网络营销对我的影响

第一篇：网络营销对我的影响

网络营销对我的影响

第一次接触网络营销是在淘宝网上买东西，那时还不了解网络营销这个概念。以至于后来听到网络营销时，就觉得是在网上买东西。而随着知识水平的提高和阅历的增长，才知道网络营销是个很广泛的概念。目前比较火的有网页营销、微博营销、电子邮件等等。现在我买的东西80%都来自网上，我不知道网络营销对别人的影响有多大，但他已经转变了我的购物概念。现在只要有买的东西首先都要从网上看的网络营销是科技快速发展的新生事物，与传统营销有很大区别。我们都理解了网络营销的正式概念，我想说的是我们身边的，我所发现的网络营销。

网络营销作为一中心的营销方式应该在不断发展中完善自己，做为学习市场营销的学生，我希望网络营销可以越来越好。作为大学生网上购物已经是常事了，处在学校之中我们接触到的信息量比较大，观念也比较新。网购在大学校园盛行，大学生在网购领域的比重不可忽视。淘宝、当当、京东商城这些都是网络营销的常见形式，也是我们经常参与的网络活动。我们在购物过程中，不难发现网络营销带定难度。给我们了方便快捷的同时也存在很多问题。之前一次网购买回来的衣服和专卖店看到的似乎一样但是质量却存在很大问题，如果退货又存在邮费问题。客服和售后带给我们解决方案的同时也带来很多问题。我们也许因此而不去这家网店购物，所以网络营销对于客户忠诚度的发展

我觉得网络营销在现今人类生活中的影响力越来越大，网络营销将传统营销的媒介由传统的报纸、杂志、广播、电视等转变为互联网，由于互相网自身的优势，企业开展网络营销与传统营销有很大的不同，企业可以针对发挥互联网在跨时间和地域还有个性化，交互性等方面的优势制定切实可行的战略和模式，尽管网络营销与传统营销的目的都是为了宣传商品和服务，加强与顾客的沟通和交流，实现企业的目标，我们现在都习惯与在自己家里，坐在电脑面前，在淘宝或京东等电子商务网站挑选自己喜欢的商品，来进行网上购买，所以在现今物流和市场变动越来越向互联网转变的大前提下，企业要想做大做强，就必须抓住网络，随着网络通信技术的不断进步，用户可以在全球范围内很容易地实现影音、文字、图像和动画一体化地多维信息共享，企业也展现了商品的全方位展示，所以说21世纪是网络的时代，21世纪市场是网络营销。

第二篇：浅谈创意对网络营销的影响

浅谈创意对网络营销的影响

无论是网络营销还是线下营销，创意都是非常的重要的，只有好的创意，才能够吸引用户的注意力。如果没有创意，就算你的产品再好，你的文章写得再好，产品价格再低，售后服务也非常周到，用户如果根本没看见你，注意力不在你这边，那对营销也没有产生任何作用。所以，做好网络营销最重要的还是要引起注意，吸引用户的目光和注意力。

在我们的生活里，无论是电视报纸还是网络媒体，到处都是广告信息，都是同样的促销语言，同样的广告。要想吸引用户的注意力，那你的广告就要和别人不一样，只有和别人不一样的电子，才能吸引到更多用户的注意力。创意就是找出特定问题，然后以一项不到的方式解决这个问题。在网络营销中，如果你只是照搬别人的方法和套路，这样做当然效果是有的，但是因为之前就有很多人这样做过，你还这样做，你认为效果还有多少？所以，我们要把别人有用的方法和套路化为自己的思路，自己开辟出新的创意和点子，绝对会有意想不到的结果。

