用友U8V10.0管理升级十二大理由

第一篇：用友U8V10.0管理升级十二大理由

用友U8V10.0产品升级实现管理升级十二大理由

1、全面覆盖企业应用，2011年最新发布的用友U8 V10.0，14年来一直本着“精细管理，敏捷经营”的设计理念设计产品，U8V10.0全面涵盖了财务、人力资源、协同办公、供应链、CRM、生产制造、分销零售、绩效管理、成本管理、预算管理、质量管理等十余个应用领域，为中小企业提供了全面信息化解决方案，并实现与企业经营管理的全方位融合。升级到U8V10.0，实际上就升级到了一个企业经营全面管理的平台，企业可以根据发展需要，在此平台上逐步扩展应用即可。

2、管理升级的最佳选择，用友U8v10.0作为中国用户量最大、应用最全面、行业实践最丰富的ERP(企业管理软件)旗舰产品，它经历了从1.0版本到10.0版本、从7个模块到近百个模块、从简单应用到复杂应用、从粗放管理到精细管理、从部门级应用到企业级应用到全面信息化应用，它是中国企业实现应用升级、数据升级、管理升级的最佳选择。

3、跨年连续应用快速决策，U8V10.0取消了U8以前版本的年度结转，针对企业持续多年连续应用，完整支持了企业多年业务持续进行，用户可以实时了解多年同比、环比业务状况，简单分析，快速决策

4、管理角色应用创新，U8 v10.0提供面向角色（财务主管、采购主管、生产主管等）的工作桌面,实现经营报表实时推送和业务工作的个人化定义，实现企业角色化的工作任务分配，变功能菜单应用范式转变为桌面应用模式，简洁清晰。U8 v10.0使您的企业在坚实的信息化管理应用的基础之上，灵活完成各项管理职能，从根本上获得管理的进步与提升。

5、制造业管理模式持续创新，U8v10.0更加强了生产管理，提供灵活的计划跟单模式，对于精细化管理的制造企业，方便企业指导计划的调整与下达;提供精细的生产过程管理，通过工序流转卡，满足企业对车间实际加工过程追溯的需要;提供生产订单追溯分析，对订单全生命周期进行管理，包括订单下达、采购执行、生产执行、交货执行等，让业务员对业务的执行情况一目了然。

6、供应链管理持续优化，U8V10.0更加强了供应链管理，提供方便的计划编制模型、实用的销售订金管理、严格的按单发料管理、强大的跟踪分析、丰富的销售时效报表管理，通过销售订单号+销售订单行号为线索组织数据，展现对应订单行存货的销售发货（退货）、报检、检验、出库全过程的明细信息，非常方便跟客户随时交流订单状态方面的信息。

7、财务管理更加精细，U8V10.0在原有财务管理的基础上，在财务管理控制层面实现了完整的项目预算、滚动预算，为企业加强战略执行提供灵动的管理工具。

8、内控与风险管理管控到企业未端，用友U8V10.0适应企业加强内控与风险管理，支持动态密码和PKI/CA认证；拥有统一的授权模型，支持功能授权，数据授权，金额授权等，提供记录级和字段级的控制。支持不相容权责规则，规范用户的授权行为；支持详细的日志记录，实现操作的可追溯。内置系统管理员，安全管理员和普通操作员三种不同的类型，实现IT系统的管理权，监督权和使用权的分离。

9、移动商务实时管理，U8V10.0将ERP的应用从电脑延伸到手机，以短信、IM和WAP为主要应用方式，帮助企业对例外信息更加敏锐关注，帮助企业实现对异地终端的实时监控、重要信息的实时推送和重要审批业务的实时处理，使得远离程序应用的管理者，随时处理业务审批和了解业务状况。

10、丰富的主题智能分析与决策，您可以通过商业智能丰富的主题分析，实现对销售、采购、生产、库存、分销/零售、财务、资金、成本、人力等各个环节的业务数据分析，对企业运营状况进行全面监控，帮助管理者以数据来管理企业运营，集中精力迅速找出潜在问题并予以解决,同时又能在复杂的经济形势下识别并充分利用新的商机。

