美乐家凭什么颠覆传统直销？(下集)

第一篇：美乐家凭什么颠覆传统直销？(下集)

美乐家凭什么颠覆传统直销？（下集）

--------------------美乐家王者

三、做宽度和做深度问题

“宽度决定收入，深度决定稳度|”，这是所有从事直销人员都明白的道理。可是有多少人注意到宽度和深度的和谐发展从而影响直销体系的建立和发展呢？

安利公司的制度非常好，但是“成冠”体系强调宽度的发展，通过大型会议操作和公享为主的模式迎合了华人的从众和感性心理，使得这些体系到现在余威仍在，只是弱势已现。宽度的快速发展使得领导人团队管理力不从心，于是违背旁线不窜线的原则要求下属团队互相帮助，从而导致团队人员经常自创风格和复制变形。宽度的打造还使得团队成员在发展上做到、“找对人”而一味追求业绩膨胀“找对人”最终的结果是；团队发展深度不够、复制变形和组织恶性膨胀。领导人为了维持庞大组织内退出人数和加入人数的平衡只好陷入频繁开会的境地，财务自由可能获得了，但是时间是自由的吗？

如新公司和立新世纪公司的制度都有了横线业绩的要求。看似比安利公司制度改得更优秀了。但事实上却是把深度工作的通路变小甚至堵死了，因为有本身对于横线业绩的要求，导致团队领导人无法限制下属“找到人”的欲望，同时制度本身对于横线业绩要求导致难从新手开始并顺利带起来做到横线未脱离团队业绩，这就促使了从业者忍不住要去挖掘其他公司的直销“老手”。于是，整个行业就充满了火药味。由于这些弊端的存在，实际上如新公司和立新世纪公司的制度限制了领导人建立稳固系统的可能。这从如新公司起步十年发展迅速，之后的十年业绩处于排徊期就能看出来。事实上如新公司做得很成功的系统是在原有基础上做好了除观念定位以外的群定位才能成功。对于级差累计制的个别如完美、新时代等公司，由于累计制的使用导致团队成员更关注于开拓横排而不是“傻”到去深度工作让自己没有级差可提。因此，做到高聘的人反而拿到的钱少了。深度工作的原则仍然无法贯彻。

对于双轨制公司如优莎娜、日晖公司，宣称两线容易做，但是两对碰难度就很大。因为如果发展起来，根本就控制不了平衡，结果奖金都沉淀淀给公司，大象脚只能想象奖金却拿不到。为了拿到对碰奖金。很多人就不择手段拉人头甚至欺骗，结果系统从最低下蹦盘。卡位高的人根本就不消费都等着下面的人消费，等奖金到了可以消费的时候才消费，结果复制下去就成为空网。建立的系统没有容错能力，一个成员恶性炒做就可以从最低下蹦盘，毁掉系统；没有合理的再加入制度，只有深度没有宽度，收入增长没有潜力。

四、中国直销的弊端

我们在分析了对影响直销业的几个平衡问题之后再来看目前的市场，是否能对一些现象有所解释。

1、屯货、低价、“抛货”

由于每个公司的奖金制度里都有“最低消费”限制，对经营者来说要受业绩压力，在惩罚性奖金制下，没有完成业绩就会失去应得的奖金。而绝大部分人都不喜欢不擅长销售，很多从业人员利用屯货来弥补业绩的不足，然后再折价卖给用户，既给自己带来很大的风险，又形成市场价格的混乱，而且何时能把货款收回也是未知数。所以往往热情的经营者带着自己的梦想投身直销，却不得不在一段时间的艰难经营后退下阵来。

2、网络不稳定

直销商绝大部分是打工一族，家庭主妇等相对弱势群体，这些人是直销网络金字塔庞大的底座，因为直销的“销”字以销来产生业绩，而绝大部分人是不喜欢销的，不善销的，大部分的人也是不喜欢被人推销的，喜欢自己主动去买。这些绝大部分能力一般、人脉一般、财务一般的直销从业者，根本不能适应这些桃战，挣扎一段时间，无奈的退出，是必然的。由于传统直销公司不能真正照顾到这些网络最重要的底层部分的直销商的利益，这个网络始终是不稳定的，随时可能垮掉。

