八大讲第二讲 解释三个问题

第一篇：八大讲第二讲 解释三个问题

完美八大讲之二 解释三个问题

第二讲 解释三个问题

怀疑是一个人的本能，求证才是一个人的智慧。讲完创业说明会很多人跟着就要了解这个三个问题，他的思维就会有很多的顾虑，这些顾虑是人的一种正常的思维，要允许人家有顾虑。社会上有很多人从事这个行业，确实有很多人失败了，有放弃的，有被骗的，还有的摸不着怎么做的，市场比较混乱，三个问题必须解释清楚。

第一个问题：如实解释传销问题。很多人一听是传销啊！别人有误解很正常，要给人家解释清楚，确实正规的公司很少，非法公司很多，加上一些骗人的公司，不正规操作的公司很多。国家批下来的公司操作不正规给人家造成很多误解。

第二个问题：解释我们的法规问题，国家的法规如何规定如何限制。第三个问题：我们这个行业到底能发展多远。未来几十年的发展，就是很多人看不清楚。如果这个人能看到这个行业未来几十年的发展，那么他会脚踏实地做起来。有的人认为这个行业 能干

一、两年或两三年就不干了，那就违法操作算了，很多人是这样想法，这种思维就导致他的行为偏差。乃至后来坑蒙拐骗去骗别人，造成了社会混乱，这三个问题是我们每个人必须清楚的。

第一个问题：解释传销

很多人认为是传销，传销一词并没有错误，在国外专门有课研究讲授传销的，它是一种经济模式，是经济发展到一定阶段的必然产物。一个经济模式是没有错的。市场倍增学有吗？在美国哈弗大学专门有研究的，社会上有很多的生意是按市场倍增学理论在推行这种模式，而且取得了很好的效益！麦当劳、肯德基，很多的加盟连锁店，连锁店，天府名茶等都是连锁，包括服装的名牌，皮尔卡丹、保得龙、森马等专卖店都是连锁，连锁分三种：一种是直接连锁。总公司出来直接去建店，这是直接连锁。像我们的完美公司就是直接连锁。统一形象、统一店面，而我们的专卖店是加盟连锁，办营业执照不能起完美公司的名字，要起你自己的一个什么中心都可以，允许你来加盟，成为我们经销商的一个特许服务站。还有一种特许经营，这家店他的地点非常好，我们的品牌要想打进去，我们跟人家联手，人家允许的话可以两家合作，虽然不是我们的专卖店，店里可以有几种品牌3—4个，这属于特许经营，特别允许你经营，很多服装店就是特许经营。

今天我们这种方式是直销业在中国的诞生，直销业是没有错误的，直销又分很多种，电视直销，上门推销，电话销售都是直销。直销分很多形式，分单层次和多层次，单层次是门对门的销售，雅芳，多层次是由国家来界定的，传销是直销里面的一种。它是没有错误的，但是今天在中国不行了，很多公司借用这个名词来敛财干违法的事，那么国家就是把它封为凶器，归违法公司专用，在这个名词下伤人太多了，而正规的公司就叫直销，完美公司就是正规的直销公司，经济模式是没有错误，经济模式是没有罪的，很多卖汽车的，个别的为什么被关门了，是销赃的不合法，开歌舞厅有的开的很好，有的被关看，卖摇头丸，卖毒品被关了，开桑拿很好啊！为什么有的被关了呢！里面有违法行为有赌博的，很正常，不要把直销业看得很特别。直销业是和其它行业是一样的，你违规操作就是不好的，直销业是经济发展到一定阶段的必然产物，今天是一种趋势，是非常好的行业要贴近百姓的生活，更加直接的为百姓服务，有人反对，我们要用平和的态度去对待他们，有人误解，我们要用委婉的方法去说，他说是骗人的，您说对，您说的很好，我开始的时候跟您的有同样的想法，我也认为他是骗人的，但是后来经过仔细研究发现骗人的有没有？还真有，很多都是骗人的，它只是社会发展的必然产品，是一种经济模式，就像我们家里的菜刀一样，菜刀是做什么的，做饭的，不是拿来打架的，但是有人拿他打架，你说谁的问题？是人的问题，不是菜刀的问题。

传销一词没有错，只是在这一词之下伤人太多了，国家把它视为凶器，归违法公司专用，正规公司就叫直销，电视、报纸、国家打击传销，没错，我们欢迎国家管理，如果不管理的话我们的市场都乱套了。自己心里有数，再把它讲给更多人听，有人反对我们的时候我们要泰然处之，给他说清楚，语言要组织，要用同理心给顾客转换一种感觉，直销业在中国从92年到94年事萌芽阶段，94年以后到现在是混乱阶段。最关键是大家要看清楚，这是很重要的。第二个问题：解释法规

中国的直销92年正式从大陆开始，92年—94年是萌芽过程，94年到现在乃至未来是混乱过程。这段历史大家要懂，懂得历史能让人看得更清楚。在那个混乱期，我们的老总那些华侨看懂了中国市场的来临，老总在94年4月2日从马来西亚到中国来投资。他们在93年就开始筹备，94年正式开始成立工作。那时公司很小，市场比较混乱。在这一阶段当中我们自己在孕育一些思想，一些经验模式，把经营的思想不断完善。创建完美事业，拥有完美人生。老总讲：让我们的国民白手起家，什么叫白手起家？自己做出个样子来看一看。老总们白天做行政管理，晚上提着产品出去讲课，坐着大巴开市场，骑着单车打天下，哪一个老板能做到？没有，只有完美能做到。这些老板和我们很贴近。为什么完美公司一直没有讲师？老板都自己讲课，他是真的告诉我们国人什么叫白手起家？我们今天有很多人是兼职，老板们是不是兼职？白天是行政管理，他是做总经理，他的身份是总裁，他是做董事长，晚上就是经销商和我们身份一样。公司最前代的梁玉莲、卢晓航、许兆和、刘荣都是完美公司老总给他们讲课，跟他们一块儿跑市场，完美公司当年就是这样干起来的，给我们做出了很好的榜样，不要再说兼职我不干了我没时间，老板每天如此，每天如此。每天就干这些事，你会收获很多。

