家长会模式的改变

第一篇：家长会模式的改变

一、家长会模式改革的具体背景

1．新课程改革深入实施的必然。随着新课程改革的深入推进，学生和家长理应成为新课程改革的参与者和推动者，他们在学校管理、课程开发与实施、教育教学评价等诸多方面有着不可替代的作用。在《中国教育报》上撰文：《赋予学生和家长学校管理参与权》，明确指出：“学校在教师考核选聘、评优晋级中，也应将学生和家长的满意度作为重要内容，让平等对待每一个学生，促进每一个学生的健康发展，真正成为每一个教师的第一追求。” 2．家校沟通实践的继续。尝试举行了“家长会改革暨教育教学开放周”活动，成为心声传递的“升级版”。

3．传统家长会存在的弊端。长期以来，我们感到家长会的传统做法有一些不足。一是时间过于统一，致使不少家长影响了日常工作；二是仅仅通过召开会议的形式，对于自己孩子的实际情况缺乏有针对性的全面的了解；三是不少家长对孩子的成长环境了解不多，教师对孩子在家的表现知之甚少，这在一定程度上涣散了家校教育的合力；四是家长会往往只拿成绩说事，变成了成绩展示会、评比会、声讨会、批斗会，不能体现学生的全面发展。五是家长会一般放在学期末召开，孩子即使存在问题也只能留到下个学期解决了，这恰恰忽视了孩子成长中很多至关重要的教育时机。这样千篇一律的家长会面孔，又怎能让家长满意呢？

家长是连接学校和学生的最重要的纽带和桥梁，而家长会作为家长与学校联系的最普遍和最传统的形式，恰恰蕴含着当下新旧教育管理体制和教育观念的许多矛盾和冲突。办好人民满意的教育，能否从改革传统的家长会模式开始？

二、家长会模式改革的初步尝试

1.主要内容

首先在时间上作出调整。将原来在期末召开的家长会改为学期中间召开。不再采用全年级统一固定时间召开的做法，改为在一周内，家长根据自己的实际，提前通过电话或者其他形式与班主任“预约”一个时间来校。如果一周内没有合适时间，还可以延长到下一周。

其次对内容和形式作出调整。（1）班主任、任课教师与家长 “一对一交谈”。学校专门为每个班级准备了座谈室，可以更好地交流孩子在各方面的表现。（2）“与校长面对面”、“与主任面对面”。家长安排在固定时间与校长和主任面谈，畅所欲言，解疑释惑。（3）观摩学生作品展。将学生们的优秀试卷、寒假作业以及研究性学习、社区服务、社会实践的作品一一展示，让家 长全面了解孩子在校的表现。（4）到教室听课。为每一个家长发放班级课程表和任课教师名单，准备了凳子和听课本，鼓励家长到教室听课。（5）参观孩子的学习和生活场所。学校在本周内全面开放，服务部门全面跟进。家长可以跟孩子到图书馆、艺术楼、公寓、餐厅，增加对孩子和学校的了解。（6）意见征集。请家长在完成在校有关活动后，填写一份《家长会暨教育教学开放周反馈表》，以改进我们的工作。

改革后的效果（1）家长对学校的教育教学加深了了解，对孩子的教育更加重视、更有方法、更具信心。从问卷统计看，对本次家长会比较满意的占到校家长的71．5 %；基本满意的占到校家长的22．4%，合占93.9%。家长们普遍的反映是“形式好，有实效”、“民主办学、人性管理”。

（2）学生们受到了空前的关注，在和谐的环境中加快了成长。家长到校后，对学生本身是一种促进，学生们在听讲、写作业、卫生、课间操等各方面都积极表现，课堂的讨论与回答更加踊跃，课间操的口号喊得更加响亮，呈现出更加良好的精神面貌。家长会之前，班主任、任课教师与学生们广泛的交谈；家长会后，班主任、任课教师、家长再与学生们进行深入交谈。家长们通过参观、交流，对孩子在校的真实表现有了全面的了解，与孩子的关系更加融洽。