11、业务应用消息进一步集成，U8 All-in-One 2.0继承了1.0加密集成和用户集成的功能，进一步实现跨系统的直接登录，以及消息集成。能够实现ERP、OA、PDM、CRM的审批消息集成、预警消息集成以及信息穿透的在不同系统间进行直接处理。减轻了集成用户跨系统业务处理和协同业务作业。

12、强大的UAP平台助力企业适应变革与创新，U8v10.0基于Silverlight富客户端技术推出全新B/S门户，提高运行效率，降低部署成本。工作流平台，支持企业业务流程的可视化动态建模、定义、扩展、编排、执行以及透明的跟踪与控制，适应业务流程的变革和创新，能更高效的支撑企业基于UAP平台的个性化开发和与其它系统的应用集成。

第二篇：用友U8V10.1管理升级十二大理由

用友U8V10.1产品升级实现管理升级十二大理由

1、全面覆盖企业应用，2011年最新发布的用友U8 V10.1，15年来一直本着“精细管理，敏捷经营”的设计理念设计产品，U8V10.1全面涵盖了财务、人力资源、协同办公、供应链、CRM、生产制造、分销零售、绩效管理、成本管理、预算管理、质量管理等十余个应用领域，为中小企业提供了全面信息化解决方案，并实现与企业经营管理的全方位融合。升级到U8V10.1，实际上就升级到了一个企业经营全面管理的平台，企业可以根据发展需要，在此平台上逐步扩展应用即可。

2、管理升级的最佳选择，用友U8V10.1作为中国用户量最大、应用最全面、行业实践最丰富的ERP(企业管理软件)旗舰产品，它经历了从1.0版本到10.1版本、从7个模块到近百个模块、从简单应用到复杂应用、从粗放管理到精细管理、从部门级应用到企业级应用到全面信息化应用，它是中国企业实现应用升级、数据升级、管理升级的最佳选择。

3、供应链管理持续优化，U8V10.1更加强了供应链管理，更加严格的物料管控：包括仓库领发料控制模型改进；替代料在计划、生产领用及采购环节的完整应用;进一步提升提升作业效率，支持质量管理一次报检分批检验、物料形态转换增加支持多组及多对一的转换模式、采购到货及销售发货批量生单改进、采购及销售订单支持按设定条件自动关闭等；严格供应商资格审批过程控制、增加采购询价比价过程管理，使得供应商管理更加规范。

4、制造业管理模式持续创新，U8V10.1更加强了生产管理，提供灵活的计划跟单模式，对于精细化管理的制造企业，方便企业指导计划的调整与下达;提供精细的生产过程管理，通过工序流转卡，满足企业对车间实际加工过程追溯的需要;提供生产订单追溯分析，对订单全生命周期进行管理，包括订单下达、采购执行、生产执行、交货执行等，让业务员对业务的执行情况一目了然。

5、跨年连续应用快速决策，U8V10.1取消了U8以前版本的结转，针对企业持续多年连续应用，完整支持了企业多年业务持续进行，用户可以实时了解多年同比、环比业务状况，简单分析，快速决策

6、管理角色应用创新，U8 v10.1提供面向角色（财务主管、采购主管、生产主管等）的工作桌面,实现经营报表实时推送和业务工作的个人化定义，实现企业角色化的工作任务分配，变功能菜单应用范式转变为桌面应用模式，简洁清晰。U8 v10.1使您的企业在坚实的信息化管理应用的基础之上，灵活完成各项管理职能，从根本上获得管理的进步与提升。

7、财务管理更加精细，U8V10.1在原有财务管理的基础上，在财务管理控制层面实现了完整的项目预算、滚动预算，为企业加强战略执行提供灵动的管理工具。

8、内控与风险管理管控到企业未端，用友U8V10.1适应企业加强内控与风险管理，支持动态密码和PKI/CA认证；拥有统一的授权模型，支持功能授权，数据授权，金额授权等，提供记录级和字段级的控制。支持不相容权责规则，规范用户的授权行为；支持详细的日志记录，实现操作的可追溯。内置系统管理员，安全管理员和普通操作员三种不同的类型，实现IT系统的管理权，监督权和使用权的分离。

