联华标准超市货架管理经曝光

第一篇：联华标准超市货架管理经曝光

联华标准超市货架管理“经”曝光

货架陈列管理对于商品销售来说是非常重要的，它直接顾客销售的第一冲动，商品销售管理主要包括三大步骤，分别是新品的引进，滞销商品的淘汰，营销的规划以及货架陈列的管理。而货架陈列管理是刺激销售者消费欲望的重中之重。而这又关系到广州货架的取舍。

就货架陈列而言，最好的商品就该放在最好的广州货架上，因而，货架优化管理的基本原则是商品货架面积比例的分配与市场占有率相符。

从不同业态广州货架陈列管理看，联华超市由于大卖场数量较少，规模大，商品品种多，货架陈列由总部采购负责可以实现统一管理并发挥营运部门的优势。

联华标准型超市货架陈列管理目前出现的问题：门店营销分析能力不足，商品陈列具有极大的主观性，尤其表现在新品的陈列上。无法统一贯彻决策层的战略意图，因而即使各门店达到优化，公司整体的优化仍难以达到。日常的补货和陈列常常受到非理性因素如供应商赠品的影响，难以实现单个门店的优化。

然而，在目前条件下，不能照搬大卖场的广州货架陈列管理模式；在逐步过渡到由营运与采购全权负责货架陈列管理的过程中，必须有一个过渡的管理模式。

联华超市销售管理：门店管理货架陈列与采购管理货架陈列各有优劣势。商品的分类并非是对现有商品大类进行重新定义，而是基于门店和采购各自对货架陈列管理优劣势的认识上定义的商品分类。

为了符合现在发展规律，联合超市决策层进行规定并随联华的发展进行持续的战略调整。现已将将日用品商品分为新品、战略性商品、季节性商品和其他稳定品。而作为战略性商品的有生鲜商品、自有品牌产品和进口产品将是联华超市未来发展方向。（徐氏货架.广州货架报道）

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第二篇：超市货架的管理也要有技术

超市货架的管理也要有技术

超市从本质上说应该是体现廉价、快捷、便利的商业设施，现代化的超市管理经过长期的磨合，已经具有了相当的科学含量。最典型的是在货架的管理上，商品的选择与摆布必须以实现对顾客的完美服务为目标。比如货架与顾客目光平行的档位，向来被视为是选购商品的黄金区域，在这里应该摆放的是顾客最需要也最快销的商品，以免去顾客仰头或弯腰的不便，保证顾客可以快捷便利地拿到最想要的商品。但据说，现在我们的很多超市，并不是从顾客的需求目标出发，而是根据供应商给超市的“好处”多少，来决定谁的商品才有资格占据黄金档位。同时对那些他们认为不够大方的供应商，却故意将他们的商品歧视性地压在天头或地脚，让顾客不好选购。

超市是提供自选式服务的商业组织，货架的管理也应该以最大限度地满足顾客快捷、便利的购物需求为根本目标。所以，超市的货架管理既是一门艺术，更是一门科学。比如国外的成熟超市，店员大都只专注于自己的本职工作，不会过多地关注顾客的购物活动，除非你有非要店员解决的问题。但我们很多超市里的店员，却成了某些商品的推销员，令人十分可疑。所以有人戏言：超市这一“舶来品”一到中国就变味了。

同样被这些以获取不当利益为目的的超市把玩手中的，还有货架两端的“堆头”以及迎门等处的货区。“堆头”因为容易对顾客的视觉形成冲击力，所以在规范化超市的惯常管理中，是专门用来销售优惠商品的区域。有些懂得这一“国际惯例”的消费者，往往会直接进超市选购“堆头商品”。但现在很多超市却把“堆头”也当作了一种谋取不当得利的筹码，销售的商品也不再有什么优惠，而成了某些出手大方的供应商的展台。

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第三篇：标准面经

在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：立刻找一个比较安静的地方。

对方自我介绍之后，你并不记得自己曾经给该公司投过简历，这时你会：很热情地说：“对，对，我投过，很希望能有机会到你们公司工作！”

对方要求你用英语立刻进行一场电话面试，而你英语口语水平一般，在紧张的情况下，你会：用“pardon？”询问，并把对方的问题用自己的方式复述一遍，在这个过程中用纸笔写下回答要点，然后根据要点回答 对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告诉你该公司详细地址，你会：D：挂断电话后才想起来，没关系，我上网查查去，如有好几个地址，那就再打电话询问。

