美国寿险的五大启示[五篇模版]

第一篇：美国寿险的五大启示

美国寿险的五大启示

中国保险报 2009-03-0

4美国寿险的发展历程、营销理念、销售模式、产品策略和制度设计对我们都有非常重要的启示。

2008年11月初，正值初冬时节，我们前往美国进行了为期12天的考察学习。我们首先在康涅狄格州这个美国保险的发源地接受了4天的封闭培训，而后前往纽约、费城、华盛顿、旧金山进行了考察。在走马观花中不仅看到听到了美国政治、经济、人文状况，更重要的收获在于切身体验了美国寿险市场的现状及发展变化。美国寿险的发展历程、营销理念、销售模式、产品策略和制度设计对我们都有非常重要的启示。

启示之一，产品转型推动寿险发展

目前，美国的保险市场已经是相对成熟的市场，保费呈稳定增长态势，从1978年到目前的30年里，保费以平均4.6％的速度稳定增长。30年间，保费从4000亿美元增加到目前的18000亿美元，保险深度和保险密度不断加深，社会保障程度相对较高，真正实现了以商业保险为主的保险保障体系。通过对美国30年保费数据的分析可以看出，美国寿险之所以能够呈现稳定增长的趋势，有很大程度是依赖于万能、投连产品的推出和热销。1984年，在利率较高的情况下，万能险应运而生，当年保费就跃上7000亿美元的高平台，并连续10年保持在高平台上稳定增长，凸显产品转型的威力。到2000年，由于资本市场火爆，各保险公司又适时推出了投连险，保费得以突破10000亿美元平台，并延续近10年连续增长。由此，可以看出美国保险发展的基本规律：即，保险每10年为一个增长周期，拉动增长至

关重要的因素是分别推出了万能险和投连险，产品成功转型保证了寿险业的稳定增长。这就启示我们必须关注和重视产品转型，用适时推出新产品来确保业务稳定增长。

启示之二，营销理念是向客户推销计划而不是产品

美国寿险营销的理念同我们存在着较大的差异，市场营销的理念是解决目标客户的问题而获取利润，而不是仅仅把产品推销出去。美国的保险公司把市场营销看做是发现与理解特定消费者需求与欲望的一门艺术与科学，认为销售的最终目标是提供商品与服务来实现消费者未满足的需求。美国的保险营销员致力于为客户急需或潜在的问题提供有价值的解决方案。经典案例是美国大都会保险公司针对战后出生的年轻人提供保险服务，这个群体收入稳定，理财经验丰富，非常关注退休后的保障，并且只有晚上10时后才有时间，而这时其他保险公司的营销员已经下班了。大都会保险针对这部分客户群体，专门组建了一个学历较高，有相关理财经验的团队，专门在晚上10时到次日零时拜访这些客户，并专门为客户提供退休保障计划。由于为客户提供的保险保障计划针对性强，并且在客户乐于接受的时间约访，从而一举大获成功，成为该公司保费增长的重要来源。该公司找到了对手看不见的市场需求和目标客户，预期业绩大幅提升，核心竞争力不断增强。从美国寿险的经营理念看，寿险发展的理想状态是为了解和满足客户需求而设计计划，而不仅是像我们现在这样只经营产品，靠产品翻新和炒作来提升业绩。如果我们能率先导入美国这种先进的经营理念，就一定能走在市场前列，进入一个全新的营销境界。

启示之三，绿色营销助推业务发展

美国之行，我们第一次接触到绿色营销的概念。所谓绿色营销，通俗地说就是以绿色理念和价值元素为核心而展开的营销活动。我们进一步深入探究了为什么开展绿色营销，得到的答案是绿色营销大力推进企业可持续发展，是企业赢得竞争未来的必由之路。美国的人文环境和社会文明程度对寿险营销的规范操作和优良品质提出了较高的要求，整个社会要求寿险营销必须守法合规、诚信经营。各寿险公司和销售人员都把守法合规作为从事经营活动的首要责任，规范运作，决不越雷池半步。整个销售过程中不存在销售误导、超范围经营、欺骗诈骗等行为，甚至没有恶性竞争行为。保险公司均在规则内寻找目标客户和卖点，在规规矩矩中各显神通，使得整个市场秩序井然。正因为如此，寿险在社会上有着良好的社会形象和公信力，从而使寿险公司能够得以持续、健康、快速发展。

启示之四，锁定专属客户群的蓝海战略是公司跨越式发展的制胜法宝

在美国，相对成熟的保险市场使保险竞争已经不仅是品牌、产品、销售模式的竞争了。一个保险公司要实现跨越式发展，关键在于能否找到专属的客户群，进行有针对性的销售，使竞争对手难以模仿，成为真正属于自己的蓝海。通常情况下，美国保险公司会投放大量精力和资源做前期市场研究，寻找新的业务增长的方向，沿着了解客户需求、寻找目标客户、突破传统思维、集中开展运作、提供客户满意的思维方式找到答案。这其中最重要的是颠覆传统思维习惯，从传统的习惯中跳出来，找到一个全新的解决方案。纽约人寿是美国第二大保险公司，有营销员7000多名，另有2万多独立营销员。一直以来，主要保费来源于养老金业务。为了找到新的增长点，纽约人寿经过认真的市场调研，把目标锁定在宗教市场。因为在美国，信教人群数量可观，且有别其他人群的保险需求。纽约人寿就此在主要城市开展了有针对性的招聘计划，印制了不同语言的销售材料，设立了不同语言的网站，召开了不同语言的信息发布会，并赞助不同文化社区的重要事件。通过这些行之有效的方法，使来自不同国度、不同宗教类别的人群都得到有针对性的服务，从而有效满足了这一特殊群体的特殊需求，形成了保费来源的新的增长点，为成为美国第二大保险公司奠定了基础。第二个成功案例是美国AIG开发的教师群体，所不同的是招聘的是有教育背景的代理人，即以前做过教师的人，按每个学区不同的待遇训练代理人，为教师举办养老问题说明会，从而销售个人养老金计划，使其成为教师销售保险业务的独家公司。第三个成功案例是美国安联人寿，该公司经过调研发现，妇女做出大部分财务决定但缺乏必要的知识。她们和男人的购买行为不一样，需要更多的数据和资料。因此，该公司全部训练男性业务员如何向妇女销售，要求他们更多地倾听，并锁定面向妇女的网页资源，量身定做了产品和服务，一举大获成功。美国

