从呱呱落地到蹒跚学步[推荐]

第一篇：从呱呱落地到蹒跚学步[推荐]

从呱呱落地到蹒跚学步，从风华正茂到老态龙钟，每个人都在成长中学习，在学习中成长。每个人也都曾在十字街头徘徊过，在黑暗中哭泣过。那是否又有人在徘徊时呐喊过，在哭泣时微笑过？

我们每个残疾学员都有这个经历！为了不让家长和亲人操心，我们常常带着泪水微笑！在课堂上，他们用残缺的手，甚至无手抱笔绘画，我们要付出比常人百倍和千倍的努力！忍着泪水，面带微笑去应接生命的挑战！

看似矛盾的词语恰是最完美的组合。如果说泪水是灰色天空中飘洒的雨丝，微笑则是雨过天晴后的彩虹;如果说泪水是浩瀚大海中汹涌的波涛，微笑则是浪尖上怒绽的花朵;如果说泪水是漫漫长夜中冰冷的月光，微笑则是乡下闪着黄晕的灯火。

相信大家对2009年度感动中国人物朱邦月并不陌生。妻子和儿子深受病魔的折磨，以至于生活不能自理。生活的重担便压在了他的肩上。然而，幸运之神似乎并未对他们一家人有所眷顾。苦难在一次如恶魔般向一家人扑来。朱邦月不幸在一次车祸中失去了一条腿，这对本不富裕的家庭来说如晴天霹雳一般。也许他曾因无尽的苦难而沮丧过，哭泣过。但他却并未一蹶不振，而是微笑着面对家里人。无论心中有多少心酸，家人们看到的总是他微笑的面容。因为他知道这个家需要有人来操持，有人来鼓励。

微笑的力量是巨大的，它在无形之中为人们撑起了一片蔚蓝的天空。它有时又是一张巨大的保护伞，将无尽的苦难挡在外面，使它烟消云散，化为美丽的朝霞，逸散出希望的气息。

汶川地震用灾难的乌云掩盖了人们的视野。死神的利剑在头顶划过，震耳欲聋的鸣嚎震碎了无数幸福的家庭，也从此在人们的心中埋下了阴影。坚强的生命在残垣断壁中挣扎着，怒放着，期待着黎明的到来。在巨大的灾难面前，废墟中的人们并未丧失信心，而是竭尽全力的冲破黑暗，微笑着迎接着希望的曙光。

哭泣并不是无能的代名词，也并不是对苦难的示弱，微笑着面对才是真理。在挫折面前，我们可以选择哭泣，但不要刻意地去压制。只有坦然的面对，微笑地迎接生活的挑战，才能克服生活中的种种不幸。

还记得奥斯维辛集中营吗？有一位20多岁的姑娘在面对死亡时并没有显露出惧色，相反的是，在众多恐惧的表情中，唯有她温和的微笑着，似乎是为着一个美好而又隐秘的梦想而微笑。她从容的面对着死神，镇定自若。是什么力量使她如此的安之若素？是微笑。

流泪时的微笑是直面惨淡的人生的乐观，是敢于正视淋漓鲜血的从容，是在苦难面前永不言败的坚

韧。我们选择哭泣，同时又何不接纳微笑呢？

第二篇：从蹒跚学步的婴儿到天真可爱的幼童

从蹒跚学步的婴儿到天真可爱的幼童，家长们已经付出了很多的心血和努力。现在，你们把你们聪明可爱的孩子交给了江滨小学，交到了我和付老师的手中，要让他们在老师和各位家长的努力配合下，慢慢的成长为一个个好学向上、坚强自信、活泼大方的小学生。这对于孩子来说，是一个好大好大的阶梯。要从玩耍为主转向每天都以学习为主，要从爸爸妈妈温暖的怀抱里来到一（3）班这个大家庭，有好奇，有失落，有向往，有畏惧„„好奇的是我终于成了小学生啦~小学生是怎样的呢？老师是不是很凶还是很温柔？没有了幼儿园里的玩具，没有了每天不间断的游戏，向往着和高年级的小朋友一样能干，向往着长大。畏惧着陌生的环境陌生的同学„„，这个高高的台阶我们家长在期待，我们老师也在期待，期待着孩子们能顺利的跨越这个人生第一步的阶梯。我和付老师，深深的感受到肩负的重任，在此真诚的想跟家长们说：我们两位老师和家长朋友们一样，会千方百计，尽可能的从培养良好的学习习惯、培养浓厚的学习兴趣、从了解孩子、从激发孩子的角度去帮助我们的孩子一起顺利成长！在这样一个刚开始的阶段里，我们学校的教育需要家长们共同配合，才能更好的帮助孩子们尽快的熟悉学校生活，融入的一（3）班这个集体之中。需要家长们协作的事情也很多，相信我们的孩子一定能在我们三方面的努力下，成为一名优秀的小学生。下面我讲一些马上就需要家长们配合完成的事情。

一、学习行为习惯

本学期的首要任务是培养学生良好学习习惯和行为习惯。

比如不需要家长的督促就能按时起床，按时到校，进了教室就打开书本开始晨读。下课时要准备好下一节课用的课本等学习用具。学回整理自己的抽屉，保持教室里的卫生，放学回家先排队。回家要养成看书，做作业自觉学习的良好习惯等等，良好的习惯受益终身，我们作为教育者，作为家长都有责任着眼与孩子一生的发展。学校里的各种学习习惯行为习惯，交给我们，而家里的习惯就得靠各位家长的配合了。比如良好的课后阅读习惯，自觉完成家庭作业的习惯，都需要家长给孩子营造一个安静的读书氛围。