（3）教职员工的工作得到改进，育人观念得到加强。家长会同时也是学校教育教学的开放周，也是家长对学校教育教学工作的全面“检阅”。家长们对于发现的问题一方面跟老师沟通解决，另一方面还可以向校长反映解决。班主任、任课教师与家长们交谈，必须要将学生入学以来的基本情况了如指掌，分析到位，提出建设性的意见。不少家长感慨，与几位任课教师的交谈，人人对自己的孩子摸得很准，说的很到位，这无形中对教师们的工作是一种促进。家长们要听课，教师们还要认真备课上课，展现自己的风采。家长们还到学生宿舍、餐厅、图书馆、体育馆等场所参观，这对学校服务部门的工作也是很大的促进。面对来来往往的家长，每一位教职员工都将感受到家长的期盼及自身肩负的重任。

（4）征集、发现了学校目前存在的问题，有利于改进工作，畅通了家校交流渠道。通过家长会，我们征集到了家长们提出了一些问题和建议。在问题的征集、解决、反馈中，家校联系将会更加密切。

三、家长会模式改革的几点思考

这次家长会改革的实践，侧重于从形式上的启动，是办好人民满意的教育的突破口和试点，就长远来看，从“形”的改革入手，继而转入“质”的探寻，着力推进课程建设。1．形的改革：实现六个转变。

（1）变“终结性”为“过程性”。传统家长会一般放在学期末召开，一学年有两次，对此我们已经习以为常。细想起来，这样的做法恰恰忽视了学生成长的过程，忽略了学生发展中很多至关重要的教育时机。

（2）变“一小时”为“一星期”。其实，家长们一般都有自己繁忙的工作，统统让“家长必须某日某时来”的做法就显得不近人情了。据了解，在某些行业，因为一个做家长的员工请假，整条生产线停滞了。我们不再采用全年级统一固定时间召开的做法，将时间延长为一周，让家长根据自己的工作实际，在一周内选择适合的时间，提前“预约”来校。家长可以选择周一到周五的班主任没课的时间，如果一周内没有合适时间，个别学生家长的时间还可以适当延长。

（3）变“报告型”为“座谈型”。习惯做法是学校帮助班主任精心备课，制作课件，然后由班主任在台上口干舌燥地宣讲、“汇报”，家长在下面规规矩矩地听讲、笔记，几类咱们“满堂灌”的课堂。改革后，“预约”而来的家长直接走进了办公室，与班主任和任课教师进行“一对一”的交流。家长们还可以走进校长室、主任室，表达自己对教育的理解，对学校工作的意见建议等。家长们还可以走进课堂，坐下来耐心听上几节课，课后与孩子和老师交谈一番。

（4）变“单线条”为“多维度”。传统家长会时间短，教师主要通报的是学生的学习情况，而且，不可避免的要按成绩划分不同的“层次”，家长也便有了三六九等，随时接受来自老师的表扬或批评。特别是成绩稍差的学生家长，视家长会如赴汤蹈火一般，轻易不敢“出山”。家长会改革后，不仅仅是进行平等的交流，更重要的是家长可以了解学生的成长过程，不仅是孩子的学习成绩，而且还有他们在研究性学习、社区服务、社会实践、学校活动中的闪光足迹等等，家长可以看到一个真实的多面的孩子。或许一张运动会或演讲会的证书附带老师们的赞语会令他们热泪盈眶！

（5）变“独角戏”为“大合唱”。过去的家长会是由班主任主持，由班主任介绍班级的总体情况、各学科的学习情况以及班级存在的问题，是从班主任的角度对班级和学生进行分析。当然，负责任的班主任会在家长会之前征求各任课教师的意见，但是，在任课教师的潜意识中，家长会就是班主任的事，是班主任的“独角戏”。家长会改革后，家长到学校跟班主任交流后，还会一一和孩子的任课教师进行交流，甚至到教室内听课，这样，学生所在班级的所有任课教师都要从自己的角度对学生情况进行全面分析，家长会就由班主任的“独角戏”变成了全体教师参与的“大合唱”，形成了教育的合力。（6）变“一元化”为“多元化”。如我们邀请家长来校召开学校发展规划听证会、专家报告会、研究性学习成果鉴定会、毕业典礼等，邀请家长参加校园艺术节、读书节、文化节、体育节、科技节等，参加学生的春游、主题班会、汇报演出等，让家长与孩子携手，在活动中体验，在体验中感悟，既拓宽了家校沟通的平台，也能让家长与孩子一起成长。3．课程引领：达到五个目的