后期产生一些直销公司，制度上也逐渐从销转变成消费，然而因为没有限定，所以可消费可不消费，业绩相当不稳定，或者月消费额度太多，直销主力军的大部分弱势群体，根本就承担不起，这两方面从而导致重复定购率极低，普遍10%左右。

3、难以留住消费者

消费者是为了需要才购买，但消费者是很挑剔的，消费者没有忠诚度的，他们的要求就是价廉物美，品质能得到保障。从消费者的角度出发，在传统的销售导向行销体系中，直销公司只奖劢销售者，而消费者并没有得到任何实惠，只是用产品。随着市场同类产品越来越多，消费者有了更多的资讯和更大的选择空间，顾客流失变的越来越严重。留不住消费者就会产生业绩的起伏，经营者就要不断的找新客户，不断的卖产品。但最根本的问题始终没有解决，那就是留住消费者，才能稳定增长的持续性收入。

4、复制困难

做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，您一定会明白，传统直销公司的复制其实很难，每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。

从以上“个人致富和个人创业”“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题，我们可以看到，观念上的“消费获利的个人创业模式”和操作上的“深度是基础，宽度是发展”才是持久稳固的直销之路。

五、不容错过美乐家

刚刚在中国大陆开张的全美最大直销巨头之一的直效行销公司——美乐家公司，能很好地处理“个人致富和个人创业”、“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题。

美乐家首创消费者直效行销模式（CDM）亦可称为消费者联盟，即不透过销售人员去销售，而消者直接到环保超市或通过电话、传真机、互联网络直接购买所需商品。消费者即经营者，消费者可以每个月购买少许家庭必须购买的消费品就能在消费过程中得到奖金和佣金。经营者不须巨额投资、不须屯积存货、不须送货、不须承担任何特许经营费用、不须强迫顾客购买产品、不须亲自催收货款、不须做零售、不须做重复的产品示范、有弹性的工作时间、可安心在家中工作、享有培训及完备的支援，也不影响经营者现有的工作，您只要透过口碑相传，帮这家公司找忠诚客户，只要您或您的朋友引荐的消费者每个月购买少许固定消费，您都能获得一份持续性收入。消费者直效行销与其他直销模式截然不同，它能结合直销业、保险业、物流业、日用品业、目录邮购业、咨询处理业的优势：

1、直销业的优点是其传播的方式与速度，通过人们的口啤相传，使市场、时间、效益倍增。直销的缺陷在于，“销”，容易造成成削价、欠帐、送货、买货、屯货等问题发生。美乐家首创的消费者直效行销把“销（售）”改为“消（费）”，任何一个只要消费自己家中需要的产品就可拥有一个国际事业，获得一份持续性收入！、直效行销充分利用物流业、目录邮购业、咨询处理业的优势，公司全部负责所有的资金流、物流、信息流以及所有消费者订单配送。并给每个消费者试用30天，保证同样的品质价格一定比别人低、同样的品质价格一定比别人高，有不满意可以退换货。从而有效也地避免出现削价、欠帐、送货、买货、屯货的现象发生。

3、保险业的优势是回购率高，它利用一份虚拟的保单，通过确定双方的权利和义务，能让消费者一直购买二十年，每年重复消费；其不足是二十年的保单只能领取6~7年的佣金，每年只领一次，并且逐年递减。美乐家的消费者直效行销利用每一个人、每个家庭必须的日用品加上营养保键品、美容护肤品用为“保单”，通过确定双方的权利和义务，只要消费者每月保持消费到340元，您就享有：六~七折的优惠、30天100%满意保证、5%的回馈、参与分红、拥有经营权。如此创造了冠绝业界高达95%的回购率，从而确保消费者每月都有稳定的持续性收入。

