第一篇：销售部主要岗位与职责
销售部
1． 销售总监
直接上司：总经理
主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（具体工作）
（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；
（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；
（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；
（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
（8）有效地管理全国的经销商；
（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。职位要求：
◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。
2． 销售经理
直接上司：销售总监
主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责：（具体工作）
（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；（6）制定、调整销售运营政策；
（7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；（8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
（9）协调销售关系；
（10）调整销售区域布局及业务评价。职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件；
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力。
3． 销售经理助理
直接上司：销售部经理
主要工作：协助销售部阿经理完成销售部门日常事务工作。岗位职责：（具体工作）
（1）协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；
（2）进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；
（3）依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动；
（4）整理公司订单，合同的执行并归档管理；（5）协助公司做好售后服务工作；
（6）内部收支、往来账核对等账目处理；
（7）接待来访客户及综合协调日常行政事务。职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻了解； ◆了解统计软件的使用；
◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。◆坦诚、自信，高度的工作热情；
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。
4． 大区经理
大区经理
直接上司：销售部经理
主要工作：制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。岗位职责：（具体工作）
（1）参与公司市场营销策略的制定；
（2）执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；（3）制定本区域营销计划、分解销售目标；
（4）提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；（5）督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；（6）督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；（7）控制所辖区域办事处费用开支；（8）直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；（9）处理客户投诉；
（10）对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；（11）对业务人员进行培训、指导。职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉； ◆熟练操作办公软件。
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
5． 办事处经理
直接上司：大区经理
主要工作：制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。岗位职责：（具体工作）
（1）实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；（2）反馈市场信息及客户需求意向；
（3）制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；
（4）协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；
（5）评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划；
（6）监督并控制本办事处业务费用开支；（7）指导业务人员开展工作；
