新论文 2[优秀范文5篇]

第一篇：新论文 2

今世缘上市营销策略

与推销和促销所不同的是, 营销需要整合一切资源拓展市场, 包括品牌传播、公关促销、人力资源与信息资源共享、网络营建等内容。营销战略的制定以及营销策略的实施决定着企业的成败和品牌的兴衰, 在营销方面,中国十大文化名酒有许多可资借鉴之处。

国酒茅台的营销策略主要表现在以下几个方面: 一是整合国酒文化资源, 树立中国文化酒领袖品牌的特殊地位;二是由单一的国营糖酒公司供销渠道变革为多渠道立体化市场网络: 包括国有合作商、区域包销商、品牌买断商、特许专卖商和终端直销商等;三是推出年份酒, 依据出厂年限逐年提高价位,打入收藏领域;四是强化对营销的管理, 从网络运营到产品流转到资金回拢到营销员业绩考核, 建立一套完整的管理体制;正是由于以上策略才使得茅台近两年销售业绩直线上升。泸州老窖近几年已把品牌营销纳入企业发展战略。

泸州老窖建国以来一直处于中国浓香型白酒的技术权威地位, 是连续5 次蝉联国家名酒的浓香型白酒中唯一的品牌, 为了稳定消费者群体, 泸州老窖在营销方面始终坚持质量立市和开发高档新品牌国窖1573为主线, 通过申报6 项吉尼斯世界纪录、出酒大典、拍卖大典等5 项大典活动等造势营销, 在稳

定中、低收入消费层的同时, 向高收入、高品位、高价位品牌领域进军, 取得了良好的市场业绩。剑南春酒并没有把拥有一千多年酒文化资源作为市场营销的卖点, 而是始终奉行稳健发展策略, 一是严把质量关;二是强化企业管理, 让企业一直在健全的制度框架中正常运转;三是整合社会营销市场资源, 靠稳定的市场双赢式运作使网络健康有序地运转, 让经销商有可靠的利润空间, 又让消费者以稳定的价位与质量买到实惠, 还让消费者参与剑南春之旅活动, 把酿酒全过程展示给消费者代表;四是探索旅游餐饮、酒水跨产业一体化营销新方略并初见成效。道光廿五酒在营销上采取

文化立牌, 营销铺路, 见缝插针, 点面结合的市场策略。宣传上以历史文化为主, 营销上采取

走出去, 请进来、金钱与情义并重的经营方式与经营哲学。不与大品牌正面交锋,不与大品牌、强势品牌争霸, 瞅准市场薄弱环节, 由点及面, 逐步蚕食与壮大。通过大型拍卖活动、交易宣传活动吸引有实力的经销商主动上门合作, 通过原有营销人员队伍巩固东三省根据地市场, 并且在营销过程中始终杜绝赊帐经销, 确保回款率100%,这在白酒行业是很难做到的。汝阳杜康酒近几年在营销战略及策略上都有所调整: 比原来缩小了战线,把全国20 多个片区缩小到8 个片区, 更注重区域市场的有效开发与占有, 还集中了优势力量, 降低了营销成本, 在营销方式上也更加灵活。对中原及东北成熟市场确保稳定与强化, 对华东延伸市场争取份额, 对广西等华南新开市场要讲究战机, 集中火力攻城掠地。改进包装形象, 拉开产品价位, 提升品牌形象, 精减营销人员, 与有实力的经销商合作开发品牌, 控制窜货不手软，系列营销措施确保汝阳杜康业绩良好。孔府家在营销策略上有三招比较到位: 一是通过文化形象塑造增加品牌美誉度和亲合力;二是在酒业信用危机之时始终遵守

诚信尚德的营销哲学, 确保经销商利润空间稳定市场网络;三是抓本省市场求稳定, 抓外省大城市市场求发展, 产品结构本身以中低价位为主, 外省以中高价位为主,城市重点市场正在日益扩大, 业绩年年攀升。国家名酒双沟和宝丰在营销策略上多采用

常规武器其营销网络相对稳定。今世缘酒善于

反弹琵琶做市场。于淡季导入新品牌使消费者产生悬念, 旺季到来之前突然大面积铺货迅速占领了南京、扬州、武汉等具有辐射功能的市场, 继而向中小城市扩散与渗透。把开拓市场的艰巨任务交给自己的营销

先遣队把守住市场的长期任务交给可靠的经销商, 创造了

文化营销的奇迹。

白酒出国门的几种方式

白酒业的繁荣兴盛，说到底，也是在自家自留地里的喧嚣，虽说1919 年的万国博览会为茅台享誉世界提供了一个绝好的机会，但茅台也并没有把 这种机会转化为实实在在的外汇，仍然是像((围城》里的主人公那样拿着国 外的文凭在自家门口炫耀，带不来实质性的回报。

看看世界上真正的著名白酒品牌哪一个不是流淌在世界的各个角落并深 受当地消费群体的追捧?芝华士的梢售据说已占据中国洋酒市场三分之二的 份额、绝对伏特加在世界烈酒市场树立了一个标杆;当帝亚吉欧叩开水井坊 的大门、剑南春的文君酒被外资吞并时，我们向外的步伐又迈出了几多? 按理说，相比与家电行业核心技术的沦落，白酒行业的核心技术可是掌 握在咱们自己手中，但家电的出口甚至大过内销时，掌握了核心技术的白酒 业却仍然排徊在国门之内，不杀口是该庆幸因此保住了白酒的核心技术不外流 还是应该为白酒行业的闭关修行致敬。

难道伴随华夏五千年文明诞生的白酒就这么不为外人赏识? 白酒该如何走出国门为外国人所欣赏、喜爱、乐于购买?

下面谈谈个人的几个观点，仅供参考

一、输出的是酒文化，而不是酒

白酒出国门如果仅仅是为了卖两吨酒我看这酒不卖也罢.虽 然我们的终极目的是为了卖酒。

啤酒、葡萄酒、洋酒刚刚进入中国时向国人宣扬的那种酒文化让很多人至今都记忆犹新芝华士的生活到现在也是其卖掉酒的最大理由

我们的酒文化是什么，我们需要向国外的人们灌输一种怎样的酒文化，韩国让人清楚地知道了真露日本人让世界了解了清酒中国人是让外人知道了茅台还是五粮液亦或是别的? 国外人需要什么样的酒文化:我们的酒文化能否被他们欣赏‘认同;怎么样让他们认同我们灌输给他们的文化，解答好了这些问题，酒文化的输出才算找到了落脚点 外国人知道茅台，我想绝对不是因为其在1919年的万国博览会上获了大奖而是我国历届领导人把茅台酒作为一种国酒用来招待外宾而为外人所识.但茅台飘扬过海后继续打国酒的牌子别人还认吗，有一句话也许对我们有所启迪:越是民族的越是世界的1酒又化能够烙上我们民俗的标识或许更能够被外人所接受·

二、输出的是品牌，而不影酉

美国的许多品牌不用在本国生产却照样能畅销全世界。阿迪达斯、耐克、麦当劳、可口可乐，百事等等，他们的工厂遍布全球的各个角落，但地球人都知道他们出自美国。

有人说.酒是很独特的东西尤其是中国的酒.离开了那个环境就再也酿不出那么可口的产品了，你总不可能跑到国外去建厂吧:对大多数酒民来说，酒也只是人际交往中的一种载体，一种精神安慰剂他不会在乎你是产自哪里。真正如茅 台宣扬的那样:“世界绝无仅有，独此一家“那种酒也只是少数人的专利，不能惠及大众自然也不是我等人士需要去重点推荐的对象。因为对茅台来说走不走出过门已经无关紧要，他那么一点点产量就是供应国人自己需要也是一酒难求‘哪 里还有剩酒供外国人享用。所以笔者两年前就曾经说过，茅台的价格低于五粮液是极不正常的现象因为按照茅台宣讲的那样.绝无仅有的一点点产量应该是像国宝大熊猫那样珍贵。因此，茅台如果要借用世界这个平台卖酒的话，他完全可以学习全球鼎级品牌的营销手法每年公布自己的实际产酒瓶数编号待售全球招标拍卖。这样既卖了高价.又打击了假货。因为茅台每年的产量是固定的，不可能多出来.如果有多，就是茅台自己在造假在欺骗消费者和世人。

