买多网商业模式

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《买多网商业模式》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《买多网商业模式》。

第一篇:买多网商业模式

中华生活网旗下“买多网”商业模式

“买多网”是什么?

“买多网”于2010年9月16日正式上线,是“中华生活网”旗下专业购物商城。是“中华生活网”集团化经营的核心业务之一,“中华生活网”旗下还有:联动事业、商学院、金融理财、保险代理、团购等专业服务体系。

“买多网”的经营理念“花的少,买的多”

为什么“花的少,买的多”?

请大家跟随我一起了解中华生活网旗下“买多网”商业模式讲解

大家好 很高兴你能在百忙之中抽出时间来了解中华生活网旗下—买多网,通过这次了解你会对中华生活网—买多网,有一个更进一步的认识,那么“买多网”到底是干什么的?和我们有什么关系?我们为什么要来这里消费?消费了又和我们有什么关系?我们推广宣传了又能得到什么好处?这是大家比较关心的话题。通过以下的讲解你会对中华生活网有一个全面的了解!

首先我们先来了解一下中华生活网,因为买多网是中华生活网旗下一个业余之一,中华生活网全球总部于2008年6月18号在中原大地------河南省郑州市成立,总部位于郑州市金水区文化路九号,永和国际商务楼三层。从开始只有一个想法,三个人,一万块钱,一百五十平方,一款产品起家到今天已经成为一个集团化,规范化,规模化的大公司。目前主要业务有:网上购物商城“买多网”,“商学院”,“联动事业部”,“印刷部”,“物流部”,“同城配送”,即2011年即将开展的,银行卡、银行支付系统、金融理财、创业项目、保险代理等等,中华生活网在进一步涉及到更深层次的领域,正在一步步为实现“中华生活网,服务天下人”的伟大使命而努力奋斗!

那么买多网到底是干什么的?“买多网”是一个网络购物加实体分销的平台,也就是生活用品的批发和零售的平台,然后把这个平台通过“电子商务+实体店铺+人际网络”的模式来实现,让消费者在这里消费可以省钱,宣传可以赚钱,是一个全新的商业营销模式,是一场商业革命,同时也是一个巨大的商机。举例说明“我们在买苹果的时候经常会出现这种情况,老板苹果多少钱一斤?老板回答;5块钱一斤,这个时候我们会怎么说,能不能便宜?老板会反问我们:要多少?对不对!要多就可以便宜!如果只要一斤,那不好意思,五块钱一斤,不便宜!如果你买十块钱可以给你两斤半!如果你买十五块可以给你五!有没有遇到这种情况,那么今天买多网做的是什么?就是让消费者买一斤也是三块!”如果用一句话来解释中华生活网的话就是:“买多网就是利用全新的模式,把大中小企业生产的“优质产品”通过互联网网上购物+实体店铺销售+人际宣传的方式将产品“便宜的”销售给消费者,把中间产生的“利润”一部分给中华生活网,一部分回馈给消费者,一部分奖给推广者(创业者);而这个全新的模式结合和利用了直销的优势、保险的优势、电子商务的优势、大型商场的优势、便利店的优势来帮助中小企业推广企业的产品,再利用传统及先进的利润分配制度把利润分给中华生活网,消费者及代理商。“买多网”是一个平台,本身不生产任何产品,就像丹尼斯,家乐福,国美电器一样,自己都不生产产品,那么既然不生产产品又要批发产品,首先要有人给我们供货,然后还要有人来卖货,还要有人来买货。三者缺一不可,这个平台才可以良性循环。中华生活网提出了三个理念,这三个理念颠覆了传统消费者的消费观念,也解决了供货商,代理商,消费者这三个问题。

一、成交量广告(供货)

首先我们来解决的是供货商问题,也就是谁来给中华生活网供货?假设在坐的各位都是生活用品的生产厂家的老板,你今天生产出来了好的生活用品,你要想把你的产品在社会上让消费者知道,那么你会选择什么样的方式来宣传推广?传统的方式有:报纸杂志 海报广播,电视媒体,以及一些促销活动,对不对?那么最常用的你们选择的都是电视广告的方式来让消费者知道你有这个产品对不对?(著名媒体CCTV广告费几秒钟好几万!)我们看电视的时候有个习惯:不喜欢看广告,假如你正在看一个电视连续剧正演到精彩的时候突然跳出来了广告,比如五分钟广告,习惯性的我们都会换台,是不是,没有几个人喜欢看广告的,大家耳熟能详的广告词都有很多很多:今年过节不收礼,下一句是什么?(收礼只收脑白金)是不是,大家都知道,但是你买过吗?没有几个人买过对不对。那么你们做为企业的老板在电视台花了高额的广告费而消费者都没有看,或者看了也没有买,你们出的高额的广告费是不是有风险?这就是传统的风险广告!(例子:山东秦池酒,例子2:成龙做的广告,我们一直在努力,爱多VCD,三珠口服液,等等,都是打了广告企业消失了。)你说这些企业是因为生产不出来产品而倒闭的吗?不是的,都是因为卖不出去资金不能回笼而倒闭的,但是打广告也不是不打广告也不是,并且这些广告费都会加在成本上,产品的成本是不是提高了,因为在电视上打了广告给人的感觉就是名牌了,是不是,名牌就应该很贵,是不是,这是人们传统的对名牌的认识,这就造就了便宜没有好货,好货不便宜的假象!互联网的诞生,网络广告的出现为企业的风险广告带来了转机,以百度,淘宝,雅虎,新浪为首的搜索网络广告这时候脱颖而出。在电视上做广告是不管你看不看,卖出去产品卖不出去电视台都是要收费的,而互联网广告推出了精准广告,就是你不看不要钱,看了,点了再收费,点一次收一毛或者几分,就这么精准了一点点,这些互联网公司在短短的几年时间内靠一个点击量都上市了,因为他确保每一个人都看了他的广告,而事实上呢?我们看了点了不一定购买,那么对企业来说是不是还有一定的风险,加上一些不法分子的恶意点击,制作出了恶意的点击软件来不停的点击,把企业的广告费很快就给点没了,但是企业的产品并没有卖出去多少,还是有风险。那么什么是成交量广告呢?中华生活网 今天有自己的网站:“买多网”http://www.xiexiebang.com你企业生产出来好的生活用品,挂在我的网站上不收钱,网友看了点了都不收钱,放在我们的展厅里展示,讲解产品功效还不要钱,买多网全国十几万的代理商帮你推荐讲解产品都不要钱,那么什么时候要钱呢?等到买多网把你的产品卖出去了,把钱给你了,你再按成交量给买多网一定的广告费,这就是:成交量广告,是不是有效广告啊?不产生效益不要钱,产生效益了再收钱!如果在坐的各位企业老板你们是愿意和电视风险广告合作呢?还是和互联的精准广告合作?你们自己都会选择中华生活网来合作对不对?你们的产品放在仓库里放一年也不会卖出去,而放在中华生活网同样不收你一分钱却可以卖出去,卖出去了再收钱你们是不是没有风险!这就是中华生活网颠覆了传统的广告方式,推出的:成交量广告

这样以来买多网的供货问题是不是就解决了?买多网彻底颠覆了传统的广告模式!