寿险公司的这些经验告诉我们，保险企业寻找目标市场至关重要，锁定专属的客户群是保险企业获得成功的至胜法宝。

启示之五，独立代理人的制度设计成为保险发展的必然趋势

美国有多达1400家寿险公司，但各家公司的营销模式却不尽相同。有的有营销员队伍，有的没有，五花八门、各显神通。美国纽约人寿靠7000余名“百万圆桌”会员销售；大都会人寿采取精英制；吉伯家人寿没有营销员，专做婴幼儿保险；USAA采取等顾客上门的方式，靠公司专有的品牌，向军官卖保险。虽然各保险公司的销售模式各不相同，但有一点却十分一致，那就是都接受独立代理人的销售。所谓独立代理人指具备独立代理人资格，能够销售多家寿险公司产品的代理人，也称多家代理人，是美国为保险销售人员所做的特殊设计，这种制度安排能够大幅降低保险公司的经营成本，提高销售的专业化程度，对推动美国寿险的发展起到了至关重要的作用。美国西北相互公司没有营销员团队，靠6000余名独立代理人销售，仍然跻身于美国最好的寿险公司行列。美国业界人士认为，中国未来寿险营销可能出现的3种趋势首先是独立代理人，其次才是internet销售和网上超市。如果这个预言能够实现，那么独立代理人制将很快在中国出现，有先见的公司就应该预先有所准备，或提早进行相关的探索，谁走在前面，谁就将是这种制度设计的最大受益者。

总之，美国之行，不仅仅感受到了异国他乡的风土人情，更重要的是接触到了全新的保险理念和先进的销售模式，在开阔视野中引发了诸多发人深省的思考。他山之石，可以攻玉，做好美国寿险经验的研究、引进、消化、应用，对实现公司跨越发展必将起到积极的推动作用。

第二篇：美国文化五大象征

1.自由女神像：

位于美国纽约附近的自由岛，是一座新古典主义的巨型雕像，由法国雕塑家巴特勒迪设计，落成于1886年10月28日。这座自由女神像是法国人民送给美国的礼物，表现了罗马神话中的自由女神身披长袍、手举火炬和美国独立宣言、脚下环绕断链的形象。自由女神像表达了对美国新移民的欢迎，也已经成为美国和自由的标志。

自由女神像最初由美国灯塔管理委员会（英语：United States Lighthouse Board）管理，1901年转交美国战争部（英语：United States Department of War）（美国国防部前身）管理，1933年至今则由美国国家公园管理局维护。自由女神像曾经历过数次整修和关闭，其中包括1938年用混凝土替代铸铁作为支撑，1984年至1986年进行了现代化改造，2001年九一一袭击事件后若干年中因安全原因关闭，2011年10月起安装另一条楼梯等。

2.芭比：

罗丝·韩德勒发现她的女儿芭芭拉（Barbara，芭比是小名）喜欢玩纸玩偶，而且比较喜欢玩像成人而不是婴儿或小孩的玩具，而当时大部份的立体玩偶都是以婴孩或儿童的形象出现的。罗丝深明成人形象的玩偶有市场发展空间，所以跟她的丈夫，美泰儿公司的其中一个创办人艾律提出芭比娃娃的意念，可惜艾律和公司的其他决策人都对此计划兴趣不大。罗丝·韩德勒说，“能跟一个有乳房的玩偶玩乐对一个小女孩的自我形象是十分重要的。”

在1956年，罗丝与芭芭拉及Kenneth往瑞士时，她在琉森一个店铺橱窗中发现一种名为Bild Lilli doll的德国玩偶。该种成人形象的玩偶与Ruth Handler意念中的玩偶不谋而合，于是她购买了三个Bild Lilli doll，她将其中一个给送给芭芭拉，另外两个则送往美泰儿。Lilli doll是以一个受欢迎的漫画角色为蓝本而设计，她出现在Reinhard Beuthin在报纸连载的漫画专栏中，是一名独立自主的职业女性。Lilli doll由1955年首次在德国发售，原本目标顾客是成年人，但后来亦受儿童欢迎，因他们能用另外发售的服装为玩偶装扮。

回程往美国后，罗丝在工程师Jack Ryan的协助下，再次着手设计玩偶，并以女儿芭芭拉的名字为玩偶起名为芭比。芭比娃娃于1959年3月9日在纽约的美国国际玩具展览会上首次曝光，此日期成为芭比娃娃的官方生日日期。美泰儿在1964年取得Bild Lilli doll的版权后，Bild Lilli doll正式生产。首个芭比娃娃绑着马尾辫，身穿黑白斑马纹泳装，并有金发及深褐色头发两种。初期芭比以“青年时装模特”为噱头，她的衣服由美泰儿的时装设计师Charlotte Johnson设计。芭比娃娃推出后首年售出了约三十五万个。

罗丝相信芭比娃娃的成人外型是非常重要的。初期的市场调查显示部份家长并不喜欢玩偶明显的胸部。芭比娃娃的外型经过多次改变，最明显的一次变化是芭比娃娃的眼睛在1971年调校成向前望，而非最初向一边扫视的型态。

芭比娃娃是其中一个最先使用电视作推广的玩具，此模式后来广为其他玩具所用。据统计，芭比娃娃在超过150个国家有售，并已售出超过10亿盒。

芭比娃娃及其相关的产品的标准比例是约一比六，此比例亦称为playscale。芭比的产品共不限于玩偶和玩偶的衣饰，亦包括芭比品牌下商品，如书本、时装及电子游戏等。芭比曾出现一系列的动画中，并于1999年的动画《玩具总动员 2》（反斗奇兵2）以及2010年的动画《玩具总动员 3》(玩具总动员3）中客串。

芭比娃娃另一独特之处在于，她成为了一个文化标记，而且得到玩具界中罕有的荣誉。1974年纽约时代广场的一部份被名命为“芭比大道”一星期。1985年，后现代艺术家安迪·华荷制作了芭比的图象。

