少儿旅游市场的特点与开发策略（合集五篇）

第一篇：少儿旅游市场的特点与开发策略

少儿旅游市场的特点与开发策略

摘要：近些年来，少儿旅游市场在不断的发展和进步，很多儿童趁着节假日出行、旅游，已经成为一种普遍的社会现象。与以往的旅游市场相比，少儿旅游市场这一块表现出新的特点和面貌，本文旨在探讨这种特点，并结合国情，提出相关的意见和建议，以促进少儿旅游市场的开发。

关键词：少儿；旅游市场；特点；开发策略

一、少儿旅游市场的特点

（一）少儿旅游组织者的多元化

之前少儿旅游的组织者主要来自于少年儿童的家长或者学校，活动也局限于一般的夏令营、冬令营、春游、秋游、知识竞赛或者一些围绕少儿专门开展的旅游活动，比如说少儿野外露营、野外实习、野外采风、体验军营生活等。这些旅游活动主要是为了丰富少年儿童的学习内容，加强少儿素质教育。

而现今的少儿旅游市场，组织者已经发生了变化，很多的社会机构参与到这一领域里，改变了少儿旅游市场的格局。比如说旅行社，他们针对每一个年龄段的少年儿童制定了不同的旅游计划，让少儿旅游更加的富有层次和有趣性，充分把握住了少儿好动活泼的年龄特点。

（二）少儿旅游动机的复杂化

人们选择旅游，都会因为各种各样不同的动机所驱动的。之前的少儿旅游动机一般都是为提高学生的学习成绩或者开阔少儿的视野，从而进行的一系列的娱乐性活动，主要组织人也一般为学校或者家长。随着现代社会的快速发展，信息技术的日新月异，少儿旅游的动机也开始呈现出更加多元和复杂的一面。除了之前的学习动机和素质教育动机之外，现在的少儿旅游动机也增加了人际交往这一动机。通过旅行，认识更多的人，学会沟通交流，培养友谊等。

（三）少儿旅游内容的新鲜化

之前的少儿旅游一般都是简单的娱乐的观光活动，少儿旅游时一般只针对当地的自然景观和人文历史进行观光。而现在的少儿旅游，则开发出了更多的内容，比如说少儿城乡游、工业旅游等。

（四）少儿旅游效应的乘数化

少儿旅游时，会带动这个地方的其他经济，刺激该地方的经济发展。同时当一个儿童旅游结束，当他表达出旅游的美好之后，其他的伙伴可能会产生向往和羡慕之J情，进而也去该地旅游，也就是说会起到刺激同龄人旅游的作用。其次，当一个学校举行大规模的旅游活动时，往往会因为安全因素，而让学生的家长参与到少儿旅游中来，因此经常会看到一个儿童身边围绕着两个家长甚至四个家长的出游局面。这也是对旅游经济的一种拉动。

（五）少儿旅游的集中化

少儿旅游的集中化一般表现在：旅游时间的集中化，旅游目的地的集中化，消费主体的集中化、旅游消费项目的集中化。少儿旅游的主要群体来源为城市儿童，地域性十分明显。而少儿旅游的消费项目，一般都为中档或者低档项目。

（六）少儿旅游的虚拟化

?S着信息技术的日新月异，少年儿童也开始利用网络去进行社交和学习。之前的少儿旅游一般都是以班级或者家庭为单位，而现今的少儿旅游呈现出更多元的局面。很多通过网络而认识的少年儿童，也开始通过旅游的方式见面，交流。这就是少儿旅游所呈现出的虚拟性。

（七）少儿旅游信息传递的便捷化

随着社会的不断发展，少儿接触到的旅游信息越来越多，也越来越方便。他们可以随时随地的看到不同地方的旅游信息，可以随时了解不同地方的风土人情。

二、少儿旅游的开发策略

（一）政府出台相关的优惠政策，以及完善旅游市场

少儿旅游现在已经成为旅游市场上一种独特且重要的市场，政府需要重视并保护这一市场。通过出台相应的优惠政策，比如说对少儿进行门票的优惠，或者是在交通方面实行补助等。其次，政府可以适当的降低一些少儿旅游单位的税收，培养相关的企业发展。同时，少年儿童的安全是所有事项进行的前提，政府必须要严格的把控，建立完善的少儿旅游保障体系。最后，政府需要加强少儿旅游市场的监管，杜绝一些不良现象的出现，保护儿童的身心健康。

（二）政府积极配合，提高少儿旅游的便利

少儿群体作为经济的不完全独立个体，没有一定的社会经验做基础，其旅游更需要得到相应的便利服务和关注，这样才能够有利于少儿旅游市场的发展。

第一，可以将少儿旅游和银行连接在一起，推出旅游信贷的相关服务。银行可以对少儿旅游推出相关的优惠政策，通过这种优惠政策，来吸引到家长们，从而促进少儿旅游市场的繁荣。

第二，要加强对于少儿旅游保险的业务推广。少儿属于旅行群体中的弱势群体，他们的社会经验很少，也没有完全的独立能力，在旅游的风险也相对较高。现在的旅游保险的种类也比较少，保险公司可以结合少儿旅游市场开放一些保险类型，为少儿旅游解决后顾之忧。

最后，完善电商旅游体系。随着信息技术的快速发展，现代少年儿童接触网络十分便捷，很多的旅游信息都是通过网络进行了解和咨询的。甚至在旅游的整个过程中，都可以通过网络来进行购物，转账，买票等活动。因此完善电商旅游体系，也是十分重要的内容之一。

（三）引导少儿正确认识旅游的意义，完善自身

旅游，并不是无所事事的一项活动，家长或者教师要通过不同的方式告诉少年儿童，旅游的重要意义。少儿旅游，可以是散心，可以是增广见闻，也可以是培养锻炼自我的社会实践活动。通过旅游，少儿培养自我，学会沟通交流，从个体的认知发展为群体的认知，在旅游的过程中，增强自身的素质。

