企业发展跨国经营的必要性

第一篇：企业发展跨国经营的必要性

结合实际，说明企业发展跨国经营的必要性

当今世界政治经济格局发生深刻变化，加入WTO之后，中国改革开放经历了从“引进来”到“引进来”、“走出去”相结合的发展阶段。企业实行跨国经营是当代生产社会化发展和对外开放的必然趋势。我国企业实行跨国经营有其必要性。

1.国际经济一体化深化了国际分工，使各国的经济相互依赖程度上升，国家间形成了相互合作与相互竞争的局面。经济全球化的实质是以发达国家为主导、以跨国公司为载体、以各种各样的“引进来”和“走出去”方式为媒介的全球性经济结构动态整合的过程。我国企业有必要发展跨国经营，重新定位在国际分工链条中的角色，争夺价值链的高端环节占据有利的竞争地位。研究表明各国大部分的高科技、高层次、大规模的投资贸易活动是以跨国公司为主体进行的。而我国跨国公司数量与规模与人口大国这一国情很不相称。

2.区域化与集团化是当代国际贸易发展的主要趋势。区域经济合作组织数量与规模在不断发展，区域性国家利益集团逐步形成，对非成员国具备完善的排他技术要求我国企业加紧向这些区域渗透，迅速打进国际市场并站稳脚跟。

3.世界产业结构的调整和升级是当今国际经济的一个重要特征。发达国家逐步转移制造业等产业为我国企业实行跨国经营提供契机。

4.经济危机下，各国贸易保护主义抬头，发展跨国经营，建立跨国公司可以有效地绕过关税壁垒，应对贸易保护主义。

5.我国当前经济呈现很强的外向型特征，要求我们应从全球开放视角出发，整合国内资源，发挥行业相对优势，特别是劳动密集型行业的优势，生产价格相对优势和技术相对优势，实现跨国经营，充分利用“两个市场”和“两种资源”，尽快融入国际经济体系，控制价值链的关键环节，培育核心竞争力，保障国家经济安全。

6.而对于国内而言，企业发展跨国经营可以将某些产能相对过剩的产业合理有序地转移出去，实现产业结构的升级，同时为一些高附加值，高科技行业的发展预留空间，实现经济发展方式的转变以及可持续发展。

7.企业发展跨国经营，可以促进国家对外贸易的繁荣。采用“就地取材，就地生产，就地销售”的新型发展模式规避了低价“倾销”的嫌疑。

8.企业发展跨国经营，可以更好地利用外资，使资金来源多样化，以灵活的投融资方式弥补企业资金的短缺。

9.在当前经济危机下，国家面临出口压缩以及国内就业等压力，企业实现跨国经营，拓宽国际市场，为我国转移风险，降低经济危机的消极影响，实现经济平稳发展异常重要。同时，跨国经营有利于拓展国外就业空间，带动海外劳务输出，而且也为国内劳动力腾出更多的就业岗位，创造就业岗位，提高就业容量。

10.我国企业发展跨国经营，出现数量少、规模小、投资决策不够谨慎、缺乏品牌、缺乏经营人才、缺乏技术优势、国家对其宏观管理体制相对落后等问题，要求我们提高企业发展跨国经营的水平和层次。

第二篇：国际合作论述题-结合当前实际谈谈我们企业发展跨国经营的必要性

结合当前实际谈谈我们企业发展跨国经营的必要性

对外开放是我国的一项基本国策,进行海外投资和跨国经营是当代生产社会化发展和对外开放的必然趋势.一,国际政治经济的相对稳定为我国企业的跨国经营提供了良好机遇.二,当代国际经济一体化的新发展对我国企业来说,既是一种机遇,也是一种挑战.1、世界经济的国际化,协作化成为当今国际经济发展的趋势.各国经济的相互依赖,相互合作和相互竞争的局面已经形成.而各国许多高科技,高层次,大规模的贸易和投资活动几乎都将以跨国公司为主体进行据联合国跨国公司中心统计.而我国跨国公司的数量和规模与人口大国很不相称如果不奋起直追,在国际市场上将被“淘盘出局”.2、国际贸易区域化,集团化趋势对我国企业的跨国经营具有一定的影响.这种区域性国家利益集团的形成和加强,无疑对非成员国产生排斥作用,但是一它也是外国投资的诱发因素.形势迫使我国企业集团应加紧向这些地区渗透.迅速打进国际市场并站稳脚跟.3、世界产业结构的调整和变化,为我国企业跨国经营提供了一个重要机会.目前,发达国家产业结构的调整主要表现在第三产业比重明显高于其他产业比重,高科技部门产业比重上升及制造业等产业比重下降.而发达国家放弃的正是我国企业的优势所在.如纺织品,服装,制鞋业等,我国竞争能力较强,抓住这一契机,通过跨国经营活动.促进我国制造业的发展。

4、国际贸易保护主义抬头.对我国企业跨国经营是一个严峻的挑战.而实行跨国经营,建立大型跨国公司.又是绕过关税壁垒.对付贸易保护主义常用的有效手段.三,从国内政治,经济环境来看,全国经济进入迅速发展时期.政治稳定,人心思富,跨国经营已成为大中型企业加速发展的最佳战略选择.1、实行跨国经营,是我国企业利用外资的一个主要渠道.2、我国对外开放政策进一步放宽,外贸体制的重大改革.以及宏观经营环境的逐步改善,为跨国经营的企业寻找新的发展机会创造了有利的条件.3、我国企业的比较优势为我国企业跨国经营进行国际竞争提供了有利的条件.（如行业相对优势和生产价格的相对优势）