接到面试通知后，你会：C：心情有点激动，不过，怎样通过面试坎儿才是最重要的，这个公司不怎么有名，但是如果我连这个面试都过不了，我怎么冲刺五百强！所以，先上网找资料，看面经吧！

面试前，你是否会特地整理一下个人形象和卫生？会，洗洗头发洗洗澡，以干净、清爽、利落的形象出现在面试官面前。

面试当天，你是否会选择如下哪种形象出现？大方素雅的职业装（女士）。

根据你查询到的路线乘车之后，你发现那家公司并不在车站附近，这时你会：D：没事，我打印了一份小地图，根据方位，一定能找到，实在不行，就再找人问。

当你历尽千辛万苦终于赶到公司之后，你发现你比预定时间早到了半个小时，这时你会：B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去。

很遗憾，当你到达面试地点时，你比预定时间迟到了15分钟，这时，你会：B：在进入公司之前，先镇定一下情绪，冷静地进入面试房间，很郑重地道歉。

在进入面试房间之前，你是否会先到卫生间整理一下自己的仪表？C：会，仪表不但能给面试官留下好印象，而且可以增强自信。

陆续进来了几个竞争者，这时你会：A：很热情地跟他们打招呼，顺带套套竞争对手的情况。

面试官迟到了，这时，你会：C：微笑，表示理解，面试官可能这会正忙。

你被通知进入面试房间面试，你会：B：敲门示意之后，就直接推门进去。

进入面试房间后，你如何跟面试官们打招呼？C：进门之后，鞠躬，很自信地看着考官大声说：各位好！面试官示意你坐下，但你可能需要挪动椅子才能坐下，这时你会：D：以上都不能实现，只能使劲拖一下，如果发出声响，再向面试官道歉。

回到住所之后，你是否会给你的面试官发邮件？C：会，表示感谢是种必要的礼节，顺带真诚地请他为我提点意见，即使这次没通过，也是一种长进。

面试过去五天了，但你仍没有收到任何回复，这时，你会B：尝试面试官的私人联系方式，询问他结果 你认为如下哪个时间段询问结果会最合适？C：面试的一周之后

请先做一下自我介绍，让我在如此众多的应聘者中记住你。

C：站在您面前的是一张白纸，他没有任何正式工作的经历，但以激情和简单的职业态度等待您的绘图。我是李明，来自法学院的应届毕业生，我应聘的是管理培训生职位。

为什么选择应聘我们公司这个职位？

C：非常希望来到贵公司工作，贵公司的企业文化以人为本，尊重知识，我非常认同。贵公司的产品定位和品牌形象也非常让我倾慕，希望能为贵公司效力！

你认为自己有哪些优点，有哪些缺点？

C：社团经验帮助我能够比较适应团队工作和谈判，我周边的同学认为我比较乐观，有韧性。当然，也有很多缺点，但我希望工作中能够尽量克服那些缺点。

我看到你的成绩单上，有些科目成绩很高，但有些却不太好，你能解释一下原因吗？

A：所谓术业有专攻，每个人的精力和时间都有限，对于更重要的专业课程我花的时间更多一些。通用课程可能少用一些资源。这也是我的一种分配方式，希望能最有效的完成四年学业。D：如您所见，我把精

力放到了最重要的课程中，其他时间我用来做社团实践和社会实践，现在看来，我的时间分配还是合理的，我的实践经验有效的弥补了学校经历，使得我现在更能适应职场和社会的气氛。

你是学校班级的学生干部，你平常都是怎样展开工作的？大家对你的学生工作都是怎样评价的？

C：我们是团队工作，比如举办班级的迎新晚会，我们文娱组和外联、社团都一起来做。每个小组分工明确，配合默契，这样常常很顺利就完成工作。当然，也有一些问题，比如经验不足导致一些问题没有想到。我认为四年的文娱委员还是称职的，也给我很多经验。我完成了两次晚会的组织和协调，还加入了校舞蹈队。同学们都很喜欢我。

