林雪燕简单销售逻辑

第一篇：林雪燕简单销售逻辑

三无人员：无社保、无商保、无车险人员

当有人问我什么是保险，我会告诉他：保险就是等于钱，小钱换大钱，200换10万，保费换保额，200元就是保费，10万就是保额。他可以解决人生三件事，第一是大事：身故，残疾，重疾；小事：虫叮蚊咬，发烧感冒；无事：养老，储蓄，投资理财。

我要求我的新人做最初的诊断，像专业医生一样，先告诉他什么是保险，再告诉他保险三件事，再问他：你最关注那件事？他关注哪件事，我就卖他什么。通过这个我再搜集资料，搜集什么？第一是兴趣，他对什么最感兴趣，他对养老感兴趣，我就跟他谈养老，他对大病感兴趣，我就跟他谈大病；第二：我要他出生年、月、日；第三：每月能为自己存多少钱?第四：下次见面的时间。我想问大家，你觉得我们什么时候是业务拉动最好的时候？是不是停险的时候，是不是涨价的时候？你想不想天天都涨价天天都停险啊？那涨价和停险，销售的最关键点是什么，就是生日。你知道我要求我的新人做什么吗？首先，找有多少人买过保险，第二就是他们的出生年、月、日。假如说你每天5访，你能找到出生年、月、日，一年以后，假如你每个月有30个人过生日，那就相当于天天都在停险，天天都在涨价，对不对？所以是不是做的很有尊严啊？所以我们很多人都忽略一点，我们今天在干什么，第一我们要选择客户，不能是“三无”人员，第二是他们的生日，一个人的生日，可以给你带来7个人的生日，我一个客户一年可以做7次促成，比如我的客户想给自己的孩子买保险，那我要了他的孩子生日，我会要他们夫妻俩的生日，为什么？我会告诉他，有投保人和身故收益人，还有孩子的爷爷，奶奶，姥姥姥爷，是不是都是有生日，这样是不是有7个生日？那生日拿什么促成？明天是生日了，要涨价了，告诉他买，对不对？那告诉他如果不买明天就涨价了。但是我还是会跟他们从另外的更多的方式去谈，比如我的客户的妈妈过生日，我说你要在你妈妈生日那天买保险---财富定投，为什么？我们经常忙于工作，甚至忽略了父母的一种情爱，大家都知道说常回家看看，你想每年你妈妈的生日你给你妈妈送一份特殊的礼物，给她一个大红包，她是不是很感动啊？我经常跟很多伙伴分享一段话，也是我用了很多年了：钱无论多少都是数字，只有赋予他意义才有价值，你难道不想送你妈妈一份有价值的礼物吗？让你的爱伴随她一生一世。因为我坚信，未来她一定会为你今天的选择而感动，所以你要送有价值的东西。所以我告诉他为什么你妈妈生日那天你要买，你要送她一份有价值的礼物，我说你放心，每年你在缴费的时候我们公司会提前半个月给你打电话，他会不断提醒你，比如今天是4月3好，提前半个月说别忘了4月3号缴费，你就会记得，4月3号是妈妈的生日，感觉是不一样的。所以我告诉他为什么妈妈的生日要买保险，为什么爸爸的生日你要买保险，为什么你的生日要给孩子买保险，孩子一领钱：今天是妈妈的生日，这样一个客户会找到7个生日，7个生日就是7个促成点，所以这样做我就很有尊严。这是讲生日经，我们有些人只拿到孩子生日，忽略了他父母的生日。所以我们告诉大家，我们拿到生日，也许他买也许他不买，那不管怎么样，他的生日你发发短信，是不是会被感动啊？所以我跟很多人在讲，签单不是说服的过程，一定是感动和感染的过程，你要不断去感动和感染他。那这是我最初步的对客户的一个诊断。那在诊断过程中，我客户就说：那好，我要买保险，我大概拿多少钱呢？

这是我第二个图，我告诉大家，你要问客户年薪多少，他是不会告诉你的。那我就说假如你年薪10万，如果他不之声，他肯定是10万，如果他做不到10万，他会说我可做不到10万，我说：那好，8万，一旦给他确定了家庭年收入，然后我跟他说：第一、10%是要花的钱，也就是1万块钱，但是你的银行里绝对不可以超过6个月的生活费；第二、20%是保命的钱，就是2万块钱，就是你一家三口的意外还有疾病；30%是投资的钱，也就是3万，第一是有风险的投资，比如说基金、股票。我说我不知道你是否购买过基金股票，他就会告诉我他买过，并且是多少还是没有买过，第二就是固定资产的投资，比如说车、房，不知道你是否有车贷或者是房贷，我在边写边问的时候他会如实告知；那最后40%就是保本的钱，就是4万块钱，第一、就是无风险投资，比如说债券、保险，我就问他你买没买过银行的国债？你买没买过银行的保险，如果他买过说明他第一有保险意识，第二是保守型的，我就知道给他配什么样的保单，第二就是流动资产，像保险，保险可以做什么？抵押对不对？所以把保险当做一个流动资产。所以这样通过这个十字架我就知道，第一、他的投资取向是什么，大概多少钱；第二、我给他一个概念，最好他拿出60%做保险。咱们财富定投报纸都有这个图，谁真正去用过，我通过这个图我会告诉客户一个概念，你们家就应该拿出这么多钱去买，而且我们在销售当中经常会说：你们家谁重要？你们家谁最重要？那么你只能做一张单子，而我销售当中你知道我会怎么说吗，你们家谁不重要，幸福的家庭每个人都是最重要的，所以我一做就是家庭保单，上次绩优成长日我也觉得很震惊，没有人告诉我要做48件，这十年来我一直在50件以上，就是因为我一直在做家庭保单，因为我告诉他们幸福家庭每个人都是最重要的，所以他一家三口都要买，这样我们达成四星会就是很容易的事情，所以我给客户的概念就是你要拿出这么多钱去做。（待续）

那么我现在讲健康险的讲解，这是一个完整的套餐，康颐+计划五+综合意外+意外医疗，康颐是两个条款，计划五，综合意外，意外医疗一共是五个条款，五个条款你怎么能最简单的跟人家讲清楚？我告诉大家，比如说我客户要买保险，你知道我计划书怎么打吗？我会打一份计划书，比如说这个人是20岁，我就写康颐15万，保费多少，附加定期重疾15万，保费多少，计划五保费多少，综合以后保费多少，意外医疗保费多少？这些一起总共写下来也就一寸多宽，告诉他确定的保费，健康险是按保额卖，如果是理财型产品是按保费卖的，告诉他5万块钱为一份，10万块钱为1份，只是卖保费，从来不卖保额。那我给到一个总数怎么办？我会告诉他，健康险是三部分构成的：第一部分就叫津贴型，根据住院天数分为意外住院还有疾病住院，每天都是补助200块钱，至于减3大家不要去讲，越简单越好，等到跟你签合同你再说三天免陪；第二就是报销型，按照实际花的费用分意外还有住院，我告诉他意外我们是1万块钱以内，每年按次报销，意外医疗是按次报销，住院每年是10万，有社保是90%，没社保是70%，而且我还告诉社保是不包括意外和交通事故的；第三部分就是给付型，凭医院的诊断书，分意外还有重疾，那么意外是20万，重疾是15万。非常简单的图，5分钟客户就可以看明白，而且我的客户只要发生理赔，看到我这张图就知道该怎么赔。客户非常可爱，他认为他买了保险就是买了一个万能险，什么都可以管，那我为什么这么写呢？因为我发现我的客户说，你看为什么别人住院补助200元，为什么我就没有，那我会告诉他你没买啊。有我就给你写上，没有我就给你画上0，所以这样可以避免我们理赔很多的麻烦，所以5分钟就把他的健康险讲清楚了，大家想什么是专业，我这个图是不是适合所有的保险公司？是不是适合所有保险公司的健康险？所以这就叫专业，所以咱们公司停奶的险种对我没有多大关系，因为我从来不卖条款，像咱们大病已经换了第五大了，无所谓，只要是健康险我就这么讲。那么好，咱们再换一个思路去讲，假如像我刚才说的，我问了客户他说他没有保险，我们有没有客户他只买大病什么都不买，对不对？有，如果他买了20万大病怎么办？我会这么说，我就把康颐比如说8000块钱，附加重疾是1000块钱，总共9000块钱，打出来两条，底下是不是空白啊？然后我就说这就是计划书，我就一张纸，底下我会给他写，我说健康险是三部分构成的，第一部分就是津贴型，根据住院的天数，分意外住院还有疾病住院，那你这两部分是0，第二部分就是报销型，按照你实际花的费用，意外是0，住院同样是0，第三部分是给付型凭医院的诊断书，分意外还有重疾，那么意外是0，重疾是20万。所以我给他画了5个0，他会有感觉。为什么我送保单60%客户都会加保，我在给他送单的时候我就会这样跟他说。我这么去讲重大疾病，我跟他讲完以后，我就会问我的客户，人的一生发烧感冒、磕磕碰碰的几率高，还是得大病的几率高啊？肯定是发烧感冒，磕磕碰碰对不对？然后我跟我客户说，只要发烧感冒的时候只要你发生意外的时候你不要找我，因为你这些都是0，公司一概不管，他说那不行，我觉得意外很重要，我说对啊，你觉得多少钱够呢？他说意外门诊最少1万块钱吧，我就在旁边给他写320.5元，因为综合意外200块，附加1万的意外医疗就是120.5元，我要告诉他你要交300多块钱，320块5毛钱，那么他会问津贴是什么意思，我就问他，如果你生病了你的收入是下降了还是上升了？一定是下降了对吗?我说我们津贴是作为你经济上的一种补偿，你说你一个月没上班，最起码我们保险公司能补助你，他说那最高多少啊？我说最高200，他说那我就做200的吧，这样我给他加了计划五，1326块。很自然的就自动加保了，如果他的大病没有做到20万只做了10万，再把大病给加上，我又促成了一张保单。所以我要求我所有的人都这样跟我讲健康险，有就写上，没有就拉到，假如他只买IPA，我们讲用健康险去确定用寿险去赚钱，那我的新人我要求一定要学会卖IPA，为什么？因为社保是不包括意外和交通事故的，假如我这个客户只买了10万的综合意外，1万的意外医疗，那我会怎么讲呢？我说这个健康险是分三部分构成的，第一部分叫津贴型，根据住院的天数分意外和疾病，那么意外住院你是0，疾病住院同样也是0；第二部分就是报销型，按照住院花的实际费用，分意外和住院，那么意外你是1万每次100%报销，如果是意外住院同样是1万块钱，100%报销；给付型的就凭医院的诊断书，分意外和重疾，意外是10万，重疾是0。当我送这个保单，给他讲完之后，我拿计划书的时候，IPA我同样写综合意外200，意外医疗120.5，累计是320.5。然后我就把这个写上去，这是我第一次，没问题。他如果有问题，我再讲一遍，几乎没有一个客户让我讲超过两遍的，再讲一遍，好，签单。