（8）协调办事处内部业务和售后服务工作；（9）领导区域内的业务拓展工作。职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件。
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
6． 店面经理
直接上司：销售部经理
主要工作：组织、安排、管理店内的销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标。岗位职责：（具体工作）
（1）洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；
（2）组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；（3）协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；（4）在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系；（5）建立客户资源档案；
（6）定期向上级提交客户状况分析报告。职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件。
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力。
7． 渠道经理
直接上司：销售部经理
主要工作：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。岗位职责：（具体工作）
（1）对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
（2）执行销售和市场推广方案；（3）制定渠道策略，提供渠道服务支持；
（4）及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
（5）协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。职位要求：
◆对市场营销工作有所了解； ◆良好的渠道客户关系管理；
◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务； ◆熟练操作办公软件。◆坦诚自信，高度的工作热情；
◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗； ◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。
8． 销售代表
直接上司：渠道经理
主要工作：建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。岗位职责：（具体工作）
（1）为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；（2）在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
（3）按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；（4）对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；（5）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；（6）参加公司召开的销售会议或组织的培训；
（7）与客户建立良好关系，以维护企业形象。职位要求：
◆熟悉市场营销工作； ◆熟悉零售运作模式； ◆有地区销售网络和销售关系。
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情； ◆有良好的团队合作精神，有敬业精神； ◆具有独立的分析和解决问题的能力；
◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
9． 销售统计员
直接上司：销售部经理
主要工作：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。岗位职责：（具体工作）
（1）编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据；
（2）编制并修改市场部有关文件，以保证销售市场部按照公司的管理模式及质量标准进行工作；
（3）与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求，从而保持和扩大公司的市场份额；
（4）迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础；
（5）随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。职位要求：
◆对市场营销工作有所了解； ◆熟练掌握统计软件； ◆熟练操作办公软件。◆坦诚自信，高度的工作热情； ◆具有团队合作精神。
第二篇：酒店销售部岗位设置及职责
酒店销售部岗位设置及职责
一、销售总监
报告上级：总经理
督导下级：销售部经理、经理助理
岗位职责：
1、在总经理的领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织、产品销售组织等工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动态、特点和发展趋势，根据董事会确定的经营目标，制定市场销售策略、主要目标市场、市场结构和销售方针、价格策略等设想报总经理审批后组织实施；
