当当网创业者与风投的七年博弈与合作

第一篇：当当网创业者与风投的七年博弈与合作

当当网创业者与风投的七年博弈与合作

一、短暂蜜月

当当网的创始人俞渝和李国庆是典型的“中西合璧”。俞渝早年留学美国，20世纪90年代中期在华尔街担任顾问，并在纽约创办一家名叫TRIPOD的企业兼并财务顾问公司，谙熟投融资业务。李国庆于1987年毕业于北大社会学系后，进入当时最热门的政府机关——国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室，在这里他积累了丰富的人脉。1989年，李国庆下海从商，做图书出版。1993年，他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”，任总经理、总裁。经过近10年在国内图书出版领域的摸爬滚打，使他对图书行业的各个环节了若指掌。两人结婚后，俞渝空闲之余就帮着丈夫做一些MBA教科书的选题，有时候也给国外的一些公司包括网上零售公司做图书分销，这些经历使她学到了一定的运作经验和经营理念。这期间，网络经济热得发烫，看到亚马逊在美国网络经济的热潮下成为“时势英雄”，而中国的网络经济也在兴起和发展，俞渝决定在网络行业创业。

虽然当时俞渝对网络并不了解，顶多就是收发电子邮件和看看新闻，但是俞渝的海归经历，使她知道要想获得海外风投，至少要让他们了解自己的商业模式，而最好的方式莫过于直接拷贝已经在华尔街得到资本市场承认的模式。于是“亚马逊”的“中国版”——“当当网”诞生了。为了获取VC的认可，当当不仅创意方面拷贝“亚马逊”，而且在其他方面也参照亚马逊，包括财务报表的侧重点，营销手段的模仿等。

1999年11月份，由IDG、卢森堡剑桥集团、软银和北京科文经贸总公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总裁的当当网正式投入运营。IDG、卢森堡剑桥、软银等向当当网投入800万美元风险投资，换取当当网59%股份，俞渝、李国庆夫妇及其创业团队通过北京科文经贸总公司共持有当当网41%的股份。投资者不光给当当带来继续支撑下去的资金，还带来了更多的东西。像IDG就一直在推动着当当的发展，卢森堡剑桥更有一些著名的国外专家和丰富的研究报告等资源，也使当当受益匪浅。双方相处的一直很愉快。

二、控股权之争

（一）起因：不完善的约定

因为有了足够的资金，当当很快就发展成为全球最大的中文网上图书音像书店，占大陆图书市场图书品种的90%。2003年，当当在经历了几年的“烧钱”阶段后，开始“收钱进账”，销售规模一举突破8000万元人民币，全国各地，甚至美国、巴西等国家和地区都有当当的读者。但也就在这一年，李国庆和股东之间的矛盾不可避免地出现了。

2003年6月，李国庆夫妇提出要股东奖励创业股份的要求，希望将增值部分分一半给管理团队作为奖励，遭到了股东的集体反对，理由作为创业股份的奖励的比例太高。而李国庆夫妇坚持“分一半”这个比例不退让，由于只有口头承诺并无书面协议，因此，每次在这个问题上融资双方谈论的都不欢而散。李国庆抱怨说：“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每到融资的时候就打架，因为开始没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业企业家创造财富，这个问题很难办……没有和他们签字画押，好多口头的承诺都不算数了。”

（二）转机：老虎基金的出现

双方僵持局面到2003年8月老虎基金的出现而打破。老虎基金在中国投资了卓越网、e龙网两家电子商务网站之后，把目光投向了当当网。俞渝凭着多年在华尔街练就的谈判技巧，加上IDG、卢森堡剑桥、软银急于套现，也运用各种关系推动谈判合作，当当很快就和老虎科技基金达成了投资意向。但当李国庆再次以老虎科技基金的6500万美元估值证明当当已经有了数倍增值，提出要给夫妇两人18%的创业股份奖励时，遭到IDG和卢森堡剑桥的拒绝。

于是，李国庆打出辞职变现另起炉灶这张牌，老虎基金也在背后推波助澜，表示愿意将此次投给当当的全部1100万美元转投给新成立的公司，并且投资金额可以继续追加。

当时，当当网第二轮私募之后的现金已经所剩不多，仅100万美元，而当当网仍然还处于跑马圈地、亏损经营的状态。李国庆、俞渝夫妇如果带领管理团队另立门户，IDG、软银、卢森堡剑桥相当于要在100万美元的基础上追加投资继续支撑当当网。同时，由于失去了一个稳定的管理团队，投资风险将会更大。

