阿伦森效应的应用

第一篇：阿伦森效应的应用

阿伦森效应的应用

案例：

许多班主任在班级管理过程中常采用老辈的一句谚语作为做学生工作的法宝：那就是打一巴掌再给个甜枣吃。这个方法其实暗含了心理学的一种效应——阿伦森效应。阿伦森是一位著名的心理学家，他做了一个非常著名的实验，将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。案例启示：

在生活中，我们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。其实，在我们的教育教学工作中，留心观察，会发现同样存在着这样的效应。如面对班上那些表现突出、各方面都比较优秀的孩子，他们听惯了老师们给予的表扬和肯定，一旦因为某件事情受到老师的批评时，心里会不舒服，会觉得老师对自己的喜欢程度大打折扣，一时难以接受这个批评；而对那些活泼爱动、小麻烦不断，经常受到老师和家长批评教育的孩子，他们已经习惯了挨批，一旦因为某件事情受到老师和家长的表扬时，内心的喜悦不言而喻，会觉得老师和家长转变了对自己的看法，会为自己也能受到表扬而欣喜，为了能有更多这样的体验，他们会努力让自己做得更好。“有时候老师的一个眼神、一个动作、一句话，会在不经意间让一个孩子发生巨大的改变。”听起来似乎有些夸张，仔细想想，不无道理。我们在对学生进行评价时，不妨尝试一下阿伦森效应，先说一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬，或许会有着意想不到的效果。当然，在运用的过程中要注意根据实际情况因人、因事而异，同时也要把握好“度”的问题。

第二篇：阿伦森绝非偶然读后感

阿伦森绝非偶然读后感

《绝非偶然》是阿伦森的个人自传，此书不仅讲述了一个男人的人生历程，也是社会心理学史和发展的记载。正如书名，阿伦森成功的事业和幸福美满的家庭绝非偶然。阿伦森善于把握机会，正如他自己所说：“大部分降临在我身上的好运，恰好是因为我在正确的时间做了正确的事----选择了正确的职业、找到了合适的人生伴侣、结交了有益的朋友和同行。”。看完此书，也被社会心理学深深吸引，这是门研究环境、群体、文化、理念以及政策方针如何侵淫个体并影响其行动的学科。一个人的成功不排除有运气的成分在，但是一个人仅靠运气远远不够，见识也十分重要，它代表抓住机遇的能力。人格和能力并非一成不变，人们能够成长并提升自我，人生可以达到至善。

家庭出身。阿伦森出生贫民区，不和谐的家庭，有隔阂的父子关系，不被大人们看好的害羞内向的笨小子。但其亲生哥哥贾森非常看好这小子，可以说在他哥哥贾森是阿伦森的第一位人生导师，在哥哥那里学到了很多人生道理，比如要像君子一样从容地打好自己手中的牌，打牌和人生都是如此，尽量不要抱怨。阿伦森第一次抓住机遇是在暑期在游乐场打工期间，荣升为话筒男的事。他是如何抓住这次机会的呢？阿伦森本来在不太重要的摊位上工作，但是他一直在观察扑克游戏摊位的话筒男，一遍一遍的听他吆喝，所有词句早已烂熟于心，一个凄风苦雨的夜晚，冷冷清清话筒男从台上走下问阿伦森能否替他当班，给了阿伦森上台表演的机会，而巧合的是碰巧被游乐场负责人碰见，而正是这一次，阿伦森得以自我肯定。