针对少儿旅游的七大特点，政府和相关企业可以从少年儿童的角度出发，结合自身的利益，来制定一系列的旅游策略，从而促进少儿旅游市场的繁荣发展。

第二篇：旅游市场特征以及开发策略

旅游市场特征以及开发策略

旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。旅游企业应该认真研究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。旅游业是当今我国经济发展最快前景最广阔规模最大的新型产业之一也是关联度很高综合性很强的产业。旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展社会进步、人民生活质量的重要标志之一。旅游业持续、快速、健康地发展在带动相关产业发展促进对外开放优化产品经济结构创造劳动就业机会扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视但在实施过程中还存在许多不足这影响了我国旅企业经济效益的提高和竞争力的增加。

关于旅游市场，很多学者已经主要从传统意义、经济学和营销学三个角度有许多不同的定义，但笔者认为采取反向阐释的方法，即从需要研究的方向和想要的结果出发，或许更能准确地描述和反映旅游市场的内涵与本质。据此，旅游市场的含义至少应当主要包括以下方面：

1.需求（包括现实和潜在的需求）。旅游市场营销最终目的是满足旅游消费者需求，重点是潜在的需求，因为从消 费心理学和旅游消费行为特点来分析，现实的需求是一种已经作了分析、思考和选择的需求，市场营销已经很难对其产生影响。这里要注意的是：（1）在做旅游市 场营销时，应当把“发现和刺激这种潜在需求并将其转变为现实的消费行为”作为工作的最终目标。（2）旅游产品很难同时满足两种需求（现实和潜在），更不可 能满足所有消费者的需求，所以必须集中精力于潜在消费市场某一特定的需求上，也就是通常所说的细分市场和选择目标市场，应当针对不同潜在消费市场的不同需 求，制定相应营销方案。

2.场所（包括有形和无形场所）。旅游市场中的有形场所，主要包括订立契约（合同）场所，如旅行社门店、营业 部、游客服务中心等；实施具体消费行为的场所，如景区、酒店、旅游购物商场等。现实中，很多理论和许多具体营销工作，一直把加强完善有形场所当作非常重要 的一项内容，这种做法值得商榷，因为旅游市场中的场所还包括无形场所，在移动互联网迅速发展的背景下，应当把如何围绕移动互联网，为旅游消费者创造一个更 加便捷的消费方式和场所，作为当前旅游市场营销工作的重点内容。

3.关系（指所有的交换关系）。旅游市场中的关系通常指的是一种在约定时间段和区域内使用关系的交换，而不是 产权关系的交换（除具体的旅游商品外），这是旅游市场和其他市场最本质的不同，也是旅游市场概念的核心。应当准确地理解和把握这点，进而在开发和设计旅游 产品时，把推动这种使用权关系交换的实现放在首位，在包装和宣传旅游产品时，着重突出其使用价值。

根据上述分析，简要地说，旅游市场是指在一定时期内，为满足现实和潜在的需求，通过有形和无形的场所实现的，一种交换关系的总和。

当前的旅游市场主要表现出以下几个特点：

1.全球性。表现在两个方面：全球化的旅游需求和全球化的旅游供给。这向所有旅游市场营销者提出了两个方面的 要求：一是必须及时和比较全面地了解国际旅游市场发展的趋势、规律和特点，做比较准确的研判；二是立足自身实际条件，着眼国际旅游市场需求和要求，设计、打造和宣传国际化的产品和服务。

2.移动性。通常旅游者与旅游产品的生产地（供应地）有一定的距离。旅游消费一般伴随着旅游者的地理位移。这 是旅游市场非常重要的一个特征，也为旅游市场营销设定了几个重要的前置性原则：（1）地理位置和交通状况是开发旅游市场必须首先考虑的因素。对浙江的乌 镇、横店等10个重点景区调研显示，地理位置和交通状况占影响景区客流量因素比重超过50%。因此，不是所有旅游资源都可以做成旅游产品，更不是所有目的 地和产品都能推向全国、国际市场。（2）在做市场营销时，要特别注重努力从散客和组团两个层面设计和打通从目标市场到旅游目的地的便捷通道。

3.波动性。笔者认为旅游市场的发展具有双重特性，一方面，容易受法律政策、经济发展、政治局势、环境气候等 因素的影响，是个相对敏感和脆弱的市场。另一方面，它有其内在坚定的小波浪形发展规律，平稳向上发展的趋势不会轻易改变。这里至少有三点启示：（1）应当 加强对大环境的了解和分析，尤其是政治、经济和文化发展三个方面，及时发现其变化给旅游市场带来的影响，提前研判，及时应对。（2）应当想方设法实现客源 市场在时间和阶段内的平衡，防止季节性的大起大落对整体旅游市场造面负面的影响。（3）应当保持营销战略和策略的持续性，一个旅游消费市场的培育至少需要 3年才能基本成势，还要考虑各种外来因素的迟滞，因此，不要轻易改变策略，更不要轻易改换既定的目标市场。

4.竞争性。这点在当前体现得特别明显，主要为：（1）旅游投资和经营主体的多元化，在旅游业发展的宏观环境 不断优化的大背景下，国有、民间和外商资本正在迅速涌入旅游业，带动了人才、智力、理念、模式、方法、科学技术等方面的全面提升和竞争。（2）旅游经营者 对旅游资源的争夺,从自然资源、人文资源到社会资源，只要是可能吸引游客的资源，都在被经营者争夺。（3）旅游业态种类不断丰富、内容不断拓展。旅游市场 的竞争从主体到内容、方式在不断聚变。

旅游市场营销

旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销 相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的计划与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的计划和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。

对此，还可以从四个方面作进一步的理解：

1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。

2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、计划、执行、反馈和控制，更多的是 体现了旅游经济个性的功能，对营销资源的管理。在营销计划中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制 定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。

3.它表明了一个非常广的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（政府、企业和其他组织），客体包括 对有形事物的营销和无形劳务的营销。当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、事件、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这一定义还表明当 下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。

4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，无论是政府还是企业市场营销者，其职责已经从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。

与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：

1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，提供旅游产品其实都是提供一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。

2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参与的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。

3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不可贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设 施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产能力而非旅游产品本身，如果不能在时间上准确把握、及时满足旅游者的消费需求，意味着生产能力 的浪费和营销工作的失败。

