长虹活动策划书

第一篇：长虹活动策划书

长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案

随着天气逐渐转热空调的需求量必然会随之增长伴随空调销售旺季的到来长虹空 调势必抓住时机、趁势而为、抢占市场、提高销量特在今年四月于XX地举办一次大型的 主题促销活动策划方案具体制定如下

一、策划主题

主标题长虹空调空袭XX

副标题活动前的最后一次价格盛宴

二、活动时间

2011年4月8日——10日

三、活动地点

此次促销活动地点共设置三处其中XX长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案

三、活动地点

此次促销活动地点共设置三处其中XX县长虹空调专卖店两处促销活动于店 前另外外展一处于XX县综合广场。

四、活动目的

伴随天气逐渐转热空调销售旺季已经到来在这样的前提下长虹空调应该抓紧 时机、抢占市场。举办大型的促销活动旨在营造一种特别的销售氛围通过活动特价的方 式进一步吸引消费者的眼球更深入的刺激消费者的购买欲从而达到大量销售的终极目的。

另一方面以公司的名义联合经销商共同搞大型促销活动不仅让经销商感受到了长虹空调 的实力之所在因此也对长虹空调信心倍增从而促进双方良好而长远的合作实现双赢

而且更重要的是举办活动深入营销无形中提高了“长虹空调”这个品牌在当地的影响力

使其深入人心进一步得到更多消费者的认可为后续发展奠定可靠的基础。

五、活动目标

总共四天的活动时间要达到250套 空调的销售目标并进一步向400套 冲刺。

六、活动前的准备

1、物质准备

1、活动宣传单页2万份

2、写真背胶150张8开

3、短信6万条 

4、外展场地一处

5、横幅置备3条

2、人员准备临时促销人员共30人在活动之前招齐并有针对性的适当培训。

注以上费用支出其中小区展板、腰鼓队、宣传彩车、宣传横幅四项由XX县长虹 空调专卖店支出并负责在4月7号之前落实到位。

八、活动优惠策划

1、活动期间选购长虹空调即可折价200元——预存20元即可抵价200元——以 旧换新即可享受国家10%的财政补贴在活动价的基础上即可连续享受这三项优惠。

2、购机即可享受长虹空调提供的精美礼品。

3、活动期间购机可享受长虹十年免费包修不需花费一分钱保质十年还有长 虹更多更全面的售后服务。

4、推出一款特价机比如生态馨T1机型限量销售机会难得吸引人气。

5、举行购机抽奖活动每一个购机的人都有机会免费抽奖吸引人气。建议奖 品价值不一定很大但是每一个奖项一定都要有奖只是奖品不一样切记不能单一的奖品

那样就没有新鲜感奖品权当是变相的赠品我们其实并不亏

注活动销售价格从4月6日开始执行生效。

九、具体实施方案

根据本次活动为期四天的时间安排以及具体的特殊情况并为了确保活动所要达

到的极佳效果特此分为活动前和活动中两个执行阶段

第一阶段4月7日为活动前为活动做好前期宣传并奠定基础此阶段宣传的作 用是第一位的这一阶段宣传做到位了才能保证后面三天的活动顺利进行尤其是4月8 日这天的活动效果最能在4月7日这天的宣传上得到验证。其次是4月7日这天务必做好