4、我国跨国企业的实践.为跨国经营的快速发展奠定了基础.综上所述,我国企业进入国际市场,进行跨国经营,参与国际经济太循环是当代发展的太势所趋.不仅是必要的.而且具有现实的可行性.因此我们要抓住时机,制定相应的对策,积极推进跨国经营.以下是以广东省为案例说明，全国可雷同

一、跨国经营与世界经济一体化趋势

随着经济全球化浪潮愈演愈烈，无论是主动参与还是被动接受，无论是积极应对还是消极回避，不同国家和地区都逐步被卷入世界经济一体化的洪流之中。当今经济全球化的实质乃是以发达国家为主导、以跨国公司为载体、以各种各样的“引进来”和“走出去”方式为媒介的全球性经济结构动态整合的过程。随着国家和地区间经济融合度进一步提高，各自在国际分工链条中的角色将重新定位，众多经济主体竞相争夺价值链的高端环节，竭力占据有利的竞争地位。这个相对漫长的裂变和选择过程充满了非确定性。各利益主体间的博弈将更为激烈。

统计数据显示，一个国家拥有跨国公司数量的多寡与规模的大小，已经成为衡量其经济实力和国际地位的重要标志。从这一点出发，我们可以作这样的推断：倘若说20世纪中期以来是跨国公司主导的世纪，那么21世纪将是跨国公司主宰的世纪。为了应对国际经济新形势，各国纷纷调整发展战略，逐步摒弃内向型发展模式，积极推动跨国经营。

二、广东省企业跨国经营的必要性

随着改革开放的渐进深化，我国的改革重点在时间上呈现出明显的差序性，在空间上则表现出从沿海到内地的梯级扩展和延伸。广东省企业如何充分利用既有的经济基础、区位优势和海外社会资本，在与江苏、浙江、上海、山东等省市的激烈竞争中继续保持领先优势，如何在兼顾国内竞争优势的同时成功实现

跨国经营，拓展更为广阔的市场空间，便是一项十分艰巨和重要的任务。

(一)跨国经营有利于调整产业结构，确保竞争优势

利用跨国经营的契机，将一些在国内产能相对过剩但在国外市场仍有发展前景与那些劳动密集度高、原材料消耗大与土地占用量多的企业合理有序地转移出去，将自身的技术与管理优势与转入国的资源优势和市场空间有机结合，实现成本最小化，最终确保竞争优势。同时，一些企业因跨国经营之举转移阵地也为留下企业营造了更为宽松的发展氛围，它们可以充分利用全球性产业转移的有利时机，适时适度地调整产业结构，逐步向价值链的高端延伸，积极稳妥地培植自身的核心竞争力。

(二)跨国经营有利于转变经济增长方式，实现经济的可持续发展

首先，广东省资源匮乏，市场相对狭小，经济发展对外依赖性强。其次，其竞争优势仍然集中在加工领域，该行业进入门槛低，复制性强，附加值低，竞争压力大。最后，国外跨国公司进入中国市场时，一般首先选择在沿海地区试水，广东省自然成为它们理想的试验场，它们与广东企业在能源、材料、人才、市场等方面展开争夺，本地企业的生存状况日渐恶化。同时，其他省市的经济崛起加剧省际间企业的竞争。可见，广东省企业将面临“腹背受敌”的窘境。审时度势，与其坐以待毙，不如主动出击，充分利用国家鼓励企业“走出去”的种种优惠政策，引导企业走出国门，在广阔的国际市场中配置资源，贯彻盈利最大化的目的，最终实现经济的可持续发展。

(三)跨国经营有利于降低金融危机的消极影响，实现经济的平稳发展

在产能过剩、内需不足的情况下，这些问题的解决不能再拘泥于国内市场，而应从国际视野来通盘考虑。要鼓励有竞争优势的企业到境外拓展业务，通过进出口贸易、FDI、工程承包、产权运营等方式开展跨国经营，努力拓宽国际市场。唯有如此，方能继续确保广东省企业的活力与实现经济的平稳发展。

三、广东省企业跨国经营对外贸发展的影响

(一)促进了进出口贸易的繁荣

(二)降低了原材料和人工成本过快上涨的负面影响

广东省跨国企业的区位选择目前主要集中在东盟、非洲和美洲等地区，这些地区原材料丰富，能源供给充裕，价格相对较低，市场竞争状态较弱，劳动力成本低廉，生产和经营成本较之于国内更有优势。同时，依托跨国经营，产品的生产、销售和消费在时空上相对统一，不但缩短了适应新市场的时间，而且也大大节省了企业物流成本，这些有利条件将使广东企业拓展出更广阔的市场空间。

(三)规避了低价“倾销”的嫌疑

自“人世”以来，虽然传统的贸易壁垒逐渐减少，但层出不穷的所谓“绿色壁垒”已让我国企业应接不暇。时至今日，一些国家依然固守贸易保护主义的信条，动辄挥动反倾销的大棒，严重干扰了国际贸易的正常秩序，以外向型经济为主的广东省深受其害。因此，倡导企业走出国门从事跨国经营，这种“就地取材，就地生产，就地销售”的新型发展模式不仅可以最大限度地降低企业运作成本，而且还可以最大限度地规避“倾销”嫌疑。

