出六位中间人间接与世上任意先生女士相识。个体的社交圈会不断地扩大和重叠并在最终形成大的社交网络。在此类通过对“朋友的朋友是朋友”原则的实现而得到发展的线上社交网络，曾经红极一时的Friendster具备一定的代表性。

多数社交网络会提供多种让用户交互起来的方式，可以为聊天、寄信、影音、文件分享、博客、讨论组群等，为信息的交流与分享提供了新的途径。作为社交网络的网站一般会拥有数以百万的登记用户，使用社交网站已成为了用户们每天的生活。当前在世界上知名的社交网站有Facebook、Quazza.com、Myspace、Orkut、Twitter等等。在中国大陆地区，则主要有人人网、QQ空间、微博等。

2.人人网及其盈利模式

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率降低了用户之间的交流成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能，搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。以下为人人网盈利模式的组成部分：

2.1 页面广告收入

页面广告几乎是现有网站最基本的盈利方式。大量的广告必然会引致用户的“审美疲劳”，而到位的服务才是获取用户信赖的根本保证。人人网具有庞大的潜

在高端用户群,因为人人网的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群。广告售卖方式以按天数时间付费（pay for time）的展示广告为主，2008-2010，这一方式占比分别为100%、100%及94.3%。人人目前广告收入绝大部分来自国内外大型企业。

2.2 虚拟货币

虚拟货币即人人豆付费服务，用户通过货币支付购得人人豆（如紫豆等相关产品），以获得人人网的特殊服务，如增值服务和虚拟礼品等。这属于一种用户自愿的购买方式，借此可以建立用户忠实度。

2.3 特殊会员服务

人人网的页面原本是可以自定义代码的，但现在要想装扮主页，必须办理VIP会员功能。2008-2010年VIP会员收入快速增长，这部分业务分别录得营收8.2万美元、80万美元及210万美元。付费会员数量方面，2010年较2009年同比增长70%。

2.4 公共主页

人人网公共主页从2011年8月起实行全面免费开放。在免费的版本基础上，还搭建了“应用市场”，由官方和第三方共同提供一系列帮助企业提高在线营销效果的付费及免费的营销工具。

2.5 社交游戏

社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的52%左右)。人人网开通了网页版的游戏，给人人的用户提供了更好的上网选择,大大增加了人人的黏性。在游戏中添加相应的增值服务，这自然是人人的盈利之源。资料显示，2010年年初，在人人网的推动下，千橡集团网页游戏产品收入已经达到了7700万元。

2.6 付费调查服务

校内先进的网络平台是一个具有无限价值的空间，它可以为商家做市场调研，这是一种付费调查。别忘了你个人信息里面的资料可以省去一般调查表繁琐的内容，每个调查报告都能给人人带来收益。

2.7 即时通讯

人人网基于WAP互联网的平台在线支付功能的推出，以及人人网“金牌合作伙伴计划”在此之上的延续，令SNS网站无线平台的盈利模式从遐想变为现实，不仅令第三方应用开发者多了一条盈利的渠道，而且与合作者进行利益分成的方式也为人人网增添了部分收入。人人桌面软件，正在逐步的吸引用户，你有没有

发现，人人网，移动飞信，联通超信等纷纷推出自己的即时通讯软件，以及其他的老牌QQ，uc，Gtalk等。即时通讯软件的市场潜力是巨大的，如今还未得到深层次的开发利用。人人网锁定用户，占得先机以开拓未来市场。

2.8 招聘平台

2010年3月9日，人人网悄无声息地推出招聘平台内测版。用户登录网站时，可在左侧导航栏看到“招聘”栏目。人人网在公告中表示，将邀请真正具有招聘需求的企业入驻网站，新平台旨在让更多用户找到适合自己的工作，提供完全免费、可靠、准确的招聘信息，并100%保护用户隐私。目前，已经有壳牌、雅虎、爱国者、中国日报、人民网等超过70家企业入驻人人网招聘平台。通过好友推荐或者自荐等方式，应聘者可以在第一时间内获得和用人单位HR们沟通的机会，这极大地增加了其被聘请的概率。