9、移动商务实时管理，U8V10.1将ERP的应用从电脑延伸到手机，以短信、IM和WAP为主要应用方式，帮助企业对例外信息更加敏锐关注，帮助企业实现对异地终端的实时监控、重要信息的实时推送和重要审批业务的实时处理，使得远离程序应用的管理者，随时处理业务审批和了解业务状况。本版支持IPHONE移动应用。

10、丰富的主题智能分析与决策，您可以通过商业智能丰富的主题分析，实现对销售、采购、生产、库存、分销/零售、财务、资金、成本、人力等各个环节的业务数据分析，对企业运营状况进行全面监控，帮助管理者以数据来管理企业运营，集中精力迅速找出潜在问题并予以解决,同时又能在复杂的经济形势下识别并充分利用新的商机。本版面向分销类型的企业客户，新增分销业务分析主题，包括：分销渠道销售情况、库存分布、SKU分析等。

11、业务应用消息进一步集成，U8 All-in-One 2.0继承了1.0加密集成和用户集成的功能，进一步实现跨系统的直接登录，以及消息集成。能够实现ERP、OA、PDM、CRM的审批消息集成、预警消息集成以及信息穿透的在不同系统间进行直接处理。减轻了集成用户跨系统业务处理和协同业务作业。

12、强大的UAP平台助力企业适应变革与创新，U8V10.1基于Silverlight富客户端技术推出全新B/S门户，提高运行效率，降低部署成本。工作流平台，支持企业业务流程的可视化动态建模、定义、扩展、编排、执行以及透明的跟踪与控制，适应业务流程的变革和创新，能更高效的支撑企业基于UAP平台的个性化开发和与其它系统的应用集成。

第三篇：奋斗的十二大理由作文

奋斗的十二大理由作文

在平日的学习、工作和生活里，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。那么一般作文是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的奋斗的十二大理由作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

“闻鸡起舞，头悬梁、锥刺股，凿壁偷光，然荻读书，囊萤映雪”，这些都是古人勤奋努力的故事。“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的血汗。”“哪里有天才，我只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上的。”，这是爱迪生和鲁迅关于勤奋努力的警句。古今中外，关于勤奋努力的名人故事、名言警句数不胜数。为什么从古至今人们都是这么重视勤奋努力——奋斗呢？我认为主要有以下十二个理由。

一、为了生存

人人都想讨饭，个个都得饿死。路上坑愈坑，人间贫愈贫。满足过去将失去现在，满足现在将失去将来。春天不耕耘，秋天将无粮。

人家都在飞奔，你若停滞不前，就是在大倒退。在奔跑的人群中，你若停滞不前，就会被推倒，甚至被踩死。随波逐流，只能被冲入大海淹死。

水流不腐，人进不败。物无用是垃圾，人无用是走肉。庸医路边无人看，名医深山踏破门。不怕落后，就怕甘愿落后而不思进取。为了自己的生存，奋斗吧！

二、为了责任

人是社会之人，人在社会中生活，要充当许多角色，要“一兼数职”。例如，对一个男性中年人来说，在家庭里，既是父母的孩子，又是自己孩子的父母，又是爱人的丈夫。扮演每一角色，担当每一职位，都是有责任和义务要求的，有的是法律上要求的，有的是道德上要求的。例如，儿女要孝敬父母、赡养老人；父母要抚养年幼的孩子等。不尽责任，要么受到法律的制裁，要么受到道德的谴责。为了尽职尽责，奋斗吧！

三、为了理想

每一个人都有理想，只是理想的大小不同罢了。理想只是对未来的向往，只是向往的美好远景。人不能没有理想，如果没有理想，就像船儿失去双桨，在人生的长河中只能随着风浪飘荡。然而，人却不能只生活在理想中，如果只有美好的理想，而不去苦干实干，那理想就会只是理想，永远也不会变为现实，只会变为幻想。为了实现美好的理想，奋斗吧！

四、为了成功

只走坦途永远也登不上高山，只随大流永远也成不了人杰。天才是热爱和勤奋的结果。只有专研才能成为专家。只有挑战困难，才能战胜困难；只有挑战权威，才能成为权威。金钱不是靠捡来的，荣誉不是靠要来的。自挣一分也值得自豪，继承百万也不值得炫耀。

