企业如何保持差异化优势（推荐）

第一篇：企业如何保持差异化优势（推荐）

企业如何保持差异化优势

(东北大学 研究生院，辽宁 沈阳 110004)

摘 要：文章分析了企业差异化的策略，探讨了如何塑

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(XX)08—0287—02

我国的市场经济正在由短缺经济向过剩经济过渡，企业在市场竞争中能否站稳脚跟并发展壮大，取决于其有无竞争优势。随着全球经济一体化和我国加入WTO，我国企业能否在全球竞争中立于不败之地，也取决于有无竞争优势。企业拥有了某种竞争优势，也就具有了持续发展的条件。竞争优势是指企业在向顾客提供有价值的商品或劳务时所创造的有别于竞争对手，而又备受消费者关注和喜爱的特殊属性。迈克尔•波特教授指出：企业获取竞争优势可采取三种策略：一是低成本，二是差异化，三是集中化。本文就差异化构建

有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。任何想要长期生存下去的竞争性企业，都必须通过差异化竞争战略而形成压倒所有其他竞争对手的独特 优势。而竭力维持这种差异化正是企业长期战略的精髓所在。波特认为差异化是企业在竞争中获得竞争优势的三大基本战略之一。差异化战略又称标歧立异战略，是指一个企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜，有一种或多种特质，从而赢得顾客，赢得市场，取得高于竞争对手的收益。当一个企业向顾客提供某种有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，它就把自己同竞争对手区别开来，差异化可使该企业获得溢价，如果实现的溢价超出了为使产品独特而

企业实施差异化策略保持

2.1

企业通过设计和突出一系列产品差别来区分竞争对手之间产品的营销行为，从而形成独自市场。对同一行业的竞争对手来说，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。“人无我有，人有我精”。要做到这点企业应提供更好、更新、更快、更便宜的产品来

实现产品差别化，就要不断开发新产品。新产品开发是现代企业提高市场适应能力和竞争能力的重要条件。开发新产品，首先要搞好调查研究，重点摸清市场需求的变化和潜在的需求趋势、生产技术的发展动向、竞争对手的产品特点、本企业产品的销售情况和用户意见等等，以便使企业对新产 品开发的方向和要求，初步做到心中有数。创意与构思是新产品开发的重要环节，也是新产品诞生的开始，因此，企业应从相关方面广泛收集各种构思，集思广益，认真筛选。新产品开发应本着高起点、高科技、抢先投入、以新取胜的原则，同时围绕产品性能多样化进行开发，使同类产品功能、特点各不一样，具有差别化，做到人无我有，人

有我精，人精我奇，以差别形成优势，以特色取胜。需要指出的是，新产品不仅指新发明创造的产品，而且包括对原有产品经过改进，开发出新性能、新用途、新用户，具有差别化的产品。把某些现有的产品根据一定的需要组合起

2.2

当今世界的品牌竞争表现得非常充分，美国广告专家拉里•莱特指出：“未来的营销是品牌的战争，品牌互争长短的竞争。”发达国家的产品占领市场就是靠品牌的竞争力一步一步渗透的。品牌不仅是一个产品的标志，更是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。同时，一个品牌还凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵，由此可见品牌的作用之大。一方面，成功的品牌能利用独特的价值或营销拥有市场区隔，从而避免正面碰撞或竞争给品牌或管理带来的压力。另一方面它削弱了购买者的权力，提供符合消费者利益的购买诱因。因为 市场上缺乏可比的选择，品牌的差异化又足够引起

消费者的共鸣与认同，得到满足的消费者会产生品牌忠诚，从而建立起稳固的品牌偏好。日本索尼公司一直把创业宗旨“开发还没有任何地方制造，也没有任何地方销售的新产品”作为其差异化的诉求点，每年推出大量新产品，深受广大顾客喜爱，获得“评价度世界第一”的殊荣。海尔集团一句“海尔真诚到永远”，并佐以优良的产品质量，让消费者产生真诚可信的形象。在此应当注意的是品牌的差异性必须具有价值，而且该价值与消费者息息相关，这样的差异性往往会使品牌脱颖而出，从而迅速提升品牌的关注度，提升品牌动力，迅速稳固市场，提升销售。如果说企业的产品是以内在的品质服务于顾客的话，那么企业的品牌差

异化策略就是用自己的外在形象取悦于消费者，从而构建自己的竞争优势。

2.3

市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。大体包括销售价格差异和分销渠道差异。桔格差异指企业根据产品的市场定位、企业自身实力及产品的生命周期等因素来确定产品价格定位。分销渠道差异指企业根据自己的特点和优势选取合适的销售渠道。新的渠道意味着公司不用受制于零售商，也不用承担巨额的库存费用。实际上，它实现了最佳的效益循环，即低成本、高利润，从而取得非凡的经营业绩。

2.3.1 市场差异化可以通过价格差异实现。产品价格应有高、中、低档次，在按质论价、优质优价、劣质低价的基础上，还要考虑市场供需、消费者心理、季节等多种因素。在一般情况下，名优产品、新产品应定在高价位上，以满足高收入高消费阶层的需求，如果价格定得太低，反而滞销。多数大众化产品应定在中、低价位上，以满足广大群众的消费需求。产品和服务定价的基本原则是不低于成本，有时“蚀本甩卖”，是为了击败竞争对手，形成局部垄断，以获取远期更大利润。只有准确掌握市场信息和消费者心理，不失时机地实施价格差别化竞争战略，才能形成竞争优势，在激烈

2.3.2 市场差异化可以通过分销渠道差异实现。渠道的选择受产品特点、市场因素、企业自身因素和国家政策法令因素的影响，因此，在同类产品中，企业可以根据有关影响因素并结合自己的特点和优势采用合适的销售渠道。针对一个市场而言，如果要将这个市场做细，就要加大直供力度，选择短而宽的渠道。如果要将它做大，就要调动和发挥各方面的积极性和力量，比如代理商、批发商等，选择长而窄的

2.4

当同质性产品竞争激烈较难差异化时，要取得竞争成功 的关键常常取决于服务的质量与数量。服务差异化主要表现在送货、安装、客户培训、咨询服务、维修等方面。而售后服务差异成了竞争对手之间的有利武器。同是销售洗衣机，海尔实行24 小时全程服务，随时招唤，随时上门解决，彬彬有礼的海尔服务人员用最快的速度，判断出产品可能存在的问题的专业技能，给顾客留下了很好的印象，这种售前售后一整套优质服务让每一位顾客放心。海信在家用电器和电脑上都受到消费者的好评，海信认为产品成功只是一个方面，只有周到及时的服务才是品牌延续的关键。他们把出售的每一台电脑，都进行详细记载，并按照服务约定的相关程序进行顾客询访，倾听顾客对电脑运行情况的反映，以及对公司的建议，并将这些反映、建议和意见进行认真记录、汇总、分析，来改进、补充和完善自己的服务体系。如果接到电脑故障的信息，海信将及时派员前往排除，做到随叫随到，不拖延不马虎。规范、完善、专业化的服务使海信不但创造

差异化是一个动态的过程，由于竞争对手的模仿以及科学技术的发展使企业原有的差异化逐渐失去竞争优势，为此企业必须不断创新。用创新去适应顾客需要的变化，构筑较高的差异化壁垒，形成别具一格的特色，以防止现实和潜在［1］ ［美］ 迈克尔•波特，加里•哈默.战略：45位战略家谈如何建立核心竞争力［M］.XX：中国发展出版社，XX.［2］ 董洁.于企业竞争优势的思考［J］.经济师，XX.［3］ 刘明会，蔡杰，等.提升中国企业的国际竞争力［J］.企业经济，XX.