(四)满足了发展中国家“招商引资”的需求

我国一些发展后劲不足的夕阳产业在非洲仍属于朝阳产业。

当然，广东省企业在积极推进跨国经营的过程中，肯定会在一定程度上削弱其在国内市场的竞争力。因为要在国外陌生的市场环境下立足乃至逐步拓宽业务范围，必然会挤占企业的部分优质资源，甚至会降低企业的外贸业绩，短期内势必增加企业的运作成本，侵蚀企业利润，但从长期来看，这种独具慧眼的前瞻陸举措必然为企业的未来竞争夯实更坚固的平台。

四、广东省企业跨国经营对就业的影响

(一)带动了海外劳务输出广东省海外劳务输出规模不断扩大，既增加了劳动者的收入，有利于其生活状况的改善，同时，长期历练

在市场经济环境下的企业管理实践，又有利于提高其业务素质，积累经验，开阔视野，最终推动企业海外竞争能力的提升。

(二)为国內再就业人员留出更多的工作职位

从事跨国经营会带来多种好处：其一是为企业自身的发展找寻到更广阔的市场，拓展了新的利润来源；其二是为省内留下的企业提供了相对宽松的市场环境，避免了恶性竞争的进一步加剧；其三是这两类企业的良性发展均会创造更多的就业机会，实现了利润增加和就业增长的双重目的。

不言而喻，广东省企业涉足跨国经营自然会导致一部分优秀企业管理人员暂时陸流失海外，这无疑是国内人力资本的损失。但若从长期的、辨正的角度来看，不妨称之为一种战略性投资。因为这部分人才凭借自身相对厚实的知识积淀、丰富的管理经验、敏锐的市场洞察能力以及敏捷的领悟能力，通过“干中学”的方式，能够以最短的时间、最低的成本熟悉国外的市场规则，学习和掌握其他国家先进的管理理念，最终有利于提升跨国企业的整体竞争力。

第三篇：跨国经营复习题

1、2、3、4、5、6、《跨国公司经营与管理》复习题 国际经营的含义及形式

国际直接投资、间接投资的含义以及二者之间的主要区别 简述国际经营的环节

全球市场环境分析 国家的选择与评估 跨国经营方式选择

跨国经营管理

跨国公司的特征

a.跨国公司是“国际化”了的企业 b.对外直接投资是主要经营手段 c.全球战略和内部一体化 d 技术内部化

跨国公司按公司决策中心进行分类 a.以民族为中心的跨国公司 b.以多元为中心的跨国公司 c.以全球为中心的跨国公司 d.以提供服务为主的跨国公司

跨国公司按公司内部经营结构进行分类

a.横向型跨国公司 b.垂直型跨国公司 c.混合型跨国公司 d.纵向型跨国公司

7、跨国公司的产生与发展过程中，跨国直接投资迅速发展于

a.一战前 b.二战前

c.二战后-1970年代 d.1970年代

8、经济全球化始于

a.二战前

b.二战后-1980年代 c.1980年代 d.1990年代 9、20世纪90年代以来跨国公司的发展趋势

大型跨国公司在国际投资中占主导地位 战略联盟趋势

企业并购已成为直接投资的重要内涵 跨国公司担当了技术创新的发动机

亚洲发展中国家跨国公司崛起，并成为区内投资的主要力量

10、战略联盟的含义、优点及类型

企业战略联盟是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟多为自发的、非强制的，联盟各方仍旧保持着原有企业的经营独立性。

优点：它具有灵活、快速、经济等优势，是跨国公司以最快的速度和最低的代价实现全球战略的有效途径。

类型：横向型战略联盟、纵向型战略联盟和混合型战略联盟。

横向型战略联盟、纵向型战略联盟和混合型战略联盟。

11、企业并购的内涵，并与购的区别

12、属于公司的直属分支机构，不具有独立法人资格的是()A．母公司 B．分公司 C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的垄断优势理论，垄断优势的种类有：