投入心理学怀抱。上高中期间，成绩功课一般，讨厌高中生活，但是在哥哥贾森的一席话触动了内心：“你真想过那种推着婴儿车，沿着雪莉大街闲逛的日子吗？”，阿伦森深深体会那不寒而粟的画面，推向自己的未来，他害怕了，不想沦落到那种境地，他开始发奋学习，最终考上了大学。而之前的在游乐场荣当话筒男的经历，让阿伦森明白了新环境能够为他提供一个重塑自我的良机。高中三年因为阿伦森很害羞，同学都认为他很腼腆，这一评价影响了他对自己的自我概念，而自我概念又反过来束缚了他的行为。后来阿伦森才明白，这种想象叫做“自我实现预言”。而大学这样一个全新的环境确实给了阿伦森第二个机会，进大学不久就交了第一个女朋友，很有人缘漂亮的芭芭拉，但这段关系只维持了一年半，按照阿伦森的说法，尽管两个人都深爱着对方，但却无意成为彼此的人生伴侣，于是他们分手了。大学第二年刚开始可谓艰苦，第一年凭借学校资助顺利读完，可是大二得自己交学费和住宿费，暑假打工挣的钱只够支付学费无力支付住宿费，所以常常四处找地方睡觉，还好在严冬来临之际用打工赚到的钱在学校附近租了一间屋。谁也没想到，让阿伦森找到毕生兴趣所在是在一个泡妹子的一个下午，陪着一位打算深交的迷人女孩去一起上课，老师是一个心理学家马斯洛，这门学科让阿伦森着迷了，而那一刻，他失去了女孩，却找到了天堂。他被马斯洛自我实现是人类的终极目标的观点引起共鸣，马斯洛相信人们拥有成长、学习和改善自我的潜力，社会也可以变得更健康。毫无悬念，马斯洛成为了阿伦森的第二位人生导师，而阿伦森因此也有了毕生理想的雏形，阿伦森决定运用心理学的智慧和知识去改善人类的境况，而正是这种理念引导者阿伦森后续的职业生涯。

女神薇拉。有时好事就是会不断的出现。因为阿伦森找到了兴趣所在，也因此在相同的领域邂逅了自己的女神，最后也成为了阿伦森的妻子---薇拉，而巧合的是红娘正是马斯洛。深深吸引阿伦森的是薇拉的聪慧美丽，周身闪耀着一种静谧的气质。在和薇拉深入的接触中，阿伦森坚定了与她共度一生的决心。在心理学领域，阿伦森也是尝试了不同分支之后才最终知道自己真正的兴趣所在的。起初马斯洛建议他从事临床心理学，但周末从事临床相关的兼职工作后动摇了他想成为优秀临床心理学家的理想。而就在临近毕业的三周时，幸运之神再次降临，卫斯理大学心理学系有一个小规模的硕士专业正和阿伦森的胃口，很快阿伦森和对方谈妥，给了阿伦森一个兼职的助教职位，还答应让薇拉在他们的实验室里做专职研究，而随后薇拉和阿伦森也举办了婚礼。阿伦森始终认为，每个人都需要依次明白两件事情：“第一，我将何去何从？第二，我将与谁同行？”，我始终认为阿伦森娶到薇拉是偶然中的必然，我也期待在不久的将来也能遇到我的女神。

毕生想从事的事业。是的，在找到答案之前我想每个人都要有一段路要走，可是谁也不知道这段路有多长，阿伦森在卫斯理大学可谓收获颇丰，和第三位人生导师麦克莱兰进行了成就动机的研究，同时也初为人师，并断定教学就是他毕生想从事的事业。而在卫斯理这段期间，薇拉为阿伦森生了一个儿子，薇拉很喜欢孩子，坦然说还要生好多孩子，后来证实确实如此。

发现天赋的实验之旅。卫斯理大学毕业后，阿伦森和薇拉一起迈向斯坦福大学。在这里阿伦森遇到了人生第四位导师费斯延格，从那开始接触到了失调理论，而这最终成为了阿伦森做出重大贡献的领域。在斯坦福大学期间薇拉又为阿伦森生下了儿子尼尔和女儿朱莉。之后的1959年阿伦森拿到了博士学位，受聘到哈佛大学担任助理教授，在这期间薇拉又为他生了第四个孩子约书亚。在哈佛期间阿伦森继续教书和从事实验研究，在哈弗待了两年后决定去明尼苏达教书。而这期间阿伦森失去了至亲，哥哥贾森因为癌症失去了生命，这对阿伦森触动很深，可以说他的哥哥贾森是他的第一位人生导师。在明尼苏达期间认识了挚友加德纳，1965年，加德纳离开明尼苏达去了得州大学奥斯汀分校，一年后在其力劝下阿伦森也过去了，在这里阿伦森写了自己的第一本着作《社会性动物》，而本书最终被誉为美国社会心理学的《圣经》，在这里接触到了会心团体（T组），最后薇拉也成为了T组的领袖人物。