（1）由单纯关注孩子的学业成绩转移到关注孩子的全面发展、终身发展（2）由只关注自己孩子的问题转移到关注存在同一类问题的孩子，改进家长的教育方法。

（3）由“要我来”变为“我要来”，搭建家校共管的平台。

（4）由有形的家长会变为无形的开放日，实现“人人都是班主任，天天都是家长会”。

（5）变餐桌上的“拜师会”为办公桌上的“恳谈会”，解决廉洁从教的问题。家长会模式的改革将在很大程度上解决这类现象，这将是我们课程建设的基本导向，是我们办好人民满意的教育的应有之义。

第二篇：改变初中语文教学模式

改变传统教学模式，实现语文高效课堂

紫湖初中

张邦群

语文是一门综合性极强的学科，内容包罗万象，纵横古今中外，所以语文课应该是最有情趣、最有活力、最具表现情态的课。但在实际教学中，语文课并不风光。虽说“文无定法”，教学方法却似同出一门，多是“字词–段意–中心”。到头来，学生从小学到初中，最让他们头疼的就是语文，最不怕耽误的也是语文。很多教师也抱怨语文课越来越难教了，越来越不知该怎么教了。到底是什么让语文教学走进了误区？如何才能改变这一现状呢？我认为，应该打破传统的灌输和接受模式，把教学重心从教师的“教”向学生的“学”转移，“教”为“学”服务，有目的有计划的引导学生自觉积极地参与，变教师的主体为主导，使学生由被动变为主动，语文课才会有新的起色。

一、激发学习兴趣，导入新课情境

“兴趣是学习的先导，” 要体现学生在教学中的主体地位，首先是激发他们的学习兴趣。语文课堂教学中的“所学材料”是教科书中的一篇篇课文。我们教科书中的课文尽管是“文质兼美”的，在用词、造句、布局、谋篇、文风等方面具有一定的典范性，但是由于知识和年龄的关系，学生不可能初接触课文就与作者产生情感上的沟通，这就需要我们向魏书生老师学习，在导入教学内容时下一番功夫。让学生在了解大概内容的基础上就产生读文章的兴趣。通过自己的对课文的了解，比老师一一介绍效果要好得多。有了兴趣，学生的主动性就调动起来了。这时，教师就可以引导学生在一个个教学环境中发挥其主体作用，开展学生之间、师生之间积极的、平等的，涉及知识、内容、训练重点的丰富多彩的讨论，经过讨论、思考，师生答成共识，教学的难点也就突破了，训练的重点也就完成了。

二、倡导开放氛围，培养自学能力。

“未来的文盲不再是目不识丁的人，而是没有学会学习的人。”这已成为世界教育领域的共识。许多教育学家都在自己的理论体系中把学法指导、培养学生自学能力提高到突出的地位，并把它看成教学活动是否成功的评价标准之一。教育学家陶行知说：“教师的责任不在于教，而在教学，而在教学生学。” 叶圣陶也说：“知识是教不尽的”，“语文教材无非是个例子，凭这个例子要使学生能够举一反三”，这些真知灼见对于我们进行学法指导，培养学生自学能力具有很深刻的启示。

在语文教学活动中，教师必须把学生当人看，而不是当装纳知识的容器，要充分估价学生，倡导民主的教学，营造轻快、融洽的气氛，使学生真正意识到自己是学习的主人。在实践“353高效课堂”的教学改革中，我们更应该重视学生的自学能力，在教师的“导向”下学生明确了学习要求、学习重点、，带着兴趣，带着思考，去自学教材，去发现问题。这种开放式的教学模式，有效的培养了学生的自学兴趣和自学能力，同时也极大的提高了教学效率。

培养学生自学能力，要抓好阅读方法的指导和阅读能力的培养。这是形成和发展学生自学能力的基础，教学中要充分利用课内的教读和课外的自读，教给学生阅读方法，培养学生阅读兴趣。让学生从阅读中学会观察、想象；学会积累、思考；学会运用、创造。一篇课文可让学生粗读一遍，了解大概内容，接着指导学生对课文的重点段落进行精读、揣摩、鉴赏。在此基础上知道学生快速阅读，逐渐培养学生的阅读能力，感知语言文字的能力。同时在教学过程中教给学生预习、朗读、默读、复述、背诵等读书方法。学生一旦掌握了阅读方法，形成较强的自读能力，就会变成自觉的需要。会阅读，能正确理解、运用语言文字，是发展学生智力，全面提高语文能力的物质基础，也是语文教学的根本任务。