知识优势

产品差异优势 规模优势 管理优势 资本优势

14、垄断优势理论是由（）创立的a.海默

b.金德尔伯格 c.邓宁

d.佛里德曼

15、产品生命周期理论是由（）创立的

a.费农 b.邓宁 c.科特勒 d.小岛清

15、国际生产折衷理论是由（）创立的

a.邓宁 b.小岛清 c.海默 d.费农

16、国际生产折衷理论认为，一个企业要从事对外直接投资必须同时具有三个优势，即

所有权优势 内部化优势 区位优势。

17、跨国公司全球战略的特征有 ＿＿＿＿

全球性 长远性 抗争性 纲领性 风险性

18、跨国公司全球战略思想的基本观念有：▁全球用户观念、全球竞争观念、全球创新观念、全球时效观念、全球系统观念

19、跨国公司的全球战略目标，一般包括以下几个方面。

：

①生产经营方向

②用户和市场方向。

③自身的发展方向

20、跨国公司对外间接投资的定义通过在市场上购买股票、债券或其他金融资产获得收益。

不包括对海外经营实体的直接管理。

21、股权投资方式有四种类型：

全部控权：股权95%以上

多数控权：股权51-94%

对等控权：股权50%

少数控权：股权49%以下

22、商标权的确立制度有：(1)使用在先制度(2)注册在先制度(3)混合制度

23、专有技术的特点 经济性 秘密性 实用性 可传授性

24、专利权的性质有（1）独占性（2）地域性（3）时间性

25、专利的特征： 新颖性 先进性 实用性

26、申请国际注册商标的意义

 可以防止被人抢先注册

 实现企业的自我保护

 可以为创名牌打下基础

27、商标权的内容(1)使用权(2)转让权

(3)使用许可权

28、合资经营的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限责任公司。

29、文化冲突大体可分为以下四种类型(1)显性文化冲突 制度文化的冲突 价值文化

激励机制的冲突

30、收购与兼并的区别：

在兼并中，被兼并企业法人实体不存在；而收购中，被兼并企业法人实体仍然存在，其产权可以是部分转让。所有权和承担风险不一样。

兼并活动一般发生在被兼并企业经营不佳时；收购一般发生在被收购企业经营处于正常状态时。30、并购与合并：

并购一般是以并购企业为主，目标企业处于被动地位，而合并时两个企业的地位相对平等；

并购后，并购企业的名称仍然保持，目标企业的名称有的存在有的不存在，但合并后合并双方原有名称一般不复存在，而出现一个全新名称，通常是合并双方名称合二为一。



31、按并购双方产品或产业的联系划分，并购可分为： 横向并购： 纵向并购 混合并购

32、跨国公司的非股权经营方式 合作经营 技术授权 合同安排 技术咨询

33、按联盟企业的产业合作方向划分，战略联盟的类型有 横向战略联盟 纵向战略联盟 混合战略联盟

34、根据联盟企业之间的依赖程度划分，战略联盟的类型有 股权式战略联盟 契约式战略联盟

35、跨国公司组织结构设置的特有原则 要符合技术与产品的要求 要符合职能与专业的要求 要符合地区与环境的要求

36、跨国公司组织结构的演变大体经历了三个阶段

1、出口部阶段

2、国际部阶段

3、跨国性组织结构阶段

37、衡量企业跨国经营程度的二个指标 ①国外销售额占销售总额的百分比；

②国外生产的多样性，即跨国经营的产品品种的数量。

38、组织管理控制的四种控制体系

绩效控制体系 官僚控制体系 决策控制体系 文化控制体系

39、集中决策与分散决策的优缺点

集中决策能充分发挥企业内部相互依存带来的降低成本和节约开支的好处；同时，尽可能分散应该分散的权力，以激发各单位的积极性和灵活性。

重要决策的集中，有其积极的一面，但也会对各子公司带来消极的影响。

首先，容易造成子公司管理者对其控制单位的经营状况无能为力，从而听从母公司摆布，失去经营动力。

其次，集中决策要求母公司与国外子公司之间信息完全沟通。

再次，由于国际市场和竞争环境的瞬息万变，应由于公司及时抓住机会，当机立断地作出决策，以避免损失。而集中决策则可能引起延误，坐失良机。40、跨国公司组织体制的演变 三个阶段： 分权制