2.9 社交购物

2009年12月24日，人人网与京东网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上线。人人网正借此探索另一种盈利模式。“人人爱购”是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如京东商城、好乐买等，第二类是一些品牌的网上商城，如戴尔、兰蔻网上商城等。用户点击相关商品，会自动跳转至合作伙伴完成购买、付款等流程。购买成功后，可将购买信息连接至本账户的“新鲜事”功能，向好友们“秀产品”并参与讨论。业内分析认为，收入分成的可能性最大，即按照带来的实际销售额进行分成，这种互联网广告被称之为按销售额付费。不过，人人爱购与一般的CPS广告至少有一点显而易见的不同，那就是人人网在利用它的用户规模优势，和品牌厂商合作做一些促销，比如在人人购买戴尔电脑可以低于市价10%，可以获赠100元人人网礼品券，还能获得价值120元的人人网1年VIP账号会员服务。

3.Facebook及其盈利模式

Facebook是创办于美国的一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片。截至2012年5月，Facebook拥有约9亿用户，是全球第一大社交网站。随着用户数量增加，Facebook的目标已经指向另外一个领域：互联网搜索。2012年2月1日，Facebook正式向美国证券交易委员会（SEC）提出首次公开发行（IPO）申请，目标融资规模达50亿美元，并任命摩根士丹利、高盛和摩根大通为主要承销商。这将是硅谷有史以来规模最大的IPO。2012年5月17日，Facebook正式在美国纳斯达克证券交易所上市。2012年6月，Facebook

称将涉足在线支付领域。以下为Facebook网站的盈利构成。

3.1 广告收入

由于Facebook上的用户绝大多数都是真实身份，是一个实名制的开放平台。对于Facebook而言，可以清楚的知道每个用户真实信息和上网的轨迹，这对广告主是至关重要的。广告主要分为传统广告和微软广告条两种。

(1)传统广告：传统广告可以直接在Facebook的网页上面购买。在Facebook的入口处点击“广告”，跟随指导完成几个简单的步骤，任何拥有Facebook帐户的用户都能做到。

(2)微软广告条：那些需要在Facebook页面上投放复杂广告的商家可以直接从微软购买。微软是Facebook上条幅广告产品的独家供应商，为此微软对Facebook注资了2.4亿美元。

3.2 增值服务(目前已关闭)用户购买虚拟产品：Facebook用户可以直接付钱购买虚拟礼品（这方面每年有3000万美元收入），这比较重要的一种盈利模式。

3.3 付费调查问卷

Facebook将调查问卷结果发送给那些支付费用的人。

3.4 第三方应用

从app开发商身上赚钱，Facebook现在就是一门心思做平台，不做应用，尽量能开放的数据全部开放出去，不遗余力的培养app开发商，为app开放商创造最好的赚钱途径。Facebook就是一个巨大的网店，而app开发商就是上面免费租赁店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用户来玩。app开发商可以去做网络招聘、app开发商可以去做机票预定、app开发商可以去做电子商务，现在Facebook上面已经有几万个app了，其中真正赚钱的app还不是特别丰富。

3.5 游戏分成

游戏也可算作第三方应用，但这里单独列出，是因为游戏是很特殊的第三方应用，是目前用户消费最大的应用类型。用户在Facebook上玩游戏，购买道具啥的必须使用Facebook的虚拟货币credits，游戏的收入与第三方游戏开发商分成，大约是三七开，Facebook拿小头。

4.两者的相同点

人人网和Facebook同为大型SNS社交网站，因此两者都具备SNS网站常见的的盈利形式，包括页面广告，即时通讯，虚拟货币，付费调查这几个方面。

4.两者的不同点

4.1 Facebook盈利模式不够多元化

通过以上对两者盈利模式的比较，容易发现Facebook的盈利构成较为单一，而人人网的盈利形式则相对多元化。

几乎和所有互联网公司一样，广告是Facebook最主要的收入来源。2011年，Facebook实现营收37亿美元，而其中85%来自广告。游戏等其他增值业务的收入短期内很难成为Facebook第二个增长点，单一的广告盈利模式存在巨大风险。虽然不少品牌在Facebook上的营销成绩斐然，但市场对投放在Facebook上的广告效果仍然存疑。就在Facebook上市前，美国第三大广告主通用汽车决定取消总额1000万美元的Facebook广告预算，理由是Facebook的广告点击率过低。市场调研公司WordStream的数据显示，Facebook广告的平均点击率只有0.051%，不仅低于互联网行业的平均水平0.1%，更远低于谷歌的0.4%。广告主在Facebook上的“变现能力”弱是不争的事实。