我们每天都干嘛！白天上班，晚上干嘛！用你休息的时间来从事你自己的事业。在国外很简单，两句话就明白了，第一句：一星期能不能拿出4—6小时做一份属于你自己的生意？第二句：能不能拿出你的业余时间，上班给的时间再多挣几百块钱有什么不好？完美这么好的事情要求我们定位好，怎么能定位好？自己本身要有信心，当时完美公司还很好小，但他的心愿和格局非常大。一个人有格局没有技术可以去学习，有心愿没有能力可以去锻炼。就怕没格局。有格局的人未来能挣大钱，看一个公司就看他的格局。

94年4月29日国家批下来41家正式正规的传销公司，97年1月4日青岛会议国家又砍掉了4家，剩下了37家，这一年国家在管理，98年4月21日停止。国家下达文件：由于对传销管理的手段不完善，造成了很多传销活动中的违法行为。各公司停止一切传销活动，现有公司清理整顿，要在国家有关部门的指导下转变经营方式，当年正规公司37家，违法公司2000多家太多了，国家怕出问题，怕太多的人受骗上当所以马上停止，停了不到两个月国家455号文件出台，98年6月18日国家三部要的文件，发改委、外贸部,、国家工商总局三部要联合发出通告：455号文件批下有十家雇佣推销员制企业，其中有完美公司，41家有完美，37家有完美：剩下10家还有完美。在很多人看不懂很多人跑掉的情况下，完美公司投资8500万，在中山122亩基地，建我们现在的厂房、办公楼，这就是完美英明的举措，他们对自己有信心，在国家限定看不清的情况下，完美自己看得很清楚：那年九江发大水，完美公司照样捐款560万捐款物资，用28辆大卡车送到九江，完美照样和国家配合照样投资8500万，很多人说完美很幸运，我们的古先生说：那不是幸运，那是必然！因为我们一直在合法经营、规模经营、守法经营，一直按着国家的要求去走。这就是完美公司伟大的地方，每个人要把自己的东西灿烂好，要懂得这段历史。98年8月15日我们完美公司成功转型，我们成为雇佣推销员企业，那时候开始慢慢的调整我们的市场计划，一直做下来，2000年很多人看不懂。公司的业绩下滑严重，不足千万。公司也是从低谷中走出来，从2000年市场计划调整回来，那时很多人放弃了，坚持下来的看懂了都成功了！通过历史让我们看懂看明白，在这个行业能坚持不懈永不放弃的人才能成功！同时我们走的是最正确的路，那是完美三位领导人英明的领袖带领下走出一条最正确的路！能带领我们走下来！

我们今天取得的成绩感谢公司感谢指导感谢有这么好的平台，感谢我们有这么英明的领袖！人常怀感恩之心，你才会心情愉悦！04年走到我们的高峰！05年国家管理规范，05年12月31日国家正式颁布直销法，法规出台正式标志着中国直销业诞生！它也符合WTO世界贸易组织要求的，这是对世界的承诺，因为直销业在国外已被印证是伟大的，最接近消费者的，最好的经营模式，那么在我们中国为什么有很多人不理解呢？有很多东西是封闭的不是开放的，很多朋友没有真正看到或没有真正的理解也很正常。法规出台标志着这个行业的存在，在国外也是一样，新加坡、马来西亚、香港、泰国、台湾，都是十几年以后法规出台，永远是先有事后有法。在这些国家都是十几年以后法规才出。从92年到现在，17、18年的历史，法规出台时很正常的，有了法规我们必须遵循法规的教导。第一个法规：不能有团队计酬，那么很多人对团队计酬又有误解了，团队计酬告诉我们不能有差额奖金。很多人怀念，当年有差额奖金多好啊！是啊！公司也想有差额奖，我们也想有差额奖。但是法规是不允许的，今天我们的计划里没有差额奖，严格符合国家要求，是国家法规所不能允许的，所以完美公司的市场计划的第一步就是优惠顾客拿到18%优惠折扣，买几种产品都可以成为优惠顾客，加22元钱，清、调、补礼盒或护肤品也好，要送你一张优惠卡，从此开始累积你的消费积分，那是你拿到的优惠折扣，不是差额奖金，很容易，6千分就拿到优惠折扣18%，去商场得买好几万才给你一个9折卡，以后这个优惠卡的价值是很高的，买房子、买汽车、买服装、买电脑，会有优惠条件的，工商银行和我们完美公司挂钩，工商银行有一个卡有我们完美的标志“完美工商卡”，体现了完美的价值。

第二个拿到国家规定的，业务员奖金不能超过30%,根据你的业绩情况有23%、26%、30%的回报。是根据你当月的业绩量给你的回报。我们的23%、26%、30%没有差额，不允许有差额。哪个企业都有团队，团队没有错误，哪个公司，哪个区域只要有人的地方就有团队，而且现在必须发挥团队的作用，单打独斗是不行的，往后是初级经理、中级经理、高级经理那是完美公司的职员那！公司给你发工资的嘛！做到中级经理有专卖店，专卖店有专卖店的收入，很多业务员是专卖店的业务员，消费者在哪里都是消费者，今天的完美公司合理合法大家放心，在我国广东批下来符合法规，其它地方陆续批下来，其他地方有连锁经营的模式，我们也是做连锁经营的模式，我们每个人第一身份就是顾客，你就照你顾客的身份要求做好就行了，我们要感谢国家政策，感谢国家法规，国家的法规是限制很少海外公司到中国来，一个公司很有名，但美誉度不好，一个公司不是很有名，但美誉度很高说明什么？能长足发展，市场非常的快！市场会蔓延得非常快！有人说：法规是规定了、允许了，那这个行业到底能做多久呢？