在你周围的同学、朋友眼中，你是个什么样的人？

C：虽然没有详细问过身边人我是什么样的人，但和大家交流来看，大家都比较信任我，遇事愿意问我的意见，大家相互的很好。

如果同宿舍的室友跟隔壁宿舍的同学发生矛盾，你通常都会怎样处理？

A：都是我的同学，我会分清责任，然后互想劝诫。

C：同学之间矛盾是难免的，一般我会先安抚同寝室的同学，然后去安慰隔壁的同学。希望双方都不要再发生争执。

你最近五年的职业规划是什么？

B：我想首先我会一直从事这一行，其次，我会不断完善专业和业务能力，培养职场阅历，积蓄人脉和经验。其次，我会不断充电，是自己在外语和办公能力方面不断提升，希望五年之后，我会成为一名业务精通，能力全面，性格温良的人才。C：五年内，我要完成专业学习到实践积累、职场规则的熟悉、业务的熟练，这样为我五年后的发展打基础。

你目前的求职目标是什么？

在过去的这几年中，你是怎样为它做准备的？B：我希望做一位市场营销的专业人才，为此我做过两份实习，一份兼职。我现在已经基本熟悉了市场营销的基本工作内容和工作要求，我希望此次求职能够成功。你的简历中提到你曾经在ER公司实习过，能讲讲这段实习经历吗？

B：我在ER做了三个月，最初是一个项目进去实习的，后来项目完成后我的上司认为我做的还可以，就留下来继续外联的工作，我觉得ER的工作非常有挑战性，当然收获也很多。我了解了很多市场营销方面的工作流程和方法。在和客户沟通中要注意的事项是我这阶段收获最大的知识。

在这段实习经历中，你碰见的最大困难是什么？当时你是怎样解决的？最后达到了什么效果？

B：最大的困难来自于客户的沟通。起初客户认为我是实习生，不够重视，给我的反馈非常不及时，于是我就把所有资料形成一个记录，把来往书信打印了一封寄过去，并切说明，如果贵公司不尽早反馈，我们这边将推迟deadline的时间。这样对方才认真对待了。

你假如给你一次机会，让你重新来过的话，你会怎样解决这些困难？

B：也许当时的做法太过极端，现在想来，可能有更好的方法，比如给客户打电话解释一下，跟进一下。C：我认为历史不可假设，所有的行为和判断都基于当时的判断，所以我以后也许会有更好的方法，但当时已经那么选了。

你对薪资的期望值是多少？

B：按照公司制度制定就行，我更希望获得一份成长和学习的机会D：我看网上有薪酬查询的工具，这个职位平均工资是2800，希望我能达到平均水平

除了我们公司，你还应聘了哪些公司的什么职位？

A：目前就贵公司，我期望获得贵公司最后的信息后再做其他选系，希望能够加入贵公司D：我还应聘了其他两个公司的销售和行政，但更希望加入贵公司

你还有其他什么问题吗？

D：我想知道我应聘的工作主要面向什么人群，产品的定位是怎样，如果可以，还想听听您对我做这份工作的不足。谢谢

为什么想离开目前的公司？

D：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作

与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明

C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁C：我相信其他应聘者也都很优秀，我也一样优秀。我认为自己的经验和工作能力会为公司带来更多价值

为什么选择来我公司应聘？

C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途

你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明

D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户

在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？

A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题

你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？ D：当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地

你进电梯之后，发现电梯里只有你和公司的一位高管，但你不确定他是否认识你，这时候，你是否选择跟他搭讪？如果搭讪，你选择跟他聊什么话题？

C：微笑着点头示意一下，不搭讪

你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？

D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划

想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：

C：用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任D：重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内

在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？

D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题

领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？ C：跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加

D：不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释

在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？ D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分

请把桌上这张成本为0.2元的白纸用100元的价格推销给我C：观察下办公室的环境，然后告诉考官，这张白纸能为他带来的若干个好处，比如，可以节省很多宝贵的时间，等等，说明这张白纸至少可以节省他价值超过100元的时间D：快笔写下自己思考多时的对公司产品的改进建议，然后递给他：先生，我的这些建议，价格绝对不少于100元

五年之后，你希望自己有个什么样的发展？

B：希望凭借自己的努力工作，为公司带来更多利润，相信公司也会给我提供更多机会C：如果五年算一个职业发展期的话，五年之后希望成为这个行业的高级专业人才，成为职业经理人