4、日用品业的优势是不分男女老少，人人需要，市场大：日用品不退流行，可以永续经营：日用品不受景气影响，市场稳定。世界三大商业通路的龙头老大（直销业的安利、连销店的沃尔玛、量贩店的家乐福），其主力产品无不是日用品。安利之所以能在各个城市长驱直入，就是用物有所值的日用品砸开了市场，同时渗透了其他产品，到现在依然如此。而美乐家的日用产品优势是：产销合一、种类齐全、注重环保、价格合理、满意保证。

这家公司更为人性化的是，她不让您消费太多，公司认为很多人缺乏理财的能力，凭一时兴趣可能买很多东西，但又没有用，浪费了，所以她不要您买太多，根据个人的情况，只能买340~2500元，当然您还是可以多买，但2500以上不算业绩。美乐家从根本上杜绝了屯货问题。没有任何的小组业绩考核，消费者越用便宜，加上独特全方位的体验产品，一个月100%的退、换货制度，以及富有竞争力的价格体系，从而越用越爱用，消费者形成的网络，相当稳定，从而真正达到越做越轻松。95%的重复定购率，这是直销商的梦寐以求的数字，没有直销商不会心动，美国60万个家庭持续爱用美乐家的产品，重复定购率去年达到97.8%.保证网络的稳定性,做得更经松。美乐家是真正的可以累积的事业，流失率基本上可以忽略，没有任何其他直销公司可以做到这点。所以美乐家在世界直销均富榜上排在第一位。在做了安利和如新之后接触到美乐家，真有一种相见恨晚的感觉，为什么不早一点来中国。不过只有尝试过其它公司的产品和制度，您才能真正知道这家公司的威力所在，才能真正看懂美乐家。美乐家这家公司非常低调，很不起眼，很朴实，24年的时间了，至今只开发了11个国家和地区的市场，但越深入解就越不简单，在全球经济最不景气的时候，业绩始终保持稳定增长，创造冠绝业界的95%的重复定购率，这种模式长久的发展，将极大可能取代目前的直销。怪不得她会被美国商会出版的百年特辑评为21世纪最具发展潜力的企业之一（直销行业只有美乐家）。当初 陈婉芬 女士在选择了20多家直销公司后，终于等到了安利，当时应该是最正确的选择，而此时此刻我们比她幸福得多，不需要经历那么多公司，就已经等到了最适合我们的了。

您可以不选择美乐家，但了解一下美乐家是必要的！做直销的朋友，都应刻来了解一下美乐家： 为什么其续购率高达95% 为什么会被评选为21世纪最具潜力的公司？ 为什么能获得美国商会颂发的企业蓝筹奖？

为什么连续5年入选全美企业杂志所评选的全美500大企业？ 为什么24年来其营业额一直是递增的？

为什么被为美国2004年度最受欢迎的直销公司？ 为什么在直销公司中个人收入在排榜中位列第一？ 为什么能获得美国爱达荷州商业协会颁发的杰出环保奖？

凡事做与不做、做这个与做那个并不重要，重要的是要敝开心扉去客观理性的了解她，再做决断。否则恐怕意味着失去一次绝好的机会。在此，请您先接我们赔送给您的三千万：

一、千万要改变自己！

二、千万看懂美乐家！

三、千万做对美乐家！

第二篇：美乐家直销知识测试答案

美乐家直销知识测试

姓名:____________ 身份证号:________________________ 成绩:______________

一、选择题：（10 题，每题 5 分）

1.中国直销法规允许进行____A_____层次直销。A、单 B、多

2.公司将按直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入按月为其计算并发放销售报酬，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经

济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的__B_____。A.20%B.30%C.50% 3.下列人员中可以成为直销企业及其分支机构的直销员的有：_C______ A、全日制在校学生；B、教师；医务人员；C、外资公司职员D、境外人员； E、公务员和现役军人

4.美乐家获批直销经营许可的是哪几个城市? ____ B ____ A、北京 上海 海南 贵州 昆明 杭州 C、成都 厦门 广州 昆明 上海 杭州 B、上海 天津 沈阳 重庆 福州 广州 D、西安 福州 郑州 长春 上海 南京