第三个问题：这个行业是未来几十年的发展，这个行业从六个角度谈未来几十年。

第一个角度：它是自然的经济规律，它是随着社会发展社会进步的一个必然产物。你要看到三个不变的问题，社会发展不会停止，经济发展不会停止，最关键的科技发展不会停止，三个不停止就会导致一个不停止，高科技产品的产出不停止。高科技产品有三个特点：第一个表面看起来很平常，内在质量非常优质，简单广告做不了，什么是简单广告呢?报纸、柜台、电视。有人说您的产品那么好怎么不登广告呢？打广告这是传统的的生意模式。上柜台、登报纸、上电视是无法销售的，未来有4S店、戴尔电脑、手机试用、汽车试驾。简单的广告做不了，那就得换另外一种销售方式，那就是一种新的销售方式诞生，分享式销售，包括真正的保健食品也是无法通过广告来做的，是自然的经济规律，是不可阻挡的，是未来几十年的发展。

第二个角度：从西方经济学讲市场发展的五大阶段。第一阶段是生产阶段，社会物质极为缺乏，小作坊改成了大工业生产，谁生产的多谁生产的快就挣钱，最后货物积压，通货膨胀，面包多了卖不动就倒海里，很多老板动脑筋改变观念，得做精做细，老百姓花同样的钱买最好的东西，这是永远不变的真理，全中国和外国都是一样的，哪里的人都是花同样的钱买最好的东西。

谁精谁细谁赚钱，瑞士手表那时诞生了，精美的东西出现了，后来又积压了，为什么？都精都细了，又卖不动了，有的老板在想，与其在家坐等，不如上门推销。推销的观念诞生了，派出大量的业务员，谁走出去谁赚钱。我们国家是80年以后开始的，业务员满天飞，前两个阶段怎么没有？我国没有经过资本主义，我们直接到社会主义社会，我们没有经过资本的积累，从80年 90年不好做了，满地都是业务员，90年代新的观念诞生了。市场观念，计划经济改为市场经济。与其推销不如根据顾客的需求来生产，谁想改变谁赚钱，谁接近消费者谁赚钱，90年代有一批企业诞生了很赚钱，但到99年积压卖不动，都是市场经济了都不好做了。市场开始进入消费者与经营者融为一体的阶段，所以我们才是最伟大的，只有这样的公司才能生存下去。直销业的诞生是最直接的接近消费者，当你要做好这个，市场怎么办呢？你要不要了解消费者的需求？了解他动态、想法、满足他的需求，你才能把你的生意做好，你想把事交给别人你了解他吗？你必须了解人家之后才能讲完美，完美能满足他很多的需求，我们为什么叫完美事业，是因为人有五大需求：健康的需求、享受的需求、人格与尊严的需求、情感的需求、安全的需求，把你的想法说出去多灿烂啊，亲情友情爱情，家族一起来做，这辈子要享受，下辈子还赚钱。今天在完美我们有很多思想，这五个需求在完美都能得到所以叫完美事业，完美公司能给我们这样的平台，给我们机会多好！社会越文明，这种方式就越受欢迎，你今天所做的一切为了你的家族、为了明天，将来可以作为财产留给你的后人，这是最安全的养老保险。第三个角度：国外几十年的发展

从国外的经验看，美国这个行业已进行了60来年，叫市场倍增学，在日本有35年的历史，叫无店铺返卖：在东南亚叫多层次行销，多层次行销：它传播先进思想，销售优质产品。多：多多学习。层：层层复制。次：次次参与。传：传播健康理念。销：销售优质产品。今天叫直销了，同样含有这样的意思，在中国18年的历史叫直销，这些先进的国家和地区诞生这个行业的时候和我们今天的社会背景是一样的，几十年过去了他们仍然是上升的的趋势。那么就可以断定：中国从现在开始，几十的发展仍然是上升的趋势，美国才刚到正常的发展期，预示中国未来几十年的发展。

第四角度：发展期理论：拿破仑希尔讲：人均收入达到2千美金的时候才达到一个正常的发展期，中国人均收入到15000元才是正常的发展期。

第五个角度：从人口发展角度看，美国2.5亿人口发展了将近60年，中国15亿人口，未来不可估量。

第六个角度：从WTO角度，中国加入世贸符合国际市场的需求，直销业在中国市场上是通行可用的，慢慢要开放的，我们的生命是有限的，形势的发展是有限的，如果未来几年以后你再成功还有意义吗？两三年以内要抓紧时间，2013年打好基础：2014年登上高峰，从现在开始要挣钱了。

我们要抓住今年、明年、后年，后半辈子就有收获了，从六个角度讲未来几十年，朋友还用担心吗？你今天做出的每一份未来都会给你无穷的回报，今天打下的完美基础将来享受终生，你的朋友他要看到这个他能不干吗？你的朋友不干是他看不到未来。如果人没有未来目标存在，那你今生今世还有什么意义呢？

每个人都有梦想，人类因梦想伟大，但光有梦想是不够的，你要把你的想法变成你的目标，看准你的目标，越清晰越好，近期、中期、远期，今天告诉大家必须要有人生目标，要很清晰的立下自己的人生目标，不能含含糊糊的，什么车，价格，排量。房子多少平米，几楼，多少钱，在哪里什么时候拿到，这都是每个人要有自己的目标，清晰的目标，目标很清晰的讲你的目标你朋友能不进来吗？天下没有懒人，只有没有目标不够吸引人，把你的目标讲出来，把你的行业未来讲出来，把你行业所得到什么？讲出来，两三年的奋斗努力，建立我们几十年的财富而且享受一生，这样一份事业谁不来干呢？