你认为市场这个职位最需要哪些素质？

C：就我的经验判断，市场就是marketing，需要更强的执行力，更深的洞察力和更准确的判断力

你认为你以前工作的这家公司，他们在市场方面的工作有什么优点可以吸取？有什么缺陷需要弥补？ A：他的品牌定位和资源整合做的非常好，在竞争激烈的行业中做到了差异化生存，并且具有鲜明的产品特色。不足之处可能是在公关和危机处理上有些滞后，导致一些负面信息出现。D：我的前任老板做了很多工作，使得公司的市场活动有了非常大的进步，在用户挖掘、产品定位和资源整合、广告投放等方面都有长足进步，但基础有限，公司投入有限，所以很多方面还做的不够深入。

请谈谈你以往曾经历过的失败的市场开发经历，你在其中扮演什么角色？从中你吸取到了什么经验教训？A：我们策划了一个广告语，并且拍了一套广告，一切进展很顺利，我是项目负责人。但就在我们推出广告前一天，我们的广告语和广告创意被竞争对手窃取，播出了。从中我发现，市场不仅是一个创意和执行的工作，也是一个需要时刻注意信息保密的工作。B：我基本上没有遇到过太大的挑战。最大的失败是我们在做一个产品的用户体验，我们做的是冰淇淋免费品尝，都准备好了，现场执行的那天大雨磅礴，气温降了8度，基本上没人来品尝，让我觉得很失败。我在里面负责场地布置和广告宣传。经验嘛，就是做市

场是一个综合素质的考验，一环想不到，可能就是全盘失败。细致，很重要。

我们公司准备聘请三位武林人士约定比武以决定谁能作为百度公司的武侠形象代言人，他们分别是 李寻欢、段誉、韦小宝。他们的武功情况如下：李寻欢武功最高；段誉次之；韦小宝较弱，我们应该聘请谁？为什么？

A：我认为百度不是武术培训机构，百度的核心产品是互联网搜索服务。其次，他的受众为十几岁到三十多岁的互联网用户，因此，寻找一个机智、反映迅速而且符合年轻用户审美的代言人最佳。如果非要从三个人中选择，我认为韦小宝最佳B：选择段誉。综合来看，李寻欢形象比较忧郁，韦小宝比较小市民，段誉痴情而且阳光。更符合百度作为第一大中文搜索的定位。另外，其用户群也属于年轻用户，也会对段誉更青睐。

一天，有个年轻人来到小米步童鞋店里买了一双鞋子。这双鞋子成本是15元人民币，标价是21元人民币。结果是这个年轻人掏出50美元要买这双鞋子。小米步童鞋店当时没有零钱，用那50美元向街坊按1：8换成人民币零钱，找钱的时候又错找给年轻人389元人民币（找多10元人民币），年轻人发现其中的一张100元人民币是假钞，于是用这张假钞再向小米步童鞋店买同样的鞋一双，小米步童鞋店再次找回79元人民币。但是街坊後来发现那50美元是假钞，小米步童鞋店无奈之下按汇率还了街坊相应价格的人民币。现在问题是：小米步童鞋店在这次交易中到底损失了多少钱 ?

D：530

我们公司即将开发一种价格不菲的、针对大学生的高档洗衣机，请你为这款新产品想一句广告词。D：大学免修洗衣课！

假设你在家请客，客人来家后才发现某品牌红酒没有了，你会怎么办？有3种选择：第一是赶紧去附近便利店买其他品牌红酒替代，第二是找专卖店花高价买同一品牌红酒，第三是去大卖场排一个小时队买同一品牌红酒。

C：我选择三，这种方式能够以最少投入获得最佳回报，我觉得最好

怎样才能把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人？请现场口述一个市场推广方案

B：我们提供的是服务，而非产品本身。买梳子的和尚可以获得全国各地寺庙免费电话介绍和客房预定服务，此外，还定期提供体检等服务。“小梳子俱乐部”诞生了C：冰块就应该卖给爱斯基摩人。我们在冰块上开发出冰餐具，冰果盘，冰牙签等系列产品，提供给爱斯基摩人，“专属爱斯基摩人的冰镇套餐组合”诞生了

你喜欢旅游吗？最喜欢的城市是哪里？为什么会喜欢那里？

B：喜欢，喜欢龙门石窟这样人文气息浓郁的地方

只有半个小时的面试时间，可是面试官总不看你这边，就关注几个离他近的面试者，你会：

D：这份工作对我很重要，我一定会力争扭转这个局面，把话题牵引过来

我们希望能够详细了解每个应聘者的家庭背景，请你也介绍一下吧?