4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。

第三篇：少儿市场开发建议

少儿市场开发建议

1-14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口13亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到3亿。仅在2008年出生的婴儿就高达207万。少儿市场有多大？ 少儿保险需求调查 少儿险市场需求巨大

盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查

（1）少儿市场潜力巨大，开发少儿市场就是要举办让家长关注、感兴趣的活动。

（2）凡是有助于孩子成长的、有意义的事情，家长通常会比对待自己的事情更重视，都愿意花费时间去做。（3）举办少儿有意义的活动能够引发更多家长参与、关注。家长特点分析

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演

公司倡导以营业部、组为单位，要约10-20人，组织小规模的儿童才艺表演会。

提供给家长、孩子展示自我、展示子才艺的舞台，最终可颁发才艺表演证书，给孩子提供锻炼机会，给父母交流提供机会，从而开发少儿市场。

目标市场：老客户 重在提供表演的机会 同家长沟通交流的机会

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 提倡部门举办小型―儿童才艺表演会‖ 优势：

规模小，易于操作组；

提供让每个孩子都有机会上台锻炼的机会； 提供演出有人给孩子鼓掌、喝彩的机会； 而不是重在表演的评比结果； 氛围轻松愉快，易于沟通感情。区别公司举办大型儿童活动

孩子数量较多，每个家长都希望孩子获奖得第一，操作组织困难 没有机会获奖，反倒引起参与家长的不满。少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 事前要约客户，准备工作 要约客户

让客户填写表演报名表

根据表格年龄、才艺表演项目情况安排活动 确定人数及需准备器材 工具：

《小天使明星，XX有约报名表》 ―小天使明星，XX有约‖报名表 参赛姓名

年龄

性别

学校

家长姓名

家长电话

家长单位

地址

擅长才艺

表演节目

所需提供准备

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 ―小天使明星 XX有约‖会中流程 1.播放儿童音乐，动画片-―猫和老鼠‖ 2.领导讲话、介绍评委 3.小天使基金概况介绍

将表演赋予爱心的意义：才艺表演奖由―小天使基金会‖颁布

并颁发公司统一制作的―小天使基金会证书‖ 4.我爱我父母-孩子介绍自己爸爸妈妈

让表达孩子对父母的爱；让家长互相认识； 5.公布评选规则，才艺表演（摄像，照相跟踪）6.评委打分，公布奖项

7.颁奖（奖品+小天使基金会证书）

拍照片。摄像（关键），为再次拜访留下机会

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 ―小天使明星 XX有约‖会后流程 1.电话回访——第二天

赞美：孩子有才艺，家长教育有方

确认：送照片、光碟的时间 2.二次见面——一周内完成送照片、光碟

见面赠送照片、光碟

面谈保障需求，要求转介绍

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育

以营业部、组为单位，举办以感恩教育、爱心教育为主题的活动，邀请家长和孩子共同参与，积累客户。活动背景分析

目前孩子多为独生子女家庭，被多个长辈呵护，都是在接受来自家长、长辈的关爱和安排，很少有机会关爱为他人，忽略孩子对亲人的感恩教育，通过创造表达爱，表达感恩的机会，对孩子成长非常有意义。目标市场：陌生市场

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育 感恩教育

向亲人表达爱——父亲节、母亲节、教师节、重阳节…… 爱心教育

向希望工程孩子表达祝福…… 向白血病儿童表达祝福……

―表达祝福‖、―表达爱‖，让孩子做有意义的事情，容易激发起大家共鸣，等都可以作为活动主题。

1.选定引起情感共鸣的主题 2.地点灵活，易于操作

可选高级补习班学校门口、重点小学门口、幼儿园门口、游乐场门口、儿童密集公园

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育

（1）选定主题，准备背景板、条幅、展业桌等宣传布景（2）邀请过往带家长儿童参与到感恩爱心互动中来

--邀请儿童在卡片写上祝福，表达爱与感恩

--邀请孩子家长在卡片写上联系方式，以备日后送照片（3）拍照，赠送小礼物（摄像）

—将有意义活动为孩子下纪念

—再次拜访客户的理由

（4）电话回访，确认名字，确认再次拜访时间（5）拜访，送照片、光碟，证书

—赠送照片

—小天使爱心证书

（公司统一制作空白证书，使用者可以根据荣誉内容打印后赠送）3.一般操作流程建议

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育 ―让爱证明 天使同在‖

为汶川灾区小朋友祈福活动

——XX分公司直属区―六一‖主顾开拓活动分享

一、活动主题目的

主题： ―让爱证明 天使同在‖

为汶川灾区小朋友祈福活动

爱心传递 百万祝福征集 目的：

（1）关爱汶川灾区，关爱灾区的小朋友过怎样的儿童节；（2）借助XX人寿―小天使基金会‖ 爱心天使形象，号召小

朋友争做XX爱心天使，培养小朋友爱心，为小朋友提

供向灾区小朋友表达关爱，表达祝福的途径；

（3）宣传XX人寿品牌，搜集陌生客户名单，开发少儿市场。

二、活动概况

时间：6月1日 9：00-16：30 地点：XX劳动公园 参加人员：

三、活动现场布置 1.展板 XX人寿抗震 救灾新闻报导 活动主题 拍照背景 2.主题条幅

三、活动现场布置 为 汶 川 小 朋 友 祈 福 让 爱 证 明 天 使 同 在

三、活动现场布置 3.XX人寿展业桌 4.辅助用品

（1）爱心天使形象贴纸 –贴在小朋友衣服上（2）爱心关怀卡-写祝福，搜集联系方式（3）气球-赠送礼物

（4）统一印有XXLOGO的T恤衫（5）每人一个硬夹板，签名，写祝福方便（6）XX人寿绶带 XX人寿展业桌 统一着装 爱心天使贴纸 爱心 关怀卡

1.目标客户 带10岁以下孩子家长，保险空间大 2.操作流程及接触逻辑

四、现场活动操作流程

―小朋友节日快乐，我是XX人寿小天使爱心专员，送给你一个‖爱心天使‖（顺手拿出粘贴给孩子贴在衣服上）。

―今天是六一儿童节，你知道汶川灾区的小朋友也迎来节日，你会写字吗？给他们在这个卡片上给他们送去节日的祝福好吗？(顺势拿出关爱卡，准备好笔，递给孩子及家长，不会写字请家长代写）孩子姓名 孩子写祝福 1.接触-贴爱心贴 2.写祝福