另外一个理由是，对于Facebook来说，9亿用户带来的精确数据更像是一把 双刃剑，找到合适的平衡点至关重要。既要提高广告的有效价值，又必须尊重用户的隐私，不能引起他们的反感。所以，一个值得关注的衡量标准是，每名用户的平均营收增长率。这个数字仍然保持在两位数，但明显有下降的趋势。营收增长更多地来自用户的增加，而非广告效果的提高。如果这种情况继续下去，就标志着Facebook的经营模式面临严重问题。

但易观国际分析师董旭对此持乐观态度，虽然Facebook目前还没有占主导的广告产品，但很快会逐渐形成多元化的盈利模式，既可以实现当前所有互联网上存在的商业模式，也潜在的蕴含着目前还不存在的商业模式。目前在Facebook可以实现的盈利模式包括展示类广告、搜索广告、电子商务、网络游戏以及向用户收费等形式，也就是说Facebook既可以做到向企业收费，也可以向用户收费，收费模式是比较多元化的。

Facebook现在正经历一个从展示广告到互动广告的过程，由于Facebook是一个和现实生活联系紧密的社交平台，如果结合线下活动，与Facebook平台打通，将会大大拓展其广告空间和形式，而且通过SNS传播，形成裂变传播，比现实中的传播速度和影响都大很多。例如，情人节时，本田送出一份虚拟礼物，这是一颗小小的红心，上面写着一段文字，大概意思是说“心满意足之际，也该把油箱灌满”。这是本田的品牌广告。本田共送出了75万份礼物，收到礼物的人又会将它送给另外75万甚至更多的人。于是，人们都开始谈论本田汽车。本田因此而获得了2亿次展示。这就是未来发展空间更大的互动广告模式。

“互动广告的优势主要是跳出单纯的单向营销内容输出，转而能够适时收到用户反馈，同时，品牌的社会化减弱了生硬的广告形式对用户体验的影响，在传播上将强推弱化，用户由被动转向主动，同时实现了„营‟到„销‟的转化，广告主层面，也帮助了广告主减少广告投放成本，最大限度提升投资回报。”董旭说。

4.2 人人网在开放平台方面不如Facebook 相比于国内的SNS网站屈指可数的应用内容和乏善可陈的游戏，Facebook的应用可谓应有尽有，这是因为Facebook从一开始就是一个开放性的平台，Facebook向第三方的开放商提供接口，双方按照提供的内容进行收费和分成。如今，在这个平台上，生活、商务、游戏、娱乐等几十个领域里有超过十万量级的应用。这些丰富的应用保证了用户的黏度和忠诚度。反观国内的SNS网站依靠几个热门游戏和抄袭内容维系用户的模式，就很容易被用户抛弃。

官方数据显示，Facebook平台上运行的各种第三方应用不下2000种之多，而在其开放平台F8上，有多达8000种的第三方应用程序正在被不断地测试和利用。这些应用不但为Facebook带来用户数的几何级增长，同时，也使在F8平台上开发应用程序的网站，依靠Facebook平台海量的用户群一夜成名，用户数暴涨。

在Facebook诸多应用开发伙伴中，最成功的案例莫过于在这个平台上成长起来的Zynga。在国外，平台开发和应用已基本分离，Facebook专心负责平台建设，寄生于Facebook平台之上的Zynga则是负责游戏开发，分工明确，共同形成一个良性循环的生态链。在这个规划之下，如今的Facebook只做平台，不做应用。根据2010年年底的统计数据，Facebook平台上的第三方应用数量已超过24000个，每天有超过40万的开发者围绕这个平台开发应用。换言之，如今的Facebook已经不是一个网站了，它更像是一个互联网生态系统的创造者。