迫于无奈，3家投资方最后只得屈服，同意接受老虎基金的投资，并由老虎科技基金出面，向老股东买走了一些股份，再送给管理团队。此次，老股东获得部分变现，IDG套现350万美元，获利3倍以上，当当则被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元。经此一役，李、俞二人认识到了自己作为管理者的价值，进一步要求绝对控股权。

2003年12月李国庆夫妻与老虎科技基金签订了融资1100万美元资金协议，但是老虎科技基金的资金迟迟未到账。这期间，俞渝曾与老虎基金谈判代表几度争执，甚至威胁说“现在交割期限已过，当当有权找新的投资人了”。俞渝所说的“新的投资人”就是亚马逊。就在他们夫妇在美国与老虎基金面谈的时候，也顺便秘访了亚马逊。

亚马逊公司的出现，对老虎科技基金构成了相当的压力。几经拖延，在激烈的利益交锋和一次次不欢而散的电话会谈之后，考虑到作为对冲基金，在投资了当当的竞争对手卓越之后，如果不投资当当，将有违对冲基金的初衷，2004年2月

25日，老虎科技基金终于兑现了两个月前的承诺，将约定的1100万美元划到当当账户上，获得17.5%的股份，而IDG、卢森堡剑桥、软银等几家则减持为23%，当当网管理层的股份变为59.5%。引人注意的是，与在卓越董事会占有二席形成鲜明反差，老虎科技基金在董事会未占一席之地。

三、新融资备战上市

2006年6月26日，当当网从DCM、华登国际和Alto

Global三家基金引入2700万美元资金，出让12%股份。当当网方面表示，这轮融资是提高公司抗风险的资金准备，并为公司未来发展提供充分财务支持。资金的用途确定针对地面图书市场发动超低折扣的价格战，以此来巩固其全球最大中文网上书店的地位。据悉，此轮融资完成后，当当上市已经紧锣密鼓开始进行。

四、案例解析

三轮融资，两轮较量。借老虎科技基金从老股东手中获取了绝对控股权，又借亚马逊让老虎科技基金不得不履行自己的承诺，俞渝夫妇终于如愿以偿。但是，并非每一个创业企业家都能像俞渝夫妇在和风险投资机构的较量中胜出。由于股权结构的变化、经营不善、外部经理人的引入等因素造成创业企业家失去对企业的控制权屡见不鲜，这是创业企业家所不愿意看见的，也是不得不面对的一个问题。实际上，对VC来说，本意是为了企业发展壮大，并不想剥夺创业家的控制权，若非如此也是万不得已。

李国庆夫妇是幸运的，凭借自身融资能力、谈判能力、对创业团队的号召能力、经营管理能力以另起炉灶相胁以及借后来老虎科技基金的介入，李国庆夫妇如愿获得了控股权，最终的结果也是各方皆大欢喜。而另一个创业者王志东就没有如此幸运，三轮融资过后，新浪的股权结构日益分散，当时身为CEO和总裁的王志东从当初持股21%不断稀释到6%，最终失去对公司的控制，并导致出局。其实，创业者和风险投资家之间既是一种合作关系，又是一种竞争关系，双方的利益就交织在这种彼此之间的博弈之中。那么，创业者和VC如何跨越博弈中的误区，走向双赢呢？

（一）完备的协约很重要

如果当初当当和风险投资机构就创业者激励这个问题明确地写入协议，约定网站价值增值多少倍时可以获得多少管理层股权，也就没有创业者股份奖励比例之争，而风险投资机构在和约中限定创业者离开原来的创业公司后，一定时间内不得从事与原来创业公司竞争性业务，也就不会面临当当网创始人以创办新公司和当当竞争的相胁。矛盾会破坏创业企业家和风险投资机构之间合作的基础，危害的双方整体的利益，可谓是“两败俱伤”。所以，一份明确的协约对保证双方的利益很重要，也是双方长久合作的基础。尤其是对没有多少融资经验的创业企业家

来说，要对融资相关的程序、法律法规有深入的研究和了解。如果条件许可，可以请融资顾问或者投资银行协助，免得日后节外生枝，后悔莫及。

（二）克服非积极合作心态

当当和风险投资机构之间的博弈，利益争夺背后涉及的是风险企业的剩余控制权和剩余索取权这一问题。风险资本家与风险企业家之间的分配与转移是风险投资独特治理机制的核心内容之一。风险投资的重要特征之一就是风险资本家通过阶段性投资，可转换优先股合同以及管理监控等手段来减少信息不对称性和代理风险，这些手段从本质上讲都是控制权的分配，而控制权的分配往往是谈判的结果，能否达成有约束力的最优激励约束合约，取决于双方的谈判力量或地位。

