【拓展】利用学术会议拓展作者队伍的方法与技巧

第一篇：【拓展】利用学术会议拓展作者队伍的方法与技巧

【拓展】利用学术会议拓展作者队伍的方法与技巧组织、约请作者撰稿是科技期刊编辑最重要的基础性工作之一。期刊编辑部通过充分的读者调查和市场调研确定选题后，寻找到合适的作者落实组稿要求，实现最初既定的选题设想，是编辑工作至关重要的一个环节。积累一定规模的作者资源，形成层次清晰、代表性广泛的作者梯队，是编辑顺利完成组稿任务的必备保障，也可体现期刊在地域、学科等方面的代表性，能够适应自然科学分科逐渐细化的要求。在完成组稿工作的过程中，科技期刊编辑经常面临寻找不到合适作者的困境，本文将笔者在日常组稿工作中利用学术会议拓展作者队伍的方法和技巧与同道一起分享。

科技期刊编辑主动参加学术会议，不仅是快速了解学科进展的有效途径，也是迅速了解和结识优秀作者的有效手段。学术会议一般都围绕一定的学科和议题展开，可以吸引相关领域的专业人员参会，因此，编辑可以根据期刊组稿要求，集中了解和结识相关领域的作者。另外，学术会议参会代表的活动范围较为固定，编辑可以有比较充裕的时间与作者交流，以下几个方面值得注意。会前认真准备，了解代表背景

科技期刊编辑在参加学术会议前，对参会代表的情况进行全面、细致的了解至关重要。可以按照会议通知中的代表名单，通过网上查询、专人咨询等方式，了解重要参会代表的学术背景、工作机构等信息，进而根据期刊的组稿方向，拟订会上希望结识的代表名单。大型的学术会议往往设置多个分会场，这样就更需要依据会议日程和参会目的，适当取舍，最大限度地利用多场分会，尽可能地结识作者。聆听大会发言，预判作者水平

受学术会议邀请进行大会发言的代表一般具有较高的学术水平，是科技期刊编辑参会时需要重点了解和结识的对象。通过认真听取大会发言，在了解学科进展的同时，还可以进一步了解发言代表的学术水平、语言文字表达能力、工作严谨程度，从而可以初步判断该代表是否达到约稿作者的要求。当然，与一般的参会专业人员了解专业信息的目的不同，科技期刊编辑更侧重于了解学科概况，并对发言者的研究方向和撰稿能力进行估计判断。把握黄金时机，及时联络作者

编辑在听取学术会议的代表报告后，如果认可发言者的学术水平和语言文字表达能力，可以选择在会议代表刚走下讲台到会场落座时与其进行简短交流，当面肯定其发言的水平并表达约稿意愿，如果会议报告的内容适合期刊刊发，也可以当场约下发言相关主题的稿件。这是编辑与发言代表沟通的黄金时机，这是因为代 1

表刚刚做完报告，编辑的交流与约稿是对其发言的充分肯定，可以使发言代表产生很强的荣誉感，在这种情绪下，代表容易接受约稿；对于编辑来说，刚刚听完报告，对代表介绍内容的记忆较为清晰，可以作出更合理的判断。当然，这个时机的交流不宜太长，避免影响以后代表的发言，一般完成约稿意愿的表达并留取必要的联系方式即可。利用会间时间，适当深入沟通

科技期刊编辑通过听取发言和侧面了解等方式物色到合适的约稿作者后，在会议开始前、会议间期、会后时间就要寻找机会，与这些备选的作者适当进行较为深入的沟通，适当介绍约稿期刊的学术优势，增加这些代表的撰稿意愿；时机成熟，还可以适当介绍撰稿要求。当然，要尽量选择会间和代表的空闲时间适度进行沟通，避免影响会议的进行或耽误代表的其他会议活动。总之，会间时间是编辑约稿的重要时机，非常重要，编辑需要提前到场、延后退场。重视会议后期，觅得联络良机

持续多日的学术大会，在会议后期，往往会有参会代表逐渐离开，会议会显得较为冷清。但对于科技期刊编辑来说，这时依然是寻找优秀作者的良好时机。因为此时编辑与发言代表的沟通、约稿，会使他们得到很大的安慰，容易促成约稿成功。尽管会议后期发言代表的知名度可能不如会议初期，但编辑此时可以发现、结识更有发展潜力的作者，所以这个时机不容错过。抓住特殊机会，全面细致沟通