3.美国哥特人：

American Gothic is a painting by Grant Wood, in the collection of the Art Institute of Chicago.Wood's inspiration came from the American Gothic House and a decision to paint the house along with “the kind of people I fancied should live in that house.”[1] The painting shows a farmer standing beside his spinster daughter.[2] The figures were modeled by the artist's sister and their dentist.The woman is dressed in a colonial print apron evoking 19th-century Americana, and the couple are in the traditional roles of men and women, the man's pitchfork symbolizing hard labor, and the flowers over the woman's right shoulder suggesting domesticity.It is one of the most familiar images in 20th-century American art, and one of the most parodied artworks within American popular culture.In 1930, Grant Wood, an American painter with European training, noticed the Dibble House, a small white house built in the Carpenter Gothic architectural style in Eldon, Iowa.Wood decided to paint the house along with “the kind of people I fancied should live in that house.”[1] He recruited his sister Nan(1899–1990)to model the woman, dressing her in a colonial print apron mimicking 19th-century Americana.The man is modeled on Wood's dentist, Dr.Byron McKeeby(1867–1950)from Cedar Rapids, Iowa.The three-pronged hay fork is echoed in the stitching of the man's overalls, the Gothic window of the house and the structure of the man's face.Each element was painted separately;the models sat separately and never stood in front of the house.American Gothic 《American Gothic》与自由女神像,芭比娃娃,野牛镍币和山姆大叔称为美国文化的五大象征。

《American Gothic》，1930年，76.2x63.5cm,板油彩,芝加哥艺术学院,The Art Institute of Chicago,格兰特·伍德,Grant Wood,1892-1942年,美国

1928年,格兰特·伍德去了德国慕尼黑，很为那里的哥特艺术所迷恋。所谓的哥特式建筑，主要由石头的骨架券和飞扶壁组成。其基本单元是在一个正方形或矩形平面四角的柱子上作双圆心骨架尖券，四边和对角线上各一道，屋面石板架在券上，形成拱顶。采用这种方式，可以在不同跨度上作出矢高相同的券，拱顶重量轻，交线分明，减少了券脚的推力，简化了施工。由于采用了尖券、尖拱和飞扶壁等建筑形式，哥特式教堂的内部空间高旷、单纯、统一。装饰细部也都用尖券作主题，使建筑风格与结构手法形成有机整体。

1930年8月，伍德在Iowa（美国爱荷华州）南部的一个小镇看到一所颇具哥特式风格的房子，它建于1880年代，有五个房间。此建筑物的紧凑和坚实的设计，尤其是阁楼上的哥特式窗户，给伍德留下了非常深刻的印象。他想象着一个农夫和他的女儿站在房子前面，然后拍下这个房子的照片带回了他的工作室。他请他62岁的牙医和他30岁的妹妹作为画中人物的模特，并让他们穿上19世纪维多利亚时期的衣服。虽然在画中两人是站在一块的，但实际上这两个人物是在不同的场合下完成的。

伍德花两个月的时间完成了这幅作品，及时赶上了芝加哥艺术学院的展览。虽然一开始裁判们对是否要接受他这幅画上有分歧，但这幅画最后得以参展并获得了铜奖和300美元的奖励。当时这幅画引起了极大的争议，一个艺术批评家指责该画是“侮辱普通乡村人民的漫画”。有人认为伍德用这幅画来讽刺中西部文化的狭隘和压抑，但伍德本人否定了这种说法；也有人把这幅画理解为对美国乡村道德品质的颂扬；还有人认为这部作品的主题非常暧昧，既有赞扬的肯定，又不乏讽刺的意味。后来伍德自己透露他的画中含有讽刺的因素，但至于是哪些因素他缄口不言。

男人的眼睛直直地向前平视，双唇紧闭，黄瘦的脸上表情十分严肃，鼻梁上一丝不苟地架着圆圆的眼镜。他沾满泥巴的手里拿着一个叉，它既代表了在农业占主导地位的年代，农民们勤劳耕作的精神，也象征着在19世纪男权社会中，不容置疑的男性权威和力量。从构图上来看，这个叉与人物椭圆形的脸和人物身后哥特式窗户的线条相呼应。站在他身边的女人一副典型的维多利亚时期女性的装扮，从发型到服饰，甚至到表情，都让人联想起简·爱。同男人一样，女人的表情也不苟言笑，只因那个年代的女性以严谨、矜持、勤劳、克己为美德。她略微站在男人身后，眼睛看向男人，有点“唯他是听”的意味。

关于画中的两个人物的关系，也一直是大家争论不休的话题，到底是一对农场老夫妻还 2 是父亲和女儿？如果是夫妻，很多Iowa（美国爱荷华州）农夫的妻子认为这是一副诋毁她们形象的画作；如果是父女，那么男人手里拿着一把叉，到底是表示一个普通耕作的农夫，还是一个不无妒意地赶走女儿追求者的传道夫呢？理解为父女关系的评论家把女儿下巴和颈部的褶皱理解为“老处女的尖锐”，但也有人认为这些褶皱暗示着女儿并不像她的穿着（扣子紧紧封住脖子）那样刻板。

