三网络营销.

第一篇：三网络营销.

练习三网络营销 一单选题

1.提高答卷率的一种很重要策略是(。

A:提供现金B:提供免费礼C:缩短答卷时间D:精心设计答卷 2.从调查角度看,WWW最大的缺点在于(。

A:会有大量信息出现B:会有大量不精确信息出现C:信息太少D:精确信息太少 3.有效的网站指(。

A:只要能满足公司目标的网站就是有效的B:能满足公司目标并且很有吸引力的网站

C:访问率很高的网站D:只要有吸引力的网站就行 4.电子商务网站成功的关键是(。

A:注重技术投入B:注重信息传播C:注重双向接触渠道 D:将信息传播和双向接触渠道整合起来 5.大众媒体促销过程的最重要特征就是(。

A:销售者是主动的,而购买者是被动的B:销售者是被动的,而购买者是主动的 C:销售者是主动的,而购买者也是主动的D:销售者是被动的,而购买者也是被动的

6.反馈阶段可采用的方法有(。

A:传统营销手段B:在线方法C:非在线方法D:在线方法与非在线方法

7.可寻址媒体不包括(。

A:电子邮件B:直接邮寄C:电话D:广播

8.在进行电子商务的成本效益评价时,最重要的是要确定(。A:潜在效益B:成本效益C:投资回报D:投资净收益

9.购物者己经意识到需求,在网上购物时追求直接、便捷的购物过程,这种消费者属于(A:冲浪型客户B:简单型客户C:接入型客户D:议价型客户

10.不适合采用广告支持模式的公司有(A:有足够访问量的大众网站B:定位于补缺市场的网站 C:专注于分类广告的网站D:访问量不足的门户网站 11.网上拍卖可以早期就会盈利,其理由是(A:拍卖业务本身有收入,又拍卖广告B:把有同类兴趣而在地理上分散的人聚在一起C:迎合了某种很窄的兴趣D:只是一种普通网站

12.生产观念的营销手段是(.A:提高产品质量B:加强销售和促销C:提高生产效率D:最大限度满足市场需求 13.关于网络营销和传统营销的说法准确的是(。A网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式。B网络营销不可能冲击传统营销方式。C网络营销最终将和传统营销相结合。D.网络营销将完全取代传统营销的一切方式。

14.关于电子商务信息的传递以下正确的是(。

A.网络信息更新及时、传递速度快,只要信息收集者及时发现信息,就可以保证信息的实效性。

B.电子商务信息,由于传递速度慢、传递渠道不畅,经常导致“信息获得了但也失效了”。

C.无论怎么样,网络信息都是最快最准确的。D.电子商务信息,都是很迟后的。

15.关于网络营销的交互式特点,下列哪个表述是正确的? A 网络营销可以与顾客进行双向互动沟通。B 网络营销可以展示商品目录,提供有关商品信息。C 网络营销可以收集市场情报。

D 网络营销可以进行产品测试与消费者满意调查。16.关于市场营销组合的概念,下列哪些表述是错误的? A 市场营销组合是指企业通过优化组合选定市场营销策略的方法

B 市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略。

C 市场营销组合是现代市场营销理论中一个重要的概念。

D 市场营销组合是指为达到企业的经营目标和最佳的经济效益而对所采取的市场营销策略和手段的进行整体优化、协调和配置后的最佳方案。

二多选题

1.免费规则对于开展网络营销的公司的好处有(。

A:吸引潜在用户B:增加好感和信任C:获得宣传D:进行营销活动 2.公司进行市场调查是为了(。

A:了解竞争对手的行动B:了解本公司的产品C:跟上行业的潮流D:发现新的商机

3.识别和送达顾客的方法有(。A:大众媒体B:个人接触C:WWW D:电视 4.在WWW上检索信息的最重要的特征就是(。A:购买者积极参与信息的检索B:购买者控制检索的范围 C:购买者是被动的D:购买者控制检索的深度

6.适于互联网销售的商品和服务就其特性而言,它应该是(A:与计算机或与互联网有关的产品 B:在购买前需要观察、试用或触摸的 C:易于了解、配置和定价的 D:无形产品或有知识产权的产品

7.价格过低的产品难以在网上零售中获利的原因在于(A:送货成本在商品售价中所占比重太大 B:价格难以同传统的分销渠道竞争 C:定购和应收款的处理成本过高

D:送货速度太慢

8.WWW销售的业务模式有(。

A:广告支持的业务模式B:广告和订阅混合模式 C:交易费用模式D:销售知识产品的模式

10.拥有知识产权的企业认为WWW是新兴高效分销渠道,销售信息的业务模式被用于(A:以联机方式提供专业信息服务 B:可以通过网站销售正式出版物 C:学术组织和数字图书馆提供订阅服务