科技期刊编辑在参加学术会议时，可能会有一些特殊的机会，与一些参会专家或代表长时间相处。例如，可能被安排住一个房间，一起同桌进餐，或者同时前往或离开会场等。编辑可以与参会代表在这样较长时间的沟通交流过程中，全面评估其学术水平、发展潜力；不仅可以完成约稿，还可以向其详细介绍期刊特点和撰稿要求；如有可能，还可以洽谈其他更深入的学术合作。广泛联络沟通，获取多方信息

参加学术会议的代表来自不同地域、不同机构，科技期刊编辑不仅要关注知名专家，也要利用茶余饭后的时机，积极与前来参会学习的代表进行沟通交流。一方面，这些代表作为专业人员，可以提供给编辑很多关于大会发言专家学术水平等方面的重要信息；另一方面，编辑也可以从这些参会代表中物色具有潜质的撰稿人，为未来组稿工作打下基础。落座大有学问，靠近专家为先

科技期刊编辑进入学术会议会场落座时，选择合适的座位至关重要。一般参加学术会议的知名专家，部分在主席台就座，部分在第一排就座。编辑在不影响大会

2组织的前提下，在第二排靠近过道的位置落座是最佳的选择，既靠近专家，又便于交流时反复出入，可以高效、及时地与会议的知名专家联络。留取联络方式，会后继续沟通

一般同意约稿的专家往往会留下详细的联系方式。对于约稿尚未成功的专家，科技期刊编辑如果能获得其有效的联系方式，会后仍然可以继续沟通，完成约稿。仅将自己的名片交给专家，被动等待联络，不可取。如果专家不情愿留下手机号码，编辑可以尝试索要电子邮件、MSN、QQ等联络方式。学术会议不仅是一个学术交流的平台，也是专业人员沟通交流的平台。科技期刊编辑通过一定的技巧与方法，可以充分利用这个平台，发现作者，结识作者，迅速拓展作者队伍。作者任职于人民卫生出版社有限公司

第二篇：素质拓展培训原理与方法123

素质拓展培训原理与方法：

1、体验式学习原理：

就是将每个人置身于活动之中，让过程中的每个人得以亲身体验，感悟做事的道理。如大人总是对自己的孩子说马蜂蛰人很厉害，不能招惹，但顽皮的孩子从来都不会理会。原因是他从来没有体验过被马蜂蛰的滋味，除非他有一天被马蜂给蛰了一下，才会对马蜂敬而远之。相对于苦口婆心的言词疏导和理论教育，切身的体验更能够改变一个人。现代人拓展训练遵循的就是体验式教育原理。

2、木桶原理：

即一只很深的木桶，却装着很浅的水，这必将影响木桶的使用效率。木桶的最高储水量不是取决于最长的那些木板，而是取决于木桶上最短的那一块木板的长度。通过诱导让学员明白，作为一个团队，个人的出色并不能表明整个团队出色，只有帮助最差的同伴赶上来才能使得自己的整个团队更出色启发学员学会从另一个角度看待别人，弄懂别人存在与自己的关系等。即思人所思、想人所想,学会宽容，其实就是对人的一种心理体验过程和教会学员做人道理的过程。

3、探究式原理：

在我国新一轮的基础教育课程改革中的一个重要目标，就是要改变至今仍普遍存在的学生被动接受、机械记忆，大运动量反复操练的学习方式。拓展训练就是倡导学生主动参与的探究式学习。通过拓展训练游戏中给学员设定的、需要完成的具有一定挑战性的任务，让学员研究、讨论、并通过不断矫正与实际不符的行动计划，提高做事能力。

4、经验分享原理：

通过让学员参与精心设计的与定向运动、野外生存等有机结合的新颖、刺激、充满悬念的游戏，体验心理与身体方面的挑战，并使思想和认识得到启发;通过共同的讨论与总结，感悟如何从不同的角度去观察、发现、分析和解决问题。在过程中经历失败，分享成功经验与做人做事之道。

第三篇：配方法的拓展与应用

配方法的拓展与应用

浙江省永康市永康中学（321300）程红妹

配方法，在数学上是指将代数式通过凑配等手段，得到完全平方形式，再利用诸如完全平方项是非负数这一性质达到增加题目条件等目的的一种数学方法，同一个式子可以有不同的配方结果，可以配一个平方式，也可以配多个平方式。配方的对象也具有多样性，数、字母、式、函数关系等都可以进行配方。配方法在解题中有广泛的应用，它可用于无理式证明、化简、求代数式的值、解方程、解不等式、求最值、证明条件等式等。