四、现场活动操作流程

对家长说：―请您留下您的联系方式，我们公司会有统一的抽奖活动，如果您获奖的话，我们将与您联系。为了方便兑奖，在卡片上给您写上号码‖

（将卡片翻过来，示意对方写联系方式，并用黑笔在卡片正面写上号码，以做标记，便于将卡片姓名和照片对应上）3.留家长联系方式 4.赠送气球，拍照

―感谢小朋友也成为爱心小天使，参加XX的爱心传递活动，在这拍个照片留个纪念吧，照片冲洗出来我们给您亲自送上门的。‖（照片为增加日后见面机会做准备）手写编码 家长联系方式

四、现场活动―小天使‖留影

四、现场活动掠影

五、现场活动效果评估

六一儿童节当天家长和孩子客留量很大，向灾区表达祝福，达到群众广泛参与。

高峰期参加写祝福人群将工作人员层层围住，水泄不通 共搜集客户名单：1500个 将所带的小天使卡全部用完

客户电话号码质量很高，电话准确率95% 效果点击——场面火爆

五、现场活动效果评估 1.真情传递，长幼同参与

小朋友小，不会写字，由家长代写祝福

2.大朋友也主动贴上爱心贴，传递祝福、激发共鸣

过往成年人看到为灾区送祝福，主动索取―爱心贴‖贴在自己身上 3.来自灾区四川的群众也写上祝福

让来自灾区，经历地震的四川人感动，主动写祝福，向家乡人表达祝福 4.参与活动者自发要求捐款，主动献爱心

很多参与活动的群众主动要求捐款，献爱心 5.春雨绵绵，爱心传递坚持-彰显XX人寿品牌

6月1日上午下起雨，直属部在雨中依然坚持传递爱心，宣传公司，精神可畏 感动点击——爱感动世界

六、后续推动工作 6月2日完成

1.冲洗照片 整理客户资料 2.电话回访-确认信息 6月3日-4日完成 回访逻辑： **你好：

现在说话方便吗？我是昨天XX人寿举办的―为汶川小朋友祈福活动‖的联络专员，非常感谢您和您宝宝为汶川小朋友献了爱心留下美好祝愿。在此我仅代表公司和四川灾区的小朋友对您和你的宝宝奉献的爱心致以崇高的敬意！

今日凌晨我们已经包括您宝宝在内的填写的所有祝福卡片邮寄四川，相信今日那些小朋友就可以看到了！近几天抽奖结果统一公布，届时我会第一时间将礼物送给您。对了，这是我的电话，我叫***，最后还要再次感谢你，顺祝全家幸福快乐！

六、后续推动工作 电话回访效果

接到电话客户非常高兴，都表示这是一次有意义的活动，感谢XX人寿给他们提供机会。从电话回访结果看，电话质量非常高。3.短信跟进，加强印象

回访电话结束后，马上短信跟进，让客户清楚联络人的公司、姓名 统一短信内容：

―感谢您的爱心、责任心，中国加油，汶川加油！盛世中国，四海XX！XX人寿***‖ 短信回访效果

短信过后，再次激发客户共鸣，很多客户主动回短信：―中国加油，四川加油！‖、―感谢你们给我们这样机会，让爱在我们手中传递……‖

六、后续推动工作 4.约访，送照片，证书

在周末集中约访，送照片，送特别制作爱心小天使证书，以及自己准备小礼物，加温客户，将陌生客户，变为准客户 6月7日-8日完成

作为再次去拜见客户理由，给孩子参与爱心活动留下记录 特别开发工具：爱心小天使证书 5.后续推动活动计划 见面回访结束后，挑选优质客户 尝试举办―儿童教育讲座‖，积累加温客户

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座

以营业部、组为单位，举办子女教育讲座，增加家长之间沟通交流，积累客户。活动背景分析

家长关注孩子教育，子女教育话题让家长感兴趣，愿意花费时间，学习研究，并且讲座式的活动，让客户感觉轻松。目标市场：准客户

前期陌生市场客户加温 少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 事前要约客户，准备工作 要约客户

以请客户填写表《子女教育调查表》 为契机切入子女教育，邀约参加 子女教育讲座

会前确定人数，做相关准备工作 工具：

《子女教育调查表》

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 子女教育讲座会中流程 1.播放公司介绍；

2.领导讲话、介绍邀请讲座嘉宾； 3.子女教育讲座（现场摄像、照相）； 4.开放现场答疑；

5.抽奖，以儿童教育相关奖品为主； 6.结束。

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 ―小天使明星 XX有约‖会后流程 1.电话回访——第二天

谈论听后感受

确认：送光碟、照片时间 2.二次见面——一周内完成

送光碟、照片，相关客户可赠送《谁折断了天使的翅膀》

根据前面调查表，面谈保障需求，要求转介绍 少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

以营业部、组为单位，要约年龄段相近孩子同家长共同参加自助游活动，安排丰富的亲子共同参与活动，在轻松愉快的氛围中，沟通感情，了解需求。亲子自助游活动特点分析

（1）家长、孩子日常忙于工作、学习，很难有时间提供到户外游玩

（2）XX人寿特色的亲子娱乐活动，让孩子和家长在轻松氛围中一起游戏其他旅游项目很难提供；（3）增加独生子女孩子同其他小朋友联系、认识、交流的机会。少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

