孙子兵法与谋略的学习体会

第一篇：孙子兵法与谋略的学习体会

学习体会

选择孙子兵法与谋略这门课，并不是因为我对孙子兵法很了解，想进一步探索钻研；也不是因为宗老师上课不点名，可以逃课去干别的事，纯粹的只是因为我喜欢中国的传统文化，而《孙子兵法》是我国最古老，最杰出的一步兵书；是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝；是中国优秀文化传统的重要组成部分，所以我选择了这门课。

《孙子兵法》中的许多名句为人们所熟知。如：知己知彼，百战不殆；攻其无备，出其不意；兵者，诡道也；能而示之不能，用而示之不用，等等。

上了这门课后，我才更深层次的了解《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期吴国将军孙武所著，又称《孙武兵法》，《吴孙子兵法》等等，是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。

《孙子兵法》全书现存共13篇，《始计篇》，《谋攻篇》，《虚实篇》，《用间篇》这几篇主要讲的是作战谋略，强调在出兵前比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制定作战计划，要以智谋攻城，不专用武力，以虚探实，以实打虚，加之五种间谍的配合使用，最后取得战争的胜利。这与现如今商战的谋略思想不谋而合，或者说现如今的商界正是借助《孙子兵法》中的基本思想以此开展业界的战斗的。

《孙子兵法》对一个优秀的管理者也有很多的指导和借鉴意义。书中要求一个军队的将领要智，勇，仁，严，信五德兼备，要恩威并施，文武兼用，更要严于律己，树立威信，霸道管理，厚道做人。

课上收获最大的就是从《孙子兵法》中得到了许多有益的启发，比如，要在现实社会中善于交际，处理好人际关系；要不断修正自身，完善自我；要学会能而示之不能，用而示之不用；要保持良好的心态，乐观面对明天的困难；要心无胆怯，善于把握时机，等等。相信我从课中学到的会更有助我今后的学习，工作和生活，所以很高兴能听到这门课，也由衷地感谢宗老师的讲解，谢谢！

第二篇：孙子兵法与谋略论文

孙子兵法与谋略艺术论文

从《孙子兵法》的将帅修养谈如何提高当代大学生素质

《孙子兵法》，一部传世之作，它的影响已经远远超出了军事范围。在当今社会，重温这一部兵书，得到的不只有战争制胜之法，也有素质提高之招，尤其是其中对于将帅修养的论述，对于如何提高我们当代大学生素质有极大启发。

孙子曰：将者，智、信、仁、勇、严也。（《计篇》）说的是将士们应当具备的五种基本素质。

智，智慧，为五者之首，拥有了智慧，才能使后四者处在理性的基础上。孙子尚智谋，在《孙子兵法》中，处处闪烁智慧的光芒。“兵者，诡道也。”“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”等语句篇章中，多扬其谋略，用其智慧。可见，在孙子心目中，一个将士最基本最重要的修养就是智。即使在如今看来，也不得不说，孙子的重智是无可非议的。列·托尔斯泰说：“没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。”无论是岳飞、郭子仪、诸葛亮这些古代的名将，还是刘伯承、陈毅、彭德怀这些近现代的元帅，亦或是凯撒、亚历山大、拿破仑这些世界知名领军者，都不例外地拥有过人的智慧，足以支撑他们运用恰当的计谋，统帅军队，指引军队的作战方向，取得战争的胜利。

延伸至今日，运用到当代大学生身上，“智”可以理解为智慧，更可理解为广纳知识，深入研学。这其中，有一层天赋智商，更有一层求知求真的含义。将帅的这种“智”的修养，在大学生身上当体现为一种机敏善学。而要达到这样的智，诚如爱迪生的著名等式，重要的是后天的努力开发运用。俗话说，大脑和铁一样，不用就会生锈。这就要求我们多思考，主动地去探索知识、汲取知识。“腹有诗书气自华”“熟读唐诗三百篇，不会作诗也会吟。”只有多读书，多思考，多沉淀知识，才会有外人所见到的精明强干、见多识广，也才能够做到明辨是非，才可能拥有其他良好的有益于个人发展、有益于奉献社会的高素质。