二、接送上学

一,培养学生养成良好的作息时间 早上我们的上学时间是7点50分,为了能让我们的孩子将来都能成为守时守约的人.那么现在就要注意培养孩子准时到校的好习惯了.下午,我们周一,周二,周四是四点十分放学,周三,周五是三点十分放学,希望各位家长尽量能准时到,太早你们会等的心急,太晚孩子会等的着急,最好是提前二,三分钟,而且等孩子的时候要在指定地点等候,不要太走进学校,否则孩子提早离开队伍容易造成混乱,使有些孩子在混乱走丢.一定要等我们的队伍到了指定地点再接您的孩子.周日到周四的晚上要让孩子早点睡(一般八点上床),保证第二天上课有充足的精神,不打瞌睡.二,培养学生养成良好的学习习惯 良好的学习习惯可以为孩子的终身学习带来益处,现在我们就要培养他们良好的学习习惯.在学校老师会严格督促他们,在家里,需要家长的督促.他们一放学回到家,就要让他们把当天的作业先完成.做作业的时候,坐姿要端正,不要让他趴在桌子上或是脚翘着,跪着,否则在学校学的好习惯就全忘了,这样我们老师在学校做的都是无用功了.做作业要一心一意,不能让他们边看电视边写作业,或者写一会儿玩一会儿,这样容易使他们分散注意力,不能专心致志完成一件事,将来功课多了就无法按时完,这影响到孩子的学习兴趣和积极性.写完作业,要让他们自己整理书包,准备好第二天的学习用品,主要是铅笔要削好(要求每个小朋友铅笔盒里有5支削好HB的铅笔)橡皮准备好,课本与本子要带好,看一下课表是否有体育课,注意第二天的穿着.平时我们家长要培养孩子对阅读的兴趣,多给他买一些课外书,多让他知道一些科普知识,法制知识,安全知识.三,教育孩子从小讲文明,懂礼貌 我们中华民族是礼仪之邦,礼貌谦让这种传统美德的传承需要我们可爱的孩子来完成,我们都希望孩子是懂礼貌讲文明的.那么,作为家长首先要以身作则,不讲粗话脏话,不在孩子面前做不文明的事,比如随地吐痰.我们要让孩子们知道人和人交往应该诚信,应该谦让,应该团结,我们要防止孩子的不诚实,自私自利,孤立不合群.具体说就是让孩子与同学相处时要宽容,不要一点小事就闹别扭.要尊重长辈,到校了要和家长说再见,离校时和老师说再见.一个讲文明,懂礼貌的孩子是最可爱的孩子.四,养成良好的卫生习惯 现在的孩子大多数都是独生子女,在家里大人都宠着,孩子即不会干简单的劳动又不会尊重别人的劳动.有些孩子到学校后,把纸屑,铅笔屑直接往地上扔,自己的课桌每天都搞的脏兮兮的.家长在家里的时候可以适当的教育孩子如何保持环境的整洁.我们要求每个小朋友在学校都有两块抹布,一块擦吃过饭后的桌子,一块我们在打扫除的时候擦窗.小朋友还要带好餐巾纸或手帕,用来擦汗和擦嘴.好的卫生习惯是孩子健康的保证,希望我们的家长配合学校督促他们养成良好的卫生习惯.开学半个月中,经过我们老师的观察,小朋友们已经出现了一些问题,希望家长能配合我们一起进行教育:

1.在家的时候要教育孩子做错了事要敢于承认,承认错误并能马上改正的孩子才是好孩子.2.对于物品的爱护,除了我们学校教育外,家长在家里也不能忽视了,要告诉孩子他的学习用品是父母辛辛苦苦工作后才买来的,如果他不爱惜的话,以后就不再给他买学习用品了.而对于别人的东西就更应该爱护,因为那是别人信任你才借给你的,对于别人的信任我们应该尊重.2、每个孩子都有一个家，家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家长的言行对孩子的影响是非常大的。我非常理解做父母的心情。好多家长晚上还有很多工作要做，非常辛苦。但是，大家再怎么忙，也不会忘记对孩子的教育和辅导。看到孩子一点点地长大，一点点地进步，内心是非常开心的。我们召开本次家长会，就是希望家长们能一如既往地做好以下几点：

1）

思想上要继续引导孩子。作为家长，我们平时要教育孩子爱劳动，讲文明，尊敬长辈，待人有礼。教育孩子该做的事，自己首先做好，以身作则的教育魅力是巨大的。在平时的生活中，我们发现一些孩子的坏习惯其实就是跟父母亲学的。试想一个做任何事都精益求精的家长，他的孩子一定是个认真细致的孩子；反之，生活在一个关系不和睦，环境脏乱的家庭中的孩子，他的行为也是粗鲁、暴躁的。“小树易直也易弯”，家长们，只要我们从小教育引导好孩子什么事该做，什么事不该做，那对孩子今后的成长是什么有利的。

（2）

行为要继续辅导孩子。

比如，要积极培养孩子的自理能力，动手能力。我发现班里有一些孩子到现在书包都不会整理，自己的鞋带松了，也不会系，这可能与家长的包办有关系。其实在很多事上，我们家长只要多引导孩子，多辅导孩子，他们能做的很好。在学校里，我们就是放手让孩子自己去布置教室，自己去整理教室，有时还自己去排练节目，这样一点点放手锻炼，孩子的能力就慢慢提高（3）有些家长总以自己忙找借口，对于孩子的学习很少过问。其实现代社会人人过着节奏紧张的生活。但是孩子的成长是我们的希望，我想大家每天抽出5-10分钟，还是可以的。如在饭后或者在餐桌上和孩子聊一聊学校的情况，问一问最近的学习的内容，然后帮助他，出上几道数学题，甚至和他们一起读读课外书籍。这样既可以增进与孩子的亲密关系；还可以帮助孩子提高学习成绩，好处是多方面的。

