淮南师范学院西城华联专业见习总结

第一篇：淮南师范学院西城华联专业见习总结

专业见习总结

学生姓名： 朱宏扬 院 系： 经济与管理学院 专业班级： 市场营销（1）班 见习单位： 西城华联 学生学号： 1212030148 时 间： 2014年11月3日至 2014年11月16日

带队指导教师： 袁媛

专业见习总结

一、见习单位简介

安徽华联商厦有限责任公司是国有控股企业，隶属于淮南市商务局，是安徽省唯一一家全国华联商厦集团成员单位（理事单位）。总投资近3亿元，经营面积约70000平方米，经营国内外知名品牌的食品饮料、黄金珠宝、化妆品、男女时装、箱包鞋帽、针纺织品、家用电器等5万余种。

十四年来，企业还先后荣获市级“文明单位标兵”、安徽省总工会“模范职工之家”、省级“重合同、守信用单位”、省级“文明单位”、“中国商业信用企业”、安徽省消费者协会“诚信单位”、安徽省“全国AAA级”诚信单位、“中国商业质量效益型先进企业”、“全国百货店百强企业”、中共中央组织部“先进基层党组织”等百余项荣誉称号；同时，由于企业税收贡献较大，华联商厦已成为国家税务总局直接监控的纳税大户。

安徽华联商厦正在发展成大规模、多功能、综合性集团公司，为满足淮南市人民和周边地区不断增长的物质文化生活需求做出更大的积极的贡献。

二、专业见习目的与任务

本次去华联商厦是为了实践课堂上所学的营销理论，把理论运用到实践中。学会分析市场、把握消费者心理从而推销出产品。通过本

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次实践，了解市场的多样性、市场的多变性和顾客需求的多样性。提升自身的动手能力、应变能力和实践能力。

在做销售和推销的过程中提高自己的综合素质。学会与消费者沟通、交流，学会用不同的方法与不同类型顾客进行交流从而达到提升顾客满意度的目标最终达成交易的目的。做到实践出真知，理论指导实践，在实践中提升自己。

在华联中每天通过销售额来评价每天的任务完成情况——即任务就是做到多销多利。对于企业来说，最首要的目的就是盈利。因此，在华联商厦的任务就是如何发乎自己的能力来为华联带来更好的收益，同时学习、实践和提高自身的能力。

通过各种营销手段、方案来完成每天既定的销售额。以及处理销售过程中可能出现的问题。并且，通过与带队的师傅交流获得前辈在销售中的经验。充实自己的实战能力。商场如战场，空谈理论犹如纸上谈兵不攻自破。

三、专业见习步骤与内容

11月3日早晨，开始了全新生活——见习第一天。

第一天，来到西城华联，在带队组长和华联负责人的带领下进入华联，在进行完相应的欢迎仪式后进行组队。分组后分别由各自的负责人带往各楼层的专柜（我被分到了五楼酒水组进行为期14天的见习）。在五楼开了简单的早会，早会上楼层经理和我们说了华联一些

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简要的规章制度。

早会期间又将成员分为上下午组，通过PK销售业绩激发我们实习生的积极性。之后说明各自所负责的商品陈列区域并在师傅的教导下学习一些必要的销售技能，例如：陈列货架和称量商品。第一天上午时间过于紧促，因此要求所有学生都为大班（上一整天）。

在此期间，让我们清理了货架，保持货架的干净、卫生和整洁；清理地面，保持地面干净；整理商品，商品看起来整齐、美观；帮助师傅称重；为顾客简单的导购。

下午组织了团队士气展示活动，作为华联的一种企业文化，所有人都积极的准备。通过不同的方式呈现自己队伍的名字、目标和信心。在此期间，经理顺带讲了一些华联的一些企业文化，例如：10秒鼓掌文化、士气展示文化、口号文化、举手说Yes!文化等。

11月4日早晨，PK第一天。

所有上午组成员都在积极的想方法——如何卖出更多的商品、增加更多的业绩。最后所有小组一致决定，将商品放入推车中，直接推出去当街叫卖。

我们调味组“阳光队”将选好的商品码放整齐便出发了。来到集市上开始叫卖。为了防止商品被城管收走带来不必要的损失，采用边走边卖的方式。

由于当街叫卖，一开始并不理想，因为别人不太信任我们。接着，便通过写广告牌直接标出我们是华联员工的方式以取得第一步的信任。接下来，果然很奏效！由于直接推车售卖，可以送货上门，赢得