（1）建议以一日、户外、近郊游为主，场地选择

适合搞娱乐活动； 例如：海滩烧烤游、樱桃采摘游、农业科学园采摘游

（2）建议午饭最好自带，野餐更有趣味

（3）组织者准备好水、娱乐工具、摄影、拍照工具等（4）活动开始前准备好确定好人数 亲子自助游活动准备事项

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动（1）集合，行车娱乐活动

行车中可安排孩子进行表演，娱乐（2）游览，参观，拍照，摄像（3）野餐（4）亲子游戏（5）返回

亲子自助游活动流程

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

二人三足 家长与孩子绑腿行进，先到终点者为胜 踢毽球比赛 家长与孩子一组，同其他组对抗 老鹰捉小鸡 家长代表分别做老鹰和小鸡 一起跳绳 家长和孩子一起跳大绳

滚铁圈接力 孩子滚铁圈，交给家长继续滚，先到重点为胜利 亲子二人行 孩子与父母面对面，踩父（母）脚上，走15米往 返，先回者为胜 亲子游戏建议——8－12岁系列 少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动 亲子游戏建议——4－8岁系列 争先恐后

4个家庭一组，家长围在绳圈内，孩子站在规定的圈内，手拿沙包抛向家长周围，家长争先恐后拿到沙包后放在自带筐内，多者为胜。蒙眼障碍走

家长蒙上眼睛后，孩子带领家长通过各种障碍，先到达终点者为胜。小袋鼠摘果果（或纸团）

家长在腰间拴一袋子，当袋鼠妈妈，孩子将果子扔进家长袋子里，在规定时间及规定距离内扔进的果子多者为胜。一起来套圈

游戏开始，孩子向前跑，遇到呼拉圈拿起从头上套下，跑回，拍家长的手，按回来先后顺序记名次。

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动 亲子自助游事后加温追踪 1.电话回访——第二天

确认：送活动照片、光碟时间 2.二次见面——一周内完成送活动照片、光碟

面谈保障需求，要求转介绍

第四篇：大连会展旅游市场的开发策略研究

大连会展旅游市场的开发策略研究

摘要：大连把会展业与旅游业相结合起来，促使会展产业结构优化升级，迅速的带动整个城市的经济发展水平。大连具有快速发展的会展业、丰富的旅游资源、良好的环境、方便的交通、完善的基础设施和政府的大力支持等，使其在发展会展旅游业方面具有较大优势。但相对于北京、上海、广州等城市，大连在发展会展旅游过程中还存在着诸多问题，为此，针对这些问题提出相应解决对策，为大连发展会展旅游提供政策支持。

关键词：大连；会展旅游；现状；问题；对策

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）09-0041-02

大连会展业在我国起步较早，在国内乃至国际都有一定的知名度。近几年，大连提出“大会展”的发展方向，将把会展旅游作为未来发展的重点之一。虽然目前大连会展旅游发展还是很薄弱，但是大连是我国著名的避暑胜地和旅游热点城市，交通方便，基础设施完善，更重要的是政府给予了很大的支持，这些优势为发展会展旅游提供了良好的基础。大连会展旅游的发展优势分析

1.1 会展业发展迅速

大连会展业的兴起以大连星海会展中心落成为标志，至此以后大连星海会展中心承办的展览、会议项目由少到多，规模也越来越大，主题也从单一到多元化发展，类型从综合到专业。会展业的高速发展，带动了旅游业，应运而生了会展旅游，近几年，会展旅游逐渐成熟起来。在“十一五”期间，大连展会数量、展会总面积、参展企业、专业观众、普通群众等主要指标都呈现上升趋势，会展业的快速发展也带动会展旅游市场的高速发展。

1.2 地理位置优越

大连从空间上看，靠近北京和天津，临近日本和韩国，处于世界三大经济体之一东北亚的核心位置，是进出口的中转平台。大连是辽宁最南端，东濒黄海，西临渤海，是重要的港口城市，交通便利。目前，大连已经成为东北地区金融、航运、贸易中心。

1.3 旅游资源丰富

大连旅游资源丰富，依山傍水，环境优美，气候宜人，冬暖夏凉，是著名的避暑胜地。大连海岸线绵长，大小港湾达30多个，岛屿总数达750个。大连自然风景区众多，可以分为5大景类：地文景观类、水文景观类、现代人文吸引物类、历史遗产类、服务类。其中5A级景点3个、4A级景点6个、3A级景区4个。此外，大连城市环境绝佳，曾获国际花园城市的最高奖。

1.4 基础设施完善

大连星海广场是金融商务区，不仅地理位置优越，环境优美，而且交通便利。而大连世界博览广场则集展览、会议、餐饮、旅游、商务中心等功能为一体。大连市星海会展中心是一个综合性会展场馆，配套服务设施全部采用智能化管理，功能齐全，大连的许多星级酒店也承办会议，拥有先进的技术与设施。大连是东北地区星级宾馆酒店最多和最全的城市。目前，挂牌的五星级酒店8家，四星级酒店20多家，三星级酒店60多家，其规模、设施、服务等均具有国际水平，已经形成了一个多功能、全方位、档次齐全的旅游接待网络。

1.5 政府高度重视

大连市政府运用先进的城市经营理念，大力实施服务业导向战略，促使大连旅游业从观光游“一枝独秀”向观光、会展、休闲游“三位一体”转变，强化服务观念，搞好部门协调，提升城市办展环境。大连市政府一直致力于对外宣传和提升大连城市形象，密切与国际会展名城在旅游业、会展业等各方面合作。除此之外，为大连会展旅游的发展提供政策支持。大连会展旅游存在问题分析

伴随着我国会展经济的不断发展，我国各大城市越来越重视会展旅游的发展，其中北京、上海、广州这些城市发展非常迅猛，在国内会展旅游业首屈一指。而大连在发展会展旅游业方面还存在着诸多问题，导致会展旅游业的发展较为滞后。

2.1 缺乏专业会展旅游管理机构

我们放眼于世界，所有会展旅游发达的国家和地区都设有专业的会展旅游管理机构。大连虽然最早建立了大连会展管理小组办公室，但该部门主要负责全市展览工作的规划、指导、管理、协调，但对于大连会展旅游的发展没有具体负责部门和发展举措。目前，大连会展旅游主要是由一些旅行社承办，没有专业性可言，只是过度的追求短期效益，引起会展旅游者的强烈不满，从而导致大连的会展旅游业止步不前。

2.2 法律法规体制不完善

虽然大连市政府对大连会展业发展出台了一定的法律体系，但是对会展旅游的法律法规却是一片空白，没有成文的法律文章。在会展旅游的发展中，对于办展资格审核、审批、展会诚信度调查都没有明确的规章制度，导致会展和旅游部门合作不充分，办展的中介公司良莠不齐，提供的会展旅游服务不完善，存在许多人为干扰，这些都制约着会展旅游的发展。