正式活动的场地布置尽早布置到位以便到正式活动时手忙脚乱而错过了活动效应的最

佳时间。具体执行如下

1、全面宣传

——人员到位4月7日30名临促人员务必到达XX并对XX县城的区域有一 定的了解为后面有效果的发放单页做到心里有数然后分配具体任务。

——宣传单页4月7日全天将对整个XX县城所有住宅进行扫楼式的发放将 30名临促人员分成10个小组每组3人每组选择一名带头人负责小组的单页发放并给

予带头人一定的激励对不认真的人给予处罚奖惩结合保证发放效果。其中预计4月

7日发放单页1万份左右并且每组具体负责一片区域以免重复发放浪费资源其中

仍然实行预存20元钱购机减200元钱的活动发放单页的临促可以带上卡片签订一个预

存客户可以从预存20元中得到10元的回扣多签多得借以激励。

——小区展板4月7日早上就可将展板放置在住宅小区里面或者进出口的位置 原则是人流量比较大而且不影响进出的地方展板上面最重要的是要写清楚具体的活动时间

字体尽量要大一点比较有吸引力的字体都要大一点目的是要吸引人具体放置时间从4 月7日早上到活动结束四天的活动期间分配具体的临促人员负责管理各小区的展板责

任落到人头上突击检查有问题找谁这样保证小区展板完好无损以及达到宣传效果 ——悬挂横幅外场的活动要4月8日才会正式开始而县城里的两个门店完全可 以在4月7日这天在店前悬挂活动横幅以及粘贴海报等等方式尽量让顾客知道即将要在