新规程标准提出通过学习使学生能够获得基本的数学思想方法，浙教版八（下）数学学习了用配方法解一元二次方程，配方法作为一种常用的数学方法，针对浙八（下）内容，我对配方法的应用进行了一些拓展。

1．配方法在确定二次根式中字母的取值范围的应用

在求二次根式中的字母的取值范围时，经常可以借助配方法，通过平方项是非负数的性质而求解。

例

1、求二次根式a22a3中字母a的取值范围

分析：根据二次根式的定义，必须被开方数大于等于零，再观察被开方数可以发现可以利用配方法求得。2解：a2a3(a22a1)2(a1)2

2因为无论a取何值，都有(a1)20。

所以a的取值范围是全体实数。

点评：经过配方，观察被开方数，然后利用被开方数必须大于等于零求得所需要的解。

2．配方法在化简二次根式中的应用

在二次根式的化简中，也经常使用配方法。

例

2、化简6

2分析：题中含有两个根号，化简比较困难，但根据题目的结构特征，可以发现625可以写成521(1)2，从而使题目得到化简。解：62

点评：521(5)2212(1)21 a2的题型，一般可以转化为(xy)2xy（其中xya）来化简。xyb

3．配方法在证明代数式的值为正数、负数等方面的应用

在证明代数式的值为正数或负数，配方法也是一种重要的方法。

例

3、不管x取什么实数，x2x3的值一定是个负数，请说明理由。

分析：本题主要考查利用配方法说明代数式的值恒小于0，说明一个二次三项式恒小于2

10的方法是通过配方将二次三项式化成“a+负数”的形式。

解：x22x3(x22x)3(x22x1)13(x1)2

2∵(x1)20，∴(x1)220。

因此，无论x取什么实数，x2x3的值是个负数。

点评：证明一个二次三项式恒小于0的方法是通过配方将二次三项式化成“a+负数”的形式来证明。

例

4、不管x取什么实数，x2x5的值一定是一个正数，你能说明理由吗？ 分析：要证x2x5一定是一个正数，只要把它化为“a+正数”的形式即可。解：x22x5(x22x1)4(x1)2