二、消费变投资(创业,宣传推广=卖货)

那么什么是消费变投资,消费是不是一种投资?请问各位?是?还是不是?如果是的话我们消费这么多年了投资这么多年了我们得到了什么?我们的财富只在减少没有增加,难道这叫投资么?我们消费了这么多年都是在消费,身份依然是一个纯粹的消费者,而今天在买多网消费可以让你变面一种投资!让你含权消费!那么具体是怎么个消费变投资法呢?就是你在买多网自然消费生活用品时产生的广告费可以给你自然累计,当达到一定的广告费(680元广告费时买多网就送你会员资格,成会员以后,自用省钱,代理卖产品可以赚差价!最关键的是再买就可以享受广告费的回馈了。有人觉得会员资格是花钱买来的,是还是不是?不是的!你今天只不过在买多网消费了点自己需要的生活用品而已,累计到一定广告费的时候资格是送给你的,你没有花钱买,你只不过消费了自己需要的生活用品。(而这些生活用品你不在买多网买你一样会去超市商场里买!对不对,因为是生活用品,甚至有些是必须品,你必须要买的对不对。你不可能说今天我刷了牙用完了牙膏,从此以后不再刷牙了!这样中华生活网就没有市场了,任何一个人只要活着都是一个消费者,生活用品重复消费量大,这就是买多网的市场)而你去超市消费的话超市给你的是零售价,中华生活网给你的是相当于市级的批发价,一模一样的产品超市里卖七块,我们卖五块还送你2元广告费你说你会去哪里买?因为省钱,是不是?那么中华生活网是不是给想创业没有资金的人提供了一个零风险的创业平台,是不是没有风险?愿意不愿意来买多网消费取得一个零风险的创业平台?是不是消费变成了一种投资,并且是有回报的投资。都愿意是不是!我们在超市消费一辈子我们永远是一个“纯粹”的消费者,超市赚再多的钱不会给我们一分钱,而来买多网我们可以由一个“纯粹”的消费者变成一个经营者,还能分配消费过程中所产生的广告费。

三、便宜有好货(买货)

第一:中华生活网 经营的是生活用品,甚至是必须品,柴米油盐,衣食住行这些都是必须品,中华生活网都有。

第二:消费者为什么要来中华生活网买?因为便宜有好货,厂家直接供货没有中间环节,不会有假货,中华生活网不会和任何一个中间商合作,因为中间商在没有利润的情况下就会掺假,因为中华生活网今天做的是一个品牌,从开始的一款产品走到今天的上万款产品不容易,他会轻易砸了自己的牌子吗?

第三:消费送广告费,达到一定广告费就送你一个零风险的创业平台。(有人说那超市也送积分啊,一年到头了兑奖了送我们一袋洗衣粉,一桶食用油,一袋米,这就是奖品,你再来消费还是零售价,而中华生活网送你的是批发,送你的是一个零风险的创业平台,让你由一个“纯粹”的消费者变成“经营者、创业者”)

第四:品质好,售后服务好。品质好是因为我们厂家直接供货,没有中间环节没有假货出现,品质是不是好?售后服务好:只要在国家规定或者厂家承诺的期限内出现质量问题,我们的宗旨就是能换不修!因为我们是直接和厂家合作。而传统的生意他们都是经过省、市、县三级代理才拿的货,并且都是付了钱的,如果保修不了就得自己出钱,所以才会出现我们去售后的时候问你半天,是不是过期了?是不是摔坏了?有没有进水啦,等等!处处说顾客是上帝,这时候你还是上帝吗?其实是个怨大头!在中华生活网让你真正体现了顾客是上帝!

第五:所有产品开具发票。开发票意味着什么?

1、为国家上邀了税收,2、消费者拿着发票,权益有了保障。(王海打假:故意买假货索要发票,然后去工商局举报,然后获得工商的奖励)以上五点说明了中华生活网的产品质量有保障是不是品质好,售后服务服务好:保换不修。便宜还有好货!彻底颠覆了“便宜没好货的革命”!你做为一个平常百姓的消费者,我不说你一定要来中华生活网消费!我就问你?你有什么理由不来中华生活网消费?是不是愿意来中华生活网消费啊!

这样以来中华生活网的平台就形成了良性循环,有人供货、有人买货。是不是?为企业搭建了一个绿色的销售通道,为创业者提供了一个零风险的创业平台,为消费者提供了一个绿色的消费平台。这就是 中华生活网旗下的买多网!彻底颠覆了“便宜没好货的革命”

那么这时候你会问?来中华生活网消费是能省钱,那么你们说能赚钱!怎么赚呢?请点击下面注册成为会员以后再联系我告诉你奖励制度和赚大钱的方法!

第二篇:宝贝网商业模式分析

大众点评网-互动点评模式

技术:

从知识生产的角度看,WEB1.0的任务,是将以前没有放在网上的人类知识,通过商业的力量,放到网上去。

WEB2.0的任务是,将这些知识,通过每个用户的浏览求知的力量,协作工作,把知识有机的组织起来,在这个过程中继续将知识深化,并产生新的思想火花;

从内容产生者角度看,WEB1.0是商业公司为主体把内容往网上搬,而WEB2.0则是以用户为主,以简便随意方式,通过blog/podcasting 方式把新内容往网上搬;

从交互性看,WEB1.0是网站对用户为主;WEB2.0是以P2P为主。

大众点评网(www.xiexiebang.com上海站、新浪生活频道等。

形式3:餐馆信息库合作,主要面向一些特殊的合作伙伴。这种形式主要向合作伙伴提供大众点评网的特色信息(如向携程旅行网提供其网站餐馆信息提供点评信息),或者向其后台提供大众点评网的餐馆信息库访问(如城市通网站)。

(2)出版《餐馆指南》系列手册:

据称这种模式是效法法国的《Michelin Red Guide》和美国的《Zagat Survey》。从现在已经出版的《上海餐馆指南2003/2004版》来看,手册里面的信息相当丰富,主要按照各种排行榜列出的餐馆进行一个个指南,当然还提供索引。这其实是一个大众点评网的线下精华版。目前此手册主要有汉涛公司跟上海各书店合作发行,并非免费赠阅。

(3)传统媒体合作:

这种形式目前还比较简单,主要就是向报刊等传统媒体提供一些简要的餐馆排行榜名单等增值信息。目前这方面的主要合作伙伴是《上海侨报》,下面是我搜索到的几个例子:1、2、3、4、5。

对这种信息流模式,我总结并画制了一个图,如下

二、当前商业模式解剖 2.效应流分析

首先说明,“效应流”这个词是我杜撰的,并不很适合我接下去要分析的,但一时找不到更合适只好先凑合了。所谓效应流,其实我指的是在前面信息流模式的影响下,所形成的一种价值流,但这种价值流还需要有一个合适的赢利模式配合才能转化为真正的资金流。也就是说,这一阶段是网站介于推广模式和赢利模式之间的一个阶段,是虚的,在某种程度上跟“品牌”有点类似。不知道这样解释,大家能不能明白?:p。在大众点评网的商业模式中,汉涛公司经过上述信息流方面的运作,我判断会形成这样两个“效应”――“网民注意力”和“业界影响力”。模式图如下

2.1网民注意力:

“注意力经济”在网络中无所不在,大众点评网当然也不例外。从刚才的分析来看,大众点评网的注意力吸引渠道主要来自这3部分:

(1)zSurvey.com网站:网友的忠诚度是形成长久注意力的关键,大众点评网通过BBS论坛和会员个性化信息的管理来提高会员的忠诚度。另外,网站还提供方便网友口口相传式的病毒性传播工具,特地把“告诉朋友”设置成了主栏目。此外,还有“食神榜”这个会员活跃度排行榜,以体现网站的社区性,提升人气。

BBS论坛和会员个性化信息的管理来提高会员的忠诚度。另外,网站还提供方便网友口口相传式的病毒性传播工具,特地把“告诉朋友”设置成了主栏目。此外,还有“食神榜”这个会员活跃度排行榜,以体现网站的社区性,提升人气。