就用发帖来说吧，大家都知道，帖子最重要的可以说是标题，只要你的标题好，就会吸引到非常多的人去点击，所以现在有很多标题党，我们偶尔做一下标题党也是好的。有个例子相信大家都知道了，我就简单说说，就是某个人发了一个韩国视频，但是标题起得不咋样，好像就是叫什么韩国的一个视频，点击率非常的滴;同样一个视频，被另外一个人发表，就是标题改了一下，好像是韩国禁播的视频之类的，具体不太记得，那个点击率花花的。这不难看出，一个好的标题，才能吸引用户的注意力，同样说明了创意的重要性。就算你的内容多好，没人看，有啥用？大家都那么关心seo，相信大家都知道一个例子，就是有那么一个人利用搜索引擎设定某个他女朋友经常搜索的关键词，里面的内容是求婚信息，这就让她的女朋友非常感动，然后就嫁给了他，这个故事具体是怎么样的我还真不知道，只知道有这么一件事情，大家如果有兴趣可以查查相关的资料，在这就不多说了。

像这样的有创意的例子还有很多很多，只要你留心观察身边的事情，就会发现。如果你问我创意怎么样才有，这个我还真不知道，因为这个貌似书本上没有教，这个只能靠自己平时的一个培养了。我觉得思路要开阔，思维发撒，想问题的时候多想想各种方式，有些事情不一定要正着走，那我反着走会怎么样？不要太死脑筋了，有时候前辈总结出来的正确理论，你有没有试过用一下前辈总结错误的理论去实践一下？我觉得就是因为没有多少人会去这样做，所以，只要你这样做而且得到了一个好的结果，那这个就是你的创意。这里我只是说明了一下做事情要灵活一点，并不是说提倡大家都去反着干。

在现在这个互联网这么发达，而且人才辈出的时代，跟着别人的脚步去复制别人的做法，哪怕复制的再好，也许也不会成功。所以说创意是网络营销中非常重要的因素之一。

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第三篇：网络营销对现代企业的影响

网络营销对现代企业的影响

随着科技的进步和网络经济的飞速发展，网络营销方式以其方便快捷的特点将会逐步替代传统营销方式，而将成为当代的主流营销途径。如今的企业想在市场竞争中存活并得到长足发展，就务必要熟悉并掌握网络营销手段。将来网络营销不但决定企业的发展规模，更将成为企业生死存亡的关键性问题。所以本文将针对网络营销对企业策略影响为例，分析网络营销对企业发展的重要性。

网络营销作为现代企业在营销活动中的重要手段，是传统营销发展与优化的产物，并随着网络使用率的快速提升，而逐步成为经济发展的亮点。作为网络营销策略，主要是通过市场的时间形态、电子虚拟形态、时间形态完美结合，再将信息流、资金流、物质流等有效地协调。在网络营销环境中，企业将以网络营销为主导、以市场为纽带，使企业在市场上发挥更好的作用，产生更大的经济效益。

企业的网络营销策略大体可分三种：

一、企业网络营销的定价策略

1.网络营销低价策略

网络营销低价策略是指在网络营销过程中企业所采取的对经营产品以低于传统营销价格进行销售的一种价格策略。根据有关专家统计调查分析，一般消费者会将网络销售价格与实体店价格做比较。如果网络价格低于实体店价格的多数消费者会选择购买。而如果网络销售价格不低于或高于实体店价格的，将不会刺激消费者在网上购买。所以，网络营销的低价策略是企业应为消费者最有力的销售方式。

2.网络营销动态定价

网络营销动态定价是指在网络营销过程中，企业考虑产品销售季节、时间，市场竞争状况、市场供求状况和购买数量等因素。通过收益换算比例，在网络上设定调价系统，按照市场进行动态的价格调整。动态定价可根据市场情况灵活变化，增强企业应变能力，同时也使竞争对手很难判断企业的价格变动规律，很难采取价格跟随策略。网络营销动态定价不但要考虑自身的情况，同时要将其他商家的定价策略与销售情况考虑进去，计算出最合理的价格进行销售。因为这种定价最为灵活，同时也最费人力。