2.3 会展品牌的影响力下降

对于大连具有影响力的会展品牌，我们很容易想到大连国际服装纺织品博览会、中国国际软交会、中国国际渔业博览会等等。但是最近几年，我们不难发现，大连国际服装纺织品博览会等品牌展会一直在走下坡路，已经成为政府的负担，这是因为展会定位的不准确、主题不够明确、市场营销目标不鲜明、办展的质量也不如其他同类展会而导致的。会展品牌影响力的下降，是阻碍大连会展旅游不能走向市场化、规模化的重要因素。

2.4 缺乏专业从业人员

大连许多会展公司刚刚步入会展市场，因为专业的行业人才匮乏，所以没有办展经验，在办展时缺乏深入调研，盲目的举办展会，过于追求短期效益，对整个市场造成恶劣影响。为了改变现状，我们需要一支稳定的、高质量的专业会展队伍，特别是熟悉会议、展览、旅游业务、掌握国际惯例、富有运作经验的专业人才。

2.5 会展旅游季节性明显

大连是一个著名的旅游城市，四季分明，冬暖夏凉，是避暑圣地。但大连作为旅游城市季节性非常明显，大连旅游旺季是在5月到11月，我们可以看到大连几乎所有的展会、会议都在这几个月内举办。展会举办过于集中，冬季几乎是空白的，这对大连会展旅游的发展产生了不良影响。

第五篇：大学生旅游市场开发营销策略

大学生旅游市场营销策略分析——以合肥高校为例

吴其凤

（合肥师范学院政法与管理系，安徽合肥 230022）

摘要：旅游业本身就是一个潜力巨大的具有广博内涵的行业，大学生更是一个具有万千个性的群体，但是我国大学生旅游市场的开发还不尽如人意。这是由多种原因造成的，如大学生群体的特殊性、旅游行业的浅显观念、国家政策的薄弱等等。本文以安徽省省会——合肥为例，因为合肥高校群集，内举了五湖四海的学生，同时其重要的地理因素，自然是旅游行业的焦点，各方面的资源优势卓著，但是这么多的优势并没有使之大学生旅游有广阔的发展，而依然处于迷离的状态。本文除了合肥高校大学生旅游市场状态的简单论述外，也对其市场开发中存在的问题进行了寻找，并就怎样开辟大学生旅游市场营销策略的思路探究表达了观点和看法。

关键词：旅游业；大学生；合肥市；市场；营销策略引言

目前，我国旅游业正处于高速发展阶段，随着我国经济的发展以及国家政策的支持，该行业已经是人们生活中必不可少的，它的意义也有些许宽广，社会的高传播性致使大学生有了对旅游的更高一层的认识。大学生是有导向可塑性的群体，这一市场，自然引来旅游商家的重视与考虑。大学生的个性与通性是非常难把握的，商家也难有全面的策略与方法。总的来说，其实大学生市场开发起来既容易也伤神，处于一个高速但不是特别有质地的阶段。[1]

以合肥市为例，安徽的省会城市，自然是众家索取之地，当然在旅游事业上有一段历史，也是比较有潜力的“优质股”，但是很可惜，没有点到“重点”。合肥高校很多，层次也广泛，五湖四海之学子云集，但是大学生旅游业却没有蓬勃之气，在萎靡状态 [2]。通过论坛与网络网兜了一些信息，合肥大学中几乎全国各省的学子都有，自然每个省市的魅力传播也是迅速，学生时代的豪爽以及学生本身的自我感自由性锁定了不断地实践性，横向拉动——同学所附带的城市间的旅游交流；纵向延伸——自行组团上下级城市旅游；跳跃性猎奇——学生的个人探索性冒险性旅游等。大学生的特征偏于个性，自然旅游目的及方式各异。2 大学生旅游特征分析

2.1心理特征

大学生刚刚进入一个城市，摆脱高中的紧张以及束缚，向往心灵的释放与情感的宣泄，旅游是大学生的首选。大一的学生，刚离开家里走入一个大城市，急于熟悉周围的环境以及所在城市的优美风景名胜，大部分是集中在本城市的短途旅游，也是一个过渡性的放松。大二大三学生的心理特征又渐愈成熟，已大概熟悉了城市，大部分厌倦了这座城市中点与点的位移，喜欢脱离城市去外省或是别的城市冒险猎奇，偏向于较长距离的旅游。当然，支撑这样的旅游也是有一定基础的：每座城市都不泛自己的同学朋友，此时之间的旅游频繁起来。大四其实也是一个过渡，有人选择工作有人选择考研，同时这时课程几乎是没有的，大部分 1

学生想到即将迈入社会或是继续深造，都会是一个激进的过程，想在这之前能好好为自己的大学生涯画上一个句号，怀念回顾一下过去，多是本城市情感的旅游。[2]

2.2行为特征

大学生的旅游行为表现是短暂的自我觉察，后落点到结伴同行，再到群体共享，最终到认识形势，它是成长的一个概念[9]。相对大学生而言，跟随旅游社太过于拘谨束缚，不符合他们的行为习惯。大学生行为的独特性，潮流性与趋同性，时间空闲的集中性，经济来源的多样性，使大学生的旅游方向、旅游动机和旅游的前提基本条件很难猜测，很难调剂，自然旅行社也是非常难把握。商家的思想是节省开支，流于形式，有效集中，但大学生不屑于被别人摆弄，使旅行社无形中淡漠了。大学生性情丰富、浪漫发散性卓越、思绪多变性及行为超乎想象性，旅游是优选，成为我们心中的不灭向往[8]。行为的导向性需要由心理来支配，不同阶层的大学生自然行为的表现是一个过程，愈渐成熟大胆。