站在创业融资的角度，李国庆采取“另立炉灶”的做法，不惜和VC闹得不可开交的做法并不可取。李国庆后来表示，这并不是一种与股东相要挟的手段，也不是试探性的行为。风险投资的目的是通过投资和提供增值服务把被投资的企业做大，然后通过公开上市、兼并收购或其他方式退出，在产权流动中实现其投资的增值变现。在每一次企业家和风险投资家的博弈与中，双方最终的目的是双赢，即创造价值、实现资本的增值。企业家也克服非积极合作的心态，遇到问题应该尽量同风险投资家进行充分的交流和沟通，以获得风险投资家的理解和支持。无论如何，双方的沟通都很重要。而对于合作过程中难免出现的各种分歧，双方也可以通过商业规则进行有效的解决，不必心存顾虑。

第二篇：风投如何评估创业者 对赌协议促心态与收益成正比

风投如何评估创业者 对赌协议促心态与收益成正比

会议室是风投考量创业者的真正场所吗？风投们惯常的考察伎俩是什么？那些贪杯的创业者该注意哪些细节？

很多人都知道投融资中的甜蜜就像恋爱，不过他们通常不清楚的是，正如要结束一段复杂的男女感情一样，如果风险投资者不想因一个简单粗暴的行为引发意想不到的后果，那么“拒绝之术”，同样深富学问。

“这一点，常为外人忽略，”普迅创业投资的资深副总裁王秀均站在美国斯坦福大学的马蹄形教室中说，“事实上，如何对其中超过90%的商业计划书‘Say No’，是投资界最常遇到也最让人头痛的麻烦事。”

他承认这件事让他很痛苦，尤其在“与创业者共进几次晚餐、感情日增之时”，如何说“不”呢？

王秀均所言，引起台下的中国企业家们一阵骚动。他们很意外——通常以为风投人士都是理智、老谋深算，像一个个聪明的海龟，没想到他们也有这样人性化的、多愁善感的一面。

接下来，他们听到了更多秘密：会议室是风投考量创业者的真正场所吗？风投们惯常的考察伎俩是什么？那些贪杯的创业者该注意哪些细节？

这是7月底，由浙江大学国际创新研究院发起的以“从实业到资本”为主题的斯坦福系列投资课程中的一节。项目倡议人朱敏的用意，是让需要突破传统实业经营的中国企业了解硅谷的创新生态系统与资本经营模式。

“Eric Wang基本‘裸奔’了99%，”后来，同道中人、本土民营创投者红鼎创投董事长刘晓人这样总结，“这堂课简直是投资者与创业者之间微妙而复杂关系的大揭秘。”“Say No”的烦恼

用“过尽千帆皆不是”形容风险投资商的工作，可能是适合的。他们的投资程序是这样一个标准漏斗：

从收集雪花般纷涌而至的商业计划书、对项目商业机会和管理团队做尽职调查，一直到投资决策委员会之后，都需要对大量创业团队“Say No”。

“最后，只有约2%的立项能获得资金。”王秀均透露，也就是说，淘汰率高达98%。王秀均是硅谷富有经验的投资人士之一，曾任ABN AMRO银行副总裁和半导体投资研究全球总监，有超过15年资产研究、投资银行和风险投资经验。目前管理着普迅创投的美国投资运营，领导超过10家公司的投资。

他提醒说，每个创业的人都有极大的勇气，风险投资商也有血有肉，不可能不考虑“一句简单粗暴的话或将影响那些年轻的创业者一辈子”。

刘晓人也说：他至今不能忘怀那位在杂志上读到他的新闻后直接搭机飞到杭州的武汉创业者。其时，刘正好在北京：“他足足等了一周，不肯回去。”

试想，一个人真正想做点事，也认为自己考虑得很周到：“但结果却是个0鸭蛋！”刘晓人说，这种说“不”的难受，没什么可以形容。

但“将心比心”只是一方面；风投于“Say No”中的腾挪之术，还有十分现实的考虑。“创业者今天拿出来的项目不行，明天也可能做出另一个优秀项目；而圈子这么小，怎能不担心一个无心错误被口碑传播？” 赛伯乐创投副总裁陈恺说。