2、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售及招揽客源的计划；
3、研究和掌握国内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求，提出对外销售策略，定期向总经理提交书面报告；
4、分析销售动态及存在的问题以及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成；
5、保持同上级旅游管理部门、网络、中外旅行社、航空公司、铁路客运站及驻本地外国商社、办事处、政府外事部门的密切联系，并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系。
6、提交酒店重要活动和参与国际、国内旅游展销活动的实施方案，督促、指导、宣传产品的组织策划，对销售效果提出分析，向总经理报告；
7、定期检查销售计划实施效果，定期提出销售计划调整方案，报告总经理同意后组织实施；
8、根据已经批准的价格策略，检查督促酒店价格政策的实施情况，控制团队、散客及其不同季节的价格水平，定期检查平均房价、平均出租率的实施情况，及时提出改进方案，保证酒店出租率、房价有一个合理的状态，实现酒店利润最大化；
9、负责酒店的整体宣传推广工作，提出参与酒店产品的更新改造和组织开发意见，提高酒店的声誉和影响力；
10、督促、检查酒店对内外的各种广告、促销活动的实施情况，知道销售部经理制定短期和长期的宣传推广计划；
11、负责检查、督促销售部的管理制度、工作程序执行情况，定期与部门经理商讨营销工作，完善相关的工作计划；
12、负责销售部各项费用预算的审核；
13、负责沟通、协调销售部和其他各相关部门的关系，并协同处理有关矛盾；
14、督促销售部经理加强对部门员工队伍的建设，开展工作表现的评价和绩效考核，针对存在的问题研究相关措施；
15、完成总经理分配的其他工作；
二、销售部经理
报告上级：销售总监
督导下级：销售主任、销售代表、文员
岗位职责：
1、全面负责销售部的日常管理工作，制定并负责执行销售部经营管理方面的各项规章制度；
2、根据市场预测、市场信息，制定酒店销售计划并报销售部总监审查；
3、协同销售总监制定酒店销售计划与预算，负责制定好销售部的工作计划与预算，定期向销售总监汇报工作，并出席酒店组织的每日例会。
4、随时注意了解国内外酒店管理（特别是销售部）的最新动态，以及国内外的有关活动信
息。组织实施酒店对内、对外的各种广告活动，制定短期和长期的宣传推广计划，报销售部中间审阅；
5、建立健全客户档案并开展客户回访及意见征询、落实、反馈工作。组织销售代表定期走访客户，收集掌握周边酒店出租率、平均房价情况，做好每月销售分析，及时调整酒店销售策略，适应市场竞争的需要；
6、主持销售部的工作会议，负责制定、督导、下达业务指标和工作任务。做好销售员和部门员工的工作绩效考核，保证销售部工作的有序进行；
7、每天查阅各类报告，掌握酒店客房的预定于销售情况，密切注意客情以及旺、淡季时的预订情况并提出相应的处理意见；
8、定期检查各岗位的工作情况，做好每日工作日志和每月工作报告；
9、接受宾客的投诉，积极落实整改措施，完善服务质量，提高服务水平；
10、组织落实好销售部所签合同的相关管理工作并按照有关要求做好资料归档；
11、主动了解酒店应收账款情况，做好拖款情况分析，督促销售员做好客户欠款情况的催讨，防止长期拖款造成坏账；
12、做好销售队伍的建设，知道销售人员不断学习，更新专业知识，提高推销技能，以适应市场的变化；
13、负责部门内员工培训计划的制定及实施工作，对员工的招聘、调职、晋升、奖惩提出意见与建议；
14、关心员工的学习、生活与业务水平的提高，协调平衡各岗位之间发生的工作矛盾，增强部门的凝聚力；
15、执行总经理、总监分配的其他工作；
三、销售主任
报告上级：销售部经理
督导下级：销售代表
岗位职责：
1、督导下属销售代表进行市场开发，做出销售导向；每日针对销售情况形成工作报告；
2、定期组织销售会议，与销售代表共同研究市场情况，统一销售策略；
3、负责收集整理市场情报和销售信息及客户的意见反馈；
4、做好团体、会议、宴会等消费活动的谈判、安排、接待工作、确保优质服务；
5、负责向到店客人介绍酒店硬件设施、服务项目；
6、与酒店有关部门沟通协调，努力提高服务的专业性，维护酒店利益和客人利益；
7、制定会议接待备忘录；
8、保持与海内外销售代理机构及旅游代理商的联络，做好海内外市场的开发工作；
9、根据市场情况，分析、寻找客户，及时发现潜在需求，开发潜在客户与新客户建立良好的关系；
10、定期进行客户拜访活动，与客户保持良好的关系；
11、负责团队、会议有关订金收取和活动结束的跟进结账工作；
12、努力完成上级交给的其他工作；
四、销售代表
报告上级：销售主任
岗位职责：
1、了解酒店知识及各项推广活动内容；
2、负责酒店与客户之间的联络、沟通，将就点的新政策、新产品、新价格、新动向等及时传递给客户；
3、每日拜访客户，按时统计、分析收集资料并形成每日销售工作报告；
4、根据市场情况，确认潜在客户需求，做好销售工作；
5、负责与客户的合同签订，房间、宴会的预定、确认、安排等；
6、建立详细的客户档案，长期跟踪服务；
7、与酒店其他部门做好协调工作，以确保对客户的优质服务；
8、负责将客人的意见、建议、投诉，及竞争对手的情况及时反应上级；
9、及时根据市场的情况向销售部经理汇报，提出合理建议；