2.3出游方式

大学生旅游有很强的动机性和索求性，其出游方式很多，自助游、包价参团旅游、班级组织以及结伴游，不同的出游方式与学生的自我因素关联比较大，高校中大

一、大二学生选择班级组织的较多；大

三、大四学生多选择自助游、朋友结伴游；很少一部分大学生会选择包价游。年级越高，独立性越强，自然感情的倾向性越深刻，会选择让自己能够为大学埋下一个美好的“尾巴”，是回忆的尾巴，感情积累的尾巴，学业的结束，却是人生旅程的正式开始，也是下一段路程的隐形可升值性资产。大学生是很重视这段可伸缩资产的伟大意义的。

3大学生旅游市场营销的不足之处

3.1个性决定策略

大学生具有的鲜明个性以及高频的思维性，使旅游商很难把握他们的动态与需要，且即使是洞察到也不愿意花大代价去开发，使大学生慢慢疏远本地的旅游商，直接自己去实行自己的旅游计划与安排。不是不信任旅行社，而是古板的旅行会耽误学生更多的私人旅游空间，循规蹈矩的计划安排令很多大学生不是很满意。市场上与大学生相适宜相配套的旅游营销策略很少，商家目前有一笔可观的收入也不是特别愿意去深刻研究分析大学生这一群体的需要，只是偶尔的小商家会以自己的特色来吸引大学生的眼球与心灵[2]。而这“偶尔的商

[3]家”大部分还是居于大学生这个群体中有远见卓识的人（学校旅行社或是学生代理），还

[5]有就是旅游当地有思维有热情的民商和素商（纯朴的为人父母者或是高层次素质的代表）。

3.2基本条件资本决定策略

大学生的闲暇时间比较多，可用的资本是层次不齐的，且自身内涵的需要也是各异，自然统一来开发难度系数是比较大的，这一系列的因素使旅游行业对大学生的重视度不够，总会存在这样的认识误区——太多思维等于没有思维，有到无的变幻过程太快，还来不及认识[3]。旅游业认为不明不白开发大学生市场还不如挖掘现有成熟市场的延伸性空间。后来的事实表明：他们的想法是错误的，人的思维惰性在成熟之后就会渐乎定型，开发的深度问题更为吃力。不懈怠的商家发现越是思维多的群体，越有意识的可塑性，发现了这个特征，自然大学生还是考虑的重点，目前就是未找到突破口。

3.3硬软件外界环境决定策略

我国普遍一个认识：大学生的一个概念认识，知道未来的巨大潜力，但没有人身先试跃，后来就会黯淡了。国内各地的旅游票价都偏高，一个门槛就标高，自然大多数是进去了，什么内部的享受就少了，在很多人看来就是走马观花，并不能埋下好的种子在心底发芽，自然后来晒阳光的机会也就不存在了[3]。大学生多数需要的是过程，而不是在门槛处就尽失资本，无本继往，失落大于庆幸。看的都是画面，能单独景色领略享受的毕竟是少数，很多是

要亲抚切身感受的。自古以来，安全问题是一个重要环节，发展旅游愉悦身心的同时得注意很多的硬件设施设配是否到位。国内很多成熟的景点安全措施是比较优越，但是大部分都是在一个高速升温的阶段，待于提升。大学生，特殊的群体，要的是全身心的享受，要的是饱满的体验，危险系数等级得有，相配套的安全等级也得具备。同时大学生思想纯然，在乎的往往是一个细节，怎样突出一个细节——不显眼的细节，很有文章的，是要面面俱到，还是有所舍弃。

4合肥各学院中的旅游偏向及分析

4.1小范围组合型旅游

合肥市内旅游资源非常有限，且都不是特别具有招募性的榜样，都是散漫的一些内容或是印象。可无可厚非的是，对于刚来到合肥的大学生而言，都想进一步去了解这座城市。大学生的小范围组合内部游，大部分都是班级组织的活动，来增进同学间的感情，同时也是以高校活动的名义对合肥市旅游景点的一个良性宣传。刚来到陌生城市的大学生总会依赖前期高中同学，会经常性地去彼此预约来打发时间，慰藉情感。

4.2远近旅游导索

市内旅游的持横度是有的，但是合肥作为省会城市往往只是一个枢纽或是过渡，是交通的发散地，本身缺乏内部的资源，而这也不是一个制底点，因为有省会这一层特殊性，反而没有使之有太大缺憾。短暂的交通停留，也是城市旅游一个开发的部分，不巧以对待，确乎能成为损失。越是大学生多的城市，越能带动一个地方的交通业发展或是地方旅游士气的促升，学生的魅力与向心力是巨大的。大学生喜欢去了解他的或是她的学校，如此导出本市内可以登得上台面的一些风景区或是象征性的胜地。因为有人陪伴，这类旅游还是蛮盛行的，是大学生中特别喜爱的。大学生的经济射线参差不齐，能承受的范围也是有所区别，其实有时候游的不是景色，而是交通的享受或是心灵的享受。愿意、不愿意接受的群体明显存在着。

4.3情感旅游联系

大学是一个自由表达，自信追逐，情感共鸣与频繁互动的时代，内容丰富。大学生是一个特殊的群体，相吸的原理很明显，很容易找到与自己情趣相投或是有共同话题的知音或是知己。大学生情感模糊向往浪漫，但是爱憎分明。希望与自己的知音人共同在大学时代留下美好的回忆，以及通过旅游来相互宣泄自己的情绪，寻求共鸣。每个人都是需要与人沟通的，通过语音、行为来表达自己，来拉近距离。爱情、友情，包括亲情都是这种情感旅游的导索，是大学生宝贵的财富。

4.4畅心飞翔、追求自我大学生，蓬勃的一代，喜欢猎奇探索。大部分的人是有超越的思维，但止于行，大学生不是狂妄自由的代名词，他们有时候是成熟的，需要理解与体谅。从大学生自身特点的优越性考虑，大部分想完全释放，可不是每个人都能践行思维。其与“真理总是掌握在少数人手中”有异曲同工之妙。思想超前奇特不代表能拓于现实，大学生想经历一些不一样的非寻常经历，有危险系数等级具有探索性意义的旅游成为大学生的梦幻之地，期待自己能够在那样的环境中找到内心不一样的自我，畅游心扉，追求完美自我。