智之后，即为信。信，即诚信、信誉。古有“君子一言，驷马难追”，为将者，一言调三军，更需一诺千金，方可服众，在军中建立起威信。古有韩信，落魄时承诺给饭的漂母以报答，显赫后信守诺言，赠其以千金，足见其信誉，也可理解众军对其的信服。一个将士，倘若不能有“信”的修养，就会换来手下士兵的质疑甚至背叛。所谓其身不正，虽令不行，此“不正”之中，不守信必占其一。周幽王烽火戏诸侯，毁信誉于一旦，真遇到用兵之时无一人受召；商鞅城门立木，守信分金，变法立行。此二人虽不为将，却与将一样需要下属的忠诚信赖和配合帮助。信之一字，使二人立见高下。

同样的，无须怀疑，诚信是当代大学生必备的基础素质。孔子言，人而无信，不知其可也。诚信是我们步入社会的一张通行证。许多国家都设有诚信记录，有些大学留学生在国外自以为无人注意地逃车票，影响的不仅仅是他个人，更是整个国家。巴尔扎克说，守诺言就像保卫你的荣誉一样。当代大学生的素质提高，必须注意诚信一项，因为当代大学生即将进入社会各个角落，成为整个国家、整个社会的主力军，代表了一个国家、一个社会的荣誉。而今社会，经济占中头，商业战悄无声息地进行。这其中，大学生们将要担当的角色，就类似于古战中的将领，不仅要在合作、统帅的人中立信，而且要展诚信于普通民众，即顾客。都说顾客是上帝，那么，谁能在上帝跟前撒谎而不被识破呢？因此，大学生们若不具备“信”之素质，恐怕面试一关就够呛，更遑论步入社会，成其事业。

拥有智、信还不够，一个将领若是残忍地伤害手无寸铁的无辜百姓，又如何能够使百姓拥护，而军若要胜，必需民心。因此，仁之一字可谓将成的一大助力。众所周知，当年共产党军队的将领，将“仁”贯彻得很成功，军民一家。淮海一战，江苏、山东、河南、安徽五百多万人民群众带着八十多万太平车和独轮车，七十多万头黄牛毛驴，加上担架扁担、棉衣食物，奔向战场，支援解放军，最终取得胜利。可见，有仁心的将领，无疑比别的将领多一份胜算。

时至今日，仁心，仍为中华民族所崇尚。当代大学生拥有过人的见识与年轻人的锐气，若是无仁的修养，残忍冷情，不仅无法奉献社会，更可能成为一颗隐藏的炸弹，一不小心，行差步错，就可能危害社会。关于这类事情的例子近几年并不鲜见，造成了民众对大学生素质的严重质疑。要拥有“仁”，需要从小处培养，于大处体现。不踩草坪，不残害小动物，友善待人，乐于助人，将“仁”化为一种透到骨子里的习惯。要像大将一样，有一份胸襟，一种大气，既善其身，兼济天下，融汇一份中华沉淀累积的仁之大义。

做到仁，并不是说软弱无为，任人欺侮，有句歌词“路见不平一声吼”，为将者，当能担起保家卫国，驱逐敌军的责任，当有一份横刀立马，独挡来敌的勇气。如今，越来越少的人能够路见不平拔刀相助，好像“勇”与“傻”成了一个意思，小偷在街上行窃无人敢喊；路边有人抢包无人敢追；更有家长，远程电话，告诫大学生孩子，别多管闲事。是什么磨灭了我们的勇气？当代大学生是下一任接班人，若无这“勇”，如何抵御外侮？如何能面对强权政治？如何能保这五千年文明继续流传？屈膝为奴？马首是瞻？如何撑得起这泱泱大国？肩可挑，力可扛有何用，只有具备敢于面对强敌不屈服，不停抗争的勇气，只有拥有将是那般三军一动我为先，身先士卒的勇气，方显中华儿女亘古不变的硬气，方有足以配得上华夏五千年的素质。