走相同距离的路，上坡路固然费力，但却能站得高看得远。上坡费力步步高，下坡省力步步低。美景在山巅，清泉在山涧。高山之宝只属于那些勇于攀登的人，深地之藏只属于那些勇于挖掘的人。

成功是奋斗之树上结出的硕果，奋斗是通向成功的桥梁。只有投资才能获利，只有拼搏才能胜利。让人信服在于证据，让人承认在于成就。奋斗不一定成功，但不奋斗就一定不会成功。没有十年寒窗，就没有一举成名。为了取得大的成功，奋斗吧！

五、为了尊严

身在高处人高看，身在低处人低看。小看只因自己小，低看只因自己低。不想让人低看，你就必须变得高大；不想让人小看，你就必须变得强大。这是给予轻视自己的人的最好回答。把他人的轻视当做前进动力的人，才是最有骨气的人。不在轻视中奋斗而挺立，就会在轻视中苟活而屈膝。

锦毯铺地无人吐，烂砖铺地人乱唾。痰吐污处，氺泼脏处。物重人抬，人重人举。物无用人不留，人无用人不理。国靠实力发言，人靠能力讲话。物要平衡，人要平等。卑躬屈膝地活着，不如有尊严地死去，人活着就应该有人格有尊严。为了自己的尊严，奋斗吧！

六、为了不被人欺凌

狐骗了猪，只会笑“真笨”，绝不会叹出怜悯的气息；狼吃了羊，只会说“真香”，绝不会流下同情的眼泪。

蚊子喜叮嫩皮肉，虫子喜咬软木头。椅越软人越坐，床越软人越卧，人越弱人越欺。物低人踩，人弱人欺。国弱别国侵，人弱别人欺。软弱则无能，无能则落后，落后则挨打。

金刚石所以能切割玻璃，是因为它比玻璃更坚硬。针刺纸纸烂，针刺石针断。精不受骗，强不受欺。物硬人不碰，人强人不欺。弱小受气，强大受器。国靠实力、人靠能力（包括品德）。强大无可得，弱小得难保。国有实力不被侵，人有能力不被欺。

不被人嫉，常被人欺。不怕人欺，就怕甘愿受欺而不拼搏奋斗。为了不被人欺，奋斗吧！

七、为了不受人所制

只有自力，才能自立；只有自立，才能自主。自己种的菜吃着放心，自己挣的钱花着舒心。仅养着的，要么是为了吃肉，要么是为了赏玩。受人所赐，必受人所制。助人为乐，受赐难安。为了自己能独立自主，奋斗吧！

八、为了自己的幸福

真正的幸福，不在于目标是否达到，而在于为达到目标的奋斗之中。因为，干自己喜欢的事，劳累、辛苦是一种享受，是一种幸福。

现成饭易吃，但不可口。讨要的只能是窝头，宴请的才会是山珍。幸福不仅仅决定于态度，更重要地决定于我们的勤劳，是靠我们勤劳的血汗换来的。天上不会掉金子，地下不会冒银子。为了自己的幸福，奋斗吧！

九、为了帮助他人

每一个人都有同情之心，大部分人都有乐善好施之心，还有许多人有“行侠仗义”之心。你要想满足你的“这些心”，你要想帮助他人，你就必须有帮助他人的资本，那就是有一个强大的自己。为了帮助他人，奋斗吧！

十、为了家庭的光荣

常言道：水往低处流，人往高处走。对于家庭来说，人们也是这样希望的，希望自己的家庭温馨、富足、光荣等。若要为家庭争光，作为学生，只有刻苦努力地学习；作为职工，只有兢兢业业地工作；作为干部，只有清正廉洁地做官……你不可选择容貌，但你可以选择心灵而改变容貌；你不可以选择家庭，但你可以选择奋斗而改变家庭。为了家庭的光荣，奋斗吧！

十一、为了祖国的强大

梁启超说过：少年智则国家智，少年强则国家强。类比可说道：国民智则国家智，国民强则国家强。假如一个国家的绝大多数国民的智力低下、能力不强（品德不高、身体不壮等），那么，这个国家的.科技、文化、教育、军事、经济等实力能强大吗？