写到这里，我想茅台的酒文化是什么7大家应该有点眉目了。茅台是真正的原产地稀缺资源文化犹如月球上带回的一块岩石，能够拥有是一辈子求佛得到的奢求。所以茅台都不能走出国门，借用世界的平台推广自己不但对中国的白酒行业是一个损失.对世界的酒类市场和全球消费者也是一个巨大的损失!另外，中国的白酒品牌多达数十万个全部输出国门也是不现实的只有像日本的清酒、韩国的真露酒、俄罗斯的绝对伏特加那样集中全国的力量打造一个世界的品牌然后在这个品牌的带领下再集体突围。

我们出国门传授技术、帮助国外的酒厂生产具有中国风格的白酒.实际上也是在卖自己的品牌当地人也会帮助我们进行宣讲，这种宣讲因为是发自当地人的内心带有感恩的性质，自然比我们单纯在当地树几块广告牌的效果要好的多。

五粮液把曾经赖以起家的法宝藏在深闺却去鼓捣什么汽车、葡萄酒、洗发水我个人委实是没整明白。为什么就不能到国外整两家工厂再好好地把自己的美酒卖遍全世界呢? 我是很希望看到五粮液不仅是中国的酒业大王.更应该是世界的酒业大王!酒人才也要输出，技术再好，没有营销人的营销，这技术再好也像现在这样，只在国内呐喊两声，国外的消费者是听不到声音的。

三、输出的是技术，而不是酒

中国的酿酒技术的确独树一帜但不能因为这种独树一帜就注定我们只能在国内生根发芽，不能让好的东西与世界共享。

五粮液的产品畅销全国市场时国内当时的许多酒厂都派人到五粮液去学习取经.回来后也按照五粮液的生产工艺生产五粮香型的白酒但五粮液并没有因为学艺的人偷了自己的师而市场萎缩，反而越战越勇.终成一代“酒业大王”。

四、输出的是人才，而不是酒酿酒的技术人才也是需要交流的，不交流别人不知道你的厉害在哪里。我们自己每年也要搞行业交流行业评比我们何不借助这种平台多举办一些世界范围的行业交流呢7看看世界上那些先进的行业，哪一个不是把行业盛会办得如火如茶、风声四起? 中国既然是酿酒大国集中了数十万个白酒品牌，我们完全可以做世界范围的巡展开办世界鼎级水平的白酒巡回讲座灌输、宣讲中国源远流长的白酒酿造知识以此达到对世人白酒知识的启蒙和觉醒。

我们还可以设立白酒世界级的“诺贝尔“酿酒大师奖以此树立中国白酒酿造世界鼎级水平地位的标杆让世人为中国白酒的酿造技术、酿酒人才折服。

当然，世界水平的卖

五、输出的是生活方式，而 不是酒

总是中国学习外国优雅的生活 方式其实国外的生活是否真的

是这样呢了我看未必。我们是受国 外那些文化广告宣传的影响以

为国外就是这样生活的。我们在给 国外的居民描述的是一个什么样的 生活方式7怎么把白酒融入到我们 的生活当中作为一种别致的生活方 式卖给国外的饮者:这是我们要去 着力探究的。

上海的十里洋场不但给国人自 己流下了深刻的印象，在国外的许 多人心目中也有很深的记忆这就 是别具一格的生活方式带给人的记 忆和震撼。

白酒出国门究竟动了谁的奶 酪户我想答案并不重要。而谁最能 率先走出国门也不是我们今天需要 求证的结果。当我们的行业、我们 的白酒企业具备了自身过硬的素质 并能够有所醒悟时踏出国门的日 子也就为时不远了口因为就像家电 行业那样当国外的品牌涌入得越 多我们的反击也就越厉害.最后 是墙内墙外两头香’‘。

我想白酒行业等待的也许也 正是这一天的到来。

白酒行业如何走出国门

我从事白酒行业20多年，谈谈几点感受:20年的诚信坚{ 守客户越聚越多渠道越拓越宽。;广东粤强酒业的新定位是:全渠道运营商。;广东粤强酒业一直是做流通做渠道的凭借多年积累: 的经验在2008年开设了‘粤强酒庄“专卖连锁店打算用: 10年时间实现100家的规模。: 2009年底推出了自主生产、运营的品牌“老广酒‘” 2010年广东粤强酒业入股‘烟酒在线一参股“酒仙网一并 计划购买地块以自建物流仓储基地。粤强在全国拥有400多个 二级经销商在广州地区拥有10000多家酒类终端客户和团购 客户形成了强大的分销体系。

经销商的角色也与时俱进:从卖酒到卖酒文化从代理 商到运营商.从经销商模式到供应链模式。在白酒渠道中它 的价值不仅包括物流、信息流资金流，还必须包括文化流.将白酒品牌的核心价值.通过创新方式，整合渠道资源提升 发展模式这就是全渠道运营商的工作任务和内容这也是历 史赋予我们的时代责任!作为全国经销白酒比较早的企业之一吉马有着经营白 酒23年的历史。上世纪90年代吉马开始大力经销国产红酒 2007年全力营销国际品牌。因而在多产地、多品牌、多品系运 营中了解到各品系的优势和运营模式以及所处的瓶颈和突破 并且吉马深刻地意识到当今各地的白酒原产地品牌存在着 散、小、乱的现象这样的发展会令各大酒区因门户偏见 :工厂作为一个生产环节把原料变成商品而销售商在

;渠道方面把商品变成精品变成优品甚至是奢侈品。但要做 :到这些需要先进的理念和持久的能力.;第二，这几年白酒行业的工厂建得很好，但它能否像上

;海世博会一样，各国家有国家的文化馆，各企业有企业的文化 一馆，一个大的综合体应当集厂家、商家、行业精英.共同来制 :定行业的发展。

:第三。把国外大的生产领域专家请到中国，也就有了请

;进来和走出去的交流平台。我们有十几亿背景的市场完全有 :可能把全世界最大的酒的平台落户到中国在相互沟通中向他 :们学习。同时能更好.更高地制定我们的标准最后让他们按 :我们的标准来行事。

:厂家需要商家，商家更需要厂家，本来这个行业就是一 :家人，只有大家走在一起它才能够形成效益。点多

而导致脉络不通而且各自为政统一性行业术语弘扬不够 这使得白酒在国际竞争中的合力大受影响。

白酒如何走出国门如何用专业的标准来走向世界? 第一，打造白酒胜地，必须要对接国际，创建平台，打 造产地、品牌、文化发展战略.在这方面下工夫。中国白酒不 妨借鉴一下国际酒类的成功经验既保留独特的文化底蕴又 不断在产区标识与等级监管与推广诸多方面对接国际。挖掘 和弘扬白酒的共性。才“’20“年7 }] 37

中西酒文化差异比较

：随着中西方交流的扩大，世界汉语热的逐渐兴起，中西文化之间的差异也越来越受到重视。“酒”作为一个既传承历史又通向未来的道具是

一个值得我们认真研究的课题，进行中西酒文化的差异研究对中西交流交往有很大的帮助。本文主要论述中西方酒文化之间的差异，望能对汉外 跨文化交际起绵薄之力。

关键词：跨文化交际中西酒文化比较

一、前言

在跨文化交际活动中，由于人们所生长的社会环境不同，他们 的文化背景，思维方式，宗教信仰也不一样。而文化背景，思维方式 和宗教信仰的不同很容易造成人们对具体的某一事物的理解不一 样，并由此产生不一样的情感和寓意。饮酒是世界人民所共有的文 化现象，世界上不论任何民族都有自己的“酒文化”。本文主要论述 与“酒”有关的一些事物行为在中西方文化中的不同，确切的讲就是 中西方酒文化的差异比较。

二、中西酒文化浅层比较--物质酒文化

（一）中西方对酒的偏好不同。

在中国人的传统观念里，人们偏向于选择以粮食为原料所制造 的白酒和黄酒作为正式场合的饮品。如中国政府在宴请外宾的时 候，中国茅台或五粮液等国内高级白酒绝对是主打饮品。虽然近年 来，啤酒在中国的市场在渐渐扩大，平常聚会人们都会选择啤酒来 调节酒桌气氛，但是，在稍微正式的场合，人们会默契的选择白酒来 执行这一功能。例如在一对新人庆祝结婚之际，为适应不同人群的 需要，宾客的桌上一般会有白酒，啤酒和饮料；而新人敬酒时所用的 酒则是白酒。在西方，毋庸置疑，以葡萄为制作原料的葡萄酒和白 兰地等酒深受西方人士的喜爱。不论平常调节气氛，驱寒取暖，朋 友小聚或是正式场合的宴宾，他们都会不约而同的选择葡萄酒。葡 萄酒也成了他们生活里不可或缺的调剂品。