第二篇：企业如何获取并保持竞争优势

企业如何获取并保持竞争优势

企业的领袖要想在竞争中获胜，并保持长盛不衰，无非是做到“知己知彼”而已。具体而言，就是在参与竞争的同时，对自身的力量有充分地了解，同时对产业环境和对手的情况也基本清楚。只要做到“知己知彼”，就能够在激烈的市场竞争中制定出合适的战略，获得并保持竞争优势。但是，“知己知彼”说起来容易，真正要做到则难上加难。古今中外，没有人不认同“知己知彼”的重要性，然而要落到实处则寥若晨星。原因无它，无非就是缺乏必要的工具和缜密的分析方法。《孙子》的伟大，在于他说出了真理；而《孙子》的局限，则在于他的真理缺乏明晰的边界界定和操作方法。在管理学领域，不乏这种真理式的论断，但是，能把相关的论断转化为可操作性方案的却不多见。所以，人人都知道战略的重要性，都懂得“上兵伐谋”，但一碰到实际，往往只能达到“伐兵”“攻城”的水平。

波特的贡献，就是在战略研究中提出了做到“知己知彼”的分析方法。他是从企业内部和企业外部两个方面入手的。

企业内部情况：从某种程度上说，管理的本质就是协调。企业内部是由各种不同的活动构成的，这些活动要能够衔接，使得企业作为一个整体运行，必然会涉及到各活动之间的协调。只有各种活动能够前后协调一致，企业的运作才更加有效率。事实上，在波特看来，这些不同活动之间的协调成本，是企业成本构成中很重要的一部分，也是最容易被人们忽视的一部分。此外，很少有企业只生产一种产品，这些产品多数是一些相关产品或互补产品。所以，产品之间也存在协调问题。

企业每一项活动的成本，直接影响到企业的整体成本，关系到企业竞争优势的保持状况。例如，技术研发作为企业的一项辅助活动，对企业产品质量和竞争优势的确立发挥着巨大作用。波特在《战略与互联网》一文中认为，现代信息技术的发展，大大改变了企业竞争的性质和结果。如果企业在竞争中能够运用信息技术占据先机，就能给企业带来暂时的竞争优势。之所以说这种竞争优势是暂时的，是因为某一单项的技术，很容易被其他企业模仿。同技术的改进对企业竞争优势的影响一样，企业的其他活动也会在某个时刻发挥关键的影响，至于具体什么条件下哪一项活动会起到关键的作用，则要视产业发展阶段、技术进步情况而定。

实际上，波特认为，真正能够给企业带来持久竞争优势的是企业各项活动的协调或“关联”，换句话说，企业创造出独特的“关联”，比单纯某一项活动的创新更为关键。但是，有些企业仅仅看到企业的某两项或多项活动之间表面的一致性，而没有深入分析其内在的差别，这种建立在表层关联基础上的企业活动整合，不仅不能使企业形成竞争优势，反而会增加企业的协调成本，或者会降低企业产品的特色，进而损害企业已有的竞争优势。

企业的关联有多种：生产关联、营销关联、技术开发关联、基础设施关联等等。这种种关联带来的对企业各项活动的整合，如果选择适当，就能够使企业的所得超过所失，为企业带来竞争对手难以复制的竞争优势。有时候，企业的各项活动并不能自动加以整合，只有企业上下付出巨大努力才能实现，此时企业就应当考虑设立跨多个部门的协调机构，波特称其为“横向组织”。这种横向组织专门负责不同部门之间的协调整合事务。这类协调机构的负责人必须级别足够高，并且具有相当的权威，否则会非常容易陷入部门利益争斗的漩涡而不能自拔。

企业不仅可以利用现有的关联来创造竞争优势，当技术或其他方面存在关联的可能性时，企业可以对这种收益进行评估，并据此作出是否向某一方面发展的决策。这在企业经营中称为相关多元化战略。现代社会很少有企业只提供单一产品和服务，严格来讲，绝大多数大企业都是相关多元化企业，它们的产品大都或多或少具有相关性。

仅仅以产品的关联性为例，波特分析了相关产品的经营利弊。通常一个企业生产的产品组合中会包括许多互补品，在互补品的销售实践中主要有三种战略：控制互补品、捆绑式经营和交叉补贴。假定互补品为二种，那么，控制互补品是二者都卖但可拆分，捆绑式经营是二者同时出售不单卖，交叉补贴是卖甲品促销乙品。控制互补品经营中能够获得的竞争优势，包括改善产品的价值，增加歧异性，提高客户的转移成本等。但是，这种经营方式对协调的要求比较高，因为两种互补品分属的产业可能差别较大，整合协调的困难较突出。捆绑式经营可以利用一种产品的优势带动另一种产品的销售，具有经济性，有利于扩大规模和增加销售，降低单位成本。在客户对产品的熟练程度较差时，这种经营方式可以减少客户的学习成本。但是，捆绑式经营方式也容易降低产品的歧异性，并且可能会因为其中一种产品影响其他产品的销售和信誉。交叉补贴最简单的例子就是买剃须刀片送刀架，这种营销策略有较为严格的前提条件，最主要的是基本产品（亏本产品）与盈利产品有相当密切的关联，能够有效促进盈利产品的销售，否则就会带来亏损。这种具体的关联分析，一环套一环，能够如抽丝剥茧般理出产品组合的战略思路。

企业外部环境：在波特的理论中，企业的外部环境主要指产业环境，产业环境既包括产业结构分析、产业细分，又包括产业发展变化和产业集群。

产业结构是企业直接面临的息息相关的环境，对企业的竞争优势直接发生影响。产业结构各要素之间是相互作用的，在某一特定时刻可能是某一种要素在发挥主导作用，但是任何产业结构要素要发挥作用，必须通过其他要素才能实现，单独的某一项要素很难给产业和企业带来竞争优势。即使能够带来竞争优势，这种竞争优势也是暂时的，很难持久。

在产业结构中，竞争对手具有重要作用。现有竞争对手，尤其是好的竞争对手，能够与本企业共同维持良好的产业竞争秩序，有利于竞争优势的获取。辨析竞争对手的“好”与“坏”，对确定战略十分重要。再加上实力强大的供应商、挑剔的客户等，多个方面共同作用带来的竞争优势，是其他企业短期内难以复制的。

企业获取竞争优势，还有一个前提就是要对所属产业进行细分。产业细分能够使企业将有限的资源投入到一个集中的目标上，有利于创造和保持更大的竞争优势。产业细分有多种标准，比如产品、客户、销售渠道、地理区域等。产业细分的方法没有优劣之别，只有适应与否。企业对产业进行细分，必须根据企业的现有资源进行，这样才能够在竞争中充分发挥自身的优势。一个企业可以对产业同时进行多种细分，然后根据多种细分的结果制作产业细分矩阵，用产业细分矩阵指导企业的战略决策。

一般而言，矩阵制作中运用的标准越多，制定的细分矩阵越详细。正如波特所言：“细分矩阵本身并不是目的，它只是一种分析工具。”通过将竞争对手标识在产业细分矩阵上，企业可以发现新的细分市场，而这类细分市场如果是一个新兴细分市场，并且企业有相应的资源进行这方面的投资，那么，“抢先进入”战略很可能给企业带来竞争优势。当然，是否抢先进入，还应考虑企业自身的情况，尤其是新的细分市场要求的企业各类活动同企业现有活动之间能否整合。如果新的细分市场同企业原有活动差别较大，进军新的细分市场带来的收益就有可能不足以弥补协调成本。

此外，经济活动并不是静止不变的，随着产业的发展，新的产业细分也会不断涌现，这要求企业不断运用产业细分矩阵，对产业进行新的细分。比竞争对手更早地辨识新的细分产业，意味着企业比竞争对手多了一个获得竞争优势的机会。

任何产业都会经历新兴阶段、成熟阶段、衰退阶段。对企业而言，所属产业的发展阶段是进行长期战略决策的重要因素，对企业竞争优势的确立和保持具有长期影响。

波特认为，“从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵循并在这些原则下发展繁荣。缺乏规则既是风险又是机会的来源。”新兴产业面临着共同的结构特征，技术、成本乃至企业发展战略都存在着极大的不确定性。在这种没有规则的环境中，企业必须时刻保持警惕，关注竞争对手的行动，对技术发展的新趋势高度敏感，不能有任何放松。正如波特所言，新兴产业既有风险，又蕴藏着巨大的机遇，在这样的环境中，企业可以根据自己的优势，塑造新兴产业结构，参与新的产业标准的建立，同时增加本企业产品的歧异性，加大客户的转移壁垒，增强客户的忠诚度。

如果说新兴产业的最大特征是不确定性，那么逐渐成熟或已经成熟的产业特征则是日趋激烈的竞争。在新兴产业中，企业可以通过创新，同时获得成本优势和特色优势。但是，当产业逐渐成熟的时候，企业必须在上述两种基本战略中做出抉择。此时，企业要想进入该产业，首先会面临着较高的进入壁垒。其次，该产业之间的竞争已经不再单单集中在产品的性能方面，而是越来越转向产品的销售和服务方面，企业的内部整合因素也逐渐对竞争的结果发挥着越来越重要的作用。处在成熟产业中的企业，对国际化有着更大的动力，因为产业内部往往会发生“绞杀”式的残酷竞争，甚至会出现价格战。这时，在国际上寻找更为便宜的原材料和更为廉价的劳动力，往往会成为在竞争中获胜的一个出路。

