《论语》的教育思想与艺术表达

第一篇：《论语》的教育思想与艺术表达

《论语》的教育思想与艺术表达

摘要：记录孔子及其弟子言行的《论语》，其中表达的有关教育的思想和艺术不仅是我国传统文化的重要组成部分，对中国的历史发展产生了非常重要的影响，而且在现代社会仍有着相当重要的借鉴意义。

关键词：《论语》 教育思想 教育艺术

引言

《论语》是对中国最著名的学者、思想家和教育家、春秋时期的孔子及其弟子言行的记录，是中国传承几千年的儒家文化最重要的经典。其中概括了以孔子为代表的儒家关于“仁义”的思想，包括人性、自然、社会、政治、经济、道德伦理，乃至教育等诸多方面。作为春秋之前中国儒家思想集大成者的《论语》，其中表达的有关教育的思想和艺术不仅是我国传统文化的重要组成部分，对中国的历史发展产生了非常重要的影响，而且在现代社会仍有着相当重要的借鉴意义。

一、教育思想

《论语》所表达的教育思想在等级制度盛行、诸侯割据、社会动荡的春秋时代具有很重要的进步意义，很多观点对现代教育仍然有着相当的启示和借鉴作用，主要包括以下三个方面：

（一）德智全面发展，以德为先

在《论语?子路》 中，孔子将教育对社会的重要性同人口的增加以及百姓的富足相并列。“子适卫，冉有仆。子曰：‘庶矣哉！’冉有曰：‘ 既庶矣，又何加焉？ ’曰：‘富之。’ 曰：‘既富矣，又何加焉？ ’”在此基础上，孔子进一步提出教育必须实行的具体内容，即《论语》中提到的“四教”思想：“子以四教：文、行、忠、信”（《论语?述而》）。其中的“文”指的是各种文学艺术历史社会的知识，属于现代教育所谓的智育的范畴;“行、忠、信”则是人们在言行思想方面应当遵守的道德原则与规范，属于现代德育的范畴。很显然，在孔子提倡的“四教”中，明确地提出了对德智全面发展的要求，其不仅强调智育的重要性，将“文”放在“四教”的首位，而且将德育范畴的“行、忠、信”占据了“四教”中的三教，属于教育的主要内容。[1]孔子认为：“弟子入则孝，出则悌。谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。”（《论语?学而》）亦即认为对人最重要的是首先是“孝悌、谨信、仁爱”等道德方面的教育，在此基础上“行有余力”，才需要进行智育方面的培养，即“则以学文”。在前面提到的德智全面发展的“四教”思想上，进一步指出需要以德为先。

现代教育面临的最大问题之一，即过于功利化而导致的过分强调能给社会和个体带来直接经济利益的智育的培养，而忽视德育的建设，从而使很多学生人文精神严重缺失，导致一系列社会问题产生。而《论语》中德智全面发展、以德为先的教育思想，却在很早的古代就针对这种情况提出了有效的解决方法。

（二）针对个体特点，因材施教

现代教育最大的特点之一，是规模化和标准化，这种教育模式可以最大程度地利用现有教育资源，以最小的代价在全社会普及教育。但同样由于其规模化和标准化，使教育方式趋于刻板和单一，不能根据受教育个体的具体情况进行相应调整，从而达到最佳的教育效果。在《论语》中，孔子即意识到刻板单一的教学方式具有的弊病，因此大力提倡应当针对受教育个体的具体特点，因材施教。《论语?雍也》中，孔子特别指出其诸多学生在特质方面存在的不同，即所谓“由也果”“赐也达”“求也艺”，并进一步指出，针对这些学生的个体特点，不能千篇一律，采取相同的教育方式，而应当充分考虑到这些特点，对其因材施教。

因此，现代教育同样需要秉持因材施教的原则，不能仅仅根据标准化考试的分数作为判断学生能力的绝对标准，而应充分考虑不同学生在禀赋上的差异，因材施教，使每一个学生都能根据自己的特点，找准自己的位置，为社会作出更大的贡献。

（三）朴素的平等观，有教无类

儒家文化最值得称道的地方之一，是其在春秋时期的《论语》中即提出的具有朴素平等观的“有教无类”思想。所谓有教无类，即指不管富贵贫贱、贤愚不肖，都应当拥有受教育的机会，从现代教育的角度，即所有人拥有受教育的机会。《论语?述而》对孔子贯彻这一思想的行为进行了描述：“自行束?以上，吾未尝无诲焉”。也就是说，只要有人给孔子带来了相应的教学报酬“自行束?以上”，那么不管他是什么人，孔子都不会不对其进行教育“吾未尝无诲焉”。事实上，孔子在授徒的时候确实做到了不问出身和年龄，乃至智力和贫富方面的差异，仅《论语》中记载的孔子有名有姓的弟子即包括了存在巨大差异的各色人等。既有贵族出身的南宫适和孟懿子、“家富千金，结连驱马”的富豪子贡，也有存在前科进过监狱的公冶长、贱人之子的仲弓、箪食瓢饮不堕青云之志的颜回，还有鲁钝的曾参、愚笨的高柴等等，不一而足。[2]孔子的这一教育思想和行为，不仅打破了当时将教育局限于贵族的传统，使平民能得到受教育的机会，而且使其扩展到几乎所有的社会阶层。这使中国传统社会可以在最广泛的基础上培养和选拔人才，促进了社会的进步和发展。

在现代社会，虽然教育平等已经成为基本原则，但很多时候并不能真正做到，如在学校里经常存在的对出身不好或年龄较大的学生的歧视，对犯过错误的学生特殊对待，从而使其事实上得不到与其他人相同的教育机会等。因此，有教无类作为以《论语》为代表的中国优秀的教育传统原则，需要人们对其进行进一步的体会和贯彻。

二、教育艺术

刻板而单一的教育方式必然会对教育效果产生很大的负面影响，因此，在《论语》中，可以发现孔子拥有很高的教育艺术水平，以保证其思想能被学生真正理解和施行。《论语》中表达的孔子的教育艺术主要包括以下几方面。

（一）扬惩教育艺术

表扬和批评，能对学生产生很明显的思想导向作用。在《论语》中，经常可以见到孔子运用扬惩教育艺术达成教育目的的事例。

第一，表扬。《论语》中，孔子经常对学生具有的美德进行表扬，以使其成为其他学生学习的榜样，并鼓励具有此美德的学生能对此美德进一步坚持并继续培养。如对于一生清贫但坚持治学品德高洁的学生颜回，孔子对其不吝赞美之词，多次进行表扬。如《论语?维也》中，“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”，对颜回安贫乐道，不受物质生活艰难的干扰，而以治学不懈追求大道为乐的精神和行为大加赞叹。另外，《论语?子罕》中，“哀公问：‘弟子孰为好学？’孔子对曰：‘有颜回者好学，不迁怒，不贰过，不幸短命死矣。今也则亡，未闻好学者也。’”在这里，孔子对其得意门生颜回进行了进一步的赞扬，认为他好学上进，自颜回死后，已经没有如此好学的人了。而且在孔子对颜回的评价中，还特别对其“不迁怒，不贰过”的道德情操进行了表扬。孔子通过对颜回在不同场合不同角度的表扬，有效达到了使其他人将颜回作为学习榜样的目的。

其次，批评。在《论语?先进》中，孔子即对子路鲁莽的性格提出了严厉的批评：“闵子侍侧，言言如也;子路，行行如也;冉有、子贡，侃侃如也。子乐。‘若由也，不得其死然。’”孔子对子路的批评是出自内心的爱护，希望他能改正自己的缺点，并以严厉的语气指出可能的后果，“若由也，不得其死然。” 翻译成现代语就是，你再这样子，会不得好死啊。可见其爱之深责之切。可惜子路并没有将其缺点改正，最后也像孔子担心的那样死于非命。在《论语?先问》中，孔子则对子贡喜欢评论别人短处的不良行为进行指正，“子曰：‘赐也贤乎哉？夫我则不暇。’”意思是：子贡贤良吗？要是我可没那么多的闲暇时间。委婉指出子贡喜欢评论别人的短处是不贤良的行为，有这些闲暇时间不如用来进行认真的学习。

扬惩教育艺术是教学中最经常用到的方法之一，但却经常被人们所曲解。一部分人认为批评会挫伤学生的积极性，因此应当多表扬，少批评甚至不批评，另一部分人则认为必须让学生充分认识到学习的严肃性和自己的不足，而表扬则会使其洋洋自得而丧失斗志，因此应当多批评、少表扬甚至不表扬。而事实上，表扬和批评均有其正面和负面的教育作用，如何真正掌握扬惩教育艺术，以最大程度提高教学质量，《论语》中孔子的言行提供了可贵的借鉴。[3]

（二）形象的比喻

形象的比喻可以使比较深奥的道理得到浅显的表达，从而使学生能更容易更准确地把握其学习内容，因此是教师必须掌握的教育艺术之一。在《论语》中，孔子即经常使用形象的比喻来增强自己的说服力，使其弟子能把握其思想的精髓。《论语?季氏将伐颛臾》中，孔子指出“危而不持，颠而不扶，则将焉用彼相矣？ ”即盲人走路不稳，辅助者不去扶持，跌倒了不去搀扶，那又何必要用辅助者呢？即用辅助者应当承担的义务作比，指出冉有身为季氏家臣，却不能阻止他讨伐颛臾，是为其失职的表现。而且又说“虎兕出于柙，龟玉毁于椟中，是谁之过与？ ”这同样是采用比喻的手法，孔子把季氏比作虎兕，把颛臾比作龟玉。出现“虎兕出于柙，龟玉毁于椟中”的情况，其过错既不在于虎兕和龟玉，也不在于柙和椟，而在于它们的看管人和保管人。同样，季氏将伐颛臾，也是辅佐季氏的冉有和季路的责任。通过这种形象的比喻，孔子对自己的学生提出严肃的批评。

（三）动之以情晓之以理

要保证教育的质量，就必须使学生真正接受相应的观点。因此，对学生动之以情晓之以理进行说服教育也是教育艺术的重要组成部分，《论语》中的孔子同样是这方面的大师。在《论语?季氏将伐颛臾》中，孔子知道情况后立即指出自己学生的错误，“求，无乃尔是过与？ ” 接着从情理方面指出不应攻打颛臾的理由。在冉有认为攻伐的责任在决策者季氏而不是自己的时候，孔子继续以情理说服冉有：“陈力就列，不能者止。”指出在其位就要尽其责;接着表达自己对到处找借口为自己言行不一进行辩护的不齿，“君子疾夫舍日‘欲之’而必为之辞。”

结语

《论语》作为中国儒家文化的经典，其中所表达的教育思想和艺术不仅成为中国传统文化的重要组成部分之一，为中国的传统教育作出了很大贡献，其中的精髓部分如德育优先、德才兼备、因材施教、有教无类的教育思想以及表扬和批评相结合、利用形象的比喻和情理说服的教育艺术等，仍然对现代教育有着重要的借鉴意义。语

参考文献

[1]陈爱华.《论语》教育德性思想及启示[J].东南大学学报（哲学社会科学版），2013（02）.[2]刘青秀.由《论语》看孔子的教育对象观[J].现代大学教育，2008（03）.[3]舒露.褒扬育才 贬惩树人――浅析孔子扬惩教育艺术[J].群文天地，2011（16）.