5.直销员的编号记录无论因为何种原因失效，如想重新办理，都必须在原来记录过期__ C _____个月后方可进行。A.2 B.3 C.6 6.凡在美乐家购物___ B ___天内可享有『购物保障』： A、15 B、30 C、45 D、60 7.直销员向消费者推销产品，应当遵守以下哪条规定：_____D____ A、出示直销员证和推销合同

B、未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品 C、成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度 D、以上答案都正确

8.美乐家的会员顾客在中国每月购买产品的上限为___A___元人民币。A、2000 B、2500 C、3000 D、不设上限

9.直销员须于其资格有效期届满前_____C___个月内向美乐家提交续约申请，以向美乐家申请延长其直销员的资格。A.1 B.2 C.3 10.直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由___ C ______颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。A、工商局 B、直销行业协会 C、直销企业

11.《直销管理条例》所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向___ B ______推销产品的经销方式。A．消费者 B.最终消费者 C.购买者 D.零售商

12.____ C _____部门依照其职责分工和《直销管理条例》规定，负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。A.商务主管部门 B.工商行政管理部门

C.商务主管部门和工商行政管理部门 D.税务部门

13.直销企业实缴注册资本不低于____ D _____元人民币。A.3000 万 B.5000 万 C.7500 万 D.8000 万 14.直销员自签订推销合同之日起___ D ______日内可以随时解除推销合同。A.10 B.20 C.30 D.60 15.单位和个人不得以任何名义组织直销员业务培训，除下列____ ABC _____单位外。A.分支机构 B.直销企业 C.服务网点 D.培训员 16.下列属于拉人头传销的是：___ABC______ A.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报 酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的。B.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。

C.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

D.直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的。17.下列属于骗取入门费传销的是：__ ABC _______ A.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的。

B.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。

C.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取 非法利益的。

D.直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的。18.下列属于团队计酬传销的是：___ ABC ______ A.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报 酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的。B.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取 非法利益的。

C.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取 非法利益的。

D.直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的。19.根据美乐家直销员管理相关制度，下列行为中被允许的是___D______ A.炫耀个人财富，夸大经济收入或宣导个人享受 B.歪曲直销员和公司的直接关系 C.诋毁公司及其他直销员

D.成为美乐家直销员后第二天即要求退出

20.根据美乐家直销员销售管理制度，下列行为中被允许的是___A______ A.成交前，详细介绍美乐家退换货制度

B.未经公司授权，在任何媒体上（包括互联网）做有关产品或者业务广告； C.诋毁公司及其他直销员

D.有干扰顾客正常生活的销售行为

二、是非判断题(10 题，每题 5 分)

1.从美乐家直销的本质来看，直销的目的是：自用好产品。（√）2.公司严禁以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相进行业务培训。(√)3.直销员销售的产品是直销范围内的产品，才可被计算奖金。(√)4.直销员所服务的特惠顾客购买零售产品，直销员可以获得奖金。(√)5.未与直销企业或者其分支机机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。（√）

6.直销员与美乐家解约，或因故被取消其直销员资格时，应将《直销员证》交回美乐家。（√）7.直销员可以重复申请直销员资格。（×）

8.直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。（×）9.直销员可以在全国任何地区进行跨省的直销活动。（×）

10.按照《直销管理条例》规定，对直销员进行业务培训的授课人员，必须是政府官员。（×）

11.美乐家直销员向消费者推销产品，应当出示直销员证和推销合同，未经消费者同意不得进入消费者住所，成交前，向消费者详细介绍本企业的退 货制度；成交后，向消费者提供发票、售货凭证。（√）

12.美乐家及其分支机构不得招募境外人员、全日制在校学生、直销企业的正式员工、教师、医务人员、公务员和现役军人。（√）

13.直销企业进行直销员业务培训和考试可以收取费用。（×）14.消费者可凭发票或售货凭证向美乐家及其分支机构退换货。（√）

15.未经公司授权，美乐家直销员不得私自与出版单位达成协议，印刷或出版与本公司有关的印刷品，视听资料等。（√）

16.美乐家直销员可以自行举办任何形式的培训会议或活动。（×）

17.美乐家直销员可以在药店、超级市场、杂货店、地摊、商场等场所展售公司提供的商品或推广业务。（×）

18.美乐家直销员必须参加公司规定的培训，获得须知的法律，业务等知识和技术。只能用公司指定的文字、音像电子资料开展业务活动。（√）19.成交后，美乐家直销员应当向消费者提供发票和由公司出具的含有退、换货制度、公司当地服务网点地址和电话号码以及直销员本人的联系方式 等内容的售货凭证。（√）