此店举行长虹空调大型促销活动因为门店前的人流量不可小视更不可放过

——宣传彩车四辆宣传彩车在4月7日完全可以包装好车身三面要用醒目的宣 传画报要醒目、明了、突出重点比如活动时间、特价促销等等字眼同时彩车上面要

放置声音比较大的喇叭事先录好要宣传的语音一路开车一路广播宣传广播和画报的

完美结合做到声情并茂最好分上午八点左右、中午十二点左右和下午六点左右在县城的

各个区域同时宣传这几个时段主要是上下班或者人的活动最多的时段但是一定要发挥车

子的优势务必保证合适的车速不能太快并且能去的区域都要去不仅包括县城内还

包括县城附近主要干线的一些乡镇区域让更多的人知道让更多的人关注掀起一股人人

关注的——宣传短信4月7日发送短信2万条这2万条短信主要覆盖在XX县城区内 的手机用户并有针对性的发送在年龄在25至50岁之间的用户他们才是主要的购买群体。

预计的宣传短信是6万条分三次发送每次2万条4月7、8、9号这三天各2万条活

动最后一天也就是10号完全可以凭借前三天的广告宣传达到一种累积效应关键在于7 号这一天广告宣传一定要做到位良好的开端是成功的一半。

注以上几种宣传方式在4月7日这天务必同时进行、双管齐下、铺天盖地使 其产生一种积聚效应为后面三天的正式活动造势。

长虹空调购物狂潮

2、布置展台

第二阶段4月8、9、10号三天活动中加上4月7日这天全方位的广告宣传

已经达到了一定的广告效应这三天时间广告宣传和展台销售就显得同等重要两者都不可

放松因为只有这两种的完美结合才能发挥出最佳的效果而且这种结合要连续这三天。

1、广告宣传

——人员安排这三天正式活动期间临促人员必须根据实际情况发生变化具体

人员安排暂定如下因为活动场地有三个前期的广告宣传已经为展台积聚了一定的人流 所以展台要安排几名固定的临促发放单页两个门店活动场地前各安排2名外展场地3名

其余的仍然按小组负责制的方式全部分配到各个人流量比较大的地方比如农贸市场、十

字路口、超市门口等等地方进行全面发放在发放的时候每个临促人员必须做到边发单页

边解释以勾起单页接受者的关注不能盲目的、面无表情的、更不能不耐烦的发放临时

突击检查督促。

——单页宣传仍然按照4月7号的发放方式一样的发放唯一不同的是单页数

量差不多在4000份左右发放方式已不再是扫楼式的发放而是从楼内转向外面两个门店

处的活动场地各安排2名临促人员外展处安排3名发放单页以更好的利用活动场地处的

人流资源其余的仍然分组负责在城区内各处人流量的地方发放单页发放要配合正式活动。

——短信宣传4月8、9号两天各2万条短信8号的2万条短信覆盖在XX县除

城区外的地方包括农村、乡镇等地方9号的短信仍然转到城内因为在县城搞活动主

要购买群体仍然在城区内但是短信的内容必须改变改变的内容能够让人有一种紧迫的感

觉觉得活动马上就要结束了赶紧抓紧机会。

——小区展板、宣传彩车仍然按照4月7日的方式进行只是内容可以适当的根据

具体环境的变化稍做改变尤其是宣传彩车上面的广播越到最后越要让顾客有一种紧迫

感机不可失失不再来9、10号这两天就可以适当的改变了。宣传横幅门店前仍然悬挂

外展处也要悬挂因为横幅比较醒目最能引起人们的注意但横幅一定要突出品牌和活动。

——腰鼓队腰鼓队的造势作用是最明显的无论从外形着装还是鼓声最能吸引 人的好奇心不管走到哪里一般都会不自觉的瞟上两眼。所以腰鼓队的前方和后方都要

高举一块醒目的活动宣传的牌子牌子的两面内容和画报一致从前面和后面都能一眼看懂

这是长虹空调在搞大型促销活动价格优惠机会难得并有所反应。在这三天的正式活动

期间腰鼓队不仅要以较慢的速度走遍XX县城的大街最好还要在活动现场定时最好是

人活动比较频繁的时段比如上午八九点、中午十二点左右、下午五六点左右定点三个

活动场地演出和敲鼓20—30分钟这样能够最大限度的集聚人气有了人气购买的群体

数量自然会增加而且还在无形中做了更大面的广告宣传口口宣传是最好的宣传方式。另

外人的数量增加临促发放单页就要抓紧时机尽量多发更要发到有效者的手上并做

进一步的介绍和解释以增加他们的关注度。

2、展台促销

——展台布置由于前期的准备工作已经做到位了所以展台布置已经成型不

需要每天都花费心思只要按部就班就行。

——促销人员安排本次活动共有三个场地促销人员的安排必须要落实到位做

到职责分明这样才能保证效率和有序。两个门店活动场地各至少安排2名促销人员固定

岗位负责并携带促销人员工作牌顾客有问题咨询方便找到合适的人询问外展处活动场

地可适当的多安排几名促销人员但是必须要有人负责职责分明效率自然高。——活动促活动在外展处人流量一般会聚集起来可以适当的进行一些购机送 赠品购机免费抽奖等活动奖品可以很小但是中奖率一定要高不然别人会认为是假打

从而不相信抽奖的目的在于积聚人气。

——营造良好的活动气氛在活动场地放置音响播放一些大部分都比较喜欢的轻

音乐或者流行歌曲让顾客或者其他的人感觉很舒适在一定程度上能起到挽留的作用以

积聚人气从另外一个层面来讲人的心情愉悦购买欲也会随之高涨。

——真诚服务做促销每一个促销人员必须做到真诚的服务每一个前来咨询的顾

客不管有没有购买的意向只要在咨询就必须真诚的解答真诚是打开顾客购买之门的

最好钥匙感受人的真诚也就是在感受产品的质量。

后勤方面车旅、住宿等方面„„

据我短期的观察空调的销售通过搞大型促销活动效果是不容小视的所以一场活

动的成败多少就决定了销量的多少。只要全体成员职责分明各个事项策划到位各自严格

做好各自的事情配合到位相信这次活动一定能旗开得胜。

第二篇：长虹彩电市场营销策划书

得市场者得天下

姓名： 班别： 学号：200 指导老师：郑

策划时间：年11月5日

长虹彩电市场营销策划书

一、长虹彩电的发展和竞争环境状况

（一）长虹的发展历程概况

（二）长虹在国内的竞争环境

（三）长虹在国际市场上面临的对手

二、长虹彩电市场情况

（一）研发彩电新市场

（二）确立目标市场

（三）市场定位

三、长虹彩电营销策划过程

（一）彩电营销策略

（二）营销策略组合（三）营销业绩估算

四、长虹彩电的营销管理和预期目标

（一）营销过程的宏观调控

（二）营销的收益计划

序言

彩电可以说是最重要的家电产品了，在前几年，电视市场绝对是风云际会。2010年的市场到底会怎么样？国内的彩电厂商与国际厂商的高端争夺正在打响！彩电市场高端产品前景看好信息化、数字化和大屏幕代表了彩电业发展的三大趋势。做好营销策划，充分了解市场，进而掌握市场，占据市场是每位商家成功必经之路