一个产业处于新兴阶段和成熟阶段的时间长短由产业的性质所决定。由于技术进步、需求变动等因素，总有一些产业的社会需求处于不断下降的状态，波特把这类产业称之为衰退产业。当企业断定某一产业处于或即将进入衰退阶段时，通常面临着三种选择：尽早退出该产业、获取该产业的领导地位或采取收割战略。如果企业要选择退出，必须要在竞争对手察觉该产业前景暗淡之前退出，否则企业的退出就会面临较大的损失。在退出战略中，企业对产业预期的准确度是战略成败的关键。获取该产业的领导地位是指通过进一步增加投资，显示自己在该产业继续经营的决心和巨大的实力，迫使竞争对手及早选择退出战略，从而在该产业中扮演领导者的角色，获取相应的收益。这种战略成败的关键在于竞争对手对该产业的预期及对该企业实力的评估，如果竞争对手并不认为该产业将进入衰退，则会以增加投资来应对，这只能增加产业竞争的激烈程度，损害产业内企业的整体利润率水平。收割战略是指逐步减少对该产业的投资，减少产品的售后服务，削减相应的优惠措施，仅仅着眼于最大限度地从该产业获取收益。收割战略对应的产品如果对售后服务比较敏感，那么企业采取收割战略的效果就会大打折扣。

国家和地区的社会环境中的“产业集群”是企业面临的重要外部环境。“产业集群是在某特定领域中，一群在地理上邻近、有交互关联性的企业和相关法人机构，并以彼此的共通性和互补性相联结。”产业集群内聚集着大量的不同产业，这些产业互相关联，互为供应商和客户，共同创建和使用大量公共产品，一起创造稀缺的高级生产要素如专业人才。产业集群以如下几种方式影响着企业的竞争优势：首先，产业集群能够提高企业或产业的生产效率。企业处于一个产业集群中，意味着企业更加接近原材料产地、信息源、零部件供应商，能够与良好的互补品生产商配合，这对企业确立竞争优势是至关重要的。其次，产业集群能够增加创新能力。产业集群内必然有很多企业处于相同产业之中，这些相距不远的企业之间的竞争，使每一家企业的进步都很快被模仿，这会给企业造成持续的创新压力，企业只有通过不断创新，才能在激烈的竞争中保持优势。再次，产业集群刺激新企业的诞生。产业集群内存在大量的科研机构，这些机构一方面孕育新技术、新发明，一方面也较容易从企业获取研发所需的资金。技术的进步有利于企业向相关产业发展，采用多元化战略。这种多元化企业的诞生，又会反过来促进产业集群的进一步完善。

第三篇：招商引资差异化优势调研报告

某某市招商引资差异化优势调研报告

一、某某市经济发展总述

去年以来，某某市全面贯彻落实党的十九大精神，严格按照五大发展理念的要求，团结带领全市人民抢抓机遇，锐意进取，全市经济社会发展迈出坚实步伐。2017年全市国民生产总值完成000亿元；全口径财政收入完成0亿元，地方级财政收入完成00亿元；规模以上工业企业实现总产值000亿元，规模以上工业利税2亿元；固定资产投资完成000亿元；共上报省调度系统招商引资项目00个，总投资00亿元，到位资金000亿元。

去年以来，项目建设招商引资成果丰硕。抢抓雄安新区企业外迁战略机遇，市级领导第一时间带队“叩门招商”，全市上下招商引资的紧迫感与共识感进一步增强。45兆瓦光伏电站、30兆瓦生物质发电等重大项目正式签约，北方防水卷材、国环环保科技、新联硫酸铜等雄安外迁企业已与我市达成落地意向。项目建设成效显著。全年实施5000万元以上项目40个；参加四平市集中开工项目19个，完成投资22.3亿元。农业综合开发高标准农田建设模式创新试点、年产20万吨离子膜烧碱装置整体搬迁等重大项目开工建设，牧原集团生猪养殖一期、沙河玻璃深加工产业园、华兮通制镜等项目建成投产，为拉动经济增长注入强劲动力。开发区建设提质扩容。启动工业污水处理厂建设,依法开展闲置土地清理回收工作,园区综合承载能力显著提升。进一步理顺开发区管理体制，化工园区各项手续全部完成，园区功能布局日趋合理，发展后劲明显增强，逐步呈现出集群发展和多元支撑的格局。开发区开工亿元以上项目4个，完成投资6亿元。

发展质量效益稳步提升。工业转型步伐加快。金垦玻璃600吨级浮法玻璃生产技术改造项目竣工投产，我市玻璃生产“旗舰”地位更加巩固。“产学研”交流平台成效凸显，阿胶保健食品研发等9个超千万元技改项目扎实推进，天茂水泥等4户企业达规入统。民营经济健康发展，实现主营业务收入251.8亿元，增长11%;企业户数达到1967户,增长26%。现代服务业蓬勃兴起。坚持把旅游业作为大产业谋划，以旅游业发展促进服务业提升。一马树森林公园、白沙温泉欢乐谷项目快速推进，某某市首届旅游节暨产业脱贫畜禽竞技大赛取得圆满成功。统泰药业医药物流项目投入运营，物华商厦、欧亚购物中心等规模服务业企业运行良好，电商规模不断壮大，商贸物流业区域影响力显著提高，全市服务业增加值实现53亿元，增长12%。

二、招商差异化优势分析 1.区位优势

某某区位优势明显，处于辽宁、吉林、内蒙古东部中心 地带，是东北地区西部交通枢纽，是东北地区重要的物资集散地。在《吉林省中部城市规划》中，已把某某定位为吉林省西部中心城市和门户城市。

某某交通便利，境内有某某至大虎山、四平至齐齐哈尔两条铁路通过；大庆至广州、长春至深圳、集安至锡林浩特、嫩江至丹东、某某至白城等多条高速公路在某某交汇，是吉林省唯一一个拥有多条高速公路节点、9个高速公路出口的城市；沈阳至明水、集安至锡林浩特两条国家级干线公路贯穿南北；长春至某某、四平至洮南两条省级干线公路横跨东西。

2.资源优势

（1）硅砂资源：某某市七棵树硅砂矿被誉为世界四大富矿之一，是生产优质玻璃、加工混凝土、精密铸造及电子工业的优质原料，已被国家列为硅质原料基地。层位稳定，分布面较广，大约为100平方公里，并且储量大，埋层浅，易开采。仅某某市七棵树矽砂矿的4.01平方公里矿区内，经中国建筑材料工业地质勘查中心吉林总队勘测，国家矿储委批准，硅砂工业储藏量达9亿吨，矿区最大采深可达30米。其原矿工业品位SiO2（二氧化硅）含量为89-90%，Al2O3（三氧化二铝）含量为4.8%，Fe2O3（三氧化二铁）含量为0.32%。原矿粒度均匀，0.1-0.7粒级占90%以上。

（2）石油、天燃气资源：油气、煤炭勘探紧张进行。经勘探显示，某某市天然气储量在300亿立方米左右，双9#、双11#探井已经出气，日出气量5万立方米左右；双12#探井已经勘探结束，茂1#探井正在勘探。四平华生集团建有日供气量50万立方米天然气管道可供企业使用。

（3）农牧资源：某某草原辽阔，畜牧业发展历史悠久，梅花鹿、肉牛、东北细毛羊、肉用犬和珍禽养殖闻名遐迩，牧业在吉林省占有重要地位，并成为辽宁、吉林、内蒙古最大的牲畜集散地，玻璃山牲畜交易市场全国闻名，肉牛、肉羊、肉鹅、肉鸭等大量畜产品畅销国内外。先后被命名为全国肉羊基地县、全国瘦肉猪基地县、全国生态示范县。

（4）生态农业：某某地处世界“黄金玉米带”，位于中温带亚湿润大区第二气候区，属大陆季风性气候。全年热量充足，光照充沛，四季气候分明，雨热同步，能够满足一年一熟作物生长发育的需要，具有发展种植业的有利条件。全市耕地面积280万亩，粮食产量稳定在30亿斤阶段性水平，跻身全国粮食生产百强县行列，连续多年荣获“全国粮食生产先进县”称号。某某不仅是重要的玉米出口基地，花生、大豆、高粱、谷子、水稻和杂豆在国内外市场也享有盛名。