国家是大河，小家是大河中流出的小溪；国家是大树，小家是大树上生长的枝叶。大河干了，小溪必然无水；大树到了，枝叶必然枯萎。所以，为国家也是为小家，也是为自己。为了祖国的强大，奋斗吧！

十二、为了社会的美好

马克思在谈论人的本质时说到：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物。在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”马克思关于人的本质的这个论断，是有其很深刻的哲学意义的。在这里，我只是想通过此定义更加肯定、明确地说明：人是社会之人，人的生存、生活、工作等一切活动都离不开社会。人就像不可选择家庭一样，不可选择社会。每一代人进入生活时，每一个婴儿落地时，都会遇到某些早已为他们的生存准备好了的起始条件——社会环境。人是这种环境的产物，这种环境在许多方面决定着人的活动。但是，人也有“决定”社会的一面，即能动地改造社会的一面。所以，为了我们、我们的子孙后代所依存的社会更美好，奋斗吧！

为了自己的生存、为了自己的理想、为了自己的成功……为了祖国的强大、为了社会的美好，我们——都——必须——奋斗！

第四篇：管理升级

管理升级

一、人力资源部门

人力资源部门要从权力型向服务型转型，把工作的重点放在营造健康向上的企业文化方面，通过梳理企业的价值观念和行为准则，形成让员工普遍认同并喜欢的职业道德规范和行为准则。通过设计长期、中期相结合的激励措施来激发员工的工作热情和动力;通过人性化的制度、友好的环境、平等的沟通，建立幸福企业，把员工满意度当作人力资源部门的首要任务，一切围绕着员工满意来开展工作，因为“没有满意的员工，就没有满意的客户”;通过给每一位员工设计职业生涯规划，让大家从入职开始就能清晰地看到未来和希望，知道努力有换来什么，从而在内心深处激发员工的主人翁意识;通过营造一个公平竞争的环境达到赏罚分明的目标，不要把绩效考评当成作秀，要推动企业的绩效导向文化;通过完善的培训体系为公司批量制造人才，储备优秀人才，以配合公司业务高速成长的需要;通过推动知识管理，把知识当做企业最重要的资源进行管理，就像财务部门把资金当做重要的资源来管理一个道理。未来的竞争是人才的竞争，而人才的竞争其核心是团队的竞争，而团队的竞争靠的是知识管理，即如何把个体智商转化为组织智商，把局部优势变成整体优势。

二、财力部门

财务部门要从控制型向指导型转型，一方面为公司老板服务，实现有效的管控，另一方面则是帮助各个部门做好和月度预算，做好实施计划，并按照“计划内预算内”“计划外预算内”“计划内预算外”“计划外预算外”四种情况分类处理。让所有管理者都清楚游戏规则，不要总想着绕过去，或者破坏规则。当然财务部门很重要的一项工作就是为各级管理人员服务，定期提供财务报告，让大家清楚地知道自己所管辖的部门本朋实际花费、本月计划目标、本月实际偏差、本至今实际花费、本至今计划目标、本至今偏差等，成为各级管理人员的得力助手，给大家提供服务和指导，便于各级经理对部门费用做到实时掌控，及调整。另外，财务部门需要积极介入产品创新体系，为市场部门和研发部门服务，提供产品成本核算服务、投资回报分析，在新产品定义阶段就早早介入，给出简单易用的模板，便于项目组成员进行财务分析，确保有足够的利润空间。总之，财务部门要通过高品质的服务来实现有效的管控，把管理隐藏在服务当中。

三、采购部门

采购部门要从节约型向增值型转型，采购部门要明白自己不是花钱的部门，而是赚钱的部门，他们的水平在很大程度上决定了企业的利润率，是很有技术含量的关键岗位，是需要高超的谈判技巧的核心部门，企业对采购人员的要求甚至高过对销售人员的要求。遗憾是的很多企业对采购工作的理解都有偏差，他们并没有把精兵强将调到采购部门，一般是选用老板比较信得过的、比较可靠的人做采购工作，这样做的本意是为了防止采购腐败，但是却很难奏效，只能是让自己信得过的人去腐败，而不是从根本上解决问题。