D:将现有知名品牌的纸张出版物成功转移到WWW上 11.广告支持业务模式中,WWW广告的成功受哪些因素限制(A:网站上广告制作技术的缺乏

B:广告主很难确定WWW广告收费标准

C:很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣的访问者数量 D:很难确定某个网站是否吸引到特定的细分市场 12.用于测量网站访问量的测量方法有(A:访问者数量B:非重复访问者数量C:点击率D:访问者对网站内容的满意度 13.以下属于交易费用模式的是（A:旅行社从它售的机票等活动中收取佣金B:证券经纪公司按每笔交易向顾客收取佣金C:网上进行保险销售D:网上拍卖的交易费用

14.品牌的要素是(。

A:知名度B:认知价值C:差异化D:关联性 15.网上拍卖站点可以分成哪几种主要类型(.。

A:普通消费品拍卖B:特殊消费品拍卖C:企业间的拍卖D:政府与公众间的拍卖 16.与拍卖有关的服务包括(。

A:代管契约服务B:拍卖目录C:价格监测服务D:拍卖品鉴定 17.对于WWW商品目录销售模式而言以下说法正确的是(A:这种模式是基于原有的邮寄目录的业务模式 B:购买者只能通过邮寄或拨打电话来下订单

C:大多数成功的WWW商品目录销售都是曾在邮寄商品目录行业中获得成功的公司

D:服装、计算机、礼品等都是适于这种销售方式的 三简答题

1.请简述如果想成功提供整合形象幵为潜在消费者提供所需信息的话,公司在建造网站时就要满足什么目标? 2.在线零售对管理提出的新挑战有哪些?列举三项即可。.3、网络营销不可能完全取代传统营销 4 网络营销对传统营销的冲击表现在哪些方面? 网络营销特点 四案例分析题

A.多数公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站。他们坐等访问者会収现其网站,幵希望这些访问者会収现其内容如此吸引人,以至于经常自愿地重访。

B.还有些公司,不是被动的等待消费者的到来,而是主动的使公司走向消费者,使消费者认识自己的网站。再通过提供高质量的服务来留住顾客,销售自己的产品。

问题:(1以上两种营销方式分别是什么?(2B中的营销方法有哪几种?各包括什么战略? 2.2014年对于阿里巴巴来说是非同寻常的一年,好事连连,受到的关注度是空前的。先是阿里巴巴成功上市,幵且市值超过2500亿美元,之后在双十一购物节当天,阿里总交易额高达571亿元,其他电商平台当天交易总额也只是阿里的零头,可以说,马云的马年,风光无限好。不过,淘宝的假货和虚假促销是淘宝今年遇阿里遇到最头疼、最棘手的问题,很多消费者反映,之前收藏的宝贝,双十一当天幵没有享受五折的优惠,买到很多都是假货和高仿产品。

众所周知,双十一是阿里拿光棍的嘘头吵起来的一个购物节,精心为商家筹备的盛大促销节,对消费者而言是疯狂购物节。双十二可以视为是双十一的拷贝弱化版,然而同为购物节,双十二入住淘宝集市的商家出现大幅度减退,很多小卖家不再登台促销,留阿里在台上单方唱附着。原本是阿里登台商家参与,消费者鼓掌的节日,走到今年的淘宝双十二大促各方热情貌似有点出乎所有人意料,无论是商家还是消费者参与热情较往年有大幅减退的迹象。

（1、淘宝支付方式有哪几种?

（2、你认为阿里巴巴集团取得巨大成功原因有哪些?（3、你认为阿里巴巴等电子商务平台収展还存在哪些问题?

第二篇：网络营销实验报告三（范文）

先完成书上P117的实验

实验条件：电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。

1.实验目的

了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。

2.实验内容和步骤

（1）从备选网站中选定一个企业网站；

（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；

（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录

同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况；（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。

附：本实验备选网站网址（10个）www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，实验报告主要内容：通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响，可重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态

网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等，如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。

【相关实验选题参考】：建立个人网上品牌－搜索引擎营销课程趣味实验

第三篇：三、网络营销的误区

网络营销的误区

一说起网络营销，很多人会想到不就是在网上建一个公司网站，把自己产品放上去做推广，再有就是开个淘宝店，在网上卖卖东西，甚至有的人听到网络营销这个字眼会觉得像是做传销的组织，拼命拉你进去建网站，在网上行骗圈钱。