3.网络营销免费价格

网络营销的免费价格策略是指在网络营销过程中企业将产品以免费的形式提供给顾客使用，以达到以下两种经营目的。第一种是对新产品上市的推广策略，通过网络免费推广即节省推广宣传费用，同时又可增加消费者对商家的关注度和访问量，同时又可带动其他产品销售。第二种不以销售产品为主要获利手段，而是以销售产品的消耗部件来获利的，所以采取免费提供产品策略。还有是以为产品提供有偿服务的，以服务费或维护费用来获利的，也可采取免费价格策略。因此免费价格策略是最有效的抢占市场手段。

4.网络营销个性化定价

网络营销个性化定价是利用在网络营销中所特有的互动性，结合网络消费者的需求，来定制商品的功能及价格的策略。通过网络互动性可使企业实时掌握消费者的真实需求信息以及对现有商品的满意程度，及时了解顾客个性化的需求，以便展开个性化营销。

5.网络营销顾客主导定价

网络营销顾客主导定价是指在网络上顾客通过了解市场信息来评估自己对购买此产品的心理价位，通过让顾客自主上报价格来增强顾客的参与性，但顾客感觉到自主控制力空前加强。使产品的交易可能性及提升产品价格都有良好作用。目前，网络营销顾客主导定价策略主要适用于拍卖类产品。

二、企业网络营销的分销策略

1.选择性分销策略

选择性分销策略主要针对顾客所选择的较固定、专业性较强的设备和零配件，实施选择性分销策略。

2.广泛性分销策略

广泛性分销策略较适合价格低廉、购买频次高或一次性购买数量较少的产品，适合采用此种策略。

3.针对性分销策略

针对性分销策略主要通过现场演示、客户体验或加强售后服务等方式，针对消费品中的名牌产品等，多采用针对性分销策略。

三、企业网络营销的促销策略

1.网络抽奖的促销策略

网络抽奖的促销策略是应用较为广泛的促销形式，是顾客参与性较强的一种促销方式。主要是在市场调查、周年店庆、新品促售、推广活动时进行此种促销策略，来增强顾客的参与性与关注度。

2.网络折价的促销策略

网络折价的促销策略也是目前网上较常用的促销方式。主要通过产品的打折信息来吸引顾客关注和购买。通过价格的优惠来规避网购不可试用、触摸等弊端，增强客户网络购物的动力。

3.网购积分的促销策略

网购积分的促销策略只需通过简单编程和提供数据库就可以实现，一般都会设置价值较高的奖品，来吸引消费者多次参加活动，并通过多次购买来增加积分以便获得奖品。网购积分促销可信度高、可增加消费者对网站的忠诚度、提高商家知名度等作用。

4.网购赠品的促销策略

网购赠品的促销策略一般适用于新产品推出、产品更新、开辟新市场、应对竞争品牌等情况时，采用此种促销方式来增强客户关怀。既可以提升品牌的知名度又可鼓励消费者光顾网站以获得更多的优惠信息，还可根据消费者索取增品的热情来分析营销效果及对产品本身的反应情况。

总之，通过开展网络营销的企业应充分认识到开展网络营销、抢占网络市场的紧迫性和必要性。要抓住目前有利时机，强化对网络营销的宣传、提高企业在网络上的知名度与关注度、要在网络上建立良好的客户沟通关系、通过多种形式和策略吸引广大消费者在网络上消费习惯。

网络营销对企业的未来发展起着决定性的作用与影响，如果当前不在网络上培育企业的市场，当将来转为以网络销售为主的市场形势时，将对企业造成毁灭性打击。所以建议企业一定要将网络营销提高到应有的高度，集中人力去培育这块市场。增强企业竞争力、开拓市场，及为将来的过渡做好铺垫。