在这方面，中国企业不妨借鉴跨国公司的做法，通引进专业人才来实现高品质的采购，通过严格的规章制度来分解权力，把贸易采购、技术采购、经济采购分开，形成互相制约的机制，按照“TQRDEC”原则去进行供应商选择、评估。要知道供应商监控是非常复杂的一项工作，做好了就能提高产品的质量和竞争力。当然，采购工作绝对不能是价格导向，必

须是价值导向，要想清楚选择什么样的原材料可以让自己的产品卖一个好价钱。云南白药牙膏的成功就是一个非常好的案例，通过选用优质原材料，给客户与众不同的体验，从而卖个好价钱，获得高利润，赢得忠诚的客户群。

四、研发部门

要从抄袭型向创新型转型，不要再走抄袭、模仿、山寨的老路了，这个世界其实很公平，如果企业不在产品创新上做文章，而是整天跟在别人后面走，就不可能赢得忠诚的客户。表面上看抄袭、模仿、山寨最省力气，最容易做到，但是这样做无疑是“自废武功”，会从根本上削弱企业的竞争力，让有创新意识的研究发人员失去舞台，最后企业剩下的都是一些会抄袭、会模仿的高手。很多人都以为创新就意味着高投入，这其实是一种误解。在没有实力进行核心产品的发明创造之前，中国企业可以把关注点放在局部领域进行“微创新”，即根据客户未被满足需求去进行微小创新。在西南地区有一家生产电焊条的企业，根据西南地区酸雨严重的特点，在电焊条里加入了防酸雨的成分，成为更有价值的产品，从而赢得了竞争，比跨国公司的产品更受欢迎。可以说，创新需要资金，但更需要毅力，需要执着，坚持，不轻易后退，追求把产品佬到极致的精神。当然这一切均取决于企业老板的追求。大家都喜欢苹果的产品，但是如果没有乔布斯这样的“暴君”，如果没有乔布斯这样不近人情的苛刻，如果没有乔布斯追求极致的偏执，就不会有今天那么多人见人爱的苹果产品。

五、生产部门

要从加工型向制造型转变，关注点放在加工工艺流程设计、模具设计、质量控制等方面，侧重于产品设计到大规模生产的转化。要抓住试产这个关键环节，成为出色的实验工厂和小批量生产车间。一旦制造工艺流程定型，就可以通过外包的方式去加工生产，把附加值低的部分外包。我坚信中国企业早晚也要走OEM这条路。当然不是给别人做OEM代工，而是让别人给自己做OEM代工。当然，这里所说的OEM不是目前中国企业普遍采用的那种完全委托加工模式，而是要对代工企业有严格的要求和规范，有定期的监督检查机制，就像军代表一样，有驻厂人员进行质量把关，从而确保别人代工的产品达到设计质量要求。当然要做到这一点，其前提条件主是要有严格的加工工艺和标准化的检测流程，形成标准化的文本，并且自己已经完成了小批量生产这个环节，避免把不成熟的产品、不成熟的工艺转给OEM加工商，确保产品质量达标。

六、销售部门

从关系型向顾问型转型，从过去的乞求型销售中解脱出来。很多销售人员都是忍辱负重，为了拿到订单，陪吃陪喝陪玩，该做的要做，不该做的也要做，于是很多销售人员变成了保姆，帮客户接孩子上学放学，帮客户换煤气罐买东西，给客户安排各种旅游娱乐消费，等等。销售人员要想赢得客户的尊重，一定要成为专业的顾问，即在客户心目中是专家，要懂得客户的行业、技术，了解客户的客户，了解客户疾苦。要做到这一点就要从源头上保障，比如说客户是电子行业的销售人员最好也是学电子的出身，如果客户是医疗行业，销售人员最也是学医出身的，唯有这样才会有共同语言，才会赢得客户的尊重，知道怎么做可以帮助客户成功，解决客户最头疼的问题。