签完单以后我送保单的时候我再讲一遍，然后我就问他，你觉得什么样的病能让一个人负债累累，倾家荡产？重大疾病！所以我跟客户说，你看病的时候当你负债累累的时候你千万不要找我，因为跟我没有任何关系，因为你这几项都是0。他就问我重大疾病怎么回事，我就告诉他。我说你觉得多少钱？那我先买个10万吧，这样就加保了。所以先不要管他，先让他成为你的客户，然后再让他加保。那咱们怎么灵活运用？再看下一步，假如我这个客户说他没有保险，我就问他你有社保吗？他说有，你知道我怎么讲社保吗？假如他有社保，没有商保，我会这么讲：第一健康险是分三部分构成的，第一部分叫津贴型，根据住院的天数分意外住院和疾病住院，对于社保来说这两项是0，第二部分是报销型：报销型是 2 按照实际费用那么依然是0，因为社保是不包括意外和交通事故的，那么住院北京是这样的：1300以上70%报销，封顶10万，总共有18家医院，不像我们商业保险，全国所有的医院，那么他其中有25%的自费药还有70%的器械，比如说支架、器官等等是不给报的，所以我告诉他你就这么多，第三部分是给付型，给付型是凭医院的诊断书，那么对于社保来说，意外是0，疾病是0。我会跟客户说，无论你交社保交多少钱，假如有一天我们突然不在了，社保是不是一分钱都不赔你啊？你只有活着的时候住院赔，养老赔，假如我交着交着突然不在了，社保不会赔一分钱的。我告诉他这就叫社保，客户一看5个0，他是不是就想买了啊？所以我卖大病我就会跟客户说你买大病不是为了看病，是当你生病住院的时候不会降低你的生活品质，以为我们生病住院我们的收入一定是下降的，其实我们买大病买津贴是为了对你经济上的补偿，所以把商保当成社保最好的补充，这就是我跟大家讲的健康险，我讲健康险的时候客户就说了，你跟我讲讲什么是大病，你知道我怎么讲大病吗？我会再拿出一张纸，他说你跟我介绍介绍你们大病保了多少疾病，我就会告诉他，07件4月3号全国统一了保险责任，我们所有保险公司全一样，你不用比，只有跟他否定了，不比，要不就没完了。然后我告诉他，他们唯一的区别就是产品的形态，比如重疾10万，保费3300，我说目前有3类产品，就是产品形态不同，保险责任都一样，有A款，B款，C款，A款是什么，就是生效日期，A款是90天，B款是180天，C款是一年，假如一个人91天发生了保险责任，那么A款赔，B款C款是不赔的，假如200天发生保险责任，那么AB款赔，C款不赔，第三就是保额，保额我会告诉他，A款是复利递增，B款不变，C款单利。我有个计划书，第三篇就是关于单利和复利的区别，有一个1万块钱5%的复利演示。爱因斯坦说了世界上第八大奇迹就是复利，它的能量超过了原子弹，然后讲单利和复利的区别，无论过多少年，不管我的钱贬成什么样，10万还是10万。第三部分就是24小时以后身故，A款是给保额10万，B款是退保费3300，C款是给保额的10%1万。然后我告诉客户，这3款就像交强险一样，这3款都是一样的，甚至保费，保险责任都是一样的，如果我给你们讲这3款，你们觉得哪款好？A款，所有的客户都说我要买A款。你很聪明，这就是我们公司连续获奖的康颐，但是任然很多人去买B款和C款，他们傻才买B和C，新华的给我说了一款，我说你办了？就像我跟你说的C款。客户说我明白了。所以当月业务交叉怎么办？你要懂得去掌控。比如我发现有交叉，你知道我怎么给对方的客服打电话？你们的生效日期多少？目前只有3个生效日期，然后他就告诉我180天。然后我又说你们的保额永远都是10万吗？对方说对啊，永远都是10万。然后我又说，假如我没有得病，突然因为交通事故或坐飞机死了怎么办？他说退费，给保额的10%，我们公司是整个的保额。你要问对方一定要按这个去问，证明你说的就是对的，明白了吗？所以他100%在你这里买，这就是掌控对方。虽然很简单，但是我一直卖了10年，一直这么卖，而且我还到别的保险公司去给他们讲，这就叫专业化西医的做法，再不懂医的人都看得懂，所以别人都说就买这个，我说我们家有好几种，ABC你想买哪一种？还有买B和C的，他说他们傻才买这个。下回他要是再买，我就说你不是说他们傻么，这就是你上次说的谁买这个谁就傻，自然就成交了，这就是我讲的健康险。大家都知道，保险是什么？保险等于钱，小钱换大钱，保费换保额。我刚来保险公司的时候就说保险是现金，我那客户说保险柜里面有300万，你说多少钱？我说保险是备胎，他说我们家连车都没有。我说保险是雨伞，晴天备伞雨天不淋，可我就喜欢雨天淋着。什么叫专业?保险是钱，有文化的没文化的，他也认识那一块两块，所以我跟大家讲，所有人都喜欢小钱换大钱，这就是人性的把握。我这流程怎么去用？比如我有转介绍客户，杨总买了个福寿连连，他介绍了另外一个人，也想买，他说你跟我讲讲你们那个两年一返的。我会怎么说呢？不同的人就会有不同的需求，适合你才是最好的，作为职业代理人，为了不让您多花一分钱，我先简单跟你讲讲什么是保险，你爱说什么说什么，我永远要从第一步开始走，让客户感觉非常好。然后这3件事，对哪个事感兴趣，我就卖什么，我不找三无人员，第二我永远是找对方的需求，而不是卖产品，这样我就不会有拒绝，这就是我卖的健康险。

第二篇：最强销售逻辑

语录—《最强最全销售逻辑》林雪燕

2016-08-27 14:45

各位领导，各位优秀的伙伴，大家下午好，我希望我的分享，能给大家带来很多启示，在座的人都是绩优的人员，你们认为做保险难吗？博士有一句话说压力来自于不专业，我会用一个小时的时间跟大家分享一下，我的专业化流程！十年的时间效果非常好，因为我的团队就是这样不断复制出来的，所以我一直相信，业务做的好，团队也一定会好，所以以身作则，成本是最低的，大家看看20年以前的我，我是北航毕业以后分配到中国运载火箭发射研究院，12年当中我在全国的各个发射基地，我辞职是为了我的女儿，我今天的成长也是我的女儿，我要跟我女儿共同的成长，我真的很感谢太平。

一、简单的销售流程下面说说我简单的销售流程，北分有一句话：“我们追求的是快乐工作，我们求追的是高品质生活，我们要信守行业责任，我们要持续高点”，我们唱完司歌就要念三遍。我跟大家讲什么叫专业，很多人说我做得很累，那么我特想问问大家选择和努力哪个最重要？

我们都觉得选择大于努力，选择不对努力白费，医生是不是专业人士？医生面对的病人会有多种多样，有钱的、没钱的、有男的、有女的、有长得漂亮的，有长的丑的，无论什么样的人，医生永远不会改变他的流程，对吗？大家发现吗？一个医生比如他做一个阑尾手术，无论在北京医院做，还是在江苏做还是到美国去做，他会不会因为地域的改变而改变他的流程呢？他会找到对位置，我说找到位置就叫客户的需求！他需要备皮，他需要消毒，这就叫专业化的流程，而我们很多人呢，即不找对位置也不知道对方要什么，也不备皮也不消毒，上来就给人家一刀，不出人命就不错了啊！他们能不拒绝你吗？昨天饭桌上有人问我，你签单基本上不超过几次？我说绝对不超过三次的！因为是我选择他不是他选择我。博士说过一句话，叫做专业第一、情感第二，所以我每次见客户第一句话就会说：“你有保险吗？”知道做保险就单刀直入，他回答会有两种，第一种是有，第二种是没，对吗？如果有，我就会说：那好，您看什么时间方便？帮你做一下保单整理。假如他说没有，我就说那好你有社保吗？如果有社保说明他们单位不错，第二说明她的意识不错。如果他说没有社会保险，那我就会问，你有车险吗？他连车险都没有，那我就把他断定为“三无人员”三无人员就是我要选择放弃的，拉倒吧，你也不用见我第二次了，我一定要找那些买过保险的人，帮她做保单整理。

我问大家，你们谁能用最简单的话告诉我什么是保险？我跟大家讲，我最早来保险公司，人家告诉我保险是什么？保险是急用的现金对吗？我跟有钱人说保险是急用的现金，他就说了：“我们家保险柜有二三百万呢，您告诉我急用多少钱？”还有说保险就是备胎，人家说我们家连车都没有。所以，保险到底是什么？无论有钱人还是没钱，人都高度认同，我跟大家讲我比较欣赏，余晔老师的模式，我从来不做计划书，我每天就一个包拿几张纸一支笔就可以，见客户就4个白纸。

余晔就在讲如果我没有纸我拿餐巾纸都能给他讲，我基本上就是四张Ａ4纸，拿一支笔就ok了，基本上给他做一个初步的诊断，碰到客户以后，我就会问，您知道什么是保险吗？我就会拿出Ａ4纸给他写，保险就是钱，大家发现吗？有文化的没文化的，有钱的没钱的，他对钱都感兴趣！他在没有学问，也能知道100.200，那我就告诉他，保险就是钱，小钱换大钱，比如说二百可以换来十万，那么这二百就叫做保费十万就叫做保额。

它可以解决人生的3件事，就是大事：身故、残疾、重疾。小事：就是虫叮蚊咬、发烧感冒。无事：就是养老、储蓄、投资、理财。我拿出Ａ４纸就会问他你对哪个事情感兴趣呢？ 大家发现吗？这三件事是不是涉及到我们家庭生活的所有当中，我跟我客户说，假如，你这一辈子都没有被蚊虫咬过，这辈子都没有发烧过那就意味着你这辈子都不需要买保险了！生下来没有不被蚊子盯过的，没发过烧的！

所以我为什么要问，通过这几个问题，就教会新人，你每天打电话见人首先就要寻找那些买过保险的人这是第一点，第二点收集生日名单，因为生日名单就是第一个促成，让客户购买的最好的理由，那么好收集第一件事儿就是：这三件事当中他对哪个最感兴趣？还有他们的出生年月日，还有他每月能给自己存多少钱？约好下次见面的时间。所以我告诉大家，我不管谈任何的产品，我永远按照第一步这么走。

那么紧接着就是第二步我会拿出第二张纸，客户说那我要多少钱？ 我会拿出第二张纸给他画个十字架，我会跟客户说假如你的年薪十万，你不要问客户挣多少钱他不会跟你说实话的，你说假如你年薪十万，他不出声，那么他家庭收入一定10万元。如果他到不了十万马上会说我可挣不了那么多，假如你年薪十万，10%叫做要花的钱，也就是一万块钱，银行不能超过六个月的生活费，20%叫做保命的钱，你就说两万块钱，那么他需要三口之家的意外、医疗，我会告诉我的客户，幸福的家庭每个人都是最重要的，这就是我为什么每年都能做五十件，绝对不超过十个家庭，因为我只做家庭保单，我们经常会说：你们家谁最重要？我告诉他幸福的家庭每位成员都是最重要的，因为你认为男方买了，但是女的得病也要花家里的钱。所以说，幸福的家庭每个人都最重要。那么30%就应该做投资，3万块钱做什么？有风险的投资，基金、股票，我会问他你买基金股票吗？大概多少钱？我为什么画这个十字架我马上知道他的投资取向，他的兴趣取向，紧接着我会问固定资产那么就是车和房，然后我就会问他你们有没有车贷房贷，大概有多少房因为还有物业费，边化图当中边收集资料，你不能光画不跟他说，边问边写边记录，他大概有多少套房？那么40%是什么？所有的客户最低最低要拿出40%，去做保险，那就是保本的钱。保本的钱，第一是什么？无风险的投资我就问他，你有没有银行保险，你有没有债券，你要去问他一下，看他喜欢投资什么样的东西，那么还有什么？还有流动资产，保险是流动资产他跟我们房车不一样那是固定资产，所以基本上我通过这个十字架，我能知道他们家的投资取向，知道他们家的投资取向后我就知道下一步应该跟他们说什么了。我跟大家讲我们很多人就是犯了低级错误，如果你在收集资料当中，如果这个人买过保险我给他做的十字架，当这个人我特想问问大家，大家跟我做下互动，我就不单独点谁了，我给他做一下保单整理他要有保险我就给他做一下保单整理看他买的是什么，我们也听过刘国琴老师讲的健康四大账户，假如这个人的年收入是10万，那么他的健康险只买了一个人，所以我们要告诉他，幸福的家庭每个人都最重要，是不是可以实现加保啊！他买大病你就要卖他大病大家明白吗？我们很多人就有疑问他已经有大病了，我们是不是应该卖他养老？错了！她喜欢什么你就卖他什么，你一定要让她成为你的客户未来加保就非常非常的容易，因为你们之间的关系在改变对吗？所以有些人就认为他买了大病我就卖他养老，不是，他喜欢什么你就卖他什么！所以我给她做保单整理，我最需要看到的是什么？关键我想看到他的大事、小事、无事3件事，他对什么最感兴趣。他对保障感兴趣，那我可以卖他大病，比如卓越医疗，卓越人生，那么我可以做他的保障账户，把这个账户做满。比如他一个人买了五千，那我就拿出15000，他们做出一个计划，我就卖他保障型的，别的再说，所以我们有很多人进入误区是什么？一看他们家有大病了那我就卖他养老，所以人家不认同养老明白吗？所以他要卖大病，你知道我怎么说嘛？所以，跟大家说问非常重要，一医生开什么药病人就老老实实拿什么药？医生开多少钱？竟然也不跟医生讨价还价，因为医生最大的特点是什么？因为他就是有非常的会问。如果我的客户他一家三口都买了大病，大家不要看着简单的图，它背后的含义是很深的，如果这5个图你们都掌握，没有什么单子是做不了的，比如他买了大病从别的保险公司买的，我就问他，你觉得人的一生中，发烧感冒，这几率高还是得大病的几率高，所以我就会告诉他，你应该买我们的卓越医疗，或者是附加健康险，那我会告诉他这样你是不是就得买主险啊，这样他就要加保，假如他只买了普通的住院医疗，我又会问他一句，我说什么能让一个家庭，负债累累倾家荡产，什么呀？重大疾病！我说对不起，所以你要买大病，凡事你就问呗！什么是最有效的沟通，就是一问一答，而我们过多的就是在说，其实跟大家讲成年人喜欢的是思考，他讨厌的是说教，所以我们要学会去问对方。所以你看我的客户啊，想买保险，他想了解几乎当时就能出单基本上当时就能出单，基本上都是能做到当时95%以上，当时就能签单，因为我是除了大病只卖保费，不卖保额，而且我只讲复利从来不讲分红，通过这张图我可以搜集到他们家的资讯，很多的资料。

二、健康险的销售流程那么好，我们都在讲健康险，大家发现了我刚才讲的事，保险是钱保险的三件事，包括我刚才的十字架，是不是适合所有的保险公司，对吗？所以我不怕咱们公司的产品停不停，因为跟我没有关系，我只需要按照专业化的流程，满足他的需求就可以，比如说健康险大家知道，这就是完整的套餐对吗？福禄双至，加上计划