第二篇：《论语》与《学记》教育思想之比较

《论语》与《学记》教育思想之比较

摘要：《论语》与《学记》分别成书于战国初期与战国末期，其创作背景在很大程度上可看作是春秋与战国社会历史背景的比较。以各自的社会实情为基础，二者都看到了教育的重要作用，但在培养目标上《论语》更加强调为统治阶级服务，而《学记》则偏重于普通百姓。同时，在教育思想上，《学记》多为《论语》的继承与发展。最后，在综述思想的前提下，以事实为依据，叙述了《论语》与《学记》在现代的实际意义。

关键词：《论语》;《学记》;教育思想;现代意义

作者简介：史誉遐（1990.1-），女，汉族，籍贯：山东烟台，南京师范大学硕士，专业：中国古典文献学。

[中图分类号]：G04 [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139（2015）-08-0-03

近年来，随着孔子学院在世界各地的广设，孔子的思想又掀起了新一轮的高潮。作为记录孔子及其弟子言行之经典的《论语》，也愈发受到许多学者的精心研究。但是，当代对于《学记》的研究就略少一些。《学记》系统而全面地阐明了教育的目标和意义，教育和教学的制度、原则和方法，教师的地位和作用，在教育过程中的师生关系以及同学之间的关系。作为这样一部意义深远的教育学著作，《学记》也应该受到更多的关注，为当代社会提供更多的价值。文章尝试着将《论语》和《学记》的教育思想加以比较，找出异同，并考虑其中的现代意义。

一、《论语》与《学记》产生背景的比较

《论语》成书于战国初期，为孔子的弟子及其再传弟子编撰而成，记录的是生活于春秋时期的孔子及其弟子的言行，是儒家的典范之作。《学记》成书于战国末期，是中国也是世界教育史上第一本教育著作，据郭沫若考证，作者为孟子的学生乐正克。两书著书背景相隔数百年，其中思想各有特点且大同小异，反映了各自所处时代的社会情况，教育思想也不外如是。

因《论语》主要是记录春秋时期孔子及其弟子的言行，因此应可将其创作背景推至春秋时期，考虑当时的背景对其思想内容的影响。在经济上，青铜和铁器的出现推动了社会生产力的发展。国家所有和新兴大地主阶级的土地所有制逐渐代替了原来的世袭分封。在政治上，礼乐崩坏日益严重，王权地位下降，为此，《论语》中提出了“克己复礼”[1]的主张。在文教上，奉行的是“以礼为文，以戎为主”[2]的政策。这一时期，虽然依旧奉行“礼”教，但在实际生活中其实已经有所衰落。由此，引起了以孔子为代表的诸多人士对礼的维护，在《论语》中这一思想也有所体现。这样失去了伦理纳常、并且社会生活异常混乱复杂的时代使得孔子及其弟子十分怀念西周初期社会安定、礼制有序的日子。这样的思想，也就在其著作《论语》中有所显现。

《学记》的创作则可看作横贯了整个战国时期。在经济上，生产力又有所发展，经济基础决定上层建筑，这也就带动了天文、地理、数学、力学的发展，带动了教育的发展。在政治上，变法运动兴起，社会正处于一个转型期，封建制度始建但尚不健全。社会迫切希望构造一套新的道德规范来约束人们的行为，而教育则显然算得上是确定道德规范的最佳途径，也就促进了教育的发展。在文教上，诸子纷争大盛，新兴地主阶级深受“礼”的约束，决议破“礼”立“法”，遵循的是“崇法尚武” [2]的教育政策。战国时期的商鞅就曾言：“圣王者不贵义而贵法，法必明，令必行”[3]，强调以法为教。而当时的赵国公开提出“仁义道德，不可来朝” [4]，认为只靠仁义道德是不可能使国家富强的，要想强大还是要变法自强。这一对比，鲜明地体现出“礼”逐渐被“法”所取代。“礼”的影响力急剧衰退，当时更加强调实力的重要作用，而这种社会现实也对《学记》的创作产生了影响。

二、《论语》与《学记》教育思想之比较

（一）教育的功能

《论语》中提到了教育的两方面功能：

1、论教育的社会功能。

《论语》中提到“子适卫，冉有仆。子曰：‘庶矣哉！’冉有曰：‘既庶矣又何加焉？’曰：‘富之’。曰：‘既富之，又何加焉？’曰：‘教之。’”[1]孔子认为，要想治理好一个人口众多的国家，应该先发展经济，而后加以教育，整个社会就会想成良好的风气，形成积极地舆论导向，这体现了《论语》的经济功能。又说“或谓孔子曰：‘子奚不为政？’子曰：‘《书》云：‘孝乎惟孝，友于兄弟，施于有政。’是亦为政，奚其为为政？’”[1]。这也就是说，通过文教工作把孝顺父母、友爱兄弟的风气传播开来，就会影响政治。《论语》的政治功能于此可见一斑。

2、论教育的个体功能。

在人的本性上，孔子认为人与人之间先天相差不大，性格的异同主要是后天习得的。孔子提到“性相近也，习相远也” [1]，也说过“生而知之者，上也;学而知之者，次也;困而学之，又其次也;困而不学，民斯为下矣” [1]。体现出孔子一方面强调人后天学习在自身发展中其主要作用，另一方面又主张人的先天禀赋的重要性。虽然这两句话是有些矛盾的，但不可否认其中蕴含的激人向上的进步意味。

作为“教育学的雏形”的《学记》也表现出了对教育的高度重视，鲜明地提出了教育的政治功能和个体功能。在文章伊始，就明确写道：“君子如欲化民成俗，其必由学乎” [5]，直接点明了教育的重要性。同时，《学记》认为无论是管理国家还是统治百姓，都要把兴办教育当做头等大事，提到“古之王者，建国军民，教学为先”[5]，其后又提出“玉不琢不成器，人不学不知道”[5]的千古名言，表达了教育与个体的关系。在文章的最后，《学记》又再三强调人们必须要抓住根本，与开头相呼应，紧扣教育的重要性。

综上所述，《论语》与《学记》皆十分重视教育的作用，都从社会和个体两个角度出发阐明了自己对教育功能的理解。但是，虽然孔子在对教育个体功能的论述上大方向并未有所偏离，却有前后矛盾的情况存在，而《学记》中对这些问题的讲解却较为合理。同时，孔子强调教育的重要地位是与春秋末期统治者们崇尚武力征讨，导致文教不兴的现状是分不开的。他希望能够借此提高“礼”的地位，实现“礼”的复兴。而《学记》强调教育的重要地位则更多的是出于维护“王者”利益的思想，这是许多时代都存在的普遍现象。从这一点上说，二者的出发点是有所不同的。

（二）培养目标

孔子的培养目标就是要培育德才兼备的君子，他曾对子夏提出明确的要求：“女为君子儒，无为小人儒。”[1]他主张“为政在人”[1]，既注重任用社会中的贤能之士，也重视通过教育来培养君子和士。子夏说过：“仕而优则学，学而优则仕”[1]，这句话虽然是子夏说的，但还是真实的体现出孔子的办学思想，阐述的是孔子对培养人才途径的要求。

《学记》十分重视人的综合素质的培育，在开篇就提到了“君子如欲化民成俗，其必由学乎” [5]，认为教育的培养总目标是“化民成俗”[5]，文章中又提出了几个分目标。一是培养品德和才学兼有、智慧和能力并重的人，这一点在其教学制度上有所体现。“比年入学，中年考校。一年视离经辨志，三年视敬业乐群，五年视博习亲师，七年视论学取友，谓之小成;九年知类通达，强立而不反，谓之大成。”[5]在这个过程中，人们发展的每一个阶段都有着品德和智力协调发展的思想。二是教育要有目的、有计划地的培养人。《学记》认为：“玉不琢，不成器;人不学，不知道。”[5]指出就像对玉的雕琢一样，教育有要使每个人都形成良好的道德和智慧，懂得去维护国家利益和社会安定。

从培养目标上看，《论语》更加注重培养为统治阶级服务的人才，而《学记》的培养目标在某种意义上较为广泛，偏向于培养有道德素质和智慧的个人。春秋时期，尚还存留“以礼为文”，较为守礼，而“礼”从某些方面看带有些许阶级的性质，故《论语》中的培养目标更强调为统治阶级服务。而战国时期，破“礼”立“法”，遵从“崇法尚武”的教育政策，眼光也就更偏向普通个人。

（三）教育内容

孔子对当代典籍进行了修订整合，加入自己独特见解的同时，在实际生活中，也创办了私学，使自己的思想得到了充实和提高。以此为基础，在教育内容上，孔子将《诗》《书》《礼》《仪》《春秋》都向学生传授，使学生的知识教育较为广泛扎实。在他的整个教育体系之中，特别重视思想道德教育的重要意义。他的道德教育主张把道德教育的要求贯穿到文化科目当中，并没有专门设置学科。孔子是“述而不作，信而好古” [1]的，并指出“子以四教：文、行、忠、信”[1]。同时，孔子的教育内容并不包括神鬼之说，“子不语怪、力、乱、神” [1]。但是，他的教育内容也有不足之处，其偏重社会认人事和文事，轻视科技和生产劳动。

《学记》以“学为裘”、“学为箕”为例，实际上提出了学习与生产劳动知识与技能是有关系的想法，二者不能相脱离和相对立，认为学习和生产过程有着共同的规律。

《论语》和《学记》在教学内容上出现了较大分歧。《论语》主张教育与生产劳动想脱离、相对立，将教育崇高化，《学记》则强调生产劳动与学习相结合。这二者的对立，体现了战国时期新型地主阶级的价值追求，也表现出战国时期对“礼”的破坏。