4∵(x1)20，∴(x1)240

因此，不管x取什么实数，x2x5的值一定是个正数。

点评：证明一个二次三项式恒大于0的方法是通过配方将二次三项式化成 “a+正数”的形式来证明。

4．配方法在解某些二元二次方程中的应用

解二元二次方程，在课程标准中不属于考试内容，但有些问题，还是可以利用我们所学的方法得以解决。

例

5、解方程xy4x2y50。

分析：本题看上去是一个二元二次方程的问题，实质上它是一个非负数问题。

解：由xy4x2y50整理为 22222222222

2(x24x4)(y22y1)0

(x2)2(y1)20

∵(x2)0，(y1)0，∴x20，y10，∴x2，y1。

2222点评：把方程xy4x2y50转化为方程组x20问题，把生疏问题转

y10

化为熟悉问题，体现了数学的转化思想，正是我们学习数学的真正目的。

5．配方法在求最大值、最小值中的应用

在代数式求最值中，利用配方法求最值是一种重要的方法。可以使我们很跨求出所要求的最值。

例

6、若x为任意实数，求x4x7的最小值。

分析：求x4x7的最小值，可以先将它化成(x2)23，根据(x2)20，求得它的最小值为3。

解：x24x7(x24x4)3(x2)2

3∵(x2)20，∴(x2)233，因此，x4x7的最小值为3。

点评：配方法是求一元二次方程根的一种方法，也是推导求根公式的工具，同时也是求二次三项式最值的一种常用方法。

例

7、若x为任意实数，求2x4x7的最大值。

分析：求2x4x7最大值，可以先将它化成2(x1)29，然后根据2222

22(x1)20，求得它的最大值为9。

解：2x24x72(x22x)72(x22x1)272(x1)29 ∵2(x1)0，∴2(x1)99

因此2x4x7有最大值为9。

点评：求二次三项式的最大值或最小值，可以先将它们化成axbc的形式，然2222

后再判断，当a0时，它有最小值c；当a0时，它有最大值c。

6．配方法在一元二次方程根的判别式中的应用

配方法是求一元二次方程根的一种方法，也是推导求根公式的工具，并且也是解决其他问题的方法，其用途相当广泛。在一元二次方程根的判别式中也经常要应用到配方法。

例

8、证明：对于任何实数m，关于x的方程2x3(m1)xm4m70都有两个不相等的实数根。

分析：由于方程中含有字母系数m，而要证明的是方程有两个不相等的实数根，只需证明判别式恒大于零即可。

解：b4ac[3(m1)]42(m4m7)2222

29m218m98m232m56m214m6

5(m214m49)16(m7)216

∵(m7)20，∴(m7)2160，即b4ac0。

∴方程有两个不相等的实数根。

点评：利用判别式证明方程根的情况是一种常见的题型，其实质上判断判别式的正负，一般都可以利用配方法解决。

例

9、试判断关于x的方程x2ax2aa50的根的情况。

分析：由于方程中含有字母系数a，要判别方程根的情况，实质上是要判断判别式的正负。

解：b24ac(2a)241(2a2a5)4a28a24a20

4a24a20(4a24a1)120(2a1)219

∵(2a1)20，∴(2a1)2190，∴方程没有实数根。

点评：要判断方程根的情况，其实质上判断判别式的正负，而判断判别式的正负，最常用的方法就是配方法。

7．配方法在恒等变形中的应用

配方法在等式的恒等变形中也经常用到，特别是含有多个二次式时，经常把他们分别配方，转变为平方式。然后再进行解决。

例

10、已知abcabbcac又知a、b、c为三角形的三条边，求证：该三角形是等边三角形。

分析：题中abcabbcac分别含有a、b、c的二次式，提醒我们不妨利用配方法进行解答。

证明：∵abcabbcac，∴abcabbcac0，222∴2(abcabbcac)0，∴2a2b2c2ab2bc2ac0，222∴(ab)(bc)(ca)0，∴ab0，bc0，ca0，***222

∴ab，bc，ca，∴abc。

∴三角形是等边三角形。

点评：配方法在等式恒等变形中的应用，经常会让我们收到意想不到的效果。

配方法是一种重要的数学方法，它既是恒等变形的重要手段，又是研究相等关系，讨论不等关系的常用技巧，还是挖掘题目当中隐含条件的有力工具。它不仅可以用来解一元二次方程，而且在数学的其他领域也有着广泛的应用。配方法，是数学学习中的一种重要方法。

第四篇：发廊拓展顾客技巧

一、提升营业额（1）增加客流量发廊的正常经营包括顾客的咨询数量，当问津的客人增多，就不愁没客源。通过促销活动，就能够吸引到大量的顾客前来咨询，在发廊客流量的增加是扩大销售的基础；（2）增高各项商品销售额促销活动必将以让利为主要架构，此时只要让消费者感觉到是获得啦真正的实惠，就可达到促成产品销量增高；（3）刺激无计划顾客的购买欲望促销是发廊对无计划在发廊进行消费的客人进行吸引和拉拢的机会，这部分人群那就潜在的消费顾客群，通过活动的方式，使之产生消费动机并产生购买行为。

二、促进商品周转（1）新商品、新服务项目上市的推广对引进的新技术、新产品等服务项目的推广，促销活动是最适合发廊采用的办法，投入并不需要很大，通过客户之间的信息传达且增高信息的可信度；（2）带动滞销品的销售；（3）减少库存积压。

三、促进发廊社会活动（1）强化发廊的社会形象一些发廊已有相当的超前意识，从宣传及服务，在社会上都留下很好的口碑，因此生意蒸蒸日上，强化发廊的社会形象是持久而最实惠的广告宣传，扩大自身在市场的商誉及口碑；（2）提升发廊员工的士气员工积极参与到发廊的各项活动中，培养团队合作意识，可增高团队精神及战斗力，使员工对自身从事的工作充满希望并对发廊充满信心，活跃店面气氛。

四、促销手段经营发廊的老板们都有一个共识：市场的竞争那就促销的竞争。促销是在一特定的时间内，把产品或服务及与之有关的有吸引力、说服力、有能力唤起购买欲望的信息告知目标顾客群，给顾客一种刺激以促成购买行为的市场营销活动。它包含：人员推销、价格促销、广告宣传及公关宣传四种基本手段。美容院的促销可有效的刺激顾客、引导和储蓄顾客的需求，从而使顾客数量快速上升。（1）节庆及年终答谢活动；（2）纪念日活动等。其次，应控制几个基本组织促销活动的程序