彩电，作为近年来家电业一颗璀璨的明星，话题一直不断。从技术到价格，再从价格到技术，2010年技术当家，风头有望盖过价格。放眼彩电业技术之争，2010中国彩电业，不得不说的一定是———LED和3D!不论是源自本土的国产品牌，还是外来的洋品牌，均把LED技术视为争夺2010年市场高地的重要法宝。

同时，亦有不少企业把3D电视当成一种代表品牌实力的武器，欲于2010年面向市场销售……彩电价格战硝烟再起高端彩电成为促销热点专家也预测，随着消费者对于彩电产品的要求逐渐提升，今年高端彩电将成为销售热点。

长虹在严峻的竞争形式下能够跻身于全国名列前茅甚至世界名牌行列，它该如何策划好自身的营销之路呢？

一、长虹彩电的发展和竞争环境状况

（一）长虹的发展历程概况

长虹创立于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3C产业体系。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌500强行列。

（二）长虹彩电的发展环境

1、国内环境

长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产业，在国内占有绝对市场。但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹竞争还是比较激烈的。比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。

2、国际环境

在世界市场上，实际上是高科技技术之争。当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对彩电行业发展的挑战。在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。电子技术在硬、软件技术上的飞速发展，为彩电行业提供了强大的技术支持和资源，给彩电市场带来了激烈的市场竞争和挑战。因为谁有了高新技术和产品，谁就可以占领广阔的市场，取得更大的经济效益，在竞争和挑战中取胜。多媒体技术又进一步模糊了音像、计算机和通讯产品之间的界限，使彩电行业面临着又一新的挑战。长虹要充分利用科技手段，是自身的彩电产品跨越一个新的阶段，不断向前发展。

二、长虹彩电市场情况

（一）研发彩电新市场

彩电正在与内容、服务加速融合，实现彩电的进一步升级，在一二级市场上超薄CRT电视还是有发展势头的，在三四级市场以及正在开发的农村市场，纯平CRT电视仍是销售主力军，超薄CRT电视也将慢慢走俏，这些市场是CRT电视的潜力市场，也是潜力巨大的市场。在销售市场上，存在潜在强大市场的地方如南美洲、东南亚甚至在非洲都有可观的彩电市场，如果能够开发，将是一个很好的前景。

（二）确立目标市场

大力发展农村市场。完全可以说，我国高技术彩电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最大的“蛋糕”，视而不见显然是不智的。毫无疑问，二十一世纪最成功的彩电企业将是那些成功占领农村市场的企业目前，无论在数量和金额上，液晶和等离子电视已完全取代传统的CRT 成为电视的主流技术，市场成熟度也已达到很高的水平。液晶电视：已成绝对主流，液晶电视在全球的平均渗透率将超过五成，在发达国家和地区则已超过九成。对于液晶电视面板而言，为满足市场更高性价比的的要求，其基本技术规格也在不断提升之中。等离子电视在成本上相对液晶电视还具有一定的竞争力，在自身目标上，要主攻超薄液晶彩电，以满足市场需要。

（三）市场定位

根据长虹的发展状况我们可以从三个角度去进行市场定位：

1、自我所能。充分发挥自身的生产技术能力，利用已有的品牌号召能力吸引更多客户。

2、对手所弱。找出竞争对手的弱点，用自己的技术超越对手，创造新领域。

3、市场所需。找准未来和现在的市场需求，客户需求，就能按需求生产，尽量满足客户的要求，才能让客户信赖，进而夺取强大市场。

三、长虹彩电营销策划过程

（一）彩电营销策略

最基本的主线就是始终围绕着价格来展开，价格竞争始终是最主要的竞争策略。但是还得注意一些问题：

1、渠道问题

最早的销售渠道是国有流通企业来完成的。随着生产规模的扩大，国内市场已经无法满足厂家的产品销售，剩余的产能势必通过海外市场来消化。加深对海外市场的认识和了解，准备各种工作国际销售网络及渠道的建设，与国际跨国零售巨头建立全面的产销合作关系