三、创设交流空间，引导学生参与

知识只有通过学生亲身的主动参与，自主探索，才能转化为学生自己的知识，才能培养学生的创新精神。所以在教学过程中我们要想方设法为学生提供参与学习的机会。

（一）、留足思维空间。在课堂教学中，教师提问后切不可急于求取答案或是告知因果，而应最大限度地留给学生足够的时间和空间，使他们有主动参与学习的机会。学生可能会一时答不上来，此时教师可组织学生进行讨论，留足时间让学生思考，然后进行全班交流，教师适时点拨。这样，通过让学生自己分析、思考、咀嚼、品味，增强了他们对知识的消化吸收能力，发挥了内在的创造力。

（二）组织小组讨论。讨论是学生积极参与学习活动的有效形式。它既可以给每一位学生展示自己才能的机会，培养团结协作的精神，又能让学生在多向交流中集思广益，便于学生学习别人的长处，自我解惑，自我提高。目前，我们一般采用的是前后四到六人为一组，小组里必须有上、中、下游生恰当地搭配。这样。上游生可以得到发展，中游生可以得到锻炼，下游生可以得到帮助和提高，使不同层次的学生都有发言的机会，都能体验到成功的喜悦。有的教师以“问题包”的形式叫各小组认领，这确实大大提高了学习效率。

我们衡量一节语文课效率的高低，不能只看教师讲解了多少内容，学生记了多少笔记，做了多少练习，而要看学生的能力提高了多少。苏联教育家赞可夫说：“无论学校的教学大纲编得多么完善，学生在毕业以后必然会遇到他们不熟悉的科学上的新发现和新技术。那时候他们将不得不独立的迅速地弄懂这些东西并掌握它。只有具有一定品质，有较高发展水平的人才能更好地应付这种情况。”因此，在教学中承认学生的主体地位，他们才会在学习探索中、质疑解难中，逐步成长为“具有一定品质，有较高水平的人”，才能符合新时期对学生教育的要求。

语文课内容是丰富的，语文课堂也应该是丰富多彩的，只要教师肯把课堂还给学生。语文课就会在更大程度上吸引学生，语文课堂的效率就会提高。提高语文课堂效率的途径还有很多，很多，有待于我们去发现。“文无定法”教也无定法，只要我们时刻牢记学生是课堂的主体，提高学生综合能力使我们教学的目的，多渠道、多途径，对语文教学进行研究，相信语文课堂效率一定会有所改观。

第三篇：改变美术课堂教学模式

改变美术课堂教学模式、提高课堂效率

论文作者：姚卫

工作单位：遵义县虾子小学 联系电话：*** 通讯地址：贵州省遵义县虾子小学

2012年4月2日

改变美术课堂教学模式,提高课堂效率

虾子小学（教师）姚卫

摘要：美术教师要想提高美术课堂教学的效率，必须改变课堂教学模式，从兴趣入手，提高创造能力：一是改变教学方法；二是充分利用现有设备，直观教学；三是改变单一的教学方法，促进创造思维的发展。

关键词：美术课堂 教学模式 教学方法 创造思维

伴随新课标的实施，全新的课程标准、全新的教材虽然走进我们的生活，但教学质量依然是教育事业的生命。而提高教学质量的主渠道就是提高课堂教学效率。根据新课改的要求，我们教师如何才能变“授人以鱼”为“授人以渔”有效提高课堂教学效率呢？美术教师要想利用创造性提高美术课堂教学的效率，必须改变美术课堂教学模式，从兴趣入手，提高美术课堂效率。

一、改变教学方法，提高美术课堂效率。

有些老师受传统教育思想的影响，教书非常“认真”，把课堂教学当成只传授知识的场所，缺少培养才干、开发智力。教法简单化，教师讲学生听，墨守常规，致使学生思想僵化不开窍，以至学生失去兴趣，这样就限制了学生的思维能力和创造能力的发展。所以，要提高课堂效率，课堂教学方法必须改革。