这点，国内的社交网站显然没有学到精髓。即便最先做开放平台的人人网，也并非是真正的开放。人人网更像是建立了一个相对封闭的生活小区，在这个小区中，人人网提供自己的增值服务、提供独立的游戏产品，并为少数规模性广告客户服务，这个小区也试图通过开放来吸纳更多的资源，但是就目前来看，程度实在太低。

4.3 人人网广告模式存在的缺陷

人人的收入有42%来自广告，达到3200万美元的规模。但这个广告收入主要来自若干个大的广告商：2010年总共是248个广告主贡献了这个数字，其中94%是以广告投放时长作为计量单位，而非通行的CPM。这种商业收入模式，意味着这些广告主都是人人依靠人力（营销人员）一个一个谈判下来的，既然是依靠人力谈判，就比较容易挑选所谓“大单”下手——这样投入产出比相对更高。但这

一模式的危险性就在于：收入上升势必带动经营费用上升。从财报中我们可以看到，虽然连续几年，费用占收入比重在下降，但到了2010年，依然还有6成以上的占比。

而它的模仿对象，Facebook则更带有所谓的“长尾”性质。Facebook和第三方企业合作不仅有广告的模式，还有电子商务的模式，依托足够的人流量从而产生足够的细分人群，有些公司，甚至会发现它们的Facebook主页比自己的官网还要吸引流量。在用户细分并产生技术型广告平台上，人人还有待努力。

4.4 移动互联是Facebook的短板

Facebook作为一家IPO的企业，必须要加强盈利性，在这一点上它最为人诟病的就是缺乏移动平台盈利模式。Facebook在路演期间透露，随着智能手机的普及，用户逐渐转向通过移动设备使用Facebook。但该公司曾在招股书的风险因素一栏中说：“我们目前尚未从Facebook移动产品中获得有意义的收入，而我们成功实现这一目标的能力也尚未得到证实。”市场调研公司IPO Boutique分析师斯科特·斯威特(Scott Sweet)表示，Facebook在IPO后，应该将提升移动广告收入作为第一发展要务。而移动业务发展的关键在于Facebook与大量公司建立合作关系的能力。Facebook在IPO申请文件中称：“我们已经在包括智能手机和功能手机等多种平台投入大量资源以发展具有参与性的移动产品并提升用户体验。此外，我们还将与运营商、硬件制造商、操作系统提供商以及软件开发商合作，改善Facebook在移动终端上的用户体验。”美国财经网站The Street上发表分析文章称，Facebook必须提高移动用户的在线时间，以收取更高的广告费用。与此同时，还必须控制广告量，以免过多的广告疏远用户。

而Facebook花10亿美元购买Instagram，则极有可能改变这个局面。Facebook收购Instagram完全是一个关于大数据和高质量广告的故事。而且Instagram可以为Facebook打造一个圈养海量移动用户数据的封闭花园，这些数据质量极高，可以催生出许多高质量的LBS广告产品。Instagram极有可能成为Facebook移动平台盈利模式的起跳点。

结束语

人人网和Facebook在很多方面都经常被人们拿来对比，无论是界面设计，用户交互，功能实现等，而本文探讨的主要是其盈利模式的区别。通过对比分析可以发现，因为用户差别，文化环境，互联网普及程度等因素的影响，人人网和Facebook有盈利上很多不一样的地方，我也看到专家的评论认为中国企业无法复制Facebook盈利模式。其实也无需复制Facebook盈利模式，Facebook的成功大家有目共睹，但人人网应该根据自己的实际情况，发展属于自己的盈利模式，而不是照搬国外网站的成功经验。而Facebook也应该好好利用大数据优势及其在全球的影响力，扩充自己的盈利模式，使其多元化。

对于Facebook，由于自己没有使用过，所以没什么发言权。而作为人人网的用户，经过此次对人人网盈利模式的探讨，我更多地注意到了平时使用人人网的细节问题，从大学入学之初注册账号以来，发现自己和身边同学的用户粘度有所降低，很多时候只是用人人网作为来了解同学生活状态的一个工具，而自己不发表言论；同时用户通过人人网主要维系同学或者同事关系，而不是像Facebook一样在维系家人关系方面上起作用。关于第三方应用方面，人人网的游戏应用影响力不够大，与朋友之间进行游戏一般也不会选择人人平台。希望人人的盈利模式不仅要保持多元化，而且还应当注重均衡发展，提升创造力，拉近与Facebook这样世界级高科技互联网企业之间的距离。