2、生产问题

长虹彩电企业已经具备强大的制造能力，制造成本仍然具有较强的竞争优势，企业必须深入研究和充分利用这个独特的资源优势，把所谓的“产能过剩”化解为竞争能力的来源。

3、产品问题

产品要有特色和富于创新的。对产品的宣传要消费者需要，别用“概念创新”来替代“产品创新”。从技术创新的角度而言，加大对技术及产品创新能力的研发投入，以及企业的创新理念，极大地制约着产品竞争力的发展，而这正是企业屡受挫折的一个根本原因。

4、竞争问题

对于竞争，应采取零基思维，战略目标不应以竞争对手为瞄准标杆，它不应受制于现有状况（包括竞争对手）的约束，而是采取从零开始的方式，即是否最大化地满足顾客需求为衡量其战略的标准。不要把注意力全部集中在竞争对手上，要看准是否获得更高利润。

（二）营销策略组合

1、产品开发策略

通过开展广泛的国际技术合作和自主研发，通过技术创新改变传统彩电亮度低、清晰度差、可视角小、寿命短的缺点。一切从消费者需求出发，为消费者“量身定做”，拥有自己全新技术。

2、价格策略

对高新技术彩电产品不必把价格拉的太高，而是尽量压低，已达到广大消费者的消费水平。我们要做的是不断的进行技术创新和改进，加快产品更新换代，使产品达到目标消费群体可以接收的水平。

3、宣传促销策略

宣传是为了让消费者了解到高新技术彩电到底“高”在哪里，与传统电视的差别在哪里。要进行加大技术层面的宣传，以利于价格策略的实施

4、渠道建设策略

为了广泛宣传品牌和技术，加大建设营销网络和渠道建设，在全国设立数量繁多而且密集的代理经销商，延伸到全国各个角落，包括农村和城市。做到只要有家电销售的地方就有长虹彩电。

（三）营销业绩估算

在营销策略各个步骤都能够顺利完成的话，销售业绩也是要有所提高

液晶电视是所有款式中销量最大最受欢迎的，价格在2000左右，年销量要达到500万台，等离子电视属于高端产品，价格在6000左右，一般只适于高级用户，年销量要达到70万台，CRT(显像管)彩电产量20万台，LCDLED平板电视的销量是现代生活水平的比较大众化的电视，价格在4000—5000元，年销量要达到200万台；另外新时代高新技术产品3D彩电已经上市，价格都在10000多到20000元，是少数人所能达到的购买能力，但还是会存在少数生活水平较高的消费者所以年销量能达到100多台。

四、长虹彩电的营销管理和预期目标

（一）营销过程的宏观调控

营销控制的目的是确保公司目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。

1、计划控制

在本内采取控制步骤，检查实际效绩与计划是否一致，并采取措施改进，确保市场营销的实现与完成。对各方面进行分析，比如销售、市场占有率、市场营销费用跟销售额对比以及对顾客态度跟踪分析。

2、盈利能力控制

盈利能力要大就必须降低成本，特别是在营销这模块上，不能盲目投放，对市场营销成本和盈利能力进行研究分析，市场营销成本主要是仓储费用、运输费用、促销、直接推销费用、其他营销费用；盈利能力主要是销售利润率、净资产收益率、资产收益率等研究分析。

3、营销效率控制

对销售人数、广告效率进行控制，控制好广告的影响度，和广告成本不能过高，宣传方式效率，主攻效率较高的方式

（二）营销的收益计划

根据长虹一直以来彩电的业绩销售情况和收益情况，本次营销预期的收益是彩电年销售收入要在100亿元以上，净利润要达到20亿元以上；总销量要勇夺第一，其中以液晶、平板电视为主力销售；长虹彩电所占市场份额要在15%以上；彩电销售收入要在整个长虹集团收入所占份额要有所提升达到50%以上。

第三篇：长虹家电公司现场促销活动策划书

长虹家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自2009年7月8日起至2009年10月8日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销长虹公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的（一，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购长虹产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在芜湖、合肥二地举行，借此活动将长虹家电重点引向广大的市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导购买长虹公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

五、广告表现

（一）为配合公司“长虹家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以长虹公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、配套促销方案：

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在安徽芜湖、合肥二地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

“接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别次 别

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1．收件期间：在芜湖、合肥二地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于1月1日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买长虹公司产品价值1000元以上者，以1000元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120元即送5张。