一、市场信息分析发廊在组织促销前一定明白目前市场状况及自身状况怎么样，包含：

1、发廊本身已经拥有的商品定位于哪个档次，它的主要功能是哪些？除啦清楚的明白自己已有的商品外，还应该去啦解目前市场上所流行的消费趋势怎样。例，现在人们主要偏好纯植物保养类产品，还是中草药功能类产品。市面上的产品与自己发廊所经营的产品相比之下，哪个更具优势，优势在哪能更好的体现出来？是产品品牌知名度高，还是产品效果显著，还是产品的售后服务到位等，正所谓“知己知彼，百战百胜”。控制啦市场趋势，就能够更好的为促销活动打下坚实的基础。

2、啦解当地消费群体的消费意识、程度及能力，从而能够明白人们是否接受发廊已有商品，接受不啦的原因是哪些，是因为消费不起，还是不愿花钱在这此地方......3、啦解清楚顾客的消费习惯与周期。好些地区顾客在春、秋、冬季购买化妆品的的概率大，在夏季则很少购买；也有的顾客喜欢在双休日出外消费，因为那时有好些商家都会有这样那样的活动或优惠。美发院在准备开展促销活动时，可对已有顾客利用她们在发廊的档案表进行分析，从她们的档案表中啦解她们的消费习性与周期，有助于安排促销期的时间与活动内容，针对顾客群的消费习惯培养美发意识，也就能够做到淡季不淡。

二、促销办法的选择与分析既然发廊要做促销，就一定要产生相应的作用，绝不可能在花费人力、物力、财力后无所收获，鉴于此目的，在做促销活动前就一定要明确你要达到怎样的一个目标，根据不同的目标再来计划、组织、实施、落实。发廊在新引进产品或技术时，可免费派发试用装、宣传彩页、让顾客免费试做，进行产品演示会，亲身体验新产品与新技术。尽量让顾客多啦解几个。对发廊销售中的产品与服务项目，能够选择优惠价格、购物赠礼、会员积分换礼、赠送贵宾卡，组织顾客联谊会，畅谈生活美发之道，设抽奖活动等，这样的活动能够增强顾客对发廊的产品与技术的信任感，稳定已有市场份额。对库存或滞销产品，发廊可在不亏损的情况下，降价销售、捆绑销售，或在举行的文艺活动中作为礼品赠送给顾客，有的产品可能因季节原因而滞销，在保质期内则可在相应的季节再行推出。在发廊的促销活动中有一项是专门针对发廊顾客所举行的感恩活动，这类活动能在顾客心中建立人情关系，坚定顾客对发廊的信心，也可通过此活动拓展更多的新客源，能让更多的人明白发廊是以服务于顾客为崇高宗旨，而不是单纯的销售商品，我们经营的不仅是一家发廊，更是一种对美好生活的向往与追求。上述的一些地方都考虑成熟啦，接下来的工作那就要解决用哪些形式、办法和途径来影响你的顾客。

1、以服务态度感染顾客，发廊能够在一段时间内进行“微笑服务月、最佳员工形象评比”，活动都由发廊的顾客来参加，被选中员工的拥护者都能得到发廊送出的一份奖励。

2、发廊能够让利给顾客的形式增高营业额，但让利的形式能够多样化，例买一送

一、买产品送服务等便向折扣的形式。

3、由多主协助发廊共同组织顾客终端会议，增强顾客对发廊的印象刺激顾客消费，会议的方式也各式各样，有文艺晚会、感恩会、联谊会、趣味游戏活动等，既然是组织顾客参加的，就必定涉及到怎么样邀请顾客参加，有的发廊在举办大型活动时甚至有专车接送顾客，那样顾客也就不会因为找不到会场而缺席，更不会所以而放弃参加的机会。

4、大型美发美体连锁机购只是想增高知名度，则能够选择参加几个公益活动，投放公益广告或形象宣传广告，为路人进行免费皮肤测试、咨询等活动。促销形式与办法的多样化，并没按照规定模式来操作的，只要想得到就能够做得到。

5、要留意的一点是在做促销活动前一定要做好费用预算，最好能有几套活动方案出来进行比较，选用能以最小的投资获得最大效果和利润的活动来进行促销。

三、拟定《策划案》及员工培训面应包括有此次活动的主要目的、针对的顾客群体、活动流程、时间、地点、人员安排等，确保促销工作条理分明、清晰。《策划案》完成后，就一定要对员工进行动员、教育、培训，强化员工对促销方案的认同，增高促销能力和促销行为，以求达到最佳效果。这一点是相当首要的，好些发廊没重视这一步骤，员工对促销内容不清晰，导致在给顾客介绍的时候含糊不清，直接影响促销效果，为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工。