（四）教学原则

孔子把学习过程归结为“学、思、行”三个紧密联系的环节，其提出的一系列教学原则等都是给予对教学过程的这种认识。他丰富的教学经验体现在教学原则上包含以下几点：

1、因材施教

宋代的朱熹概括总结孔子的教学经验时提出：“孔子教人，各因其材。”[6]于是，“因材施教”的名言由此而来。孔子能够对每位学生进行深入的了解，可以精确地概括出学生的特征，比如：“柴也愚，参也鲁，师也辟，由也?汀！?[1]

2、启发诱导

孔子作为世界上最早进行启发式教学的教育家，在《论语》中有了鲜明的表现。他在表达这个教学原则时指出：“不愤不启，不悱不发，举一隅不以三隅反，则不复也。”[1]意思是说，要在学生实在想不明白的时候再去启发他;要在学生思考后，心里明白却不知如何表达的时候再去开导他。如果一个学生做不到举一反三，就不需要开导他了，因为他不愿动脑。

3、温故知新

中国古代有许多流传甚远的教学思想，“温故知新”、“学而时习之”[1]就是其中的典范。“学而时习之，不亦说乎？”[1]。前面提到，《诗》、《书》、《礼》、《仪》、《春秋》这是孔子教育学生的主要内容，而这六种功课都是需要学生进行练习、复习才能有所进益的。

4、教学相长

孔子在长期的教育生涯中积累了众多教育经验，从而让他关于如何处理师生关系有了自己的看法。他认为教师对待学生应该“诲人不倦”[1]，学生对待教师应该“学而不厌”[1]。他们共同构成了教学过程必不可少的环节。在实际教学过程中，孔子十分强调教师和学生之间的互动和合作。作为一名教师他对学生的启发诱导在“夫子循循然善诱人”[1]中得到了体现，而学生对孔子的启发在“起予者商也” [1]中也有所表现，这就形象地表现出教学相长的思想韵味。

5、尊师重道

《论语》和《学记》都强调尊师，但是这二者的表现方法不同，《论语》比较隐喻，而《学记》则更加的鲜明。

《论语》中有一则写的是有人想诋毁孔子，子贡听后，道：“无以为也！仲尼不可毁也。他人之贤者，丘陵也，犹可逾也;仲尼，日也，无得而逾焉。人虽欲自绝，其何伤于明乎？我见其不知量也。”[1]自贡的生气正表现出他对老师孔子的尊重，从侧面表现出《论语》对尊师重道的看重。

在《学记》中，针对这几点教学原则，又有了进一步的发展。

《学记》对因材施教这一思想有了更加深入的探索，主张“知其心然后能救其失” [5]，就是说老师必须要在了解学生身心特征的基础上，才能改进每个学生存在的缺点。同时，其指出“多”、“寡”、“易”、“止”是学生在学习上很容易犯的错误，教师要在了解的基础上予以纠正。还提到发展每个学生的长处补救所有学生的缺点就是教学的目的所在，较之孔子更为具体。

对于启发诱导原则，《学记》的深入阐述和发展，也促进了这一思想内涵的加深。“君子既知教之所由兴，又知教之所由废，然后可以为师也。故君子之教，喻也。道而弗牵;强而弗抑;开而弗达。道而弗牵则和;强而弗抑则易;开而弗达则思。和、易、以思，可谓善喻矣。”[5]同时，《学记》也指明教师除了要善于为学生提供正确的方向，还应该在指导过程中做到方法简洁明了、微言大义。“善歌者，使人继其声;善教者，使人继其志。其言也，约而达，微而臧，罕譬而喻，可谓继志矣。”[5]这句话就鲜明地体现了上述思想，蕴含着启发诱导这一教学原则的韵味。

《学记》加深了人们对温故知新这一原则的理解，强调在教学中要求学生必须加强练习。“良冶之子，必学为裘;良弓之子，必学为箕;始驾马者反之，车在马前。君子察于此三者，可以有志于学矣。”[5]这是其所作的一个生动形象的例子，意思是说优秀的铁匠，他的儿子要想练习必须下从学会鼓风入手。擅长做弓箭的人，他的儿子要想学习，也得从编制柳条簸箕开始。刚开始训练小马在车后，车在它前面。教师懂得了这三件事中的道理，才可以帮助学生专心学习。这也体现了要想成功就要由简到繁、由易到难的进行练习，并且在这个过程中要持之以恒。

在教学相长这一原则上，《学记》在继承孔子思想的同时，也对其有了发展。“教学相长”这个词语就是来自《学记》中的“虽有嘉肴，弗食，不知其旨也;虽有至道，弗学，不知其善也。是故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自强也。故曰：教学相长也”[5]。在教学过程中，教师的教促进学生的学，学生的学可以促进教师的教，这是这句话的本来意思。教师在教育学生的过程中，为了是教学效果更加有效，加强了对自身知识的充实，督促自己不断学习，逐步提高。同时，这个过程中，如果教师足够虚心向上，就会发现学生身上也有许多闪光点，教师完全可以从学生那里学到许多自己欠缺的东西，促使自己进步。学生假如足够用功，天分也好，那么达到“青出于蓝而胜于蓝”的境界也是可以想象的了。

相较于孔子，《学记》则认为强调尊师是一个长期而艰巨的任务，并且阐明了尊敬教师的根本道理。比如：“凡学之道，严师为难。师严然后道尊，道尊然后民知敬学。是故君之所不臣于其臣者二：当其为尸，则弗臣也;当其为师，则弗臣也。大学之礼，虽诏于天子无北面，所以尊师也。”[5]这既是从强调教育的作用出发强调尊师，也是从维护学术思想统一性的角度出发强调尊师。

在漫长的历史长廊里，《论语》一路走来留下了一个又一个的深刻烙印，对当今社会依旧有着巨大的价值。在教育上，《论语》中提到“以约失之者鲜矣”[1]，教育人们要是能做到经常反省自己，进行自我约束，那么现在的学生就会不做出违法乱纪的事情。在政治上，“子路问政。子曰：‘先之，劳之。’请益。曰：‘无倦。’”[1]显示了他的政治理想，表现出一种榜样示范、身先士卒的精神。当代官员们若是达到如斯境界，就不必担心不良官风了。在道德上，孔子认为“德不孤，必有邻” [1]，指出讲道德的重要性，为现代人提供了精神上的食粮。随着孔子学院的海外广设，《论语》的思想更是被融入了时代的意义。《学记》亦不遑多让。陶行知先生的“教育是国家万年根本大计”[7]，正是对《学记》中的“教学为先”的继承发展。同时，《学记》中蕴含的众多教育思想也经受住了时间的考验。像是“善喻”的教学法，“豫时孙摩”、“长善救失”的教学原则，都在当代的实际教育中有所运用。从上文中可以看出，在很大程度上，《学记》是对《论语》的一种深化与发展，在一定程度上弥补了《论语》的不足。可以说这两部时代经典，在现代依旧有着自己独特的价值意义。

注释：

[1]金良年.论语译注 [M].1版.上海：上海古籍出版社，2012

[2]喻本伐.熊贤君.中国教育发展史[M].武昌：华中师范大学出版社，1991：35-36

[3]高亨.商君书注译[M].北京：中华书局出版社，1974：144

[4]刘向.战国策 [M].济南：齐鲁出版社，2005：210

[5]潜苗金译.学记/中华经典诵读[M].杭州：浙江古籍出版社，2011

[6]朱熹.论语集注[M]济南：齐鲁书社，2006：104

[7] 方明.陶行知全集第一卷[M].成都： 四川教育出版社，2005：88

第三篇：《论语-为政》与管理艺术（模版）

《论语-为政》与管理艺术

上篇《学而》主要是谈管理者的内在修养，强调管理者要不断总结，不怕别人的不理解。这里的《为政》是说如何把内在的东西，用在企业管理上，也就是如何外化。

1、子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

[译文] 孔子说：“用德行来治理国家，如同北极星处在自己的位置上，而众多的星辰拱卫它。”

国家的管理要靠德，企业管理的德是什么呢？就是企业文化和管理者的品质。

销售队伍的管理要靠企业文化，而不单靠销售经理或总经理的个人能力，企业文化是企业的“道”，它象北斗星一样居于中央，公司其它要素，就象众星一样围绕它。

其它要素是什么呢？在麦肯锡的7-S模型框架中，硬件要素是战略、结构、制度，软件要素是风格、人员、技能，所有这些要素都以企业文化为中心展开。以企业文化为管理之道的公司，就象日月星辰一样运做有秩序。

在销售的角度培养什么文化观念呢？要培养市场的观念，以市场为中心，一切的工作围绕客户展开才有意义，避免闭门造车；要培养节约的观念，费用要用在刀刃上，避免企业内的铺张浪费；要培养风险的观念，客户信用好，要给一定的信用额度，但如何审批，如何监控要有制度有方法，并展开培训，把制度和方法落实到销售代表；培养团队合作的观念，靠一个能人开拓市场是风险很大的，也是不稳固的。企业文化是销售队伍的根，一支有文化的队伍是不可战胜的，所以销售管理的各个环节，都要站在文化的角度来思考。

公司的德是企业文化，个人的德就是品质。优秀的销售经理要有个人魅力，吸引销售代表团结在周围，如果销售代表说：“这个公司，我也干够了，行业我也做腻了，很想换换。但正因为你还在这个公司，我就舍不得走了。经理，你什么时候离开，我跟你走。”做到了这点，销售经理就是以德服人，才算是做成了。

站在公司的角度上，树立明确的企业文化，站在个人的角度上，释放个人魅力。两者结合起来，会迸发出更大的力量。客户和销售代表会围绕在他身边，认同他，并认同公司，业务工作才能做好，才可以长久地“居其所”，坐稳目前的位子，并长久发展。

[管理译文] “北极星处在自己的位置上，而众多的星辰拱卫它。用企业文化来统帅公司，用个人魅力统帅下属，同样如此。”

2、子曰：“诗三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪＇。”

[译文] 孔子说：“《诗》三百篇，用一句话来概括。就是思虑没有邪念。”

《诗经》是儒家的经典，可以看成儒家思想的诗歌形式，歌颂了人间的真善美，有积极的社会意义，孔子用一句话总结《诗经》，就是“思无邪”。正是因为“思无邪”，才能把精力集中到正道上来，才有真善美。