对不起，如果这不是获得这份工作的必要条件，我想我不方便告诉您，这属于个人隐私

陷阱题，文秘的工作一个重要素养就是守口如瓶，严守公司机密和高层信息。因此，面试者在面试过程中一定要时刻保持警惕，时时牢记自己应聘的职位。不要轻易入套。

你在前任岗位上的主要工作职责是什么？能否详细介绍下你某个典型工作日的工作安排？

我带了一张每天工作的行事历，您可以看一下。我简单介绍一下，我的工作分两部分，一部分包括每天例行的工作，如邮件签收和日程提醒。另外一部分是处理每天的特别事情。如访客、访问和老板的临时安排。总体来说我会提前为老板做好尽可能的准备。

你认为一个出色的秘书必须要具备哪些素质？你在之前的工作中，最出色的成绩是什么？你认为自己还有哪些不足？

认真细致、时间管理能力和恪守公司机密是最重要的素质。我认为良好的气质、善解人意和干练的工作作风是秘书必备的技能。认真负责、资源分配能力、计划能力、沟通理解能力和良好的职业操守是优秀的秘书必备的能力。秘书工作比较平淡无奇，往往显示不出优秀的成绩，我认为我最大的成就是三年来的经历，没有一次失职或者工作失误。不足之处是以上能力我都没有做到最好，需要努力。我做的最好的就是我在一次公司管理会议上的提议被采纳，为公司带来很大变化。不足之处是这样的灵光一现比较少。

在老板休假期间，公司的一项重要产品忽然出现重大技术故障，目前只能召回产品并给用户购买该产品升级版的优惠券。你如何撰写一封给所有用户说明情况的邮件？

C：虽然老板在休假，但按照公司惯例，此为重要问题，所以我会起草信件，声明由于我们产品给客户带来的不便致歉，并请大家配合我们召回产品，我们会免费邮寄优惠券和公司纪念品一份。将此信件发给老板，并给他打电话，请他确认。确认之后我和相关部门负责人一起发送邮件，处理后续事宜。

“邮件门”事件曾经轰动一时，假如你是Rebbeca，你的老板要求你在休息时间紧急处理一项跟工作不太相关的事情，你会怎样做？

D：文秘的工作就是这样。你的时间必须和管理层时间统一，我认为老板的要求不是不可接受的。换成是我，我会做好这一次，并和老板沟通，给出我的看法。希望这样的事情不要经常发生。

一位声称是公司大客户的人打电话过来，他态度很差，指控公司产品质量有问题，要求跟你的上司联络。但他不愿告诉自己是哪家客户，也不肯告诉你产品质量究竟有什么问题，这种状况，你如何处理？

D：我希望他给我一个联系方式和联系人，并和他说老板现在确实不方便听电话，我们稍后会回电了解情况。我们非常重视大客户需求和意见，请他放心，一定会解决问题。

在会议召开前的5分钟，你忽然想起还未通知某个部门负责人，该负责人与你关系很差，你非常不愿意直接跟他联络，但他的助手电话和手机无人接听，这时候，你该怎么办？

D：如果离的不远，我会跑一趟口头通知。如果离的远，请附近通知代为通知，必须确保通知到人。推荐选项

在洗手间，你偶然听到几个同事在背后议论你的缺点，通过声音，你也判断出了她们是谁，其中有一个还是平时跟你关系看起来很好的一位，今后，你会如何跟这几个同事相处？

B：看来我有些地方做的欠妥，需要努力改进，这也是一次听真话的机会

你的前公司的大客户都有哪些？他们为什么会选择你们公司的产品和服务？请把他们的名称和高层负责人的联系方式写在这张纸上。

B：对不起，这个问题涉及公司机密，处于职业操守，请原谅我不能告知

当面试官将您引到你未来上司面前，那位上司的桌子很乱，电话响个不停，各种东西放的乱七八糟，这时候，还有邻桌的同事过来告诉他，前台有个快递需要本人签收，等等。

D：我会征求对方意见，“如果您有事，这里就交给我吧，我帮您收拾一下？”