第四篇：网络营销对现代企业的影响（本站推荐）

网络营销对现代企业的影响

潘孝余

09917129

09物流一班

一 网络营销的产生与发展

随着信息时代的快速发展，通讯技术及相应软件的不断升级，电子交易与支付手段的日益成熟，人类将步入崭新的电子商业时代，网络营销应运而生。网络营销是以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。网络营销具有的低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性，一方面对传统产业的商业活动产生重大的变革；另外一方面更促使消费者与业者直接交易、网络营销、通讯产业或其他e时代活动愈来愈普及。全年无休、不受地域国界限制的网络市场，更是替买卖双方创造了可观的市场商机。如今，网络营销已成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。

二网络营销的现代企业的影响

在网络营销飞速发展的今天，必然会对现代企业产生一定的影响。其主要的影响在我的观点有以下几点： 对企业营销市场的影响

网络营销的发展为企业开拓的市场，主要开拓了企业的网络市场。在传统环境下，客户对产品的知晓通常都是通过广告宣传、商品展示等来完成的。这一过程非常简单、直接、明了。但是在网络时代，人们获取信息的方式和环境发生了变化。客户知晓产品的途径、查找信息的方式、所使用的工具等都会发生很大地变化。随着互联网的发展，集计算机技术、网络技术、信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大的冲击，它将以显著的优势成为当今国内外贸易的主要方式，在不久的将来将取代现有的实体化的市场时代。由于网络市场是现在最有潜力的新兴市场，它的出现刺激了消费，大大提高了企业的营销市场，可为企业带来巨大的利润。对企业营销策略的影响

在传统的营销策略中，是以以大量人力与宣传投入来争夺市场。而在网络飞速发展的现在，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系与产品促销的订渠道。在以网络营销为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整。由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此竞争的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具优势的竞争策略。这对企业的营销策略是一个巨大的挑战。3对企业营销渠道的影响

营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及信息沟通，资金转移和事物转移等。而网络营销的出现使得企业可以借助互联网将产品从生产者手中转移到消费者的中间环节，生产商可以通过互联网与最终用户直接联系，减少了产品从生产厂商到最终用户手上的供应链上的层次，同时改变了传统市场的结构，降低了销售和市场成本。在传统营销渠道中，营销中间商是重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商营销企业能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥效率。营销中间商凭借其业务来往关系经验和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商锁获得的利润。单互联网的发展和商业应用，似的传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。网络营销的发展改变了传统营销渠道的结构，并产生了巨大的冲击。如下自做的图显示：

传统的营销渠道将发生变革，相应传统的人员推销也失去了市场，广告的宣传也要应用到网络中，对目标市场的选择和定位，会依赖于网上的信息。企业对网络的充分地利用，将创造新的销售机会。4对企业广告的影响

网络营销对企业广告的影响显而易见。传统的广告媒体有报纸刊物、广播电视、以及信件标语和各种新式的广告牌等。由于互联网的出现，企业更多的选择在网络上投放广告。在用户访问量很多的网站，投放广告，能够在产品的宣传上面，起到很大的推动作用。而且，在这些网站上宣传、投放广告的成本，要远远低于在一些广播电视、广告牌上面的成本。网络广告相比于传统的广告，制作的时间短，可以24小时不间断地接纳读者，突破时间、空间限制，反馈手段便利及时，可提供细致的追踪报告。

与传统媒体相比，网络广告具有的独特优势，使它的市场空间更为广阔，虽然网络广告还存在着诸多的问题，但凭借上面所列举的种种优势，网络广告深深地吸引着众多的企业和客户。随着网络的发展与普及、网民人数的日益增加，网络广告也将进入一个高速发展的时期，其效益将越来越得以显现。目前中国的网民已突破3亿，而且还在快速上升，网民数量的大幅度增长，意味着网络广告的点击率的增加，同时，从事网络广告的人数增加，给网络广告业带来光明前景，再加上网络广告拥有最具潜力和活力的消费群体，使得网络广告的市场正在不断扩展。由于中国经济的快速发展，中国广告市场也在不断发展和扩张，网络广告占广告总额的比例大幅提高，这显示出网络广告市场的迅速增长。