五、加上综合计划、加上意外医疗，大家发现吗？一共有几个条款，福禄双至还能附加重疾呢，5个条款，我基本上跟客户去谈，15分钟我就足够了，刚才那两个图用那么长时间吗？是不是10分钟就讲完了，比如说健康险，知道我健康险怎么讲吗？如果5个条款的话，大家发现吗？就是我每次送合同，我会给客户去送，我会告诉他，你知道我怎么打计划书吗？我计划书就一张纸，我会怎么打福禄双至15万，附加定期重疾200，然后是计划五1326，综合意外二十万是400，意外医疗是120.5，然后再打上总保费，完了，这就是我的计划书明白了吗？我那会把这张纸打出来，打出一个总保费，然后我就跟我的客户讲，5分钟我就把这个条款讲明白了，那我会跟他说，我给您做的是一个完整的套餐，每年保费12000。我跟他讲健康险是分三部分构成的，第一部分叫做津贴型，他根据你住院的天数分为意外住院和意外医疗住院。那么，意外住院那就是200，因病住院也是200，第二部分就是报销型，根据你花的费用他分什么，意外门诊1万元每次，百分之百报销，每次1万元。那么住院那一年是十万，有社保是90%报销没有社保是70%报销。第三部分就叫做给付型，给付型那就是凭医院的诊断书，它分意外还有重疾，重疾15万意外20万，完了，大家看我是不是所有的产品都在里面了？用不着5分钟。假如客户发生了保险责任，他一看就看懂了对吗？这就不会有任何的牵扯，这就是我讲的套餐。那么好，怎么去灵活运用，因为有很多分公司，我是第一次来江苏分公司，我知道山东的梅华最早来太平就是从业务员做起，她就是从健康险做起，她比我还早晋升的总监。非常的简单，我们讲健康险就这么讲，所有的保险公司健康险是不是都这样啊？我来太平已经换了五代健康险了，所有的产品也按这几步走的对吗？所以说越简单越好，所以前一段时间我们1月10号，我们太平业经轮训。王辰总对我们对我的评价，我没太兴奋，后来我家先生很兴奋。王辰总说我从业十多年，在我眼里真正能成为大师级的，销售大师的，那就是——林雪燕，因为她能把复杂的事情弄的非常简单，而我们很多人就跟巫师一样，本身很简单的事情搞得非常复杂，非把客户侃晕为止，没两个小时谈不明白，我跟大家讲我的计划书非常简单，写完以后总保费告诉他，这就是保险责任完了，他没有听不明白的，最多我讲两遍，都听明白了，我告诉大家我也特别想信余晔说的那句话，说你卖保险一定要卖的什么？连小学生都听得懂，我告诉大家我女儿，我女儿上学的时候，是我影响力中心，从小学一年级开始到初中，每年我50万保费我女儿能帮我做10万，一会儿我告诉你我女儿怎么帮我卖养老的？他能帮我完成十万的保费，所以跟大家讲孩子都能听懂，所以你的客户，同样能听懂，那么好这个套餐是这么讲解，换一种思维。

假如这个人只购买重大疾病，为什么我送保单客户能做到60%的加保一会儿我会有演示，我每年能做五十件以上，几乎都不会超过10个家庭，就是不断的加保，几乎一家三口都得买嘛！那么他只买了单纯的，福禄20万怎么说？我会告诉他健康险是分三部分构成的，第一部分就叫做津贴型，它是根据你住院的天数，它分意外住院和疾病住院，那么对于你这个产品来说这两部分是0，第二部分就是报销型，根据你花的实际费用，它分意外门诊还有住院门诊，那么这两部分对你来说仍然是零，第三部分就是给付型，根据医院的诊断书，它分意外和重疾，那么意外是0重疾是20万，为什么要这么做吗？我们很多客户认为，他买的这个单子就是万能险对吗？什么都管!我记得我原来的代理人啊！他跟他的影响力中心，影响力中心住院了，他就给我这个代理人打电话，要给他们孩子报销，后来我这个代理人就说不能报销，因为你买的是少儿360，完事这个客户就骂他明白了吗？所以我觉得很多东西是我们的原因，我买了一个保险花了好几千，好几万块钱，为什么他躺（生病住院）下有补助而我没有？但是我告诉大家，我会把这张纸放在他的合同第一篇明白了吗？我就告诉他，你这些都是零，然后我就会问他一句话，比如某某女士、某某先生，你好，我特想问你一句话你觉得，人的一生当中不知道发烧感冒的几率高，还是得大病的几率高？他说当然发烧感冒的几率高我说那好，只要你发烧感冒，只要你磕磕碰碰，你千万不要找我因为跟我没关系，你这些都是零，他说那我觉得意外挺重要的我就说那你觉得多少钱够啊？他说怎么着也得1万块钱，我说那好120.5，加上200，就是320块5毛，他说津贴，因为社保的津贴也是不管，那我说你觉得一天补助多少钱够啊？他说最多多少？我说最多二百，他说那好，我就再给他加二百我就再给他加一个，1326，完了，这就当时就加保。如果这个人只买了一个IPA，他就买了一个IPA意外和意外医疗，我就跟他讲这个产品分三种部分构成的，第一个就是津贴型，根据你住院的天数，他分意外还有住院，这两部分是0。第二部分就是报销型，他根据你花的费用分为意外和住院，对你这张单子来说，意外是每次百分之百报销封顶一万，住院，也包含这儿一万，这两个是合在一起的。那么第三部分，就是给付型凭着医院的诊断，它分意外还有重疾，意外就是十万重疾还是0，然后我就问我的客户，问他什么能让一个人，负债累累倾家荡产，他说当然是大病了，我说那好当你借钱看病的时候，当你负债累累的时候你千万不要来找我，然后他说那不行加保，所以这一点非常重要。你别看我的幻灯片非常简单，它的内涵是很多，而且我跟大家讲，我用了将近十年了，效果非常的好。

假如这个人就像我问客户似的，我说你有保险吗？他说没有？我说你有社保吗？他说有，我说那好，我说你知道什么叫社保吗？我跟大家说很多人是不是比较关心自己购买的东西，我跟大家讲很多人有社保的公费医疗，并不清楚社保是什么！然后我就跟他讲，首先健康险是由三部分构成的，第一部分叫津贴型根据你住院的天数它分意外还有疾病，对于社保来说，他是0。第二部分就是报销型，报销型根据您花的费用他分为意外还有住院，大家发现吗？社保的意外和交通事故是免除的，所以我告诉他你这一部分是0，那么对于住院来说1300块钱以上70%报销，封顶10万，其中，不包括25%的自费药，包括各种器官、器械各种支架，70%都是不能报销的，第三部分就是给付型，凭医院的诊断书，那么他分意外还有重疾，这两部分仍然是0，当我给她讲完社保的时候，我客户，第一看到5个零，我基本上零的部分就会给他画大一些，这样他看到五个零就想不行还得买。我跟大家讲你说的永远不是对方想听的，你卖的绝对不是对方想要的，成年人喜欢的是思考他讨厌的是说教，我们更多的代理人为什么遭到拒绝因为你说的太多了，我是通过这种问，通过这种利益的关系，让他明白了社保原来就管这么点儿啊！那么健康险就给大家讲完了非常简单，还有一部分比如说大家知不知道健康险，比如有些人问我大病，当得了大病怎么办？那你给我讲讲大病，这是讲的条款，因为我们会发生业务交叉，有可能跟这家公司和那家公司比，比如他问我大病我就会这么跟他讲

我就会告诉他2007年的4月3号，全国统一了保险责任，我画保险合同我只画这一条，底下的那些我不会画，我只告诉他这一条2007年的4月3号全部统一了，它们唯一的区别就是产品形态，我只讲产品形态，假如说重疾10万块钱，你要拿出3300，全市场，只有Ａ款Ｂ款和Ｃ款，生效日期，对于Ａ款是90天对于Ｂ款是180天对于Ｃ款是一年，我说假如这个人啊！是92天发生了保险责任，那么Ａ款赔，Ｂ款Ｃ款不赔，所有保险公司就分3个生效日期。第二是保额，对于Ａ款来说它是复利递增，那么复利和单利的彩页，他讲，单利和复利的区别，Ｂ款不变，Ｃ款是单利递增，这是他的保额。第三、十二十四小时身故，因为有风险才会有保险，Ａ款，是给保额十万，Ｂ款是退费给你3300，Ｃ款是给保额10%，我问客户，你觉得那款最适合你，所有人都说Ａ款，这就是我们公司的福禄双至，我跟我的客户说仍然还有人买Ｂ款和Ｃ款，我的客户说他们傻呗，过两天他说我想了解新华的那个，我说你忘了我跟你说的那个？你不是说谁买那个谁傻嘛！还有一个发生业务交叉你知道怎么打电话吗？比如新华的客户，我马上打客服，我说你们这张大病保险生效日期是多少？他说一年，我说那好，我问你的保额递增吗？他说不递增！我说24小时以后不管疾病意外身故怎办？他说退费！我跟客户说你听到了吧，只有我们公司是这样的对不对？所以你要学会问，比如咱们有两年一返的，平安有两年一返的！比产品形态怎么比？平安两年一返绝对他不递增，我们是递增，你要比的是产品形态，不要比条款什么！所以有的客户让我给讲讲你们的大病都保什么啊！我就会告诉他2007年的4月3号，全国统一了保险责任，那么只是形态不同。有ABC，您看您适合那个！没有最好的，只有最适合你的，不同的人有不同的需求适合你才是最好的，这样吧我给你讲讲，他说我就买这个吧，那我就卖他吧，这是他要的，不是我给的，所以他就不会提出异议处理了，这是我讲的健康险讲完了，很简单的流程。

三、养老险的销售流程然后我再给大家讲讲养老，我女儿每年给我卖10万的养老金，现在她走了，她一碰到老师就问，老师你有33万吗？老师就会回答两个，有或者没有。如果老师说有，那我就还会问，老师那它会不会越花越少？有人说你不要给我卖保险，我们家有的是钱，那我就会问，钱放在银行你觉得钱会不会越花越少？一定会的，那换个地方让你越花越多好不好？她说那怎么可能？这是我们的一诺千金，同样是二十万，一年交一万，放在银行退休的时候是不是越取越少啊？如果他换存到我们的一诺千金，是不是越领越多？因为我们是递增养老，老师说怎么可能呢？女儿说当然可能，回头让我妈给你讲讲，有的老师说没有，我的女儿怎么讲?你知道33万是怎么算出来的吗？我全是卖保费，我客户都是精确到千，我告诉大家33万是怎么来的。1顿饭10块钱，一天3顿饭，一年365天乘以30年正好33万，老师说我没有钱现在都是月光族，所以我女儿说老师你知道你为什么没有钱吗？他就拿出一张纸给她画了一个梯型图，小学五六年级都会。我只要是卖养老我全这么卖，我女儿就说你知道你为什么没有钱吗？因为你的收入非常的可怜，只有两部分，第一是工资，第二是奖金，但你的开销非常的大，是什么？水、电、气、衣、食、住、行，车、房、子女教育，进口太小，漏斗太大，我们无论是买大病还是买养老我们买的是不是未来啊？我们卖的是未来他买的是希望，然后告诉他未来的开销非常非常的大，未来当我们退休的时候就不再有奖金了？对吗？我们未来的收入一定是会下降的！未来的开销一定是上涨的！我们虽然没有退休我们想十年前的物价和现在能比吗？没法比，你又没奖金，你的收入在下降你的开销在上升你靠什么养老啊？衣食住行你什么都不考虑但你总得吃吧？这就是食！假如一顿饭是十块钱，一天三顿饭！一个月三十天，一个月下来要存900元，12个月要存10800元，你知道我怎么让客户买保险吗？我告诉他最少一万，低于一万我不卖！5000块钱除以365天，每顿饭才4块钱，我说你知道4块钱能买什么吗？能买矿泉水。未来你的养老金也只能买矿泉水，所以我告诉他买养老金起步就一万。我问大家未来你退休的话一顿饭需要多少钱？特别有钱的人告诉我一顿饭要100块钱，一年要交十万！交二十年，他说我交不了二十年我交十年，我说那好二十万，我跟本不给他算保额，他说想一次性交，我说那好，200万，完了！他说到时候我领多少钱啊？你知道我怎么说吗？我说今天的100块钱能吃一顿大餐，未来的四菜一汤涨到3000块钱你仍然能吃的起，这就叫保值，养老金的特点就是保值，今天的十块钱能买两个菜，未来这两个菜涨到100块钱我仍然能吃的起这就叫保值。第一，就是保值，今天的十块钱能买两个菜，未来这两个菜涨到100块钱我仍然能吃的起这就叫叫保值，第二，无论保险公司运行的怎么样，第二年一定要比第一年的多，越领越多。第三是什么？保证到100百岁。第五是充分的选择权，你可以选择年领，月领，一次性领，我只把这五大保证讲清了客户基本上没有什么异议，为什么我要这么拿呢，基上我卖养老金我卖的全是饭钱！我只卖饭钱，1万块钱为一份！如果这人说一顿饭钱五十块钱怎么办？一年交五万！二十年，他要是选择十年的就交十万，要是一次性交呢？就是100万！一般都这么算，这是我卖的养老金，我养老金都是万元件，一诺千金做少了没有多大的意义！我去年有两个客户都是年交100万的，他们两个都没有保险但是是转介绍的，再转介绍的当中要跟客户讲投资。