在一开始，人们对于酒的选择是没有倾向的。人们在酿酒时就 是随手取物。葡萄酒，顾名思义，以葡萄为原料所制造的酒。而中 国的白酒或黄酒则是以粮食为原料制造出来的。葡萄酒和白酒的 出现甚至于他们成为人们生活中不可缺少的一部分与自然文化环 境有关。中国古代人们集中居住生活的黄河流域是温带大陆性气 候，这种气候适合高粱和小麦等粮食作物的生长。中国人民选择粮 食作物作为酿酒原料也是理所当然的。而以欧洲大陆为主的西方，特别是地中海沿岸的地中海气候区的气候及地形都非常适合葡萄 的大面积种植。时间一久，人们对于酒的选择形成了一种偏好。自 然地理环境加上文化的传承，即自然文化环境和社会文化环境促成 了中西方人们对酒的不同偏好。

（二）酒器的不同。

不论在中国还是西方，人们对于酒器都是相当重视的。饮酒时 所用酒器的精美与适宜程度与人们对酒的重视和爱好程度有关。酒器文化作为酒文化的一个重要组成部分同样历史悠久，千姿百 态，值得我们对其认真研究。

随着社会经济的不断发展，酒器制作材料，制作工艺，形状以及 功用也在不断地发生变化。据《古典文学知识》（1999 年06 期）中 《古代的酒器》一文介绍：“在我国古代，酒器通称为'尊'。作为专名 使用时，'尊'是一种敞口、高颈、圈足、饰有动物图案的盛酒器皿”。除 了“尊”外，还有“壶”、“爵”、“角”、“献”、“杯”、“盏”、“盅”、“危”、“彝”、“ 卤”、“罄”、“击”等各种各样的酒器。每一种酒器都有自己的功用，形 状不一。据安井考、小田切、成章户和琢昭等人的研究，酒器的形状 和酒类风味有很大的关联。因为不同形状的酒器容易使得酒与舌 头的接触面积不一样，且口中所含酒量亦会受到影响，故酒的味道 与酒器形状也有关系。这也是西方人选择不同形状和制作材料的 酒器来盛不同的酒的缘故。

如壶“是一种长颈、大腹、圆足的酒具，也能用来盛水。爵是”专

门用来温酒的器物，下有三足，可以架于火上“。角”为饮酒用具，口呈两尖角形“。献”是一种盛酒、饮酒兼用的器具，形似卧置的牛角，长方圈足，有盖，多作兽形，献常被用作罚酒用“。杯”是用来盛放羹 汤、酒、水的器物，椭圆形，常以玉、铜、银、瓷等质料制成，小杯为盏，盅“。酒器按其制作材料又可分为陶器，铜器，漆器，瓷器，象牙器，金银器，玉器及玻璃器等。

而西方国家的酒器也有很多种，确切的说是他们喝酒的玻璃杯 分工明确。虽说西方酒杯的使用有一项通则，就是不论喝红酒还是 白酒，都必须使用透明的高脚杯。透明的高脚杯适宜人们在喝酒的 时候做到真正的品酒，不仅品其味，更做到观其色，闻其香。杯子在 品酒的过程中扮演了一个重要角色。只有使用正确的杯子，酒的特 性才能被显露无疑。每一种酒都有其固定的使用杯子。如鸡尾酒 杯，白兰地酒杯，香槟浅碟杯，酸性酒杯，白葡萄酒杯等。

毫无疑问，西方国家的对于酒器的重视丝毫不亚于中国。与中国不同的是：中国酒器种类的繁多不仅仅是因为社会生产力的发

展，更是由于封建等级制度的需要，通过不同的酒器来代表不同的 身份。酒器就和古代官服一样被分成三六九等，打上了等级的标 签。不同的人使用不同的酒器，酒器的存在完全就是为了辨别和突 出喝酒之人的身份。

三、中西酒文化的深层比较--精神酒文化

（一）关于喝酒的礼仪。

中西方酒文化中关于喝酒的礼仪有很大的不同。笔者觉得，喝 酒礼仪的最大的不同在于劝酒。一群中国人在一起喝酒的场面绝 对会比一群西方人在一起的场面热闹。因为中国人善于劝酒，非逼 着别人喝酒不可，甚至似乎有把别人灌醉的势头。这不仅体现了中 国人的热情好客，更与中国人的集体思维有很大的关系。在电影 《手机》中有这样一个场景：严守一把他的女朋友沈雪带回河南老 家，老家的亲朋好友硬逼着沈雪喝酒，一喝还得连喝三碗，不喝就是 不给面子。沈雪很惊讶，严守一出来解释说这是因为以前老家穷，好不容易有酒了要让给客人先喝，客人喝足了才能自己喝。劝酒作为敬酒的一种特殊方式是中国人民在几千年的岁月中 慢慢形成的一种习俗，这种习俗是中国的一种传统文化，在西方国 家是完全见不到的，也往往不被西方人士所理解。西方国家的人民 强调民主和自由，从不干涉和强迫别人。他们聚餐喝酒的时候全凭 自由和自主，想喝就喝，不想喝就不喝，想喝多少和多少，能喝多少 喝多少，不需要客气和客套。中西的差别就在这里。中国人在喝酒 的时候说喝不下，不能再喝了不一定是真的不能喝，主人也就殷勤 劝酒，以示尊敬和诚意。而西方人在喝酒的时候是不会出现这种情

况的，他们说不能喝了，主人是无论如何都不会劝酒的。除了劝酒之外，中国人喝酒还讲究敬酒。这敬酒也有一套规

矩，不能轻易违背。如得主人先敬客人，客人才能回敬，之后才是客 人之间互相敬酒。主人敬客人也得先老后幼，身份尊贵的先敬。整 个敬酒都特别有规律，并且互动性很强。而西方人在一起喝酒，以 party 为例，大都是主人先敬一下客人，感谢客人的光临，希望大家 玩得愉快之外，其余时间都是客人自己找伴侣喝酒聊天或自斟自 饮。同样，因为中国传统文化和思维的影响，大家在碰杯时都会以 示谦卑，尽量做到自己的杯子位置比别人低，最好是自己的杯口与 别人的杯肚在同一水平线上。主人在敬完酒之后还应该帮客人把

酒给满上，倒酒的时候要注意以不溢出为准，越满越好。西方人喝酒重在品酒，倒酒一般只倒杯子的四分之一，这样可以在杯中轻轻

摇晃杯中之物，便于观察酒的颜色以及辨闻酒的香味，做到全方位 的品酒。对于碰杯，西方人更不会为了要表现自己的谦卑而特意使 自己的杯子低于对方。西方人看到一桌中国人在一起干杯敬酒时 争相把自己的杯子往低处压--不让自己的杯子过于”张扬“的行为估 计也是满心的诧异和不理解。，除此之外，中国人喝酒还有远近亲疏的差别，话说，”感情深，一 口闷；感情浅，舔一舔“。两个至交好友，见了面，二话不说，”一切尽 在不言中“，以酒寄情，不需任何的言语表达，情感就已经融入双方 的酒杯中，不论豪情还是柔情，都随酒入肠千回百转。不论中国人还是西方人，大家聚在一起喝酒大都是出于联络感 情和交际的需要。尤其是在中国，夸张的讲，人与人之间的交情都 是吃出来和喝出来的，事情的最后拍板大都在酒桌上。故此，中国 有着一套非常完整的酒桌文化。

一般来说，中国人喝酒为喝得尽兴都强调”不醉不归“。拼酒划 拳在平常的聚会宴会上是很容易见到的现象。这同样源于中国人 的集体思维以及古代中国物质的匮乏。与中国人”不醉不归“所不 同的是西方人一般不喝醉，他们全凭自觉喝酒。没有人劝酒，全靠 自己意志。除了那些所谓贪杯的人，其他人都会控制好自己饮酒的

量，不让自己失礼于他人面前。而中国古人醉酒误事误己，千古留名的典故在历史上则不胜枚举。

（二）酒的精神内涵。

自杜康酿酒以来，酒就在中国人的生活里扮演者一个不可或缺 的角色，而在中国文人那里却扮演者一个特殊的角色，酒深深地浸 润着中华千古文人的血脉和精神。中国的文学史，文化史可以说是 蘸着酒写成的，透着酒香，散着酒味。

第一，酒是他们情感的寄托。酒这种物质可以加速人体的血液 循环，使人更易冲动，情感更易爆发。文人饮酒正好使这一功能发 挥到极致，平常压抑在心中的情感在饮酒后都化作文思泉涌而出，滔滔不绝。古人常云：”李白斗酒诗百篇“就是这个意思。杜甫，辛 弃疾，李清照等大家都擅于以酒抒情，借酒抒意。