如果站在企业管理的角度上，老板做企业，一言以蔽之曰，“思无邪”，思考企业发展的正道。如果老板总想着如何剥削员工、如何官商勾结、如何欺骗消费者，而不在管理上下工夫。那老板很容易走邪路，最后成为金钱的奴隶，成为权力的奴隶。如果老板在这个行业做得不错，看到别的行业很好，就想多元化，很可能因为分散精力而导致失败。如何“思无邪”，如何在这个行业内打造，无可替代的核心竞争力，才是管理者要考虑的核心问题。

老板是要承担社会责任，尤其是大企业的老板。但企业存在的首要目的就是赢利，而不是社会责任。所以象牟其中那样，整天考虑总理的事，不管出发点怎么样，也是“邪念“，也不会有好结果。

管理者首先要把自己想清楚，我要的是什么，公司为什么要用我，以这个为出发点思考工作，才能无邪，面对诱惑，才不会失去自我。

[管理译文] “企业管理用一句话来说，就是思虑没有邪念，专注就会胜利。”

3、曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”

[译文] 孔子说：“用政令来教导，用刑法来整治，民众如果免除了刑法，也不感到羞耻；用德行来教导，用礼仪来整治，民众有廉耻，而且敬服。”

管理学中有所谓X型热管理，和所谓Y型人管理。所谓X型人的管理，是把员工看成不负责任的人，需要在强迫下，才能工作，所有管理的手段是制度和惩罚。所谓Y型人的管理，是把员工看成自主的人，员工知道要做什么工作，也知道怎么工作，管理者只要提供支持就可以了。这个两种管理思想，无所谓对错，更无所谓高下，要看员工的实际情况运用。其实孔子的话隐含了中国人的特点，那就是“互动”。既不是X型人，也不是Y型人人，而是你用什么方式对他，他就会是什么类型的人。如果你非常严格，过分强调制度，违反就惩罚，那么员工一定就会“免而无耻”；如果你尊重他们，给他们面子，他们就会“有耻且格”。

其实“道之以德”中的德，还是强调企业文化的重要性。

制度对公司当然很重要，可以想象一个没有制度的公司，一定是个“大家拿”，不垮才怪。但如果公司特别强调制度和规范，而忽视了企业文化的建设，可能公司出台了某项政策，员工和客户不首先考虑如何执行，而是首先想怎样钻漏洞。销售上，只要是政策和制度，都会有漏洞，钻成功了，而没有受到惩罚，他们还会笑话公司的管理水平落后，这就是“免而无耻”。

如果重视企业文化，也就抓住了“道”，在这样思想指导下，给下面充分授权，尤其是给分公司授权，并用信任和尊敬来对待他们，用制度来约束他们，他们就会自我管理，也就是“有格”，他们会知道什么是正确的，什么是错误的。

总之就是用制度来约束，用文化来改变，用情感来感染，用事业来激励。

[管理译文] “如果用死板的制度来管理公司，用严格的考核来管理员工，员工违反了制度，而没有受到惩罚，不会感到羞耻，而只会认为管理者无能；反过来，用企业文化来熏陶，把员工放在事业伙伴的尊贵位置上，那么员工就会自己管理自己，违反了公司制度，就有羞耻之心，而且敬服。”

4、曰：“吾十有五而志於学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾榘。”

[译文] 孔子说：“我十五岁致力于学习，三十岁自立，四十岁不疑惑，五十岁了解天命，六十岁听到什么都能领悟，七十岁随心所欲而不逾越法度。”

孔子的个人职业生涯规划是从十五岁开始的，到七十岁达到了最高境界-—“从心所欲而不逾矩”。其中，他提到了“三十而立”的概念。

销售经理大多是三十岁以下，我经常问他们，三十岁你准备做什么，四十岁你准备做什么，很多人沉默，很多人思考，也有很多人没有想法，没有想法和目标的人，怎么能带动整个团队？

三十岁以前，可以有很多尝试，也允许犯错误，可以做很多行业、也可以做很多专业，但无论如何，一定要在三十岁前找到自己的目标，知道自己立在哪里。否则三十岁以后犯错误，是悲惨的，代价巨大，寻寻觅觅找不到目标也很可怜，活着有什么味道？行尸走肉而已。

摆在职业人前面的就几条路，今后可以做老板、做职业经理人、做自由职业者、做某方面的专家、做普通员工。目标清楚了，今天的工作才有意义，你才可能做出你人生的计划，才可能达到成功。

老板也喜欢用一个有目标的人，他为了实现自己的目标，就一定有“求”于老板，这样的人才好用。否则用什么激励他呢？怎么可能让他长久保持干劲呢？没有想法的员工是最难管理的，他的需求经常在变，管理者怎么可能跟上他的变化，怎么能摸透他的心思？

所以无论站在个人发展的角度上，还是公司管理的角度上，都要帮助员工树立明确的目标，做好职业规划，员工和公司共同成长，双赢。

[管理译文] “对自己有规划的人，才能实现你的目标，才能体会到做人的快乐，三十岁，四十岁，五十岁，六十岁你的不同阶段的目标是什么？”

5、孟懿子问孝。子曰：“无违。”樊迟御，子告之曰：“孟孙问孝於我，我对曰，无违”。樊迟曰：“何谓也？”子曰：“生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。”

[译文] ：孟懿子问什么是孝。孔子说：“不违背。”

樊迟为孔子驾车，孔子告诉他说：“孟孙向我问孝，我和他说，不违背”。樊迟说：“什么意思呢？”孔子说：“活着，以礼事奉，死了，以礼安葬，以礼祭祀。”

企业中的“孝”就是服从。孔子进一步解释就是不违背，“孝”往往和“顺”联系在一起，不违背，服从上司的决定，顺着上司的意思办事，就是服从，就是“孝”。

当上司在位时，下属要尊敬上司，当他下台时，不能人一走，茶就凉。还要记得管理者对公司的贡献，经常记得，经常慰问。培养尊敬上司的文化，在位的管理者也会感觉到舒服和安全，从而做好目前的工作。

[管理译文]

“员工对管理者的服从，要体现在工作的各个方面，要形成一种尊敬上司的文化。当管理者在位时，对他要尊敬，下台了，还要尊敬，不能忘记。”

6、孟武伯问孝。子曰：“父母唯其疾之忧。”

[译文] 孟武伯询问孔子什么是孝，孔子说：“不令父母亲为子女担忧。”

父母作为家长，要经常为儿女担忧，担忧学业，担忧事业，担忧婚姻。所以孔子说不让父母担忧，全都自己搞定的子女，才是好子女，才是孝。现在有的家长，把孝子定义为考上大学的人，也是这个道理。

企业管理中，什么样的下属是经理喜欢的下属？上司只要能说出来，一定能做出来的下属。上司只要想得到，一定能做得到的下属，也就是具有独立工作能力的下属。对这样的下属，上司可以采用授权管理，只看结果，不看过程。

你办事，我放心，是企业中的“孝”，是下属的最高境界。

[管理译文]

“不让上司操心的下属，才是好下属，才真正是尊敬上司，服从上司，才是真“孝”。”

7、子游问孝。子曰：“今之孝者，是谓能养。至於犬马，皆能有养；不敬，何以别乎。”

[译文] 子游询问孔子什么是孝，孔子说：“现在的孝是指能养，人们对狗马都能饲养，不恭敬，有什么区别呢？”

既然在这家公司工作了，暂时还不想离开，那为什么不活得更好呢？怎样才能在企业中，活得更好，首先取决于上司对你的态度。那种“我只要把我该干的活，都干了，就可以了，不要看任何人的脸色”的观念是错误的。都不看上司的脸色，只把活干好，而对上司不恭敬，这个上司当着还有什么意思呢？

遇到君子还好说，他只看工作，对别的不会很计较。如果是个小人，很可能给你穿小鞋。要知道你没有权力选择上司，而上司有权力选择你。上司之所以成为你的上司，一定有他的长处。而这个长处就是你学习的地方。如果对上司不恭敬，上司怎么可能教你呢？

总体来看，对上司，除了不让他为你的工作担忧，保质保量完成工作之外，还要有发自内心的恭敬。

[管理译文] “现在的下属对上司的“孝”，就是指能为上司干活，为任何人都能干活挣钱。如果不对上司恭敬，有什么区别呢？”

8、子夏问孝。子曰：“色难。有事，弟子服其劳；有酒食，先生馔，曾是以为孝乎？”

[译文] 子夏问孔子什么是孝，孔子说：“难在态度，有了事情由子女去效劳，有了酒食让长辈来享用，这就是孝吗？”

事情由下属去完成，功劳归上司，这是企业中的法则。要不你的上司要你做什么？当然是做事情。他既然给了你做事情的机会，你就可以在做事情中，得到学习和成长，要所谓的功劳干什么呢？干脆让它归上司。于是说：“我是在我们经理的领导下，完成工作的，没有他的支持是不可想象的”。虽然实际上，他对你的工作根本不懂。聪明的上司，也不会把功劳完全揽在自己身上，否则以后没人给他干活了，老板也会认为他太“独”。他于是要推让一下，你再接过来，于是双方各得其所，他有领导功劳，你有执行功劳，皆大欢喜。

但做到事情自己做，功劳归上司，就可以了吗？

对上司的态度才是最难的，也就是“色难”。你能从内心深处感激上司，给你提供机会吗？你真得认为功劳归属上司吗？日常工作中不会持才傲物吗？上司可能不因为你的能力而欣赏你，而一定会因为你的态度而惩罚你。

[管理译文] “对上司难在态度，工作上的事情下属完成，功劳归上司，这样就可以了吗？态度不对也不对！”

9、子曰：“吾与回言终日，不违，如愚。退而省其私，亦足以发，回也不愚。”

[译文]

孔子说：“我和颜回言谈终日，他无所问，如同愚人。他回去以后，我观察他独处的作为，也都能发扬所学的道理，颜回不愚蠢呀？”

孔子评价自己得意门生颜回时，认为颜回没有当面违背他，没有问问题，也就是“无违”，显出愚笨的样子，并能不断地反省自己，就认为颜回不错，是个好同志。

为什么颜回这样做呢？难道颜回不知道，当面对老师的观点提出疑问，采用辩论的方式，可以促使老师详细解释，自己也可以多学到些吗？辩论也可以让孔子有很多启发，为什么颜回“无违”呢？

原来他早就料定了孔子的脾气，只有“无违”和“如愚”，孔子才可说他好，否则可能对他的评价要降低，所以“不违”、“如愚”来让老师喜欢和多讲。孔子都是这样，何况我们刚刚富起来的老板？听说宰相肚里能撑船，到底能不能撑？没见过！真正能做到胸襟开阔的老板太少了。管理者在老板面前要象小绵羊一样温顺！不要高估老板的肚量，老板富裕也没多久，目前主要盯着自己的口袋，“无违”和“如愚”的策略最保险。