4.野牛镍币：

In 1883, the Liberty Head nickel was issued, featuring designs by Mint Engraver Charles E.Barber.After the coin was released, it was modified to add the word “CENTS” to the reverse because the similarity in size with the half eagle allowed criminals to gild the new nickels and pass them as five dollar coins.[1] An Act of Congress, passed into law on September 26, 1890 required that coinage designs not be changed until they had been in use 25 years, unless Congress authorized the change.[2] The act made the current five-cent piece and silver dollar exceptions to the twenty-five year rule;they were made eligible for immediate redesign.[3] However, the Mint continued to strike the Liberty Head nickel in large numbers through the first decade of the 20th century.[4] President Theodore Roosevelt in 1904 expressed his dissatisfaction with the artistic state of the American coinage,[5] and hoped to hire sculptor Augustus Saint-Gaudens to redesign all the coins.Constrained by the 1890 act, the Mint only hired Saint-Gaudens to redesign the cent and the four gold pieces.Saint-Gaudens, before his 1907 death, designed the eagle and double eagle, which entered circulation that year;the cent, quarter eagle, and half eagle were designed by other artists and released into circulation by 1909.By that time, the Liberty Head nickel had been in circulation for more than 25 years, and was eligible for redesign regardless of the special provision.In 1909, Mint Director Frank Leach instructed Barber to make pattern coins for new nickels.Most of these coins featured the first president, George Washington.The press found out about the pieces, and speculated they would be released into circulation by the end of the year.The Mint received orders from banks in anticipation of the “Washington nickel”.[6] However, the project was discontinued when Leach left office on November 1, 1909, to be replaced by Abram Andrew.[6] Andrew was dissatisfied with the just-issued Lincoln cent, and considered seeking congressional authorization to replace the cent with a design by sculptor James Earle Fraser.While the change in the cent did not occur, according to numismatic historian Roger Burdette, “Fraser's enthusiasm eventually led to adoption of the Buffalo nickel in December 1912”.[7] 是1911年由美国著名艺术家詹姆斯·厄尔弗雷泽(James Earl Fraser)开始设计，1913-1938年间成产的一种硬币。美国传统硬币上刻画的主要是美国政府的杰出人物，其中大多数是著名的历届总统。野牛镍币，没有循规蹈矩，而是将在美国为拓居而进行的西进运动中遭破坏几近灭绝的两种形象----美国野牛以及土著印第安人印为纪念。野牛镍币是当今很多钱币爱好者最想要收集的硬币之一。

5.山姆大叔：

是美国的绰号和拟人化形象，一般被描绘成身穿星条旗纹样的礼服，头戴星条旗纹样的高礼帽，身材高瘦，留着山羊胡子，鹰勾鼻，精神矍铄的老人形象。这个漫画形象是由著名画家詹姆斯·蒙哥马利·弗拉格（James Montgomery Flagg）依自己长相为公共资讯委员会而画。一般认为“山姆大叔”一名是源于1812年美英战争时期，一位名叫撒米尔·威尔逊（Samuel Wilson，1766年-1854年）的美国人，他在战争中向美军供应牛肉，桶上的牌子写的是‘EA-US’。EA为公司名，US为生产地美国，而Uncle Samuel（山姆大叔）的缩写恰 3 好也是U.S.，于是在一次玩笑中，山姆大叔的说法很快传开，其后成了美国的绰号。美国人把“山姆大叔”诚实可靠、吃苦耐劳以及爱国主义精神视为自己民族的骄傲和共有的品质。1961年，美国国会在决议中以“国家象征”称呼“山姆大叔”。

山姆大叔(Uncle Sam)

山姆大叔被用来代指“美国”或“美国政府”，主要在美国、英国，尤其是在新闻界中使用较多。

“山姆大叔”是美国的绰号，它同自由女神一样，为世人所熟知。

山姆大叔形象

美国的报纸杂志、文学作品和漫画中，经常可以看到“山姆大叔”的名字及其生动的形象。在不同画家的笔下，“山姆大叔”神态各异，有的凶狠可憎，有的和蔼可亲。但最常见的形象还是高高的个子，瘦削的面庞，头戴饰星高顶帽，身穿燕尾服和条纹裤，虽白发苍髯，却精神矍铄，一派威仪，这一形象深受美国人民的喜爱。

最令人难忘的山姆大叔画像，是由画家詹姆斯·蒙哥马利·弗拉格创作的，他在两次世界大战期间画了很多著名的征兵招贴画。

山姆大叔的形象是：高个子，白头发，下巴上有一小撮白胡子，身着深蓝色外套，头戴一顶高帽，上有星星点缀。这模样其实就是弗拉格的自画像。

“山姆大叔”是美国五大象征之一，它同自由女神一样，为世人所熟知。

称谓起源

“山姆大叔”这一绰号产生于1812年第二次美英战争时期。纽约州的洛伊城有一位肉类包装商，名叫塞缪尔·威尔逊。他诚实能干，富于创业精神，在当地很有威信，人们亲切地叫他“山姆大叔”。战争期间，他担任纽约州和新泽西州的军需检验员，负责在供应军队的牛肉桶和酒桶上打戳。

1812年1月，纽约州长带领一些人前往其加工厂参观，看到牛肉桶上都盖有E．A．—U．S．的标记，便问是何意思。工人回答，E．A．是一个军火承包商的名字，U．S．是美国的缩写。凑巧的是，“山姆大叔”的缩写也是U．S．，所以一个工人开玩笑地说，U．S．就是“山姆大叔”（Uncle Sam）。这件趣事传开后，“山姆大叔”名声大振。人们把那些军需食品都称为“山姆大叔”送来的食物。独立战争后，政治漫画里开始出现了一个名叫“山姆大叔”的人物。他的原型是一个早期漫画人物，名叫“乔纳森大哥”，此人在美国独立战争时期非常出名。渐渐地，山姆大叔取代了乔纳森大哥，成了最受美国人欢迎的象征。

美国人还把“山姆大叔”诚实可靠、吃苦耐劳以及爱国主义的精神视为自己民族的骄傲和共有的品质。从此这个绰号便不胫而走。第一次世界大战中曾出现过“山姆大叔”号召美国青年当兵的宣传画，流传很广。1961年，美国国会正式承认“山姆大叔”为美国的民族象征。

19世纪30年代，一位美国漫画家特地作了一幅画，将“山姆大叔”画成一个长着白头发、蓄着山羊胡子、头戴星条高帽，身穿红、白、蓝三色燕尾服和条纹长裤(美国星条旗图案）的瘦弱高个子老人。“山姆大叔”的这一形象逐渐被很多美国人接受。1961年，美国国会正式通过一项决议，确认“山姆大叔”为美国的象征。后来，UNCLE SAM（山姆大叔）这一形象又在漫画中出现，他被描绘成一个据有超级力量与超级速度的老头，成为美国漫画中的一位超级英雄！

第三篇：办理美国留学签证五大注意事项

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赴美留学，当学生拿到理想的offer后，就该认真准备办理签证的各项事情，为了能使同学们顺利拿到的签证，今天立思辰留学360整理了办理美国留学签证五大注意事项。那么，有哪些注意事情呢？下面就让我们一起来看一下吧!