第二，酒是他们避世的途径。魏晋名士以酒避世在历史上使出 了名的。酒作为他们避世的途径比之后人为入世而走的中南捷径 有过之而无不及。阮籍，嵇康，陶渊明他们个个为了躲避现实的沉 重和不堪，或希望在酒中寻找一个别样清明的世界，都不约而同的 选择酒来实现这一愿望。虽说如此，可借酒消愁愁更愁，他们依旧 在半醉尤醒中痛苦挣扎，欲罢不能。

第三，酒还具有世俗功利之效用。酒常被拿来用作饯行、壮胆 之物，如送别时，人们选择用酒来抒发离愁别意，或展望离别后的生 活。”劝君更进一杯酒，西出阳光无故人“便是此中的典型。更者，” 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催；醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。"酒的功利性甚是明显。而对于西方人来说，酒更多的却是个人愉悦感官舒缓精神的一 种物质。正如他们对酒器的选择是从如何更好的品酒来出发一样。他们没有把过多的东西赋予酒，利用酒来抒情达意。

四、结语。

中西酒文化的差异源远流长，自有人类始，自人类酿酒始他们 的差异就已经注定存在了。面对世界日益交融一体，世界人民日益 交流频繁的趋势，酒这个人与人之间的桥梁也已成为民族和国家之 间的桥梁。更好的了解中西酒文化的差异有助于汉外跨文化交际 的发展，有助于对外汉语教学的发展，更有助于中外人民的交流沟 通。

第二篇：论文新

目 录

1、内容摘要 …………………………………………（2）

2、关 键 词 …………………………………………………………（2）

3、激发读写兴趣，培养读写习惯 ………………………………（2）

4、结合课文，讲童话 ………………………………………（3）

5、走进童话大家，读童话 ………………………………………（3—4）

6、话童心，写童话 ………………………………………（4）

7、指导读写方法，培养读写习惯 ……………（5）

8、读时要多想，多思考 …………………………………（5）

9、读的篇章多，篇数多 …………………………………（5）

10、读时多写，多记 …………………………………（5—6）

11、回归现实生活，培养读写习惯 ……………（6—8）

12、心存真善美，培养读写习惯 ………………（8—9）

培养学生的阅读和写作习惯

论文摘要

阅读是吸收、理解、感悟、体会；写作是运用、表达、思想、智慧；前者是表层的渗透，后者是深层的融合，两者是一对双胞胎，密不可分，有了对外界对事物深层的理解体会，才会有思想智慧的火花出现。阅读就是前提，有了充分的感悟体会和积累，才会有思如泉涌的文章出现。总之，培养学生良好的读书和写作习惯，是一项艰巨而又漫长的工作，只有持之以恒才能坚持到底，才能养成学生读书和写作的习惯。

关键词：读书 写作习惯 培养

阅读是吸收、理解、感悟、体会；写作是运用、表达、思想、智慧；前者是表层的渗透，后者是深层的融合，两者是一对双胞胎，密不可分，有了对外界对事物深层的理解体会，才会有思想智慧的火花出现。阅读就是前提，有了充分的感悟体会和积累，才会有思如泉涌的文章出现。古人言：“读书破万卷，下笔如有神。”其实说的就是要培养良好的阅读和写作习惯，“养成习惯”也是叶圣陶先生的一贯主张，“反复历练”反复实践是养成习惯的重要途径和必由之路。那么怎样培养学生阅读和写作的习惯呢？对以上问题我谈几点我的看法：

一、激发读写兴趣，培养读写习惯。

许多孩子在幼儿园喜欢听故事、看小人书。可是，上学后，却逐渐对读书没多少兴趣。学生的现状呼唤着我们要培养学生的阅读和写作的习惯和能力。针对孩子们不同的学习阶段，应让他们获得语文素养的提升，体验到阅读的乐趣和写作的快乐。在我执教过程中，我发现现在小学生都有很强的表现欲、好奇心、想象力丰富

等特点，因此我先从童话入手，培养他们阅读和写作兴趣。

1、结合课文，讲童话。

对低年级学生来说，他们掌握的字词较少，观察能力、形象思维能力、语言表达能力还停留在较低的层次上，但这个阶段的孩子十分活泼，是语言学习的最佳阶段，培养学生语感的同时，结合课文给学生讲与课文有关的童话故事。如在学完《松鼠和松果》这篇课文后，我给他们讲《一棵松树的种子》，他们听了这篇童话故事，懂得了一定不要忘记回报自然。学完《美丽的小路》，我给他们讲《一块绿地》、《保护环境》、《彩色的小河》有关环境卫生的童话故事。通过故事中小燕子、小兔子的对话，使他们产生保护环境卫生意识增强。同时开展“看谁的故事讲得好”活动，让孩子们模仿老师的语气讲故事。如学完《要下雨了》，学生讲《海上气象员》的童话故事，使学生了解到海鸥也能预测天气。学了《小壁虎借尾巴》这篇课文，学生讲了《尾巴的作用大》的童话故事，使学生了解到了各种动物的尾巴的作用。学了《小白兔和小灰兔》，学生讲了《小蜻蜓和小蜘蛛》、《面包城》，使学生深刻地体会了勤劳才是最好的。学了《两只小狮子》，学生讲了《蝗虫与蜻蜓》、《小螳螂学艺》、《海鸥姑娘》，学生懂得了要向不同的人请教，本领才会高强。

结合课文，讲故事供大家欣赏，使学生初步感知到了语言文字美，学生在轻松的时间里讲故事、听故事，对童话故事有了浓厚的兴趣，激起了读故事的欲望。

2、走进童话大家，读童话。

引领学生读经典童话。童话是世界儿童文学中永不凋谢的花冠，是与少年儿童捉迷藏的小朋友，在世界童话的摇篮里，许多名篇是那么脍炙人口，生动有趣，寓意深长，可谓人人知晓，有口皆碑。安徒生写过许多经典故事，成为全世界家喻户

晓的童话大师，格林兄弟是著名的语言学家，他们写了许多关于语言学的研究著作。

从孩子们熟悉的故事入手，让学生相互交流说说白雪公丑小鸭的故事。在此基础上，老师介绍安徒生、格林两位童话大师，从而引导学生读经典的童话。每个星期举办一次《我喜欢的童话》故事会。孩子们通过这项读书活动，读了《人鱼公主》、《三根羽毛》、《金鹅》等许多安徒生、格林童话。也通过这些童话故事教育了孩子，使他们热爱生活，追求真、善、美，奠定他们人生的基础，他们也喜欢上读书了。

引领学生读现代童话。郑渊洁是中国文坛传奇人物。他笔下的皮皮鲁、鲁西西、罗克、舒克和贝塔，孩子们印象最为深刻。大部分孩子都看过VCD光盘，孩子们的兴趣非常高。针对孩子们这一特点，引导孩子走进郑渊洁童话，就从最酷的男一号“皮皮鲁”入手。利用课外活动时间讲讲皮皮鲁、画画皮皮鲁，皮皮鲁今天怎么了？以皮皮鲁形象为线索，引领学生走进郑渊洁童话。孩子们还读了郑渊洁的《复活的恐龙》、《哭鼻子比赛》、《遥控老师》等。

通过读郑渊洁的童话，孩子们那颗纯真的童心更加澄澈透明了，他们的童年充满梦幻，读童话使他们快乐。

3、话童心，写童话。

儿童的世界是一个奇妙的充满梦幻的世界。喜欢畅想，是儿童的天性。儿童天真活泼，知识不多，但他们的想象发展迅速，想象内容丰富而美妙。因此，我注重引导学生写童话，让他们“胡思乱想”。在他们的想象中，凶恶的老虎、会笑容可掬，天上的云，风中的雨，地上的草，水中的鱼，都是孩子们喜爱的伙伴。孩子们觉得写童话是一种有趣的游戏，这就顺应了孩子们爱想象的天性。