②幸运券填妥寄长虹总公司。

③二地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买长虹家电方可参加，对所有长虹公司产品均有相互促销作用。

A．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

B．对预算奖额并无差异。

C．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。

D．长虹公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠家庭影院一套。1月28日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期长虹公司产品之销售。

（4）奖额预算

300万元以内。

（四）注意事项：

1．长虹公司、长虹公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。

12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分的费用：

1．奖额150000元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2．杂项11000元

包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

3．S．P．费用10000元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用

1．报纸180000元

2．电视节目170000元

3．SPOT170000元

4．杂志12500元

5．电台50000元

总合计：735500元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

第四篇：长虹煤矿安全警示教育活动总结

长治联盛集团长虹煤业

开展全国煤矿典型事故警示教育工

作活动总结

二零一二年十二月二十日

长治联盛集团长虹煤业

开展全国煤矿典型事故警示教育

工作活动总结

为进一部提高煤矿员工安全生产的责任感，紧迫感和使命感，认真吸取煤矿各种事故的沉痛教训，长治联盛集团长虹煤业以县煤炭局“关于开展做好全国煤矿典型事故警示教育工作的通知”为契机，进一步强化安全生产宣传教育，提高从业人员的安全防范意识，组织煤矿全体职工通过观看“全国煤矿事故分析暨警示教育会”光盘，分析、总结经验教训，积极开展安全警示教育活动，着重营造“安全警示教育”的氛围，紧紧围绕“安全生产，警钟长鸣”的主题，切实用煤矿典型事故案例教训推动安全生产工作，我矿成立了领导小组，积极开展了“煤矿典型事故案例警示教育活动”，在活动过程中，全体参加活动的员工观看学习积极、态度认真。通过本次教育活动，对员工的的安全思想起到了很好的警示作用，进一步提高了我矿员工的安全意识、责任意识。全面提高了我矿员工杜绝事故和处理事故的能力。现将活动情况总结如下：

第一针对全国煤矿典型事故案例进行了分析、总结。通过观看学习，结合我矿工作实际，开展了安全大反思、大讨论。全体员工结合自身实际和自身岗位，深刻反思每一次事故，分析原因，举一反三，总结经验教训。观看的影片中对每个案例事故发生的原因、经过和防范措施进行了清晰的描述和说明，通过对今年以来全国煤矿事故的分析可知，这三个季度以来事故的发生原因，无外乎监管不力、管理人员和操作人员责任意识薄弱、现场管理不到位、技术水平低下，管理人员不严格执行各种安全规章制度，严重违章指挥，工作人员未严格执行安全操作规程、不按章程作业、安全意识淡薄等。一个个触目惊心的真实案例，使我们警醒。一幕幕血泪的场景，让我们仿佛身临其境，此次活动让我们深刻的体会到生命的脆弱和安全防范意识的重要性。

第二安全生产，重于泰山，每班利用班前会时间进行教育，所有管理人员和岗位职工必须了解各环节的安全管理情况，发现安全生产现场不安全的物质，不安全的环境，不安全的操作行为和潜在的职业危险，以便有计划的制定纠正措施，防止伤亡事故和职业病的发生。

第三各部门、各班组积极组织了职工反违章、查隐患活动。结合实际和自身岗位，深刻反思每一次事故，分析原因举一反三，总结经验教训。通过本次教育活动，进一步提高了我矿员工的安全意识、责任意识以及员工们杜绝和处

理事故的能力。确保了矿井各项安全措施的有效实施，切实使全矿干部职工能够做到“时时、事事、处处”讲安全，杜绝安全事故的发生，积极消除安全隐患。

总之，安全工作不能只停留在宣传片的观看体会上，最终是自始至终，长期坚持要在自身岗位上切切实实履行自己的职责，在各项工作中认真做到位。通过认真观看会议视频，使我们充分认识到了安全生产的重要性和严峻性，深刻吸取事故经验教训，举一反三，接受事故教训，真正达到了警示教育作用。