10、完成上级交给的其他工作；
五、文员
报告上级：销售部经理
岗位职责：负责部门资料的归档，做好文件打印、分发等处理工作，接待来访人员。工作内容：
1、协助部门搞好横向业务联系工作及提供相关合同、信息资料、表格表式及有关文件；
2、做好来电或者上门客户的预定以及月底销售资料的统计、汇总工作；
3、统计每天入住的协议公司客户名单以及每月销售排行榜和每月新签协议公司名单及入住情况的统计汇总;
4、根据需要提前做好本部门的会议时间、地点安排，负责通知全体人员参与会议并做好相关的会议记录；
5、负责拟写、打印公函、备忘录等公文，经本部门修改后分发到相关的其他部门；
6、将当日所收到的传真、信函等分类整理好，及时分发给相关人员；
7、负责本部门所有文件的收发，并分类归档；
8、负责办公用品的保管工作；
9、做好本部门员工的考勤记录，负责向财务部，人事行政部领取本部门有关人员的交通补贴费等；
10、积极参加培训，发挥工作主动性，完成上级交办的其他任务；
第三篇：销售部各岗位工作职责及内容
销售部各岗位工作职责及内容
销售部经理
（1）根据企业的目标市场及顾客潜在需求，拟定对重要客户及潜在客户的销售工作计划。
（2）负责饭店客房、餐饮等所有经营项目的销售工作，有步骤地开发潜客源市场。
（3）搜集、整理市场信息，为饭店提供准确可靠的最新市场资料及作周、月、季度销售工作报告。
（4）负责重要客户及潜在重要客户的资料收集、归纳、分析工作，对销售人员进行技术指导。
（5）作出销售部的工作预算，并负责预算的执行。
（6）定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的技术和素质。
（7）督促饭店应收款的回款情况，并协助财务部对应收款的催收。
（9）负责重要团队、会议的组织工作。
（10）完成上级委派的其他工作。
秘书
（1）迎接来访客户，并协助客户与相应销售人员会面。
（2）接听电话，若销售人员不在时，负责留言，处理日常事务。
（3）预先安排销售人员与客户会面时间，并编排日程表，适时提醒有关人员。
（4）根据需要提前安排本部门会议时间、地点、并负责通知全体人员，准备所需文件，为部门会议作记
录。
（5）将当日所受到的传真、电传、信函等分类整理好，并分发给相关人员。
（6）将本部门分发的备忘录分发到相关的其他部门。
（7）整理本部门所有文件、信函、合同等，并分类、归档。
（8）负责办公用品的申领、保管工作。
（9）协助经理做好部门的排班工作，记录部门人员考勤。
（10）统计客流量等信息。
（11）完成上级委派的其他工作。
团队销售经理
（1）负责旅游团队及散客的销售工作，对饭店客房、餐饮等所有经营项目进行宣传促销工作。
（2）保持与旅游代理商的联络，发现潜在客户，开发新的团队市场。
（3）指导属下销售人员进行市场开发，作出销售向导。
（4）做好团队接待及服务等组织工作，协助财务部门、前台、预订及餐饮部处理团队事务，处理好旅游
团队/散客方面的投诉，确保对团队客人的优质服务。
（5）搜集并整理反馈信息，与旅游团队保持联络，为正确分析市场提供资料。
（6）负责团队房间控制，确保团队房间的使用率，为决策机构提供准确的团队预订数字。
（7）负责办公室的行政事务。
（8）定期上交工作计划及前一阶段工作总结。
（9）根据饭店价格政策，与客户谈判，以最终达成协议并签署合同。
（10）完成上级委派的其他工作。
会议、商务散客销售经理
（1）负责会议及商散的销售工作，对饭店客房、餐饮等所有经营项目进行宣传促销工作。
（2）访问客户，与客户保持良好的关系，及时发现并开发潜在客户。
（3）指导属下进行市场开发，作出市场销售导向。
（4）搜集整理市场信息为会议市场开发提供最新资料。
（5）负责定期提交会议市场销售报告，并对销售决策提出建议，并及时上交前一阶段工作总结。
（6）根据饭店价格政策，与客户谈判，以最终达成协议并签署合同。
（7）与饭店其他有关部门协调，做好对重要会议的组织、接待工作，处理会议方面的投诉。
（8）根据需要参加饭店行业、旅游行业及其他客户组织的展销活动，会议及公共关系活动。
（9）参予专业培训活动。
（10）负责办公室的行政事务。
（11）完成上级委派的其他工作。
销售代表
（1）根据市场需求，分析报告及统计资料，确认潜在顾客及其需求，访问客户并提交访问报告。
（2）负责团队、散客及宴会、会议等服务项目的销售工作，并参与接待工作。
（3）与饭店其他部门做好协调工作，以确保对重要客人的服务。
（4）定期提交工作报告。
（5）根据指导，负责搜集、整理市场情报及销售信息。
（6）参加本行业及客户组织的相关活动，与客户保持良好的关系。
（7）参加专业培训活动。
（8）完成上级委派的其他工作。
预订人员工作岗位职责及工作内容
预订经理
【岗位职责】
负责及管理预订部行政和日常工作，全面负责预订工作各环节的畅通运作和饭店的有效预订。
【工作内容】
1.熟悉饭店经营政策，掌握及每月经营指标，熟悉客户，了解市场，各旅行社的订房情况，文件的处理，预订控制及其它饭店订房情况。
2.检查散客，团队订房时间，以便在制定出租率预测时提出自己的意见。
3.掌握房间状态，根据各类订房资料预测出租情况，控制房间。
4.检查下属仪容仪表，行为规范，工作质量及出勤状况。
5.安排下属班次，布置任务，全面督导其日常工作，确保各工作环节的正常运作。
6.审核抽查预订要求，并亲自处理需要特别安排的订房要求；
7.与饭店其他部门做好沟通、协作密切配合。
8.负责接待客人对订房的投诉，调解在订房方面出现的任何争执。
9.报告销售经理有关今后的预计出租率的起伏情况。
10.监督编制客人档案记录及旅行社资料及时输入电脑。
11.辅助销售经理做一些相关的工作。