高度集权制

集中控制与分权相结合体制

41、市场营销组合策略

产品策略、价格策略、销售渠道策略、和促销策略

42、产品的整体概念分为以下层次：

核心产品

形式产品

延伸产品

附加产品

未来可能的产品

43、产品设计5条成功原则： ① 便于使用 ② 买得起

③ 便于零售商销售

④ 良好的售后服务系统 ⑤ 易于被制造商生产

44、影响价格制定的因素(1)成本

市场供求关系(3)企业定价目标

(4)政府干预措施与法规

45、国际市场促销策略

1、人员推销

2、广告

3、营业推广

4、公共关系

46、销售渠道类型(1)直接销售渠道(2)间接销售渠道(3)代理销售渠道 47、4Cs理论取代4Ps

4Ps-精典的营销理论（产品、价格、渠道、促销）

4Cs理论：

1、瞄准消费者需求；

2、消费者所愿意支付的成本；

3、消费者的便利性；

4、与消费者沟通。

48、影响跨国公司制定和实施竞争策略的主要因素：(1)企业的价值观(2)市场机会与威胁(3)企业的优势与劣势(4)社会影响

49、转移价格策略的目的

1、调节子公司的利润

2、灵活转移内部资金

3、增强市场竞争能力

4、绕过关税壁垒，增加产品销售

5、利用转移价格策略来减轻公司所得税的负担 50、利用转移价格合理避税的方法

1）高进低出或低进高出，减少纳税义务 2）低价报关，减少关税

3）提高出口价，多得出口退税

4）通过向母公司或子公司交纳高劳务费达到少纳所得税的目的

5）通过向母公司或子公司交纳高或低的特许权使用费转移收入，达到少纳所得税的目的 51/外汇风险的种类

52/跨国公司人力资源管理模式 母国中心策略 当地中心策略 全球中心策略 53/人才的选拔标准  业务能力  人格特征  身心健康

54/论述跨国公司全球战略思想的基本观念 55/论述集中决策与分散决策的优缺点 56/系统论述并评价跨国公司理论

57/论述跨国公司的几种组织结构形式及其特点

第四篇：第二章 跨国经营基本理论

第二章

跨国经营基本理论

第一节

传统跨国经营理论

一、垄断优势理论（Theory of Monopolistic Advantage）

代表人物：海默（Stephen Hymer）、金德伯格（Charles P．Kindleberger）

-对国际资本流动理论的批判-代表作品：《国内企业的国际化经营：一项对外直接投资的研究》（海默1960年博士论文）

海默运用西方厂商垄断竞争的原理实证分析了美国1914—1956年的对外投资，发现：（1）1914年前，美国有大规模的直接投资，而对外证券投资则没有；

（2）20年代，二者都迅速增长；

（3）30年代，对外直接投资下降小，对外证券投资则较大；

（4）二战后，直接投资增长快，证券投资发展慢；

（5）地区分布，1929年在加拿大的直接投资与证券投资相差不大，同期，美国对欧洲的比例却为2.5：1。

垄断优势理论——市场不完全是导致对外投资的主要原因。具有垄断优势是企业进行对外直接投资的基本条件。其核心内容是“市场不完全”和“垄断优势”。

对垄断优势理论的发展

约翰森（Harry G．Johnson，1970）：资产专有论（Appropriability thesis）凯夫斯（R．E．Caves，1971）：产品差异论（Differentiated product）尼克博克（Frederick T．Knickerbocker，1973）：寡占反应论（Follow the Leader Hypothesis）

对垄断优势理论的评价 1.积极影响

A．突破了从资本流动的角度分析国际直接投资的分析模式 B．把国际直接投资与国际间接投资明确地区分开来 2．局限性

A．不足以说明为什么技术优势的企业一定要对外投资

B．不能解释跨国公司在直接投资中的地理布局和区位选择问题 C．无法解释60年代以后，发达国家没有垄断优势的中小企业以及一些发展中国家的企业也开始对外进行直接投资的现象

二、产品生命周期理论（Theory of Product Life Cycle）

代表人物：美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）代表作品：《产品周期中的国际投资与国际贸易》（Vernon，1966）

产品生命周期理论：是关于产品生命周期不同阶段决定生产和出口该产品的国家转移理论，是一种动态经济理论。从产品要素密集度角度上讲，在产品生命周期的不同时期，其生产要素比例会发生规律性变化；从不同国家角度上讲，在产品生命周期的各个时期，其比较利益将从一个国家转向另一个国家（这是对赫—俄要素禀赋论的补充）。

作用机制：首先在创新国生产（新产品阶段：创新国生产），然后传递和扩散到其它发达国家（成熟阶段：创新国、模仿国生产），最后到发展中国家（标准化阶段：创新国进口、其它发达国家出口、发展中国家由进口转出口）

产品生命周期理论的意义

A．将垄断优势、产品生命周期和区位因素结合起来解释国际直接投资的动机、时机和区位选择。

B．从动态角度分析对外直接投资，增添了时间因素，弥补了静态分析的局限。

C．为制造业跨国公司的成长提供了有力工具。把美国的宏观经济结构、企业的产品创新取向以及公司海外生产的动机较好地联系了起来。

D．使国际投资理论既可以解释对外直接投资，也可用来解释新产品的国际贸易。产品生命周期理论的缺陷 产品生命周期理论的缺陷 A．将跨国公司的产品开发、市场营销渠道和市场竞争手段这三项相互依存的决策程序分开，与跨国公司同时考虑这三项决策的实际不符。

B．由于产品生命周期理论是以特定时期美国制造业企业的对外直接投资活动为背景展开研究的，所以这一理论对非制造业企业、对发展中国家、对非出口替代领域和高科技与研发领域的对外投资行为无法做出科学解释。

C．无法解释20世纪80年代以后出现的，发达国家企业直接在发展中国家从事新产品研发的行为。

三、（市场）内部化理论（The Theory of Internalization）

代表人物：英国学者巴克利（P．J．Buckley）和卡森（M．Casson）及加拿大学者拉格曼（A.M.Rugman）-代表作品：《跨国公司的未来》（Buckley & Casson，1976）

内部化理论的三个重要概念

（1）转移定价（transfer pricing）

是跨国公司内部母公司与子公司之间调拔中间产品时的定价。（2）市场失灵

（market failure）

指市场无法有效率地分配商品和劳务的情况。由于市场不完全，以致企业在让渡中间产品时难以保障其权益，也不能通过市场来合理配置其资源，以保证企业最大经济效益的情形。（3）交易成本（transaction cost）

企业为克服外部市场的交易障碍而付出的代价。

内部化理论：

导致对外直接投资的原因不仅仅在于最终产品市场的不完全性，更重要的在于中间产品（intermediate products）市场的不完全竞争。市场内部化就是把市场建立在公司内部的过程，以内部市场取代原来固定的外部市场，以最小化内部资源转移时的交易成本，消除市场的不利影响。

该理论不是强调企业特有的技术优势本身，而是强调企业通过内部组织体系和信息传递网络以较低成本在内部转移这种优势的能力。市场内部化的决定因素

产业特定因素、区位特定因素、国家特定因素、公司特定因素 其中产业特定因素是最关键的决定因素！

市场内部化的动机——知识产品为例

知识产品具有特殊性质，知识产品的市场结构和知识产品在现代企业经营管理中的重要地位决定其市场内部化的动机最强。知识产品及其交易有如下特点：

（1）形成耗时长、费用大，有“自然垄断”性质。（2）难以确定知识产品的价值，难以估价。

（3）具有公共产品属性，阻止他人使用代价巨大。（4）有利于减少政府干预。市场内部化的收益与成本

对内部化理论的评价 1.积极面

A．区分中间产品与最终产品的市场不完全性，并重点分析中间产品，对发达国家企业相互投资活动做出有利解释，并同样适用发展中国家。B．有助于说明各种类型跨国公司形成基础。C．跨国公司理论的重要转折点，从市场结构转向企业间的产品交换形式与生产的组织形式。2.消极面