二、指导读写方法，培养读写习惯。

读是感悟之源，写是智慧之泉。而读写方法却是源泉之水，川流不息。读要溶

情溶景溶身去真切体悟，这是侧面的经验和智慧的积累，只要掌握读的方法就会有所收获，也能为写打好基础，写的方法和技巧来源于一个人在读的过程中的积累与感悟。

1、读时要多想，多思考。

读一遍文章不要囫囵吞枣，要带着感情，移情于景，深入体会文章作者的写作思想，要想象画面，把自己当成作者去深刻领悟作者的思想，遇到重点句子要多思考，多推敲。要在一脉三叹的朗读中深化感情，升华感情。使学生领悟语言的表达方式，感受作者情感的变化，真正是语文“工具性”“人文性”和谐共振，语言与精神同构共生，有了读和悟的交融，学生也就初步掌握了写的方法和技巧。通过阅读技巧与方法的引导，是学生理解文章内容，体会作者思想的同时，掌握了语言规律和方法，从而学的写作技巧。

2、读的篇章多，篇数多。

通过课内阅读培养学生观察事物，分析事物表情达意的方法，通过阅读教给学生怎样给文章布局，怎样修饰，怎样用词炼句，怎样表达主题，怎样抒发感情，怎样流露自己智慧的火花，怎样使文章完美？通过这些使学生主动地去分析自己读的文章，从而使自己有所收获。

3、读时多写，多记。

每篇文章中都有值得你欣赏的句子，看到这些句子时，你肯定会有所感悟，把这些感悟随时写下来，把这些有名的句子随时记下来，这也是读写习惯养成的方法，通过长期积累，这些东西也可以成为以后人生的财富。

三、回归现实生活，培养读写习惯。

阅读和写作可以净化心灵，陶冶情操。而现实生活却每时每刻都是实战演习场，在现实生活中我们经受着各种事物环境的考验，因此读写它来源于现实，也应该在现实中得到升华。有些害怕写作文的学生常常无话可说，无事可写，原因之一就是对生活缺乏观察，缺少对生活的体验。所谓观察，就是要用眼睛去看，用心去想。因此，要做到“事事”留心，“时时”注意。“事事留心皆学问”，一种昆虫，一株植物或一个小动物都是写作的好材料，好样本，只要你平时多留心、多观察。有句话说的好，“对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”所以首先必须热爱生活，只有热爱生活，才能妙笔生辉；其次是观察生活，只有观察生活，才能发现生活中的真善美和假丑恶；最后表达自己的思想，对生活中周围的点点滴滴有自己独到的看法和见解。只要我们善于观察，写作的源泉就会滔滔不绝。不是有这样一首诗，“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”观察就是要汲取生活的源泉。

如《珍珠鸟》这篇文章，为什么作者能将人的性灵赋予无知的小鸟，把珍珠鸟描摹得娇憨可爱呢？正是由于作者细心地观察着小鸟的一举一动，才会用轻盈活泼、疏密有致的笔触，才会用细腻生动、情趣横生的语言勾勒出珍珠鸟的形象，像“可爱的鲜红小嘴儿从绿叶中伸出来”，“红嘴红脚，灰蓝色的毛，只是后背还没生出珍珠似的圆圆的白点”，整篇文章都洋溢着爱意的描写，使人读起来兴味益浓。所以真正的作家，大都是热爱世界，热爱大自然，观察大自然的山山水水，一草一石，一花一木，一鸟一虫，只有爱得深，才会观察地细，进而写出趣味盎然的作品。

除了善于观察以外，还要善于积累生活的点滴。鲁迅先生也曾说过：“必须如蜜蜂一样，采过许多花，这样才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限。”这就

是说，积累在写作中也起着非常重要的作用。有的学生之所以能下笔千言，一气呵成，就是因为他们材料储备丰富。为此，在具体的教学活动当中，教师应创造多种情境，引导学生留心观察生活点滴，多作勤作读书笔记，把平时看到的现象，读到的好的文章都记录摘录下来，这样，在写作时才能左右逢源，如鱼得水。

叶老认为：“厚积言有物”。厚积是指“厚积生活”、“厚积素材”、“厚积词汇”。常言道生活是写作的源泉，材料是写作的内容，词汇是写作的基本单位，只有当三者统一的情况下，才能达到写作的目的。否则，写作中难免会出现捉襟见肘的现象。自觉积累素材是形成良好的阅读和写作习惯的先决条件。所以老师要丰富活动，反复活动来培养良好的自我积累素材的习惯。（1）在劳动中积累素材。组成生活的主旋律是劳动，劳动的内容是学生写作的重要题材，如组织学生集体劳动、公益劳动、实践劳动、自我劳动，让学生体验自己的习作过程本身也是劳动，在劳动中找到题材，在劳动中丰富题材，在劳动中自觉积累题材。（2）在队活动中积累素材。活动是儿童的天性，教师根据学生实际开展丰富多彩的队活动来教育学生，这是丰富学生写作题材的重要途径。诸如：参观、访问、调查、野炊、„„只要让学生抓住某一个片断镜头，便是写作题材，只要加以适当阐发，便是一篇文章。（3）在体育运动中积累素材。运动是丰富学生写作素材的好形式。如：游戏、足球、乒乓赛、田径长跑、踢毽子、跳绳等运动，这些项目学生能够参加，有的亲自组织、有的亲自体验、有的亲眼目睹运动的全过程，在运动中丰富了写作题材，在运动中让学生体验题材，在运动中创造题材，在运动中自我积累题材。这些都是我们教师为学生有意设计的题材，帮助他们学会积累素材、拓源寻根。其实，在我们学生的生活中无处不见题材，每时每刻有写作题材，关键在于教师去引导学生自我发现题材、自我撷取题材、自我积累素材，其有效方法是培养成“写日记”、作“笔记”、“做摘记”的好习惯，只有积沙聚塔，题库丰盈，文思才能源源不断，永不干涸。

四、心存真善美，培养读写习惯。

每篇文章都有灵魂的存在，每位作者都在用真善美告诉着人们希望、美好的梦想。如果一个人心里没有真善美的存在，那么读书味同嚼蜡，写作只是一种宣泄，我们看到的只是黑暗、阴冷、邪恶，那样，一个人的心永远紧闭着，怎么可能有光明。书是人类智慧的结晶，它是朝着人类文明，人类希望，未来美好生活发展的，心存真善美，才可能有良好的读书习惯。

写作就是要把自己心中的一切都敞开，要坦白，不能隐瞒。但是在学生的作文当中，却很少能这样。许多学生的作文内容是假的，人是假的，事也是假的。相应地，感情自然不会真实。长此下去也便失去了生活的真实性。“动人心者，莫于情也”，有些文章内容写得很好，很有文采，但没有真实的感情流露贯穿其中，那是很难吸引读者的。“斯读者能生情，必先作者心有情”这就是说，只要你吐露了真情，文章也便有了真情，这样才能让读者感到真实可信，才能使文章产生波澜起伏，读后让人荡气回肠，流连忘返，文章也才会给读者留下深刻的印象。如七年级下册人教版的教材《最后一课》，这是一篇脍炙人口的短篇小说，文章以一个淘气调皮的男孩作为主人公，通过他心理变化的描写表达了阿尔萨斯地区人民对侵略者无声的抗议，表现出他们对祖国的恋恋深情。这篇文章能得到喜爱，正是有了对祖国深深眷恋之情，才会产生强烈的保家卫家之心，从而激发内心深处的斗志，将侵略者赶出自己的家园，自己的祖国。所以说贯穿文章的这种情，深深地打动着每一位读过此文的人。再如，苏教版五年级上册《高尔基和他的儿子》，通过父子情，告诉我们：只有真善美，才会有美的事物，人得心胸才会是纯洁的，那么写出的东西也会使看文章的人心灵纯净，看到美的存在。

读书是自己和作者心灵的深度对话，写作是自我心灵的完善过程，好书、好段落我们要反复读，一篇好的文章，它最后完美的呈现在大家面前也是要经过反复删

改和进一步加工的，鲁迅先生说：“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。”这正说明，通过各种修改也是一个人自己内心完善的过成，也是作者追求真善美的一个过程。通过修改，作者不仅完善了自己的思想，还培养出自己思考问题的能力，更重要的是作者追求真善美过程也是一种培养读与写习惯的过程。

叶老说：“习惯的养成在于教师的训练与指导。”总之，培养学生良好的读书和写作习惯，是一项艰巨而又漫长的工作，只有持之以恒才能坚持到底，才能养成学生读书和写作的习惯。