美术教育，形象生动，鲜明直观，在对学生进行美育，促进智力发展和进行思想品德教育等方面，有它特有的优势。美术教师要大胆改革教学方法，勇于创新，根据学生兴趣特点与认知的规律，努力为学生创造一个轻松愉快，有趣味的学习环境和气氛，消除学生心中的学习压力，使学生感到学习没有负担，是一种享受，一种娱乐。比如：在画人物头像的课程中，就可以用古老的“贴鼻子”游戏教学，再贴眼睛、贴眉毛等，使他们在轻松愉快的在游戏中了解人物的五官位置关系，掌握了五官的“三停五眼”的比例关系。

我们应该利用学校现有的条件尽量开展好课堂教学。比如雕塑课，学生是不可能有橡皮泥来做雕塑练习的，但是我们可以利用现有的条件来上，不妨让他们玩“泥巴”游戏，让他们自己动手去挖红泥，让他们在课堂上由老师引导从 “捏娃娃”开始讲解雕塑，使学生更真实的感受到艺术来源于生活，生活是创作的源泉。这样的课堂才是培养孩子兴趣的乐园，这样让学生在兴趣中吸取知识和掌握技能，就能收到最佳学习效果，充分发挥课堂活跃的优势作用。同时又培养了学生的观察能力、思维能力、构图能力。现代化教育不能局限在死板的传授知识，应该是以兴趣为引导，利用情景教学的模式创设兴趣的课堂氛围，达到美育的目的。学生兴趣与教学方法密切相关，美术教育要靠得当的教学方法去完成。所以要根据教材，不同的内容采取不同的教学方法来活跃课堂，培养学生兴趣。教师本身要有创造性思维，要思路活跃、方法新颖，学生感到有兴趣，吸引学生的注意力，才能引起学生积极思维，取得好的学习效果。

二、充分利用现有的教学设备，提高美术课堂效率。

只有搞好课堂教学，才能大面积提高学生美术知识水平，培养学生的创作能力。教师上美术课时，总不能天天“游戏”，时间长了也呆板，使美术课单一枯燥。要搞好课堂教学，我们还要利用现有设备，培养学生兴趣，上好美术课。

“兴趣是求知的源泉，学习的动力”, “兴趣是最好的老师”，浓厚的学习兴趣对学生具有促进作用，会使学生在学习过程中产生愉悦的情感体验，提高学生的积极性和主动性。学生特别是低年级学生注意力不稳定，不持久，容易被一些新奇、有趣的事物所吸引、所激动而兴奋起来，因此，教学中及时运用能引起情感色彩的电教手段，就容易稳住学生的注意，激发他们的兴趣，达到持续注意，调动情感的目的。

我在教一年级《小鸟的家》一课时，在课的导入部分，先播放各种鸟叫的声音给学生听，再请学生欣赏各种鸟的图片，声、像结合，充分调动学生的视、听感觉并引出课题；再以一组动画的展示，激发学生的兴趣，动画中首先出现一片茂密的树林，再特写树林中的一个小小的鸟巢，接着在巢中接连出现三只伸脖张嘴“唧唧”乱叫的小鸟，然后鸟妈妈和鸟爸爸嘴里叼着虫子从远方飞回来，随着鸟妈妈和鸟爸爸把虫子喂到小鸟的嘴中，小鸟急切的吞食虫子，学生们不由开心地笑了。这样自然而然激起了学生的兴趣，然后我再在大屏幕上展出大量的生活中常见的鸟巢的图片，先让学生观察熟悉的麻雀、家燕、喜鹊的巢穴，讨论概括常见的鸟巢的基本形，学生很容易就得出鸟巢的基本形以圆形的和碗形的居多，然后再扩展到同样是圆形、碗形巢穴的、其它生活在水塘边、悬崖上等不同环境的鸟的巢穴，开阔学生的眼界。在学生对生活中常见的鸟巢有了基本了解之后，再在屏幕上展示各种各样有趣的鸟巢，如：灶鸟、园丁鸟、缝叶莺的巢穴，进一步开阔学生的眼界，进而启发学生想象还有哪些没有介绍到的鸟的巢穴，谁能说一说？给学生思考和想象的空间，使学生能够自我判断和自主决策，让学生自己动脑、动手，兴味盎然的创作一幅《小鸟的家》，把课内的知识向课外的知识有机地延伸、扩展。