稍微懂一点网络营销的人知道网络营销是电子商务的一部分，是利用SEO技术做优化推广，从而达到广告宣传的目的。

其实，真正的网络营销就是利用网络的平台，通过一系列如QQ，邮件，博客，微博，BBS等可用网络工具把自己的公司或产品向广大人群推销出去，简单来说，一切利用网络工具做推广宣传的营销方式都叫做网络营销。建网站，开淘宝店，做SEO优化只是网络营销其中的一部分。好比银行是金融业，但金融业包含其他如：保险，证券，基金，期权，信托等等。说起来，网络营销在国内还处在起步阶段。从企业来看，有些企业领导对网络营销的重要性认识不足，甚至不能正确理解什么是网络营销，在目睹了一些国内企业开展网络营销失败的案例后，更加失去了开展网络营销的动力，有些企业虽然也进行了网络营销，但其网络营销很大程度上停滞在网络广告和网络促销上面，它们仅仅把企业名称，企业文化，领导致辞，厂址和电话等信息发布在网上，而没有注重对企业形象，核心产品信息作具体，系统的介绍。所以，你会发现只有通过输入一些企业关键词才能够找到该公司，输入相关产品信息却找不到他们的踪影，没有达到真正营销的目的，我们形象的将这类营销比作是卖“公司”或者卖“老板”，而不是卖产品，他们的网站也只是展示型，所以无人问津；从消费者来看，在传统购物中，消费者可以综合对比同类产品，通过望闻问切等多种方式对商品的质量进行判断，有个实质性的认知，而在网络购物中，消费者只能从企业提供的商品图象和文字中获取有限的信息，使消费者对网上商品的质量存在诸多疑虑。另外，网上购物也使部分消费者失去了上街闲逛购物的乐趣，传统销售那种眼见为实，一手交钱，一手交货的购物习惯在一定程度上对消费者的网络购物产生了影响。但是随着网络信息化的发展，其实人们已经开始接受网络购物，人们的消费意识正在逐渐改变，网上订票也属于网络购物的一种消费表现，而在10年前您相信网络，敢在网上订购吗？哪怕就10块钱！

综上所述，陷入网络营销误区其一，是对网络营销概念认识不足，曲解为传销盈利模式；其二，是对客户思维理解不够，以传统营销模式思维让客户接纳自己产品，而不是以人为本，为客户提供解决方案，最后，没有看到互联网发展的趋势让网络营销取缔了更大一片客户市场而忽略网络营销实战，实效，实用的价值。

第四篇：企业网络营销三大原则

企业网络营销三大原则

描述：网络营销计划不奢侈浪费预算，大多数企业是国有企业的垄断，必须有针对性，有没有通用的整合。所有的细节将在整个网络营销服务的过程中，集成的质量是好还是坏的网络营销效果的决定性因素。

一，做一个有效的全面整合网络营销计划

太多人在抱怨企业，他们公司的网络营销人员不尽人意，老不完成目标。这种想法是错误的，网络是没有区域的时间字符的差异，现在做网络营销企业的员工没有一个博客，应该是很少的，是不是一个正式的，QQ空间，必须有一些。当然，我们的网络营销计划更多的根据企业网络营销目标和环境，资源实施计划，每一个单一的营销网络整合营销手段以及控制数据分析，老案例研究和实施计划，使网络营销手段网络整体营销目标服务的营销效果。

综合网络营销计划不奢侈浪费预算，大多数企业是国有企业的垄断，必须有针对性，有没有通用的整合。所有的细节将在整个网络营销服务的过程中，集成的质量是好还是坏的网络营销效果的决定性因素。一般的企业，可以使搜索引擎优化，PPC，博客和软文，行业社区，即时通讯，所有这一切都具有良好的几个部分是上帝的数据库。特别注意的是，我们不能把以前的网络营销和电话营销，会议营销，报纸，电视和其他硬广推广这些份额是太严重了，他们应该加入相互呼应。

二，把握每一个网络营销手段网络营销的发展方向

做整合网络营销服务，监测人员必须掌握每个网络营销手段的营销方向。不要有主张有第二次，小学和中学明确。例如，电子邮件和数据库与电话营销相结合，促进辅助服务主要特别是规模与形象为主要目标的互动的客户服务电话相结合的IM，搜索引擎优化，PPC集成销售，公共关系等，为主要目标;博客结合品牌的知名度和美誉度和促进投资的电视报纸软文，特别是规模优先;网上社区，SNS，微博客，企业和产品声誉为主要目标的推广等广义只有发挥各种网络营销是指协同效应，可以有效地整合数据，带给企业的网络营销效果。

第三，增加简单和免费体验

例如，积分系统，和公司的交流互动的机会。或使游客愿意来宣传，其利润，即使他们不这样做的利润，但可以改善自己的形象也很不错。不要当你销售产品。记住，你卖的是服务，产品是负产品。做这样的效果是显而易见的，但做到这一点是相当困难的。如果你希望公司是开明开放密切的客户必须根据实际做不可能的事。一定要记得购买本身就是最真实的体验。

第五篇：网络营销实训三

课程实训报告 课程名称： 实训题目： 专业： 学号 学生姓名： 指导教师： 起止日期： 网络营销

实训三 网络消费者的特征和心理动机

市场营销 班级：

2014年3月 日 至2014年 3月 日 教务处 制

实训三 网络消费者的特征和心理动机

一、实训目的：

了解网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特征，能够对网络消费者的购买过程进行分析。

二、实训准备：学生需要掌握网络消费者特点和心理动机相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、在中国互联网络信息中心网站（www.xiexiebang.com），看看商品打折的信息，并进行比较，打折的商品是否能够吸引消费者进行购买？现在网络逐渐普及，顾客的选择性也很大，对网站的忠诚度也降低了不少，试讨论网站可以采取哪些措施来吸引顾客、开拓市场、并维持顾客的忠诚度以稳定市场？（小组讨论）

4、完成实训报告。