参考文献

（1）《小学语文课程标准》北京师范大学出版社。

（2）丁有宽著：《丁有宽小学语文读写结合法》。

（3）田本娜著：《论丁有宽读写结合导练教学模式》《小学语文教学》1996年09期。

（4）刘云生，《滋育心根》，山西教育出版社：《小学语文教学论》，2006年3月。

（5）周益民，《让书香温暖童年》，山西教育出版社：《小学语文教学论》，2005年10 月。

（6）李敏才，《小学吴文课堂教学的55个细节》，四川教育出版社，2007年12月，第178页“如何培养与激发学生的写作兴趣”。

第三篇：新论文

不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海 ————让阅读之花在孩子心中生根发芽

泗阳县开发区双语小学语文陈诚

【内容摘要】阅读与积累是语文教学中不可或缺的一个环节，是对学生进行语文素质训练的主要阵地。是否能够正确的阅读与积累，是一个人能否较好地运用语文知识及其语文素质的综合体现。

【关键词】感悟指导阅读积累语文素养

《语文课程标准》修订稿强调“在学习语文的各种环节中，把读书放在头等重要的位置；注重积累、感悟和实践，注重整合各种可利用的课程资源。”，而语文素养的形成和提高，实质上是一个由量变到质变的积累过程。积累已成为小学语文教学中一项不可缺少的内容。在语文教学中，阅读积累是积累的主渠道。通过阅读，学生一点一滴地吸纳间接的人类优秀文化的精华，并逐步内化为个体的基本素养。那么，在阅读中引导学生积累什么呢？又如何进行积累呢？

（一）阅读积累的内容

阅读积累所包含的内容是多方面的，有语言材料的积累、语感的积累、语言表达形式的积累和道德情操、审美情趣、情感态度、价值观念、创新精神等人文修养的积累。

1.积累语言材料。丰富的语言材料是构建学生“知识仓库”的必备内容。语言材料包括字、词、句、段落和篇章。因此，在阅读中要有意识地引导学生去积累语文教材和课外书籍中的妙辞佳句，精美篇章。如教材每单元《积累运用》中的“读读背背”的内容，有成语、对联、谚语、名人名言、歇后语、绕口令、儿歌、古诗等。另如课本中的美文，朱自清的《匆匆》„„学生只有积累了大量的语言材料，脑子里有丰富的知识，说话时才能“妙语连珠，出口成章”，写作时，才能“文如泉涌，妙笔生花。”

2.积累语感。语感是学习主体对语言学习的理解和内化后，对语言文字直接迅速地整体感知和把握。学生只有不断积累语感，才能不断提高语文素质。语感不是与生俱来的，它需要教师对学生的引导培养和训练。叶圣陶先生说过：“多读作品，多训练语感，必将能驾驭文字。”因此，朗读是培养学生语感的有效途 1

径。如学习《桂林山水》一课时，可引导学生反复朗读全文，正确处理课文中重音、速度、停顿和语调的变化，突出几个“真”字，深情地朗读几个语气调，从而使学生感受到桂林山的奇、秀、险”和漓江水“静、清、绿”的特点。这样，学生的语感也就得到了培养。在阅读中，学生只要不断积累语感，不断积淀语感，语文素养也就自然形成。

3.积累语言表达形式。语言表达形式的感悟也是一种重要的积累。因此，在阅读中要引导学生积累各种不同的语言表达形式。低年级时可引导学生结合课文内容，重点积累浅显的陈述句、疑问句、感叹句等基本句式。中年级和高年级时注重积累的内容范围更广了。

（1）积累写句子的方法。在阅读教学中，可引导学生积累运用修辞手法的句子，如比喻句、排比句、拟人句、夸张句。也可引导学生积累抓住重点词语把句子写准确、写具体、写生动的方法。如学习《燕子》一文时，引导学生体会积累作者在描写燕子飞行特点，妙用“唧的一声”、“沾”字把燕子飞行时的轻巧、活泼的情态表现得淋漓尽致的写法。

（2）积累写段的方法。如教《海底世界》第三、四自然段、《惊弓之鸟》最后一段、《千里跃进大别山》的第八自然段、《爱迪生》第四自然段、《飞机遇险的时候》第二自然段时，及时引导学生分别理解并积累总分关系、因果关系、承接关系、概括与具体关系、综合关系等一些构成段落的规律和方法。

（3）积累写篇的方法。在阅读教学中，引导学生按不同体裁积累写篇的方法。如学习《桂林山水》一课，让学生领会课文，从而积累“总—分—总”的写法；学习《灯光》一课时，体会并积累“倒叙法”；学习《一夜的工作》时，体会并积累“对比”的写法；学习《十六年前的回忆》时，体会并积累“前后照应”的写法；学习《鸟的天堂》一文时，积累“描写事物的动态和静态”的写法„„如此通过在阅读中对写法的积累，使学生不断地从作者思路中得到启发，从而积累运用语言、文字、表情达意，布局谋篇的方法，便于解决学生习作中“怎么写”的问题。

4.积累人文修养。人文修养是指对文章的思想感情、价值以及自己所体验的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。在阅读中，要引导学生注重人文修养的积累，形成积极的人生态度和价值观念，向往和追求美好的理想，形成良好的语文素养。如学习毛泽东的诗《长征》、何其芳的《一夜的工作》这些文章，引导学生去体会感受毛泽东、周总理这些领袖的内心活动，去感受革命者崇高的精神境界和高尚的道德情操，树立一种积极向上、奋发有为的人生观；学习《向命运挑战》让学生学习霍金挑战厄运的积极的人生态度。相信学生通过阅读中用心去感受文章和作者所赋予的思想感情的训练，其语文素养一定会得以不断提升。

（二）阅读积累的方法

阅读积累是有意识、自觉的捕捉，没有教师的训练，就没有学生积累习惯的形成，因此，阅读积累的核心问题是教师训练学生学会积累。那么究竟怎样引导学生进行阅读积累呢？

1.在熟读成诵中积累。熟读背诵是阅读积累一条重要途径。教材中有很多文章文质兼美，可让学生把文中精彩段落或篇章背诵下来。如教学《鸟的天堂》时，让学生背诵优美段落“榕树正在茂盛时期„„”；教学《长征》一诗，要求学生背诵全诗。另外，可根据学习的内容适当向课外延伸，进行背诵积累。如教学《泊船瓜洲》后，引导学生背诵积累有关思乡的诗。通过背诵，学生积累了大量的佳词妙句、精美篇章，不断充实语言库存，悟得表达方法的真谛。

2.在理解感悟中积累。理解能够有效地促进积累，在教学中要引导学生理解感悟文章的语句和思想内容，从而达到积累的目的。如学习《桂林山水》第二段，先引导学生理解这段先用对比写法写出漓江水与大海、西湖不同，接着用排比句写了水的静、清、绿；最后描写荡舟漓江的感觉，这样学生很快就背诵下来，同时也积累了这种写作方法。所以，积累是有“得”而积，即有所感悟理解，有所把握内化后，才能达到积累。

3.在搜集摘录中积累。阅读教学中，搜集资料已成为不可缺少的一部份内容，它可以帮助学生理解课文，也可以拓宽学生的阅读面，丰富学生的知识。如教学《向命运挑战》，让学生收集有关霍金的科研成果，生活情况等资料，既丰富了学生的知识，也深化了教育效果。如教学《匆匆》一文，让学生搜集有关珍惜时间的格言警句„„学生利用阅览室、图书馆、网络等工具收集资料信息，有利于学生进行积累，更快更广地增加知识储量。摘录也是阅读积累一条非常有效的途径。在学生阅读过程中，让学生每人准备一本读书笔记本，把佳词美句、精彩片段摘录下来，或写读书心得，做到“不动笔墨不读书”。这样，也为写作积

累了素材。

4.在实践运用中积累。积累是一种内外交互的双向运动，它不能只是机械地吸收，只有不断地把积累的东西应用于实践中，才能使“积累”处于一种激活状态，得到不断的提升并获得勃勃生机。因此，在“为积累而实践”中可以采用：

（1）让课文情境化。在语文教学中，让学生通过读后复述、读后表演、读后议论、读后写作等形式，把课文化为一种学习语言的动态情境，从而使学生积累语言，掌握语言。

（2）优化校园语文环境。可组织丰富多彩的语文实践活动，让学生在语文环境中学语文、用语文，从而积累语言，如手抄报比赛、读书笔记展评活动、辩论会、讲故事比赛、作文比赛、古诗词朗诵比赛、小记者兴趣小组，推广普通话活动等等。多姿多彩的语文活动优化学生的学习环境，也促进了学生的积累。

（三）只有阅读积累才能让文章熠熠生辉

荀子云：“不积硅步，无以致千里，不积小流，无以成江河。”没有日积月累，就没有学生的语文功底。阅读积累是构建语文之塔的金砖。在阅读教学中，教师要引导学生时时注意积累，今日砌上一尺，明日搭上一丈，这样语文之塔就有希望了。正所谓“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”