3.产业优势

某某市拥有吉林省唯一一家玻璃建材特色园区，以现有的吉林迎新玻璃、金垦玻璃和玻璃棉产业园为龙头，有望在3—5年时间内，建成百亿产值的玻璃建材生产基地。放大规 模化、集群化效应。

某某电力能源产业正在积极推进“风、光、火、生物质”发电一体化发展。百万千瓦风电基地项目有序推进，中国大唐、中国华电、中国华能、中国国电等风电项目相继开工建设，现已并网发电35万千瓦，近期有望并网发电达到60万千瓦。

在太阳能开发利用上，某某在吉林省规划的5个开发利用太阳县中排在首位，列为重点地区，规划规模116万千瓦。三峡新能源（某某）庆达10MW太阳能光伏发电项目已并网发电，庆达100MW光伏发电项目在建。天合200MW、振发500MW、海润50MW、天顺50MW等太阳能光伏发电项目正在前期运作中。

国电某某发电厂是吉林省最大的火力发电厂，现装机容量为200万千瓦。同时，电厂排放的粉煤灰积存量已接近3500万吨，粉煤灰年排放量将达到100万吨左右，为变废为宝、推动粉煤灰资源化开发利用提供了支撑。蓝景圣诺尔拥有国内最早专注从事新能源产品及节能解决方案的研发技术团队，某某生物质发电厂正在筹建中。

以双药集团、金梓源生物、天威电石等医药化工企业为龙头，借助化工产业园区平台，充分利用电力充足独特优势，加快电石上下游、生物科技、精细化医药化工产业项目承接进度，逐步打造成吉、辽、蒙相邻区域内最大的化工产业基 地。

某某拥有得天独厚的农牧资源，现有牧原农牧集团、维尔鸭业、郑家屯酒业、天元润土等一批现代农业和农产品加工企业。有望在5年内打造成为全国知名的农产品加工示范基地，东北最大的小杂粮商贸物流基地。

4.开发区平台优势

某某经济开发区位于某某市区东西两翼，始建于2002年，2005年被列为吉林省省级工业集中区，开发区经历了一个蜕变的发展过程，规划布局：一区四园，即：辽东经济园区、辽西工业园区、玻璃建材产业园区、化工园区。

园区具备完备的基础设施。区内工业集中区硬面路网已经成型；供电、供水、供气、供热、排水和通讯等基础设施臻于完善；已建成污水处理厂一座，日处理能力2、5万吨。区内还有在省内餐饮住宿业具有较高水平的绿洲大厦、全省最高水平的游泳馆、全省县级最高水平的体育场等休闲娱乐场所。

5.生产成本优势

某某土地平整，区划合理，市内拥有1个省级工业集中区，总规划面积28平方公里，功能分区科学，基础设施完善，实现“七通一平”，是最佳投资园区，同时拥有1个市级工业园区（双山），规划面积5平方公里。

某某电、水、煤等生产资源要素充足，现有多家火电、风电、太阳能和生物质发电企业，但消纳能力仅占当年发电量的50%左右，提高电力消纳能力，促进能源产业健康发展已成为当务之急。吉林省对符合国家产业政策、环保达标、有市场需求、用电潜力大的重点企业给予用电扶持政策。经勘探显示，某某市天然气储量在300亿立方米左右，十三五期间将对双9#、双11#探井进行工业试采，日出气量5万立方米左右，四平华生集团建设日供气量达50万立方米天然气。某某市地下水类型为半细雨砂层孔隙潜水，含水层岩性埋藏深度26-30m，地下水含量丰富，地下水水质较好。某某境内除东辽河、西辽河等5条河流逶迤流过，还有中小型水库8座，全市已探明60米以上水资源总量达2.52亿立方米。某某紧临蒙东煤炭资源区，是蒙东煤炭进入吉林省的必经之地。距离内蒙古谢尔苏煤矿仅10公里，运距短，煤价低廉。

某某市拥有富余劳动力十万余人。市内有国家重点职业技术中等专科学校一所，年培训各类专业技术人员1050人；职业技术学校一所，年培养技术工人120人。某某属经济欠发达地区，劳动力比较廉价，据劳动部门统计，熟练工人月工资水平为2000元左右，专业技术工人月工资水平为2500元左右。此外，吉林省有国家重点、普通高等院校54所；某某市周边100公里以内的四平、通辽有大中专及职业技术培训院校12所。

6.相关政策优势（1）服务高效快捷。实施政务大厅“一站式”优质、热忱、周到的“绿色通道”服务。进驻每个部门，服务事项实行集中办公、窗口受理、一口对外、承诺服务、限时办结、统一收费一站式服务，集中办理各类审批服务事项。

（2）涉企收费规范。规范涉企收费行为，严格落实涉企收费“一费制”制度，实行扎口管理，建立涉企执法检查备案和企业运输车辆通行证制度，严厉打击“三乱”行为，为项目建设提供优良环境。

（3）服务环境优良。在用活、用好、用足国家、省出台的相关政策基础上，对落户企业全程帮办、全程指导、全程包保，加快项目落地、企业落户。

三、当前面临的短板和不足 1.产业链短板

从当前某某市产业结构来看，产业结构还不尽合理。主要体现在工业项目少，科技含量高、附加值高的项目少。下一步工作中做强工业、提升农业、发展现代服务业的力度仍需加大。

2.开发区基础设施短板

重点是玻璃建材产业园区、化工园区路网及配套设施，供电、排水等设施还需完善。同时中远期直供电、工业物流中心等基础设施建设还需依照规划逐步完善。

3.其他方面 一是地域优势没有得到充分显现。经济政策与相邻省份相比，相对滞后，使一些基本落户的项目被邻省县份以政策优势抢走，很多将要成功的项目，不是去了通辽，就是被辽宁的昌图掠走，福耀集团落户内蒙通辽的分公司就是鲜明的例子。

二是存在区域政策差距，发展滞后。因某某与内蒙的科左后旗、科左中旗、科左前旗比邻，内蒙古受西部大开发政策的拉动，发展迅速，尽管某某本级政府尽心竭力，与相邻的县份比，存在政策扶持滞后，发展相对滞后。

三是部分企业生产经营困难。少数企业处于停产半停产状态，历史遗留问题难破解。

四、下一步产业发展方向和招商重点工作 1.产业布局和发展方向分析

2018年我们将继续以全力发展“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业为总体思路；以设立由书记、市长为组长、各相关副市级领导为副组长的某某市招商引资工作领导小组，以及下设玻璃建材、电力能源、现代农业、医药化工、流通服务、文化旅游六个重点产业招商推进工作组为主要抓手；以京津冀和长三角为重点区域；以围绕雄安新区盯紧京津冀扩大招商引资战果，力争再引进一批带动能力强的项目。以对口城市东阳为桥头堡远拓长三角，聚拢人脉资源建立朋 友圈，集中招引一批战略投资者为具体打法。大力开展小分队招商、以商招商、走出去、请进来等形式和活动，加快项目谋划包装、洽谈对接和落地进程。

2.开发区发展分析

某某经济开发区发展的指导思想是：发挥某某优势，打造某某品牌，按照全力发展“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业，培育开发区主导产业，打造开发区特色集群，节约集约资源，实现开发区全面转型升级，竭力打造某某经济发展新的增长极。

发展思路是：以加快发展为主题，以转变经济发展方式为主线，聚集和配置先进生产要素，高点站位、科学定位、提升功能、提高强度、健全机制、高效服务，突出招商引资、项目建设、园区建设、为企服务等工作重点，为推动某某新一轮振兴发展做出新的贡献。

发展目标是：开发区下步发展目标是：积极引进和培育税源型、就业型、产业链型企业；做大做强玻璃建材、医药化工、现代服务业三大产业；把开发区建设成生态环保、集约节约、创新高效型开发区；使开发区成为全市主导产业聚集区、集约发展核心区和全市财源增长主要支撑点。到2020年全区支柱产业企业户数预计达到70户，规模以上企业达到40户，年产值可达到260亿元。3.招商引资重点区域、重点客户分析