参考文献：

[1]薛 梅,胡志娟.人人网运营模式探析及启示[J].经济论坛,2010(09).[2]徐艳秋,梁 钰.国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例[J].商场现代化,2013(06).[3]姚柏年.SNS网站盈利模式探究——基于“人人网”的调查研究[J].图书情报工作网刊，2011(03).[4]吴 迪.Facebook的移动平台盈利模式[J].IT经理世界,2012(10).[5]李晨宇.基于用户黏性的中国社交网站盈利模式可持续性分析——以人人网的用户黏性分析为例[C].中国传媒大学第五届全国新闻学与传播学博士生学术研讨会论文集,2011.[6]罗绮梅,吴晓鹏.相比Facebook,国内的对手更狠[N].21世纪经济报道,2011.05.06(第004版).

第三篇：Facebook进入中国的可行性分析

童晓霞财务09-2090305203

Facebook进入中国的可行性分析—波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

一、从现有企业间的竞争来说，Facebook作为一个社会性服务的网站，想要进入中国市场，首先将要面对的是人人网以及新浪微博。作为中国本土的社交网站，人人网和新浪微博在中国占有近乎全部的市场，并且多年来在大众心中已经产生了根深蒂固的形象。假如说到一个人要注册社交网站，他首先想到的一定是人人网或者新浪微博，因为他周围的朋友都在这些网站注册。作为一个外来的竞争者，Facebook想要提供和人人网以及新浪微博同样的服务，它的成本会比后者高出不少。虽然Facebook作为一个世界性的网站，可以提供许多国外的信息，但是这不是该行业消费者首先考虑的问题。所以，从现有企业竞争者来说，Facebook进入中国市场的竞争力不强。

二、入侵者研究。该行业被入侵的威胁的大小，主要取决于行业的进入障碍。首先从产品的差别化来说，同样是社交网站，提供的服务差别不大，这一点有利于潜在入侵者的进入。但是从规模经济角度而言，企业在该行业的其他方面或者其他行业占有的市场份额越大，越有进入优势。再从政府的政策方面说，本土的企业必然会获得一些政府政策上的支持。所以，从入侵者研究的角度分析，Facebook进入中国市场也并不乐观。

三、替代服务的威胁。作为社交网站，若是进入了该行业，那么面临替代服务商的威胁几乎可以忽略不计，这一点是Facebook进入中国市场的积极因素。

四、买方讨价还价能力研究。作为社交网站这一行业，近年来发展十分迅速。几乎所有的年轻人都是该行业的消费者。从目前的市场分析，短期内，该服务拥有替代品的可能性不大。但是该行业的消费者购买转移的成本不大，仅仅是注册一个账号的问题。从消费者对该服务的依赖性而言，社交网站虽然在网络风靡一时，但是这并不是消费者生活的必需品，也就是说，消费者对该服务的依赖性不是很大。以上几点对于提供服务的企业来说并不是一个积极的因素。

五、供应商的讨价还价能力。该行业的供应商大致可以分为软件、硬件、资源以及技术这些方面。硬件主要是服务器主机。对于提供服务器主机的企业来说，该行业的需求只是极小的一部分。软件方面也是如此。关于资源和技术方面，该行业的需求也并不能占领主导地位。

经过用波特的五力模型对于Facebook的分析，我们不难看出，Facebook在中国市场的竞争力不强。综上所述，Facebook进入中国市场的方案不可行。

第四篇：人人讲安全 安全为人人

人人讲安全 安全为人人

（现场管理班

宋华）

安全是什么？对于一个人，安全意味着健康；对于一个家庭，安全意味着幸福；对于一个企业，安全意味着发展。采矿是高危行业，危险无处不在，安全生产与我们每位员工息息相关。在井下，岗位铁规矩人人能背，甚至滚瓜烂熟，可是真正落实起来很难，并不是每一个员工都自觉地做到了。有的人甚至认为我是老工人，有经验了，不会出啥事儿，就麻痹大意了，无声中就埋下了危险的火种。