20.公司禁止美乐家直销员搞个人崇拜、拉帮、结社等行为，严禁鼓吹梦想、集体喊口号等行为。（√）

本人声明在完成试卷之前已经参加过直销员培训 签名 ： 日期：

第三篇：网络印刷颠覆传统勇于创新

万能平板打印机,UV平板打印机价格

万能平板打印机必将裂变传统印刷业版图。很多印刷企业都会像新手一样重新进入市场。对于在传统印刷市场中已经取得成绩的印刷企业来说，不能躺在过去的功劳簿上，必须重新考虑新的经营模式。

互联网的规则完全适合万能平板打印机业务。这其中包括良好的用户体验、专业的系统、灵活的电子商务结构、24小时的客服支持和满足更多的个性化订制要求。万能平板打印机企业若只构建网络平台绝对行不通。

万能平板打印机有许多不同的经营模式。若简单拷贝Vistaprint或Flyeralarm的成功模式，不但不会成功，还可能会直接导致企业尚未“上线”就破产。开发属于自己的经营模式：要么基于特殊产品、特殊的利基市场(小众市场)，要么基于特殊的服务，才会成功。

万能平板打印机企业规模大小无所谓，每个愿意开辟在线市场并学习和适应其规则的灵活的企业，都能够找到自已的定位。万能平板打印机企业简单地通过构建网络平台而上手的时代过去了!现在需要详细的计划方案、卓越的市场知识以及差异化的经营模式。，虽然创新不易，但成功因为专业。中国印企成长发展受益于改革开放，但世界变化很快，互联网思维是印企从生产转向服务的必由之路。

第四篇：“翻转课堂”真的能颠覆传统课堂吗

“翻转课堂”真的能颠覆传统课堂吗

课堂是教育教学的主阵地，新课标实施以来，教师的教学方式和学生的学习方式都发生了一定的转变，课堂教学较之以前更具活力。然而，形式热闹的课堂，效率真的就提高了吗？2014年12月19日笔者在福建省长乐一中观摩了一堂《荷塘月色》，深有感触。它是由来自山东昌乐二中的一位教师执教的，展示该校创立的“271高效课堂”理念。