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了不少的欢迎和支持，销售得很是顺利。

在接下来的几天（5日~13日），便是通过细心地分析市场、精心挑选商品、推出去叫卖、写（更换）广告牌、必要的销售引导来获得更多的营业额。经过PK，我们小组表现不错，获得第二。

14日，货架陈列。

由于接近见习结束，不要求出去叫卖。要求我们学习商品陈列摆架，并通过小组自己动手摆货来评比出谁的实用和美观。

15日，由于本大组PK获胜，特给予放假一天的奖励。16日，见习最后一天。集体开会，经理作相应的送别演讲。全体实习生分队进行士气展示。

四、专业见习心得与体会

本次见习感触颇多，总的来说收获很大。

（1）作为团队一员，要有团结之心，团队精神很重要。

在推车出去卖的过程中，彼此要默契配合才能有条不紊；彼此相处和睦，才能每天有好心情“战斗”。人多力量大，明确的分工可以减轻彼此的负担和压力。

面对新的伙伴、新的面孔要学会尽快适应彼此，做到默契的配合与工作。与人相处要坦诚相待，主动热情有礼貌。增加彼此的信任感，减少不必要的负担。这样，才能更好的为后面的工作奠定良好的基础。

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（2）细心、负责是必要的工作态度。

在整理货品、售卖物品、收取相关费用过程中处处都需要细心，时时都应该想到要对自己、团队、顾客和企业负责。不可以给队员拖后腿，不可以卖过期、变质产品产品给顾客，不可以做有损华联形象的事情。

因为第一天在人们的哄抢下损失了四元，虽然金额小，但是如果细心地话是完全可以避免的。在售卖过程中为了防止顾客挑刺销售前必须细心、负责的挑出不合适的、变质的商品。不损害卖方的形象。

（3）吃苦耐劳的品质可以帮助自己更好的完成任务。

在售卖中，有时大件物品为了让顾客购买，于是提出送货上门。这样很累，但是可以提高顾客满意度。另外，有时有商品需求量大需要来回到仓库拿货，距离虽然远、跑起来累，但是这样可以保证备货充分、兜售更多的商品。在互联内部，搬运货物、整理货物等工作虽然很基本很累，但是都是一种锻炼，俗话说：基础不牢，地动山摇。

（4）在见习期间，经理的奖惩分明给人印象深刻。

对于PK胜利的给予奖励、失败者相应的惩罚。这样可以激发斗志，提高员工积极性。每次的奖惩都有所变化，从而避免员工的麻木性。

（5）礼仪、微笑在销售中，地位举足轻重。

销售的第一步就是博得消费者的一定信任。恰当的举止言行和谈吐不仅可以让自己轻松同时也给顾客一个良好的印象。彬彬有礼、落落大方、甜美的微笑可以增强自身的亲和力。顾客在愿意购买情况下

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有利于提高顾客满意度，促成交易达成。

由于售卖过程中的礼貌，有些商户很是喜欢我们。在售卖过程中主动帮助我们，支持我们为我们提供方便。例如：在售卖中，公司不提供袋子，但大多数时候需要塑料袋，由于平时处的好，有些阿姨、叔叔就会主动给我们袋子方便我们销售。有时还主动给我们叫卖帮我们宣传。带来不少的收益。有些人还是回头客，主动买我们的东西，说我们懂礼貌、不容易，所以就照顾照顾我们生意。

这些都是平时的细节所带给我们的极大方便、鼓励与帮助。

（6）市场变化多端，销售人员需要随机应变。

几日的见习对于市场变动的感触颇深。例如：第一天时候食盐紧俏，第二天转为面条抢手，第三天盐面无人问津却都需要奶粉。市场真的可以说是一天一个变化。为了适应市场的变化，队员就必须做好市场分析，调整商品结构、类型以及价格。

根据需要，更换商品，重新写广告牌。并且，要用合适的方法推销一些滞销物品。不能哪种好卖就只卖哪一种商品。

（7）信任与否也是成交失败与否的关键。

在销售过程中，当有顾客询问时，要有热情但又不可以过火。要保持自信、大方，谦虚但不卑微的方式去交流沟通。

减少彼此的陌生感，提高信任度。使其在购买时放心、安心。愿意掏钱购买，买了之后还觉得这次的购物过程就是一个享受。

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第二篇：淮南师范学院辅修专业及辅修双学位管理办法

淮南师范学院辅修专业及辅修双学位管理办法(试行)