华丽退场。按照阿伦森的说法，人生总有最后一个全垒打，在哈儿上高三的时候，就打算寻找一个有魅力的城市度过余生，最后他们全家搬到了加州，在加州大学圣克鲁兹分校继续从事教学和研究。

人生犹如过山车。2000年秋天的一个早上，不幸降临到了阿伦森身上，由于黄斑性的罕见眼科疾病导致阿伦森几乎双眼失明。大家认为他的人生可能就此终结了，可是他还记得早年哥哥贾森对他的教诲，此时绝对不能抱怨这一手烂牌，而是要尽自己所能打好这幅牌。在此期间重新修订了三遍《社会性动物》，和同事卡罗尔塔夫里斯合写了《谁会认错》，此书于2007年出版。阿伦森晚年依然幸福，和孙子孙女间感情很深，按照阿伦森的说法，家庭成员亲密无间是偶然事件和刻意安排相互交织的结果。

之前没有认真读过任何人的自传，也不知道当时为什么有强烈的直觉想去阅读这本书。读完全书证实自己的直觉是正确的，我因此也深深的爱上了社会心理学这个领域。我喜欢书里的这么一段话：“人生犹如过山车，之所以无法享受其余的路程，是因为只等待某一刻的到来，如果非要我选择最喜欢哪一段，我会说：此时此刻。”

第三篇：社会心理效应及其应用

社会心理效应及其应用

学校: 姓名： 学号： 专业年级：

什么是社会心理学？社会心理学就是系统的研究社会行为的一门科学，在某种意义上说，我们对现实生活中人们如何相互影响所能提出的任何问题，都包括在社会心理学范围之内，而包括在这个范围之内的社会心理效应，就是对其中一些有规律的现象作出的研究和总结。这些效应所研究的问题，都是我们所熟悉的日常生活中的行为。我们是社会人，是生活在社会之中的。所以，我们观察着他人和自己，慢慢地，我们对一些社会行为产生了心里效应。而为了我们能个好的在这个社会中生存，我们就得学会好好应用它！

一，了解社会心里效应的重要性：

社会心理效应是指人们在社会生活中通过自己的社会认知和社会印象对社会现象或个人行为产生的一种心理效应。心理效应指大多数人在相同的情境之下或对某种相同的刺激，产生相同或相似的心理反应的现象。心理效应普遍地存在于每个人身上，普遍地存在于各种场合，它具有普遍性。心理效应尽管很微妙，很难觉察，但它确实对一个人的行为和心理活动产生影响或发生作用，它具有客观性。心理效应的种类很多，表现在各个方面，它具有多样性。同一种心理效应在每个人身上所表现的程度不同，不是每个人都有同样的心理效应，它具有差异性。心理效应有积极作用，也有消极作用，要会恰当地运用它。

而要获得社会心里效应的首要条件就是需要形成正确的社会认知。那么，何又为社会认知呐？

社会认知：即是个体对自己或他人的心理状态、行为动机、意向行为等作出推测与判断的过程，是根据认知者的过去经验及对有关线索的分析而进行的，包括对知觉对象的感知、印象、判断、推测和评价在内的社会心理活动。包括：

①.对人的认知: 根据某人的言语、行为等外部特征，对其动机、品质等内含的认知。

②角色认知:从个体的表现确定其社会角色，从而推想其它品质的认知。③人际认知:对人与人之间相互关系的认知。④.因果认知:对社会行为原因的认知。

⑤自我认知:对自己作为社会成员的品格、地位、身份等方面的认知。说到正确的社会认知，有些人就要问了，为什么非要是正确的呐？难道社会认知还会产生错误吗? 我想说的是，社会认知包含有一个心理过程，而任何心里过程都有一定的心里操作加工程序，这就会使我们现实生活中对社会认知产生偏差是常有的事。

而造成社会认知偏差有许多原因，如：首因效应，近因效应，晕轮效应，积极性偏差，证实偏差，后视偏差，虚假一致偏差，自我中心偏差等一些因素。这些认知偏差都会影响我们对知觉对象的感知，印象，判断，推测，及我们对其的正确评价。它带有很大的主观能动性。