12.定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩并组织实施培训。
13.能有效地解决预订部内各种矛盾。
14.检查第二天散客到达名单是否有重复，拼写错误，房价是否正确等，每天检查预订预算情况并实践于团队房间的占用。
预订员
【岗位职责】
预订员要接受散客、团队预订并正确输入电脑，处理所有有关订房的要求、更改、取消及确认预订。
【工作内容】
1.标准接听电话，回复预订信件传真，电传等。
2.查看当天及近期的房间使用情况，客人预订到达时间及人数。做好与其他岗位的客情沟通，房间紧张时，不得擅自订房。
3.散客、团队预订信息输入电脑，处理旅行社传真的团队订房单或变更单。
4.中班负责查第二天抵达的团队预订，并与旅行社核对该团预订房间数，实到人数和付款方式，并打出报表。
5.通过查散客预订，核对每一份预订；往来函电中的信息是否完整，所填预订单的内容是否正确。
6.熟悉当天到店VIP身份、房间号码及抵离时间。
7.发送VIP单和VIP报表至总经理办公室、餐饮部、客房部、前厅部等。
8.当天要将所有完成的预订资料正确存档。
9.对于重要的和疑难的预订，请示预订部经理明确指示具体的处理方法。
第四篇：房地产销售部秘书岗位工作职责
房地产销售部秘书岗位工作职责
1、主管上级：销售部主管
2、工作职责：
（1）在销售部主管的领导下开展业务工作。
（2）极参加集体活动及合理化建议活动。
（3）做好置业顾问的月、周、日来电、来访、约访、认购、签约客户的统计工作。
（4）负责协调管理置业顾问的接电、接访、约访工作。
（5）负责协调管理置业顾问的考勤工作。
（6）负责认购、签约日报表的统计、制作工作。
（7）注意学习，不断提高个人的品德修养和业务素养，自觉遵守规章制度，严守工作纪律和保密制度，以对公司事业高度负责的态度，为部门提供力所能及的服务。
（8）及时、认真地完成领导交办的其他工作事项。
第五篇：销售部职责
潍坊多元电器设备有限公司
销售部职能职责
1销售部职能
1.1参与制定公司的经营战略发展规划；负责制定部门发展规划。
1.2参与销售政策和销售策略的制定和调整工作，参与制定新产品上市、新市场开发营销方案，负责组织各区域市场发展计划并跟踪、监督、检查、调整发展计划的执行情况。
1.3全面负责公司的销售和货款回收，制定部门月度、季度、销售计划和回款计划，并进行目标分解和组织实施。
1.4制定销售业务人员每周、月度、季度工作计划，落实销售任务，实施监督考核。
1.5每月汇总总结销售计划完成情况，年终总结销售目标完成情况。
1.6负责收集整理销售网络的有关信息，建立完善的销售网络信息档案。
1.7负责收集、分析竞争产品的推广方式、区域分布等销售网络信息。
1.8负责订货图纸、传真、信函、邮件等接收登记管理，并负责发票、邮件等外发外传文件资料的编号登记和回执确认等管理。
1.9负责报价、售前服务、合同会审、发货、售后服务等具
体业务。
1.10负责销售人员的培训教育工作，不断提高其业务素质和职业素质。
2销售部经理职责
2.1根据企业总体规划，制定企业销售计划，报总经理审批后执行。
2.2根据企业销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施。
2.3负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行。
2.4负责销售回款的管理，确保销售回款及时回收。
2.5参与售前服务工作并负责与客户交流沟通，确保合同的签订准确有效。
2.6负责销售合同的签订、审核和执行。
2.7负责组织销售渠道的拓展与维护工作。
2.8负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制。
2.9负责市场信息和客户关系管理工作。
2.10负责本部门日常行政管理及监督检查。
3销售部副经理岗位职责（报价）
3.1根据客户提供的图纸和具体要求，列出材料表，进行成本核算。
3.2将核算出的成本上报总经理审阅，将总经理核定的报价
单以书面形式传给客户。
3.3对报价情况进行跟踪回访，听取客户的意见，根据客户的意见调整报价。
3.4在销售通计划知单下达、生产部正式投产后，对生产进度进行跟踪，敦促技术部和生产部加快进度，确保在供货期内交货。
3.5建立报价业务日志，认真做好询价客户的基本信息和目标客户的信息记录。
3.6协助部门主管完成其他工作。
4销售部内勤岗位职责
4.1负责销售部合同、信函、传真、订货图纸等文档资料的接收、登记、编号、存档、转发等工作。
4.2建立销售台账，对销售计划和回款计划的进度进行详细记录。
4.3负责客户信息登记记录，做好市场信息资料的收集和整理工作。
4.4负责发货通知单和发货清单的填制和发放，在接到生产部完工通知和质检部检验合格通知后，与总装车间和仓储部沟通，确定发货的确切品种和数量，保证按时发货。
4.5负责与财务部的业务衔接和沟通，及时通知财务部发货与回款情况，并协助客户办理各种手续。
4.6负责销售报表和各种销售资料的统计分析工作。
4.7做好发票送达、邮件收讫等回执工作。
5销售部外勤岗位职责
5.1负责发货工作，按照发货清单确认发货数量及规格等，避免错发或漏发。
5.2负责本市内发货押车工作，货物送达后将客户签字确认的发货清单带回上交。
5.3负责本市外发货的托运，与托运司机签订运输协议，并及时通知客户接货时间和地点，根据托运司机所持回的经客户签认的发货清单进行运费结算。
5.4负责发货后的发票开具和送达，按规定索取回执单，并进行货款结算。
5.5负责市场信息和动态的收集汇报。
点击咨询 