四、理财险销售流程所以你的客户非常有钱可以没有保险，但是他的钱必须放在四个地方，大家看一下哪4个地方，首先我有谈到投资的三性和四大风险，第一个收益性安全性和流动性。

1、银行。银行的收益性非常低，安全性好，流动性好，你随取随存。

2、股票。股票的收益性是不确定的！安全性非常差，流动性很好可以随买随卖。

3、基金。基金的收益也是不确定的，安全性属于一般，流动性也比较好。

4、房子。所以客户有钱必须要把钱放在这4个地方，房子的收益性一般，大家别忘了在中国既买不到房顶也买不到地皮，你只买到70年的使用权！所以我告诉他，收益是一般，房子也会涨也会跌，安全性还算可以吧，它的流动性是非常差的。

5、保险！保险的收益是中性，为什么？我会从3个地方和客户沟通，第一就是大额企业存款，他是个人存款的一到两倍我们企业存款一定要比个人存款要高。第二，就是国债因为你从银行买国债100就是100，那叫什么？那叫零售价格。而保险公司买国债就叫批发价格。第三个投资渠道就是大型的国家基础建设，我们知道京沪高铁呀！南水北调啊！西气东输啊！北京地铁！这个你必须要跟他沟通，所以我说收益是中性，安全性非常好，流动性也很好为什么，因为它可以保单贷款对吗？，所以我跟客户说我说你看一下，您所投资的渠道三性都能满足的是哪一个？让客户自己去看对不对，都能满足的就只有保险，那么好，讲到了投资的三性就要讲投资的四大风险，第一、市场的波动。第二就是利率的波动。第三是通货膨胀。第四是信用的风险。那么仍然还是将这5个：第一是银行，波动绝对对他有影响利率波动对他还有影响，他是唯一不能抵御通货膨胀的，大家知不知道钱是越存越少，到目前为止没有信用风险大家都知道，现在工行成为世界上第一大银行，前六大银行全部倒闭破产了，大家发现现在所有的银行都是上市公司，上市公司意味着自负盈亏对吗？你今年不倒闭并不代表明年不倒闭，而且咱们可以看到中华人民共和国银行法，九八年出台的嘛，除了四大国有银行，其余银行都是可以倒闭破产的。第二，就是股票，市场波动对他绝对是有影响的，利率波动对他还是有影响，银行利息涨了、银行利息跌呀！你股市都会有影响，银行利息一跌股市肯定就会火，他是可以抵御通货膨胀的，他会有信用的风险，上市公司、证券公司，都是可以倒闭破产的。第三种就是基金，市场波动对他会有影响！利率波动对他他还是有影响，他是可以抵御通货膨胀的，但是他同样会有信用的风险，因为，基金公司同样可以倒闭。第四就是房子，市场波动对他是有影响的，利率波动对他还有影响，银行的储蓄今年涨它都会长，房子不能抵御通货膨胀也会有影响，还有他是有信用风险的，大家发现吗？这几年有的还没住进去，楼就倒了，而且房屋的质量非常差，咱们在中国，打官司排的第一的就是房子，而且大家发现在北京有个特点，房价越来越高，房屋质量越来越差，大家是不是看到什么楼脆脆、楼倒倒，明明是钢筋改成了竹签，完了是5公分的改成了4公分的，对不对？完了人就说了，从08年以后的房屋，中国的房屋平均寿命是20年。25年都属于危房，像美国平均的房子寿命都是70多年，英国的平均寿命是140多年，其实咱们的房屋质量是非常差的，大家可以能看到，价格高了质量下降了，那么好我们看一下保险，市场波动对他没有任何影响？你看，银行利息一会儿涨了一会儿跌了，对他没有任何影响，就像我那时候买的少儿360利率是８%，你愿意涨跌我的利率永远是８%，它呢！可以抵御通货膨胀，我刚才讲一诺千金他属于保值，所以分红保险他最大的特点就是保值，唯一可以抵御通货膨胀的就是它不会贬值，那么还有一个就是信用风险，保险是最大的诚信合同，他是不倒闭不破产，他没有信用风险，所以我会跟客户说，所有的投资都会有四大风险，那么看一下这5项投资当中，大家可能会提到黄金，黄金市场波动对他有影响吗？有，利率波动有吗？它能抵御通货膨胀吗？都在80年代的时候，黄金多少钱一克？145，那时我的工资才挣几十块钱，最起码我两个月工资，才能买一克黄金，咱不说我现在的工资，现在的黄金，多少钱一克？三百多块钱北京的最低低保户，800块钱，低保户都可以买两克黄金。80年代一个大学生毕业，普遍收入不会超过一百块钱一个月，现在北京的平均收入是三千，能买十克黄金所以我跟他说黄金绝对是贬值，因为当时北京没有卖黄金，所有人都要去深圳去买一克就是145，相当于我两个月的工资，而现在呢北京的平均收入是三千，你买十克黄金。同时，黄金还有风险，有被盗的风险，拿着还不方便，流动性非常差，我给大家提供了一个思路是什么，不管他买字画还是古玩，你可以往这上套包括投资的三性，可以往收益性、安全性、流动性上面套，包括兑现和变现能力都非常差，字画、古玩、黄金，流动性都非常差。

五、转介绍逻辑转介绍，我做得最好的就是转介绍，我们可以从亲情、友情、爱情三个方面谈，我们拿折江分公司梁总举例，当时啊我们在餐桌上我就跟他聊，他说你怎么做转介绍？我说我做转介绍特别的轻松，什么叫亲情、友情、爱情，我说梁总你们家几个孩子？他告诉我们家7个，我说你爱人呢？他说他们家5个，我就拿餐巾纸我说加起来一共12个。我说你有没有好朋友？他说有五六个，我说你爱人呢？也有，我一加有20个左右，他的亲戚姐妹朋友加起来就有二十个人，那么二十个都要结婚对吧？按每个家庭三个人来说，总共是60人，我说对吗？他说对，六十个人当中每人再乘上30万，你知道多少钱吗？1800万，我说这六十个人当中，是不是每一个人都像你一样拥有高额的保险，他说当然不是，我说坏了，他们没有保险就是你的负担，比如说你的姐姐呀、哥呀、弟呀，你的外甥、侄女，需要钱30万，你借还是不借，假如你不介意就伤了亲情，亲戚就会说：“手足之情，你见死不救”就会伤了亲情。假如你不借朋友朋友就会说：“平时吃喝不分到时候你见死不救，你就会伤了友情”。假如你把钱借给他们了，你就会伤了爱情，你的爱人就会说：“咱们家又不是慈善机构”。为了不伤害亲情、友情、爱情，你的责任就是让他们拥有一份保险，否则你要准备好1800万，等着他们来借。