这一些都会影响我们结交怎样的朋友，怎样的学习，及其过怎样的生活。

综上所述，社会认知对于我们日常在生活中遇到的一些心里效应具有很大的影响。而正确的社会认知又是我们形成正确的社会心里效应的一大重要因素。

二，学会社会心理效应在生活中的应用:

既然社会心理效应在我们的学习，工作中占有这么重要的地位，我们就应该好好的学习并利用好它，把它可以作为一种生存的技能之一。

由于各种心理效应应用都有不同的社会心理效应，我们就应该学会在不同的情境下使用不同的方法，以使得最轻松的状态达到最佳效果。

皮格马利翁效应：

皮格马利翁是古希腊神话里的塞浦路斯国王，他爱上了自己雕塑的一个少女像，并且真诚的期望自己的爱能被接受，这种真挚的爱情和真切的期望感动了爱神阿芙狄罗忒，就给了雕像以生命。虽然这只是一个神话传说，但是，在现实生活中，由于期望而使“雕像”变成“美少女”的例子也不鲜见。比如在教学上就有一个关于皮革马利翁的例子：

有篇文章叫《课堂里的皮格马利翁》要表达的内容是教师期待某个学生是天才，这种期待心理会对那个学生发生影响，使他对自己“一定会成为出类拔萃的学生”这种愿望的实现，产生心理上的安慰和激励作用。这种现象被社会心理学家罗森塔尔命名为：“皮格马利翁效应”。

近年对少年犯罪儿童的研究表明，许多孩子成为少年犯的原因之一，就在于不良期望的影响。他们因为在小时候偶尔犯过的错误而被贴上了“不良少年”的标签，这种消极的期望引导着孩子们，使他们也越来越相信自己就是“不良少年”，最终走向犯罪的深渊。积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展，人们通常用这样来形象地说明皮格马利翁效应：“说你行，你就行；说你不行，你就不行”。要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期望。而这种心态也正好可以用在我们学习或奋斗目标上。使它来引领我们创就辉煌的明天。

我行，我行，我一定能行！

超限效应

美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了 10 分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了 10 分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1 分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了 2 元钱。

这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。

而这种社会心里效应也告诉我们对于一些事情要有一个限度，并不是所有的东西都是越长越明白达到的效果就会越好。比如，考试考差了，父母亲对一次失败而不停的向我们指责批评，我们会有最初的愧疚不安到不耐烦最后反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。

这样不仅达不到最初的目的，还会使事情适得其反。因此，我们要在生活中学会怎样适可而止，简单明了而又能达到效果。

首因效应

在社会认知中，个体获得对方第一印象的认知线索主要是相貌、表情、姿态、身材、仪表、服装等外部的信息。但这些首次获得的信息往往成为以后认知与评价的重要根据。如在人们的日常社会交往中，若第一次与人交往接触留下了好印象，则在彼此分开后的很长一段时间里仍然会保留在脑中；当第二次再相遇交往时，则会不由自主地按脑中原来第一次形成的好的评价的视角来认知评价对方。

首因效应可以告诉我们，在生活中第一印象是非常重要的，所以人们在社会生活中应该非常注意第一印象。给别人留下好印象的同时也就给自己留下了更多的机会。

但我们自己也要注意的是 根据第一印象来评价一个人的好坏，是比较偏颇的，是不太正确的。这就要求我们不能太早的给别人下定论，评价一个人，一定要经过长期的听其言，观其貌，察其行。

迁移效应

在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：

先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A 干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。

在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如，中国人在英国开车，常发生困难，感到不习惯，甚至出现车祸。这主要是因为在国内我们一般是向右行驶，而在英国却恰好相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。