2018年某某市招商引资区域以立足环渤海远拓长三角为重点，以500强企业和行业龙头企业为重点客户，围绕玻璃建材、电力能源、现代农业、医药化工、流通服务、文化旅游等带动力强的大项目及“高轻新”项目，结合在对口合作的金华东阳市等地区举办的产业招商推介会等活动，采取小分队招商、驻点招商、叩门招商、专题推介等模式，加强目标企业梳理、强化项目包装提升，力争储备一批优质项目。

4.招商引资工作措施

（1）突出活动促进，全力办好四大活动。

一是参加省、四平市统一组织的招商活动。积极有效地借助省、四平市搭建的平台，抢抓机遇，主动出击，认真组织参加省、四平市组织的各类招商、投资、贸易洽谈会等活动，加大项目推介和洽谈力度，促进更多重大项目落户某某。

二是小分队招商活动。切实将小分队招商作为重中之重，广泛发动各级领导干部率队外出招商，精心准备，瞄准项目，与外地企业进行对接洽谈，积极主动承接产业转移，千方百计扩大招商引资成果。

三是专题招商活动。重点针对“长三角”、“珠三角”、“环渤海”等经济发达地区及东北地区，择机开展专题招商活动，集中展示某某，根据我市招商方向对接项目。及早安排，认真策划，针对性地做好项目收集包装、客商邀请等相关工作，确保取得重大突破。

四是重大邀商活动。积极加强与外地企业、政府和商会、协会等对接沟通，广泛开展经贸交流合作活动，邀请外地企业来某某投资考察，全方位展示和宣传某某的投资环境与产业条件，促进企业尽快入某某发展。

（2）突出项目引进，着力抓好四个重点。

一抓产业转移的承接。主要以珠三角、长三角、环渤海、东北等地区为主，寻求经济技术合作，吸引更多产业集团、企业集团来某某考察，承接发达地区二次产业转移，吸引一个区域和一批人形成产业集聚某某。

二抓产业招商。围绕“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业，立足园区，开展产业链招商，培育产业集群，推动产业升级。

三抓重大项目的协调服务。全力抓好已签约重点招商项目的协调服务和在谈项目的跟踪推进工作，成立重点项目建设领导小组，落实招商重点项目市级领导包保责任制和项目联络员制度，对重点项目和招商引资工作实行定期调度、定期通报、定期考核的管理办法，加大对全市招商引资工作的督促落实。特别是重点抓好重点招商项目的跟踪，促进其尽快落地、开工。

四抓招商方式的探索创新。大力开展“委托招商”，多 方聘请招商顾问，建立完善多层次、多渠道、信息充分通畅的招商网络。大力开展网络招商，逐步建立网上项目对接系统，有效开展网上投资洽谈活动。

（3）突出环境改进，强力推进四项建设。

一是载体建设。充分发挥辽东经济园区、辽西工业园区、化工玻璃园区、双山工业园区等园区主体作用，将其作为招商引资的主力军和承接产业转移的主阵地，切实为我市承接产业转移提供承载平台。

二是机制建设。加强督办落实机制，由市招商部门牵头组织督办，由相关市领导和相关部门就招商项目推进、落户中的急难问题进行专题办公，并对落实贯彻情况进行通报。抓好签约项目的督促检查和深度推进，提高招商项目的履约率和开工率。

三是配套建设。积极配合相关部门尽快形成四通八达的立体综合交通网络。引进一批物流龙头企业，培育一批大型专业市场，加快现代综合物流体系建设，进一步降低物流综合配套成本。以改进作风、提高效能为重点，进一步优化政务服务环境，搭建高效、便捷的服务平台，营造“重商、亲商、安商”的良好氛围。

四是队伍建设。在全市招商队伍中进一步树立大局观念，强化责任意识，培育奉献精神，养成创新习惯。进一步突出能力建设，切实加强日常学习、业务培训和开展专题调研，大力提高业务素质，打造一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的招商队伍。

（4）突出基础工作，竭力做到四个到位。

一是招商方向到位。重点是围绕我市电力能源、玻璃建材、农产品加工、医药化工、商贸物流、文化旅游、电子商务、特色农业等方面进行招商，做好项目和市场可研论证，引导投资方向，明确主攻重点，做到有的放矢。

二是项目包装到位。围绕现有产业基础和资源、区位，交通平台包装一批有吸引力的项目，形成“推出一批、储备一批、谋划一批”的项目良性循环。在某某现有工业存量上下功夫，将一些企业或产业“联大靠强”、“嫁接改造”，走双药模式与大企业、大集团合作，抗击企业运行风险；依托现有资源与科研院校合作，研发一批发展前景好、有市场竞争力的项目；依托电力能源优势，谋划一批高载能项目；依托化工园区平台，谋划一批符合环保标准、附加值高的化工项目。

三是宣传推荐到位。充分发挥好网络平台作用，就我市各种优势、重点产业进行推介，让更多客商了解某某、投资某某。有效利用电视台、报纸等各类媒体，宣传我市重大招商引资成果和优良投资环境等，营造良好招商工作格局。进一步加强与各级商会、协会的联系，通过他们更好的推介某某、宣传某某，不断提高某某的知名度和影响力。四是日常管理到位。进一步加强招商引资统计分析，准确掌握工作进展及存在问题，为制定招商引资战略当好参谋。继续加强和完善招商引资数据库建设，逐步建立和充实外来投资客商信息库、重点项目库、企业评价信息库等。探索建立招商项目和投资企业的绩效评价体系，对运行现状、财税就业贡献、投资动向、产业地位、优惠政策等多项指标进行动态管理，提高服务项目的准确性和针对性。

五、招商项目谋划和包装工作安排 1.依托产业布局和发展方向谋划包装项目

主要是围绕“三大主导产业”和“三大优势产业”科学谋划重点招商引资方向，打造出“多点出击、重点突破”的招商引资格局，实现项目集聚、产业集群的工作目标。

2.依托重点客户谋划包装项目

通过几次市级领导带队到雄安和京津冀地区开展招商活动的情况看，目前还有河北津海实业集团有限公司、保定澳森制衣有限公司、河北领成包装科技有限公司、雄县圣德管材有限公司、雄县全利纸塑包装有限公司、河北雄县恒祥制革有限公司、保定市大韩玻璃有限公司、河北东海特钢集团有限公司、保定冀浩宇木业有限公司、新原道环保科技有限公司还没有选择外迁地点，还需深入对接，增强企业来双投资信心和决心。并继续保持与河北省工信厅、保定市工信局、河北冶金协会、保定民营企业家协会、雄安企业家协会 等领导的关系，扩大和宣传好某某。继续做好唐山钢铁、造纸、棉纺等企业的沟通。

3.依托发达地区产业转移谋划包装项目

一是抓住对口合作契机积极推动与金华市，特别是与东阳市的对口合作，依托我市主导和优势产业，全面加强与东阳在相关产业上的融合合作，寻求更多的合作机会，推动我市相关产业的进一步发展。二是继续加强沟通联系，做好已联系上的桐乡、柳市等人员和企业的关系工作，对有意向的企业尽快接触洽谈；三是开展好山东半岛外迁企业的联系工作，江苏化工企业外迁联系工作。

4.依托本地龙头企业扩装、靠大连强谋划包装重点项目

一是依托电力能源招商引资上项目。充分挖掘我市的电力能源潜力，着力把某某打造成吉林西部重要的电力能源产业基地。二是依托消纳电力资源招商上项目。以电力资源为依托引进一批能耗高、用电量大的铸造、冶金、化工等项目。三是依托硅砂资源招商引资上项目。凭借河北迎新集团玻璃资源，凸显我市玻璃加工、制造行业聚集效应，扩张玻璃产业园区完善产业链。

第四篇：浅谈企业品牌在营销中如何保持优势

市场营销学

浅谈企业品牌在营销中如何保持优势

摘要：在市场经济发展日趋深化的今天，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括营销战略及品牌战略的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。本文论述了品牌战略与企业品牌，构建企业强势品牌，品牌营销战略管理措施企业品牌战略在我国企业动作中的现太，企业运作中品牌战略对策的灵活作用。在日益动荡多变的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下,企业就要重新审视其品牌管理策略。这就要求企业能够充分运用品牌资产的运作优势,掌握一些品牌资产建设的切实、有效、可行的方法。