一.签证适用类型

F-1签证适用于被正规的美国院校录取，并赴美攻读学位的学生。M-1签证适用于被非学术性的职业教育或培训项目录取的学生。

二.签证材料的准备

在预约签证面谈前，学生要准备好以下材料：美国院校的录取通知书，由该学校签发的写有本人信息和SE VIS号码的I-20表；证明已加入SEVIS且已支付费用的收据；学费、生活费以及I-20表上所列其他费用支付方式的相关信息和证明材料；最近就读学校出具的成绩单原件，以及经认证的翻译件；获得学校录取资格要参加的考试或测验成绩等。

三.英语能力

美国签证新的免面谈签证政策虽然已开始实施，但学生准备申请签证时，除了需要注意材料准备、还要注意英语能力点。

英语能力在面谈时很重要，签证官会对学生的英语听说能力进行评估，以确定与I-20表中所描述的是否一致。学生如果拒绝用英语陈述，签证官会对其赴美学习这一目的的唯一性产生怀疑。如果学生的I-20上注明将在学校接受语言培训，面谈时就不需要讲很流利的英语。但总体来说，学生在到美国前就要开始着手提高英语水平。

四.相关规则和行政审核

根据有关规定，学生签证不得早于I-20表上开学日期120天签发。学生可提前120天申请，但学生的护照会在适当时间才予以发放。学生还要注意，在通常情况下，美国移民机构只允许学生在开学前30天内入境。因此，学生要根据有关规定安排好时间。

一些学生申请签证时，因所学课程及其背景，可能要接受额外的安全审核。这些学生在面谈时要带好简历，包括所有发表过的科研论文清单，详细的研究计划和导师网页的复印件，这些均为英文材料。这个步骤需要4个星期或更长时间。

五.面谈时注意事项

美国留学签证面谈时，不管是所准备的材料还是问题的回答，一定要注意以下几点：

1.目的明确

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赴美学习的目的一定要明确，申请人必须证明已被有资格招收留学生的院校录取。除此之外，申请人还应证明有能力顺利完成学业，并出具一些能证明学习能力和教育背景的资料，签证加急预约，如毕业证书、成绩单、托福成绩、GRE成绩等。

2.资金充足

申请人的资金要准备充分，申请人必须证明有足够的资金支付学费、健康保险和生活费。如果申请人已获得奖学金，则需提供奖学金发放机构愿意并有能力支付费用的证明，这个资金的证明是非常关键的，申请人在美国一切的开销都要有充足的资金保障。

3.学习计划合理

赴美学习计划要合理。申请人一定要证明自己有合理的学习计划和理由。一旦签证官认定学习计划不合理，就可能被判定为有移民倾向而被拒签。

4.面谈表现优秀

优秀的面谈表现，就是保持平和的心态，回答问题要真诚，穿着要自然大方。

办理美国留学签证赴美留学的人士有很多留在了美国工作，生活，有些还办理了移民，虽然如此，在面谈时一定不要有移民倾向，只有这样才通顺利通过签证。

第四篇：揭秘美国五大政治家族

揭秘美国五大政治家族

美国前总统小布什的弟弟杰布·布什23日在纽约透露,他考虑参加2016年的美国总统选举。美国政坛父子、兄弟、夫妻轮番上阵竞选总统并不鲜见。环视世界各国的政治舞台，人们不难发现，同一家族“前赴后继”参政的比比皆是。回顾历史，美国政坛最引人注目的莫过于“四大家族”———亚当斯家族、罗斯福家族、肯尼迪家族和布什家族。从爱女切尔西婚礼受到关注的程度来看，新兴的克林顿家族也已经深入到美国人民心中。大公网国际频道带您走进美国的五大政治家族。

亚当斯家族与美国历史、美国民主体制的确立有着不可分割的机密联系：塞缪尔·亚当斯亲自参与了美国独立革命的发起和组织工作。1776年7月4日，会议通过了由托马斯·杰弗逊根据理查德·亨利李的《李决议》起草的《独立宣言》，宣布脱离英国，成立美利坚合众国。塞缪尔在《独立宣言》上签下了自己的名字，由此成为美国国父之一。

作为西方“民主国家的典范”，美国的家族政治势力相当庞大。有人戏称亚当斯家族是“美国历史上的第一王朝”，这并不为过，因为能与之相比的只有华盛顿、富兰克林、杰斐逊等三位美利坚合众国从的创始人，但他们都没有男性的合法继承人。这个家族中的约翰·亚当斯和约翰·昆西·亚当斯父子俩先后担任过美国第二任和第六任总统。络。

亚当斯家族与美国历史有着不可分割的紧密联系。图为约翰·亚当斯，是美国《独立宣言》的四个起草人之一，曾任第一届副总统，第二届总统。

约翰·昆西·亚当斯是美国第六任总统。他是第二任总统约翰·亚当斯及第一夫人爱比盖尔·亚当斯的长子。他是美国历史上第一位继其父亲之后成为总统的总统。他二十岁就成了有名的外交官1817年门罗总统上台以后，亚当斯被任命为国务卿，任职八年，曾协助起草《门罗宣言》，解决与英国的许多纠纷，从西班牙手中取得佛罗里达，因此，被认为是美国历史上“最有成就的国务卿之一”。1825年亚当斯当选总统。1829年卸任后被选为国会众议员，直至逝世。进入20世纪以后，亚当斯家族依然延续着辉煌，其中最著名的当属查尔斯·弗朗西斯·亚当斯三世，他的儿子查尔斯·弗朗西斯·亚当斯四世1948年成为雷神公司总裁，1960年成为雷神公司董事长，执掌雷神公司长达20余年。

罗斯福家族在美国有超过300年的历史。这个家族中先后有西奥多·罗斯福和富兰克林·罗斯福叔侄两人担任过美国总统。从1900年到1944年的12次大选中，罗斯福这个姓氏出现在其中的8次大选中，包括总统和副总统候选人。1901年西奥多·罗斯福任总统，当时年仅43岁。1905年连任。著名的“胡萝卜加大棒”的扩张主义政策就出自这位总统之手。