本堂课流程大致如下。

一、课前准备

1.教师提前在前黑板的右侧板书“学习目标”：（1）理清脉络，把握感情基调，理解主旨。（2）诵读品味，赏析文章优美的语言。（3）发现美，欣赏美，享受美，表述美。

2.教室的课桌椅围成七人小组。

二、教学步骤

1.经典回顾，课件展示，学生齐声朗读：《春》的片段、《背影》的片段。

2.导入朱自清的《荷塘月色》。

（1）品味美：那荷塘、那月色告诉你的，请你告诉每一个人……（播放背景音乐）

要求：①整理自己在预习中评点的语句，选择最有感触的语段，大声朗读。

②体会朗读技巧，注意情感的表达。

（分别有三位学生朗读了他们喜欢的语段。教师给这三位同学所在的组各加了3分，不作任何评价和指导）

3.探寻美。

活动一：小组内部交流探究问题，然后交流自主预习中发现的美。

要求：①感情基调和文章主旨。（注意：景物特点和作者为什么“颇不宁静”）

②作者如何表现美的。（写景顺序、观察角度、特定词语的运用、修辞手法的运用等方面考虑）

③通过文本学习你收获了什么？

（全班同学站立，当堂“热烈”讨论5分钟）

活动二：同步原生态展示。

（不同组的代表分别到前后黑板，按照教师提出的问题，准确无误地写出答案。教师几乎无需点评，给各小组加分）

活动三：慢慢走，欣赏啊。

（教师通过PPT展示有关荷花的各种图片）

4.教师总结。（教师通过PPT展示）

《荷塘月色》艺术之美看过来，手法多样――鲜明的比喻、生动的拟人、传神的通感。

语言传神――动词、叠词的运用，顺序井然、写景角度多变。

三、拓展训练，我手写我心

让学生朗读自己模仿该课写法写的《我的校园》片段。

四、教师给七个小组颁发奖品，每组一本小字典

（整堂课拖延了10分钟下课）

课堂气氛热闹，课堂容量很大，本来需要两课时才能完成的知识点在一堂课上全部展示完毕。观后我却陷入了思考，这样的课堂就是我们要的高效课堂吗？它真的可以颠覆传统课堂吗？

回视“271高效课堂”的含义，其中“学习内容”是，20%的知识――自学能会，70%的知识――合作学会，10%的知识――教师教会。“学生组成”是，20%学生――特优生，70%学生――优秀生，10%学生――待优生。“时间分配”是，20%（约10分钟）是教师诠释学习目标，组织课堂教学，课堂引领、激励、点拨；70%（约30分钟）是学生分组合作，展示点评，质疑拓展；10%（约5分钟）是学生总结反馈，当堂检测。

对照这堂课，笔者有几点疑惑。

1.70%的知识真的是学生通过合作讨论获得的吗？他们人手一册学习参考书，而在前后黑板展示的讨论成果又“完美无瑕”，几乎就是参考答案，教师无需做任何点评。这种照搬照抄的答案，可以等同于学生获得的知识吗？

2.这样的分小组“讨论”真的能“消灭”学困生，充分体现对每个学生的尊重吗？该模式意在通过小组互相讨论，促进中间的70%的优秀生向上“分化”，把其中的20%转化成优秀生，以此扩大优秀生比重，同时把原来10%的学困生向着70%的群体推进，理论上“消除”学困生。可是，我们在现场看到更多的是“旁观”的学生，只有为数很少的几个学生在“表演”。

3.教师的“点拨、激励”，学生的“质疑、拓展”，在这堂课根本看不到，只看到教师通过PPT展示的优美图片和学生在前后黑板展示的“正确答案”。教师的语言魅力和语文素养全然不见，只是一个“旁观者”。

4.这堂所谓的“高效课堂”容量确实很大，不可否认，教师在课前设置的预习学案一定也是花了一番心思，但是，学生必须花费几倍于课堂的时间在预习、自学上。如果每一科都是这样，学生哪来那么多的课外时间？不管什么教学形式，都要以减轻学生的课外负担为前提条件。我们所提倡的高效课堂，是向课堂40分钟或45分钟要效率，而不是向24小时要成绩。

学生热烈讨论、精彩展示的背后似乎有一些遗憾，知识的问题化导致了课堂的模式化，琅琅的读书声减少了，含英咀华的时间也减少了，师生在课堂上的智慧碰撞不见了，语文课的美感体现不出来了。作为一篇经典散文，学过之后，学生很可能只是收获了一些冷冰冰的知识碎片。那种师生在教与学的过程中设身处地、感同身受地同语文课文进行着对话交流、感情融入、智慧碰撞而产生的陶醉和审美快感体验，在这堂“翻转课堂”中荡然无存，那么，这样的“翻转课堂”真的能颠覆传统课堂吗？

编辑 范昕欣

第五篇：数字农业：颠覆传统耕作方式专题

长久以来，农业生产更多的是依靠人的经验进行，由于农业生产环境不能按人的要求而改变，对农业的生产全程进行实时精准监控，实现最优化的生产，在十几年前还是一个梦想。如今，在北京昌平现代农业科技园建立的2500亩精准农业示范基地里，一群来自国家农业信息化工程技术研究中心的农业科研人员正在利用现代信息技术将这一梦想变为现实。

——信息技术改造传统农业

利用先进的信息采集系统将一片土地的土壤类型、肥力等土壤信息，降雨、日照等气象信息，以及农业生产动态等信息收集起来，利用信息分析系统将这些信息进行综合分析处理，决定耕作的种类、方式，在生产过程中使用具有变量施肥、喷药功能的农用机械根据不同地块的情况进行精耕细作，从而有效提高产出、节约投入、减少环境污染———在位于北京市海淀区的国家农业信息化工程技术研究中心，中心精准农业工程技术部主任孟志军为记者描绘了这样一幅与传统农业截然不同的图景，这就是精准农业。