(2)合作网站的流量贡献:大众点评网通过和现有的各大网站合作,借助其强大的人气度,达到迅速增加网站人气的目的。

(3)《餐馆指南》系列手册:前面说了,这个手册其实是大众点评网站的一个浓缩精华版。故其在市场上公开出版发行,可以让更多的人了解大众点评网,以达到聚集更多对美食感兴趣的网友的目的。

所有这些渠道形成的“注意力”,可以直接转化为网友的流量,提升大众点评网的人气度。

2.2业界影响力:

目前大众点评网专注于餐馆点评,故其在餐饮业的影响力会相对较强。从图中可以看到,这个业界影响力由4部分组成,除了形成网民注意力的3个渠道外,还多一个传统媒体的渠道。

(1)zSurvey.com网站:网站中强大的餐馆数据库和庞大的美食爱好者对餐馆有着致命的吸引力,一方面可以将其视为一个重要的宣传渠道,好的话还可以在上排行榜,从而赢得更多的客源;而另一方面,因为别人都在参加、被点评,如果不参加则反而会形成在这方面的没落。

(2)合作网站的影响力:合作网站对大众点评网而言,相当于一个放大器,一方面扩大的大众点评网的受众面,另一方面也扩大了大众点评网的影响力。(3)《餐馆指南》系列手册:这个手册对消费者来说是一个工具,而对餐饮业商家来说,就是一个媒体,其功能跟电话黄页类似,影响力却不可同日而语。这个手册的针对性更强,更有商业价值。

(4)传统媒体:大众点评网增值信息在传统媒体上的输出,会形成一股很强大的舆论影响力,这对商家来说是不可忽视的。

上述这4部分渠道形成了大众点评网在餐饮界的巨大影响力,不但会影响到餐馆等这些消费者直接消费的商家,而且也会影响到餐饮业周边的产品和服务,如酒水、家用调料等,甚至烹饪培训等服务。3.资金流分析

目前,大众点评网的收益主要来自以下三方面: 3.1广告:

目前,大众点评网的主要收入来自于餐馆的广告投放收入。其中,广告又分为3部分:

(1)餐馆搜索引擎的广告收入:采取了跟普通搜索引擎类似的竞价广告模式,按点击次数收费,不点击不收费,不过因为其极强的针对性,所以价格较高,每次最低点击价格为人民币1.00元。

(2)网站广告收入:现在推出的有网站横幅广告、如Google般的右则链接广告、“新店开张”专栏文字链接广告和电子刊物广告链接等四种。

不过考虑到其干扰性,暂规定每网页只一个大横幅,主要投放在搜索结果页面、查看点击页面和上海站等分站页面。

右则链接广告主要投放在搜索结果页面和餐馆介绍页面上。

“新店开张”专栏文字链接广告主要针对最近六个月内开张的有规模的或有特色的餐厅,放置在各城市分站首页的“新店开张”专栏。

电子刊物广告链接投放在网站发给注册会员的会刊上。

(3)《餐馆指南》系列手册的广告收入:目前尚无投放。

3.2网站制作服务:

这是大众点评网凭借着其强大的业界影响力而延伸出来的一个服务。

3.3《餐馆指南》系列手册销售:

预计主要购买对象是非会员的个人消费者,其中尤以非网名为主。另外可能也会有某些服务组织购买,作为服务配套手册发放给服务对象。

这部分的模式图如下

4.综述

综合以上对大众点评网的信息流、效应流和资金流的模式分析,最终得到该网站当前的商业模式图,如下

下面对此模式图中的各环节进行一些分析:

4.1上海汉涛公司:它是这个模型的主角。其所做的工作有:

  zSurvey.com网站后台系统的开发和维护,主要包括餐馆信息库系统、点评管理系统、餐馆搜索引擎系统、会员管理系统(客户个性化网页系统)、BBS系统等;

餐馆基本信息收集和录入工作;       跟各网站的合作商谈,少量的跟传统媒体的合作商谈;

《餐馆指南》系统手册的出版发行;

面向餐饮业的广告销售及少量的网站制作等服务。

4.2大众点评网:它是这个模型里的核心环节。它的地位如下:

糅合了会员网友和餐馆的需求,形成明显的“网民注意力”和“业界影响力”这两个效应;

通过与各大网站、传统媒体的合作,扩大上述两大效应;

通过网站广告、餐馆搜索引擎广告等将“注意力”和“影响力”转化为现金流。

4.3餐馆搜索引擎:它是大众点评网的重要组成部分,其在整个商业模型中的地位如下:

是信息库的用户接口,使网友在海量的信息中寻找目标餐馆变得便捷,所以是网站功能最主要的体现;

是与网站合作的主力军和排头兵;

通过其上的各种广告,将“注意力”和“影响力”转化为现金流。

4.4会员网友:会员是这个网站的价值所在。(1)会员网友在网站中得到了如下服务:   

      网站给了会员一个自由发表餐馆评论的空间;

网友可在网站中搜索餐馆信息,并能看到别人的评论,可相对全面的了解餐馆;

兴趣相近的网友们可在BBS论坛中社交。

(2)会员网友向网站提供如下价值:

大量的餐馆点评信息,这是网站最有特色的核心信息之一;

分散的餐馆信息输入,群人拾柴火焰高;

大流量下形成的“注意力经济”,如广告价值。

4.5 餐馆:餐馆是网站信息的对象,包括基本的介绍信息和网友的评论信息:(1)餐馆在网站中可得到如下价值:

餐馆信息进入网站餐馆信息库,就相当于多一种宣传渠道,甚至还可以在网站上打广告;

接受网友点评,相当于提供第3方的信息反馈,处理的好就是一种不错的了解客户需求的途径;

餐馆信息经过整理,可能进入传统媒体、《餐馆指南》系列手册等,社会效应极好;

某些餐馆还可以依托网站的人气,制作网站进行宣传,收到事半功倍的效应。

(2)餐馆需要跟网站配合的地方就是主动输入其基本信息,接受网友点评。4.6《餐馆指南》系列手册:它在整个商业模式中起到如下作用:

是线上增值信息在线下的再发布,利于扩大网站的“网民注意力”和“业界影响力”效应,这一点是战略性的;

通过其上的广告和手册本身的销售,将“注意力”和“影响力”转化为现金流。

4.7合作网站:

它是大众点评网的信息在整个互联网中的延伸,在整个商业模式中起到扩大大众点评网的“网民注意力”和“业界影响力”效应的作用;

扩大在网站互联网业界影响力,对确立并巩固其餐馆点评网的领头羊地位很重要,并可在相当大的程度上提高竞争力。

4.8传统媒体:

它是大众点评网的信息在媒体界的延伸,对扩大网站信息的业界影响力非常重要。

三、当前商业模式分析    

    1.定位分析

1.1所在行业:餐饮业。这个行业有如下特点:

首先,餐饮是人的基本需求,各城市的餐饮服务业是一个相当大的产业,这说明市场空间还可以;

其次,餐饮业没有垄断现象,而且地理上分布较散,所以有建库搜索的需求,而且还可以发挥互联网的时空压缩特性;

人们对消费过的餐馆有进行评论的消费习惯;

目前这个领域还没有知名的网站出现,机会较大。

1.2主要服务方式:餐馆搜索引擎、网友第三方评论、增值信息发布。前面说了,餐馆搜索引擎现在是网站目前最主要的产品和赢利手段;

网友第三方评论一方面是网站提供的特色服务,吸引网友人气,另一方面其产生的信息也是网站持续运营的信息动力;

发布增值信息主要可扩大网站的影响力。

1.3网站特色:网友第三方评论。

像大众点评网这种给出一个主题,鼓励大家进行第三方评论的模式,其实跟现在网络中正热的Blog、WIKI等有很大程度的相似,那就是――他们都是微内容(Micro Content)。每个微内容自身的力量极其微弱,它们就像沙粒、水滴,每一个都微不足道;可是又有谁能忽视由它们组成的沙漠、海洋呢?这就是聚合的力量。正如聚合的Blog正在成为挑战传统媒体和出版业的新兴力量一样,聚合的第三方评论也肯定会形成自己强大的舆论、媒体力量。这是一种网络新生力量!