我在二年级《船》一课的教学中也运用了这样的方法：上课一开始，我就播放一段有海涛声、海鸥叫声的录音让学生闭上眼睛，静静地听，听后，请学生思考，你听到了什么？想到了什么？然后再播放视频画面：一望无际的大海上，几艘大轮船正乘风破浪、勇往直前，学生的兴趣被积极地调动起来，注意力高度集中，后来我讲解船的种类时，又在优美的海浪声中“开”出各种各样的船只，请学生逐一欣赏，使学生的视觉、听觉，多种感官同时调动，协同作用，自始至终保持着饱满的学习情绪，收到了很好的教学效果。

三、改变单一的教学方法，提高美术课堂效率。

要提高美术课堂效率，不但需要做好精心的课前准备，而且准备之外还要选择行之有效的美术教学方法。

在学生学习美术新知识的过程中，作为老师有时往往就会以讲授为主，相信好多的美术教师也是这么做的，但是，我们可根据不同的美术课堂类型，在讲授的基础上，辅于一定的操作，经过读、记、看、想、动等多个环节来加深学生对知识的理解与掌握。例如：美术欣赏课通常会以讲授为主，在六年级的欣赏课就是这种以讲授为主并加以一定的操作的这样一种类型的课程。在传授美术知识的过程中利用图片、幻灯等直观教具，或介绍欣赏的各种图片及大师作品，让学生认识到这些艺术作品的价值。从国内到国外，从中国传统的绘画到国外西洋油画等各种画种都让学生了解。在传授的过程中，因势利导，穿插故事以及学生活动，使美术课堂变得轻松、有趣。学生在这样的课堂中感受不到学习的压力，就像在玩，变得乐学、乐听，当然对于这些美术知识也就记得更加牢固了。

在传授学生绘画技能的时候，我往往会运用到直观演示教学法。通过直观的演示，可以让学生看得仔细，看得明白，看得透彻一点。在演示的同时也可以让学生看学习绘画的方法和步骤。以小学人教版教材六年级水墨画《山水》为例，虽然学生在学习绘画之前已经了解了相关的知识，如果让学生马上进行绘画，就会弄巧成拙，就有可能会使课堂变得一团糟。如果运用直观演示法后，将会很好的控制课堂的教学进度，教学内容以及教学中的重点难点，先向学生讲解山水画的各种技法，山水的形态、特征、色彩等，然后出示实物照片，接着进行演示，把用色用墨在宣纸上画山水的过程展示给学生看，在画的过程中应该注意哪些细节？在一幅画中，秀丽的山水错落有致，疏密合理，一步步地演示绘画，就会达到事半功倍的教学效果。通过直观演示法，学生能够很快接受所传授的新知识，能够较为快速地掌握绘画技能技巧和方法，而且也掌握的比较牢固，不容易遗忘。

在教学过程之中，还经常会运用到实践法，通过实践这个方法，加强学生的动手动脑能力、思维能力、创造能力。就拿现在的课程来说吧，许多的课程中就安排了纸的造型。对于纸的造型，它属于手工的一种，而手工又是一个独立的艺术形式。《贺卡》这一课，先简单介绍有关折纸的方法和要求，然后让学生自己动手塑造一个立体贺卡的形象，可以是生日的、新年的、圣诞节的等等。学生在初步实践中，运用掌握的折纸的方法，正确地表扬鼓励学生通过想象来创作，解除学生对想象的约束力，放开心中的顾虑大胆地进行创作，塑造出了许多形态各异，非常有趣的作品，这些作品无不闪烁着学生丰富的想象力和无以伦比的创造力。

实现美术课堂教学向实的转化任重而道远，我们应从完善自我、不断反思中做起，坚持内外兼修，让我们的课堂不仅有广度更有深度，真正地提高美术教学的实效性！因此，我们应该正确地选择有效的教学方法，使枯燥的知识变得生动有趣，有效地促进学生的智力发展，发挥学生的思维想象力，提高美术课堂的教学质量。

第四篇：兽药销售模式如何改变？

兽药销售模式如何改变？

兽药销售模式发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展“瓶颈”，随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求上升决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永续经营和长久发展，就要“内求”，通过转变自身来适应市场。