[管理译文]

“聪明难，糊涂更难，从聪明转到糊涂难上加难。和比自己强的人交往，笨一点是好事，对方会好人师地多说，不就学到了吗？回去以后慢慢总结和体会，收获不是更大吗？”

10、子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？”

[译文]

孔子说：“观看他的作为，考察他的经历，了解他追求的是什么，此人还能有什么隐瞒呢？此人还能有什么隐瞒呢？”

销售经理在制定营销政策时，要充分考虑到客户的需求，也就是要“视其所以”，客户的目的到底是什么，了解客户的发展经历，也就是要“观其所由”。还要看客户现在追求什么，也就是他的需求。一般来说客户追求赚钱和发展两条主线，交叉而成四种动机。

第一类客户追求赚不赚钱无所谓，发展不发展也无所谓。

第二类客户追求现在赚不赚钱无所谓，但要考虑长远发展。

第三类客户追求现在一定要赚钱，今后发展无所谓，大不了转行。

第四类客户追求现在也要赚钱，今后更要长远发展。

了解了客户的需求和动机，才能制定出可行的政策，用老鼠对付猫，用兔子对付老虎，应付有余。在和客户交往中，要注意客户喜欢什么、讨厌什么，知道什么是客户“安”的，客户感到爽的。用客户喜欢的方式和他交往，客户是流氓，你要变成流氓；客户是绅士，你要变成绅士。

做到了这三点，客户就完全被你搞定了。

[译文]“观看他的作为，考察他的经历，了解他追求的是什么，此人还能有什么隐瞒呢？此人还能有什么隐瞒呢？”

11、子曰：“温故而知新，可以为师矣。”

[译文]

孔子说：“温习旧的知识，了解新的知识，就能成为老师了。”

销售经理平常不能只忙业务，还要承担培训的角色，不要都指望公司的培训部，总部组织的培训频率比较少，实用性也比较差，就胜在系统性好上。销售经理对客户、对销售代表做的OJT（在职训练）是最实用，最好的培训。

所以销售经理要不断地总结自己过往的经历，总结成经验，并不断地学习最新营销理念，管理知识，来“知新”，这样才是一个好的教练。

[管理译文]

“总结以往的经验，策划今后的工作，就可以培训下属了。”

12、子曰：“君子不器。”

[译文]

孔子说：“君子不是器皿。”

企业就是舞台，老板是导演，销售经理是主演，其他的员工是配角。在演“业务”这场游戏时，销售经理注意自己的不同角色。所谓角色，就是在别人面前，你是什么样子，所以你要演什么。销售经理的角色是，在上司面前代表下属，在下属面前代表公司，在同僚面前代表部门。这样三个角色，才全面地反映了经理的角色。不要把自己用一个模式，也就是“器”来约束住，管理者要上通才，销售经理尤其如此。

作为演员的销售经理还要有全面的知识，财务知识要懂一点，物流知识要懂一点，人力资源要懂一点，营销知识要非常精通。不能只有营销能力，要做到“不器”。具备了这些知识和技能以后，还要通过日常工作表现出来。表现出来的是别人能看到的，看不到的，别人会认为你没有。也就是上司给的任务能不能完成，也就是能干；有没有创新的思路，也就是能想；能不能把干出来的，想到的说出来，写出来，就是能说和能写。

[管理译文]

“管理者要时刻认清自己的角色，不要太执着，也不要把自己固定在一个位置上，要争取成为通才。”

13、子贡问君子。子曰：“先行其言而後从之。”

[译文]

子贡问君子，孔子说：“先做然后再说，并贯彻到底。”

优秀销售经理的行动力很重要，要贯彻两个凡是的理念。凡是公司决定的事，凡是自己想好了的事，就要去做，在做中调整。

目前市场变动很剧烈，加入了WTO以后，给国内企业的时间有限，以后的对手就是跨国公司了。所以目前来看行动力比思路更重要，中国企业失败在思路上的不多，而失败在行动力上的太多了。每个企业都可以看到很多“指点江山”的人，厉害一点的“激荡文字”，但坐而言的人太多，起而行的人太少。海尔张瑞敏的理念是迅速反应、马上行动，因为他认为八十年代，做市场是打固定靶；九十年代是打移动靶；现在是打飞靶了。不在运动中调整，一定在思考中失败。

再说思考多数是老板的事，销售经理主要是执行的能力。公司的决策一出来，只有销售经理先带头做了，下面的销售代表才会跟随，也就是“后从之”；如果销售经理抱怨，客户和销售代表一定都会观望，这样就乱了思想，失去了团队，腐化了组织。

[管理译文]

“优秀的管理者是先做然后再说，或者不说的。但无论说不说，都要把认定的事贯彻到底。”

14、子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”

[译文]

孔子说：“君子忠信而不勾结，小人勾结而不忠信。”

优秀的销售经理对待下属要一视同仁，象圆满的圆周一样等距离，给每个人公平的机会，不能因为下属是同学、同乡、同年，对自己“好”而有所偏差，要“周全”。不要让别人有所“攀比”和指责，这样的指责会破坏公司的管理体系。

差的销售经理会因为自己的私心，而偏向某个销售代表，对他进行促销上、销售政策上的倾斜，内部的不公平一定会导致销售队伍的不稳定，别人干着还有什么意思？优秀的人想辞职，留下来的都是庸才。

所以在管理销售代表时，要以公司的制度和原则为准绳，尽量不要参杂个人的情绪。

[管理译文]

“优秀的管理者对公司忠诚，对员工守信，而没有私心；差劲的管理者正好相反。”

15、子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”

[译文]

孔子说：“学习而不思考，就会迷茫；思考而不学习就危险。”

只有实践的经历，而没有总结成经验，就会很迷茫，对个人对公司都没有价值。只总结而不去实践，就象很多“高级经理”，会对一线市场不了解，讲课或开会，别人不知他说什么，还自以为理论性比较强，这样也会很危险。

[管理译文]

“实践但不总结，就会迷茫；只总结但不实践，就很危险。”

16、子曰：“攻乎异端，斯害也己。”

[译文]

孔子说：“学习异端邪说，才是祸害呀。”

基本上，销售经理都是很有自信的人，这种自信可以影响到客户，影响到销售代表，对提高公司政策的执行，有很大帮助。但往往有些人，会从自信变得很执拗，爱钻牛角尖，也就是专注“异端”。销售经理在业务中一定要提出自己的想法，但最后公司决定了，老板拍板了，就要放弃自己的想法，服从并贯彻公司的决定。还坚持自己的想法，就是专注“异端”，会给自己、给公司惹很大的祸害。

大师的理论也不能尽信，尤其是西方的营销方法，如果照搬到中国，就可能不是真理而是“异端”了。所以要多听、多想、多联系实际，才能找到符合自己的好的策略，否则它们可能变成祸害。

[管理译文]

“思路偏激，盲目接受别人的想法，就容易被误导，祸害自己。”

17、子曰：“由！诲女知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。”

[译文]

孔子说：“由，我来告诉你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，这就是知。”

这是孔子教育弟子子路的话语。知道就是知道，不知道就是不知道，这是最实在的话，也是最有智慧的话。

当上司问你的时候，也要坚持这个原则，知道了就要说，不知道就不能推测地说，否则容易出问题。有个老板对他的下属说：“我知道你有一些事情，不方便直接和我讲，我不怪你，你也要考虑对别人的影响，和周围的人处理好关系。但只要是我问到了，就一定要说实话，不能骗我。这是个原则问题。”也是这个道理。

上司没有问，你有权保持沉默，但一旦他问到，就要“知之为知之，不知为不知”，这才是明智，才符合管理原则。

[管理译文]

孔子说：“由，我来告诉你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，这就是知。”

18、子张学干禄。子曰：“多闻阙疑，慎言其馀，则寡尤。多见阙殆，慎行其馀，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”

[译文]

子张学习求禄位。孔子说：“多听，保留疑问，慎重地谈论其余的，就会减少错误；多看，避开危险，慎重地实行其余的，就会减少悔恨。言语减少了错误，行为减少了悔恨，俸禄就在其中了。”

工作中很容易犯的四错是：入错行、跟错人、说错话、做错事。现在来看，除了家电这样的自由竞争行业，大多数行业都在上升阶段，空间还是很大的，所以行业的区别没有那么大。老板是难以琢磨的，跟哪个老板，就是一场赌博，要靠平常的多观察和判断。

最经常出错的，就是说错话和做错事了。在说话以前要考虑一下，是否容易伤害到别人。自己的想法可以说，伤害到别人的就要保留，私下可以交流，但当众一定不能说。做事以前也要周密的策划，细心地考虑，“这件事情对公司有什么好处，对我有什么好处，容易伤害到谁，万一做错了怎么办”。考虑清楚了再行动，少有后悔的，业绩和口碑一定好。

[管理译文]

如何才能升职呢？“多听，保留疑问，慎重地谈论其余的，就会减少错误；多看，避开危险，慎重地实行其余的，就会减少悔恨。言语减少了错误，行为减少了悔恨，就可以坐稳位子，进而升职。”

19、哀公问曰：“何为则民服？”孔子对曰：“举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。”

[译文]

哀公问道：“怎么样才能让民众服从？”孔子说：“将正直者置于邪恶者之上，民众就服从；将邪恶者置于正直者之上，民众就不服从。”

一个大老板，叫做哀公的问：“怎么让员工忠诚于公司，服从与公司呢？”孔子说：“把正直的人，放到管理岗位上，把“搞政治”的人拉下来，员工就会感到公平，看到了希望，对公司就会忠诚。把“搞政治”的人，放到管理岗位上，而把正直的人拉下来，员工就会感到不公平，对公司会不忠诚”。

国内的很多企业招聘和提拔人才时，经常在品质和能力之间进行选择，企业发展初期，急需打开市场，会请一些专业能力很强的人，不大计较品行高下。但企业发展到一定阶段，企业就宁可选择品质好的人，加以培养，而不是选择能力强，加以改造。

[管理译文]

“怎么样才能让员工服从和忠诚呢？”“将正直者放在管理岗位上，把搞政治的人拉下来，员工就服从和忠诚；反之就不服从，也不忠诚。”

20、季康子问：“使民敬忠以勤，如之何？”子曰：“临之以庄，则敬；孝慈则忠；举善而教不能，则勤。”

[译文]