所以我跟大家说，实际上就是这样的很现实的，我后来跟梁总说：都不止60个人，你姐夫的兄弟姐妹，得了病跟你姐姐借，你姐不得跟你借啊，他说那不得一百多口，我说对了，那你得准备三千万了，所以我的客户说那怎么办呢！咱们的保单回执后面不有5个人吗？所以我就说，谁最有可能跟你借钱，而你呢？就不想借给他，也不想得罪他，你就把他的名字给我写上，所以他说这5个都不够，我会跟我的客户分享，钱存在银行是给别人存的，钱存在保险公司是给自己存的，钱啊是一个非常奇怪的东西，借来借去钱没了，情没了人也没了，我说你存钱给谁借呢！我跟大家说很多银行的行长他为什么买保险？他说银行好不好我不管，我只能存到我的银行，我不敢存到任何银行，知道为什么吗？如果你有银行的朋友，你去问问他们，银行有多少到期的存款，包括瑞士银行，有多少到期的钱根本就没有人来取。大家知道么法航失事，所有人都是，你交钱保险公司给你打电话，你不领钱，保险公司还给你打电话，你要出了什么事而保险公司赶紧会找这个客户在哪？银行是没有义务去找你这个人是否活着明白了吗？他这种钱特别的多，我偷偷存点，他不能告诉老婆和孩子吧！那我只能存到银行，假如我有点事他能找到。客户他知道他爸他妈有钱，但是已经死了4年了，他们根本找不着，首先你要知道你的父母把钱存在哪个银行是定期还是活期，你还要有单子。什么都没有人家没有义务去给你找，但是保险公司不一样，我报一个身份证号，我想查一下，有没有在这买过保单，他是不是就会给你查呀！但是银行绝对不会给你查的，所以我跟他们说：“谁把钱存在银行？”，我的客户收入增加他会不断的加保，他会拿收入的80%放在我这！大家知道为什么吗因为我给他一个观念，钱存在银行就是给别人存的，要么给国家做贡献，要么朋友借了不还闹得很尴尬，我就跟我很多的朋友在讲40岁之后病找人，我说他们不买保险，你到40岁之后，连朋友都没了，你不借他钱呀！或者他借了不还呀！就你这连朋友都没有，为了您40岁之后仍然有亲朋好友，那就赶紧让他们都买保险。客户他说对，这事是很重要的。我做保险经常跟人家分享的9个字就是：第一、人性化。第二、生活化。第三、简单化。固定的流程和步骤，我就教我的客户方法，又到假日经营了，我跟我的客户说，有的客户就出去玩去了，或者回老家了，我说你千万别忘了和你的亲朋好友说，你们家的钱全买保险了，他说对，一定要说，他说这件事真管用啊！有人跟我借钱，他说你忘了，我曾经跟你说过，我们家的钱，都被我老婆买保险了，女的就说我们家的钱都被我老公买保险了，说真抱歉，我们家的钱从来就不超过六个月的生活费，大家知道我这个十字架吗？他说我们家的钱最多不超过六个月的生活费，你看我最多能给你凑1万，然后我们两口子，就得2个老家都得蹭，我们的蹭饭吃了，因为你借个一两万就没有事，你借个几十万就没有办法，因为他知道你有钱啊，我告诉大家，你知道我的100万100万，是怎么签的吗？因为它是上市公司的一些老总，他们有年终分红？我就告诉他钱存在银行是给别人存的，我说人家知道你发了钱了，人家要想买个房，需要干点这个那个的，你借不借，不借就得罪人，我说谁谁买了。我说赶紧你们也得买保险，他说我今年发的一百万，我扔到林雪燕那去了，买保险了！那个说我也得买保险，都买，明白了吗？所以别跟我借，他们就赶紧买了，所以我的客户，特可爱到什么份上，一有钱就给我打电话，你看，我这个钱放哪儿？因为买保险的人都是有责任心的，所以银行有钱别人借，他一定要给啊，如果银行没有了呢？也就拉倒了是不？所以她全放到保险公司你知道吗？，真的我给他们的逻辑就是，为了不伤，亲情、友情、爱情，所以他说你的方法真的特别好所以朋友要借，就一两万给他，不还就拉倒。我跟我的组员说，你做的计划书都打动不了你自己，也一定打动不了客户，所以我卖的所有产品，我都买了，我不买的我决定卖不出去，你自己都打动不了你自己，怎么打动你的客户？想问在座的大家，你们在座的各位是不是都有大病保险呀？我问大家你为什么买保险呀？你真搞明白了，你为什么要买保险？你就能明白你客户为什么不买保险？你们觉得保险好吗？花这么多钱买，好吗？：“好”（听众）。客户不买他觉得好吗？“不好”（听众），如果你有机会，去ＴＯＰ2000碰到林雪燕的团队，你问他保险好吗？他一定会告诉你，“保险不好”，这就叫人性化。我告诉你先生，我九四年就开始买保险，我交了17年的保费，我现在一年交将近50万，我交了17年的保费，我又干了10年，我从来不觉得保险好！客户一听就爱听，别人不听就听我的，所以我说什么叫做人性化的把握？我的团队都知道保险不好，所以说人性化把握非常重要，你能看到养老金吗？，也看不到，所以我告诉他保险真的不好，要想看到保险公你知道为什么保险不好吗？我说请问你有社保吗？当然有啊！我告诉你，假如你不生病你不发生意外，你不住院你能看到保险公司的钱吗？他说我看不到，我说那好，不到60岁退休的时候司的钱第一要付出健康的代价，第二要付出生命的代价，所以它不好！你知道吗我交那么多年钱我根本一分钱都不看，我都不想看到！那时候我的女儿打狂犬疫苗，她说妈报多少钱？我说报300块钱，他说那咱不亏了吗？我说我告诉你，我一分钱都不想看，看到了第一说明我倒霉，第二说明我老了。所以我真不想看到保险公司的钱，所以我跟我的客户说我真的不想看到保险公司的钱，因为你要付出健康和生命的代价，但是它很重要，因为未来我们都会有老的时候，都会有病的时候，所以说我买保险真的是没有办法，我告诉大家这就叫人性化。什么叫生活化？我马上就会问大家你们想在这个地方长期居住，你们有房子吗？你要想在一个城市长久居住你一定要买房对吗？然后我就会问我的客户我说：“请问？”你的房子是最好的吗？我告诉大家，我这句话问了10年，没有一个人说他家的房子是最好的，我说那好，你的房子不是最好的，你为什么要买？因为你需要有个家，你不希望租房，你不希望打游击对不对？人家想涨价就涨价想轰你走就轰你走，对不对？你为了有个家，你只能买房子，所以我告诉他，不是房子好你才买，是因为它重要，因为你需要有个家。保险不是因为他好你才买，因为它很重要，是我们生活中的必需品，所以买房子跟买保险一样的重要，因为它是我们生活中的必需品。他说是这个道理，他说是这么回事！他说是，交这么多钱一分钱都没看到，我说我可不想看到对吗？除了理财型产品别的我根本就不想看到，所以这就叫人性的把握。那么好什么叫促成？我跟大家讲面谈是非常重要的寻找那些已经买过保险的人，买过保险的人。我让她做保单整理他买过什么我就卖他什么，新人的前十名当中，有3个是北京的，非常荣幸，有两个人是我的客户是我直接增员，我告诉他，知道我告诉他怎么去做吗？首先列出计划一百，为什么我的团队不断的壮大不断的成长，先列出计划100，紧接着我告诉他这一百人当中，寿险经营只有两个营经你知道是什么经营吗？第一是会议经营；第二是生日经营。比如产说会创说会，产说会是不是有礼品呢？客户买东西是要利益的驱动对吗？为什么？在产说会上买？因为有奖品，为什么生日以前买？因为生日以后要涨价，对不对？所以跟大家讲一个就是会议的经营，一个就是生日的经营，所以我拿罗丽静举例他是新人7个月，7个月做了86万，他在台上分享的过程中你知道他们说什么吗？从外形从语言表达能力，都不咋地，他只有一个本事，我说你把所有的亲朋好友都给我写出来，他写了一百个人，我说请问，你知道他们的出生年月日吗？他说不知道，咱们很多人特傻一拿到电话就说：“喂”我做保险了，就遭到拒绝对吗！我说你呀，给你的朋友打电话，你说张三啊，我都认识你这么久了，我还不知道你属什么呢！我让他们把12生肖今年的运势输在手机上，输完以后就开始给我打电话，他就给他的朋友打电话问，你是属什么的？他说，咱俩认识这么多年我都不知道你属什么的？他说你问这干嘛？他说我正在研究风水和易经呢，看看你今年的运势，他说那行啊，他就告诉我他的年龄了，他说那你是什么星座的呢？他马上就把出生年月告诉他了，他说能不能给我老公和孩子看看，他说可以呀！我告诉大家我带新人基本上都这么用，然后他一百个名单就变成三百个了，我说你就一直打电话，打到晚上就开始发短信，然后他打了两天电话，一下收集了三百个生日名单。第二步、打电话告诉对方，我现在做保险了，不知你是否买过？直接单刀直入明白吗？先问生日后告诉他，然后呢？有人说买过有人说没买过，说你打看谁买过，他一打电话有三分之一购买过，我说你再问他们买过多少，我说谁一年交在10万元以上的，他就找了几个在10万元以上的？明白了吗，然后给她做保单整理，我客户在他这加保，总共加了40万，这个客户在平安年交20万，她买了平安那个两年一返的产品，直接给他推福寿连连，他买什么我就卖他什么？然后我告诉他平安是年年领取固定不变，而我们是越领越多！到期连本带利返回，而对方只是退保费，您觉得哪个好？我说平安的这个确实不错，去年你买一份今年在买一份，就变成年年领了，更何况我们这个产品是越领越多，我不会诋毁他，我要告诉他，我们的形态要比它的形态好，就像我们健康ＡＢＣ似的，让他感觉到我们是对他好，去年你买一份今年在买一份，就变成年年领了，假如他今年领钱了，是不是就感觉好了呢！你觉得是不是买少了？嗯，挺好的！那好您再接着买呗！怎么都应该买，他领钱应该买，不领钱也应该买！怎么他都得买，所以我就跟罗立静讲你的任务就是把他带到说明会上来。我跟大家说，说明会我要求所有团队的人啊，第一、带父母来。第二、第二带配偶来。第三、第三带兄弟姐妹来。家庭的支持是至关重要的对吗？我告诉大家为什么要让他们来，让他们听一听保险的意义与功用，因为他们不买保险就是你的负担，难道你不让他们来吗？我跟我团队的人说了，我告诉你啊，你们谁要是发生了家庭责任，要赞助一概不赞助，你首先是让他们都来，他们家的人不买保险就是他的负担，所以的就是带家人来，所以他们就会对你的工作有支持啊，我用了很多逻辑就是用的增我的那个人啊，他怎么让我来我就是不来，他说你一年不是在平安交五万吗？他说你一年交五万块年你知道你买的是什么吗？我说我真不知道买的是什么！所以为了对得起你那五万快钱的保费，你必须得来听。我用他的方法我就强迫客户来，我就跟罗讲，你就跟你的朋友讲，我说你看咱们这么多年了啊！而且你也买了保险，你知道你买的是什么吗？他说不知道，他说那就好，去听一听，我也想在这继续买，你也帮我参谋一下！所以就找他来了！我跟客户怎么约？我说你的钱不是大风吹来的，为了对你负责，对你自已负责所以你必须要来听！客户就来听，一听哟觉得挺好，加保！他一听觉得挺好，也会让他的朋友接着买，因为我会用，亲情、友情、爱情、转介绍。这样他就是约客户来产说会，我说我不管你怎么着，买保险的人谁买得越多就让他来，所以他就每周带人来，都找那些买过保险的人，怎么推呢？他买过什么产品就听什么样的说明会，这样他客户买过什么样的产品，我就让他听什么类型的说明会。比如平安的递增养老，我就让他听我的一诺千金，反正买什么样的产品我就让他听什么样的类型的，然后呢？当时很快就能签单，就完了，所以他能做得那么好。那么好为什么要关注生日？很快收集到生日名单，所以我告诉我的新人，首先你要告诉我找到几个买过保险的人，有几个人的生日，比如说我结婚了，我有父母的生日，有老公的生日、孩子的生日，我的生日还有结婚纪念日，是不是就是六个啊？我告诉大家你知道我几个促成点？大家为什么知道我促成很强势吗？这个月有三十个人过生日我就会找这三十个人，要买就买，不买拉倒，大家知道吗？完事也会很有尊严，不用跟我说考虑考虑，没得考虑，这就是我强势促成，为什么六个？大家想我有父母加老公生日，加我的生日，加孩子的生日加上结婚纪念日，就六个，加上他的父母是不是促成的点？我说今天是你妈妈的生日，你今天必需要买保险，我说妈妈养育你那么多年，我们因为工作忙忽略了父母，我说你今天买了之后（基本上是保险公司的理财产品）你可以拿这个钱给你妈买生日礼物，也可以不断的在生日那天收到我们的续期提醒，提前半个月打电话，你想忘都忘不了。公司提醒你别忘了去交费哦！今天是我妈的生日，天天提醒你，你妈的生日千万不要忘了，为什么你生日之前要买，因为过完生日之后就要涨价，为什么生日当天要给自已买，我说每年生日的今天能领到保险公司的大红包，过你的生日，过你的生日好不好？那好他就买财富定投，然后我说为什么你的生日要给孩子去买，孩子一领钱，“哟！今天是我妈的生日”，那好，我给我妈过生日，日刻提醒他，千万不要忘了给妈妈过生日，为什么老公的生日要买，夫妻恩爱嘛！所以我会给他讲Ｎ多的理由为什么生日去买，为什么结婚纪念日买，所以找Ｎ多的理由，这一个客户我可以找十个促成点！该谁过生日我就找谁，不过生日的就是短信电话！所以天天特别有尊严，要买就买不买拉倒，一月份二月份最好买的逻辑是什么吗？年终奖转存，压岁钱转存！所以给客户一个足够的理由他必须要买出来！这就是我给大家讲的很简单的人性化的把握！

第三篇：销售辞职报告简单

销售辞职报告简单

销售辞职报告简单1

尊敬的主管：

我带着复杂的心情写这封辞职信，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

去年底开始，去与留这二字，在我心里一直反复。直到我想到了这句话“当您在很难作出选择的时候，您必须尊重发自你内心的声音”。当初进入公司时您对我的满怀期许。而我自持在外企呆过，做事条理清晰，对自已充满信心，看不到自己的.短处。想起这些至今令我汗颜。

再有，我的销售业务很不好，压力也大，由于薪资太低无法维持正常的开支，因此想另谋他职!这段时间以来一直觉得很疲惫，而且近来对工作的完成情况不是很好，所以，经过自己慎重地考虑之后，我决定向公司提出辞职，望企业给予批准。

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年10月13日

销售辞职报告简单2

尊敬的销售部领导：

您好!

非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在销售部的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是销售部的`一员而感到荣幸。我确信在销售部的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

我也很清楚这时候向销售部辞职于销售部于自己都会有一定的小范围的影响，销售部正值用人之际，我很抱歉自己在这个时间向销售部提出辞职。来到销售部也近两三年了，在其间，有过受到挫折之后的坚持与失落，有过艰苦工作留下的汗水，也有过收获的喜悦与激动。我对我的离职给销售部带来的不便表示抱歉，同时我也希望销售部能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准!

此致

敬礼

申 请 人：

销售辞职报告简单3

尊敬的销售部领导：

我很抱歉在这个时候向销售部提出了辞职。作为一名在销售部工作了三年多的员工，我对销售部有着一种格外亲切的感觉。每一个人在他年轻的时候，都有很多第一次，我当然也不例外。我的第一份工作是在销售部，我最青春的'三年也是在销售部度过的。在这里，我学会了很多东西，能够跟同事们在一起工作，我觉得很开心，这里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他们教给了我在学校里面学不到的知识，如何为人、如何处事、如何工作……

在销售部里，领导们也对我十分的关心，从刚进入销售部开始，我就感受到从上至下的温暖。我想我永远也不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖而又温馨的集体里。

此致

敬礼

辞职人：XXX

日期：20xx年X月X日

销售辞职报告简单4

尊敬的x总：

您好！

时光荏苒，不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员，现在成为了幻影，确实让人沮丧。

本来我对销售充满了信心，但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月，没卖出去一台设备，这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的，我们不愿面对努力付诸东流，可现实就是这样斩钉截铁。

现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的'最基本的职业操守的立场上，我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐，不如退位让贤。无论对公司还是我，我认为这都势在必行。

这三个月，我也有很大的收获，也许再踏出光越的大门以后，我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段，这些都将让我一生受用。

在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定，我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。

在此也衷心的祝愿光越的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。

望领导批准我的申请，并能协助我完成离职的相关手续。

辞职人：xx

xx年xx月xx日

销售辞职报告简单5

尊敬的销售部领导：

您好!

在销售部里，领导们也对我十分的关心，从刚进入销售部开始，我就感受到从上至下的温暖。因为我是销售部里年龄最小的，也从来没有在这么大的集体里生活过，自然而然的，心里面就会产生一种被呵护的感觉。这是一种以前在集体里未曾有过的感觉，很温馨，很自豪，而且它一直陪伴着我，直到我离开 但这种感觉不会随着我的'离开而走远，我想我永远也不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖而又温馨的集体里。

我考虑在此辞呈递交之后的2 4周内离开销售部，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

辞职人：XXX

20xx年1月1日

销售辞职报告简单6

尊敬的销售部领导：

在过去的两年里，我在销售部里工作的很开心，感觉销售部的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在销售部里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在销售部的'过去两年里，利用销售部给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于销售部两年多的照顾表示真心的感谢！！

在经过xx年下半年的时间里，销售部给予了很好的机会，让自己学习做xx方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为销售部做好新的市场开发，自己身感有愧销售部的两年的培养。但是很多事情并不是跟自己预料的那样，我现在必须向销售部领导提出辞职，在此我表示深深的歉意，并希望能得到销售部领导的准许！

辞职人：xx

日期：2xx年10月2日

销售辞职报告简单7

尊敬的领导：

我很遗憾的是在这个时候向销售部提出辞职。

离开本销售部，离开这些同事，确实有些不舍，但我觉得我的年纪还很小，还有很大的发展空间，为了不让自己以后有遗憾、有后悔，所以我怀着十分沉重的心做出了这个决定。去努力探索自己的能力、去发展自己，所以我垦请销售部原谅我的'离开，批准我的辞职申请书。

同时，很荣幸曾身为**销售部的一员，有机会让我待在这工作学习，不胜感激!衷心祝愿贵销售部步步创辉煌、辛勤工作的员工工作顺利，事业有成!

此致

敬礼!

辞职人：**

年月日

销售辞职报告简单8

尊敬的销售部领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。

我在销售部工作已x月有余，在写这份辞工书时我的心情十分复杂。自从我进入销售部之后，上级领导对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在销售部的工作，我在销售部学到了很多知识，积累了一定的.经验，对此我深表感激。在销售部的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是销售部的一员而感到荣幸。我确信在销售部的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

再次对我的离职给销售部带来的不便表示歉意，同时我也希望销售部能够理解我的实际情况，对我的申请予以批准。

祝上级领导和所有同事：

身体健康、工作顺利!