“只有厚积，才能薄言。”常言道：“读书破万卷，下笔如有神。”“熟读唐诗三百首，不会作来也会吟。”这说明一个深刻的道理：文章应该源于丰富的语言积累，只有语言积累达到了一定的程度，才能文思如涌，笔下生花。坚持不懈地积累学生的写作能力，语文素养、口头表达能力都会在不知不觉中得到提升。因而在每堂课中我都和学生一齐品味文中的好词好句，通过背诵，摘抄等形式使学生牢记脑中，采用多种形式激发学生积累材料。如让学生通过每天读一篇课外书，每天收看适合儿童的电视节目如“大风车”、“动画城”、“电视散文”、“东方时空”。每天利用十五分钟上网收集素材。网络上一床魔毯，为孩子打天开了通向遥远世界的窗户，让孩子更快、更有选择地接受更新的信息。

每天利用中午午读的二十分钟指导学生读各类文学作品和世界名著，让学生边读边把名家的优美语言、经典名句积累在“蜜蜂采蜜本”。每周的星期一全班举行交流品读会，学生们兴趣盎然地交流积累成果。学生的语言积累事半功倍，积累的干劲更大了。

【参考资料】

1．《语文课程标准》实验修订稿

2．《小学语文课外阅读积累的研究》

3．《人教论坛》

第四篇：新论文

浅析现代城市管理与发展

作者：高强

班级：金融1202班

学号：2012324040202

论文关键词：市场经济城市管理城市发展

论文摘要：

城市是人类文明的象征，又是社会经济发展的产物。社会经济的发展是城市的内涵和外延不断扩大：城市功能由当初的简单的单一方面的交换中心发展为商业、制造业、服务业，政治，经济，文化，交通等多方面的中心，城市人口不断增加，城市口径不段扩大，中心点增多和扩散.......随着人类进入21世纪，城市也日益成为中国政府和社会关注的焦点。这是因为中国目前正经历由计划经济体制向市场经济体制转变的过程，生产要素的流动性逐步提高，农村人口大规模流向城市，2001年中国的大城市化水平已经达到36%，整个国家正进入城市化“加速发展时期”；与此同时，加入WTO以后，中国城市发展的国内环境与国际环境都在发生变化，使得转型时期中国城市建设的规模扩大，速度加快，管理内容更加复杂。西方发达国家城市化过程中出现的众多问题也不断在中国出现，大规模城市发展伴随着一系列严重的社会经济和环境问题，尤其是中国城市法制建设滞后城市管理的法规体系尚不完善，城市政府职能正处于转换之中，如何实现城市的可持续发展，已成为社会可持续发展的关键。

一、市场经济条件下中国城市政府职能的转变

（一）由政府包揽一切向政企、政事、政社分开转变，增强社会的自治功能

计划经济体制下的城市政府的统治功能过强，而社会的自治功能过弱。“政府全能”的观念导致市级政府职能严重错位，管了许多“不该管、管不了、管不好”的事，给城市经济和社会发展造成了不良的后果。因此，转变政府职能必须从市场经济下政府的作用及政府与市场、社会的关系入手，对市级政府现有的权力进行剥离，把企业的生产经营权和投资决策权真正交还给企业，把社会和企业可以自我调节的职能交给社会中介组织，把群众自治范围内的事交给群众自己依法办理，切实实现政企分开、政事分开、政社分开，使城市政府的职能真正转到经济调节、社会管理和公共服务上来。

（二）由以经济管理为重心向社会管理与服务为中心转变，优化城市政府的职能结构

根据国际经验，在现代市场经济条件下，城市政府的职能以社会管理、环境管理与公共服务为主，包括进行城市的功能定位，制定城市的发展规划，控制人口规模和人口密度；发展城市的教育、文化、科技、体育、卫生等事业，提高人口的综合素质；建立和完善多层的社会保障制度，保障低收入者的基本生活；加强社会治安综合管理与治理，保护市民的生命和财产安全，维护社会稳定；提供必须的社会公共服务，并对众多的社会服务部门实行委托管理与依法监督；指导和帮助城市社区组织的建设，充分发挥社区组织的民主自治和互助功能；依法保护城市的各类资源和生态环境，综合治理环境污染，努力实现城市的可持续发展；科学调整城市的布局和结构，塑造城市的良好形象，提高城市的吸引力、凝聚力和市民的自我约束力等等。因此要积极创造条件，弱化市级政府的经济管理职能，同时强化其社会管理、生态管理和公共服务职能，促进城市的持续、快速、健康发展。

作为经济中心和工商业聚集地的城市，其政府的经济管理职能不可能完全取消。但是市级政府的经济管理职能从目标、内容到手段、方式都应该发生根本的转变，做到既不干预企业的日常经营活动，又努力为企业创造良好的经营环境。建立起市场经营条件下政府运用法律和经济手段对经济发展和间接管理的新型管理体制。当前城市政府在经济管理方面主要负-1-

责以下几个方面的工作：一是加强对国有资产的管理与监控，实现国有资产的保值增值；二是加强对市场的管理与监控，规范和维护市场秩序；三是制定市场经济发展规划和产业政策，对企业实行指导和间接调控；四是动员全社会力量推动城市经济发展。

综上所述，我国城市政府职能的转变的基本思路可以概括为：撤销部分职能、转移部分职能、增加部分职能、强化部分职能。

二、城市在市场经济发展过程中出现的问题

（一）就业问题严峻

由于劳动生产率的提高和产业结构的调整，加上城市非国有企业的发展，城市国有企业形成大量下岗职工。同时，农村富余劳动力进城，无形之中与城市下岗职工争抢工作岗位。这种现象在以国有大中型企业为主体的城市，如老的工业城市尤为突出。下岗职工的再就业问题严重地困扰城市，成为城市中不稳定的因素。这是我国城市长期以来发展单一的国有经济的结果，因此不可能在短时期内解决。

（二）城市建设无序

城市建设是千年大计，必须科学规划，合理布局，严密设计，质量第一，但是由于种种原因，一些城市建设出现盲目无序的现象，对现代化缺乏正确的理解，以多建高楼为目标，豪华建筑为荣耀，“三边”（边规划、边设计、边施工）的工程层出不穷，许多工程质量低劣，高档住宅大量积压，土地严重浪费。

（三）生态环境不佳

生态环境是城市整体形象的一个重要因素，是居民生活质量的关键，但对我国多数城市来说，生态环境不能令人满意，甚至让人忧心忡忡。像首都北京这样的城市，以国际大都市作为发展目标，但大气污染严重，大气质量在全世界大城市中是最差的城市之一。湖河城市水体质量每况愈下，其他城市同样存在类似的情况。用水结构不合理，工业用水过多，重复利用率低。管理不善，浪费严重。城市规划设计不考虑水资源。生态破坏，水源不足。水源的污染造成水资源的不足。城市化水平提高，城镇数量增加，引起对土地的需要。大中城市需要增加和发展。住宅用地的增加促使城市用地的扩大。城市基础设施的建设需要大量的土地。改善城市生态需要土地。

（四）生活质量不高

生活质量不仅表现为居民的经济收入和生活水平，而且表现为居民的生态环境和社会环境。需要有充分的安全感和亲切感。可是我们的许多城市生态环境不佳，而且社会环境也不好，社会治安不良，居民的安全没有保障，使居民缺乏安全感，同时公共场所服务质量差，甚至出现假冒伪劣商品和服务，以及坑蒙拐骗等恶劣现象，使居民缺乏信任感，存在恐惧感。

三、为实现城市的可持续发展，应该采取的策略

（一）加速城市化进程，提高城市化质量，加速小城镇发展。

1.根据我国人口众多、资源紧缺、发展不平衡、财力有限等基本国情，实现我国现代城市化的战略取向应该是：多元发展战略和可持续发展战略。多元发展战略就是按照不同地区的社会经济发展水平、当地的有利条件等选择适合本地区的城市化模式和道路。可持续发展战略是指无论何种城市化模式和道路，必须坚持可持续发展的原则，即保持城市同生态环境的协调发展，在求取当代城市发展的同时不损害未来城市的发展。

2.抓“两头”策略，即重点解决大城市和小城镇的发展问题，从而带动中间，构筑起完整的城市体系。我国是个人口众多的国家，农村人口比重很高，在加速城市化过程中，做好农村大量剩余劳动力转移是个核心问题。靠现有城市，特别是靠大城市吸纳市不可能的，出路就是加速乡村城市化，发展乡镇企业，加强小城镇建设，吸纳绝大部分剩余劳动力。