3、对家长的几点希望（1）、注意督促孩子按时完成作业，上学带作业以备检查。（2）、晚上让孩子早睡觉，保证孩子睡眠。有些学生早上第一节课就打盹，请家长给予关注；（3）、请关注孩子的学习过程。考试分数只是衡量学生学习的一个指标，而不是唯一指标。在某种程度上可以说，学习过程的一些特点比分数更重要。有的学生甚至也能考到95分，但是对数学的兴趣不够高，主动性不高，独立思考不够，与同学们交流的习惯还没养成，他的学习潜力将受到限制。（4）、支持学校、支持全体老师的工作，提出宝贵的意见、建议。（5）、创设良好的家庭育人环境。（尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子们一起看待他们成长中遇到的问题，多鼓励，给他们以自信，培养他们积极乐观的人生态度，善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确地看待自己的不足，共同制订计划帮助他们改正缺点。）（6）、正确看待孩子的分数。（不要认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满；考试分数不理想，应该与老师、孩子一起研究问题所在。）

需要说明的是，教师是人，而非神。他们面对的是50多个孩子，在目前的教育体制下，也承受着相当大的压力，在工作中也难免会有些不足之处。所以，希望各位家长要多理解、多支持、积极配合，向教师反映孩子在家的学习情况，协调好家庭学校的关系。同时也欢迎各位对我们的工作提出意见建议，或如实反映一些情况。

一、关于上期语文学习情况

1、拼音：学生全部会拼读音节，个别学生不熟练。认字、写字，超额完成任务。学生的1、课文中生字，每天家长带着认读，组词，扩词，说话然后听写并过关签字。语文听写过了关，为今后的阅读、说话、写话打下良好的基础。语文就会越学越轻松，越学越有趣。

2、督促学生熟读课文，背诵课文并签好字。做好课后复习，新课预习工作。

3、帮助学习完成《同步练习》检查并签字。

4、要求学生养成认真写字的习惯。一笔一画写好，每天坚持。

5、注意 培养学生养成认真观察的习惯。经常抽空带孩子外出游玩，指导孩子观察大自然的美境，让孩子说一说看到的景色，把自己喜欢的、看到的说给大人听。以激发孩子写作的愿望。

“三忌”：

（1）忌过分保护。一根独苗，捧在手中，贴在胸口，含在嘴里，样样事情包办代替（背书包，拿水杯），要让孩子知道，自己长大了，已经是一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，能自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解快。参加一些力所能及的劳动，学点简单的劳动技能，会开、关门窗，扫地、抹桌椅等，培养孩子生活自理能力，逐渐减少父母或其它成人的照顾，逐步培养孩子独立生活的能力；此中要做好老人的工作。（2）忌过分宠爱。现在的孩子，是家里的小皇帝、小公主，家长往往明知无理，但经不住孩子哭闹，只能样样事情依着他，从而导致了孩子以我为中心，在不正常的环境中成长的现象，可是进入学校以后，是有约束和压力的，或许孩子回在成长的过程中遇到一些挫折和批评，作为家长，对于孩子不合理的行为要让孩子受一些批评。

（3）忌过分期望。父母都希望自己的孩子成龙成凤，希望孩子样样都争第一名，心愿是好的，但要提醒家长，不与幼儿园比，幼儿园学习负担与一年级决然不同，次次测验得100不可能，孩子努力了就行，关键是帮助孩子找出失误的原因，并在以后的学习中经常提醒。

二、独立生活能力的准备

孩子在家里，衣食住行，吃喝拉撒睡几乎都有父母细心照顾，在父母照料下生活，孩子能独立支配的活动和事情很少，独立生活的能力，自理能力，独立学习的能力和独立处理问题的能力都较差。为此，家长要提前从以下方面做好孩子独立生活能力的准备，及早培养他们独立生活的能力。

（一）培养孩子的独立意识

要让孩子知道，自己长大了，即将成为一个小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，要慢慢地学会生存、生活、学习和劳动，能自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解快。要培养孩子的自我教育能力，在学习生活中，要自我观察、自我体验、自我监督、自我（二）培养孩子生活自理能力

培养孩子衣食住行，吃喝拉撒等方面的自理能力和习惯，逐渐减少父母或其它成人的照顾，学会生存。在日常生活中，让他们学会自己起床睡觉，脱穿衣服鞋袜，铺床叠被，学会洗脸、漱口、刷牙、洗手、洗脚、自己大小便，学会摆放、洗涮碗筷、端菜盛饭，收拾饭桌；学会洗简单的衣物，如小手绢、袜子等。

（三）培养孩子学习方面的动手操作能力

教给孩子有关学校生活的常规知识，要求孩子爱护和整理书包、课本、画册、文具和玩具；学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮和其它工具，会削铅笔，并能制作简单的玩具等。

（四）培养孩子服务性劳动的能力

要求孩子参加一些力所能及的劳动，学点简单的劳动技能，会开、关门窗，扫地、抹桌椅，在活动、游戏或开饭前后，拿出或放回餐具、玩具、用具、其它用具和图书等。

三、学习方面的准备

（二）培养孩子正确的学习态度

兴趣是学生喜欢学习的前提，而是学习好还必须有个正确地学习态度，也就是对待学习认真负责，积极努力，不敷衍了事，马马虎虎不当回事。学生的学习态度端正与否，决定着学习的成绩与效果。学习态度端正的学生能够按时上学，上课、不逃学、不旷课、不早退、不迟到，遵守课堂纪律，不随便说话，做小动作，而是专心听讲，积极思考和回答问题，按时做作业，认真复习考试不作弊等。所以，入学前要培养教育孩子在做好每一件事时都要讲究认真、负责的态度，以便在进入小学后能以积极的态度学习掌握知识与技能。