关键字: 品牌营销战略品牌定位 构建企业强势品牌

0引言

品牌是一个产品或一个企业的指示代号，它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的承诺，是企业综合实力的体现，是企业无形资产的承载物。一个品牌的基础是其产品和服务质量，与其价格和销售渠道有密切关系，也与其形象设计、促销宣传有关。现在，伴随经济全球化和中国加入世贸组织，我国经济体制的改革，市场经济得到发展，社会经济文化日益进步，经济运作方式也发生了质的变化，企业品牌战略的广泛运用, 品牌价值会对企业的生产经营产生重大影响, 品牌评估将在企业品牌经营中发挥越来越大的作用。市场竞争力强的品牌是具有巨大价值的无形资产, 需要科学合理的长期管理。作为品牌拥有者的企业应该了解品牌价值的变化规律, 明确品牌管理组合中的哪些因素对品牌增值有重要作用, 从而有效提升品牌的竞争优势, 在营销战中才能立于不败之地，保持固有的优势。1 企业品牌战略概述

品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。

2采取有效的品牌营销战略管理措施

2.1 企业选准市场定位自己的品牌

随着我国市场经济体制改革的进行，特别是我国加入WTO。我国各地原有的小而全的企业体系，在市场经济的冲击下，逐渐形成了一些跨地区跨行业的知名企业和知名品牌。品牌定位，是指建立成或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。它与这一品牌所对应的目标消费群体应建立一种内在的联系。例如，二锅头酒定位在北京中低收入消费者群体；茅台酒则定位在贵宾或高级礼品的层次上。品牌定位要有相对的稳定性，不应随意变动。上海大众汽车定位方向还是以中低端车为主，再如，美国派克品牌金笔，一向定位在高档消费的品位上，是名贵金笔的象征，后来派克金笔想占低档大众化市场，开发出廉价低档笔，结果在消费者中引起误导，以为派克笔质量下降了，许多人不再购买派克笔了，不仅没有开拓低档笔市场，而且连原来具有明显优势的高档笔市场份额也被别人抢占了不少。例如,1989 年恒源祥公司实施名牌规模化经营，公司注册“恒源祥”和“小囡”牌作为自己的商标，以品牌为龙头，通过科学的管理对企业进行重组和扩张，以无形资产带动有形资产，创办了自愿联合，优势互补，风险共担，利益共享的科、工、贸一体的现代化企业集团。找准市场切入点，明确品牌的市场定位。品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。国内企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。

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32.2企业营销及品牌战略的运用策略

有效运用品牌营销战略技术。品牌营销技术很多，对品牌进行准确的市场定位，树立鲜明的品牌形象。要正确地选择品牌传播手段和方式。着力建立消费者的品牌忠诚。加强品牌投资，提高企业声誉，树立名牌形象。成功的广告投资是获得社会认同的主要途径，企业要让社会和顾客认知自己的产品和公司，就需要大量的广告投入，运用现代的传播手段，树立产品的形象。注重产品质量，加强售后服务，提高品牌地位。（1）注重产品质量。首先，企业要关注同行动态，时刻关注同行的市场动态有利于更好地把握市场脉搏，及时做出相应对策。其次，防止假冒产品的侵袭。造假者唯利是图，国内企业应有足够的准备与防御措施，避免公司及产品形象遭受损害。再次，决策者应向员工灌输企业理念，提高主人翁意识，让员工始终保持较强的质量观，维护良好的品牌声誉。（2）加强售后服务。加强售后服务，履行产品承诺，提高品牌信誉度。高质量的产品再加上优良的售后服务，更能提高消费者的满意度，从而增强消费者的依赖感，品牌的信誉度也必然随之得以提高。

（3）不断创新，不断开发研究新产品，实施品牌延伸策略。创新是企业生命力的源泉，产品与服务的创新可以满足人们不断变化着的需求，从而不断增强国内鞋业企业的品牌形象。要有强烈的自我保护意识和有效的自我保护手段。品牌产品最易成为侵权假冒的对象，企业要增强法律意识，维护名牌的合法权益，通过成立企业间的名牌保护协会，呼吁政府有关部门联合宣传，打击假冒品牌行为；投资合资、合作等产权变动中，明确名牌资产的产权归属，保护好国内鞋业企业的名牌资产不受侵犯。还要经常查阅商标公告，一旦发现近似自己的商标注册，立即提出异议，并积极配合执法部门进行查处，采取一些有效的高科技防伪标识，广泛向社会介绍识别真伪商标的知识和技巧。21世纪企业发展的成败关键不在于具体的管理职能是否有效，而在于企业总体发展战略的正确与否，实施品牌营销战略是国内企业发展及参与国际竞争的迫切需要，企业应尽快制定品牌营销战略，努力搞好品牌发展的长远规划，抓住机遇，争取发展成为国内甚至世界知名的鞋业品牌。

2.3加强营销策划，主动宣传，提高品牌关注度

品牌的建立和保持需要企业加强对品牌的策划，在品牌的建立过程中，要选择准确的品牌定位，作好品牌宣传，逐步提高品牌的认知度。而在品牌的成长过程中企业要加强对品牌的扶持，通过不断的宣传使更多的消费者认识到产品的品牌，了解企业的产品，从而产生对产品的购买欲望和购买行为，因此在品牌的建立和发展过程中，企业一定要注重宣传的巨大作用，作好品牌宣传，推动品牌的建设和发展。

2.4寻求品牌定位创新，合理促进品牌定位延伸

企业应该有长期的营销战略品牌定位, 才能保证品牌不断成长。因此, 品牌应该努力保持和发展自己的优势与特征, 随着社会发展和时间推移而不断创新。定位不是凝固的, 需要在新的基础上进行战略性调整, 以保持品牌贴近市场和顾客。这就是品牌定位创新。品牌定位创新即重新认识市场, 重新确定定位点。在企业的发展过程中, 会不断开拓出新的市场领域，而原有的定位已不能适应这一变化, 甚至成为阻碍因素。因此，面对新的市场环境必须修正原有的定位。由于经济的转型,企业与企业之间的竞争变得更加激烈, 而且这种竞争日益由“以产品为核心的竞争”转向“以品牌为核心的竞争”。虽然, 诸如技术、资源、规模、管理、人力资源等要素, 仍然是经济竞争的基础性要素, 但在这样的竞争中, 围绕品牌的经济要素, 如质量、顾客关系、顾客忠诚度、顾客满意度、服务、营销等要素, 在提升品牌竞争力中的地位和作用, 则日益增强。品牌定位必须适应竞争转型。

3、确定最适合自己的品牌战略

今天的市场竞争在一定领域也是产品的竞争，而品牌对提高产品竞争力具有重要意义。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，创立、培育与

发展知名品牌，已成为企业、政府乃至国家的长期发展战略。现在企业要想在经济浪潮中求生存，谋发展，就要不断树立创品牌、用品牌的意识，在对宏观经济形式、行业发展现状进行充分研究的基础上，结合自身实际情况，制订适合本企业特点的、可行的品牌发展战略，扬长避短，因势利导，才能在竞争日益激烈的市场中营造出一片美丽的绿洲。

品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的结果。常见的品牌战略有多品牌战略、单一品牌战略、一牌一品战略、企业/品牌同名战略、副品牌战略、品牌联合战略、品牌特许经营战略等等，国内企业可根据自身特点确定合适的品牌发展战略，如企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌，可选择多品牌战略:企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌时，可采用单一品牌战略；企业生产多种产品，但一个产品只使用一个品牌时，可用一牌一品战略;产品所使用的品牌与企业名称相同的企业可采用企业/品牌同名战略;产品种类较多的企业，还可以采用副品牌战略，想通过两个或更多品牌相互联合，相互借势，那就实行品牌联合战略；一些己具有较强实力的企业，要想实现品牌的快速扩张;还有一些刚刚入市的弱小企业，要想在激烈的竞争中谋得一席之地，可以采用品牌特许经营战略。企业实施品牌战略的重要性