大众点评网在这个过程中起到了一个平台的作用,一方面聚合了广大网友对其数据库中的餐馆的评论,另一方面又通过其餐馆搜索引擎、《餐馆指南》系列手册和合作的网站、媒体都渠道,将这些经过聚合的信息发布出去。从这个角度讲,网站已经成了一个媒体。(每个新事物诞生总是会遇到传统势力抵制的。大众点评网这种第三方评论模式刚刚起来,就惹上了官司,被一家对评论觉得不爽的餐馆以“侵犯名誉权”为由告上了法庭。)2.推广模式分析

网络经济的第一原则是“人气原则”,所以网站的推广对网站运营的成功与否是至关重要的。

2.1现阶段推广模式:从上面的分析可以看到,大众点评网现阶段主要的推广模式有这些:

病毒式传播方式:网站鼓励会员向朋友推荐的方式来进行病毒式传播推广; 分享:如,微博、校内等

网站合作:通过餐馆搜索引擎、频道CP等方式,跟别的网站合作,来达到推广的目的;

搜索引擎:网站在Google、百度等主要搜索引擎上都进行登录;

线下:(1)路演活动;(2)炒作新闻;(3)地毯式轰炸,扫街;(4)传单,在食堂等用餐地点附近;(5)集中火力,早上上班点和中午饭点;(6)广告,人体广告等创意广告。(7)软文广告。“弃50万年薪,誓创午饭网”

    

《餐馆指南》系列手册:上述几个方式都是在线上进行的,而这个是线下的。

2.2有待改进的推广模式:

从其发展情况来看,大众点评网的上述推广模式还是比较成功的。另外,我在分析的时候也想到一些,现列举如下,希望对大家开拓思路有抛砖引玉的作用:

 网站的名字问题:(午饭网、马桶网、食友网)易记、好奇、精练、大众、挑逗,中文名“大众点评网”很不错,但域名“zSurvey.com”就很一般。“Survey”这个词在国外很常用,但其在国内并不常用,知道这个词需要有一定的英语水平才行;另外,用“z”打头命名的方式在国外也是比较盛行的(如美国早前比较有名的PIM网站“zCentral.com”及其“zKey”工具、Amazon的“zShop”技术等),但在国内还是很少出现过。既然是“大众”,域名最好还是采用更通俗的名字,比如“uSay”,甚至用汉语拼音也可以。

传统媒体的作用有待加强:因为餐饮这个行业的传统性极强,所以传统媒体餐馆和潜在会员的影响力都还是比网络媒体强。目前网站跟传统媒体的合作还是比较少,好像只有《上海侨报》一家,而且在信息输出中也没有注明网站的任何信息(例页),这样只对扩大业界影响力有一些帮助,但对网民注意力的提高帮助甚微。建议作如下改进:

o o o  

扩大合作范畴:如各种报刊杂志、电视、移动电视(包括BUS、地铁和楼宇中的广告电视等),尽量进入人们的日常生活视野;

改进合作方式:根据媒体特点制作增值信息(除了文字,还可以有图片、甚至视频),定期的在媒体上发布,形成一种系列或者专栏;

最重要的一点,显示网站品牌,至少应该注明信息出处(估计网站方面也一定希望,现在之所以这样,可能有困难)。

网站宣传定位要进一步明确:比如现在是在餐饮业,那就要明确餐饮业,并制定相应的宣传标语和关键词,对网站进行全面搜索引擎优化处理;或者突出“点评”这一网站特色。如在Google上用“美食”或“点评”作为关键词搜索,大众点评网并不在第一页中,这非常不利。

 加强病毒式传播的作用:网站现在虽然鼓励会员介绍朋友,但还只是停留在介绍网站的阶段,没对注册进行强化。建议:以一定的方式奖励会员介绍朋友在网站注册,另外再配以注册会员的多评论的奖励手段。

3.赢利模式分析

众所周知,切实的赢利能力是判断一个网站运营成功与否最重要的标准之一,我对国内互联网最成熟的赢利模式进行过一些粗略的分析。

3.1现阶段赢利模式:通过前面对大众点评网收益情况的分析可知,网站其实采取了以下这几种模式:

 搜索引擎模式:大众点评网现在整个网站差不多都是围绕这个模式进行的,如跟各大网站合作的搜索引擎推广模式,当然赢利模式也是搜索引擎化的,有典型的竞价广告模式,按点击次数收费。这是一个相当成熟的模式,运营上可以很稳健。

网站广告:这个模式是指除却搜索引擎广告之外的网站广告。所前所述,大众点评网采用了网站横幅广告、链接广告、“新店开张”专栏文字链接广告和电子刊物广告链接等几种形式。

由网上走到网下:出版了《餐馆指南》系列手册。这种模式跟携程网由网上订票走到网下电话订票、51job由网上招聘信息发布到出版《前程招聘专版》周刊有异曲同工之妙。

企业服务:这个模式在当年.com寒潮来后,网站们还没找到短信这根稻草前热炒过一阵子,那时很多.com公司纷纷成立.net网站,可以说是.com的.net运动,业务方面主要包括企业网站定制服务、B2B电子商务等等。大众点评网目前就提供企业网站定制这个服务。

3.2可考虑增加的赢利模式:大众点评网上述赢利模式都是相当稳健的,成本投入和运营风险都比较小。下面我再提几条建议,大家考虑看有没有可能实现:

短信等移动增值业务:虽说现在中移动大力整顿SP市场,导致短信等移动增值已经不再成为互联网企业的增长点了,但毕竟这个市场已经很成熟,而且餐馆信息确实有移动获取的需求,所以只要经营的好,还是可以作为一个稳定的收入来源的。当然,因为现在申请SP资格已很难,可以考虑作为CP跟别的SP合作(好像其合作伙伴城市通网站就是一家SP,不知道现在的合作是否就已经是这样了)。

 

  电子商务:可以采取一种合理的形式,如餐馆打折券的分发等,也可以考虑像携程网一样发行会员卡,进行餐馆预订等。预计这个业务开展会比较麻烦,毕竟餐饮业自身的信息化程度还远不及航空,也不及宾馆酒店业;但一旦成功运作,相信利润会相当可观,因为餐饮业的整体市场比航空和酒店业都大。

四、网站发展预测

1.眼前的发展

大众点评网当前的商业模式,即在上述描述的定位、推广、赢利等这个框架下,好     像能做的事情也不多了。下面是我预测其即将要做的事:

组建各地分站,拓宽地域服务面,从目前的几个特大城市扩展到各省的重点城市,甚至二、三级城市;

Web网站上,增加网友拍摄的菜样图片上传等功能;

提供移动增值业务,这可能需要于合作伙伴合作;

扩大跟传统媒体的合作力度,如我前所述;

尝试电子商务业务。

这些工作预计会成为其05年的重点,但06年以后呢?我臆测大众点评网可能有下述两种发展方向:一是扎根餐饮业,将其做深,成为餐饮业的垂直门户;二是走出餐饮业,围绕“第三方点评”这个特色向其他领域发展。2.餐饮垂直门户