“五德”之末，严。虽为末者，绝不可失。军令如山，为将者，治军须严，严于律己，亦严于治下。军中之事，不容出错，即使是将领自身，违令，亦须受罚。如此，才能使军队行之有效，准确执行军令。昔日孙子，亲显治军之严，即使所练军者为宠妃，违令者，就算惹怒君王也照样处斩，严令之下，少刻即训练出一只女子军。到如今，军队之中，不可谓不严。而对于大学生来说，初入大学的一场军训，就是“严”的一种体现。在那之后的学习生活中，严，亦不可少。大学生大多成人，需要对自己负责，在无人监督下，更需对自己严格，严格对待学业，严格遵守规章，严格规范自己的品行。每个人心中都应有个尺度，规范自己。

除此“五德”，孙子又言将有“五危”，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。即拼命、贪生、冒进、重名与过分仁慈。此五者，为将之缺点，与所求“五德”中智、勇、严相对，更提醒我们“德”之重。再有“进不求名,退不避罪”之言，要求为将者能够不汲汲于名利，不因畏罪而推卸责任，启示今日大学生拥有以大局为重，国家利益至上的素质，不可只考虑个人的功名得失。

如此，不难发现，《孙子兵法》对将领的修养要求，对于当今大学生的素质提高有不可忽略的引导作用。智、信、仁、勇、严，胸怀天下，积极进取，这些素质，便是我们需要提高的方面。读一卷旷世兵书，也是一种提高素质的方法。

第三篇：孙子兵法谋略读后感

网友推荐答案

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理，孙子兵法谋略读后感。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。但是，我们现在又必须把他捧上神坛，这不仅是因为数千年来《孙子兵法》和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，更重要的是，其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，高瞻远瞩，就像“三个代表”。其道理尚存，“法无万古不便之法。”古时的圣经，现在很多以丧失其曾存的魅力，如“唯女子与小人者难养也，远之则怨，近之则不逊。”，如“男女授受不亲，嫂溺，叔援以手，权也。”如“蛮夷之有君，不若华夏之无也。”《四书》《五经》“六艺”，多以不用，就正如列宁所说：“历史是客观事物的排列，逻辑是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“为革命而研究历史。”旧瓶装新酒，使古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其道理；“新的实践产生新的理论，新的理论指导新的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华文明完美的结合。正如“马克思主义中国化”，能够使“中华民族的伟大复兴”与现代，与古老，完美的结合，这也就是其真谛之所在。“中学为体，西学为用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。用古文阐释现代，用现代充实古文。《孙子兵法》有其长久适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指导现代的实践，获得成就。如商业和教育。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，读后感《孙子兵法谋略读后感》。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”

《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。（一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被操纵了。别的庄家知道这股票被操纵了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗？）

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

列举几句“庙算多者胜。”“故兵贵胜，不贵久。”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。”等等。

第四篇：孙子兵法与商战谋略毕业论文

广东科学技术职业学院

孙子兵法与商战谋略毕业论文

论文题目： “以正合，以奇胜“的经营策略 学生姓名： 崔茂梅 年 级： 10工商6班 专 业： 工商企业管理 指导老师： 李荣 日期时间 评定成绩

2012年12月8日 等级： 评分:

“以正合，以奇胜”的经营策略 【内容摘要】《孙子兵法》被称为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”。《孙子兵法》现已广泛运用到政治、商业等领域，被商界称为“现代商战中的指南”。在商场如战场的激烈竞争环境下，企业管理者必须学会运用《孙子兵法》的思想精髓，本文旨在分析孙子“奇胜”思想的内涵，以正合以奇胜的经营管理理念来管理经营企业，探讨其可为现代企业在市场竞争中借鉴的内容。

【关 键 词】孙子兵法、正合奇胜、经营策略、经营活动

一、1、论题：主要论述以正合，以奇胜的军事思想，在今天商业领域的运用。

2、出处：“以正合，以奇胜”出自春秋·齐·孙武《孙子兵法》中第五篇《势篇》。

2.1、【原 文】：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也，战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

2.2释义、含义是什么

以正合, 以奇胜: 合, 交战, 合战。此句意以正兵合战, 以奇兵制胜。

23以“生活网络化”为主要特征的信息家电行业，中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗,针锋相对地推出“女娲计划”。据说中科院也有和微软产品相似的软件，上海去年就开发出了机顶盒，但市场反应平平。上广电的副总是这样说的：“我们不是技术上不行，比尔-盖茨很善于先声夺人。拿上广电来说，明知从技术上来说它不是最佳方式，但从市场角度看也不得不考虑合作的可能。”看起来，微软的“维纳斯”很可能会像它的Windows一样，依靠世界首富的金钱和名望一统全球市场。在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新的信息时代,企业要确保自己的新品上市“开门红”，就必须在进行调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求“以正合，以奇胜”的策略，还有巧夺机遇，机会很重要。一个产品纵有好的质量和推广团队，也会因为“生不逢时”而夭折。所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。