“山高高不过天，地大大不过天，天大的事情叫安全…”，这首歌我们天天都在唱，但是我们不能只把安全生产落实在嘴上，而是要落实到行动上。作业前要认真辨识危险源，主动消排安全隐患；作业中要牢记安全规程和安全员的叮嘱，落实好安全措施，不违章作业、不盲目作业、不冒险蛮干。我们不愿失去自己宝贵的生命，也不愿失去他人的生命，安全中的四不伤害要记牢：不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害，还要监督身边的人不受伤害。

“9.27”事故以血的教训告诉我们，生命是脆弱的，在危险顶板下，显得不堪一击，留下的只能是孤儿寡母的悲痛。苍蝇不叮无缝的蛋，事故专找大意的人。事故的发生不会因为你是老员工、有经验，它就会吝惜你；只要你违章、麻痹大意，事故就会被你碰上。“11.12”事故也告诉我们，事故的发生具有偶然性和不可预见性，时时刻刻要保持高度的警惕，做安全上的“胆小鬼”，否则，无情的事故是不会因为你年轻而放过你的，只能留下白发人送黑发人的悲剧。

安全是一种爱，安全的爱是领导对员工永远的关怀；安全是一种美，安全的美体现于维系安全的行为过程之中；安全是一种情，安全的情是一种美好的感觉状态；安全是一种理，安全的理是一个社会、一个国家、一个民族用安全文化对生活方式的理性表达；安全是一种法，安全的法是文明的体现，责任的体现。安全，就象空气，与我们的生活、工作息息相关；安全，犹如阳光，我们无法承受失去它的痛苦。安全，它联系着我们每一个人。“海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高。”对待安全工作，不论是决策者还是执行者，尤其应该持有“举轻若重”的态度。“举轻若重”，就是把安全工作的小事当作大事来抓，高度重视安全工作的细节，只有自己学会了如何安全，并在工作中高度重视安全，才是真正的安全。

第五篇：让人人都成为雷锋

让人人都成为雷锋

3月5号是个特别的日子，是“学雷锋纪念日。”每到这个时候我都会特别地心奋，内心的愿望也越来越强烈，我的愿望就是希望人人都能成为雷锋。

对此很多人都不屑一顾。他们都嘲笑我幼稚，他们都说：“现在的世界是个物质的世界，人人都在追求物质利益，谁还会做这样的傻事呢？” 当今社会是否还需要雷锋精神吗？人们想知道，新时代需要怎样的雷锋。

很多人认为“雷锋精神”就是助人为乐，但在实际生活中，助人为乐似乎越来越少见。一方面是常常遭遇助人不讨好的尴尬，做了好事不但会被讥为“傻冒”，甚至还会被怀疑是另有所图。许多英雄流血又流泪的事件，也让许多人收回了助人之心。另一方面是越来越少的人舍得把自己的时间投入到没有经济回报的事情中去，“时间就是金钱”成为现代社会的一句至理名言，即便有人做了好事，也会成为一种炒作，一种交易，甚至是某些人骗钱坑人的手段。由此产生了“雷锋出国了”“雷锋精神过时了”“当雷锋太傻”“雷锋三月来了四月走”„„诸如此类的话语。

信任的缺失、私欲的膨胀，使得雷锋精神难以为继。那么这个时代到底需不需要雷锋精神？需要什么样的雷锋精神？

下雨的时候，送没带伞的同学回家；遇到有人问路时，热情地指点给对方；交车上，给老大爷让座；„„这是雷锋精神。然而，就是这些平常的举动，却被人们忽视了。一旦有人做了，甚至会引起“轩然大波”，显得与他人格格不入。而“学雷锋”也就渐渐成了每年三月匆匆上演又匆匆落幕的喧闹而热烈的舞台剧。

然而只要你有一颗赤诚的奉献之心，每一个人都可以成为雷锋！

在公

雷锋精神是可贵的，这要用短暂的一生诠释了奉献与坚持。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸干旱的土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位？ 其实成为雷锋真的并不难，只要我们都拥有一颗爱心，一颗奉献之心，我们每一个人都可以成为雷锋。

十中七班 宋康 2013年3月18日20:57:17