（二）改革城市住房制度

1.住宅投资多元化。即改变单一由国家投资的旧体制，实行多元化投资政策，调动鼓励个方面的建房积极性。对于建设低收入居民住宅的投资者，从土地到税收等多个环节、实施多方面的优惠政策，从而有效降低开发成本，使普通工薪阶层有能力买房或租房。

2.住宅经营商品化。住宅是一种商品，应该逐步走向商品化经营，即主要通过市场来调

节供需、组织流通，实行等价交换，而不是以行政手段分配。

3.住宅服务社会化。通过聘请专业的物业管理公司对住宅物业实行管理和服务，把各个单位从繁琐的居民生活服务中解脱出来，使服务更有效率。

（三）完善城市基础设施建设

1.加快城市基础设施项目产业化和市场化进程。在统一规划、统一管理的前提下，针对不同类型项目的功能特征，明确市场开放程度和市场准入条件，引入市场竞争机制，提高城市基础设施项目建设和管理的经济效益与运行效率。

2.继续大力推行和完善城市基础设施有偿使用制度。

（四）调整城市政府职能，加强城市的经济管理，发展知识经济

1.城市政府需要协调国家的全局利益和城市的局部利益之间的关系，将全国的国民经济发展战略计划同城市的经济发展战略规划和城市总体规划有机地结合起来，充分发挥城市的个性特征和经济优势，争取城市综合经济效益的最大化。

2.城市政府必须为城市经济的良好运转提供必要的基础设施——物质基础设施和法律基础设施，也就是说，城市的经济管理，一方面要确保城市公共产品和公共服务——现代化的城市基础设施和市政公共服务设施与公共服务的充足供应，另一方面，要致力于城市市场的规范化，建立一套有利于市场公平竞争、兼顾公众利益和私人利益、维护社会公平的经济活动法律规则。

3.各城市要因地制宜，建立自己的发展模式和道路，实现城市知识经济的稳健发展。

四、小结

中国城市经济发展的战略思考

从国际大环境的发展和变化，从国内经济社会发展的需要，目前中国的城市发展已经进入关键性阶段，城市经济的发展关系国民经济能否持续、稳定、快速的发展，关系到人民能否稳步增加经济收入，不断提高生活质量，关系到中国在国际上的经济地位和经济实力能否巩固和加强。所以，我们必须坚持以经济建设为中心，对中国城市经济的发展给予高度重视。

参考文献：

【1】 马彦琳，刘建平《现代城市管理学》2002年

【2】 阿瑟*奥沙利文（美）《城市经济学》2005年

【3】 郎咸平杨瑞辉（香港）《资本主义精神与社会主义改革》2011年.

第五篇：新论文

家委会工作总结

一、建立制度、注重沟通学校有着不断完善的家委会制度，根据制度执行召开每学期的家委会会议和各项活动确保家委会各项活动的顺利开展的长效保障。同时，学校采取多种形式加强与家长之间的沟通。在原有的电话联系和班主任联系的基础上本学期我校新推出与家长进行网上校讯通的联系方式，这大大增加了沟通的方便性和及时性。

二、参与管理、发挥职能

1、发挥自身优势，参与学校管理

家长委员会参与学校管理、监督依法办学是确保学校办学公平、公正、公开的重要环节。我校家委会成员发挥自身的不同优势，积极参与涉及学生切身利益的教育教学、后勤保障和校园安全的民主决策管理，维护每一位学生及家长的利益，参与学校的各项管理，行使民主管理的职能。

（1）组织实践活动，参与教育管理

在家委会参与教育的管理的过程中，家委会成员通过探索发现参与到学校组织的一日活动中能有效的发挥家委会的自身的教育价值，能更好的发挥参与管理的职能。如学生社会亲子实践活动的地点、内容选择由家委会成员共同商议决定。学生看图编故事比赛由家委会成员参与评审等等。

构建了“家校多元化联合教学”的教育模式。通过家庭知识讲座和面询方式，培训家长，使家长形成新型的教育理念，举办家长心理教育讲座，每学期两期，以分析学生心理、家庭教育误区、传播先进的教育方式及方法等为主要内容，给学生和家长提供客观、理智认识事物的各种观念、角度和方法，对家长进行培训，使得家长对科学的、新型的家庭教育观念有了深入认识和理解，对其原有陈旧的教育理念的改变起到了显著的作用，加强了家长对孩子在想什么、做什么的了解和理解，详细、具体地指导家长如何与孩子共同成长，促进亲子沟通及合作，拉近亲子间感情，使家长能够为孩子创设和提供良好的学习、生活、成长氛围，最大限度避免代沟。家庭教育讲座受到了家长、教师和学生的普遍欢迎。2开展课堂教学开放日活动。这是学校开展多元化家庭教育的又一内容。学校每学期都要举办教育教学开放日活动。就是让家长在今天无论上午还是下午随便听课。哪个教师的课也可以听，听课完毕后要填写听课意见表。“开放日”活动起到了四个促进作用。一是促进了教师课堂教学水平的提高。每当“开放日”到来之时，每一个教师都要认真钻研教材，设计教案，都想在家长面前汇报一下自己的教学技艺，提高自己。二是促进了家长教育孩子责任感的不断强化。家长在课堂上看到自己的孩子活泼主动地学习，都非常高兴。三是促进了学生主动地学习。“开放日”活动振作了孩子们的精神，激起了努力学习的情趣，课堂上，人人积极思考，大胆地回答老师的问题，课堂气氛活跃。四是促进了教师与家长、家长与学生之间关系的优化。“开放日”活动让教师、家长、学生之间的距离拉得更近了，从而增强了相互之间的了解，尊重和关心，出现了孩子督促家长做模范家长，家长教育孩子做“三好学生”的可喜局面。

3、通过专题家长会，实现“家校联合” 因为学校把每学期的家长会都纳入了家长学校的范畴，把它看成是家庭教育、家长培训的延续，所以学校近年来的每一次家长会都确立一个主题，或就学生某个阶段或某个共性问题请心理老师做专题报告；或请或优秀家长现身说法，实现了家长和学校的真正联合，也促进了家长与教师的积极沟通。家长会同时将学生学业情况分学科向家长做详细汇报，加强家长对学生的了解和有针对地指导。

（2）关注校园安全，参与安全管理

在推进校园安全建设，共建校园安全体系的工作中，我们挖掘家委会的自身优势，让家委会成员有效的参与到学校的安全管理中。通过定期的开展“校园安全巡视”活动，对学校的场地、器械、教玩具以及物品的摆放进行安全检查，巡视时由学校各条线的负责人一起参与，双方共同发现安全隐患，协调解决，保证学校的安全。

构建了“家校多元化联合管理”的管理模式。开展家长参与伙房管理开放日活动。学校每学期都要举办家长参与伙房管理开放日活动。就是让家长在学校陪孩子共同吃一顿饭，由孩子主动给家长买饭，并主动参与到值班行列。值完班完毕后要填写意见表。开展家长参与学校的图书管理并与孩子共同阅读的活动。

“开放日”活动起到了四个促进作用。一是促进了家长教育孩子责任感的不断强化。家长在餐厅上看到自己的孩子主动地排队买饭，不浪费粮食都非常高兴。二是促进了教师与家长、家长与学生之间关系的优化。“开放日”活动让教师、家长、学生之间的距离拉得更近了，从而增强了相互之间的了解，尊重和关心，出现了孩子督促家长做模范家长，家长教育孩子做“三好学生”的可喜局面。

（3）指导卫生保健，参与后勤管理

学生的健康成长，离不开学校管理中的每一部分，家委会委员们深知参与学校管理中的重要作用。家委会成员们认真的履行自己的职责，从食堂的卫生到保育员的规范操作及学生的每日食谱的合理制定他们进行检查、观摩和指导，为确保让每一个学生健康、科学的成长。

2、参与民主决策，行使监督功能

参与式管理是学校民主管理的重要体现，我们学校家长委员会委员们积极参与学校管理，特别是参与涉及到学生发展的民主决策管理，维护广大学生和家长的利益。家委会是学校各项工作顺利开展的有力保证，在学校重要活动的实施前，通过家委会会议征询建议，积极地听取和采纳他们合理化的意见，共同商讨外出实践活动；家委会还参与了组织家长开展对学校和教师的满意度测评工作。促进学校工作的民主化、公开、公平和公正化，也对学校工作的开展起到了监督作用。

三、示范引领、关注效应

作为学校的家委会成员，肩负着为学校所有家长作表率的重任。

2011年7月