5新形势下的大学生旅游策略开发研究

5.1时间策略

大学生的闲暇时间很多，根据不同的情况推出不同的方案。大学生的闲暇时间算起来一年有约170天，是一个可观的旅游数字。周末、暑假、节假日，大部分学生选择的不是旅游，而是回家。其实这是有原因的，第一，节假日人太多，太拥堵；第二，周围学生的行为带动性；第三，旅游社没有相配套适宜大学生的旅游策略等。周末游其实蛮多的，大学生喜

欢利用一天或是两天空闲的时间来游览这座城市吸引人的地方，寻找乐趣与享受。长途旅游时，大学生大部分不拘小节，简单之住、吃、行，想得到更多的是实在的旅游享受。相对而言，大部分大学生选择暑假旅游，时间比较长，旅途中能得到更多更丰富的内容。从而大学生此时参团旅游的比较多，刚好与大众游拉开了时间，旅游社应该就此来探索一些符合大学生特征的时间策略方案[5]。

5.2空间产品策略

景物都是有生命的，有些事物可以存在它的空间价值，不用很直白，不用很茫然，就是那种一见韵味无穷的感触。旅游对象有名胜古迹、民族风情、自然风光、野外探险、拓展健身、社会调查等。大学生这个群体偏向于后面四类。自然风光有陶冶性情舒缓心境的作用；野外探险是大学生心底永恒的向往，有利于挖掘大学生的内在潜力；拓展健身是因为大学生比较懒散，躲在宿舍或是学校中，泛于锻炼，尤其是女生，健身性旅游有利于提高大学生的体质和身心素质；社会调查是大学生常有的建设性旅游，例如学校组织的“三下乡”活动、某旅游地环境调查、主题实践性调查等，调查性旅游是学术目的性比较强的，在于开发学生的实践能力。旅行社应该根据学生的需要来分类别设置旅游项目，有意识地追索大学生选择不同旅游产品，其所内含的表象需要上升到心理追求的思维模式。

5.3心理寄托策略

大学生的思维模式奇特，教育同时也让人的表达形式多样化，不是直白地表述，就与人的性格一样，也是万般特色。大学生的思想已接近于成人，学习负担虽然轻，但是想法比较多，心思也比较复杂，需要更多的关怀和注意。但是，有时候，又怕这种关心会成为一种负担和隐患。大学生想隐藏心事的理念还是有的，不想被看穿所有，只是希望寄情于山水或是娱乐，来表达自己的喜悦或是缓解自己的郁结，希望有人陪伴度过美好或是难过的时刻。旅游业发展中，情景演示性比较难，但心理暗示还是可以表达的，所以应该多注意氛围的营造以及景色象征性的创造。有了心理牵引力，才能有进一步的靠近或是伸展。

5.4品牌塑造策略

品牌是每个行业都该有的一个策略。竞争的时代，要求把握竞争的内涵和本质。要根据行业特点以及所针对的群体来分析研究竞争的策略。大学生意识的高度趋同性与神速模仿性使竞争不可消除，旅行社得抓住这瞬息万变的资讯来导入品牌的意识。大学生是受教育的一代，更是理解与挑剔的一代，集合了知性与感性。注重细节的到位，服务的质量，产品的鲜明特色以及内含的企业意识。旅行社如何使自己立于不败之地，就得了解大学生对品牌的理解。品牌概念不是打造最好而是打造能支柱现今形势的，能在大学生中有牢固特色形象的一种意识。大学生看重的不仅是资源的形象，更多的是围绕在这周围的一种心灵的感觉，让人舒服奔放。旅行社又可以借助成熟“品牌意识”大学生这一群体的口碑，来拓展品牌的连带效应，出现另一延伸的品牌。这就是语言魅力，大学生是善于接受、勇于思维与维护的一代。

5.5填充策略

随着旅游业的发展，大学生旅游的特征越来越多，变动性越来越细致，更多策略研究的开发需要一支坚强的队伍[6]。一直以来大学生旅游市场，国家或是旅行社都认为是一个小的补助及不成熟市场，因此发展有一些难度。网络信息化的时代，大部分大学生通过网络来了解世界，搜索信息。那么，政策宣传的倒向，网络营销的拓展都能创造一个优秀的开发模式或是营销策略。信息化的时代，每个企业都有自己的的网络平台与企业文化标志。作为时代前线的大学生自然成为网络的网摞者，网上关注世界动态、网上购物、在线论坛以及网摞各种自己需要的信息，几乎所有的事都可以通过网络途径来过渡或是进行。同时大学生内部完全可以自行开办一个具有此类性质的社团，通过社团的力量来宣传、组织或是外围连结，都是比较可靠可行的。兵家常说“知己知彼，方能百战不殆”，我们想有新发展就得掌握大[6]

学生的每一段变动，要与时俱进，索取发展的时间与空间，打造不一样的策略营销。旅游中穿插些内容或是活动，例如团购价、限时折扣、组团奖励、网络宣传画册设计、描述性暗示等等，都可以是大学生旅游的促进因素，关键在于适时适机运用。

6结语

大学生旅游业的发展是雏形待兴盛的阶段，存在着不足，但正是因为这样，它的上升空间，发展的时间都是不可度量的，贵在把握其特征——其本身特征及环境特征。大学生的群体特征又包含着个性鲜明，旅行社很难开发出相适宜又有长远发展潜力的营销策略。其实策略太多也是比较难以筛选的，因为都是不够完备的，从来卖家与买家是相对的，互利是一个超理想的平台。作为大学生，更能理解这个道理，他们追求的不是整个过程的优越，往往是一个情景、一个细节、或是一句话，生活很简单，旅游很舒服就可以。这就是“睛”于“龙”的意义。大学生旅游营销要放开常规旅游的枷锁，更多考虑是各人特征或是小团体特征采用组合式的方式旅游，这应该能成为大学生群体中的一个热点。时代在更新，思维也得与时俱进，旅游想法也能有一个层次高度，结合时代创造大学生接受欣赏的旅游策略。本文就目前看到的大学生的旅游现状及其存在的不足，总结了一些营销策略的思路，简单表述了大学生的需要与旅行社思维的更换，留有空间与时间去更进一步地追逐探索和研究。

参考文献：

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