申请人：谭x

20xx年x月6日

销售辞职报告简单9

尊敬的公司领导：

总结这些日子的工作经历，看起来很丰富，可是我的销售业绩并不乐观，我并没有高张远瞩，但是我开始发现自己不适合做销售。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。

公司的.项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。

经过慎重考虑之后，提出辞职信申请，敬请批准。

也正因此，我祝愿您，您也必将用您的智慧引领公司走向一个更加高远的，全新的末来。

申请人：xx

20xx年10月13日

销售辞职报告简单10

尊敬的领导：

这段时间以来一直觉得很疲惫，而且近来对工作的完成情况不是很好，经过对最近工作的总结，以及看到我自己给销售部造成的损失，深思熟虑之后我决定辞职.。但是现在对于这个行业我已经产生了严重的'抗拒心理,每天上班成了最恐怖的事情，工作成为了我最厌烦的事情，对于这个行业已经不在感兴趣，不想再去从事跟这个行业相关的任何工作，加上家里也因为我本身的年龄问题而在不停的给我施压，工作及生活带给我的双倍压力，压的我喘不过气.

为了以后的自立考虑，我决定辞职回家继续深造自己本身的专业，虽然我没有足够的心细，但是我会慢慢去磨合我自己的性格，还望您能批准!万分感激!

此致

敬礼!

申请人：xx

20xx年10月13日

销售辞职报告简单11

尊敬的销售部领导：

在过去的两年里，我在销售部里工作的很开心，感觉销售部的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在销售部里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在销售部的过去两年里，利用销售部给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于销售部两年多的照顾表示真心的感谢！

在经过xx年下半年的时间里，销售部给予了很好的机会，让自己学习做xx方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的`经验，自己没有能很好的为销售部做好新的市场开发，自己身感有愧销售部的两年的培养。但是很多事情并不是跟自己预料的那样，我现在必须向销售部领导提出辞职，在此我表示深深的歉意，并希望能得到销售部领导的准许！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售辞职报告简单12

尊敬的领导：

谢销售部领导一直以来对我的裁培，由于目前从事之工作，无法实现人生目标，体现人生价值，出于对理想的'坚定信念，本着一颗报效国家奉献社会的热诚之心，本人现提出离职申请。

在销售部的这段时期，销售部领导时刻关怀我、教育我、帮助我、鼓励我，帮我树立信心。值此离职之际，我的内心久久难以平复。党和人民从小教育我，饮水思源，知恩图报。

销售部领导教育我，年轻人应当有更远大的理想，更高的追求，不可好逸恶劳，不思进取，更美好的人生应当靠自己的努力去争取。不登泰山无以知高远，不临深渊无以知宽广，不涉江海无以知久远。

再次感谢领导对我的知遇之恩，感谢xx的栽培，感谢xx对我的器重，感谢各位同事像照顾自己弟弟一样的对我。

再次想对大家说一声，谢谢!

xxx

20xx年10月xx日

销售辞职报告简单13

尊敬的领导：

您好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的销售知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说 学无止境 ，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于销售员很照顾，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的'能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达!

辞职人：xx

xx年xx月xx日

销售辞职报告简单14

尊敬的销售部领导：

您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间，阅读我的辞职信。

我怀着十分复杂的心情写这封辞职信，自从我参加销售部工作以来，有你们的关心、指导和信任，让我的.医疗工作能力有了很大的提升，在此再次表示感谢！

参加工作后，每天静心深思，自责多于责人，总怕工作有半点松懈，所以总是善意待人，诚心为事，不敢有一丝荒废。

现销售部正值轮科之际，为将影响降至最低，接下来的一段时间，我将听从安排，做好工作的交接。并请领导予以办理离职相关手续。

此致！

祝销售部兴旺发达！

xxx

20xx年xx月xx日

销售辞职报告简单15

尊敬的XX经理：

您好！

自xx年入职以来，我一直都很享受这份销售工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的.最大努力。

但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司，对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

辞职人：xx

xx年xx月xx日

第四篇：简单销售合同

简单销售合同(15篇)

简单销售合同1

供方：

需方：

签订地点：

签订时间：年 月 日

一、产品名称、型号、数量、单价、供货时间及数量

注：具体产品、数量、发货时间凭需方电话、传真和发货通知为准，需方传真作为本合同附件。

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限： 按厂家规定保修 。

三、交提货地点：

四、运输费用负担：

五、验收标准及方法：按第二条标准验收。

六、结算方式及期限：产品验收合格后，凭增值税发票，通过银行承办。

七、其他事项：

本合同如需变动或补充，另行签订补充协议经双方签字盖章方能生效;

八、违约责任：按《中华人民共和国合同法》执行。

九、解决合同纠纷的方式：双方协商解决。协商不成时，由需方所在地内江仲裁委员会仲裁。

十、本合同需双方签字盖章生效，一式两份，双方各执一份。

供 方：

单位名称：

单位地址：

委托代理人：

电 话：

开户银行：

帐号：

需 方：

单位名称：

单位地址：

委托代理人：

电 话：

开户银行：

简单销售合同2

甲方(购方)：__________________________________(以下简称甲方)

乙方(销方)：____________________________________(以下简称甲方)

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额。

品名：椰树牌水泥

规格：x

单位：x吨

数量：按工地工程需要为准

单价(元)：485元/吨

二、质量标准：水泥标号(32.5R)执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量合格证及批次质量检验报告，甲方凭单验质。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：乙方负责自行送货到南山创意新城6号路工地，甲方只负责验收。

五、结算和付款方式：中间计量以乙方供货数量累计达到三百吨(300吨)水泥时，即人民币大写：壹拾肆万伍仟伍佰元整(小写：145500.00)时，甲方给予结算。

六、违约责任：

1、甲方未能按时间向乙方付货款，乙方可拒绝供货;由此带来的一切损失由甲方承担。

2、乙方未履行合同约定，给甲方造成损失的，甲方有权终止合同;乙方承担违约责任，赔偿甲方经济损失。

七、本合同在履行期间如有未尽事宜，发生争议应友好协商解决，协调不成由合同签订所在地法院裁决。

八、本合同一式贰份。经法定代表人签字盖章后生效。乙方供货完毕及材料款结清后自行失效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

简单销售合同3

供方： （以下简称甲方）

需方： （以下简称乙方）签订日期：

1。 合同金额：含17%的增值税及安装费。

2。 质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：按国标执行，质保期从货到之日起算。质保期

3。 交货地点：

4。 货物所有权转移的时间、条件：货款全部付清，货物所有权转移给需方。

5。 包装标准：包装应确保货物在装卸和运输过程中不受损害；需方对包装物有特殊要求的须书面注明并另行收费。

6。 结算方式：□电 汇 □银行汇票 □银行承兑汇票 □支 票 □现 金

7。 货款结付期限：合同生效之日起3日内需方预付50%预付款，安装、调试等工作内容全部结束后支付至100%。

8。货到验收标准、方法及提出异议期限：按照合同及产品使用说明书标准执行；货物表面无瑕疵验收，货到三日内书面提出异议有效，逾期视为验收合格；需方提出书面异议的，供、需双方应另行书面约定交货日期，需方不得以晚交货为由向供方追究违约责任。

9。 安装、调试：产品的安装、调试由供方负责，并给予技术指导；

10。 违约责任：按《中华人民共和国合同法》相关条款执行。

11。 解决合同纠纷的方式：双方协商解决，协商不成由有管辖权人民法院解决。

12。 开示发票的类型及时间：

13。 其它约定事项： 延，需方不得以晚交货为由向供方追究违约责任。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

独家设备销售代理合同3

供方：______________________________（以下简称甲方）

需方：______________________________（以下简称乙方）

今有上海神力二手工程机械有限公司（以下简称供方），销售__台工程机械给____（以下简称需方）。供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条机械名称：______

第二条机械单价及合同总金额

1。机械定价，供需双方同意按____定价执行。如发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2。单价和合同总金额：_________。

第三条包装方式及包装品处理_______。

（按照各种机械的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则；凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。）

第四条交货方式

1。交货时间：_________。

2。交货地点：_________。

3。运输方式：_________。

第五条验收方法__________。

（按照交货地点与时间，根据不同机械种类，规定验收的处理方法。）

第六条预付货款（根据不同机械，付货款的百分之十作为定金。）

第七条付款日期及结算方式_______。

第八条运输及保险_________。

（根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。）

第九条运输费用负担________。

第十条违约责任

1。需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价__%的违约金。

2。供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值__%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值__%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3。约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十一条当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十二条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。（或申请___仲裁机构仲裁的解决）

第十三条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

第十四条 本合同一式三份，经双方签字盖章后立即生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

简单销售合同4

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方经过认真协商，在平等互利的基础上，自愿签定本协议：

一、本协议期限：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止（历时_________年）。

二、甲乙双方共同出资购买价值人民币_________元的双柱举升机一台（以下称为设备）（安装费及其他相关费用乙方自行承担，不在报销范围之内），其中甲方出资人民币_________元，乙方出资人民币_________元；

三、协议期内，乙方销售甲方润滑油、轮胎、三滤等产品，并保证每年完成回款人民币_________元的任务；三年累计完成回款人民币_________元的任务。

四、协议期内，甲方将分三期以货物形式为乙方报销或部分报销设备款：截止到_________年_________月_________日，乙方累计回款达到人民币_________元，甲方给乙方报销人民币_________元；如达不到，则按照第一年任务的完成比例报销；余额等第二年完成两年总任务后继续报销；回款低于人民币_________元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币_________的设备款；截止到_________年_________月_________日，乙方累计回款达到人民币_________元，甲方给乙方报销人民币_________元以及第一年的余额；如达不到，则按照前两年总任务的完成比例报销（不含第一年的余额）；第一二年全部余额等第三年完成协议总任务后继续报销；两年累计回款低于人民币_________元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币_________的设备款；截止到_________年_________月_________日，乙方累计回款达到人民币_________元，甲方给乙方报销人民币_________元以及前两年的余额；如达不到，则按照协议总任务的完成比例报销（不含前两年的余额）；余额部分不再继续报销；协议期内累计回款低于人民币_________元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币_________的设备款。

五、协议期内，乙方自行出资购买价值人民币_________元的发动机起落架一台，如果乙方累计回款超出协议总任务人民币_________元及以上，甲方将再为乙方报销人民币_________元；如超出部分达不到要求，则按照超出比例报销；

六、甲方义务及权利

1、甲方要求乙方提供以下资料：《营业执照》、《法人代表身份证》等经过核实过的原件复印件，且均加盖乙方公章后方可生效；

2、甲方保证及时、足量的将乙方所需润滑油产品送到乙方指定地点；

3、甲方保证根据市场行情及相关厂家销售政策，为乙方提供价格合理、公道的产品；

4、甲方在每年阴历正月三十后以货物形式为乙方提供人民币_________元的周转金；超出周转金部分，乙方必须以现金形式结算，否则甲方有权拒绝提供货物。

七、乙方的义务及权利

1、乙方保证所用设备不被挪用、变卖、抵押、出租、转移；

2、乙方保证保质、保量的及时完成合同所规定的销售回款任务；

3、乙方保证所用润滑油产品至少为甲方所提供；

4、乙方保证每年农历春节之前不得以未报销或未足额报销设备款为由拒绝结清。

八、其他事宜

1、协议期内，乙方不再享受甲方或所销售相关产品的生产厂家任何形式（除价格变动之外）的促销；

2、本协议未尽事宜，双方协商解决；协商不成，可向莱西市人民法院申请仲裁；

3、本协议一式两份，自签定之日起生效，双方各执一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

简单销售合同5

制造商：_______________________

地址：_________________________

邮码：_________________________

电话：_________________________

代理方：_______________________

地址：_________________________

邮码：_________________________

电话：_________________________

经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。

第一条 同意将下列产品________(简称产品)的独家代理权授予代理方(简称代理人)。代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销产品：________国________市(区)。

第二条 代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款对用户解释。制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任何询价及订单。

第三条 代理人是________市场的全权代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。代理人应XX所推销产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

第四条 为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条 代理人的财务责任

5.1 代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

5.2 未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条 代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第七条 代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向制造商寄送工作报告。

第八条 正当竞争

8.1 代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

8.