（三）培养孩子良好的学习习惯

习惯是儿童后天所养成的，在一定情况下自动化地去进行某种动作的特殊倾向。如早晨起床穿袜穿鞋，然后上厕所、洗脸、吃饭、学习习惯是学习活动中比较稳定的行为方式。如上课的铃声一响，学生就进教室，拿出课本和铅笔合，等待老师上课。一个人养成了良好的习惯，对他的生活，学习和工作都大有好处。对将入学的孩子说来养成良好的习惯比获得知识重要得多，而良好的学习习惯则是他们顺利进行学习活动的保证，所以孩子入学前要培养他们良好的学习习惯。

家长应该培养孩子如下的学习习惯：

（1）严格遵守作息时间的习惯；

（2）看书时坐姿端正的习惯；

（3）爱想、爱问和认真回答问题的习惯；

（4）正确地握笔写字、看书、读书的习惯；（5）爱护书本及学习用品的习惯。

四、培养孩子文明礼貌的行为习惯

入学这意味着孩子从家里到了学校，开始了集体生活。在集体生活中与许多人接触交往难免会发生一些纠纷、磨擦和矛盾，这就需要培养孩子的文明礼貌的行为习惯。

如何培养文明礼貌和行为习惯呢？

要求孩子在集体生活中，在活动与交往中学会使用礼貌用语（您好、再见、谢谢、对不起、请等）；要求孩子在学校尊敬师长，团结同学，与人友好相处，平等相处，平等待人，不逞强、不霸道，要控制自己的行为，不能打架骂人；教育孩子关心和爱护集体，遵守班级的纪律；培养拾金不昧，助人为乐的品德。

五、教育孩子热爱学校和教师

第三篇：本书主要讲了小鹿斑比从蹒跚学步到历经磨难

《小鹿斑比》读后感

《小鹿斑比》这本童话小说主要讲了小鹿斑比从蹒跚学步到历经磨难，最后成长为鹿王的经过。

斑比是一只聪明、活泼、天真、善良的小鹿，他降生在一个美丽森林中的灌木丛中，他和妈妈、姨妈、表哥、表妹，朋友一块快乐的生活。他非常热爱大自然，时刻向往着草原自由者在的生活，但是偷猎者的出现使得森林危机四伏，人类对动物的狩猎兴趣使小鹿斑比一直陷于恐惧之中，也让他失去了许多亲朋好友。他有一位慈祥和蔼的母亲。她温柔亲切，能尽到母亲的责任。她教会斑比怎么样逃离危险，怎么样识别敌人……

危险来了，可怕的枪声打破森林里的宁静和美好，是人类给动物们带来残杀和痛苦。斑比也在人类的捕猎中失去了妈妈和他的表哥。

斑比在一次次的危险逃离中不断成长，不仅学会了保护自己，同时学会保护同类。经过许许多多的磨练，让他学会了认识事物，最后，他成为了一个又勇敢又聪明的真正的鹿王!

读了《小鹿斑比》这本书后对我启发很大。它使我懂得了生活需要积累和学习，要凭借智慧和勇气才能生存下去。我也明白了一个道理：我们不能永远躲在爸爸妈妈的“保护伞”下面，要学会坚强、独立。

第四篇：汽车电商营销蹒跚学步未来可期网络营销

起步惊艳，仍需摆脱一种营销手段的地位；线上线下需要更多的沟通、更完善的对接。近日，1927辆沃尔沃XC90限量版首次以电商平台进行全球发售，47小时内即告售罄，中国区500个预订限量号码也仅在47分钟内便被抢订一空。据统计，全球多数订单都在一小时内完成，高峰时的预售速度甚至达到了每分钟7辆，一举创下电商销售纪录。

另一方面，为期两周的新浪微博欢乐购车季活动的数据则显示，活动期间共计达成61726辆的订单，订单总金额达92.3亿元，让人感受到了社交电商的威力。

不难发现，继去年双十一汽车电商大战开启后，汽车电商模式的发展步伐越来越快，不容忽视；同时，这一模式的参与者在增加，并且其主动性也越来越强，由上汽自建电商平台即可见一斑。

天气转凉，秋天的味道也越来越浓，岁末又将至，等到那时，渐添羽翼的汽车电商模式不知又会让我们见证哪些成长。

1电商发展正逢春

去年双十一期间汽车电商的爆发，刺激了整个汽车流通行业

当互联网打破了人们到商店购物的传统，改变了我们原本的消费模样，汽车作为一件商品，放在网上买卖已在意料之中。尤其是当我国汽车增速减缓之际，当市场竞争渐趋白热化之时，寻找创新营销模式，以求在市场中占据有利地位，成为众多车企及经销商的当务之急。汽车电商无疑给他们提供了一个崭新的平台和模式。

突然的爆发

早在几年前，汽车厂家就已开始尝试开拓网络上的新战场，奔驰、宝马、吉利熊猫等纷纷试水电商，但在初期并未受到太多关注，收效也不明显。此后，随着近年来部分厂家试水成功，如去年江淮汽车借助网络平台获得上千辆的订单，奔驰smart创造了89分钟内销售300辆的奇迹，更多厂家开始跃跃欲试。