季康子问“使民众恭敬，忠诚并努力，怎么做呢？”孔子说：“用庄重来对待他们，他们就恭敬；孝顺长者，爱抚幼小，他们就忠诚；举用善者而教诲无能的人，他们就努力。”

怎样能让下属对上司恭敬呢？这主要取决于上司对下属的态度。公司和员工来比较，一般来说公司是强势的，员工是弱势的。弱势的员工肯定首先考虑的是如何在社会上，企业中生存，然后才谈得上发展。如果做为强势的企业都不主动对员工关怀、爱护，而要员工忠于企业，奉献，好意思吗？合理吗？所以我们从什么方面讲，作为企业要想让员工“敬忠以勤”，就要首先对员工好，真正把员工放在合理的位置上。

那么如果企业归员工有庄重有威信，员工必然对老板恭敬。

如果老板对老员工有人情味，对新员工培养，现在的员工必然忠诚。

如果老板能提拔优秀的员工，培训能力不足的员工，员工一定努力工作。

总体上来看，企业管理要从老板做起，首先付出，才能换回员工的“敬忠勤”。

[管理译文]

“如何做到让员工恭敬，忠诚并努力呢？”

“用管理者的威信来对待他们，他们就恭敬；对老员工有人情味，爱护新员工，他们就忠诚；举用优秀员工而培训能力差的人，他们就努力。”

21、或谓孔子曰：“子奚不为政？”子曰：“书云：‘孝乎惟孝，友於兄弟，施於有政。＇是亦为政，奚其为为政？”

[译文]

有人问孔子说：“你为什么不去治理国家呢？”孔子说：“《书》说：孝是什么，孝就是友爱兄弟，并推孝到国家。这也是治理国家，此外什么是治理国家呢？”

管理者大多都忙于每天的日常工作，很少有时间，有心思学习新理论，总结自己的经验。而做咨询和培训的人，每天都接触不同的行业，不同的企业，接触到规律性的东西，因此几年下来，要比在企业的人收获大。更何况管理者的很多精力，放在内耗上，对成长的帮助不大。因此孔子虽然想从政，但一直没有合适的机会，施展才华，而只好通过教导弟子来修炼。孔子教导弟子，也可以在教导的过程中得到学习和成长。其实教导弟子的过程，也是管理的过程。

有的保险公司规定凡是要做部门经理的人，一定要在培训部的岗位上有经验，才可以胜任。让有实践经验的人做培训，可以帮他总结经验，经验沉淀下来，就是公司的财富。他们培训别人的过程，也是他们学习成长的过程，也是提高管理水平的过程。

[管理译文]

有人问某大师说：“你为什么不去大公司，而要做咨询和培训呢？”

大师说：“培训和咨询会接触根本的东西，这就是每天实践管理，除此之外，什么是管理？”

22、子曰：“人而无信，不知其可也。大车无倪，小车无杌，其何以行之哉？”

[译文]

孔子说：“作为人而没有信用，不知他怎么可以。就象大车没倪，小车无杌，凭借什么来行驶呢？”

销售经理没有个人信誉就代表了公司没有信誉，这样的公司不知道能做什么，就象牛车没有横杆，马车没有挂钩，一定走不动。

客户如果没有信誉，没有厂家愿意他真心合作。

销售代表没有信誉，没有公司敢重用他，只能被利用。

所以销售经理管理客户和管理队伍，要把管理的重点放到企业文化，放到信誉管理上来，在公司建立起信誉文化，让客户和员工视信誉为生命。逐渐提高公司的信誉，客户就会认为和你合作是荣耀，可能不在乎能赚多少钱。打着某某公司核心客户这个招牌，和别的厂家谈条件，和零售终端谈条件，进而获得利润。

[管理译文]

“作为人而没有信用，作为公司没有信用，凭什么在社会上混呢？”

23、子张问：“十世可知也？”子曰：“殷因於夏礼，所损益，可知也；周因於殷礼，所损益，可知也。其或继周者，虽百世，可知也。”

[译文]

子张问：“十世以后的事，能知晓吗？”

孔子说：“殷代沿袭夏代的礼制，所增减的能知晓；周代沿袭殷代的礼制，所增减的能知晓。如果有谁能继承周代，即使一百世也能知晓。”

正常的企业人员是流动的，进进出出很普遍，所谓铁打的营盘流水的兵。企业的制度也会随着市场环境的变化而变化，在快速变化的中国市场更是如此。而企业文化，却是贯穿企业的不变的灵魂，新的人和制度，都要靠文化整合到企业的大船上。

[管理译文]

“企业中，人可以变化的，制度可以变化的，都很难把握，惟有企业文化是可以继承的，是企业不灭的灵魂。”

24、子曰：“非其鬼而祭之，谄也。见义不为，无勇也。”

[译文]

孔子说：“不是自己的鬼神而祭祀，是谄媚；见到合乎义的事不去做，是没有勇？”

自己的上司要服从，这是孝的文化。不是自己的上司，而要讨好，就是有不可告人的目的。你的上司会怎么想呢？“莫非他们两个联合起来，要整垮我？我一定要提防。”上下级关系就出现了问题。你不能怪上司，怎么这么想，关键是你做出了讨好他同僚的行为，让他感到不安全。

见到损害公司利益的行为，尤其是本部门的员工，一定要制止，否则就是没有勇气，怎么配做管理者？

[管理译文]

“不是自己的上司，而去讨好，就是谄媚；见到损害公司利益的事，不去制止，是没有勇气。”

分析整个《论语-为政》的管理思想，它是以企业文化为主线，其它要素，如战略、结构、制度、软件、风格、人员、技能都围绕它展开。其中，探讨了制度与企业文化的关系，强调在重视制度建设时，不要忽视文化这个“德”的建设。作为销售经理，自己首先要“三十而立”，有目标有自信，但不执着，时刻关注客户和销售代表，做好他们的发展规划，充分了解客户的需求、客户的爱好并满足之。在和总经理相处时要“无违”和“如愚”，这样才有好的评价，才能得到大力支持。销售经理要认同企业文化，在企业文化下修炼自己的性格，还要担当起培训和选拔下属的角色，要做到“不器”。最后《论语-为政》进行了总结，在企业文化建设中，建设信誉文化尤其重要，公司要守信誉，“言必行、信必果”。不断帮助他们建立信誉就是企业的生命，信誉就是职业的生命意识，只有这样，企业和员工、企业和客户的合作与发展才是长久的，才能“居其所”，并让“众客户共之”。

第四篇：读《论语》,谈孔子教育思想

读《论语》，谈孔子的教育思想

一、从《论语》看孔子的教育思想

1.有教无类，办立私学。———子曰：“有教无类。”（《卫灵公》第十三章）

在周朝，只有贵族弟子才有受到教育的权利，然而孔子从三十岁就开始办私立学校，奉行“有教无类“的原则，招收一切愿意来学习的人来学习，打破了教育被官府垄断的局面，扩大了教育的范围，并使教育成为一种独立的活动。

子曰：“自行束脩以上者，吾未尝无悔焉。”（《述而》第七章）；子欲巨九夷。或曰：“陋，如之何？”子曰：“君子居之，何陋之有？”（《子罕》第十四章）。孔子指出凡是能送上微薄见面礼得人，他都收他做弟子，这是孔子“有教无类”原则的具体表现；孔子认为，教育不应该分对象，不管你是官宦子弟或是普通老百姓，不管你或贫穷或富裕，不管是南方人，北方人；年轻人还是老年人；男人或是女人；也不管你比较聪明，亦或者头脑比较迟钝等等都是有权受到教育的。孔子坚信即使是文化落后的确的人也可以接受教育，并且坚信办私立学校的教育能使很多人受益。

2.有关教育方法：

2.1启发式教育，并掌握时机。

子曰：“不愤不启，不悱不发，举一隅不以三隅反，则不复也。”（《述而》第十八章）。孔子阐述了自己启发式教育的教学方法和原则。他指出。在教学过程中要以学生积极主动为主，对学生进行启发要掌握好时机，不到必要的时机不要进行启发。

2.2师生要相亲相敬：

子畏于匡，颜渊后。子曰：“吾以为女死矣。”曰：“子在，何敢死。”（《先进》第二十三章）。孔子在匡地被围困，颜渊落在了后面。当孔子找到颜渊后高兴的说：“我还以为你死了呢。”颜渊笑着说：“老师还在，我怎么敢死啊。”这体现了孔子所倡导的师生就应做到相亲相敬。

2.3思无邪，注重教材的思想性。

子曰：“《诗》三百，舍以敬之，曰思无邪。”(《为政》第二章)。古代文献都藏于官府，书写工具简陋一般人读书非常困难，相传孔子曾对古代典籍整理册订，编写出《诗》，《书》，《礼》，《乐》，《易》，《春秋》六种课本，即后世所谓的“六经”。此说不足以全信，但是确有改变过《诗》《书》《春秋》，即文学、政事、历史三种适合当时那个时代的书。他重视编写合适时代的教材的思想是毋庸置疑的。

2.4因材施教。

子曰：“中人以上可以语上也；中人以下者不可以语上也。”（《雍也》第二十一章）。孔子认为不同的人应有不同的教育方法，因为不同的人接受知识的能力不一，性格也不一，对待同一件事的看法也不一样，所以因材施教是必要的。

3.有关学习方法：

3.1要以学习为一种乐趣。

子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎。人不知而不愠，不亦君子乎？”（《学而》第一章）。孔子倡导学习之后就要经常去练习使用它，并把它作为一种乐趣。

3.2学而不厌，诲人不倦。

子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉？”（《述而》第二章）。孔子认为“学而不厌，诲人不倦”是渊博的学识和高尚病的的源泉，同时这句话也体现了孔子谦虚的品质。

3.3在学习上，要注意温习。

子曰：“温故而知新，可以为师矣。”（《为政》第十一章）。孔子指出，如果一个人复习已学过的知识时而能有新的知识，并且随着知识和经验的增加，理解能力的增强，分析问题和解决问题的能力也就提高了。

3.4要学思并重。

子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”（《为政》第十五章）。这里孔子强调了学习与思考的辩证关系。他指出学习应带上自己的思考，这样学习才能进步。同时也指出光思考也是不行的，有些问题并不是自己的思考就可以解决的，要通过学习他人的知识与经验才能找到合适的解决方法。

3.5要学会不耻下问。

子曰：“敏而好学，不耻下问。”（《公治长》第十五章）。子曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。”（《为政》第十七章）。孔子要求学生在学习上要采取实事求是的态度，虚心请教，不要不懂装懂。