这一讲三个问题是八大讲中比较重要的一课，一定要学会讲。

第二篇：完美八大讲之八 市场计划（定稿）

第八讲

市场计划

第八讲结构非常简单，但是内容非常重要，市场计划即所谓的奖金制度，第四讲成功从选择开始里，讲到选择一个公司的制度是非常重要的，一个好的市场计划包括这样几个方面：第一要人性化，兼顾绝大多数人的利益；第二，一定要合理可行，杜绝不劳而获，杜绝劳而不获。第三，严密，严密的制度才能确保钱不会流失掉。完美的奖金制度有这样几个特点：平稳进入，轻松升级，中级丰厚、高级自由，这是前面学习的内容，希望大家不要忘了复习，脑袋里有了东西才能讲得出来，对于更深层的东西才能看的更清楚、更明白。

在这里问大家一个问题：完美这份事业这么好，为什么还有这么多人与这份事业擦肩而过？你去跟他讲生意，他说自己只是想能够吃得起饭就够了。朋友们，他少了什么？少了梦想！人类因梦想而伟大，梦想是一个人前进的动力，我们每一个人的左胸膛里时时涌动着的热血，是不允许我们屈服于命运的：是梦想，让我们从人猿进化成人类，让我们成为了有智慧有思想的哺乳动物；是梦想，让我们从石头块的撞击中发现了火，让我们告别了茹毛饮血的原始社会；是梦想，让我们与苦痛和命运作斗争，让我们一步步在成功之路上前进，追求辉煌与成就…听过这样的一句话：每个失落的夜晚，我们都该问问自己我的梦想是否还在，如果她还属于你，那终有一天，你会属于她，如果她不再属于你，你该把她抢回来，千万不要让别人偷走你的梦想。

我们每个人都有梦想，每个人都怀揣着自己的梦想，梦想没有大小，梦想也没有可比性，但是如果要实现你的梦想，一定得把她变成目标。各位伙伴，完美的商标上白色的点代表什么？是目标，不单单是梦想，完美告诉我们，目标会让成功更快到来，有目标的人做起事来就会有力量，会更有动力，目标还会激发人的潜意识。有些人会问了：为什么呢？那我做这样各类比：大家小的时候睡觉都几点起床？我起床非常有规律的，前一天晚上睡觉之前父母都会定下第二天起床的时间。虽然我可能不会准时起床，但是到了点自己就会醒，睡过了父母也会喊我，所以，我基本上没睡过懒觉。这跟目标很像，如果你定下了目标，就是梦想加实现的时间，到了那个时间，你的潜意识就会把你叫醒，如果你到了那时候没实现梦想，有人会来提醒你，梦想不一定在这段时间内会轻易实现，但是她一定会实现！你不但要知道要什么，还得要知道什么时候要，人生短短几个十年，千万不要浪费时间，千万不要虚度光阴。

目标需要与实际相结合，我们有一个非常完善非常公平的奖金制度，用完美这套奖金制度跟你的目标相结合，你的事业发展就如虎添翼，势不可挡了！从另外一个角度看，如果你看不懂的话，就很容易说错话、做错事，事业发展肯定不会顺风顺水。不管干什么，都得懂呀，你在外面找个活也得知道老板一个月给你多少钱呀！现在你当老板了，你要找人跟你一起发展事业了，你不知道给伙伴们多少钱，谁敢跟着你干呀，在座的朋友说是不是？

今天想从事完美这份事业非常非常简单，简单到不能再简单！

为什么这么说？因为完美给了我们一个非常平稳的进入方式，想进入完美有这样三种办卡方式：

510元玛丽艳化妆品礼盒清爽系列、滋润系列、敏感修复些列三选一；

573元营养品套餐包括高纤乐、矿物晶和营养餐三种，清调补就全了，不多花一分冤枉钱，公司为我们考虑太周到了；

833元营养品大礼盒，包括高纤乐、矿物晶和肽藻三种，另外公司还送你价值185元的活力多，直接为肠黄金双歧杆菌提供食物，又让我们享受了那么好的待遇，真好！

并且，公司在你办卡的次月开始送你价值2万到4万的意外伤害保险，花五六百块钱，买 1

了这么多好东西不说，公司还为你免费买了保险，钱花的真值！

到专卖店办完卡，你就有了一张属于自己的vip卡，可千万别小看了这张卡哟，这张卡有着跟超市购物一样的积分功能，但这个积分可就完全不是一个概念！为啥呢？

当你办卡的时候，卡里就有积分了！以化妆品办卡为例，办完卡就有了417的积分了。当积分达到501不到1000的时候就可以永久享受6%的折扣；

当积分达到1001不到2000的时候就可以永久享受9%的折扣；

当积分达到2001不到4000的时候就可以永久享受12%的折扣；

当积分达到4001不到6000的时候就可以永久享受15%的折扣；

当积分达到6001以上的时候就可以永久享受18%的折扣。

哇塞！有没有想过，开始500块钱的东西得花500块钱呀，后来省了30，然后省了45，然后省了60，然后省了75，然后省了90！省了90块大洋，500块钱的东西，410块钱就买了呀！亲爱的各位朋友，我们享受着公司给我们每个人的内部价呀！

今天我们去超市天天购物，最多享受的待遇就是一件商品断货了呀，快过期了呀打折，明天我开一家超市永久给你折让18%，你愿不愿意从我这里买？在我这买可不是那些快过期卖不出去的东西！我这里的东西随便哪个挑出来都是同类产品中顶级的！价格上我还给你打折，你愿不愿意来买！现在这个社会，消费者省钱就是赚钱了！让你省这么一大笔钱，被窝里偷着乐吧！我听完了奖金制度那天晚上睡觉的时候，自己一个人高兴地做起来笑完了再睡呀！作为一个消费者，有很多实惠可以享受，真是太好了！

然后呢？然后呢？然后换呀！这么好的芦荟胶！这么好的牙膏！这么好的营养保健品！这么好的玛丽艳化妆品！这么好的红酒！从换开始，完美的产品非常生活化，非常贴近老百姓生活，价格又合理，还越用越便宜，真好！不知不觉就到了6000分咯！哇，不知不觉就够6000分啦！谁不说呢，马上咱的七芯净水器上市了，一台净水器就6000多分！哇，相当于你买了一台净水器，公司送给了你一张永久的8折卡，还有比这好的好事？