去年双十一期间，众多主流汽车品牌与传统电商及垂直网站展开合作，在双十一期间推出系列优惠措施。此后，参与其中的电商相继晒出成绩单，部分电商宣布订购量突破9万辆，交易额达117亿。至此，汽车电商以全面爆发的姿态，刺激了整个汽车流通行业，并且成功吸引了众多消费者、厂商、经销商及电商的目光。济南栈点http://www.xiexiebang.com/

也正是以此为明确的开端，一些电商及厂商常常将汽车电商挂在嘴边，更加频繁地利用电商模式来开展营销活动，比如部分汽车垂直网站在今年上半年曾延续去年的双十一活动模式，推出汽车网购活动。

自行操刀

与此同时，车企开始摆脱对传统网站的依赖，自建平台来推动电商模式的发展，比如上汽的车享平台。今年年初时上线的车享平台是由上汽集团打造的O2O电子商务平台，目标是通过线上线下无缝对接的电子商务模式，为用户提供一站式解决方案。目前，上汽集团旗下品牌荣威、MG、别克、雪佛兰、凯迪拉克、大众、斯柯达、宝骏和上汽大通等均已入驻。

当然，上汽车享平台并非国内首个车企自建电商平台。在此之前，比亚迪已推出了其自建汽车商城比亚迪e购，在此平台上开展新车营销、团购等。只是，由于彼时汽车电商尚未形成风潮，比亚迪e购的身影多少有些孤单。而如今，汽车电商已经颇为频繁地出现在公众视线中。

社交也吸金

此外，社交媒体也吸引了越来越多车企的关注，不少新车上市前的营销及上市后的促销活动，都会通过微博、微信等形式来展开。与此同时，这些社交媒体也开始充分挖掘自身的吸金能力，积极变身为汽车电商的新平台。例如上文提到的新浪微博首次推出的欢乐购车节活动，其前期的信息推送、购买支付及返现均全部通过微博完成。

业内人士认为，如今已逐渐脱离跑龙套身份的汽车电商，凭借更多样的玩法，势必将在汽车营销大营中占据重要席位。

2参与者各有千秋

传统电商有大数据，垂直网站有资源，厂商自建平台则拥有品牌支配力

汽车电商的热度日益高涨，争相跻身其中的各路英雄也不少。粗略盘点，参与者主要包括传统电商、垂直汽车网站以及车企。行走江湖，各个门派都自有绝技，当然也有软肋，上述三种电商参与者也不例外。

要数据，也要资源

相比之下，传统电商的最大优势应当是其拥有的海量数据。大数据时代，拥有海量数据似乎就意味着胜利。不过，相对于日常消费品而言，汽车对平台环境的要求更高，电商不仅要为消费者提供车辆的基本数据介绍，还要提供车辆相关的专业评测、竞品车型对比等内容以供消费者参考。对于目前的传统电商而言，要做到这些显然还需要花些工夫。

而这恰恰是垂直汽车网站的优势，这些网站已在汽车领域经营多年，在汽车产业方面积累了大量资源，包括厂商及经销商资源，以及大量潜在购车消费者。如此一来，垂直网站操作汽车电商，可利用起自身的平台及资源，保证消费者参与的数量及传播效果。有业内人士认为，汽车电商可看作是垂直汽车网站对交易引导的进一步探索。此前，多数垂直汽车网站对交易的引导都是通过为经销商汇集销售线索来进行的。

流量：自建平台的问题

与传统电商及垂直网站相比，部分车企的电商平台则是后来者。在此之前甚至现在，多数车企开展的电商活动仍是通过与传统电商及垂直网站的合作，而今，随着整个汽车行业都意识到网络营销的重要性，有一小部分车企开始试水汽车电商，例如上文提到的上汽车享平台和比亚迪e购。

车企电商平台的优势不言而喻车享平台不仅整合了上汽集团旗下各大品牌，并且还有其数千家经销商网点及其中包含的2000万车主。而与车享网同步启动的车享汇，是上汽旗下各品牌俱乐部的会员联盟合作载体，可开发创新型的后市场服务产品并提供给消费者，形成了一套完整的服务体系。不过，据了解，由于网站流量不足，车享网目前仍要通过与部分垂直网站合作来导流。这也是车企电商平台推进中所遇到的主要问题，也是其相对劣势之一。

3实际成交量待涨

多数情况下，现在的汽车电商仍仅被当作一种营销宣传手段济南栈点http://www.xiexiebang.com/

然而，不论是传统电商还是垂直网站抑或车企，他们目前共同面对的一个尴尬，就是实际成交量的不确定。除了限时秒杀的限量车销售外，日常中的汽车线上销售，甚至提供了较大力度的促销优惠，但转化率一项实难考察，关注线上活动的潜在客户很难跟进，线上的预订量也难以转化为实际的线下成交量。

拼图仍然欠缺

这也与目前汽车电商模式的生存现状相关。就整个汽车供应链来讲，目前汽车电商多数仍只停留在推广、预订等环节，真正的选购、用户体验、服务等流程还需依赖线下经销商来完成。因此，有业内人士认为，在网上交订金、去4S店交全款提车的O2O模式，以及在网上付全款再去4S店提车，都不能算是真正意义上的汽车电商。

真正的汽车电商是要将互联网应用于购车交易的每一个环节。一位不愿具名的业内资深人士认为，将购车前的预约试驾、支付订金甚至全款，购车时的签订合同、购买保险及交付新车，甚至购车后的售后咨询、预约保养及技术支持等都包括其中，才算是形成了真正完整的汽车电商模式。从本质上来看，目前的汽车电商仍然是以销售线索的引导为主，是线上营销的形式之一。