我对餐饮业非常不了解,这里纯粹说些自己的臆测。

如果是这个方向,大众点评网需要围绕“注意力”和“业界影响力”这两个效应,提供一整套完整的公众服务和针对业界的服务业务,并适当将服务扩展至餐饮业的各个方面,如餐馆、食品、菜篮子,甚至厨具、烹饪培训等。我画了一张图,请看这里。

但是,如果走这个方向,存在如下问题:

操作难度极大,比旅行、人力和金融等垂直行业难度都大;

“大众点评网”这个名字对服务的行业不太合适了,需要改名:p;

超出了上海汉涛公司ICP证的服务范围,需要修改(其ICP证上规定其不包含新闻互联网信息内容)。

3.第三方点评网

如果大众点评网走出了餐饮业这个圈子,那就可能围绕着“第三方点评网”这个定位延伸至其他可能的领域。如果这样的话,原先积累的“注意力效应”和庞大的网站会员就成了其核心竞争力,“业界影响力”效应将只是一个副产品。

除了餐饮业,网站最可能走向哪些领域呢?我分析发现,这里又有两个方向:日常生活方向和旅行方向。

3.1日常生活方向:这个方向涉及的领域很多,可以涉及衣、食、住、行等各个方面,甚至日常生活所需的每个产品,这是其优点。但其缺点是每一个领域对第三方评论的需求都比较小,不如餐饮那么明显。

3.2旅行方向:这个方向主要涉及旅行中吃、住、行、游、购、娱这六要素,领域会比较窄,但其优点是对点评的需求比较明显,如酒店、景区、购物都可成为人们评论的重点。

我个人觉得,这两个方向都可能,甚至都可以,至于哪个会成为餐饮后的第一个进入的领域,则取决于这两个要素:   

  当前会员的需求,是日常生活方向的需求多还是旅行方向的需求多;

大众点评网管理团队的行业经验,更适合哪个方向。

从目前情况来看,我觉得大众点评网走“第三方点评网”这个方向的可能性比较大, 原因有二:

从其公司内部决策看:其网站ICP证上的内容已经明确主要是做生活服务类和文化娱乐类的互联网电子公告服务,而不含互联网新闻服务;另外其网站名字“大众点评网”也在一定程度上说明了这个;

这次其被上海一家餐馆以侵犯名誉权为由告上法庭,这事被媒体界誉为中国第一“第三方评论”法律案,在新华网、人民网和上海某电视台上都报道了,已在学术界引起了一波讨论。不管官司结果如何,对大众点评网的名声都是一次促进作用,而且这过程中“第三方评论”被媒体报道,这是大众点评网的无形资产(就算输了,网民们仍然会支持网站,甚至忠诚度更高,只是在业界影响力方面会受些损失)。

第三方评论的商业模式——试评大众点评网与买易通网站

第三方评论的商业模式 ——试评大众点评网与买易通网站

胡振寅 2006-8-14 版权所有,引用请注明出处

厂家和商家掌握产品与服务的全部信息,但消费者在没有亲身使用产品和享受服务前,对信息的掌握则只有通过广告、媒体宣传和口碑宣传去了解,广告是企业自己做的,可信度受到质疑,媒体宣传的信息传递效果又受到媒体公正性、宣传信息的详细程度等因素的限制,传统形式下的口碑宣传,则因人际关系圈的有限而无法获得或难以获得足够的信息。于是,信息不对称的条件下,“买的没有卖的精”。

事实上,企业的广告只能使一小部分顾客决定购买,媒体宣传和其他促进销售的手段会促使第二批顾客购买,而更多的顾客,则是在身边人购买后的口碑宣传之下立即决定够买。口碑宣传导致够买需要有两个条件,一是口碑宣传者是新购买者信任的人,二是口碑宣传中提供的信息足以为新购买者提供他应该买的理由。但在传统方式下,这两个条件不易达成。其一,每个人的人际关系圈有限,这个圈子里足够让你信任的人有限,而这些人里在茶余饭后或工作中向你推荐产品和服务的人又更有限。其二,每个人对产品和服务需求的侧重点不同,其他人觉得好的方面,对你来说可能不重要,好比油性皮肤的人向干性皮肤的人推荐某控油化妆品,则不会促成被推荐人的购买,因而要你的人际圈中为你提供让你认定你应该购买的理由,并不是很容易达成。

但是,互联网正在改变这一切。先是各类论坛里,大家谈论着自己的产品使用或服务享受过程中的体会,谈论一个厂家的一个产品或一个商家的一项服务的,不是一个人,而是数以十记甚至百千计的网友,大家谈论的也不只是一个方面,而是方方面面的体会。当谈论的人多了,你便会相信大多数人的观点,当谈论的方面多了,也就为你提供了你需要的信息,于是,口碑宣传促成够买的两个条件就达成了,你心动了。

聪明的商家发现了这一商机,将自发的论坛形式变成了有组织的第三方评论形式。厂家与商家是一方,顾客是一方,评论者是第三方。评论者里包括消费过的顾客,包括评测专家。大量其他消费者的评论,专家公正客观的评价,为买家提供了购买决策支持。在第三方评论网站中,比较突出的就是大众点评网(www.xiexiebang.com)和买易通(www.xiexiebang.com),下面就对这两者作一个简单的剖析。

大众点评网主要提供网友对商户进行点评的平台。其最初主要集中于对餐饮店铺的点评,网友可以就某家餐馆的环境、口味、服务、价格等方面提供信息和点评,于是食客可以根据网友们的点评选择自己喜欢的餐馆去品尝一番。前不久网站扩展了内容,延伸到对购物、娱乐等日常生活领域的商家的点评。该网站目前的商业模式,主要是首先将网站打造成一个网民“注意力”较高的平台,然后从以下几方面获利:一是汇编网友点评,出版销售各城市的餐馆指南;二是通过本站会员注册为商户积分卡会员,向商户收取本站会员在商户消费的返利;三是无线增值业务,如公众使用手机付费短费查询餐馆信息。

笔者浅见,大众点评网虽然历经三四年的发展和努力探索,但仍未找到其合理的盈利模式。既然其重点策略是形成网民注意力,那么就应走媒体路线。可是大家见过有多少媒体靠卖报纸杂志给读者来赚钱生存的呢。大众点评网卖餐馆指南,虽然每本五元不贵,可有多少人愿意花五元钱买那本书而不是上大众点评网查阅免费信息,靠出版发行能赚到多少钱?同样,无线增值业务,有多少人愿意既花钱又不方便地获取信息(短信的查询方式自然比上网查询麻烦得多)?而商户积分卡,虽然取利自商户,但商户合作积分卡业务,会员选择积分卡,都是有太多没有太大区别的选择(诸如携程折扣卡、选择网折扣卡、中搜网络猪折扣卡等网站与商户的合作卡太多了),所以这个盈利点也难有其独特点和持久性。

面向企业客户的广告和市场营销支持是媒体的主要盈利来源。既然走媒体路线,那就不是赚读者的钱。给读者的东西都便宜,餐馆指南再便宜点,参加什么相关活动的人都送送书;短信查询收费能抵付运营成本费用就行;商户积分卡的返利中以适当的形式返回一部分给会员,与网站相关活动捆绑,反馈的利益用来绑住会员,持续积聚“注意力”。如此媒体影响力不断增强,读者群不断壮大,而收入呢,则来自商户投放的广告和市场营销支持。比如,对网友评论很好的商户,主动与其洽谈,为其在网站做广告并进行消费者活动等市场营销支持,以此向商户收费;再比如,基于网友评论的数据,进行深入的消费者行为分析、市场定位策划等,向商户提供营销咨询服务。既不失第三方评论的公正性,保证其领域地位,又获得企业客户的业务,这还是不难做到的。