第一章总则

第一条为适应国家经济建设和社会发展对跨学科专业人才的需求，培养“宽口径、实基础、强技能、能创新”的复合型人才，增强学生的适应能力与竞争能力，特制定本办法。

第二条辅修专业制度是指学有余力的本科学生在攻读主修专业的同时，修读主修专业所属本科专业目录二级专业类以外的其它二级专业类的专业课程。完成辅修专业规定的全部学分者可获得相应证书。

第三条辅修双学位制度是指在完成主修专业和辅修专业学习后，按照两个专业要求获得学位规定的课程学分，完成实践环节训练，并分别通过学位论文（设计）答辩，获得主修专业和辅修专业两个学士学位。

第二章学分

第四条辅修专业采用学分制管理。获得辅修专业证书者最低需修读辅修专业24个学分（总课时为430—500学时）,完成不少于8门学科基础课和专业必修课的学习（具体学分和课程由各专业所在系确定）。

第五条辅修双学位的课程门数在辅修专业课程门数基础上增加2门以上。申请辅修双学位证书者最低需完成40个学分（包括毕业论文（设计）学分），同时完成主修和辅修两个专业的毕业论文（设计），并且毕业论文（设计）答辩成绩在中等以上。

第三章申请条件及程序

第六条申请辅修专业学习的必备条件为：

（一）全日制在校本科二年级学生。

（二）修满第一学年主修专业全部课程学分，且专业主干（核心）课程全部70分（学分绩点2.0）以上，学有余力。

第七条申请辅修双学位学习的必备条件为：

（一）获得辅修专业全部课程学分且平均成绩达75分（学分绩点2.5）以上；

（二）主修专业成绩全部合格（学科基础、专业必修两个系列课程的平均学分绩点

1.5以上）；

第八条每学年第一学期进行辅修专业报名、审批工作，具体程序如下：

（一）各系在每学年第一学期开学第一周内提出开设辅修专业申请，包括辅修专业名称、可以接受的学生人数及相关要求，报学校教学工作委员会审核；

（二）学校教学工作委员会审核各系提出的开设辅修专业申请，通过后在全校范围内予以公布；

（三）学生本人在规定时间内填写《辅修专业申请表》，交主修专业所在系；

（四）主修专业所在系对申请参加辅修专业学习的学生进行资格初审，通过后将学生名单提交教务处审核；

（五）教务处对申请参加辅修专业学习的学生名单进行审批后，在网上公布各辅修专业最终学生名单，并将符合条件的学生名单反馈学生所在系。

第九条 辅修专业课程学习结束后，各系对本系参加辅修专业学习并有资格提出双学位申请者进行资格初审，初审通过后将合格学生名单交教务处审核，由教务处公布各专业参加辅修双学位学习的学生名单。

第四章教学组织与管理

第十条辅修专业可采取单独编班、随班听课和自修辅导形式组织教学，每个辅修专业每学期开设2至3门课程。为避免与主修课程冲突，单独编班上课的辅修课程一般安排在周末或晚上进行。

第十一条辅修专业所在系应根据学分制管理办法制定出辅修专业和辅修双学位的培养方案和具体要求，并负责相应教学环节的实施与管理。

第十二条 辅修专业于每学期第三周前公布辅修编班情况与开课课表。

第十三条 辅修学生应首先保证主修课程的学习。由于选修辅修专业或其他原因导致主修专业出现一门必修课程补考后仍不及格，则由主修专业所在系书面通知辅修专业所在系和学生本人，终止其修读辅修专业，并报教务处备案；参加双学位学习的学生，主修专业出现不及格课程，将取消其申请双学位资格。

第十四条 辅修专业所有课程不设补考。学生在辅修专业出现一门课程成绩不及格，可以重修一次，重修仍不及格者，终止其修读辅修专业；同时出现两门或两门以上课程成绩不及格时，不得重修，终止辅修专业，并由辅修专业所在系报告学生主修专业所在系和学生本人，并报教务处备案。

第十五条 学生因故未修满辅修专业学分即终止学业者，允许其将辅修专业所修课程的学分转入主修专业作为公共选修课程学分计算。

第五章学籍及成绩管理

第十六条辅修专业所在系应按学期将学生的辅修课程成绩登入《辅修成绩登记册》，并在辅修专业学习结束后，将辅修专业的学生成绩单提交教务处，教务处审核确认后转送学生所在系归入学生本人档案。