随着信息时代的来临，信息技术的飞速发展改变了人类的生活，这一技术在农业上的应用改变了几千年来传统农业的生产方式，翻开了农业发展的崭新一页。基于“3s”技术即遥感技术（rs）、地理信息系统（gis）、全球定位系统（gps）在农业中的应用，20世纪90年代中期以来，精准农业在美国、日本等发达国家中的实验研究与实践有了快速的发展，被誉为“信息时代作物生产管理技术思想的革命”。

承担这一项目的是一支年轻的队伍，平均年龄33岁，70%具有博士学位，多是有着农学与计算机专业背景的复合型人才，短短的五年时间，项目的研发已经有了实质性进展，他们开发出了收集信息的农田地理信息系统、分析信息的变量农业处方图系统、能进行全自动化操作的变量施肥机、变量喷药机等，目前他们正在打造一个更大的具有综合分析功能的平台系统。

——打造“数字农业”技术体系

事实上，精准农业也好、专家系统也好，还有设施农业、虚拟农业等等，这些基于现代信息技术的农业技术系统，都有一个共同的名字———“数字农业”。

“数字农业”是利用信息技术全面促进农业、农村可持续发展，建设现代化农业重要的科学支撑技术。“数字农业”的内容主要包括农业要素、农业过程及农业管理的数字信息化。

“数字农业”是农业信息化的核心，也是农业信息化的具体表现形式。

“数字农业”正在使人们对科学利用农业资源潜力的认识和作物生产管理观念产生深刻的变革，促进农业科技界突破传统的以单学科研究为主的工作方式，通过多学科的融合和协调，将多种科技成果组装集成，直接为农业生产的持续发展服务。

——以国产化与社会化为目标

“数字农业”是一个具有挑战性的国家目标。几乎所有现存的技术基础，目前都还不足以支撑这样一个战略目标的实现。“数字农业”在国内的发展，一方面是将其作为开展农业高新技术研究的重要方向，另一方面是通过“数字农业”技术体系的研究，从中分解出一系列适用新技术，进行国产化和社会化推广。

作为“数字农业”的核心之一，精准农业的发展正面临着令人振奋的前景。从精准农业示范基地的实施情况看，这一技术可以广泛应用于小麦、玉米等大田作物，对品质要求高的经济作物如烟叶、茶叶等效果也非常明显，可以有效提高产出率，节约肥料使用率，提高产品质量。

然而同所有引进的技术一样，精准农业面临成本过高以及如何本土化的问题，目前基地使用的全球定位系统和联合收割机等设备都由国外进口，价格高达100多万元人民币，只有实现国产化，其成本才能大幅降低，所以，今后精准农业要在关键技术上进行自主知识产权的研发和储备，建立完全的国产化的精准农业信息采集、分析以及应用体系。

孟志军介绍说，目前中心正在与黑龙江农垦总局、上海郊区的现代农业园区合作进行国产化试验，以目前研发的情况看，精准农业技术的国产化在3、5年之内就可以达到。这意味着被普遍质疑的实施精准农业成本过高的问题会得以解决，进行社会化生产成为可能。

从精准农业的特点来说，一家一户来使用它并不现实，从技术上，它的潜力巨大，一套系统可以服务于几万亩甚至数十万亩的农地。在国产化成本大幅降低之后，精准农业的推广重点将会放在建立社会化的服务体系上，面向一个乡镇、一个县，甚至一个省（区），在大的地区内建立一套这样的技术设备体系，再以社会化服务的方式为农户服务。

要保障21世纪我国16亿人口的食品安全，关键在于推动农业科学技术的发展，要进行一次新的技术革命，使传统农业向现代农业转变，粗放经营向集约经营转变。“数字农业”的发展无疑会发挥重大作用。我们期待着“数字农业”会带来更多更大的惊喜。