有这么好的事，朋友们是不是要跟别人分享？要不要告诉其他的朋友？如果她是家庭主妇，是不是要告诉她办张卡越买越省呀？分享给别人那份喜悦，然后呢？然后你就这么简单的成为了她的介绍人啦！简单吧？就是这么简单！

再往后呢？再往后你就发现这其实也是一份生意！为啥？刚才咱说了，现在这个社会，省钱就等于挣钱。如果有人想通过你买完美的产品怎么办？用你的卡买给他呀！你的卡里可是有折扣的，你买了500块钱的产品可是花了410块钱呀！卖给他500，省下90块钱是你赚的喽！你提供给他们优质的产品，从正规的渠道给他提供了方便，90块钱是你应得的！

然后你可以扩大经营自己的生意了，你拥有了vip卡，就相当于你已经成为了你介绍人的千千万万消费者中的一个，这也意味着，会有千千万万的消费者会属于你！哇！你只不过花了五六百块钱就学了省钱之道，你的朋友花五六百块钱就从你这里学走了省钱之道！今天你出门掏出500块钱想买个永久的稳赚不赔的东西简直就是白日做梦！但是完美却可以让你梦想成真！

永久，什么叫永久？愚公移山里愚公说：子又有子，子又有孙，子子孙孙无穷尽也！就是说这可不是你一个人得实惠！从你开始，只要到了6000分，子子孙孙都能继承这张卡里的18%的折扣权！这是花了500块钱买了个传家宝啊！永远都只上不下的！永久累计，赚钱可不是赚一年两年，赚完这辈子，还能给子女，子女享受了福泽，还能传给他们的子女！

哇，你发现了，这是完美优惠顾客的四大权利，总结一下：

1、优惠权，永久累计的优惠权；

2、零售利润权，零售所得归个人所有；

3、扩大经营权，自己的生意想做多大做多大；

4、子女继承权，永续享受赚钱的乐趣。

然后当我们帮助我们身边的朋友认识到这是个省钱的好方法的时候，我们和自己的朋友就构成了一个小小的队伍，我们把这个队伍叫做团队。当咱们团队的积分累计达到3.6万，当月达到1.5万的时候，这个时候，组建这个小小团队的你，就称为直销员。这个时候呢，公司会每个月给你发400元薪水咯！

哇塞！这个时候你才发现，公司制度这么好！作为一个消费者，既能从购买中省下钱来，还能挣钱！公司为啥给你钱呀！因为公司知道是你带动了公司产品的销售，你作为一个消费者，应该获得实惠，作为团队的介绍人，公司付给你薪水，作为对你的鼓励和嘉奖。

当团队每个月积分达到200不到7500的时候会得到23%的业务员奖金；

当团队每个月积分达到7500不到1.5万的时候会得到26%的业务员奖金；

当团队每个月积分达到1.5以上的时候会得到30%的业务员奖金。

这些奖金可不是一个小数目哦，一个直销员的每月奖金约为3000—5000。开始的时候你只是想想能买点日常生活所用的，能省点钱就好了，原来不知不觉成为了完美的直销员啦，每个月还能拿到公司给的3000—5000的奖金！这么简单的想法却让自己赚到了钱！

哼哼，想赚钱，这才是个开始呢！什么是开始？开始就是开始呀！

如果你赚到了钱，你下面的朋友是不是也想赚钱呀，你会不告诉他们么？不会吧！是不是你就开始帮你团队的朋友赚钱呀！你都赚到钱了，还不赶紧告诉团队中的其他朋友，跟他们一起分享喜悦，一起分享赚钱的方法，也让他们每个月轻轻松松赚到3000—5000块钱多好，有钱大家一起挣！

然后呢？然后我们下面的朋友跟我们一样，每个月都能赚到3000—5000，他们呢就轻轻松松成为了直销员。哇！公司发现我们帮助公司发展了业务，还给我们周围的朋友提供了就业机会，公司就给了我们更大的奖励：

当我们下面有一个或者两个直销员的时候，这时候呢，我们就成了团队的领导人啦，有一个很好听得称谓称呼我们，叫初级经理。我们的奖金也多了一种，叫领导人奖金。初级领导人奖金为第一代的9%，第二代的2%，每个月的奖金一般在3千—1万，别看这比起直销员也多不了几个钱，可是从这一刻开始，就是我们一劳永逸的开始。如果我们连续5个月达到了初级经理，那公司就会邀请我们免费去广州参加三天的培训，吃好的喝好的玩好的，然后公司给我们办一个30万的保险！哇！不仅让我们省钱，还教我们挣钱，还免费邀请我们去培训，真的想的太周到了！

当我们下面有三个或者四个直销员的时候，我们就成为了中级经理。中级经理奖金为第一代的9%，第二代的8%，第三代的6%，中级经理的每月奖金为1万到3万，当我们连续6个月成为中级经理，公司就会请我们去清华大学接受7天的培训。哇！清华大学呀！那可是中国顶级的学府啊，我们在里面跟那些学生一样接受教育，不同的是什么？我们可是赚着钱在里面接受教育呀！那可是不一样的感受呀！没有上过大学也不要紧，咱跟大学生一样，老师都是一样的！咱学的还都是能赚钱的知识，出了门就能赚钱！还有就是公司给我们办一个40万的保险，40万！想想，我们的身价在中级经理就值40万了，多么让人心动的事情！做到中级经理就能选择开专卖店了，不用你做什么投资，每个月光店补就是非常大的一笔收入，完美现在有7000多家专卖店，朋友们，至少咱得开上自己的专卖店！吃喝用全从自己店里拿，哇！自己用自己的东西还有钱赚！真好！