七、市场部门

从促销型向战略型转型。很多企业的市场部并没有发挥市场部的核心职能与关键作用，普遍份演着打杂、配套的角色，主要是做一些市场宣传活动，做做广告，协助销售部门搞一些促销活动等等。但是未来的市场部应当发挥的是其战略引导的作用。

首先是帮助老板做战略规划，成为企业的总参谋部，制订各种作战方案，绘制战略地图;其实是帮助研发部门指明研发方向，扮演特种部队的角色，明确未来几年企业建立竞争优势的关键点是什么，产品的基因是什么，从而提升产品的竞争力;再次是帮助销售部门提升战斗力，给销售队伍指明大方向，比如重点关注哪些目标市场、哪些重点行业，同时作为后勤

部队给销售队伍提供“弹药”，比如竞争分析、成功案例、应用指南、十部十答等;最后是扮演空军的角色，进行大面积覆盖，通过各种媒体和手段让更多的人了解企业的产品，对品牌形成偏好，成为企业忠诚的客户。有了独立于销售部门的市场部，企业才能两条腿走路，省时省力，才能发挥杠杆效应，才有可能以小搏大。

总之，企业转型是一项系统工程，不是一个一个点的问题，而是整个链条的问题，只在某一个点上做文章是无济于事的。这就是为什么很多企业请了咨询公司帮助企业进行转型时总是达不到预期的效果，因为大家往往把关注点放在一个方面，有人以为转型需要从绩效考评体系入手，有人以为转型需要从战略入手，结果公说公有理、婆说婆有理。在我看来，不管从哪一个方面入手，都要进行系统性的设计，把整个链条梳理好，让各个职能清楚地知道自己在企业链条上的位置和作用，对企业的价值，唯有这样才能确保企业转型顺利完成。当然，转型是一项非常艰巨的任务，没有足够的勇气和动力是很难完成的，没有足够的耐心和毅力也是不行的。

第五篇：用友应收管理业务流程

应收款管理业务的操作流程如下：

1、对销售发票审核

2、录入收款单进行审核，形成应收账款往来

3、预收冲应收、应付冲应收、红票对冲等转账业务处理

4、核销处理

5、月末结帐

一、对销售发票审核

1、先过滤

2、选择要审核的发票后进行审核

二、录入收款单进行审核，形成应收账款往来



1、收款单填加：应收账款--收款单据处理—收款单据录入

对单据进行录入、保存。单据保存成功后可直接在此对单据进行审核操作，审核后系统会提示是否立即制单，如选择是系统会按照期初科目的设置生成凭证。如不在此审核可以进入“应收单据审核”进行单据的审核，在“应收过滤条件”中选择要审核单据的范围条件，然后对单据进行审核。如对单据进行弃审也在此进行。

三、预收冲应收、应付冲应收、红票对冲等转账业务处理

1、应收冲应收：指将一家客户的应收款转到另一家客户中。通过本功能将应收款业务在客商之间进行转入、转出，实现应收业务的调整，解决应收款业务在不同客商间入错户或合并户问题。

2、预收冲应收：处理客户的预收款和该客户应收欠款的转账核销业务。

3、红票对冲：用某客户的红字发票与其蓝字发票进行冲抵，分为手工冲销和自动冲销：

手工冲销：

“转账处理”-“红票对冲”-“人工红票对冲” 自动冲销：

“转账处理”-“红票对冲”-“自动对冲”

4、应收冲应付：用某客户的应收账款，冲抵某供应商的应付款项。系统通过应收冲应付功能 将应收款业务在客户和供应商之间进行转账，实现应收业务的调整，解决应收债权与应付债务的冲抵。

四、核销处理（基本同应付款核销）

1、手工核销指由用户手工确定收款单核销与它们对应的应收单的工作。通过本功能可以根据查询条件选择需要核销的单据，然后手工核销，加强了往来款项核销的灵活性。

2、自动核销指用户确定收款单核销与它们对应的应收单的工作。通过本功能可以根据查询条件选择需要核销的单据，然后系统自动核销，加强了往来款项核销的效率性。

五、月末结帐

1、财务会计--应收款管理--期末处理--月末结帐”，进入月末结帐系统（图参见应付款期末结帐）

2、点击下图中的“完成”按钮，就可以对本月的应付款管理进行月末结帐。