自在19世纪，罗斯福家族在金融和投资方面开始发展并获得了重大的成就。罗斯福家族除了管理自己家族的资产以外，同时也管理来自他人委托的资金。罗斯福信托基金已有超过100年历史，在世界各地都有大量的投资。

富兰克林· 德拉诺·罗斯福是美国第31位、第32任总统，美国历史上唯一蝉联四届的总统。美国历史上最伟大的三位总统之一，同华盛顿、林肯齐名。美国在线曾于2005年举办票选活动——《最伟大的美国人》，富兰克林·德拉诺·罗斯福被选为美国最伟大的人物中的第十位。

雅尔塔会议三巨头。

罗斯福，丘吉尔，蒋介石。

除了在政治上获得成功以外,罗斯福家族在商业领域同样声名显赫。在纽约建立之初，从美国的曼哈顿第22大街到第46大街，从第5大道到哈德逊河的地产大部分都是罗斯福家族的物业。在美国众多大都市均见以罗斯福家族命名的道路、高速公路和大厦，其中还包括在美国海军有名的罗斯福号航空母舰。

肯尼迪家族是爱尔兰威克斯福德逃荒到美国的后裔。家族成员老约瑟夫·P·肯尼迪于1888年生于波士顿，一战结束后投资股票赚了大钱，成为百万富翁，之后涉入政坛使肯尼迪家族成为了受人关注的美国政治世家。约瑟夫夫妇有9个孩子，在政治上有潜力的是4个男孩。这4个男孩是大儿子小约瑟夫·肯尼迪、二儿子约翰·肯尼迪、三儿子罗伯特·肯尼迪、四儿子爱德华·肯尼迪。

图为肯尼迪兄弟三人合影。左起分别是约翰·肯尼迪、罗伯特·肯尼迪和爱德华·肯尼迪。老约瑟夫·肯尼迪和露丝共生有4男5女，其中当空军飞行员的老大29岁时飞机失事不幸殉职，其余的3个儿子都步入政坛，成为显赫一时的政治人物，其中老二约翰先做参议员，后当总统，登上了美国政治的顶峰，老七罗伯特作过参议员，司法部长，最年轻的爱德华也是一名参议员

约翰·肯尼迪，美国第35任总统，美国著名的肯尼迪家族成员，他的执政时间从1961年1月20日开始到1963年11月22日在达拉斯遇刺身亡为止。在他总统任期内的主要事件包括：猪湾事件、古巴导弹危机、柏林墙的建立、太空竞赛、越南战争的早期活动以及美国民权运动。

肯尼迪与家人。在针对美国总统功绩的排名中，约翰·肯尼迪通常被历史学家列在排名的中部偏上的位置，但他却一直被大多数美国民众视为历史上最伟大的总统之一，在任期间是美国历史上支持率最高的总统。

罗伯特·肯尼迪，第35任美国总统约翰·肯尼迪的弟弟，在约翰·肯尼迪总统任内担任美国司法部长，在和平解决古巴导弹危机和促进民权方面发挥了极大的作用。1965年他当选美国纽约州参议员，是著名的反对越战和林登·约翰逊的民主党人，1968年他是民主党无可争议总统候选人，享有极高的威望，但突然被暗杀而死，导致共和党的理查德·尼克松最终赢得总统选举。

尽管约翰和罗伯特都倒在凶手的枪口下，但生来爱冒险的肯尼迪家族成员并没有被血腥的暗杀吓倒，在第三代肯尼迪家庭成员中又涌现出一批投身政界的新秀，据统计，目前有26人活跃在美国政界。而其中以罗伯特·肯尼迪这一支脉最为耀眼。但肯尼迪家族目前仍缺乏在政界比较成功的成员。

布什家族上演了一幕幕政治传奇，它造就了一位参议员、两位州长和两位总统，成为美国最显赫的政治王朝。

布什家族从政至少可以追溯四代。布什的曾祖父塞缪尔·P·布什是钢铁石油大亨，曾担任过全美招商协会的会长、胡佛总统的顾问。第一个在政坛站稳脚跟的是布什的爷爷普雷斯科特·布什，他先经商后从政，当联邦参议员多年，结识了艾森豪威尔总统，为后辈从政打下了基础。

普雷斯科特之子乔治·布什先后担任过国会议员、驻联合国大使、美国中央情报局局长等要职，在里根政府时期连任两届副总统，1989年当上美国总统。时至今日，乔治·布什的两个儿子又成为美国政坛举足轻重的人物。长子乔治·沃克·布什连任两届美国总统。二儿子杰布·布什连任两届佛罗里达州州长。布什家族的下一代也热衷拓展家族政治版图。

杰布·布什，是乔治·赫伯特·沃克·布什和芭芭拉·布什夫妇的次子，其父和其兄乔治·沃克·布什都曾任美国总统。他曾任第43届佛罗里达州州长。现在正在考虑竞选2016年美国总统。

克林顿家族(克林顿·罗德姆家族)并非传统意义上的政治家族。在比尔·克林顿与希拉里·罗德姆投身政治之前，双方家庭均未有能载入历史的政界要员。从爱女切尔西婚礼受到关注的程度来看，新兴的克林顿家族也已经深入到美国人民心中。

2001年，克林顿两届总统任期届满，但年富力强的他并没有就此淡出政坛，相反在多个领域仍拥有相当的影响力。其妻希拉里后来能在仕途上平步青云，与克林顿超强的政治活动能力不无关系。

比尔·克林顿卸任后，希拉里参加了2008年美国总统选举，并曾在民主党总统候选人初选中大幅度领先，但最终败给了伊利诺伊州的联邦参议员贝拉克·奥巴马。奥巴马成功当选后，提名她出任国务卿，并最终成为美国历史上的第3位女性国务卿。

克林顿·希拉里一家值得一提的还有希拉里的弟弟胡格·罗德姆和女儿切尔西·克林顿。但前者1994年参选国会参议员失败，之后又爆出经济丑闻，想要在政治上重振旗鼓、有所建树几无可能。而后者属于“80后”，年纪稍轻、资历尚浅，虽最近屡次表示未来将踏上政途，但究竟能否承继父母衣钵还有待观察。