没有谁希望在人际关系日益网络化、竞争日趋激烈的今天错失下一个好姻缘。以上种种，决定了风投必须深谙技巧。

如果双方确实“性格不合”，那么通常，他们相信简单是最好的。他们会告诉对方：我们对这个行业不懂，或者公司规定不能投资这个行业，或者这个项目适合投资组合以分散风

险，而“我们倾向做独立投资”；或者说“相关性太大”，“过去我们已投过不少类似的项目”等。

如果是项目本身存在问题，那么事情就很有趣了。比方说，那些想造飞机的人听到的第一句话可能是：“我喜欢你这样有雄心壮志的年轻人”。

但投资是一种决策，喜欢你不等于要投你，风投们接着会问：“你的飞机和波音有什么不同？”最后，“飞机制造者”得到的答复可能是“如果能找到好项目，你一定会成功！”“如何‘Say No’千变万化，”王秀均强调，考评项目的不同阶段也可能用不同的方式，但有一个宗旨是老套的，那就是——“永远用正面的方式回答”。

酒桌考察与“人肉搜索”

在决定创业者喜怒哀乐的诸多要素中，项目的产品、商业模型、无形资产、法律和财务数据等固然重要，但都不是他们与风投关系中最漫长、最微妙而刺激的。

大量复杂的故事，发生在风投对首席执行官的尽职调查中。风投称其为“美好的互动”，策略通常是这样：开门见山的接触、不露声色的试探，像私家侦探般的调查，以及各种五花八门的技巧。

“第一次面谈时，应该说出自己的动机。”王秀均说，这一点很重要，因为只有这样，风投才能判断创业者的成长会到哪里。

接下来，部分幸运者可能收到一些参加私人聚会的邀请。但他们得小心了，此时风投绝不是在和你玩浪漫。

为降低隐藏信息和隐藏行为的成本，这群阅人无数的高手很清楚一个人什么时候、什么场合最可能暴露出他的本性，“办公室显然不是那个地方”。

一起吃吃饭、聊聊天怎么样？或者带上亲密爱人来参加家庭聚会吧。他们说。这是风投挖掘对方真正个性最惯常的方式。他们需要知道：面前这个正襟危坐的人多喝几杯后会是什么样，球打得不好时又是否会摔杆子？

与此同时，另一些秘密行动也在进行中。除创业者提供的推荐人外，风投还会利用自己广泛的人脉进行私访。这是“私家侦探”，也是“人肉搜索”。

“通常一个CEO，我会打十个电话。”王秀均说。比如——

请问你们在什么时候共事过？当时你是什么职位，他是什么职位？你们之间的互动怎么样？是一个月、一周还是每天都见面？请问他在你手上完成过几个项目？其中他扮演什么角色？是你找他的还是他主动请缨的？过去，他曾犯过什么错误没有？犯错后，他的反应如何？„„

这些问题相当细致，但硅谷风投们说，他们做尽职调查，绝不是要求对方必须达到什么标准，而只是希望借此认识彼此。

“企业成长充满辛酸。所以正如婚姻，双方需要有共度时艰的精神。”王秀均说，他们担心的不是共享荣华富贵，而是企业突然陷入极端情况怎么办。“很多时候我们不选择一个项目，并非对方有什么不好，而是没有达到双方的默契。”

一般而言，对风投建议根本不听或全部都听的创业者，王秀均他们都会很担心。不过，他们也很清楚：有什么样优点的人就会有什么样的缺点。

因而，他们不厌其烦做尽职调查，以保证自己知道对方站在何地，这样才能有的放矢地“插花”。

比方说，一个人人都喜欢但不善做决策的CEO，他们会安排一个功能性很强的董事会；如果CEO有很强的领导力却不懂拐弯抹角，他们会放上一个可以帮他缓和、润滑人际关系的人。

而这也正是风投进行自我评价的坐标。

“如果我是因为他的个性而投资下去，而他失败也是因为他的个性，那么我就没有犯错，”

王秀均说：“但如果他明明是不能做决定的人，我下决心时却认为他不是这样，那么我就错了，因为我跌在了一个我不知道的地方”。

此外，风投尽职调查的风格，也可能透露他们日后参与企业运作的一些秘密。创业者做反向尽职调查时，也要考虑自己的需求，比如，你是适合除了适当联系外尽量不打扰团队的风格，还是更喜欢那些周末常把CEO叫到家里聊天的投资者。

“目前，国内的风投主要还是看创始人履历或面对面获得信息，不会有这样详尽的私下调查。”课后，本土政府投资人士杭州泰邦创业投资有限公司总经理汤超告诉记者：“不过，这些技巧，说明了如果需要的时候我们可以怎么做。”

“心态与收益成正比”

汤超认为，通常，国内风投更倾向于通过控制股权及对赌协议等方式获得权益保障，而不是像硅谷风投那样在项目上游就做很多风险控制。这当中的部分原因是，硅谷创业者不用出钱就能拿到风险资金，而本土创业者常常要搭上“身家性命”。