当我们下面有五个或者六个直销员的时候，我们就成为了高级经理。高级经理的奖金为第一代的9%，第二代的11%，无限代的9%，啥叫无限代？就是第三代以下的伙伴都是无限代。各位朋友无限代的9%，非常庞大的数字！高级经理的月收入为3万到5万。当我们一年中有6个月成为高级经理，并且其中3个月是连续的时候，公司会邀请我们出国旅游！出国，各位，3多少人想出国？谁想免费出国？各位，谁想免费出国还吃那里最好的喝那里最好的？各位，你想不想免费出国再带上你最想带上的人一起吃最好的喝最好的？有几个不想的！那就跟着完美走，我有完美，走遍天下！请跟我一起说，我有完美，走遍天下！好谢谢！达到高级经理，公司会帮你办一个70万的保险，身价又涨了，开不开心？

当我们下面有七个或者八个直销员的时候，这时候叫金钻石经理，金钻石的奖金为第一代的9%，第二代的12%，无限代的10%，月收入为5万以上，上不封顶。啥叫上不封顶？我们的能力在这里可以的到无限的释放！想赚多少是靠自己决定，不是由老板决定的！有一个从其他行业转来做完美的朋友，在其他行业也非常厉害，但是就在他仕途风生水起的时候，他放弃了原来的路，毅然决然的投入到完美事业中，也取得了非常大的成功，他分享时说，他当年45岁，成为了厂里的二把手，再过2年就能成为厂里的一把手，然后呢？然后头就碰到了天花板，因为一把手就是在自己的岗位上等着退休了。当人知道自己不会继续前进的时候，就像被宣判了死刑一样，非常可悲。今天完美给了我们这样一个永恒发展的事业，真的是一个再好不过的选择了！高级经理每年都会享受出国旅游，70万的保险，以及，当地三家省级医院免费治疗。当然，人没有不得病的，有病咋办？完美公司告诉你，做到金钻石经理吧，做到了，我给你出钱看病，一分钱不用你出！

你以为这样就完了么？哈哈，还早还早，如果你帮助下面的八个直销员全部成为金钻石经理，那你就是双金钻石经理，双金钻石经理的年收入1000万开外。你以为这样完了么？也还没有！当你将这八个金钻石经理培养成双金钻石经理，那你就是超钻！钱多的算不过来！那可真算是财务自由了！

今天完美的奖金制度有这样4种特质：

1、顶升制，当你不是直销员的时候，团队中出现直销员，你也就成了直销员；

2、紧缩质，当你的团队伙伴由于各种原因离开了这个生意，那他的朋友就会成为你的前排；

3、借分制，当你的团队中一个达到直销员，其积分还有剩余，那他可以将自己的积分借给团队中其他朋友；

4、超越制，不管你做的怎么样，你只算你介绍人的一个直销员团队，同样，不管我们下面的朋友做的怎么样，他只算你的一个直销员团队。如果你有两个直销员队伍，你是初级经理。而你的朋友有5个直销员队伍，他就是高级经理。他比你的待遇丰厚，所以完美公平就在这里，可超越制，不是进来的早就赚得多，赚得多少由自己决定！

后面还有平级奖金，哇！我们的朋友跟我们做到同一级别了，公司还发给我们奖金！在别的公司早把我们踹了！公司制度真的是太好了！跟着完美公司走，能够收获的有太多太多！

就像开始说过的，完美奖金制度非常简单，非常非常简单，希望大家都能听懂。

那么我们用最理性的思维算一算从优惠顾客到金钻石经理这一过程需要多长时间。以每个朋友每个月消费500块钱为标准，每个月有5个朋友加入到我们的生意之中，那你开始的第一个月个人消费500元，5个朋友消费2500元，第一个月小组业绩为3000元。第二个月，你和你的5个朋友每个人介绍5人，那团队就有30个人，第二个月消费1.5万。第三个月，你和你的团队30人每个人介绍5个人，那团队有150人，每人消费500元，第三个月消费7.5万，看，三个月你成为了直销员，月收入3000左右了，很开心吧。然后呢，你成为金钻需要几个前排？是不是需要8个？那我们介绍的朋友是不是可以放在前排下面？好，可以是吧，那我们继续。第四个月，150人倍增到了750人，团队消费达到了37.5万。人数减去我们和自己的前排，平均分到8个前排上，每个人4万多，是不是成为了直销员？你有8个直销员你是什么？是不是金钻石经理？这就是复制的重要性！如果团队中所有人都做正确的事情，都有正确的方法去做，团队人数是会以指数增长的，团队消费也是以倍数增长的！

以每个月介绍3个朋友，每个月消费500元为例，那第一个月团队消费2000元，第二个月12个人，团队消费6000元；第三个月36个人，团队消费1.8万；第四个月108个人，团队消4

费5.4万，恭喜你，四个月成为了直销员。第五个月团队324人，团队消费16.2万，平均分到8个小组里，每个小组2万，你差不多已经可以拿到领导奖金了。第六个月，团队942人，恭喜你，你成为了金钻石经理，为啥？你750人都是金钻了，900多人还能不是？如果你觉得每个月介绍3个朋友都太多，那我们算下面这笔账。

以每个月介绍1个朋友，每人消费500为例，第一个月2人1000元；第二个月4人，2000元；第三个月8人4000元；第四个月16人8000元；第五个月32人1.6万；第六个月64人，3.2万，累计达到3.6万以上，你成为了直销员，已经每个月有了3000多块的收入了。第七个月128人，6.4万；第八个月256人，12.8万，你至少成为了初级经理；第九个月512人，25.6万，跟金钻只有一步之遥了。第十个月1024人，恭喜你，你成为了金钻石。通过一年的努力月收入达到了5位数，好不好？更好的是这五位数最前面不为1！