克林顿嫁女。图片从左至右为：切尔西丈夫马克·梅兹文斯基、希拉里、切尔西、比尔·克林顿。

有趣的是：美国《费城》杂志预测道，切尔西竞选总统的时间可能是在2024年。美国在历史上已见证过“政治王朝”，2016年美国大选有望在希拉里和杰布·布什(前总统小布什的弟弟)之间展开。2024年，切尔西遭遇的对手可能会是杰布的儿子乔治·P·布什，届时切尔西将年满44岁，乔治48岁。似乎未来美国的政治都掌握在美国的“官二代”、“官三代”手中。

第五篇：美国寿险管理学会LOMA考试

美国寿险管理学会（Life Office Management Associate,简称LOMA）成立于1924年，是一家民间的非盈利性的学术研究机构，该机构的宗旨是在国际保险和金融服务领域推广寿险行业各个领域的专业技术资格考试。现有1000多家会员公司，世界上几乎所有的大保险公司都是LOMA的会员。

LOMA提供的是职业教育计划和专业技术资格认证考试，考试共有以下8个系列：

一、寿险管理学会会员（FellowLife Management Institute 简称FLMI简称FLMI）资格

FLMI资格考试设立于1932年，是世界上规模最大的具有高等教育水平的保险专业技术资格考试。获得FLMI资格必须参加10门课程的考试，他们是：

FLMI280：人寿与健康保险的原理（Principal of Insurance: Life, Health and Annuities）课程内容包含：人寿保险的原理，投保过程，保单受保人的权益

FLMI290：人寿与健康保险的经营（Life and Health Insurance Company Operation）课程内容包含：寿险公司的组织，营业环境

FLMI301：保险原理（Insurance Administration）课程内容包含：个人险和团体险中（主要是核保、再保险、索赔和客户服务等环 节）的保险管理。

FLMI310：美国人寿和健康险的法规（Legal Aspects of Life and Health InsuranceU.S.）课程内容包含：寿险公司经营的法规环境、影响公司营运及产品的法律。

FLMI320：人寿与健康保险的营销（Marketing Life and Health Insurance）

课程内容包含：营销原理与操作，营销渠道，营销管理等。

FLMI330：管理学原理和实务（Management Principles and Practices）

课程内容包含：管理学原理和保险公司管理实务。

FLMI340：保险公司信息管理（Information Management of Insurance Company）

课程内容包含：信息管理原理及其应用，信息系统软件与硬件应用、管理。

FLMI351：金融服务环境（Financial Services Environment）课程内容包含：经济学基础和保险公司经营的金融服务环境。

FLMI361：人寿与健康保险会计和财务（Accounting and Financial Reporting in Life and Health Insurance Company）课程内容包含：会计和财务原理、操作程序，保险公司会计和财务的运作与管理。

FLMI371：人寿与健康保险公司获利能力和清偿能力管理（Managing for Solvency and Profitability in of Life and Health Insurance）课程内容包含：当今影响保险人获利和清偿能力的金融管理因素。

通过FLMI280和FLMI290考试的考生可获得LOMA颁发的FLMI初级资格证书，上述10门考试全部通过者即可获得FLMI资格证书。

FLMI资格考试是LOMA考试中最具有代表性的资格考试，适用于所有人寿、健康保险行业的从业人员。目前，全球已有65000多人获得了FLMI资格。

二、初级客户服务师（Associate Customer Service简称ACS）资格

由LOMA设计的客户服务师资格考试，是为了满足保险行业和金融服务业的特殊客户服务的教育计划。ACS课程适合于从事行政管理、技术/专业和管理人员。获得ACS资格必须参加5门课程考试，他们是：

FLMI280：人寿与健康保险的原理（Principal of Insurance: Life, Health and Annuities）课程内容包含：人寿保险的原理，投保过程，保单受保人的权益

FLMI290：人寿与健康保险的经营（Life and Health Insurance Company Operation）课程内容包含：寿险公司的组织，营业环境

FLMI310：美国人寿和健康险的法规（Legal Aspects of Life and Health InsuranceU.S.）课程内容包含：寿险公司经营的法规环境、影响公司营运及产品的法律

FLMI320：人寿与健康保险的营销（Marketing Life and Health Insurance）

课程内容包含：营销原理与操作，营销渠道，营销管理等

ACS100：客户服务基础（Foundations of Customer Service）客户服务概念、文化及发展战略，有关客户服务的调研，建立和评价客户服务系统，培训客户服务人员营销原理与操作，营销渠道，营销管理等。

2004年以前参加ACS考试的考生通过了上述5门课的考试即可以获得ACS资格证书。从2004年开始ACS资格考试课目将进行调整，调整后的ACS考试将按照保险产品的不同分为4个专业方向，即：

1、寿险客户服务师方向；

2、年金保险客户服务师方向；

3、健康保险客户服务师方向；

4、再保险客户服务师方向

4个方向的客户服务师资格考试必考课程为3门，专业方向选考课程为2门。

三、高级客户服务师（Professional Customer Service简称PCS）资格

PCS考试是LOMA于2001年秋季新推出的资格考试，获得PCS资格必须参加8门课程考试，他们是：

PCS391:客户行为学

PCS392:客户关系：战略与运作

PCS393:客户关系管理

还要参加ACS资格必考的5门课程。

ACS与PCS资格考试是针对在人寿、健康和年金保险行业专门从事客户服务的人员设计的资格考试。

四、保险代理管理师（Associate Insurance Agency Administration简称AIAA）资格

获得AIAA资格必须参加6门课程考试，他们是：

FLMI280：人寿与健康保险的原理（Principal of Insurance: Life, Health and Annuities）课程内容包含：人寿保险的原理，投保过程，保单受保人的权益

FLMI290：人寿与健康保险的经营（Life and Health Insurance Company Operation）课程内容包含：寿险公司的组织，营业环境

FLMI301：保险原理（Insurance Administration）课程内容包含：个人险和团体险中（主要是核保、再保险、索赔和客户服务等环 节）的保险管理

FLMI320：人寿与健康保险的营销（Marketing Life and Health Insurance）

课程内容包含：营销原理与操作，营销渠道，营销管理等。（其中FLMI301和FLMI320任选一门）

ACS100：客户服务基础（Foundations of Customer Service）客户服务概念、文化及发展战略，有关客户服务的调研，建立和评价客户服务系统，培训客户服务人员营销原理与操作，营销渠道，营销管理等。