第十七条学生修完辅修专业教学计划规定的课程，考试成绩合格，取得规定学分，由学校统一发给写实性的辅修专业证书；符合双学位资格者，同时发给双学位证书。

第十八条在学制要求期限内完成主修专业要求的全部学分，但未完成辅修专业要求的学分者，不颁发辅修专业证书；完成辅修专业及双学位全部学分，但未完成主修专业学分者，只颁发辅修专业证书，不授予双学士学位。

第六章附则

第十九条我校与其他高校互认学分，申请到其他高校辅修专业和双学位的学生，按本办法进行资格审查，由教务处将最终的审查合格名单提交给所在学校。学生在外校辅修学习期间，执行所在学校相关管理办法。

第二十条外校申请来我校辅修专业和双学位的学生，由学生所在学校教务处提供资格审查合格名单，按本办法管理。

第二十一条 参加辅修专业学习的学生，应按照辅修计划规定的课程学分缴纳辅修专业的学习费用，收费标准按国家有关规定执行。收费在每学期学生注册时由财务处统一办理。参加辅修专业学习的学生因个人原因中途退出辅修专业学习，或未能完成所修学分，其所交费用不予退还。

第二十二条 本办法自公布之日起施行，自2009级本科生起执行；由教务处负责解释。

第三篇：华联见习自我鉴定

华联见习自我鉴定

为期两周的见习已经接近尾声，非常感谢学校和华联商厦给了在校大学生这样一个社会实践机会，让我在之前为止的学习生涯中得到了一个不一样的学习方式。作为踏入社会的第一步，我们怀着小心翼翼的心情，在学校和华联的护佑之下有了一个平稳安全而快乐的开始。我也在这难得的机会里努力向大家学习以不辜负期望。

在一开始的分工之后，我和另外三个同学被分在了广场超市的针织百货区。这一片区域面积不大却商品齐全，种类繁多。第一天我努力熟悉了自己所在区的具体商品，名称，规格以及价格，在顾客购买时帮助挑选和给予适当意见。之后几天又熟悉了一下补货摆货以及价格标签要求，发现每一点都必须考虑顾客需求，为顾客方便着想。每天早上都有晨会，由经理点名以后总结之前的经验教训，提出对以后的工作要求，赏罚分明，让我见识了一个大的企业所具备的基本素质，这也应该是一个企业能够成功的必然要求吧。

最后想说一下我的见习收获，作为员工我认为第一要素就是遵守公司规章要求，如果连基本的要求都做不到的话是对不起公司给你的这个机会的，也就是对不起你所拿的工资。其次，要有基本的素质，忙的时候努力分担，发挥吃苦耐劳的精神。面对顾客的时候要有绝对的耐心和爱心，以最真诚的态度待人。以上，是我的工作总结，但是这次见习对我影响和启示绝不只此。希望各位领导对我的工作给予批评指正，让我有更多的提高。不虚此行。

第四篇：【淮南师范学院排名】淮南师范学院特色专业-淮南师范学院录取分数线

高考派-高考志愿填报专家

【淮南师范学院排名】淮南师范学院特色专业-淮南师范学院录取分数

线

淮南师范学院简介

淮南师范学院招生网站:

第五篇：淮南师范学院仪器设备验收报告

分类号

设备号

仪器名称

合同号

型号发票号

规格

出厂号

生产厂家

出厂日期

供货商

购置日期

单价

数量

金额

领用人

资产管理员

主要附件

外观数量检查

1.外包装(是否完好无损)

是

否

2.按装箱清单检查设备,使用说明及附件是否齐全

是

否

3.仪器表面(是否光洁,完好)

是

否

4.按产品说明书附件清单检查附件是否齐全

是

否

5.其他需要说明的事项

质量

检查

1.认真阅读使用说明书,熟悉机器使用步骤及要求.是

否

2.按使用要求,接通电源(注意仪器设备要求的电压与电源是否相符).是

否

3.技术指标是否符合要求

是

否

情况说明

如有不符情况,逐条说明:

验收结论

验收组长签名:

验收人员签字:

年月日

使用单位行政负责人签字:

经费主管部门负责人签字:

年月日

备注:1.本单按每一同类设备进行验收填写;

2.本由验收人员组织填写;

3.为便于资产登记请各单位验收时必须将各设备的出厂编号摘录在本单上;

4.报销时,请资产管理人员携本单,《淮南师范学院仪器设备验收单》及生产销售商开具的发票等到后勤资产处进行计算机数据审核和登记.