有人会说，这些都是我们的理论值，是，但是这些理论是非常有根据的，这是一个计划，朋友们，计划是为了什么？是为了梦想的实现！你可能并不会4个月达到金钻石经理，可能不会6个月成为金钻，可能不会10个月成为金钻，但是它却非常非常清晰的在你面前，你可以把它看得很清楚，你知道那个目标会实现的！这就是你成功的第一步！有些朋友可能觉得自己做的慢，我们算过了，每个月介绍一位朋友，一年就成功了，关键是你得耐得住寂寞，要耐得住最开始的几个月，别说要等一年，我们努力拼搏2年成为金钻石经理就值了！

各位，我听到过这样一段话，说开始的时候，我们的船从港口驶出，只是为了去捕鱼，但伴着徐徐的海风，我们收获了自由的想象；听着海浪的歌声，我们收获了放松的心情；迎着夕阳的余晖，我们收获了美好的希望。我们从来没有想过要得到那么多，却收获了买不来的幸福。

有些时候，我们常常忘了自己走过的路，什么意思？今天，我们从开始选择完美，是因为她像一个知心的朋友一样，告诉你了一个省钱的方法，你开始把家里的东西都换成完美的，东西非常好，还越用越便宜，你非常开心。然后你告诉了朋友，他也开始换成了完美的产品，在好用又省钱的同时，把这件事又告诉了其他朋友。不知不觉，一天过去了，两天过去了，五天过去了，一个星期过去了，一个月过去了，你发现你挣到了钱。你甚至不相信还有这样的好事，然后你又告诉了朋友，朋友又告诉了朋友，大家一起努力，你帮助你的朋友挣到了钱，你发现自己已经成为了初级经理，你挣到了钱，你更想帮助朋友挣到钱。然后你不断努力，帮助更多的朋友挣到了钱。哇塞！不知不觉，你成为了金钻石经理，年收入百万以上，并且获得了自由。然后你帮助朋友们获得了自由！你的朋友会感谢你，你帮他们找到了一份事业，你的家人会感谢你，你为他们提供了一份保障。这一切源于什么？源于一个正确的决定，在一个正确决定后，又有一个正确的决定。你真的非常了不起！你有个聪明的大脑，还有一颗善良的心，把掌声给你们自己…

朋友们，世界上完美的事物是没有的，但是我们在不断地追求完美，我们也相信，每一次付出都会有回报，每一份努力都会有收获。让我们乘完美起航，振翅高飞。

最后祝愿各位伙伴:

完美事业

完美人生！

第三篇：第二讲.盈亏问题doc

联大外国语童铭教育中心2013-4-17

第二讲：盈 亏 问 题

日常生活中，我们常常要分配东西，一般有两种分配方案:按一种方案分配，东西有余（称作“盈”）；而按另一种分配方案分配，东西不足（称作“亏”），像这样求参加分配的份数以及被分配物品的总量的应用题就叫做盈亏问题。

所以盈亏问题：是指把一定数量的物品平均分给固定的对象，如果按某种标准分，则分配后会有剩余（盈）；按另一种标准分，分配后又会有不足（亏），求物品的数量和分配对象的数量。

例如：把一代饼干分给小班的小朋友，每人分3块，多12块；如果每人分4块，少8块。小朋友有多少人？饼干有多少块？这种一盈一亏的情况，就是我们通常说的标准的盈亏问题。

例1.学校给五年级每班发羽毛球，每班分7个少3个，每班分6个多4个，问该学校五年级有多少个班？要分配的羽毛球有多少个？

联大外国语童铭教育中心2013-4-17 随堂小试

1.全班同学站队排成若干行，若每行14人则多18人，若每行16人则多8人，问排成多少行？共多少同学？

2.同学们去公园植树，如果每人植2棵，则有14棵没人植；如果每人植3棵，则少2棵树。问共有多少名学生，共有多少棵树？

3.有一个班的同学去划船，他们算了一下，如果增加一条船，正好每船坐6人，如果减少一条船，正好每条船坐9人，问这个班共有多少同学？

联大外国语童铭教育中心2013-4-17

4.在一次大扫除中，有一些同学被分配擦玻璃，他们当中如果有2人各擦4块，其余的人各擦5块，就会多下12块玻璃没有人擦；如果每人擦6块，刚好擦完。擦玻璃的同学有多少人？玻璃共有多少块？

5.小红家买来一篮桔子，分给全家人。如果其中二人每人分4只，其余每人分2只，还多出4只，如果一人分6只，其余每人分4只，又缺12只，小红家买来多少只桔子？小红家共有多少人？

6.某校参加六一杯小学数学竞赛，原定考场若干个。如果增加2个考场，每个考场正好坐24人；如果减少2个考场，每个考场正好坐30人。参加这次竞赛的学生共有多少人

第四篇：适用诈骗罪新解释需注意三个问题

适用诈骗罪新解释需注意三个问题

何柏松

最高人民法院、最高人民检察院颁布的《关于办理诈骗刑事案件具体应用法律若干问题的解释》(下称新司法解释)已于今年4月8日施行。笔者认为，准确理解和适用新司法解释需要注意以下几个问题:

一、犯罪数额的问题。诈骗罪是典型的数额犯，即使是未实际获取财物的诈骗未遂也需要达到意欲骗取数额巨大财物的要求，新司法解释对于针对不特定多数人实施的电信类诈骗，以发送短信、拨打电话的次数作为定罪处罚依据，应当说是对传统刑法理论的较大突破。笔者认为，对于此类案件应当尽量查清数额，确实难以查证才可适用上述规定，要避免不去查证而直接适用此“便捷”条款的情况。