大众点评网目前的立场明显是偏向消费者了一点,因而在其运营过程中,重消费者利益和感情,轻商户利益和与商户的关系。为消费者提供的评论功能方便而丰富,而尽可能不在网站出现广告;对消费者的评论管理不足,导致发生数起因消费者言论过激而惹怒商户招致官司。再比如一些细节上,商户信息提交没有限制,因而不需向网站支付任何费用即可利用网站进行推广宣传;而相关的数据分析或整理功能完全面向网站任意访问者,缺少面向商户的增值的分析和咨询服务,于是也缺乏面向商户收费的业务。凡此种种,体现网站缺少从商户获利的规划。

评论作为其运营的主要内容,消费者作为评论者,而消费者评论又最终卖给消费者,于是,一部分消费者成为其评论内容的“供应商”,而在其出版与无线增值两项业务中,一部分消费者又成为其评论内容的购买者,如此运作方式的盈利前景如何,实难测度。

与大众点评网不同,买易通提供网友对产品进行评论的平台。大众点评网上的网友评论是针对作为服务提供者的商户的,而买易通则是针对产品的,其背后是生产产品的厂家。网友书写产品使用评论发表于网站上,供其他网友作购物参考。凭借足够数量的网友对产品进行的在使用者的角度提出的切实的使用心得,而既不是专业性的技术参数,也不是厂家自卖自夸的虚空的产品优点,这个平台能为消费者购物决策提供充足的信息支持。此外,买易通还通过辩论台之类的方式汇集用户关于产品的评论信息和聚集人气。

关于买易通的盈利模式,笔者还未搜集到足够的信息,但笔者认为,其盈利模式广泛,盈利前景可观。对产品的评论,影响到的是产品背后的企业,而这些企业可不是开着一个个门店的中小商户,而往往是年产值动辄以亿计的大公司,要赚起他们的钱,那跟赚小商户们的钱可不是一个数量级的,做一个大企业的一笔业务,可能抵上做几十几百家小商户的业务。

运营产品评论平台,一者通过征集产品评论,形成媒体影响力,成为放生产优秀产品的企业投放广告的有效平台;二者基于产品评论数据和消费者用户资源,可以开展广泛的企业营销咨询服务。

广告服务很容易理解,这里简单说说营销咨询服务。基于产品评论平台,网站登载客户企业的产品,引导网友进行评论,以此收集消费者对产品的意见和建议,既可以提供简单的产品意见收集服务,又可以对意见进行分析为企业提供产品改良的咨询服务。当企业需要研究新品设计方案时,由于具有丰富的相似和相关产品的历史评论数据,可以为企业提供新品设计咨询服务。基于充足的评论数据积累,还可以为企业客户提供消费者需求深入分析、老产品营销策略改良、新产品营销策划、甚至企业营销战略制定的咨询服务。基于网站聚集的消费者用户资源,还可以开展消费者调查,为企业提供调研服务甚而提供直接面向消费者的营销活动支持。这些服务内容可以组合、衍生,由于面向的是生产型大企业,咨询服务的需求是比较大的,因而业务量不会小。

第三方评论有两大类评论对象,一类是服务(即对商户的评论),一类是产品。而相关的两大类盈利模式,一是走媒体路线,以广告为主要收入,二是走咨询路线,以咨询服务为主要收入。前者的运作重在媒体影响力的培养,后者重在咨询团队力量的培养,两者的共同点是要有足够的消费者用户资源。第三方评论市场前景可观,但就目前来看,以笔者愚见,如其他新兴的基于互联网的业务一样,基于第三方评论的商业运作似乎发展得还不够成熟。

机遇依然存在。

大众点评模式的优点

有两个:第一,商业模式足够简单。集中在生活消费这个领域,有选择地进入消费力强的城市(一线城市商业核心区CBD),盈利途径清晰。第二,定位清晰。在商业模式简单的基础上,大众点评针对的是喜欢吃喝玩乐并且乐于上网的人群。这部分人消费能力强,也有一定的消费愿望,定位非常清楚。(马桶网,针对的是一线城市CBD的白领,满足的是中午外卖订餐、送餐和用餐的直接需求和扩大交际圈的间接需求。这部分人属于高端消费群体,年龄在23-40岁之间,位置集中,时间集中,具备较强的消费愿望、能力和交际需求。)

大众点评模式应该要注意的是,在保持点评公正性的基础上,避免构成对点评对象的名誉侵权。

第三篇:买多网合作协议书

买多网直营商家合作协议书

买多网-联营代销协议零库存-无风险-高利润-守网待银欢迎阅读买多网联营代销协议(下称“本协议”),您需要详细了解并自愿遵守本协议的所有内容,这是您成为买多网直营商家的前提。本协议具有合同效力。本协议适用于和买多网进行商品直营的商家、企业或个人,本网站有对协议的修订权,并将修订后的协议公告于本网站之上,修订后的条款内容自公告发出24小时后起生效。您若在本协议修改之后,仍继续与本网站合作,则视为您接受并自愿遵守修订后的协议。

一、定义解释在本规定中,除非另有明确规定,否则下列词语应具有如下含义:

1.买多网:指郑州市乐购信息有限 公司 开发的网上购物交易技术服务平台。

2.直营商家:与郑州市乐购信息有限公司签订协议,并对商品进行 销售、推广、服务的厂商或商家或代理商。

二、资费形式结款金额=(分销价-分销价*交易手续费比率-广告费)*销售数量类目 交易手续费比率 广告费 质量保证金 手机、数码、电脑 2% 会员价*(1%-30%)每个品牌2000元,用于购物保障计划的先行赔付,商家用销售货款保证,即在应结货款中帐扣并冻结保证金,解除合同后全额返还。家用电器 3% 户外运动 4% 服装、鞋帽、皮具 5% 清洁、洗涤用品 4% 化妆品 6% 手表、珠宝 8% 家居用品、饰品 5% 休闲食品、酒水、饮料 5% 保健品 8%广告费定义:直营商家自行核定成交量广告费作为给买多网会员的成交返利,买多网以广告百分比

[(广告费/会员价)*100%]竞价搜索排名;预存广告费:同品牌一个单品100元广告费,最高封顶2000元,直营商家在签订协议后预付相应金额的广告费作为预存广告费,买多网以实际成交广告费扣除,扣完为止(备注:商品原有的广告费暂不扣除);后续广告费按照商品的实际广告费扣除;如果一年广告费达不到相应金额的广告费,直接以保底广告费扣除,不再退还;

三、直营商家及商品要求

1.资质要求 企业资质:企业营业执照、税务登记证、组织机构代码品牌资质:商标注册证、品牌授权书、检验报告(注:家电需要3C认证、保健食品需要国食健字批文)

2.直营商家资质要求直营商家必须是具备完全民事行为能力的自然人,或者是具有合法经营资格的实体组织。买多网有权要求直营商家提供相关证件和证明材料,并保留其复印件;无民事行为能力、限制民事行为能力的个人以及无经营或特定经营资格的组织不能注册为买多网的直营商家。如果直营商家提供的材料存在虚假、违法的情况,一经发现,买多网有权立即终止本协议。

3.商品要求直营商家提供的商品必须满足以下条件:市场上可以合法流通,来源正规,无质量问题,具有符合国家规范的条形码或外包装。并提供相关能证明商品合法性的文件。如果直营商家提供的商品存在质量问题或来源非法,买多网有权立即终止本协议并要求直营商家赔偿由此给买多网带来的损失。