A．无法解释投资地理方向。

B．分析重点是生产组织的一般形式，但缺少对跨国公司地为特征分析。内部化理论值得注意之处

对东道国：不利于东道国自主发展和自主创新、东道国优势被弱化、减少东道国税收收入，规避管制。

对企业本身：独资化策略比较困难、不利于战略联盟。

四、国际生产折衷理论（The Eclectic Theory of International Production）

--代表人物：邓宁（John Harry Dunning）--代表作品：

《贸易、经济活动的区位与多国企业：折衷理论探索》（Dunning，1976）

《国际生产与跨国企业》（Dunning，1981）

国际生产折衷理论：

将垄断优势论、内部化理论和区位理论有机结合起来，把跨国经营的决定因素概括为三种优势：所有权特定优势（Ownership-specific advantage）、内部化优势（Internalization incentive advantage）、区位特定优势（Location-specific advantage），即“三优势模式”（OIL Paradigm）；这三种优势的不同组合解释了企业进行国际经营活动的三种主要形式：直接投资、技术转移和出口贸易。

三种优势对企业对外直接投资的影响

国际生产折衷理论的意义

A.对已有理论进行了归纳整合，达到一个新的高度。

B.引入了所有权、内部化和区位优势三个变量因素来对投资决策进行分析，因其概括性、综合性和应用性强成为直接投资“通论”。

C.用统一的理论解释整个国际经济活动，创建了一个关于国际贸易、对外直接投资和国际协议安排三者统一的理论体系，具有重要理论意义。

D.对服务业跨国企业直接投资问题有较强的说服力，弥补其它理论在此方面的不足。国际生产折衷理论的局限性

A.该理论将利润最大化作为跨国公司对外直接投资的主要目标，这与近些年来对外直接投资目标多元化的现实不符。

B.该理论几乎综合了其他各种对外直接投资理论，缺乏一个统一的理论基础，缺乏独创性。C.将所有权、内部化和区位优势三个因素等量对待，未强调它们之间的关系对直接投资的影响，仍然停留在静态分析。

D.国际生产折衷理论的研究对象仍然是发达国家，还是无法解释不具备技术优势的发展中国家的跨国企业从事的国际直接投资活动。

五、边际产业扩张理论(The Theory of Comparative Advantage)-由小岛清（Kiyoshi Kojima）在20世纪70年代提出

-根据国际贸易的比较优势理论，提出符合日本国情的对外直接投资理论，3个基本命题： 1.赫克歇尔—俄林模型（H-O模型）中的资源禀赋或资本—劳动要素比例的假定基本是合理的

2.具有比较优势的行业其比较利润率也较高

3.日本式的对外直接投资与美国式的对外直接投资是不同的

小岛清认为日本的FDI与美国的FDI有明显的不同：

边际产业理论的基本观点：对外投资应从与本国已经处于或即将处于比较劣势的产业（边际产业）。即使这些产业在投资国已处于不利地位，但在东道国却拥有比较优势。

对边际产业扩张理论的评价 1.理论意义

A.首次将国际贸易理论和国际投资理论在比较成本的基础上融合起来

B.否定了垄断优势在对外直接投资中的决定性作用，强调了运用与东道国相适应的技术进行投资 C.论证了中小企业拥有的技术更适合东道国的生产要素结构，因而较好地解释了发达国家在70年代以后出现的中小企业对外进行直接投资的原因和动机

D.该理论以投资国为分析对象，能促进本国及东道国产业结构调整，这比以前以企业为研究对象的国际直接投资理论大大地进了一步 2.局限性

A.无法解释20世纪80年代后日本企业对发达国家制造业的大量投资 B.发展中国家永远只能被动接受发达国家的边际产业，无法实现赶超 C.只能解释发达国家对发展中国家的垂直型投资

D.假定跨国公司投资动机相同并且与母国目标相一致

第二节 发展中国家跨国经营理论

一、小规模技术理论

刘易斯•威尔斯（Louis T.Wells）

——《第三世界跨国企业》： 小规模和密集使用劳动的制造技术；在东道国当地采购原材料； 生产特殊产品（种族产品）；采用低价营销策略等。投资动因： • 保护出口市场；

• 谋求低成本；

• 分散资产，避免政治风险；

• 其他动因（侨缘联系、本国和东道国政府的倡导和推动等）

前景：发展中国家的对外直接投资是不断增长的，而且造成这种增长的条件还将长期存在

对小规模技术理论的评价

A.将发展中国家跨国企业的自身优势与发展中国家的自身市场特征结合起来 B.将发展中国家跨国企业优势解释为相对优势

C.摒弃了只能以技术垄断优势进行对外投资的观点

D.将发展中国家在技术方面的创新活动局限于对现有技术的继承和使用

二、技术地方化理论

拉奥（Sanjaya Lall）——《新跨国公司——第三世界企业的发展》：

基于企业内在创新活动的技术地方化，发展中国家企业通过对进口技术和产品进行一定的改造，使它们的产品能够更好地满足当地或邻国市场需求。

技术地方化理论的主要内容

技术的地方化是因为发展中国家投资环境不同于发达国家，而且与发展中国家的要素价格和要素质量有关。

经过改造的产品更适合发展中国家自身的需求，只要它们把引进的技术进行一定程度的改造，产出的产品就可以更好地满足当地或邻国消费者的需要，这本身就是一种竞争优势。经过发展中国家企业改造后的适合小规模生产的技术，与未经改造的西方国家的技术相比，在当地的生产中能产生更高的经济效益。