被当作预热的销售

很多参与过汽车电商活动的经销商也认同上述说法。去年双十一期间，尽管几家汽车电商公布的订单数据都很喜人，但活动后接受记者访问时，参与活动的经销商却不愿透露活动所带来的进店量和最终成交量，而是强调他们更看重活动对品牌、企业的宣传。位于北京南部区域的某上海大众4S店负责人表示，去年是汽车集中参与电商活动的第一年，因此厂商和经销商参与其中的关注重点，不在于成交量，而在于对这种电商模式的预热。

由此可见，参与活动的经销商并未对直接拉动销量寄予太大希望，相对而言更看重其所带来的宣传效果。目前北京市场的竞争非常激烈，因此我们想借助更多的机会、采取各种形式的宣传手段，来增加企业的曝光度及客户认知度。京城雪佛兰某4S店销售负责人直言，该店参与去年双十一电商活动的目的，就是想吸引更多的客户到店里来。对我们而言，目前这种活动的营销意义更大。

4发展仍需时日

处于摸索期的汽车电商，亟须建立完整的交易环节

卖车也好、营销也罢，汽车电商如今的热闹景象，让整个汽车行业对汽车电商的未来有了更多想象。未来汽车电商会成为我们企业的直营店。在比亚迪汽车销售有限公司副总经理李云飞的设想中，未来比亚迪e购平台将会成为比亚迪的直营店，消费者可在网站上看车型、预约试驾，而后再到所属地的比亚迪店内选车，再到网上交付全款即可，并可在网站上对店内的服务打分。类似于淘宝上的评价系统，会有好评、差评等。厂家会根据各店的表现及销售情况，来决定对各店车辆的分配及支持力度。各店也不用再为提车多少而费心，也不会面临库存及资金压力，只要完成展示、提车及售后等服务即可。

很多业内人士也有类似猜想。只是，在通往理想的过程中，仍有许多难点需要解决。

相比传统销售模式，汽车电商为吸引更多消费者参与，往往会给出更大的优惠力度及更多样的促销手段，尤其是在价格方面。但价格在线上转线下的过程中却容易出现不一致的问题。目前多数电商活动中，消费者通常仅在网上支付订金，全款仍需到店内交付。在此过程中，消费者在网上看到的优惠信息，到店内却可能无法兑现，或者到店购车还需缴纳额外费用，这些问题都亟待解决。此外，由于缺少有效沟通，活动中也出现过因经销商库存不足而消费者无法及时提车的问题。

由此可见，线上和线上沟通的欠缺，以及监管不力，都会使汽车电商难以形成一个完整的交易环节。对于尚处于摸索期的汽车电商而言，这些阻碍必须克服，这个过程需要时间；而汽车电商的发展和完善，则更需要时间。

因此，关于自己对汽车电商未来的设想，李云飞也直言：这些设想近两年还不会实现，因为还存在很多现实的问题，4S店仍是车企目前主要的营销模式。

起步惊艳，仍需摆脱一种营销手段的地位；线上线下需要更多的沟通、更完善的对接。近日，1927辆沃尔沃XC90限量版首次以电商平台进行全球发售，47小时内即告售罄，中国区500个预订限量号码也仅在47分钟内便被抢订一空。据统计，全球多数订单都在一小时内完成，高峰时的预售速度甚至达到了每分钟7辆，一举创下电商销售纪录。

另一方面，为期两周的新浪微博欢乐购车季活动的数据则显示，活动期间共计达成61726辆的订单，订单总金额达92.3亿元，让人感受到了社交电商的威力。

不难发现，继去年双十一汽车电商大战开启后，汽车电商模式的发展步伐越来越快，不容忽视；同时，这一模式的参与者在增加，并且其主动性也越来越强，由上汽自建电商平台即可见一斑。

天气转凉，秋天的味道也越来越浓，岁末又将至，等到那时，渐添羽翼的汽车电商模式不知又会让我们见证哪些成长。

1电商发展正逢春

去年双十一期间汽车电商的爆发，刺激了整个汽车流通行业

当互联网打破了人们到商店购物的传统，改变了我们原本的消费模样，汽车作为一件商品，放在网上买卖已在意料之中。尤其是当我国汽车增速减缓之际，当市场竞争渐趋白热化之时，寻找创新营销模式，以求在市场中占据有利地位，成为众多车企及经销商的当务之急。汽车电商无疑给他们提供了一个崭新的平台和模式。

突然的爆发

早在几年前，汽车厂家就已开始尝试开拓网络上的新战场，奔驰、宝马、吉利熊猫等纷纷试水电商，但在初期并未受到太多关注，收效也不明显。此后，随着近年来部分厂家试水成功，如去年江淮汽车借助网络平台获得上千辆的订单，奔驰smart创造了89分钟内销售300辆的奇迹，更多厂家开始跃跃欲试。

去年双十一期间，众多主流汽车品牌与传统电商及垂直网站展开合作，在双十一期间推出系列优惠措施。此后，参与其中的电商相继晒出成绩单，部分电商宣布订购量突破9万辆，交易额达117亿。至此，汽车电商以全面爆发的姿态，刺激了整个汽车流通行业，并且成功吸引了众多消费者、厂商、经销商及电商的目光。

也正是以此为明确的开端，一些电商及厂商常常将汽车电商挂在嘴边，更加频繁地利用电商模式来开展营销活动，比如部分汽车垂直网站在今年上半年曾延续去年的双十一活动模式，推出汽车网购活动。