通过煤矿典型事故案例警示教育活动，结合我矿实际，我矿在今后的安全生产方面必须做好以下几点：

一、一定要吸取血的教训，按章作业，杜绝“三违”，要摒弃“图一时之快、心存侥幸、怕麻烦”的思想。全矿干部职工必须全力以赴搞好安全生产工作，形成人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，人人会安全的良好氛围。严格贯彻执行党和国家的安全生产方针、政策、法令、法规、规程、条例。

二、认真落实安全生产责任制，做到用制度管人，用制度督促管理，保证人人有事干，事事有人管，层层落实到位。

三、要加强安全教育学习活动，严格按照规程规定不经安全培训或考试不合格不得上岗。通过强化培训学习，使

其熟悉安全生产的基本知识及操作规程，强化自身安全生产意识和自我防范措施能力。使其懂得本职岗位的职责是什么，应该做什么，不应该做什么，应该注意什么，要安全警钟长鸣，牢固树立安全意识，严格遵章守纪，杜绝违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。

四、今后必须做到“我的安全我负责，他人安全我有责”，真正将安全意识深入人心，做到“不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害、不让别人伤害别人”。真正将安全生产意识深入到心中，为我矿的安全生产做贡献。

五、事故的发展是一个由小到大的过程，发现微小的安全隐患时，如果不给予足够的重视和正确及时处理，就会留下无穷的后患。因此必须坚持隐患排查治理长效机制，隐患排查治理必须做到“横向到边、纵向到底”全面覆盖，不留死角。真正把隐患消灭在萌芽状态。

六、煤矿主要领导及各级管理人员必须努力学习，不断提高自身的理论知识和业务管理能力，深刻领会“想不到就是失责，做不到就是犯罪”的思想内涵，在抓安全工作时，严格落实各部门、各岗位、各工种的安全生产责任，认真解决管理上存在的问题和漏洞，有效防止和遏制各类事故的发生。严格执行跟班制度，与工人同上同下，认真巡查各个作业地点及工作环节，做到重点部位，重点跟踪排查，现场指挥处理解决各种安全隐患，确保安全维修。

七、在一个个真实的事例面前，我们体会到生命的可贵。认识到违章作业给家庭和社会造成的巨大损失，为此我们决心在今后的工作中，严格执行各种规章制度，严格按照规程操作，坚决杜绝“三违”，加大监管力度，按照岗位标准化进行作业，确保安全生产。

长治联盛集团长虹煤业二零一二年十二月二十日

第五篇：长虹小学安全大检查活动总结

长虹小学安全大检查活动总结

按照中心校要求，我校认真落实关于安全大检查的各项工作。于3月24日下午两点在学校会议室召开了班子成员和辖区9个幼儿园园长会。会上武江鹏校长传达县、镇中心校会议精神，学习了市传真电报，明确了目标，落实了责任，重审了各种制度，安全工作要细之又细，重在落实到位，做到人人定岗定责，并布署了近段工作任务，成立了领导小组和检查小组。

检查小组成员，于3月26日对学校和辖区民办幼儿园按照标准进行了逐个检查，情况如下：

所有学校（幼儿园）都按要求进行了整改、布置和添加，基本达到要求，各幼儿园都配备了保安，有防卫器械，安装了视频监控和报警系统，设置了外来人员登记表和值班记录、巡逻记录等；校舍设施符合要求并能做到定时检查和维修；各种制度比较齐全；消防器材达到要求，并能及时检查维护；食堂物品摆放比较规范，做到了生疏分开，有进货记录，并有索证和索票，从业人员都有健康证件，大部分幼儿园有餐饮服务许可证，能做到消毒到位，留样经常，无“三无”产品，接送学生车辆符合要求。但也发现了一些问题。

各幼儿园不平衡，园长的重视程度不够，幻想、流入形式，不想投入，有侥幸心理，如：档案不规范，没有建立台账、记录不全，不经常，无经常性的各种排查记录，发现了问题不及时整改，没有建立问题销号制度，个别幼儿园小，配不上专职保安，有三个幼儿园县餐饮服务许可证还没有办下来。

针对问题，要及时整改，一定把隐患消灭在萌芽状态，确保我们校园和谐平安。

2012年3月27日