第四篇：经适房申请标准

经适房申请标准

申购本次经济适用住房的条件

(一)具有市区常住户口5年以上且已组建家庭(含单亲家庭或单身35周岁以上人员的单身家庭，结婚证、离婚证登记时间要满一周年)；(二)家庭人均可支配收入在全市确定的上家庭人均可支配收入标准的0．8倍以下，且家庭总资产在30万元以下；(三)申请人及家庭成员未享受过福利分房，未购买过经济适用住房，未参加过集资建房；(四)无房户或家庭人均住房建筑面积在15平方米以下且家庭住房总面积在50平方米以下的住房困难户(无房户是指申请人及家庭成员没有自有产权住房，没有转让过私有住房，无商业门店、宅基地、自建房。有住房但未办理房产证的不属无房户)。

符合条件的家庭只能由一名具备民事行为能力的家庭组成人员作为申请人，按照属地到其户籍所在地居委会推出申请，重复申请视为无效。

申购本次经济适用住房的程序

符合条件的家庭按照下列程序进行申购：在规定时间到户籍所在地居委会领取《申请购买金泰小区住房审批表》，提交相应资料，包括申请表、家庭户口本、身份证、婚姻证明、收入或无业证明、低保证明等原件及复印件各一份。经过居委会初审、街办处复审及公示、房管部门查档核准，申请人按规定时间到市经济适用中心签订担保书并交纳担保金，担保其申请资料的真实有效且符合申请条件。在公示前两日内仍未按要求签订担保书和交纳担保金的申请人视为自动放弃申请权利。市经济适用住房管理中心将已签订担保书的申请人情况汇总，在媒体集中公示，之后对符合条件的申请家庭按最低收入家庭无房户、低收入家庭无房户、最低收入家庭住房困难户和低收入家庭住房困难户进行分类公布。

符合条件的家庭购买金泰小区住房采用轮候制，按照最低收入家庭无房户、低收入家庭无房户、最低收入家庭住房困难户和低收入家庭住房困难户的顺序，采用公开摇号的方式确定准购对象及房号。本次销售未解决的符合条件家庭，可参加金泰二期、三期和颐和佳苑的公开摇号，直至全部解决后再启动下一轮申请。摇号将在市监察部门、公证部门监督下公开进行。

市经济适用住房管理中心组织人员对中号家庭进行入户核查，核查属实的，按选定的方式核发《金泰小区住房准购证》，准购家庭持准购证按规定时间到开发企业，按所选销售方式签订不同的购房合同并办理购房手续。

对申购的经济适用住房转让做出限定

如选择经济适用住房实物销售方式，在办理房屋所有权证时，注明“经济适用住房”、“划拨土地”字样。5年内不能直接上市交易，因特殊原因确需转让的，由政府按原价格进行回购。满5年需要转让的，按届时同地段房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳土地收益金，交纳比例由政府确定，政府可优先回购；购房人也可按照政府规定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。在取得完全产权前又购买其它住房的，由经济适用住房管理中心按照原价格收回所购住房，转让给其他符合条件的住房困难家庭。

如选择普通限价商品房加货币化补贴销售方式，在办理房屋所有权证时，注明“限价商品房”、“享受货币补贴”字样。在5年内需要转让的，由市经济适用中心收回购房时享受的10％优惠款和6万元补贴。5年后需要转让的，由市经济适用住房管理中心收回6万元补贴，10％优惠款不再收回，购房人拥有全部产权。在取得完全产权前又购买其它住房的，由经济适用住房管理中心收回购房时享受的10％优惠款和6万元补贴。

这两种方式所购住房在取得全部产权以前不得用于出租经营。

第五篇：技经专责工作标准

铜陵新业电力安装有限公司技经专责工作标准

第一章 总 则

第一条 本标准规定了铜陵新业电力安装有限公司技经岗位职责、基本技能、工作内容与要求、检查与考核。

第二条 本标准适用于公司技经专责岗位。第二章 岗位职责

第三条 负责公司技经管理工作。熟悉建设项目估算、概算、预算、结算、决算等各阶段投资水平和规模。

第四条 负责分析投资结构，掌握投资进度，控制投资成本。

第五条

负责工程进度款核算审核拨付工作，配合省公司相关部门做好工程结算和财务决算工作。

第六条 编制项目投资技经报告。

第七条 认真贯彻国家颁布的《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招投标法》，正确执行国家及上级各项经济工作方针、政策，按规定处理各项经济业务事项。