总而言之，网络营销的发展给现代企业带来了巨大的影响与作用，希望网络营销的发展可以加快中国实现现代化的脚步。

第五篇：电子商务对未来网络营销方式的影响

电子商务对未来网络营销方式的影响

摘要：随着互联网的不断普及, 它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务, 通过网络使企业面向世界, 带来巨大的深远的商机。电子商务的产生和发展改变着人们的消费方式和生活方式，从而引起营销领域的变革： 网络营销的出现与发展。网络营销的核心是“以客户为中心”，基于该理念产生了客户关系 管理。关键词：电子商务网络营销客户关系管理

一、电子商务

电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等商务活动，是传统商务活动的电子化。对市场营销环境的影响市场营销学理论认为： 市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的 过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化。

电子商务环境下新的营销理论营销理念是随着社会的进步、经济的发展而不断向前发展的。在工业经济时代，企业的营销理论先后经历了生产观念、产品观念，推销观念、市场营销观念、社会营销观念以及生 态营销观念的演变。在这以演变过程中，推动营销观念更新的主要力量是生产方式和消费方 式的变化。

电子商务的出现使医药营销管理上的4P理论能够与4C理论进行充分的结合, 从而使以患者为主导, 成本低廉, 使用方便, 充分沟通的要求得到很好的体现。电子商务代表未来商务发展方向, 也代表了网络时代新型的营销模式。最终不仅使企业营销成本降低, 增强企业的核心竞争力, 使之立于不败之地, 更重要的是使广大患者受益。

二、网络营销

网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

网络既不同于传统的只进行文字传播的报纸、又不同于只进行音频传播的电台、也不同于只 进行视频传播的电视，它是三者的有机统一和结合、它是一种多媒体的信息传播模式。其传 播效果当然也是传统的传播工具所无法比拟的。电子商务环境下的信息沟通是双向沟通，即 既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈，从而一改往日的单向信息传 播模式。另外，网上信息沟通不仅可以一对一双向交互,而且可以是一对无数和无数对无数 的交互。可见,电子商务作为一种商业工具或者平台,为众多的人参与市场信息沟通提供了无 与伦比的巨大优势。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。网络营销，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络 订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于 8 年前，因为采 用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从 15 天缩短到 24 小时。目前，该公 司正在使用互联网络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建 立联系，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。

三、电子商务与网络营销的关系

网络营销与电子商务关系电子商务是指系统化地利用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种 活动全过程。网络营销作为促成商品交换的市场交易实现的企业经营管理手段，它显然是企 业 电 子 商 务 活 动 中 最 基 本 的 重 要 的 Internet 上 商 业 活 动。根 据 国 际 数 据 公 司 3 IDC的系统研究分析指出，电子商务是面向市场的以市场交易为中心活动，它包括促成交易实现的各种商务活动 如网上展示、网上公关、网上洽谈等活动，其中网络营销是其中最重要的网上商务活动。

网络营销的核心：以客户为中心电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息 流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时 的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。在这种时代背景下，企业只能以“客户”为导向，“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定 了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。“以客户为中心”的经营策略包含三个方面。其一是客户识别.即确定能真正给企业带来 价值的客户;其二是客户行为分析，即掌握、发掘和引导客户需求，做到客户的维持、挽留、争取和增值;其三是客户信息驱动，根据前面对客户的分析结果，制定相应的决策，以此来 驱动企业生产、销售和市场等其它环节的运转。最终使得企业达到“完美交付”的目标，即 通过正确的渠道，在正确的地点和时间，以最方便的形式给客户提供他们最需要的产品和服 务。

四、小结

在电子商务环境下、通过网络直接进行产品销售，这时就 可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支,又为顾客订购商品和支付 货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大 大方便了交易的进行。互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。产生新的营销观念。