二、从宽与从严的把握问题。新司法解释规定了五种酌情从严的情形，是近年来司法实践中出现的手段比较恶劣、后果比较严重的诈骗行为的概括，与实践中打击犯罪的需要是吻合的。笔者认为在适用时需要注意三点:一是解释列举的是酌定情节，在适用时要充分考虑个案的具体情况，不是一律从严。二是将1996年12月最高人民法院《关于审理诈骗案件具体应用法律的若干问题的解释》(下称旧司法解释)中的一些情形取消了，如“曾因诈骗受过刑事处罚的”、“挥霍诈骗财物，致使诈骗财物无法返还的”等，要避免司法惯性而错误适用。三是规定诈骗数额接近“数额巨大”、“数额特别巨大”标准，同时具备所列情形的，以“其他严重情节”、“其他特别严重情节”认定，提高了量刑幅度。而“数额接近”没有定量标准，在适用时应充分结合案情和证据加以确定，要注重保护被告人合法权利，防止司法的随意性。

新司法解释规定诈骗达到“数额较大”，但具有一定情形，且行为人认罪、悔罪的，可以不起诉或者免予刑事处罚。笔者认为适用时应该考

虑两点:一是“数额较大”的起点与“数额巨大”的起点之间相差较大，存在3000元与3万元之差，因此在考虑适用相对不起诉时，要把握好界限，做到宽严有度，否则刑法的威慑力难以体现。二是虽然因达到“数额巨大”或者“数额特别巨大”不能适用该条款规定，但具有该条所列情形的，也应当成为司法实践中酌定从轻的理由，比照适用，进而体现宽严相济的刑事政策。

三、溯及力问题。司法解释不是新的立法，法律施行之日起就具有了司法解释所解释之义，司法解释从属于法律，其效力应适用于法律的整个施行期间。2001年最高人民法院、最高人民检察院颁布的《关于适用刑事司法解释时间效力问题的规定》对此问题进行了明确。需指出的是，新司法解释规定:以前发布的司法解释与本解释不一致的，以本解释为准。但旧司法解释中的有些内容，新司法解释没有规定，也没有否定，如其中规定的多次进行诈骗，并以后次诈骗财物归还前次诈骗财物的数额计算方法，使用货币的界定及外币的折算标准等内容。在此情况下，笔者认为，旧司法解释的相关条款依然是有效的。

(作者单位:北京市海淀区人民检察院)

第五篇：“三个讲”心得体会

“讲责任、讲奉献、讲纪律”体会

通过学习三讲教育活动，我深刻认识到，全面开展“讲责任、讲奉献、讲记录”活动，对转变工作作风，提升员工素质，提高行政效能，优化发展环境，将起到积极的推动作用。我作为一名职工，受益良多。我们只有勤奋好学、学以致用，才能坚持与时俱进，创造性地工作，才能提高工作能力，增强业务本领。坚持创新进取、求真务实、勇于奉献的工作作风，真正做到工作优质。结合学习情况和思想认识，主要有以下几个方面的心得。

一、增强责任意识是转变职工工作作风的关键

讲责任是转变职工工作作风关键，每个干部职工都能增强责任意识，立足本职岗位，努力做到对工作的极端负责任，尽心尽责地做好每一项工作。在工作中要转变一些不正确的观念，珍惜当前的工作，时时、处处都要有换位思考意识，多站在群众的角度去分析解答他们提出的问题和所遇到的困难，切切实实为他们着想；在与群众交往、沟通时，一定要做到热情礼貌、耐心细致、态度和蔼，满腔热情地帮助他们解决困难和办理相关事宜，切实转变工作中部门的衙门作风，时刻摆正自己的位置，找准定位。平时要多想想我的工作是否高质量地完成了？是否达到了领导的要求和得到了群众的满意？只要有责任意识，没有做不好的工作。

二、发扬奉献精神是转变职工工作作风的基础。

讲奉献是我们烟草职工公而忘私，全心全意为消费者服务精神的一种体现，是一个人人生观、世界观、价值观的精华，发扬奉献精神，就是要吃苦在前，享受在后，先公后私，始终把国家利益和消费者利益放在首位。有了这种奉献精神，就会全身心地投入工作。工作中也就能想办法、动脑筋，进入最佳的工作状态。人活在世上总需要有点精神，这奉献精神也是在工作和学习中培养和塑造的，同时也是工作中所必需的。只要我们每个人从现在做起，从自己做起，从小事做起，把名誉、地位、利益看得淡一点，不斤斤计较个人得失，始终保持一颗平常心，把奉献精神融入工作之中，成为自觉行动。有了这种奉献精神，哪怕是最难最烦的工作，照样能出色地完成。也只有把自己的工作做好了，让上级满意，让消费者满意。

三、加强纪律观念是转变作风的保障

学习是增长才干、提高素质的必由之路，更是做好工作的前提。作为一名工艺研究员必须倡导终身学习，努力做到与时俱进，自觉把学习作为工作的第一需要。在工作中要加强理论知识的学习，用理论指导工作，不断提高运用科学发展观解决实际问题的能力；还要自觉学习现代科学文化知识和工作所需的业务知识，加快知识更新，不断丰富履行岗位职责所必需的知识，在实践中充实自己。并要努力把学习的成果转化为谋划工作思路、落实工作措施、干好工作的本领。只有不断加强学习才能做到思想上跟上新形势的发展需要，在行动上符合工作规范，在工作中增强原则性、科学性和创造性，从而提高自己的工作能力和水平，更好地为群众服务。只有具备过硬的业务能力，机关作风的转变也就有了根本的保障 “讲责任、讲奉献、讲纪律”不仅是深入贯彻落实科学发展观，加快经济发展方式转变，实现“卷烟上水平”战略任务的迫切要求，也是全面履行岗位职能，努力建设高素质干部职工队伍，提高干部职工队伍整体素质的必然要求，所以，我们要切实增强全体职工“讲责任、讲奉献、讲纪律”的自觉性和责任感，要坚决克服只讲权利不讲责任、只讲待遇不讲奉献、只讲自由不讲纪律的不良现象，自觉做到“讲责任、讲奉献、讲纪律”，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，全力推进“卷烟上水平”各项工作的落实。以“讲责任、讲奉献、讲纪律”严格要求自己，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态，全身心地投入到推进“卷烟上水平”各项工作中，促进行业持续健康发展。