2.此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签定的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

第九条 保密条款

9.1 代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9.2 所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第十条 代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条 代理人发现

第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的费用。

第十二条 制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按

第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条 制造商应帮助代理人培训雇员，使其获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费用及工资，制造商提供食宿。

第十四条 代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其佣金百分比如下：

XXX美元按________%收佣。

XXX美元按________%收佣。

第十五条 两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十六条 代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十七条 佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开支票。

第十八条 代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金。若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第十九条 制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关情况，制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。

第二十条 佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十一条 代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按

第十八条之规定支付佣金。

第二十二条 本协议在双方签字后生效。协议执行________年后，一方提前___个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前___个月通知，于下年的____月____日终止。

第二十三条 根据

第二十三条规定，任何一方无权提前终止本协议，除非遵照适用的________法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

第二十四条 协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商指示退回，费用由制造商负担。

第二十五条 协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按

第十五条支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

第二十六条 协议除因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。

第二十七条 本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第二十八条 本协议未经事先协商不得转让。

第二十九条 代理人对制造商的财产无留置权。

第三十条 本协议的签订、履行均适用________国之现行法律。双方在履行本协议发生争议，经协商未果时，提交________国仲裁委员会按法令规定的程序进行仲裁，仲裁裁决为终局裁决。仲裁费用由败XX承担。

制造商：_____________ 代理人：_____________

代表：_______________ 代表：_______________

________年____月____日 ________年____月____日

简单销售合同6

甲方：

乙方：

根据平等自愿，互惠互利的原则，双方商量经销协议如下：

一、甲方授权乙方在经销莱珂服饰。

二、甲方以商品全国统一零售价的4.5折作为乙方结算价，并开具增值税发票。运费由乙方负担，甲方代办运输手续。本市内运输由甲方承担。

三、乙方自行看样定货，发货后不作退换货处理。如有质量问题，货到三天内通知甲方，并发回给甲方鉴定，过期不再处理。

四、乙方在该地区经销期间，应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的利益，做好优质服务、售后服务工作。

五、甲方授权期限为半年，经甲方对乙方销售业绩考核，再商量制定续签手续，或转为连锁经营点。

六、如有下列情况，甲方不需经乙方同意，可以终止本协议，并且由乙方自负一切责任：

1、有违反本协议之事的行为。

2、不能及时给付货款。

3、提供畅销产品，供同业仿造。

4、对外促销等广告，未经甲方事先同意而实施。

5、乙方违反以上条例，经口头劝告无效，再发书面通知限期改正，如还不思改过，经甲方信函通知乙方终止本协议。

七、协议期满，自动终止双方义务。

八、协议期间，如有异议，双方商量解决。如双方商量不成可在签约地点处所管辖法院提出诉讼。

甲方：

法人代表：

乙方：

法人代表：

签约地点：

签约日期：

简单销售合同7

供方:____________________________________

地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

需方:____________________________________

地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

为保护供需双方的合法权益,根据《中华人民共和国合同法》,经协商一致同意签订本合同。

一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量

品名

规格、型号、牌号、商标

产地或厂家

质量标准

包装要求

计量单位

数量

单价

总金额

交(提)货时间及数量

备注

执行记录

合计人民币(大写)

二、供方对质量负责的条件和期限:____

三、交(提)货方式及地点:____________

四、运输方式到达站(港)及收货单位:____

五、运输费用负担:________________

六、合理损耗计算及负担:____________

七、包装费用负担:________________

八、验收方法及提出异议的期限:____

九、结算方式及期限:________________

十、违约责任:____________________

十一、合同____________________

十二、其他约定事项:

1.合同正本一式两份,双方各执一份。

2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方(盖章):________________________

需方(盖章):________________________

法定代表人:____________ 法定代表人:____________

委托代理人:____________ 委托代理人:____________

开 户 银 行:____________开 户 银 行:____________

帐 号:____________ 帐 号:____________

简单销售合同8

甲方(卖方):身份证号码:

乙方(买方):身份证号码:

甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就车库买卖达成如下协议:

1.甲方自愿将其位于____小区____楼的车库(建筑面积__平方米)出售给乙方。

2.甲乙双方共同约定车库出售价格为人民币__元整，乙方应在本协议签订之日一次性付清全部款项。

三.甲方应在签订协议之日将车库交付乙方使用。

四.乙方购买后拥有车库所有权。本协议签署日期前发生的一切事宜仍由甲方负责，与乙方无关；本协议签署之日后发生的一切事宜均由乙方承担，与甲方无关..但是，因房产证抵押而产生的一切事宜仍由甲方负责，与乙方无关。

五.由于车库没有单独的房产证，如果乙方需要办理相关房产证，且甲方今后需要协助，甲方应及时通知乙方并提供相关协助。

六.甲乙双方均应遵守本协议，不得违约。如发生违约，违约方应赔偿守约方的一切经济损失。

七.本协议一式两份，经双方签字后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方签字：

乙方签字：

证明人签名：

_______年_______月________日

简单销售合同9

销售方：_________________________

代理方：_________________________

销售代理双方于______年_____月_____日,就代理方承接销售方_________区域销售总代理事宜,在互利互惠,优势互补的基础上,经友好协商,达成共识,签订本区域销售代理合同书。具体条款如下：

一、经双方确认：销售方的______(此类产品皆适用)具有广阔的市场潜力和发展前景，销售方授予代理方_________区域的销售代理权，由代理方全权负责该地区的销售和售后服务。

二、权利与义务

1、销售方

(1)销售方向代理方提供产品包装完好无损，并经代理方认可的样品品质的产品。

(2)销售方发货到_________市，此范围外的运输费由代理方承担。

(3)销售方按代理方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。

(4)销售方推出新产品、调整市场价格必须提前通知代理方。

2、代理方

(1)代理方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行销售方的产品政策和价格政策。

(2)代理方尽力维护销售方在当地的公司形象及产品的品牌形象。

(3)代理方应至少每一个月向销售方提供同行及同类产品的情况(包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等)，同时应向销售方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。

三、代理保证

1、为维护市场秩序，保护销售、代理双方的共同利益，销售方对代理方的代理权收取保证金人民币_________元整，代理方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的代理方，销售方将取消其代理资格，本合同将自动终止，同时不予退还市场保证金。

2、销售方不得在代理方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，销售方须退还代理方保证金，代理方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、代理方在代理期间若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列相关要求，销售方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商，退还代理方保证金。

4、代理方在代理经营销售方产品的同时，必须禁止经营其他对销售方有竞争有冲击的同类产品。

5、代理方在合同期满后，如无需续约，在无违反本合同条款情况下，可终止合同，但代理方不得在一年内代理或经营与销售方有同类或对销售方有冲击的产品。

四、退换货

1、为服务广大消费者，代理方在代理区域内经营，若消费者不满意或证实属产品质量问题， 销售方需无条件提供退换货。

2、代理期间如因产品滞销，代理方要求退换货，在提货日起三个月内，外包装完好情况下，销售方酌予协助办理，来往运费由代理方承担

五、销售定额

1、____供货价为_________元/公斤，代理方的首批订货量最低为_________公斤，销售方给予代理方______个月的试销期，试销期内至少应达到_________元的销售额。

2、试销期满，代理方完成销售方要求的最低销售额，本合同正式生效，否则终止。

六、签定本合同后如果______天内没有开始执行购货和销售，则本合同自动作废，如果连续______个月内未继续购货者，可考虑取消其代理资格。

七、本合同另有不尽事项由销售、代理双方共同协商解决。

本合同一式两份，具有同等法律效应，销售代理双方各执一份。

销售方(盖章)：_________代理方(盖章)：_________

代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________

_______年_____月_____日_______年_____月_____日

简单销售合同10

甲方(供方)：_________________

乙方(需方)：_________________

甲、乙供需双方经协商，就甲方为乙方提供红木家具业务，一致达成如下协议：

一、质量要求：_________________以甲方的要求为准。

二、合同货物明细：_________________

序号货号货物名称数量单位金额(元)

三、验收标准：_________________货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合乙方的验收标准，要求外观无瑕疵，质量符合合同约定。

交货时间：_________________交货地点：_________________

甲方：_________________乙方：_________________

日期：_________________日期：_________________

简单销售合同11

合同编号：____________

卖方：____________

买方：____________

为保护买卖双方的合法权益，买卖双方根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，经友好协商，一致同意签订本合同，共同遵守。

一、货物的名称、数量及价格：见附件

二、质量要求和技术标准：

参照IBM公司的相关产品技术标准

三、接货单位(人)：

卖方指定本合同项下的货物的接货单位为：

地址：

四、联系人：____________ 传真：____________ 联系电话:____________

五、交货的时间及地点、方式及相关费用的承担：

1、交货时间：

2、交货地点：

3、运输费用：由______方承担

六、合同总金额：RMB________________:

合同总金额为人民币：________________

七、付款方式和付款期限

交货当日内，买方向卖方支付全部合同金额即：RMB________________:

八、货物的验收;

自产品交货后三日内，买方应依照双方在本合同中约定的质量要求和技术标准，对产品的质量进行验收。验收不合格的，应即向卖方提出书面异议，并在提出书面异议后三日内向卖方提供有关技术部门的检测报告。卖方应在接到异议及检测报告后及时进行修理或更换，直至验收合格。在产品交付后三日内，卖方未收到异议或虽收到异议但未在指定期限内收到检测报告的，视为产品通过验收。

九、接收与异议：

如买方指定由接货单位(人)接收货物，则买方同意对接货单位提出的接收、拒收、书面拒收意见等行为负责。

采用送货上门和自提方式交货的，在交付产品时，接货单位(人)应对产品品牌、规格型号、数量是否符合合同规定进行检查;对于符合合同规定的，接货单位(人)应当签收。对于不符合合同规定的产品，买方可以拒收，并书面说明拒收的理由。对于以送货上门方式交货，买方依照约定拒收的产品，需要由买方保管的，买方应负责保管。

采用代办托运方式交货的，买方对产品、规格型号、数量有异议的，应自产品运到之日起日内，以书面形式向卖方提出。

买方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

上述拒收或异议属于卖方责任的，由卖方负责更换或补齐。

十、合同的生效和变更：

本合同自双方签字盖章时生效，在合同执行期内，买卖双方均不得随意变更或解除合同，如一方确需变更合同，需经另一方书面同意，并就变更事项达成一致意见，方可变更。如若双方就变更事项不能达成一致意见，提议变更方仍应依本合同约定，继续履行，否则视为违约。

十一、争议的解决;

推荐合同范本·销售合同范本·家电销售合同·煤炭销售合同·房产销售合同·批发商合同·图书销售合同·产品代理协议·中英文销售合同·垫底销售合同在执行本合同过程中，双方如若发生争议，应先协商解决，协商不成时，任意一方均可向卖方所在地人民法院提起诉讼。

十二、其他：

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金及各种经济损失，应当在明确责任后十日内支付给对方，否则按逾期付款处理。

本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

卖方：________________

____年____月____日

买方：________________

____年____月____日

简单销售合同12

购货单位：________________________（以下简称甲方）

供货单位：________________________（以下简称乙方）

为增加甲乙双方的责任感，确保实现各自经济目的，依据《中华人民共和国合同法》规定及招投标文件之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买达成如下协议：

一、合同标的（名称、规格、型号、单价等）

二、合同金额

合同总金额：________大写：________________人民币万元整大写：________人民币万元整

三、付款时间及方式

1、合同分三批付款：在合同生效后天内，甲方向乙方支付合同总额%货款；设备安装调试完毕，并初步验收一周内，甲方向乙方支付合同总额%货款；设备正常运行天，经双方正式验收合格后一周内，甲方向乙方付合同总额%的货款；质保期满后付清余款。（根据招标文件的有关规定加以变更及修改）

2、友情链接：________

3、在每期合同款项支付前天，乙方向甲方开具同等金额的增值税发票（根据实际情况加以约定）

四、交货时间、地点、方式

1、交货时间：合同生效后______日内交货

2、交货地点：收货人名称：_________（应为签约单位名称）地址：________________________

3、交货方式：乙方负责货物运输

4、货运方式：汽运

5、乙方将设备运至美的工业城并经安装调试、投入使用并经过甲方验收合格后，方为设备交货日期。（根据实际情况约定交货日期及何为交货：如规定供方将设备安装调试、投入使用视为交货，则对设备通过甲方验收合格的时间约定明确）甲方在合同约定的交货地点提货，运输费及运输保险费均由乙方承担。设备的毁损、灭失风险自乙方完成交货后转移之甲方。

6、乙方应在设备发运后一个工作日内将发运情况（发运时间、件数等）通知甲方，甲方应在设备到达合同列明的地点后及时将乙方所托运设备提取完毕。

7、甲方提取设备时，应检查设备外箱包装情况。设备外箱包装无损，方可提货。如设备外箱包装受损或发现设备包装箱件数不符，应在个工作日内通知乙方，以便乙方办理设备遇险索赔手续。

8、甲方对乙方交付的设备，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。

9、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期一十五天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。

五、验收时间、地点、标准、方式

1、验收时间：乙方应于合同生效后天内完成设备安装调试，安装调试完毕后，甲方应在天内安排初步验收。设备于合同生效后天内通过双方的合格验收并由甲方出具验收合格书。

2、验收地点：________________________

3、验收标准：________________________

六、现场服务（建议根据实际情况加以约定）

1、供方现场人员应遵守需方厂规、制度，如有违规，乙方负责。

2、供方现场人员食宿自理。

3、需方如需邀请供方开展非质量问题处理的技术服务，供应应予协助。

七、人员培训

乙方负责对甲方操作、维修人员和有关的工艺技术人员进行操作培训、维修培训、设备保养培训，使之完全掌握全部使用技术，以便使甲方人员正常地使用、维修保养设备。（根据设备的技术要求，视具体情况加以约定或在技术协议详细约定；如无必要，可不约定）

八、保修方式

1、自设备经过双方验收合格之日起按生产厂家规定的条款进行免费保修服务，免费保修服务期限为年。保修期内，乙方必须在接到甲方保修通知后天内派人至甲方现场维修。

2、保修期内，如由于火灾、水灾、地震、磁电串入、等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责免费维修，设备材料成本费用由甲方承担。

3、保修期后，乙方必须在接到甲方维修通知后天内派人至甲方现场维修。设备的维修、更换，甲方酌情收取成本费和服务费，收费标准另行约定。

九、违约责任

1、甲方无故中途退货，应支付乙方合同总额的____%违约金。（如对方提出类似条款时可作此约定，否则，建议删除此款）

2、甲方逾期付款，每逾期一天，应支付乙方合同总额___‰的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的___%、（如对方提出类似条款时可作此约定，否则，建议删除此款）