自改革开放以来，中国经济经历了持续几十年的高速增长。随着经济开放的不断扩大，我国国内市场己经成为国际市场的一个重要组成部分，我国企业参加国际竞争的涵义发生了很大变化。世界知名企业在竞争日益激烈和复杂的中国市场上实施品牌战略，中国的品牌正面临严峻的国际竞争的挑战。特别是加入WTO以后，我国大多数企业将处于同国外的强大竞争对手面对面较量的境地，越来越多的外国著名品牌将进入到我们的生活当中。面对这前所未有的品牌冲击，杂牌缓慢地退出市场，一个行业往往由几大品牌控制，市场竞争变成几大品牌之间的竞争。随着世界级的国际名牌进入中国，国内名牌就失去了原有的优势，面临着严峻的竞争形势。在这种情形下，一些国内名牌纷纷“易帜”，或是被跨国公司收购，或是同样品牌合资经营，国内名牌的阵地不断被蚕食。选择和实施正确的品牌战略，提高我国产品和服务在国内市场上的竞争力，逐步走向世界，与发达国家企业的世界名牌相抗衡，已是我国企业家们义不容辞的神圣使命。我国只有实施品牌战略，造就品牌企业和品牌产品，才能走进国际市场，参与国际市场的大竞争，与外国品牌一争高下。另一方面，随着科学技术的进步，消费者需求层次的不断提高，注重品牌，追求品牌，增加名牌消费的现象日益明显，因此企业推行品牌战略不仅有利于扩大市场占有率，而且能取得更大的经济效益。我国企业要参与国内市场竞争，也只有实施品牌战略，才能增强企业的竞争力，在竞争中立于不败之地。

5小结

市场经济的激烈竞争和信息技术的快速发展，已对企业品牌原有生存状态和运行机制带来巨大挑战和冲击。这就要求企业在发展经营过程中，不断延伸创新其营销理念，不断合理构建品牌营销战略并进行有效组合，努力搞好品牌发展的长远规划，抓住机遇，争取发展成为国内甚至世界知名的品牌形成企业发展核心战略机制，形成自动延伸不断更新的鲜活型现代化企业。实施品牌营销战略是国内品牌企业发展及参与国际竞争的迫切需要，企业品牌必须转变传统的工作理念，构建基于市场营销理念的新的服务模式，以满足用户的信息需求。

参考文献：

[1]陈放,谢宏:《品牌策划》时事出版社 2002

[2]刘仲康等: 《品牌战略》中国友谊出版公司2003

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[4] 李慎恒《本土品牌国际化之路》中国品牌 2003-8

[5]吴晓华《中国品牌战略推进问题凸现急需反思和自救》,品牌真言 2004-10

[6] 张守航.规范市场和品牌经营是营销战略的核心[J].轮胎工业，2002(8).[7] 叶万春.企业营销策划.北京：中国人民出版社，2004 年

[8] 张锐.品牌的十大定位：市场营销[J].2001,(3)

[9] 杨淑芳.创建世界品牌提高核心竞争力[J].理论学刊, 2004，结束

第五篇：发挥比较优势 走差异化发展道路

发挥比较优势 走差异化发展道路

中共湖北省委常委、武汉市委书记 苗 圩

2007年第9期 ——领导专稿

随着经济全球化和区域经济一体化的加速推进，区域间、城市间的竞争日趋激烈。一个地区、一个城市要在激烈的竞争中赢得主动、实现又好又快发展，必须充分利用本地资源，发挥比较优势，找准发展的突破口。比较优势是一个地区的独特资源，包括区位条件、自然资源禀赋、特色产业、历史文化内涵等，在市场经济条件下，这种人无我有、人有我优的优势，就是一个地区的竞争优势，就是核心竞争力。武汉市与兄弟城市比，虽然没有郑州那样丰富的自然资源，没有杭州那样深厚的历史文化底蕴，没有上海那样的经济、金融、航运的优势，也不具备广州那样毗邻港澳对外开放的地缘优势；但在长期的建设发展中也形成并凸现出自身的比较优势，那就是科教人才、大企业大项目、区位和商业三大优势。这既是现实的优势，也是潜在的优势，是武汉市制定发展战略，明确发展重点的基础条件，也是城市的核心竞争力之所在。武汉市要落实省委、省政府提出的“改革走在全国前列，经济社会发展走在中西部的前列，逐步缩小与沿海发达城市的差距”的要求，实现在中部地区率先崛起的奋斗目标，必须充分发挥好、利用好三大比较优势，扬长避短，突出特色，走出一条切合武汉实际的差异化发展道路。

一、充分发挥科教和人才优势，大力发展高新技术产业

武汉科教和人才优势明显，拥有高等院校５２所，２００６年高校在校学生７６．４９万人，各类研究与技术开发机构４５２家，两院院士４９名，专业技术人员近５０万人，科教综合实力居全国大城市第３位。武汉的科教、人才优势构成了发展高新技术产业巨大的潜在优势，把武汉的科教优势变成经济优势、发展优势，必须抓好以下几个环节。

大力提高自主创新能力。把原始创新、集成创新和引进、消化吸收与再创新紧密结合起来，为高新技术产业发展奠定重要基础。着力研究开发先进制造技术。力争在光电子技术产业化、数字通信设备、应用软件与集成电路设计、电动汽车与汽车新技术、先进制造装备与新材料、生物工程及新医药、环境与节能等技术领域实现重点突破，促进制造业战略升级。加快开发现代都市农业技术。重点在农作物育种、农产品加工与储运、农村循环能源等关键技术领域取得突破，提高农业综合生产能力、产业化水平和综合效益。加强现代服务业技术创新。重点在下一代综合信息通信试验网及其优化技术、现代金融服务知识工程与监管信息系统、协同电子商务关键技术、现代物流技术等关键技术领域取得突破，促进现代服务业的繁荣发展。

探索建立高科技成果转化的助推机制。建立和完善科技公共服务平台。积极参与和服务省市共同建设的重大设备、科技信息、软件开发服务三大平台建设。支持武钢建设钢铁技术平台，依托神龙建设汽车零部件研发平台，集中一棉、裕大华、武汉科技学院等单位科技资源建设纺织平台，充分发挥大企业、大院大所在服务平台建设方面的主体作用，进一步完善自主创新服务体系，为各类企业提供研发、中试、测控等技术服务。建立多元化的投融资体系。建立财政引导资金，支持和帮助企业海内外上市融资，发展风险投资，特别是要针对科技产品研发、中试、产业化等不同阶段的需要，建立种子基金、创业基金、风险基金等给予相应扶持，形成较为完善的成果转化的资金支撑体系。坚持按市场化要求建设和发展孵化器。武汉是全国第一个科技企业孵化器建设试点城市，目前全市拥有国家级科技企业孵化器９家。要不断完善孵化器的功能，加速专业孵化器建设，提高服务质量和孵化效率，使更多的企业通过孵化器顺利成长。同时要大力实施“民企百星”工程。进一步培育、扶持１００家产值高、利税大、发展快的民营科技企业，使之在科技成果产业化过程中发挥示范带头作用。

积极促进高新技术产业集群发展。加快高新技术产业化和传统产业高新技术化，是武汉当前面临的紧迫任务。一方面要大力运用高新技术改造传统产业，提高产品质量和附加值，通过技术升级使钢铁、汽车及机械装备制造、石油化工等支柱产业和烟草及食品、家电、纺织服装、造纸及包装印刷等优势产业焕发新的活力，增创竞争新优势。另一方面要加快发展光电子信息、生物技术及新医药、新材料、先进环保与新能源等新兴产业。要以国家级开发区为龙头，加强各类高新技术产业化基地建设，促进高新技术产业发展。东湖新技术开发区突出“武汉·中国光谷”的产业发展定位，重点推进国家软件产业园、国家级光电器件产业园以及富士康、中芯国际等项目建设，力争成为我国重要的以光电子信息产业为主的高新技术产业化基地。武汉经济技术开发区重点推进总装汽车生产和电动汽车产业园、液晶显示产业园等项目建设，力争成为全国主要汽车生产基地之

一、重要的消费类电子基地。其它科技园区在发展中进一步突出特色，增强比较优势，努力形成高新技术产业新的增长点。

强化人才和智力的支撑作用。要把武汉的教育优势转化为产业优势，必须大力支持在汉的各类院校培养更多的创新型和应用型人才，让更多的科研成果和创意变成创业的现实成果。同时也要实行引资、引智、引项目相结合，以最好的创业环境吸引国内外高科技人才来武汉创业发展。进一步解放思想，突破陈规，探索建立技术入股、科技人员持股经营、技术开发奖励等机制和制度，在全社会营造一种人人参与创新、关心创新、保护创新、支持创新的氛围，大力倡导鼓励创新、宽容失败的创新文化。