四、何时促销能够根据下列几点来安排促销期：

1、当库存越来越多，资金难以周转时

2、新产品引入，少人问津，想迅速打开销路时；

3、生意滑坡，顾客流失时；

4、吸引人气，树立市场形象时；

5、希望维持和扩大市场份额时；

6、防守反击，抵御和击败竞争对手时。

第五篇：零售和拓展常用方法

零售和拓展常用方法

MAN法则

M（Money）表示金钱即购买力，A（Authority）表示购买决定权，N（Need）表示购买需求。一般来说，销售或拓展对象应同时具备以上三个条件，才有可能购买产品或成为经营者。业务员确记，一定要找准对象，找对对象。求同法则

这是可以减少顾客反驳和异议的一种有效方法。在拜访顾客之前，要针对这个特定的顾客预先准备好一些可以让对方回答“是”的问题，这些问题可以很简单，如“您在工厂唯冠上班是吧？”“您上星期刚去医生对吗？”等，让对方很自然地回答“是”如果开始能让顾客自然加答五个以上的“是”，那这次拜访成功的可能性就大大提高。多用问句

有经验的业务员与顾客交流时大多数时间不是在讲，而是在问。首先，一种观点业务员自己说出来，不如让顾客说出来好，例：“现在污染对人健康危害很大”，就不如改为：“您肯定知道，现在污染对人的健康危害很大是吧？”当你说：“芦荟对人体非常有益的一种植物”，可以改为：“芦荟是对人体非常有益的一种植物，您一定听说过对吗？”。当业务员要提到产品时，最好用假设的问句，如提到氨基酸片你可以问：“如果有种产品可以有效地防止酒精对您肝脏的危害，您会感兴趣，是吗？”如提到事业你可以问：“如果有一个事业可以让您兼职开始且压力很小，同时又可以有机会让您改变打工生活，您会有时间去了解，对吗？”这样可以避免让顾客有一种压力感

危机分析法

人采取行动有两个原因，一个是为逃避危机，一个是追求快乐。顾客购买产品也不外乎这两个原因。

很多顾客由于缺乏健康知识，往往对有些状况危害性认识不够。业务员要让顾客看到这些问题的严重性，从而产生改变的欲望，并进一步将这种愿望转化为购买欲。例如：长期便秘的人，要让他认识到，如果这种状况不改善，体内垃圾长期不能及时排出体外，不但会影响食欲及肠道对营养物质的吸收，而且使体内有毒物质在肠道内停留时间过长，被大量吸收，严重污染血液，引起一系列问题，如营养不良、贫血、结肠炎等，严重的导致肝脏及血液性疾病。最好，举例说明某人没有注意而导致的情况。

假设成交法

在销售前不要只考虑顾客拒绝等负面结果，而要多想像假设成交之后会是什么情景，顾客使用产品之后会发生什么样的好变化，产生好的效果，或从事完美后会成为什么样。你要用自己的语言把类似的画面描绘得就像眼前正在发生一样。

无意识销售法

无意识销售就是有意识地创造一些积极条件和时机让潜在顾客无意之中接触到产品从而引起他对产品的兴趣。例如你自己使用的芦荟胶、口香剂、唇膏等产品随身携带，有机会就在朋友面前使用，也可以让朋友感受一下或经常性地拿着公司的资料自己随时随地翻阅。注意这时你就是产品的使用者，对方产生对产品的好奇心和兴趣你只需简单介绍一下，没有问的你不必多讲。总之只要你有机会，就让产品为你创造更多的销售条件。善用辅助工具和口碑

1、有、无意识地经常性借一些书籍给新朋友看，如《人类瑰宝芦荟》《芦荟治疗百例》《保健知识》《管道故事》等，一般在第一次介绍后一定要借一本资料给对方看一看，同时创造下一次拜访的机会。

2、做一些常用或与需求相关的产品示范。（记注：是与需求相关的示范，切勿全做）

3、善于利用口碑

成交时的二选一法则

成交时，我们可建议顾客如：您是拿两瓶还是拿一瓶？——注意尽量避免使用“买”字。