这一理论给我们的学习启示是：

一是要注意发现概念、原理的相同、相通之处，要学会扩散性思维。

二是注重学习方法的总结，即在学习过程中注意掌握那些具有规律性的解决问题的方式方法。

三是要广泛地积累各方面的学习经验。

四是要注意防止在学习过程中，尤其是在解决问题的过程中产生定势，不要把思想禁锢在一点上。禁果逆反

指理由不充分的禁止反而会激发人们更强烈的探究欲望。这种现象也被称作“潘多拉效应”。

比如土豆在法国的引种。在当时的法国，土豆被人们称为“鬼苹果”，农民都不愿意引种。著名法国农学家帕尔曼切长时间的劝说引导都未能奏效。

最后，他想到了一个绝妙的办法，他受国王特准，在一块贫瘠的土地上种植土豆，并由一支着军礼服、全副武装的国王卫队看守。一到夜晚，看守卫队故意撤走。

结果，人们受到“禁果”引诱，每到晚上就来挖土豆，引种到自己的田地里。通过这种方法，土豆的种植在法国得到了迅速推广。

还有就是在我们生活中很常见的现象，比如在中学时候家长不准我们早恋，却激发了我们更加想恋爱的欲望一样。吃零食、看小说、玩网络游戏的问题也是这样,若学校，家里不晓之以理,却来个硬性禁止和规,我们会感受到自尊心受到伤害,人身自由受到限制,因此 ,容易产生“逆反心理”,禁果效应也就自然产生，各种不良现象非但没有消除,相反 ,尝试的人、深陷其中的人也越来越多。

自我保护价值逆反

任何时候，当外在的劝导或影响威胁到人们的自我价值时，人们都会有意无意地进行自我价值的保护。人们由于自我价值保护动机的推动，对一些损伤自己人格尊严，自尊受到伤害的行为会进行的反抗称为自我保护价值逆反。

像2004年的马加爵因同学无心的小嘲笑就疯狂杀害寝室同学。李磊，性格内向，从小就被父母因一点小事而责骂，结婚后妻子又争强好胜，使得他的自尊心受到极大伤害，认为所有人都看不起他，他仇恨家人，仇恨社会，终于在一天夜晚丧心病狂的将父母妻子妹妹孩子一家6口给杀害。

而引起这些的都是因为他们不被别人所尊重，觉得自我价值被否定而引发的一系列后果，是他们过度的保护自我价值而造成的。

所以，这就警示我们在人与人的交往之中，我们要弱化别人的自我防御，保护他人的自我价值，尊重他人。学会养成利他的行为习惯，这不仅有利于他人，更重要的是会给自己带来意想不到的收获。

在生活中，我们不可避免地要与他人交际往来，特别是在社会经济的迅猛发展的今天，我们在不同的场合，不同的时间，需要扮演不同的角色，交际网络会愈加拓宽，交际往来会日益频繁。无论是朋友、亲人，抑或上级、下属、合作伙伴等等，都会成为影响我们生活质量的关键。如何洞悉他人心理，沟通了解之后并加以选择应对，成为我们未来生活的重要课题。学好社会心理学，不只让你在今后的生活中游刃有余，也让他人在与你的交往中形成双赢局面。社会心里效应及其应用，往小了说，它关乎个人的生存与发展，往大了讲，它关系一个家族、一个团体、一个社会，甚至是一个国家的荣辱兴衰！

参考文献：

《应用社会心理学》 《心理学导论》

百度

第四篇：羊群效应及其应用

羊群效应及其应用

羊群效应理论指头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。

羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象，主流金融理论无法对之解释。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。

羊群效应的一般特征

人们认为中国股票市场个体投资者羊群行为具有以下特征：

A．中国股票市场个体投资者呈现出非常显著的羊群行为，并且卖方羊群行为强于买方羊群行为，时间因素对投资者羊群行为没有显著影响，投资者的羊群行为源于其内在的心理因素。

B．不同市场态势下，投资者都表现出显著的羊群效应，也就是无论投资者是风险偏好还是风险厌恶，都表现出显著的羊群效应。

C．股票收益率是影响投资者羊群行为的重要因素。交易当天股票上涨时，投资者表现出更强的羊群行为。投资者买方羊群行为在交易当天股票下跌时大于上涨时，而卖方羊群行为则相反。总体上卖方羊群行为大于买方羊群行为。

D．股票规模是影响投资者羊群行为的另一重要因素。随着股票流通股本规模的减小，投资者羊群行为逐步增强，这与国外学者的研究具有相同的结论。

羊群效应 的原因研究

关于羊群行为的形成有以下几种解释。哲学家认为是人类理性的有限性，心理学家认为是人类的从众心理，社会学家认为是人类的集体无意识，而经济学家则从信息不完全、委托代理等角度来解释羊群行为，归纳起来，主要有如下几种观点：