AIAA200: 代理管理（Agency Administration）保险代理机构体系和管理和技术要求、销售信息系统、包括产品需求、公司法规、代理法规及销售实务。

AIRC410：保险公司经营法规（Regulatory Compliance: Companies, Producers and Operations）政府保险法规的变更对保险公司的影响

AIRC420：年金保险法规（Regulatory Compliance: Insurance and Annuity Products）（其中AIRC410和AIRC420任选一门）

考生通过了上述6门课程的考试即可以获得LOMA颁发的AIAA资格证书。AIAA是针对寿险公司的内勤管理人员、从事对代理人管理或对分支机构进行管理的工作人员的资格考试。

五、寿险财会师（Associate Insurance Accounting And Finance简称AIAF）资格

获得AIAF资格必须参加5门课程考试，他们是：

FLMI290:人寿与健康保险的经营（Life and Health Insurance Company Operation）课程内容包含：寿险公司的组织，营业环境

FLMI371:人寿与健康保险公司获利能力和清偿能力管理（Managing for Solvency and Profitability in of Life and Health Insurance）课程内容包含：当今影响保险人获利和清偿能力的金融管理因素

AIAF112:Insurance Information System（由美国保险学院提供）；

AIAF113: Insurance Company Finance（由美国保险学院提供）；

AIAF400: Statutory Accounting for Life and Health Insurers（由寿险与健康保险会计准则）

考生通过了上述6门课程的考试即可以获得LOMA颁发的AIAF资格证书。AIAF资格考试是由LOMA联合AII（America Insurance Institute美国保险学院）共同举办的。

六、保险法规督导师（Associate Insurance Regulatory Compliance 简称AIRC）资格

获得AIRC资格必须参加6门课程考试，他们是：

FLMI280：人寿与健康保险的原理（Principal of Insurance: Life, Health and Annuities）课程内容包含：人寿保险的原理，投保过程，保单受保人的权益

FLMI290：人寿与健康保险的经营（Life and Health Insurance Company Operation）课程内容包含：寿险公司的组织，营业环境FLMI310

FLMI320：人寿与健康保险的营销（Marketing Life and Health Insurance）课程内容包含：营销原理与操作，营销渠道，营销管理等。

AIRC410：保险公司经营法规（Regulatory Compliance: Companies, Producers and Operations）政府保险法规的变更对保险公司的影响

AIRC420：年金保险法规（Regulatory Compliance: Insurance and Annuity Products）

考生通过了上述6门课程的考试即可以获得LOMA颁发的AIRC资格证书。

AIRC资格考试适用于保险公司各个部门的工作人员。

七、年金保险管理师（Associate Annuity Products And Administration简称AAPA）资格

获得AAPA资格必须参加6门课程考试，他们是：

AAPA273:年金保险原理与产品

AAPA283:年金保险的营销与销售渠道与使用

AAPA303:年金保险系统与管理

AAPA313:年金保险财务

AAPA323:年金保险的法规与税收

AAPA333:年金保险产品设计与创新

考生通过了上述六门课程的考试即可以获得LOMA颁发的AAPA资格证书。

AAPA是LOMA教育计划中的一个完全独立于FLMI课程的资格考试，它的6门考试课程全部是有关年金保险的，是继FLMI后LOMA推出的又一个独立的完整的资格考试计划。

八、再保险管理师（Associate Reinsurance Administration 简称ARA）资格

获得ARA资格必须参加6门课程考试，他们是：

ARA400:再保险行政管理

FLMI280：人寿与健康保险的原理（Principal of Insurance: Life, Health and Annuities）课程内容包含：人寿保险的原理，投保过程，保单受保人的权益

FLMI290：人寿与健康保险的经营（Life and Health Insurance Company Operation）课程内容包含：寿险公司的组织，营业环境

FLMI301：保险原理（Insurance Administration）课程内容包含：个人险和团体险中（主要是核保、再保险、索赔和客户服务等环 节）的保险管理

FLMI361：人寿与健康保险会计和财务（Accounting and Financial Reporting in Life and Health Insurance Company）课程内容包含：会计和财务原理、操作程序，保险公司会计和财务的运作与管理。

AIRC410：保险公司经营法规（Regulatory Compliance: Companies, Producers and Operations）政府保险法规的变更对保险公司的影响

AIRC420：年金保险法规（Regulatory Compliance: Insurance and Annuity Products）（其中AIRC410和AIRC420任选一门）

考生通过了上述6门课程的考试即可以获得LOMA颁发的ARA资格证书。

LOMA中文考试计划

LOMA的中文考试计划于1999年开始逐门课推出。截止到2002年秋季考试LOMA共推出6门中文考试课程。他们是：

FLMI280：人寿与健康保险的原理（Principal of Insurance: Life, Health and Annuities）课程内容包含：人寿保险的原理，投保过程，保单受保人的权益

FLMI290：人寿与健康保险的经营（Life and Health Insurance Company Operation）课程内容包含：寿险公司的组织，营业环境

FLMI301：保险原理（Insurance Administration）课程内容包含：个人险和团体险中（主要是核保、再保险、索赔和客户服务等环 节）的保险管理。

FLMI320：人寿与健康保险的营销（Marketing Life and Health Insurance）

课程内容包含：营销原理与操作，营销渠道，营销管理等。

ACS100：客户服务基础（Foundations of Customer Service）客户服务概念、文化及发展战略，有关客户服务的调研，建立和评价客户服务系统，培训客户服务人员营销原理与操作，营销渠道，营销管理等

在2004年前参加ACS资格考试所需的5门考试课程已全部推出中文考试。

LOMA考试时间

LOMA考试每年举行两次，每年五月和十一月的第二个星期进行LOMA春季和秋季考试。每年的一月和七月报名时间。

凡LOMA的会员公司都可以向LOMA申请在本公司设立LOMA考试中心为本公司的员工参加LOMA考试提供考试服务。目前，我国知名的财经类高校也都设有LOMA考试中心为在校学生参加LOMA考试提供服务，这些考试中心均为国外保险公司赞助。