虽然发展中国家的产品无法与发达国家的名牌产品相比，但由于发展中国家消费者的购买能力的限制，使发展中国家的廉价产品拥有更多的市场。对技术地方化理论的评价

A．不再认为发展中国家跨国公司是被动地接受发达国家的降级技术，或被动地模仿和复制发达国家的技术，对技术的改进也是一种技术创新。B．在一定程度上论证了发展中国家企业参与跨国生产活动的可能性。C．对发展中国家优势和技术创新的解释是粗线条的。

三、技术创新产业升级理论

坎特威尔（John Cantwell）与托兰惕诺（Paz·E·Tolentino）

产生背景：20世纪80年代以后，发展中国家的对外投资现象日益普遍。

技术创新产业升级理论的基本观点

1．强调技术创新对一国的经济发展至关重要。

2．发展中国家跨国公司的技术创新活动具有明显的“学习”特征。

3．不断的技术积累可以促进一国经济的发展和产业结构的升级，技术能力的不断提高和积累与企业的对外直接投资直接相关。

4．发展中国家的对外直接投资的产业分布和地理分布随着时间的推移而逐渐变化。

对技术创新产业升级理论的评价

A．强调发展中国家的技术创新来自经验积累。

B．对发展中国家的投资活动在产业上和地理上进行了布局。C．对发展中国家的对外资直接投资活动有普遍的指导意义。

第三节

跨国经营理论的新发展

一、投资发展周期理论

人均GDP＜400美元的国家

对外直接投资的流出、流入量均很少，因为它既没有可供投资国选择的区位优势，又不拥有从事对外直接投资的所有权优势和内部化优势。400＜人均GDP＜1500美元的国家 对外直接投资的流入量大于流出量，而且差额很大，这是因为它可供投资国选择的区位优势在增强，但没有实力形成拥有从事对外直接投资的所有权优势和内部化优势。2000＜人均GDP＜4000美元的国家

对外直接投资的流出量的增幅大于流入量的增幅，但仍为对外直接投资的净流入国，而且净流出入的差额在缩小，这是因为不仅它可供投资国选择的区位优势在增强，而且其所有权优势和内部化优势正在增强，外国企业要想进入这些国家必须更多地利用其所有权优势和内部化优势。

人均GDP＞4000美元的国家

其拥有从事对外直接投资的所有权优势和内部化优势，并有能力运用区位优势进行对外直接投资。

对投资发展周期理论的评价

A.是国际生产折衷理论在发展中国家的运用和延伸。B.首次将对外直接投资与一国的国民生产总值联系起来。

C.论证了一国的对外投资地位是随着其竞争优势的消涨而变化的。D.从动态角度描述了跨国投资与经济发展的辨证关系。

E.该理论只是沿袭了从国内生产到国际生产这种理论的分析框架。

二、动态比较优势理论

小泽辉智（Ozawa)1992 1．发展中国家应先从引进外国投资开始，然后逐步过渡到从事对外投资。

2．小泽辉智的动态比较优势理论的贡献在于提出了处于不同阶段的发展中国家应采用不同的对外投资模式。

三、投资诱发要素组合理论

1．任何形式的对外直接投资都是在投资的直接诱发要素和间接诱发要素的组合作用下发生的。

2．直接诱发要素主要包括劳动力、资本、技术、信息、管理和技能。间接诱发要素是指生产要素之外的政策和环境要素等

3．发达国家从事对外投资主要是直接诱发要素的作用

4．发展中国从事对外直接投资在很大程度上主要是因为东道国的间接诱发要素所引发的。5．跨国公司从事直接投资是直接诱发要素和间接诱发要素双重作用的结果。

四、竞争优势理论

迈克尔·波特（Michael·E·Porter）1．《国家竞争优势》(1990)中提出一个国家竞争力的发展分为四个阶段：

资源要素导向阶段

投资导向阶段

创新导向阶段

财富导向阶段 2．企业应采用低成本和差异化两种战略 3．从宏观上分析跨国公司的对外投资行为

国家竞争优势理论——国家竞争力从根本上说是若干行业的竞争问题，因为同一国家内部行业与行业之间在国际竞争优势方面存在相当差距。一国众多行业中，最有可能在国际竞争中取胜的是国内“四要素”环境特别有利的那些行业。

波特的国家竞争优势“四因素”

其它新兴理论

新资源基础论、产业集群理论、非股权安排理论、优势获取论、外包生产论 中国服装企业向意大利同行下单委托加工 阅读案例，思考以下问题：

1．中国企业跨国经营的动机是什么？

2．请用发展中国家跨国经营理论分析中国企业跨国经营的原因。

马尔凯地区，是意大利主要服装生产基地，许多企业都参与Armani(阿玛妮)、D&G、Max Mara等世界知名品牌服装的生产。受2008年全球金融危机影响，马尔凯地区的奢侈品及高级成衣订单数目不断下滑，而当地劳动力成本又居高不下，一些高档成衣生产企业只得向外“揽活”求生存——而这，成为宁波服装企业进军意大利的契机。