１、由于信息相似性产生的类羊群效应指出，机构投资者具有高度的同质性，他们通常关注同样的市场信息，采用相似的经济模型、信息处理技术、组合及对冲策略。在这种情况下，机构投资者可能对盈利预警或证券分析师的建议等相同外部信息作出相似反应，在交易活动中则表现为羊群行为。２、由于信息不完全产生的羊群效应信息可以减少不确定性，投资者获得准确、及时和有效的信息就意味着可以获得高额利润或者避免重大的经济损失。但是在现实市场中，信息的获得需要支付经济成本，不同投资者获得信息的途径和能力各不相同，机构投资者拥有资金、技术、人才的规模优势，个体投资者在信息成本的支付上远远不能同机构投资者相比。由此导致的直接后果是机构投资者比个体投资者获得更多的有效信息，个体投资者在获取有效信息和获得投资收益时处于不利地位。个体投资者为了趋利避险、获得更多的真实经济信号，将可能四处打探庄家的“内幕消息”，或是津津乐道于“莫须有”的空穴来风，在更大程度上助长了市场的追风倾向。

而实际上即便是机构投资者，信息也是不充分的。在信息不完全和不确定的市场环境下，假设每个投资者都拥有某个股票的私有信息，这些信息可能是投资者自己研究的结果或是通过私下渠道所获得;另一方面，即使与该股票有关的公开信息已经完全披露，投资者还是不能确定这些信息的质量。在这种市场环境下，投资者无法直接获得别人的私有信息，但可以通过观察别人的买卖行为来推测其

1私有信息时，就容易产生羊群行为。尽管机构投资者相对于个人投资者处于信息强势，但是由于机构投资者相互之间更多地了解同行的买卖情况，并且具有较高的信息推断能力，他们反倒比个人投资者更容易发生羊群行为。

羊群效应 的效应影响

（1）由于“羊群行为”者往往抛弃自己的私人信息追随别人，这会导致市场信息传递链的中断。但这一情况有两面的影响:第一，“羊群行为”由于具有一定的趋同性，从而削弱了市场基本面因素对未来价格走势的作用。当投资基金存在“羊群行为”时，许多基金将在同一时间买卖相同股票，买卖压力将超过市场所能提供的流动性，股票的超额需求对股价变化具有重要影响，当基金净卖出股票时，将使这些股票的价格出现一定幅度的下跃;当基金净买入股票时，则使这些股票在当季度出现大幅上涨。从而导致股价的不连续性和大幅变动，破坏了市场的稳定运行。第二，如果“羊群行为”是因为投资者对相同的基础信息作出了迅速反应，在这种情况下，投资者的“羊群行为”加快了股价对信息的吸收速度，促使市场更为有效。

（2）如果“羊群行为”超过某一限度，将诱发另一个重要的市场现象一一过度反应的出现。在上升的市场中(如牛市)，盲目的追涨越过价值的限度，只能是制造泡沫;在下降的市场中（如熊市），盲目的杀跌，只能是危机的加深。投资者的“羊群行为”造成了股价的较大波动，使证券市场的稳定性下降。

（3）所有“羊群行为”的发生基础都是信息的不完全性。因此，一旦市场的信息状态发生变化，如新信息的到来，“羊群行为”就会瓦解。这时由“羊群行为”造成的股价过度上涨或过度下跌，就会停止，甚至还会向相反的方向过度回归。这意味着“羊群行为”具有不稳定性和脆弱性。这一点也直接导致了金融市场价格的不稳定性和脆弱性。

羊群效应 的相关故事

有则幽默讲：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。笑过之后，聪明的你应该很快就能明白什么是羊群效应。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

法国科学家让-亨利〃法布尔曾经做过一个松毛虫实验。他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。

动物如此，人也不见得更高明。社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。“群众的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，风必摧之”、“出头的椽子先烂”这些教条紧紧束缚了我们的行动。20世纪末期，网络经济一路飙升，“.com”公司遍地开花，所有的投资家都在跑马圈地卖概念，IT业的CEO们在比赛烧钱，烧多少，股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往前冲。2001年，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。传媒经常充当羊群效应的煽动者，一条传闻经过报纸就会成为公认的事实，一个观点借助电视就能变成民意。游行示威、大选造势、镇压异己等政治权术无不是在借助羊群效应。