三、总结

《孙子兵法》是我国古代的一部经典兵学著作，也是中国优秀传统文化的重要组成部分，已经流传了2500多年。它以珠矶的语言、博大精深的宏伟、朴素的哲理和独到的见地跨越不同的时代、不同的国度、不同的语言和信仰。美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为管理人才，必须读《孙子兵法》。”孙子诸多经典战术思想中最闪亮的就是“奇正理论”。在商业领域里，“奇正”战术被广泛应用。具体来说，需要注意以下几方面：

首先“奇”才能获利，也即出奇制胜。当你面对一种特别的市场变化时，为适应市场变化多端的特征，需要在短时间做出判断，并依此决定自己的运营策略，因此很多人往往会缺乏深入细致、严谨周密的思考，所以绝多数人直接反映变化的意义属于“正”，如果依据这种多数人的正向思维，做出逆向操作，获得胜利就属于“出奇制胜”了。其次，要时刻牢记，“奇”与“正”是相互转化的，没有永恒不变的东西。市场的变化总是会出乎大多数人的意料之外，在面对这种突然变化时，重要的是在短时间里尽量适应市场，根据市场的变化而改变。作为商家，要有前瞻意识和预见性，适应市场的变化，始终保持“奇正”思路，有“奇正”不断转变的思路，才能做出更贴近市场变化的决断。

总而言之，在商业经营活动中，运用奇正理论的时候，要善于抓住“奇正互变”这一核心内容，也就是要根据市场需求的变化，不断地开拓创新，不断地占领市场的制高点。

参考文献：

1、詹志勇《孙子兵法与商战谋略》深圳出版发行集团海天出版

第五篇：孙子兵法与商战谋略论文

“避实击虚”在市场竞争中的运用

关键字：孙子兵法 避实击虚 市场竞争 竞争者 攻击

摘要：“避实击虚”是《孙子兵法》提出的重要策略原则之一。《虚实篇》云：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。有名牌、有专利、有经验、有市场。所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。在企业竞争中，必须避其实而击其虚。就是不要试图通过攻击大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。

孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。

“避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。有名牌、有专利、有经验、有市场。所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。

商场如战场。商家大可将“避实击虚”应用于市场策略之中。

首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。”

这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。

如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。这就是沃尔玛对付西尔斯（Sears）、凯马特和其他一些大零售商的方法。这是“避实击虚”的原则。正如上面所叙述的，使用“避实击虚”的原则并不需要耗费多少资源。在竞争中，战略制定者必须确定哪个虚弱之处是可以最有效地实施进攻的。这需要在其所选择的虚弱之处的易攻击性和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进行权衡。显然，最好的“击虚”之处应该不仅是竞争对手极其容易受到攻击之处，而且如果攻击成功的话，会对对手造成重大损害之处。这个弱点就应该是你重点突破的地方。这也显示“击虚”的原则

总结起来，就是攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用资源。攻其劣势可以更好地利用自己的有限资源，而攻其优势只会浪费自己的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加自己胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。

但在集中力量向竞争对手发起进攻之前，战略制定者必须等待良机，需要时间来进行准备，在现有的市场细分下巩固自己的地位，建立自己的储备。这些都是应该做的。然而，要记住，自己的公司并不能仅仅通过保住自己的顾客而成长。它必须通过进攻来获取市场份额和利润。

作为一个战略家，不仅需要确定竞争对手的劣势以及攻击之处之所在，而且在情况发生变化的时候，以个人顽强的毅力来避免进攻也是至关重要的。对于“避实击虚”这部分，只是《孙子兵法》的一小部分，它运用到实际上非常实用；《孙子兵法》这本书称得上是经营真艺术，人生大智慧，是走向成功的向导，实现理想的津梁！