3.6学习要学以致用。

子曰：“《诗》，可以兴，可以观，可以群，可以怨。”（《阳货》第九章）。孔子非常注重学以致用的原则，并且也看出他的教学内容有很强的实用性。

3.7品德修养要与知识技能的学习相并重。

子曰：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”（《述而》第十六章）。孔子指出；要学好修身治国的学问必先培养良好的道德品质——信和仁。当然做其他学问也是这样的。

3.8知识比生命更重要。

子曰：“朝闻道，夕死可矣。”（《里仁》第十八章）。孔子把修身治国的学说看得比生命还重要，也希望他的学生能像热爱生命一样热爱修身治国的学说。当然这种精神也适用于对一切知识和道德的追求。

二、评孔子的教育思想

1.贡献

孔子是春秋时期最伟大的教育家、思想家，他的教育思想在中国发生过长远的影响，直到二十世纪初期在我国教育领域占统治地位的教育方针、教学原则、教授方法以及课程设置、教材内容等等，依然基本上以孔子为楷模。就算是在当代也是对我们的教育影响甚大的。

孔子从古代文献、社会实践、为人忠诚、忠言可信四个方面教诲学生，我们可以把他看成孔老夫子的教学总纲。如果我们再把这个教学总纲进行实质性的归纳，实际上包含了三个方面的内容，即知识教育（文）、道德教育（忠、信）合作社会实践（行）。在孔子教育总纲

①中，他把知识教育和道德教育放在一起，实在是件了不起的事情。

我们有的同学，不知道该怎么人生抉择。就业、考研，这是一个值得好好思考的问题。我强烈建议大家：向孔子学习，规划一下吧。

所以，我认为，我们应该给孔子颁发一个大奖：继承、发展和传播古代文化突出贡献奖。绝对名副其实，我们读读《论语》，就会感悟到，在教育界，这个老孔不简单，他的教育思想，渗透到了教育过程的各个环节，教育体系完整、独立，光芒万丈、千古不朽，直到今天依然闪烁着思想的光辉。②

2.弊端与不足

①

② 洪志漠.论语现代版[M].上海：上海古籍出版社.2001:71朱保安.读《论语》 谈教育——孔子教育思想解读[J/OL].3 [2011-5-12]

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3对于孔子的启发式教育是有弊端的，他的前提是要求学生相信教师的提示、书本的内容都是绝对正确的。也就是要求学生完全按照教师的思路去读书去思索。同时，这种方法又显然只适于孔子所谓的“学而知之”的高材生。他们理解能力较强善于适蹑孔子的思路，因而可以举一反三不用重教，至于那些基础较差的，仍旧只能尝着强制灌输的苦头。因此孔子的启发式教学发只能说是范围有限的改进。①

忽视科学这点是中外不少人对孔子的批评。越来越多的证据表明，在孔子那个时代，中国自然科学已经有了惊人的发展和积累。在天文学方面，如李约瑟先生所讲：“中国是文艺复兴以前所有文明中对天象观测得最系统、最精密的国家。”在数学方面，在商代就已经比较普遍地应用了十进制记数法。当然这没有《九章算术》中的内容那样高深。但只要有这些概念和最粗浅的运算技巧，在当时世界上也明显居领先地位。另据考证在物理及机械工艺在当时也是有较大发展的。但在《论语》和其它有关孔子的言行记录中，无论是数学、物理还是机械工艺等自然科学方面，均无丝毫反映。如果考虑到西周教学中本来有重数的传统，我们只能说孔子未能全面地继承和发扬他之前的文化知识。

3.我为孔子鸣不平

有人说；“孔子对人说话的态度是因人而异、等级分明的。孔子上朝时，与下大夫说话理直气壮、能言善辩，与上大夫说话和颜悦色、温良谦恭，孔子在国君面前就更谦卑了。如果国君在场，孔子总是恭敬而心中不安的样子，谨慎小心。进入朝廷之门，总是弓腰曲背，好像没有容身之地的样子。在国君面前，说话总象中气不足的样子。”

我想他们是没有认识孔子，没有真正了解孔子思想的。子曰：“事君尽礼，人以为谄也。”（《论语•八佾》）。我们都知道孔子思想主要以“礼”为核心，他一再强调对不同的人要有不同的礼教，只不过在有些人人看来那是在或鄙视、或谄媚的对人罢了。同时这也是孔子因材施教、因人而异的另一种体现。

三、我读《论语》中教育思想的感悟和收获

孔子被誉为“天纵之圣”、“天之木铎”，是当时社会上最博学者之一，并且被后世尊为“至圣”。孔子思想、学说的精华，集中地见诸于《论语》一书。《论语》的思想博大精深，对中国历史产生了深远而巨大的影响。它的思想内容、思维方式、价值取向都早已融入了我们民族的血液，沉淀在我们的生命中，铸成了我们民族的个性。

可以说自从我开始读《论语》，认识孔子开始，孔子以及《论语》就深深的影响着我，孔子思想特别是教育思想让我受益匪浅，在学习上我时刻注意着预习与复习，做到温故而知新。老师上课时会真正听讲，努力抓住老师讲的重点、核心，也会不耻下问，也懂得学以致用，学思并重。我知道孔子的教育思想还有很多我没能好好领悟的，孔子说要以学习为乐趣，但是也有些科目我就是怎么也提不起兴趣；孔子还说要把学知识、做学问要看得比生命更重要，但是只要有很小的外部因素的干扰就会影响到我的学习。

通过这一学期对孔子的深刻学习再加上写这篇论文查阅的相关资料，使我对《论语》有了更多的了解，对孔子的教育思想有了更深的认识。我想我以后会更多的去钻研《论语》，钻研孔子，钻研孔子的教育思想，更会改变自己不足的学习方法，努力对所学的相关课程投以最大的兴趣与精力，以学习为乐趣，认真、努力地学习。争取在进本科四年得到最大的收获。

① 蔡尚思.孔子思想体系[M].上海：上海人民出版社.1981:217

第五篇：论语中的教育思想名句

论语中的教育思想名句

1、阐述学习与思考关系的句子是:学而不思则罔，思而不学则殆。

2、生活中表示既善于从正面学习，也善于从反面借鉴的意思时，我们常引用《论语》中的话：择其善者而从之，其不善者而改之。

3、孔子借题发挥，教育弟子勤学好问的句子是：敏而好学，不耻下问;

4、在生活中，我们要表示应当向有长处的人学习，常用三人行，必有我师焉 来表示;

5、《论语》中有谈学习态度的，也有谈学习方法的，请简要回答。谈学习态度的： 学而时习之 敏而好学，不耻下问 三人行，必有我师焉 学而不厌，诲人不倦知之者不如好之者，好之者不如乐之者 逝者如斯夫，不舍昼夜。谈学习方法的：学而不思则罔，思而不学则殆 默而识之 温故而知新吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也

6、当别人不了解甚至误解自己时，孔子在《论语》中认为应当采取的正确态度是：人不知而不愠，不亦君子乎。

回答者：teacher07

3《论语》中的教育名言读论语，抓教育

孔子是我国古代伟大的教育家，他之所以“有三千弟子、七十二贤人”这样令人赞颂的光辉业绩，除了具备良好的教学素质外，主要得益于他的教育思想。因此，我们与其艳羡其业绩，不如深入《论语》当中，分析他的教学理念，探讨他的具体做法，然后运用于我们的工作中。

一、德智并重

孔子教学很注重人的内在素质和外在表现的统一，提出了“文质彬彬，然后君子”这一论断，认为德才兼备、温文尔雅、表里如一才能算是真正的人才。

1.德育为先。他的教育内容是德才并重，尤其重视加强道德教育。他说：“君子无终食之问违仁，造次必于是，颠沛必于是（《论语．里仁》）。指出“仁”是君子的根本品德，是德育的总概念。“仁”的内涵非常广泛，如“刚、毅、木、讷，近仁”（《论语．子路》），更包括爱人、忠、恕、孝、悌、恭、宽、信、敏、惠、勇、敬、温、良、俭、让、诚等一系列美德。但每种美德都只是反映了仁的一个侧面，只有将它们集合、归纳、凝聚为一体，才能称得上“仁”，但是它的精神内核核心却很凝练，就是“爱人”。要做到“爱人”，必须先做到“忠恕”和“孝悌”。孔子的德育是为培养封建社会的“君子”而服务的，但它形成于德育实践过程中，基本上反映了德育的客观规律，具有一定的科学性，对我们当前的道德教育，尤其是“素质教育”，无疑有着积极的作用。

2.智育重法。理想的智育是把知识转化为智慧，只有在智慧引导下，才可能展开真正意义上的心智活动。一般来说，知识的关注点是现成的答案、现成的公式、现成的历史事件的归纳，而智慧关注的是未知的世界，是求知的过程。因此，我们有必要来一个智育观念的更新。必须明确，知识不过是智育的载体，学生学习知识固然重要，但更重要的是学生在获取知识过程中所得到的获取知识的能力。孔子认为除了极少数的“圣人”外，绝大多数的人要获得知识与技能必须“学而知之”和“困而学之”（《论语．季氏》）。“学习”一词就来自孔子的“学而时习之”，可见智育的首要目的是教给学习者以良好的学习方法，其次才能引导他们运用科学的学习方法来进行卓有成效的学习。这一指导思想和我们现在的某些单纯的应试教育、技能教育相比，无疑更正确、更科学、更合理、更人文。

3.德智并重。孔子是历来主张智育与德育并重的。因此，他教导弟子：“志于道，据于德，依于仁，游于艺”。要求弟子们学习目标立志于“道”，执守于“礼”，遵循于“仁”，而博览、涉猎、游学于礼、乐、射、御、书、数六艺之中。他的教学内容也与其培养目标相适应，提出了“四教”，即“文、行、忠、信”。在智育与德育之间，孔子既重视智育，更重视德育，他说“弟子，入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文”。意思是说,做学生的人,在家便要孝顺父母,出外便要敬爱尊长,做事则要谨慎而又诚实可信，能与众人友好相处而又亲近有德的人，如此躬行实践，注意道德修养的同时学习文化知识，德、智并重，但是将道德修养放在了学习的前面，而且孔子在其教育实践中也确实注重德育为先，他对弟子的教育，始终贯穿着道德的主线。我们只有加大道德教育的力度，真正扭转“以考试成绩定成败”的指向，将学习成绩和思想品德都列入升学考试之中，尤其是后者要定出相应的有权威的指标，才能从根本上改变那种“说起来重要，干起来次要，关键时不要”的重智轻德现象。