当然，任何存在的东西总有其合理性，羊群效应并不见得就一无是处。这是自然界的优选法则，在信息不对称和预期不确定条件下，看别人怎么做确实是风险比较低的(这在博弈论、纳什均衡中也有所说明)。羊群效应可以产生示范学习作用和聚集协同作用，这对于弱势群体的保护和成长是很有帮助的。

羊群效应告诉人们：

对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断，出奇能制胜，但跟随者也有后发优势，常法无定法！

第五篇：罗森塔尔的“期望效应”[范文模版]

授课方法的心理学原理之十四：罗森塔尔的“期望效应”

你第一天去某公司上班，没想到，以前只在电视上见过的大老板，召见了你，并对你表示了殷切的期望，临走还送你到门口，你感觉如何？可回头你仔细想想，老总说的其实都是废话。但即便是废话，那又怎样？你是不是有被重视，特别想表现一下的感觉？这就是“期望效应”。

1968年，美国心理学家罗森塔尔和吉布森等人，做了一个著名的心理学试验（怎么又是老外？我们中国的心理学家在做什么呢？为什么从来不见他们，做反映中国人特点的实验？悲哀！其实中国人的面子意识、群体意识、社会公德等，有很多独特的地方，完全可以用实验来验证。这些实验会对我国企业家，做好企业管理，会很有帮助，他们在做什么呢？什么时候中国才能出一个泰勒？）

罗森塔尔在一所小学的一至六年级，各随机选了三个班，进行“预测未来发展”的测验。然后给了教师一份名单，通知教师说：这些儿童将来大有发展前途。实际上这份名单上的学生是随机抽取的，并没有所谓的“预测未来发展”测验，那是做样子的。八个月后，这些心理学家回来，又对这些学生进行智能测验，发现名单上的学生，成绩确实进步了，教师也给了他们很好评语，实验取得了奇效。

罗森塔尔认为，因为教师接受了“权威谎言的暗示”，对这些“优秀”学生，有了很高的期望，教师把这种期望表现在了行为和态度上，学生感受到了，于是学习成绩进步了。后来人们把这种权威的暗示，称为“期望效应”。我们“中国的领导”对下属也有期望，通俗地来说就是：说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。

在培训中，如何使用权威人士的“期望效应”呢？要注意，这里说的是权威人士，才有这个效应。如果是你经常光顾的，卖红薯的王大爷，对你表示殷切的期望，你会努力给他看吗？为了不辜负他对你的期望，于是你努力工作，会吗？一般人不会，可如果是你的老总这样，恐怕“期望效应”就出来了。

那在公司里，那些人是权威呢？这要看参加培训学员的级别，凡是比他们级别高的，可以管住他们的，可以考核他们的人，都可以是权威。比如说老板，比如说人力总监，比如说销售总监。

于是讲师在上课前，可以由老总来讲话，表达对他们的期望，让学员知道他们是被精心挑选出来的，不是人人都有资格来培训的。老总我对你们期望很高，我在看着你们的表现呢，于是可以激发学员的学习动力。

在培训结束后，老总出来对讲师表示感谢，也邀请讲师和大家一起合影，最globrand.com后给大家一人一个精美包装的相片，是不是也让学员感觉到老总很重视培训呢？后来学员把相片带回部门，和别人炫耀说：你们看，我照相时，坐在老总身边。那今后参加培训的人，是不是要积极参与，主动投入呢？

培训结束以后，安排学员看一些相关文章或书籍，甚至安排跟进计划，看学员有无把培训的内容，融合到学员日常工作中。是不是让他们感受到，公司对培训效果很重视呢？

在这里我要强调一个误区。有的讲师授课时，自己谈对学员的期望，那是很不合适的。学员是你的客户，你作为讲师是培训这种服务的提供者，你没有资格挑剔你的客户，学员也没有必要表现给你看。而且学员是不是要认真学习，更多是取决于你的内容怎样，而不是你的期望，上得不好，你会被学员赶走的，还谈什么期望？虽然讲师也是培训现场的权威，但他谈对学员的期望，在身份上欠妥。

以上是罗森塔尔的“期望效应”，在这里我要对读者谈谈期望，你如果也是培训讲师，是不是也要研究一下心理学，就连郝老师都在研究呢，我期望你。。。