3、乙方逾期交货，每逾期一天，应支付合同总额___%的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的___%、逾期交货超过天，视为交货不能，乙方应双倍返回甲方已付款项，甲方有权解除合同并要求乙方支付合同金额___%违约金。

4、保修期内，乙方未能在合同约定的期限内履行保修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额___%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的___%，乙方超过三十天仍未履行保修义务，甲方有权解除合同并要求赔偿经济损失；乙方未能在接到甲方通知三十天内将设备维修至正常使用的状态，甲方有权要求乙方换货或解除合同并要求乙方赔偿经济损失。保修期后，乙方未能在合同约定的期限内履行维修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额___%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的___%、

5、设备未按照合同之约定通过甲方验收合格，每迟延一天向甲方支付合同总额___%违约金；超过天仍未验收合格，甲方有权解除合同，乙方应立即返还已收款项并赔偿甲方由此遭受的.的其他经济损失。

十、不可抗力

如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后___个工作日内，及时通知另一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。

十一、合同变更

未尽事宜，双方协商解决；合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。

十二、争议解决方式

双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十三、合同生效及终止

合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。

十四、合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力

甲方：_______________乙方：_______________

代表：_______________代表：_______________

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

签约地点：__________________________________

简单销售合同13

(以下简称甲方)

(以下简称乙方)

一、根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方经友好协商，特签订本合同。双方共同信守并严格履行合同中的各项条款。

二、运输方式及到达站港和费用负担：由甲方负担国内外运费、保险费、海关关税费用。

三、结算方式及期限：

四、交货日期：

五、交货地点：

六、包装标准、包装物的供应与回收：标准包装(STANDARD PACKING)。

七、甲方交货时必须保证原包装完好无损，如遇产品数量短少或发错货等问题，由甲方负责对外办理索赔及退换货事宜。

八、违约责任：按《中华人民共和国合同法》办理。

九、本合同自甲方收到乙方预付款之日起生效，原件及传真件同样有效，本合同未尽事宜，按照《中华人民共和国合同法》及《工矿产品购销合同条例》中的有关规定执行。

甲方(公章)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

简单销售合同14

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》

等有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方销售及安装空调设施设备事宜，达成如下协议：

第一条、工程项目概况：

1、工程名称：

2、工程地点：

3、承包范围和内容：

本工程乙方负责美的中央空调系统的安装、调试达到正常运行标准。

4. 工程期限：自乙方进入施工场地后 内完成空调系统的安装调试，并达到正常运行标准。

第二条 工程质量要求：

本工程达到：《采暖、通风与空调工程施工质量验收规范GB50243一20xx》标准。空调设备满足系统安全使用要求，外形美观，走管、走线合理规范。

第三条 工程价款：

本合同项下的工程总金额为 元，大写： 元整。该款项以甲方确认的中央空调施工预算清单的内容为依据。在施工、安装、调试过程中因甲方要求增加的工程项目，按双方协商的价款予以结算。

第四条 工程价款的支付方式：

1、本合同签订的当日，甲方向乙方支付工程价款总额 %的工程款即 元；

2、乙方的室内、室外机组进入施工现场当日，甲方向乙方支付工程价总额 %的工程款即 元。

3、乙方在中央空调设备安装完毕并调试正常运行后，甲方向乙方支付工程价款总额 %的工程款即 元。

第五条 保修条款

本合同约定的质量保修范围仅指空调主机设备（人为因素除外）。质量保修期从中央空调设备安装完毕并试正常运行之日起计算，保修期为XX月。

保修期内因甲方工作人员操作失误及甲方其他人为因素导致中央空调设施设备出现事故，乙方只提供免费维修义务，所需更换的材料费用由甲方承担。

第六条 甲方的权利义务：

1、甲方在乙方进入场地前三日内提供施工所需的场地；

2、甲方向乙方免费提供施工所需用水、电、热力、电讯等施工条件，并保证乙方施工期间的正常合理需要；

3、甲方协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同约定顺利施工，如因甲方不能及时有效协调各交叉作业施工单位之间的关系，导致乙方不能施工的，工期顺延；

4、甲方应在本合同生效后，在具备安装空调设施条件下，提前7日内书面通知乙方进入工地施工；

5、甲方指派 为施工现场甲方施工代表，其职权为代表甲方传达相关指令、通知；办理施工过程中的经济签证、变更设计；签署施工过程中相关工程进度表；协调本工程现场及外部关系，以及其他代表甲方的事项等，如 不在施工现场，甲方同意由 、签署乙方提供的与施工相关的资料、文件、通知、工程进度表等，协调本工程现场及外部关系；

6、甲方应对乙方提供的中央空调施工图纸及预算清单等进行审核，并书面予以确认，并向乙方进行技术交底；

7、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用设备，由此而发生的质量问题，经济损失由甲方承担责任。

8、甲方在施工现场免费提供临时库房，用于乙方材料及设备存放。

9、乙方在空调系统安装完毕后通知甲方，甲方应在接到乙方的通知后十五日内组织人员对空调系统进行调试验收，逾期不进行调试验收的，视为乙方的空调系统调试验收合格。

第七条 乙方权利义务;

1、严格按照施工图纸及设计使用要求进行施工；

2、乙方施工完毕交付甲方全套的设备资料、并负责免费培训业主指定的操作人员，达到熟练上岗操作；

3、施工现场文明施工、挂牌上岗、着装整齐；

4、如果施工过程中甲方要求除合同以外的其它施工项目内容，按合同单价或经济签证增加的工程量支付给乙方相应工程款项；

5、乙方进场后须听从甲方的合理安排，接收业主管理的监督，进场的各种手续需备齐。

第八条 由于以下原因造成工期延误，工期相应顺延：

1、甲方不能按本合同条款的约定提供开工条件；

2、工程量变化和设计变更；

3、一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；

4、工程款未按时支付

5、不可抗力；

6、其他非乙方原因的停工。

乙方在以上情况发生后3日内，将延误的内容和因此发生的 追加合同价款向甲方或甲方代表提出报告，甲方或甲方代表收到报告后3日内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延期及要求已被确认。

第九条 设计变更

1、甲方变更设计，应在该项工程施工前15天通知乙方；

2、对于乙方已经施工的工程，因甲方设计变更造成乙方 材料、设备积压，甲方应全额承担乙方因设计变更造成的积压材料、设备款项。由于甲方设计变更造成乙方返工，工期相应顺延，因返工所需的材料、设备、人工费、运费等应全额追加为合同价款，因此给乙方造成的损失，由甲方承担。

3、所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。

第十条 违约责任

1、甲方应按本合同约定的期限足额支付相应的工程款 项，如逾期支付，每逾期一天按该期应付款项总额万分之五承担违约金。

2、如因甲方原因造成工程中途停工或使用功能变更，甲方应按 元/天支付乙方停工费用；如需乙方返工，甲方应以经济签证的方式另行核算工作量并增加工程价款；如给乙方造成材料设备倒运，甲方应支付相关的运输费用。

3、本合同约定的空调安装施工项目，未经乙方安装调试完毕并达到正常运行时，甲方或甲方工作人员提前使用或擅自动用设备，导致发生质量问题，甲方应对该损失承担全部责任。

4、乙方如不能按本协议约定的期限内完工，应按剩余工程价款总额日万分之五承担违约金。

5、本合同生效后，因甲方原因导致本合同不能履行或不能 全部履行的，乙方有权单方面解除本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。

6、本合同生效后，甲方在 个月内不通知乙方进场施工，视为甲方不履行本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。

因发生不可抗力因素导致工程无法按时完工，甲乙双方不承担违约责任，双方就后续事宜协商处理。

解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决，如协商不成，可提交乙方所在地人民法院管辖。

本合同未尽事宜，双方可通过签订补充协议的方式予以完善，补充协议与本合同具有同等法律效力。

本合同自双方签字盖章之日起成立，自乙方收到甲方支付的首付款后具有法律效力。本合同一式肆份，甲乙双方执二份。

甲方印章：

乙方印章：

甲方负责人：

乙方负责人：

联系方式：

联系方式：

签订日期： 年 月 日

签订日期： 年 月 日

简单销售合同15

甲方：

乙方：

一、甲方向乙方订购下列产品并议定以下协议：

二、产品要求：

按甲方所确认的乙方提供产品图片及说明

三、交货时间：

四、交货地点：

五、结算方式:

1.定金：本合同签订日，支付总价的 30 %，即人民币 元。

2.余款：商品交付甲方后 日，支付总价的70 %，即人民币 元。

六、违约责任：

由于不可抗力而产生的违约行为，甲、已双方均不承担违约责任。

如乙方按照甲方所提供的图纸、图样、式样、结构等所生产的商品，侵犯了其他第三人的权利，则所造成的一切后果与乙方无关。

甲方按乙方提供产品图片及说明为验收标准。

解决合同纠纷的方式：合同发生争议时，先友好协商;协商不成，任何一方均可向上海仲裁委员会申请仲裁，或直接向需方所在地人民法院起诉。传真件有效。

七、合同生效条件：

本合同一式 贰 份，甲乙双方各执一份，自双方代表签章后生效。

甲方(需方)： 乙方(供方)：

单位盖章：单位盖章：

签约代表： 签约代表：

日 期：

第五篇：高一数学简单的逻辑联结词

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1.3简单的逻辑联结词

1.3.1且 1.3.2或

(一)教学目标

1.知识与技能目标：

（１）掌握逻辑联结词“或、且”的含义

（２）正确应用逻辑联结词“或、且”解决问题

（３）掌握真值表并会应用真值表解决问题

2．过程与方法目标：

在观察和思考中，在解题和证明题中，本节课要特别注重学生思维的严密性品质的培养．

3.情感态度价值观目标：

激发学生的学习热情，激发学生的求知欲，培养严谨的学习态度，培养积极进取的精神．

(二)教学重点与难点

重点：容。

难点：

1、正确理解命题“P∧q”“P∨q”真假的规定和判定．2P∧q”“P∨q”.教具准备：与教材内容相关的资料。

教学设想：的培养．

（三）教学过程

学生探究过程：

1、引入

“或”“非”。在生活用语中，我们也使用这词“且”“或”

p，q，r，s，„表示命题。（注意与上节学习命题的条件p与结论q2、思考、分析

问题1：下列各组命题中，三个命题间有什么关系？

（1）①12能被3整除；

②12能被4整除；

③12能被3整除且能被4整除。

（2）①27是7的倍数；

②27是9的倍数；

③27是7的倍数或是9的倍数。

学生很容易看到，在第（1）组命题中，命题③是由命题①②使用联结词“且”联结得到的新命题，在第（2）组命题中，命题③是由命题①②使用联结词“或”联结得到的新命题。问题2：以前我们有没有学习过象这样用联结词“且”或“或”联结的命题呢？你能否举一些例子？

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例如：命题p：菱形的对角线相等且菱形的对角线互相平分。

命题q：三条边对应成比例的两个三角形相似或两个角相等的两个三角形相似。

3、归纳定义

一般地，用联结词“且”把命题p和命题q联结起来，就得到一个新命题，记作

p∧q

读作“p且q”。

一般地，用联结词“或”把命题p和命题q联结起来，就得到一个新命题，记作p∨q,读作“p或q”。

命题“p∧q”与命题“p∨q”即，命题“p且q”与命题“p或q”中的“且”字与“或” 字与下面两个命题中的“且” 字与“或” 字的含义相同吗？

（1）若 x∈A且x∈B，则x∈A∩B。

（24和命题 第（2一般地，我们规定：

当p，q都是真命题时，p∧q是真命题；当p，q两个命题中有一个命题是假命题时，p∧q是假命题；当p，q两个命题中有一个是真命题时，p∨q是真命题；当p，q两个命题都是假命题时，p∨q是假命题。

5、例题

例1：将下列命题分别用“且”与“或” 联结成新命题“p∧q” 与“p∨q”的形式，并判断它们的真假。

（1）p：平行四边形的对角线互相平分，q：平行四边形的对角线相等。

（2）p：菱形的对角线互相垂直，q：菱形的对角线互相平分；

（3）p：35是15的倍数，q：35是7的倍数.解：（1）p∧q：平行四边形的对角线互相平分且平行四边形的对角线相等.也可简写成平行四边形的对角线互相平分且相等.p∨q:平行四边形的对角线互相平分或平行四边形的对角线相等.也可简写成平行四边形的对角线互相平分或相等.由于p是真命题,且q也是真命题,所以p∧q是真命题, p∨q也是真命题．

（2）p∧q：菱形的对角线互相垂直且菱形的对角线互相平分.也可简写成菱形的对角线互相垂直且平分.p∨q: 菱形的对角线互相垂直或菱形的对角线互相平分.也可简写成菱形的对角线互相垂直或平分.由于p是真命题,且q也是真命题,所以p∧q是真命题, p∨q也是真命题．

（3）p∧q：35是15的倍数且35是7的倍数.也可简写成35是15的倍数且是7的倍数.p∨q: 35

例2（1）1（2）2（3）2≤解略．

例3（1）6（2）（3（46７.