二、教学态度

为了实践和演绎“礼”与“仁”，孔子一生都在身体力行，“鞠躬尽瘁，死而后已”。因此他的教学态度也是极端严肃、极端认真的。他说：“当仁，不让于师”。他承认“青出蓝而胜于蓝”的道理，认为“后生可畏，焉知来者之不如今也”，所以他倡导“教学相长”、“不耻下问”，经常虚心地向弟子学习，在《沂水春风》中我们可以读到孔子与弟子们平等对话、和谐交流、心灵共鸣的教学情景。还教育弟子们要虚心向别人学习，“三人行，必有我师焉：择其善者而从之，其不善者而改之”。

1.学而不厌。他教导弟子们要努力好学，提出“六言”（品德）、“六蔽”（弊病）：“好仁不好学，其蔽也愚；好知不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼；好直不好学，其蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂”。所以子贡说孔子：“夫子焉不学？而亦何常师之有？”又教育弟子要学无止境，“学而不厌”，“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔”，要活到老，学到老。作为教师尤其要做到这一点。教师是学生的示范，我们希望学生做一个终生学习的人，首先教师要做一个终生学习的人。“身教重于言传”，“亲其师，信其道”，教师应该是学生很好的榜样。

2.诲人不倦。教导别人而不知疲倦，更可体现出孔子严肃认真的教学态度，《论语》中两次记录了孔子说“诲人不倦”。在孔子的教学实践过程中，一直体现着“诲人不倦”的精神。孔子从三十岁左右开始办学，四十多年间从不间断地进行教学活动，即使在他周游列国的时候也没有中断过。为此，孔子一生培养了许多学生。孔子在教育学生的过程中本着耐心说服的态度，有的学生思想品德较差，起点较低，屡犯错误，他也不加嫌弃，耐心诱导。如子路，是“卞之野人，以黎藿为食”，被人视为庸人，孔子却不厌其烦地教育、引导子路，最终将他培养成才。这也是孔子诲人不倦的结果。并且孔子对弟子无所隐瞒，“子曰：„二三子以我为隐乎？吾无隐乎尔。吾无行而不与二三子者，是丘也‟”。这些都是教师对学生高度负责的表现。在教育弟子时，孔子要求弟子不只是接受自己的教育，还要广泛地以贤者为师、以能者为师。他说：“敏而好学，不耻下问”。

3.有教无类。孔子所提出的“有教无类”主张有着极为重要的意义。所谓“有教无类”，从字面上讲，就是不分贵贱贫富，都有受教育的权利和机会，具有全民教育主义的思想。可见孔子收徒的学费是十分低廉的“十条肉干”，这使得孔子的学生成份构成主要以贫贱子弟居多。根据考证，孔子的学生中，除了极个别的学生如南宫敬叔、司马牛等之外，其余大多数皆出身贫寒，如子路，《史记·仲尼弟子列传》载：“子路性鄙，好勇力，志伉直，冠雄鸡，佩 豚，陵暴孔子。”像个地鄙流氓；子张乃“鲁之鄙家也”，同样出身贫贱；特别是颜回，据《论语》所载，居陋巷，箪食瓢饮，死后连下葬需用的椁都得靠同学们赞助，是孔子学生中最为贫困者。孔子把教育的对象扩大到平民老百姓，这就是把仁爱的对象扩展至所有的人。因为在孔子看来，人作为存在无论其社会地位如何，都有着其内在的价值与尊严，都有着不同于动物且优于动物的潜能与可能性，而教育的目的就在于发现人的价值，开掘人的潜能与可能性。教师自己要长年累月,默默耕耘，为培养后一代倾注自己全部的心血，认真教学培养学生为天职。

三、教学方法

众所周知，“教”与“学”是紧密相连、难以分割的，教学方法的正确与否直接影响学生自身的学习方法。孔子的教学方法可谓独树一帜，别具匠心。

1.激发兴趣。《论语》的第一句话就说：“学而时习之，不亦说（悦）乎?”可见孔子非常重视要使学生愿意学习和乐意学习，他从自己长期的教育实践中认识到“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”也就是说，只有把学习当作乐趣，迷上了学习，才能取得最好的学习成效。他又用自己的切身体会来说明乐于学习的重要。他说自己“其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。”他还对别人说：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好学也”。从这些议论可以看出孔子本人就是非常乐于学习的人，正因为把学习当作乐趣，才能学得进，学得好，成为博学多识的人，所以孔子认为要想使学生学好，首先要让学生“乐学”。

2.切磋问答。孔子的教学主要通过一问一答的方式进行。例如：子贡曰：“贫而无谄，富而无骄，何如？”子曰：“可也，未若贫而乐，富而好礼者也。”子贡曰：“《诗》云：„如切如磋，如琢如磨‟，其斯之谓与？”子曰：“赐也，始可与言《诗》已矣，告诸往而知来者。”（《论语．学而》）这就是交互式教学的一个范例。“循循”，有次序，“诱”，引导。可见孔子善于有次序地引导学生逐步深入地掌握知识，并亲自找到解决问题的答案。这种教学方法的特点是“举一反三，步步深入”，这同时也是治学的一种重要门径。以这种方法教学，不仅能使学生更好地掌握知识，更能开发他们的智力，提高他们的分析水平和自学水平。它发挥了教师在教学中的主导作用，又积极引导学生学习，符合学生在认识上由浅入深、由局部到整体、由感性到理性、由具体到抽象的规律。

3.因材施教。现代科学认为，“材”就是人的思想、性格和智力，而每个人智力迸发的领域的广狭、时间的早晚、表现形式及程度都大不相同，因此必须因“材”施教。孔子弟子的受教时间不同、年龄相差较大、各人情况相异。但是，孔子都了解他们。弟子们的道德、品行、学习态度、学业进展与特点、个性（“辟”、“卤莽”）、天赋（“愚”、“鲁”）、经济状况，乃至居处（“陋巷”）、饮食（“一箪食”、“一瓢饮”）、生活习惯（“昼寝”）等。《论语．先进》：子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？”冉有问：“闻斯行诸？”，子曰：“闻斯行之。”公西华曰：“由也问闻思行诸，子曰„有父兄在‟；求也问„闻思行诸‟，子曰：„闻斯行之‟。赤也惑，敢问。”子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”同一个问题，针对不同发问人的特点给出不同的解答，这就是因材施教的典型应用。只有这样按照学生的不同个性特点具体情况具体指导，才能让学生意识到学习既具有原则性，又具有灵活性，进而全面提高智力水平，发挥创造性思维和提高学习质量。教师在学生的学习过程中要充分注意到学生的兴趣和爱好的差异，充分鼓励学生发展自己的特长，要根据学生的学习程度进行相应的指导，充分培养学生的智力，不能作统一的要求，不要抹杀学生的个性。

4.注重启发。“子曰：不愤不启，不悱不发。举一隅以三隅反，则不复也”。这是指教导学生，不到学生想求明白的时候，不去开导他；不到学生想说却说不出来的时候，不去启发他，要使学生能够联想、对比，知一方而推之其他三方。这里含有两种意思，一

是学生要有强烈的求知愿望，一是学生要有解决疑难的迫切要求。这时加以指点，其效果当然很好。我们在教学的实践中，即要体现教师的主导作用，更要切实转变观念，让学生具有真正的主体性，要恰当运用启发式的教学方法，让学生善于发现和提出问题。这也对教师的教学方法和教学艺术提出了更高的要求，要掌握好一个“度”，变学生消极、被动的学习为积极、主动的学习。

5.学思结合。子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”（《论语》为政第二）这里讲的是如何调和“学”和“思”的矛盾。只学而不思，不易发现别人的错误，也不容易有自己的思想。就像读《论语》，一口气读完不过脑子，学到的也是别人的东西。思而不学，则会进展缓慢，而且容易钻进牛角尖出不来。这时如果能够参考一下以往人们对同一问题的看法，则很可能会有豁然开朗的感觉。所以，孔子告诉他的弟子，在学习中要把握好“学”和“思”这对矛盾。如《先进篇》中，记述子路、曾皙、冉有、公西华侍陪孔子坐时进行的一场讨论，就是突出一例。弟子们不仅毫无拘束地自述志向，还反问了孔子一些问题，孔子加以指点。这样，既调动学生学习的主动精神，又发挥教师的指导作用。这就要求我们要先有一定的知识材料作凭借，才能进行有效的思考。教师在教学实践中不能仅仅要求学生把书本上现成的知识学会，还要教给他们如何获得新知识的方法，培养学生的思考和思维的能力，引导学生进行独立的思考。

6.温故知新。“温故而知新，可以为师矣”是孔子的一句流传千古的名言。孔子认为温故知新是做教师的基本条件，也是必不可少的教师精神。温故知新可以从三个层面理解。第一，故即古，指的是过去政治历史知识、文化知识。新是指今，指的是现在的社会实际问题。他要求学生既要了解掌握过去的政治历史知识，又要认识当代社会实际。温故知新的另一层意思，就是从已知到未知，建立新旧知识之间的联系。已有知识是认识的成果，是学习新知识的基础。孔子要求学生在温习旧知识时能积极思考、联想，扩大知识范围或将知识进一步深化，从而获得新的知识。第三，温故知新也就是温故创新。温故的目的就是为了在学校教育中、社会生活中创造、创新。

7.重视实践。“学而时习之，不亦说乎！” “学而时习之”，是指在学习过程中，适当的时候把学到的书本知识加以演习或实习，如礼、乐、射、御等，使之学得更为牢固。这些是符合人们认识的规律的。孔子在实践中学习，使技艺不断进步，如在比箭时能老到地指出：“射不主皮，为力不同科。”（《论语·八佾》）孔子这里所讲的射应该是演习礼乐的射，而不是军中的武射，因此以中不中为主，只要中“鹄”（中心）即可，不必射穿，各人的力气大小不一样，掌握用力要适度，没有反复演练的实践，懂得这一道理是不可能的。在实践中学习，不断获得教益，达到新的境界。

总之，论语中蕴含的教育思想，在中国教育发展史是上，代代相传，光照千秋。当然，也不可避免地带有时代的、历史的局限性，但辩证地、客观地分析评价其价值和内

涵，开掘与阐发其中包含的合理性、普遍性的价值意义，继承和弘扬孔子所开创的中国教育的优良传统，改革与创新我们的课程教学，含英咀华读《论语》，求真务实抓教育，对于发展现代教育，完善教育机制，丰富教育、教学艺术，开拓教学思路，提高教育、教学质量，必将具有非常积极而深远的意义。