第一，打造自己的品牌，好的品牌能产生最大的销售差异化利润。

兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予产品顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。同时，品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。

①兽药名店连锁经营出现：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。

②兽药经营专业代理产生：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几

十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。走代理“简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。

第二，兽药经销应由单纯产品销售向技术服务转化。

如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时代的步伐。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。广大经销商的营销观念要跟着转变过来，要结合实施GSP的潮流，加强自己的技术建设，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。

第三，为通过GSP认证早做准备，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”。农业部在GMP验收尘埃落定之后，未来会逐步对兽药经销商实施GSP验收，届时会同兽药GMP过关一样，将有大批的兽药经销商被淘汰落马。在这段政策调控期，经销商应准备尽早通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼”，未来市场竞争力才更强。目前经销商就应着手通过GSP的各项准备，如注册自己独立法人资格的公司，积极网络人才，建立实验室，添置诊断设备等。

第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择。

随着行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必须落到经营的实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉与消费者、企业三者之间形成良性商业循环，生意才能做得昌盛持久。如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务；其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障；经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连能否生存都是问题。

第五，目前一些企业实行人海战术，越过经销商将销售直接做到终端市场。,这只是行业发展中的暂时情况，伴随行业的规范、成熟和从业者理性回归，兽药的销售与经营最终将会回到分工明确、各司其职上来。

第五篇：改变自己(模式作文)

改变自己，走向成功

李庚喜

急流中一农夫被迎面撞来的无人小船逼得大叫让对方快闪开，结果还是撞在一起了。咎其原因农夫只会让别人改变航向自己却不改变航向。生活中像这类事不在少数，许多人在困难面前只会抱怨别人不好或客观条件不足，很有有人能主动改变自己。我们应该学会在困难面前善于改变自己，才能走向成功。

一只雏鹰起初胆小如鼠，当它改变自己懦弱的习性后才能勇敢地飞向蔚蓝的天空。一棵幼草起初孱弱无力，当它在风雨中改变自己柔软的身躯后才能变得更加坚强，紧抓泥土不倒。一条大河起初弯弯曲曲地在山区奔涌，当它改变自己的运动方向后才能自由地奔向浩瀚的大海。雏鹰、幼草、大河无法改变蓝天、风雨和山地，但它们勇敢地改变了自己，走向辉煌。

西汉刘向《说苑》中有一则故事：枭逢鸠。鸠曰：“子将安之？”枭曰：“我将东徙。”鸠曰：“何故？”枭曰：“乡人皆恶我鸣，以故东徙。”鸠曰：“子能更鸣可矣，不能更鸣，东徙犹恶子之声。”斑鸠的话让我们明白：改变自己对成功是多么重要。

有一位年轻人，听说深山寺庙里有一位高僧会移山之术，于是前往求教。高僧就带年轻人朝身体左侧的一座高山走去。翻过高山来到山下以后，高僧说：“年轻人，这座山刚才在我们的左侧，现在移到了我们的右侧，这就是我的移山之术。”年轻人迷惑不解，高僧进一步说道：“客观环境是不可改变的，能够改变的只有自己。我不能移走大山，但我可以到大山的另一侧。年轻人明白了，我们是否明白改变自己才能走向成功。

一棵在深山里长了好多年的大树，一直默默无闻，但当它被修剪了枝叶后移栽到新建的公园里。人们围着它，赞赏不已。一个说：“没有这次移栽，它不会被人赏识，要被人赏识就要改变自己的生存环境。”而我却要说：“要被人赏识就要改变自己！” 每个人都是一道靓丽的风景线，但世界不会为你而改变，环境也不会主动去适应我们自己。因而，我们只能去改变自己，去适应环境，进而取得成功。

陶渊明无法使自己的超凡被世俗所改变，于是他选择改变自己的生存方式，归隐山林，采菊篱下，使中国的文学史上多了一座不配的丰碑；鲁迅弃医从文，是因为他发现身体上的强健根本无法改变中国的现状，于是他改变了自己的抗争途径，于是中国的文坛里走出了一位杰出的巨匠。赵武灵王打破了传统的封建思想，把象征至高无上权利的大袍改成了打猎时轻便的胡服。他开启了这道枷锁，消除了束缚。于是出现了“胡服骑射”，于是出现了一个强盛的国家。可见，改变自己有多么重要。