“有着强烈个人风格的设计师，细致到挑剔的手工，更有源源不断的创意和新产品。”对于意大利服装，宁波市服装协会秘书长张晓峰深有感触，“利用意大利服装的产业优势，将能极大地提升宁波品牌的市场空间。”

“在意大利，是设计师领导市场消费，设计师决定色彩、款式、版型。而在中国，采购、设计、生产、销售这些活儿，全由品牌经理一手操办。与意大利优势产业融合后，宁波服装品牌会出现进一步提升空间。”罗蒙集团常务副总裁朱绪龙称。

以往，对中国服装企业而言，能接到一单意大利服装企业的订单，哪怕不怎么赚，都心甘情愿。然而，在全球金融危机下的今天，情况变了。“宁波的罗蒙、博洋、爱尔妮、合和杰斯卡等6家服装企业开始向意大利同行下单委托加工。”2011年7月5日，宁波市服装协会秘书长张晓峰透露。而这意味着，今后中国的“罗蒙”等高级时装品牌，将会贴上“Made in Italy”标签。

就在人们对广州、温州、嵊州等地服装企业欲收购“皮尔·卡丹”炒得热火朝天的时候，这一阵子，罗蒙、博洋、爱尔妮、合和杰斯卡等企业的负责人马不停蹄赶往意大利马尔凯地区，与当地50多家有着高品质产品制作经验的纺织、服装和鞋类等中小企业洽谈并考察——他们此行要利用意大利同行的生产工艺，委托他们定制衬衫、T恤、西服等高档成衣。

据了解，罗蒙、博洋等6家宁波服装企业此行还联合邀请一个意大利设计师团队来宁波工作，分别为不同企业设计不同款式、主题的服装——尽管合作形式多样，但请“外脑”殊途同归。并且，有些企业还在洽谈收购意大利服装品牌。

“宁波服装意大利制造，是产业趋于成熟的表现。此举将提高中国服装企业核心竞争力，也适应了国际时尚产业多元化合作的大环境。”中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强认为。

第五篇：华为跨国经营战略

目录

公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。

 华为发展历程概述

 华为国际化经营战略分析

 国际市场的开拓原则

公司简介

华为发展历程概述

华为发展历程概述

华为跨国经营战略分析 华为公司的跨国经营 战略实施背景

华为进军国际市场路径图

华为进军国际市场路径图 华为跨国发展战略分析 华为跨国发展战略分析

——进入国家的选择

 进入国际市场的方式从香港一俄罗斯，南美一东南亚／中东／非洲一欧美这个顺序中可以看出华为基本上是沿着“心理距离”由近到远选择国家的，心理距离指“阻碍或扰乱企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体制、教育水平、产业发展水平等”

——贸易进入的方式

 华为“ 农村包围城市” 的战略决定了华为的渐进式国际化。

 渐进式—— 以打开国际市场为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要和主观可能具体策划如何逐步地、渐进地向更高的层次过渡，有目的、有计划地开展跨国经营，把握时机，步步为营。

进入国际市场的方式

——贸易进入的方式

华为采取贸易进入的方式进入国际市场，即先通过贸易作为试探，积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系，以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。从出口到合资再到创立销售／研发机构，随着华为试验性活动的增加和对当前经营活动的掌握。其对国外市场越来越有信心。也愿意投入更多的资源，同时，华为通过开展国外经营来了解外国市场．在经营活动中获得外国市场的实践经验。可以说，华为国际化过程是一个动态的学习和反馈过程。路径选择

“先易后难”的跨国发展道路

“ 全盘西化” 跨国发展战略

 华为大力开展与上下游企业的合作，在海外建立多个科技研发机构，坚持走” 自主核心技术路线”。简单地说，华为走出了一条用” 用制度带动文化和人向西漂移” 的道路，按照任正非的说法，从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑的“ 硬件” 开始，从局部到整体，从制度管理到运营管理逐步“ 西化”，潜移默化地推动” 软件” 的国际化。

国际市场的开拓原则

华为的成功正是因为注重对国际市场的开拓，在开拓国际市场方面华为形成了一整套自己的独特战略，主要有以下五点: 

（一）国际市场的开拓坚持契而不舍的精神，能够经得起屡战屡败、屡败屡战的考验和折磨;

（二）国际市场的开拓遵循市场梯度规律，也就是先由易于进入的不发达国家和地区切入，然后逐渐进入发达国家和地区: 

（三）国际市场的开拓要讲求比较优势，华为可以说充分发挥了自己的优势，例如华为利用欧洲厂商对客户的要求反应比较慢的特点，充分发挥自己快速反应能力的比较优势;

（四）国际市场的开拓需要讲求策略，要将客户开拓工作做得细致而深入。相对来说，华为非常注重这一点，比如说华为通过各种渠道把客户请到国内，向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为规模和实力，改变客户认为只能生产廉价鞍子的观念，通过向客户推销中国达到推销企业的目的;

（五）国际市场的开拓遵循诚信原则。