四、直营商家的权利和义务

1.直营商家有权拥有自己在买多网直营商家管理系统的用户名及密码,可以随时登陆买多网直营商家管理系统。直营商家将所需提供给买多网销售的商品相关资料上传至买多网(包括商品文字资料、图片、价格、实际库存等),直营商家所上传的商品经过买多网审核通过后方能实现网络销售。

2.直营商家有权根据本协议的规定以及买多网上发布的相关规则利用直营商家管理系统查询自身所供商品信息、添加新商品、修改商品信息。在商品销售中,由于质量引起的客户投诉及相应的退换由直营商家承担损失。直营商家有义务回答用户提出的相关问题以及对所供商品提供售后服务。

3.直营商家保证提供给买多网的商品会员价为市场最低价格。如遇商品降价情况,直营商家应对买多网该降价商品的现有库存给予价格保护。

4.由于直营商家延迟送货给买多网造成损失的,由直营商家承担赔偿责任。

5.在商品销售过程中产生的退换货如不影响二次销售直营商家应予以退货。对于有质量问题的商品,直营商家应无条件进行退换。就第三方因产品质量的真伪产生异议而造成外包装损坏或影响二次销售的,直营商家应根据实际情况配合买多网作出相应处理。

6.直营商家所供的全部商品须来源于正规渠道、具备市场价格优势、具备所有商品相应合法手续等。直营商家所展示销售的商品,若因销售中出现商品质量等因素损害消费会员造成损失,本站将从直营商家所支付的质量保证金中扣除该项损失金额。

7.所供商品需提供相应退换货及其他售后服务。

五、买多网的权利和义务

1.买多网对直营商家进行有关直营商家管理系统操作的免费培训,直营商家使用买多网直营商家管理系统时所遇到的问题,买多网有义务及时做出回复及修改。

2.买多网负责商城网站的建设、维护、运行和管理,为直营商家在买多网发布商品信息及销售商品提供技术服务。

3.买多网向直营商家提供网上销售平台,并协助直营商家对商品进行市场推广,除此之外与直营商家销售商品有关的一切事务(包括但不限于维修、质量保证、退货等)均应由直营商家负责。无论由于何种原因使买多网为直营商家承担上述责任而遭受损失,直营商家均应向买多网提供全面足额的赔偿。

六、营运管理

1.直营商家将所需提供给买多网销售的商品相关资料上传至买多网(包括商品文字资料、图片、价格、实际库存等),直营商家所上传的商品需经过买多网审核通过后方能实现网络销售。

2.直营商家应分析商品销售趋势、实际库存数量、补货周期等各种影响库存因素,保证在买多网上架的每款商品顾客购买时不发生缺货现象。因直营商家原因造成商品缺货,买多网将扣除1倍缺货交易金额作为赔偿,并有权对其商品作下架处理。

3.直营商家应保证其在买多网专柜中的商品信息合法、真实、准确。如因直营商家提供的商品信息存在问题而引起任何纠纷由直营商家负责解决,由此给中华生活造成的任何损失,直营商家应负责赔偿。

4.直营商家必须按照其经营范围在买多网销售相应的商品或服务,并保证有关商品或服务本身的合法性。如因直营商家非法经营而引起任何法律纠纷由直营商家负责解决;如给买多网造成损失,直营商家应负责赔偿。

5.直营商家应根据顾客要求免费开具所售商品的销售发票,并随货物一起配送给顾客。

6.直营商家自己选择物流商进行配送,如直营商家需要,买多网也可以向直营商家提供相应的物流商信息,但物流责任由直营商家自己负责。

7.直营商家应确保自买多网订单审核通过开始24小时内完成发货。如有特殊情况,需要提前通知并征得顾客同意,如果顾客在不知情的情况下延迟收到货物,买多网将扣除整单货物金额作为顾客的赔付,同时顾客收到货品不予以退货。

8.直营商家有义务保证商品的库存,如商品销售缺货率达到5%。买多网有权利单方面停止接受订单,直营商家整改后方可重新接受订单。

9.因配送原因导致顾客拒签货品,顾客有权要求退款,损失由直营商家承担。

10.直营商家有义务保证销售产品的品质,如销售产品因为质量问题退货率达到3%,买多网有权利单方面停止接受订单,直营商家整改后方可重新接受订单。如果整改不好,买多网有权利单方面终止协议。

11.直营商家一旦被发现有卖假货、仿货(没有提示说明)情况,买多网将强行给予顾客假一赔十处理,并强行将所赔款项从直营商家帐户中扣除,情节严重者买多网可以强行做下架并停止合作处理,由此对买多网产生的其他损失买多网有权依法追究。

12.直营商家不得直接与买多网客户或会员发生买卖关系,如被发现,直营商家须支付予买多网交易额10倍的违约金,其中,买多网将拿出违约金的50%给予举报人,并将直营商家的所有产品下架;

13.直营商家应协助顾客获得商品的免费保修服务。

七、货款的结算

1.方式:双方据以结算的具体品种、价格和数量以及时间,以双方指定代理人签字的买多网的实际收货单和买多网店的退货单为准。

2.时间:每周六结算上周六到本周五的货款,周一汇款。

八、其他规定

1.由于以下不可抗力的原因其中包括但不限于:政府行为、自然力、火灾、爆炸、地理变化、风暴、洪水泛滥、地震、潮汐、闪电或战争,致使双方延迟或未能履约的,违约方不承担任何责任。

2.本协议受中华人民共和国法律管辖。倘若本协议条款中任何规定被有关主管当局裁定为无效或不予强制执行,该项规定应被撤销,但不影响其余规定的执行。

3.在执行过程中若有争议,应先以协商方式解决,如协商不成,双方都同意在买多网所在地的人民法院诉讼解决。

买多网-质量保证书

我公司承诺在买多网平台销售的全部商品均符合国家法律法规及政府相关标准规定,并在买多网平台创建后台前向郑州市乐购信息有限公司(以下合称“买多网”)提供与质量有关和市场销售相关证明文件(包括但不限于营业执照、生产许可证、卫生许可证、国家批准文号、商标证、税务登记证、组织机构代码证、产品质检报告、经营许可证、品牌授权书等)。如前述证明文件的有效期已满,我公司保证提前30日向买多网告知,及时更新相关材料,并主动送达“买多网”。如我公司不能提供上述证明文件或未能及时更新,“买多网”有权立即终止双方缔结的《买多网? 联营代销协议》,同时我公司保证赔偿“买多网”因此产生的全部损失。

1、我公司承诺向买多网提供的相关证件(营业执照、卫生许可证号、批准文号等)均真实、有效,若我公司提供的相关证件有伪造、变造的行为,一经查证,则我公司保证向“买多网”支付违约金壹万元,且我公司保证承担全部法律责任及相应连带责任。

2、我公司保证做到商品流通各环节的质量控制,严把产品质量关,确保到消费者手上的商品安全可信,如有商品质量疑问,买多网有权在不通知我公司的前提下,对我公司销售的某个批次的商品进行送

检,相关费用由我公司承担。

3、如确因产品质量问题引起消费者投诉,我公司保证按照买多网相关规则配合买多网妥善处理,由此发生的全部费用和赔偿由我公司承担,如情节严重或媒体曝光的,我公司保证向买多网支付

第四篇:买多网“互联网 ”的时代楷模

买多网“互联网+”的时代楷模

这是一个把握机遇、创造奇迹的时代!这是一个充满阳光、实现梦想的舞台!

这是一个生命不息、奋斗不止的团队!这是一个勇担责任、传递正能量的企业!