人类的祖先在树上跳跃了几百万年，直到作为食物采集者的他们发现树上的果实在减少，气候在改变。智人们无法改变自然，于是他们学会了改变自己——学着用直立的双腿走上广阔的平原。而这正是智人祖先的聪明之处——通过改变自己来适应环境。当然我们不可能改变人类生活的世界，只能改变属于自己的世界。取得成功，从改变做起。

改变自己就像指南针会自动调整方向，但永远指向南方；改变自己就像利剑磨砺，虽剑身变薄，但剑锋更加的锋利；改变自己就像一粒种子，只有把自己变成参天大树才能成栋梁之材。在困难面前学会改变自己，让自己更好更快的走向成功。

《周易》里说：“穷则变，变则通，通则久”，它告诉人们在困难面前要学会改变才能走向成功。改变一下自己的弱点，你会发现自己的生活更丰富多彩；改变一下自己的想法，你会变得自信和坚强。外界的事物既然无法为自己所左右，何不着手改变一下自己呢？自己掌握自己，不也是一种快乐吗？请记住：成功从改变自己开始。改变自己有时可以让历史更新，让思想活跃，让社会发展。愚蠢的乌鸦啊，如果你不改变自己的歌声，无论到哪里都不会受欢迎的。就像同一个人，如果他只知道让别人欣赏自己，不知道改变自己的话，只会让他失去朋友＇助手。其实它与“整容”无异，好多人不想从内而外彻底改变自己，只想方设法地改变别人眼中的自己的形象。这实际上是最美丽的伪装，如若有一天他们不再年轻，真面目暴露出来――结果会怎样呢？成功的前提，适应环境的基础，就首先要改变自己

《古兰经》上有一个经典故事：有一位大师，几十年来练就一身“移山大法”。一天，他当众表演移山。他的移山之术是：山不过来，我就过去。这个故事让人回味无穷：现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。大师的“移山之术”启示我们：如果事情无法改变，我们就改变自己。

有一位年轻人，听说深山寺庙里有一位高僧会移山之术，于是前往求教。高僧就带年轻人朝身体左侧的一座高山走去。翻过高山来到山下以后，高僧说：“年轻人，这座山刚才在我们的左侧，现在移到了我们的右侧，这就是我的移山之术。”年轻人迷惑不解，高僧进一步说道：“客观环境是不可改变的，能够改变的只有自己。” 以上是一个寓言故事，我们可以在现实生活中听到类似的故事，或许也常见到许多不同的甚至相反的情况。我们往往要求改变别人的情况较多，而改变自己的情况较少，这是为什么呢？ 两个失败者沮丧地躺在屋子里，同时看到下面的情景：

一只蜘蛛要在天棚的拐角处结网，它向另一面墙壁荡过去，在即将接近那面墙壁的另一刹那，它掉了下来，----这是它第七次失败了。蜘蛛举动触动了他们。

甲说：可敬的蜘蛛你是那么的自信而执着！我是人，难道还不如一只蜘蛛吗？我要振作起来！乙说：可怜的蜘蛛，你只要稍微改变一下爬行的方向，就可以成功。我是人，不是蜘蛛，我要重新选择方向！

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度就会掉下来。它一次次地向上爬，一次次地又掉下来„„

第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。

第二个人看到了，他说：“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像他那样愚蠢。”于是，他变得聪明起来。

第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

以上材料启发人们明白一个道理：追求成功的人心中充满阳光

一条小溪只有不断的改变自己的方向它最终才奔向广阔的大海。

但我们却可以改变自己你不能左右生命的长度，但你能改变生命的宽度；你不能左右恶劣的天气，但你能改变自己的心情；你不能改变自己的容貌，但你能改变自己的心灵。其实，我们每天都在改变自己、创造自己、超越自己。

三国时，吕蒙因听了孙权的劝告，而发奋读书，令鲁肃刮目相看，他增长了才干与智慧，不再是当年吴国的大将了！丑小鸭，虽然遭到了嘲笑，但它改变心态，面对嘲笑，不放弃，勇敢执着的追求属于自己的未来！我不能控制别人，但我可以掌握自已

鲁迅先生用一个小小的“早”字改变自己的懒散。