自行操刀

与此同时，车企开始摆脱对传统网站的依赖，自建平台来推动电商模式的发展，比如上汽的车享平台。今年年初时上线的车享平台是由上汽集团打造的O2O电子商务平台，目标是通过线上线下无缝对接的电子商务模式，为用户提供一站式解决方案。目前，上汽集团旗下品牌荣威、MG、别克、雪佛兰、凯迪拉克、大众、斯柯达、宝骏和上汽大通等均已入驻。

当然，上汽车享平台并非国内首个车企自建电商平台。在此之前，比亚迪已推出了其自建汽车商城比亚迪e购，在此平台上开展新车营销、团购等。只是，由于彼时汽车电商尚未形成风潮，比亚迪e购的身影多少有些孤单。而如今，汽车电商已经颇为频繁地出现在公众视线中。

社交也吸金

此外，社交媒体也吸引了越来越多车企的关注，不少新车上市前的营销及上市后的促销活动，都会通过微博、微信等形式来展开。与此同时，这些社交媒体也开始充分挖掘自身的吸金能力，积极变身为汽车电商的新平台。例如上文提到的新浪微博首次推出的欢乐购车节活动，其前期的信息推送、购买支付及返现均全部通过微博完成。

业内人士认为，如今已逐渐脱离跑龙套身份的汽车电商，凭借更多样的玩法，势必将在汽车营销大营中占据重要席位。

2参与者各有千秋

传统电商有大数据，垂直网站有资源，厂商自建平台则拥有品牌支配力

汽车电商的热度日益高涨，争相跻身其中的各路英雄也不少。粗略盘点，参与者主要包括传统电商、垂直汽车网站以及车企。行走江湖，各个门派都自有绝技，当然也有软肋，上述三种电商参与者也不例外。

要数据，也要资源

相比之下，传统电商的最大优势应当是其拥有的海量数据。大数据时代，拥有海量数据似乎就意味着胜利。不过，相对于日常消费品而言，汽车对平台环境的要求更高，电商不仅要为消费者提供车辆的基本数据介绍，还要提供车辆相关的专业评测、竞品车型对比等内容以供消费者参考。对于目前的传统电商而言，要做到这些显然还需要花些工夫。

而这恰恰是垂直汽车网站的优势，这些网站已在汽车领域经营多年，在汽车产业方面积累了大量资源，包括厂商及经销商资源，以及大量潜在购车消费者。如此一来，垂直网站操作汽车电商，可利用起自身的平台及资源，保证消费者参与的数量及传播效果。有业内人士认为，汽车电商可看作是垂直汽车网站对交易引导的进一步探索。此前，多数垂直汽车网站对交易的引导都是通过为经销商汇集销售线索来进行的。

流量：自建平台的问题

与传统电商及垂直网站相比，部分车企的电商平台则是后来者。在此之前甚至现在，多数车企开展的电商活动仍是通过与传统电商及垂直网站的合作，而今，随着整个汽车行业都意识到网络营销的重要性，有一小部分车企开始试水汽车电商，例如上文提到的上汽车享平台和比亚迪e购。

车企电商平台的优势不言而喻车享平台不仅整合了上汽集团旗下各大品牌，并且还有其数千家经销商网点及其中包含的2000万车主。而与车享网同步启动的车享汇，是上汽旗下各品牌俱乐部的会员联盟合作载体，可开发创新型的后市场服务产品并提供给消费者，形成了一套完整的服务体系。不过，据了解，由于网站流量不足，车享网目前仍要通过与部分垂直网站合作来导流。这也是车企电商平台推进中所遇到的主要问题，也是其相对劣势之一。

3实际成交量待涨

多数情况下，现在的汽车电商仍仅被当作一种营销宣传手段

然而，不论是传统电商还是垂直网站抑或车企，他们目前共同面对的一个尴尬，就是实际成交量的不确定。除了限时秒杀的限量车销售外，日常中的汽车线上销售，甚至提供了较大力度的促销优惠，但转化率一项实难考察，关注线上活动的潜在客户很难跟进，线上的预订量也难以转化为实际的线下成交量。

拼图仍然欠缺

这也与目前汽车电商模式的生存现状相关。就整个汽车供应链来讲，目前汽车电商多数仍只停留在推广、预订等环节，真正的选购、用户体验、服务等流程还需依赖线下经销商来完成。因此，有业内人士认为，在网上交订金、去4S店交全款提车的O2O模式，以及在网上付全款再去4S店提车，都不能算是真正意义上的汽车电商。

真正的汽车电商是要将互联网应用于购车交易的每一个环节。一位不愿具名的业内资深人士认为，将购车前的预约试驾、支付订金甚至全款，购车时的签订合同、购买保险及交付新车，甚至购车后的售后咨询、预约保养及技术支持等都包括其中，才算是形成了真正完整的汽车电商模式。从本质上来看，目前的汽车电商仍然是以销售线索的引导为主，是线上营销的形式之一。

被当作预热的销售

很多参与过汽车电商活动的经销商也认同上述说法。去年双十一期间，尽管几家汽车电商公布的订单数据都很喜人，但活动后接受记者访问时，参与活动的经销商却不愿透露活动所带来的进店量和最终成交量，而是强调他们更看重活动对品牌、企业的宣传。位于北京南部区域的某上海大众4S店负责人表示，去年是汽车集中参与电商活动的第一年，因此厂商和经销商参与其中的关注重点，不在于成交量，而在于对这种电商模式的预热。