历经5年的沉淀和飞速发展,买多网在河南省会郑州市建立了20000多平米的产业园(包括办公场地和现代化仓储物流园),在全国拥有400多家运营中心和数十万合作商家。5年来买多网成功帮扶中小型生产企业数千家,公益捐款总价值达1000多万!

2014年12月买多网因其领先的技术力量、独特的管理模式、凝聚力超强的创业团队,受邀参加由《商界》《商界评论》、中央电视台财经频道、长江商学院等联合主办的“2014(第十届)最佳商业模式中国峰会”,喜获新锐商业模式奖。现已被中央1套、2套、3套、4套、6套等权威媒体及社会公众公认为河南省最大的电子商务平台。

多方受益的商业模式

买多网立足于全球化运营战略,将互联网和地面传统商业完美结合,其提出的“成交量广告模式”备受厂商家、消费者及其他电子商务企业的关注,掀起了一场厂商家争做广告,消费者争看广告的浪潮。

成交量广告是买多网提出的一种“降低厂家商家销售成本,让利消费者,不用附加广告费用在消费者身上”的全新广告模式。更明确地说,它属于有效广告,企业可以预先在买多网的平台上投放广告,当投放广告的产品产生销售行为后,厂家商家再定期按照成交量的比例支付广告费。买多网通过整合社会各行业优势资源最大程度的缩小广告风险的因素。相对于市场中诸多电子商务企业传统的广告模式,买多网“成交量广告模式”解决了因广告效果不可预估而对电子商务发展形成的阻碍,正逐步改写电子商务发展战略新格局。

通过“成交量广告”模式和提供多渠道营销服务,买多网吸引优质厂商供货,省去传统渠道各种代理费用,以低于实体店的折扣率直接从产品生产商那拿货。因此,买多网提供给联盟实体店的商品价格,会低于市场的同类产品,实体零售店也不再费尽心思地进行促销打折,而是以商品原价进行销售。

原价销售如何吸引顾客?这正是买多网的核心所在。

消费者在买多网网上商城或实体加盟店购物后,会得到与购买商品等值的兑换券,实现“买一送一”的优惠;通过买多网网上平台或实体加盟店铺,可以兑换超过一万多种实用生活用品(这个数字每天还在持续更新中),小到毛巾、牙刷,大到家用电器,甚至商业保险、驾校报考皆可买到。

中小企业在这一模式下省去了高昂的广告费用,只需负责生产,而渠道、代理等服务全都可以交付买多网负责。实体加盟店不仅在商品进货和销售上获得更大利润,而且买多网提供的上万种可以兑换的生活用品,比纯粹的打折促销活动送小礼品更具有竞争力,因而这是一个多方受益的全新商业模式。

解决“最后一公里”难题

作为互联网平台,买多网不再提供“消费变代理”的元素,而是将“厂商――渠道――消费者”连接起来,形成一个链条,在这个链条上每一个环节都各取所需,共同获益。

买多网巧妙地设置了一种消费回馈模式:“消费送券”。消费者可以把买多网看作是一个巨型的商场。在这个商场,你在任何“专柜”消费,都可以得到一定比例的消费券。再凭着这个消费券,可以在买多网兑换商品。这个“专柜”同时跨过各级代理商、经销商,直接与厂商合作采购,掌控货源质量。

买多网的加盟模式,对于习惯了电商、习惯了互联网、习惯了便利店的人来说,是再清晰不过。但要让消费者理解、认可买多网,不是简单抛出“互联网思维”“风口”“电商”就行了。因为那里有最淳朴的大众,但也会带来最纯粹的商业。

在三四线城市的生活经历,让买多网创始人邵玉鹏看到传统行业在互联网大浪下转型迟缓。那些街头巷尾经营小本买卖的小商铺、便利店,生存更难。创业多年的经验使他意识到:买多网要将小超市、便利店、夫妻店联合起来,解决电商“最后一公里”难题,向他们输出品牌、输出用户、输出后台服务、输出互联网发展的红利,最终将它们发展成为自己的线下渠道。将线上的事情交给自己,线下的部分交给实体店。.随着海外产品需求量的不断上升,国内掀起了一股代购狂潮,消费者的购买热情也是愈演愈烈,然而中国目前只有四个自贸区,分别位于上海、广东、天津和福建,对于远离这些城市的消费者来说,想要购买到海外产品依然不够便捷。

在这种市场大环境的影响下,专注于新兴的正规跨境电商行业买多网适时推出了“全球购免税免费”,此举无疑开辟出了一条更加便捷、打破地域限制的海外商品购买通道。除了便捷之外,买多网全球购的安全性能也更高,正规审批手续,产品接受海关的严格审核,100%原装正品保证,售后服务完善,物流便捷度高„„从诸多方面来看,买多网全球购都要优于以往的个人代购。尤其是买多网免税模式的推出,不仅为消费者带来了便捷的海外产品购物途径,更可以让一部分热衷购海外产品的人不用长途跋涉,在家就可以选购。在诸如买多网全球购等跨境电商正当红的今天,消费者能够轻松采购到质优价廉的国外优质商品,堪称是一个一举多得的好事。

拥抱“互联网+”

2015年两会期间,李克强在政府工作报告中提出:制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。而且国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金,要整合筹措更多资金,为产业创新加油。这对买多网来说无疑是一个很大的助力。

拥抱“互联网+”,以买多网这个互联网平台为载体,融合到各个行业,渗透到二三线以下城市!买多网2015年重磅打造的“小超市大联盟”,现已在河南多个县城、乡镇、村庄落地,不仅消费者认可,更得到了不少媒体的赞誉和当地政府对买多网的大力支持!

作为O2O行业的领跑者,买多网结合线上线下资源优势,产品优势,不断发展创新,致力于打造全球最大的生活用品分销平台。全面发展集服务、电商、订制、订购于一体的新型移动互联网公司,满足人们的一切生活需求,让人们足不出户,便能拥有全世界。在互联网快速发展的今天,买多网必将创造史无前例的神话奇迹,成为新的移动互联网时代楷模。在大众创业,万众创新的时代背景下,买多网不断前进发展,同时牢记使命:幸福买多网,服务天下人!

第五篇:买多网商家品牌推广合作协议

买多网合作商家品牌网络推广合作协议

甲方:_________________ 乙方:买多网网络推广组

根据商家需求,双方达成商品品牌网络推广合作协议。期限是1季度,费用为________。

一、甲方的权利和义务

1、甲方授权乙方全权负责甲方_______品牌网络推广,并提供相关物料和相应支持;

2、甲方有权要求乙方提供网络推广数据、查询推广进度。

3、甲方享有乙方对其品牌网络推广的所有收益。

4、本合同结束,甲方享有优先续签协议的权利。

二、乙方的权利和义务

1、乙方应在协议生效之日起,全力开展对甲方授权品牌进行网络推广工作;

2、乙方应保证定期向甲方提交网络推广数据以备甲方查询;

3、乙方在推广活动中不得有任何影响甲方品牌形象的言论和行为;

4、乙方应保证在同类商品中只和甲方合作,保护甲方的权益;

5、乙方有随时修改协议和收费标准的权利,但修改后的协议和收费标准只对新客户生效,不针对本合同期内甲方。

三、协议延续和终止

因自然灾害、战争、**、国家政策变动等不可抗力和其他意外事件造成本协议无法履行,本协议自动终止。

四、争议解决

本协议在履行过程中发生争议,应本着有好协商的精神协商解决。协商不成,可以提请仲裁委员会仲裁,或进行诉讼。

五、本协议双方代表签字,甲方全额付款后生效;合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。

甲方(盖章):乙方(盖章):买多网网络推广组

代表签字:代表签字:

联系电话:联系电话:

年月日

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