第三章 工作标准

第八条 根据工作计划和需要，对本专业内的工作，听取上级的意见，协调改进工作，任务完成后，及时向主管领导汇报。

第九条 参加可研、初设结算的公司内审会议，配合省公司工程可研、初设概算审定会议。

第十条 严格审查施工图预算，要求及时办理竣工结算，协助财务部门做好工程决算。

第十一条 编报工程材料、设备价差，严格把关。

第十二条 负责组织对施工单位提出的预算及进度款进行审查。工程决算需经主管领导的复核和批准方为有效。

第十三条 要经常深入现场，查看施工进度和质量，做到工程进度心中有数。负责固定资产投资月报台帐和资金需求计划的统计上报工作。

第十四条 施工中发生的工程变更，根据工程变更管理规定，深入现场，认真核实变更工程量，编制工程变更审核预算书，经公司内审后，报省公司相关部门审定。

第十五条 建立起工程实施阶段的技经档案，要及时收集整理，根据管理需要，及时提供给工程专责有关技经资料。

第十六条 要不断加强自己的业务学习，加强市场的物资调查工作，及时收集有关上级的文件和规定。

第十七条 加强和省电力公司本部部门、设计、监理、施工、政府造价管理等部门的联系，要互通信息，主动协作，密切配合，对其它部门反映的问题要认真负责地分析研究，共同解决。

第十八条 讲究职业道德，廉洁奉公，遵纪守法，不弄虚作假，不高估冒算，不以工作之便谋取私利，不因失职使国家遭受损失，应努力降低工程造价为国家节约更多的投资。

第十九条 在各项工作实施过程中，与工程管理人员密切配合，及时协调解决出现的问题，不断改进工作，提高办事效率，促进工作顺利进行。

第二十条 要求做到任务目标明确，措施方法得当，任务落实到人，量、质、期明确。

第二十一条 完成公司领导和部门负责人交办的其他工作任务。第四章 岗位素质

第二十二条 坚持科学发展观，能够自觉地在行动上同组织保持一致，掌握党的方针、政策和建设公司的工作动态；能够自觉执行省公司及公司有关技经管理的政策法规；有从事本职工作的高度责任心；能实事求是，艰苦奋斗，全心全意为人民服务。

第二十三条 热爱本职工作，爱岗敬业，忠于职守，坚持原则，遵纪守法，办事公道，乐于吃苦。

第二十四条 熟悉输变电企业生产过程、组织机构、岗位特点，掌握秘书学、行政管理学、公共关系学、公文写作、档案管理及电力生产、经营管理、基本建设等基本知识。

第二十五条 掌握送变电工程概预算编制技能，能够准确计量工程量，审核工程进度结算书和竣工结算书。熟悉专业发展趋势，能够不断学习进取，始终掌握最新专业知识，保持专业技能的稳定水平。

第二十六条 熟悉国家有关电力生产、经营、管理等方面的法律、法规和政策，熟悉国家有关财务税收、经济合同等相关法律、法规及政策。

第二十七条 了解电力企业生产、建设、管理工作。有高度的工作责任心和事业心，遵章守纪、廉洁奉公。

第二十九条 能正确理解国家基本建设方针政策和有关的文件精神，能正确理解和熟练应用国家电力行业定额、取费标准及相关文件，掌握安徽省省电力公司或安徽省省颁发的政策调整性文件的有关条文的含义并能准确的贯彻执行。

第三十条 具有起草有关技术经济文件的能力，有一定的语言表达能力和说服力。

第三十一条 掌握公共关系学的基本知识，同有关单位加强联系，建立良好的工作关系。

第五章 检查与考核 第三十二条 本标准按《XX公司员工绩效考核管理办法》进行检查与考核。第六章 附则

第三十三条 本标准自发布之日起实施。

第三十四条 本标准由公司综合管理部负责解释。

XXXXXXXXXX公司 2016年01月01日