二、发挥大企业、大项目优势，切实增强规模经济对经济发展的支撑和带动作用 目前，武汉年产值过百亿元的工业企业达到６家。如武钢、神龙汽车、武石化、东风本田２００６年销售收入分别达到４３７．９６亿元、１９１．０８亿元、１７５．６５亿元、１１４．７９亿元。投资１０亿元以上的重大产业和基础设施在建项目共３１个。如富士康项目，总投资１０亿美元，建设ＴＦＴ（液晶显示器）、ＰＣ（个人电脑）、工业机器人、数码相机的生产基地以及相应的研发中心。中芯国际芯片制造项目，一期投资１００亿元，主要建设１２英寸集成电路芯片及其相关产品生产线。８０万吨乙烯项目，总投资１４７亿元，生产氯乙烯、聚乙烯、聚丙烯和塑料原料等原材料。长江隧道项目，总投资２０．４８亿元，全长３．６公里，可缓解２３％的过江交通压力。二七路过江通道项目，总投资２５亿元，是二环线的重要过江通道。这些大企业、大项目是武汉发展的重大优势。要充分把握和发挥好这个优势，切实增强规模经济对经济发展的支撑和带动作用。

加快推进重大项目建设。武汉目前的重大产业项目，有的已经开工建设，如武钢三硅钢、神龙二厂、中芯国际、富士康等项目。有的即将动工，如武重整体搬迁改造、武烟异地技改、亚行贷款污水雨水项目、８０万吨乙烯等项目。这些产业项目是武汉经济发展的后劲和潜力所在。加快推进这些重大项目建设，是武汉下一步的工作重点。必须大力改善投资环境，用一流的工作为项目建设提供一流的服务。重点要提高四种能力。一是提高行政执行能力，简化办事程序，提高办事效率。及时有效地解决项目审批、土地、拆迁、资金筹措等方面的突出问题，确保对投资商承诺的各个事项落实到位。二是提高综合服务能力。在交通运输、物流组织、报关通关等环节提供全方位的优质服务。三是提高环境保护能力。高度重视环境保护，特别要做好污水、电镀废弃物、垃圾的无害化处理，把环境影响降到最低程度。超前规划，建设好环境保护的相关设施，走一条既要快速发展又要保护好环境之路。四是提高城市承载能力。加大与项目建设和投产相配套的供电、供水、公共交通、购物休闲、餐饮娱乐、文化教育等设施的规划和建设力度，确保项目顺利建设，按期投产。大力延伸产业链。围绕大企业、大项目，着力延伸支柱产业的产业链，形成产业集群。重点要延伸四大支柱产业的产业链。一是进一步延伸钢铁产业链，围绕钢材再整理和加工配送，加强向汽车制造、船舶制造、电力设备制造等的延伸配套，重点策划实施一批钢材深加工项目；二是进一步延伸汽车产业链，重点发展发动机和变速器总成、前后桥总成、动力制动系统、冲压件中心等核心零部件项目；三是进一步延伸石油化工产业链，依托８０万吨乙烯项目，发展合成橡胶、工程塑料、特种化学纤维等下游的化工新材料及塑料加工制品；四是进一步延伸电子信息产业链，重点是围绕中芯国际和富士康两大项目策划实施一批设计、物料供应、封装以及零部件、模组件等配套项目。完善产业规划和产业配套政策，鼓励引导大企业与中小企业建立产业配套关系，加快形成以大企业为骨干、中小企业相互配套、专业化分工合作的产业体系，加快产业聚集，壮大产业规模，提高产业竞争力。

加大重大项目的策划和引进力度。武汉市要实现在中部地区率先崛起的目标，需要更多的大企业、大项目支撑。在建设好现有项目的同时，要超前谋划，围绕先进制造业、现代服务业、新农村建设、节能环保等领域，重点策划一批符合国家产业政策、市场前景良好、支撑未来发展的大项目。要创新招商方式，加大招商引资力度。积极采取委托招商、代理招商，聘请世界知名大企业、大财团的ＣＥＯ担任招商引资顾问等招商方式，提高招商引资的成效，引进一批重大产业项目。大力实施产业链招商。以园区为载体，积极引进产业链上下游企业，形成主导产业关联企业的互动连锁效应。突出产业布局导向，王家墩商务区和武汉新区重点引进现代服务业，集中力量建设一批特色服务业集聚区。开发区和工业园区重点引进先进制造业、现代物流业项目，重点吸引跨国公司、大企业、大集团落户。使武汉的优势进一步凸显，发展有持续的后劲。

三、充分发挥区位优势，突破性地发展第三产业 武汉区位优势得天独厚，商业优势明显，全市社会消费品零售总额在全国１５个副省级城市中居第３位，商业增加值占全市生产总值的１５％，占三产业的３０％。随着促进中部地区崛起战略实施，区域经济一体化的快速发展和武汉城市圈的大力推进，武汉的区位和商业优势将进一步凸显。发挥这一优势，加快第三产业的发展，是武汉的必然选择。

大力发展现代服务业。武汉市服务业的发展要进一步突出重点，加快金融、物流、旅游、会展、信息服务以及软件业等生产性服务业的发展，逐步形成现代服务业发展的新格局。金融业，要抓住国家全面开放金融业的有利时机，引进一批国外金融机构，支持本市商业银行改革重组，不断发展壮大。鼓励市商业银行在省内外特别是武汉城市圈城市开设窗口，进一步扩大武汉金融中心的覆盖面和社会影响。物流业，要进一步完善现代服务业发展规划，加强阳逻物流园、舵落口物流园、常福物流园、郑店物流园、宋家岗物流园等五大物流园区和一批专业物流中心建设，引进和培育一批现代物流企业，提高物流的信息化、标准化水平，促进现代物流业的快速发展。旅游业的发展关键是，要进一步整合大东湖地区、两江四岸的旅游资源，挖掘特色街区的历史文化内涵，培育一批特色旅游产品，增强对国内外游客的吸引力。会展业的发展取向是，加快推进武汉国际博览中心等一批大型会展场馆建设，完善硬件设施，培育一批会展品牌，扩大武汉会展业的影响。信息服务业的发展重点是，进一步完善信息城域宽带网、空间数据基础设施等服务设施，加快推进“数字武汉”建设，使信息服务在生产生活中发挥更重要的作用。与此同时，要大力发展服务外包产业。紧紧抓住发达国家服务外包转移的重大机遇，以建设国家服务外包基地城市为契机，大力发展信息技术外包（ＩＴＯ）、业务流程外包（ＢＰＯ）和研发外包，大力建设东湖高新软件园等服务外包产业基地，建立完善软件园区、科技研发园区、国际物流园区等各类服务外包园区，促进服务外包产业的跨越式发展。着力完善消费市场。中央《关于促进中部地区崛起的若干意见》中明确提出，构建以武汉、郑州等全国性市场为中心的市场体系。按照这个要求，武汉要加快培育和完善一批区域性乃至辐射全国的重点市场和专业市场。重点要推进武汉国家稻米交易中心（规划用地２０００亩、总投资２０亿元），汉西建材家装市场（规划用地７００亩、总投资５５亿元），武汉竹叶山中环商贸城（规划用地２９７０亩、总投资３４亿元）等一批大市场建设，加快汉正街市场、白沙洲农副产品大市场、舵落口物流货运市场等市场的提档升级，增强武汉商业市场辐射能力。要加快中心商业区的建设，改造提升传统商贸业，调整和优化商业网点布局。加快培育物流配送、电子商务，进一步丰富流通体系。积极开拓农村消费市场，加快推进“万村千乡市场工程”，扩大农村消费需求。

积极培育新的消费增长点。武汉市目前人均ＧＤＰ已超过３０００美元，既有生存型消费的巨大空间，又有享受型消费的巨大潜力。因此要扩大生活服务型消费和发展型、享受型消费的需求。进一步推动住房消费。完善政策措施，扩大经济适用房建设面积和供应量，使更多的困难群众能够买得起房。扩大社区服务消费。社区服务业领域宽、项目多、劳动密集，包括居民日常生活服务、居住环境保洁保绿、儿童老人照顾服务，等等。在家庭结构小型化、人口老龄化加剧的新形势下，社区服务有很大的发展空间，要规范服务方式，加强政策引导，使之成为新的消费热点。培育和扩大医疗保健消费。随着生活水平的不断提高，人们的健康保健观念在迅速增强。要完善医疗保健网点、发展医疗保健中介服务机构，支持新兴医疗服务业的发展，形成新的消费热点。此外，还要启动汽车、旅游休闲、文化娱乐等消费，不断满足人民群众物质文化生活的需要。逐步实现经济增长动力由投资驱动向消费拉动顺利转换，争取赢得今后数年乃至数十年经济发展的强大动力。■