由此可见，参与活动的经销商并未对直接拉动销量寄予太大希望，相对而言更看重其所带来的宣传效果。目前北京市场的竞争非常激烈，因此我们想借助更多的机会、采取各种形式的宣传手段，来增加企业的曝光度及客户认知度。京城雪佛兰某4S店销售负责人直言，该店参与去年双十一电商活动的目的，就是想吸引更多的客户到店里来。对我们而言，目前这种活动的营销意义更大。

4发展仍需时日

处于摸索期的汽车电商，亟须建立完整的交易环节

卖车也好、营销也罢，汽车电商如今的热闹景象，让整个汽车行业对汽车电商的未来有了更多想象。未来汽车电商会成为我们企业的直营店。在比亚迪汽车销售有限公司副总经理李云飞的设想中，未来比亚迪e购平台将会成为比亚迪的直营店，消费者可在网站上看车型、预约试驾，而后再到所属地的比亚迪店内选车，再到网上交付全款即可，并可在网站上对店内的服务打分。类似于淘宝上的评价系统，会有好评、差评等。厂家会根据各店的表现及销售情况，来决定对各店车辆的分配及支持力度。各店也不用再为提车多少而费心，也不会面临库存及资金压力，只要完成展示、提车及售后等服务即可。济南栈点http://www.xiexiebang.com/

很多业内人士也有类似猜想。只是，在通往理想的过程中，仍有许多难点需要解决。

相比传统销售模式，汽车电商为吸引更多消费者参与，往往会给出更大的优惠力度及更多样的促销手段，尤其是在价格方面。但价格在线上转线下的过程中却容易出现不一致的问题。目前多数电商活动中，消费者通常仅在网上支付订金，全款仍需到店内交付。在此过程中，消费者在网上看到的优惠信息，到店内却可能无法兑现，或者到店购车还需缴纳额外费用，这些问题都亟待解决。此外，由于缺少有效沟通，活动中也出现过因经销商库存不足而消费者无法及时提车的问题。

由此可见，线上和线上沟通的欠缺，以及监管不力，都会使汽车电商难以形成一个完整的交易环节。对于尚处于摸索期的汽车电商而言，这些阻碍必须克服，这个过程需要时间；而汽车电商的发展和完善，则更需要时间。

因此，关于自己对汽车电商未来的设想，李云飞也直言：这些设想近两年还不会实现，因为还存在很多现实的问题，4S店仍是车企目前主要的营销模式。

第五篇：执行文化：从造势到落地

执行文化：从造势到落地

上世纪末，一场企业文化运动在我国企业勃然兴起，人们开始看到它对在市场中拼命挣扎的企业意味着什么！文化造势是这个时期的特色。尽管企业文化已被我们越来越多的公司所认同，但企业不同程度的实践，带来了对企业文化不同的理解、不同的定位。

从《致加西亚的信》到《执行》

xx年，我国企业界对企业文化的再次深入反思，是由两本书引发的，一本是《致加西亚的信》，另一本是《执行：如何完成任务的学问》。

阿尔伯特·哈勃德的《致加西亚的信》写于100多年前，这本用时仅一小时写就的小册子，却成为有史以来全球最畅销图书的第六名。以至于美国总统

乔治·布什惊叹：“这本书太可怕了，他把一切都说了。”

严格地讲，《致加西亚的信》讲的是美国总统与罗文之间的一段故事，它与企业文化几乎毫无关联，但是在罗文身上体现出的那一种精神：勤奋、坚韧、忠诚、服从和信用，恰恰涵盖了企业文化的精髓，也正是我们企业冀求和渴望的文化特征。布什的话或许反映出企业领导的共同心声：“那些不需要人监督而且具有坚毅和正直品格的人正是能改变世界的人！”甚至我们有的老板已经将企业文化由“以人为本”换成了“学习罗文好榜样”。有的老板则收回了《谁动了我的奶酪》，而向员工强力推荐《致加西亚的信》。

《致加西亚的信》毕竟是一个典型而生动的故事，中国企业家还需要理性思考，于是《执行》又成为众多企业关注的焦点。实际上，《执行》是一本关于企业战略实施的论著，是“一位伟大的实践者和一位出色的理论家共同讲述的关

于如何将战略转化为企业运营实践的商业故事”，而企业文化只是其理论框架的一个组成部分。其实，尤其吸引中国企业家眼球的是本书提出的一个新概念：执行文化。正如作者之一拉里所言：“我目前在霍尼维尔的工作是要在这个组织中重新建立起一种它已经失去了的执行文化。”在这一点上，它与《致加西亚的信》有异曲同工之妙。两者相互诠释，相互印证，相互补充。

对于已经相当长时期迷茫于如何建设优秀的企业文化的中国企业和企业家来讲，这两本书来得太及时了，它指出了企业文化建设过程中所有问题的实质。没错，我们的企业缺少的就是能够把信送给加西亚的人，我们企业文化中缺少的正是罗文上校所具备的精神。我们的企业文化之所以不优秀，缺失的就是执行文化。这两本书确实把我们的企业文化“从5万英尺的高空带回到现实的世界”，中国企业的企业文化建设由此开始落地、做实。

企业文化的关键在执行

企业文化的源头来自于企业家在经营管理实践中的深层次思考。企业家在思考过程中，构建了企业的基本价值观、基本理念和行为准则。它通过一定的方式传达出去，为员工所接受，并在将其贯彻于企业的经营管理制度和经营管理过程中，体现于员工的行为。这就是企业文化的实质。

实践——假设——验证——实践，这就是企业文化在企业中的生成机理和作用机理。提出企业文化的假设固然重要，验证这种假设并付诸于实践更重要。企业文化的建设和弘扬过程，其本质上就是企业文化理念复