当然，硅谷风投与本土风投还有其它诸多差异。

硅谷大家做推荐人时很谨慎，不会说对方是坏小子或天底下最好的人，他们只会说“我不会做他的推荐人”，本土可能不是这样；又如硅谷资金多投向初创项目，而本土风投则多集中于中后端。

“我已决定调整旗下基金做一些早期投资。”8月2日，刚结束课程回国的宾派实业董事长方潮荣对记者说。

作为学员中的第三类代表，方潮荣是近两年由实业转向资本的民营企业家代表之一，因人民币升值、原材料、人力等成本大幅上升，“传统制造业难以为继”，他在今年初成立静谷投资，希望“换种方式赚钱”。

“投资心态与投资收益成正比”。方潮荣说，这次斯坦福之行让他明白了这个道理，而对旗下基金的调整是一种拨云见日，“此前国内资金都忙着抢项目，不仅不规范竞争时有发生，而且会盲目抬高项目估值，对我们而言，这可能是一种更高的风险。”

硅谷经验的确值得重视。作为全球风险投资的发源地，这里至今仍是全球投资行为最频繁的地区之一。并且，美国风险资本融资正进一步扩展至中国。

2007年中国共成立新基金58个，创下中国风险资本融资公司的成长新高，在32.47亿美元的总投资额中，外国风险资金投入25.66亿美元，占总投资额的79%。全年中国本土完成风险投资交易440件，除15件未透露外，其余425件中有297件由外国风险资金注入。而大部分资金还在扩展期。因为每个市场不同，传统风险投资非常注重地域化，而现在，外国风险资金正大规模打破原来的“One Mile Rule”规则(所投资项目不能离投资者超过1英里)，开始做全球化项目。这意味着中国本土创业者与风险投资商之间将会有更多的眉来眼去。

“这是一个很大挑战，”王秀均说，“比如对投资者和创业者来说，在全球化条件下互相做尽职调查都很困难。”

第三篇：鱼与青蛙是博弈还是合作

鱼与青蛙是博弈还是合作

——《人是如何学习的》读后感

金山中学 张有蔚

说实话，《人是如何学习的》这部由16位美国学习专家合写的论著，不是一部让人容易接近的专著，学术性太强，象牙塔味道太重，初读者、尤其是教学实践者，会望而生畏，会感到距离我们的课堂、学情，甚至校情、国情，距离太大。可是一旦读进去，则会有茅塞顿开大悟之感。

“鱼就是鱼”的故事，是整部书的定调——主题所在：现代的学习观是人们基于原有的知识建构新的知识以及对新知识的理解。“有一条鱼，他很想了解陆地上的事，却因为只能在水中呼吸而无法实现。他与小蝌蚪交上了朋友。在小蝌蚪长成青蛙之后，便跳上陆地。几周后，青蛙回到池塘，向鱼汇报了他所看见的。青蛙描述了陆地上的各种东西：鸟、牛和人。鱼根据青蛙对每一样东西的描述做了想象中的表征：每一样东西都带有鱼的形状，只是根据青蛙的描述稍作调整——人被想象成用鱼尾巴走路的鱼，鸟事长着翅膀的鱼，奶牛是长着乳房的的鱼。”

这个故事，旨在告诉我们：

1、学习者（鱼）基于其已有的知识，在学习过程中，同时会“建构”新知识，对知识（对鱼来说，陆地上的事）既学习，更“建设之、改进之，而且在不确定的情形下做出决定”。比如我们在电视中看的“外星人”，其形象不管多么丑陋，都是以人的摸样为基础的，都有眼睛、嘴、耳朵、胳膊、腿这些人类的器官。

学生的学习是以原有的经验为基础的，教师应该注意这些经验对学习（接受知识、或再传布）的影响。例如，十几年前，当“话题作文”问世时，学习者面对“弯弯的月亮像 ”给出的回答，不再是循规蹈矩的“像小船”，而是“像香蕉”“像蚊帐钩”“像弯刀”“像弓弩”“像镰刀”“像缺口”等等。显然，这种种物象与月亮的结合，是学习者的建构、改进。你说谁的答案对还是不对，谁的创见好还是不好？

当我们读到“鱼的故事”时恍然：本该如此。

2、传授者（青蛙）作为学习者和知识的桥梁，是沟通者，也是创造者（他的描述当然也经过了基于自己认知的过滤和选择），学习者与传授者唯有合作，才会有一个和谐的“新天地”。

在阐述各自观点时，《人是如何学习的》的作者还给我若干启悟，或者新知，或者思考，也就带来若许变化。

原先与教育联系不深的学科，比如认知科学，已经渐渐与教育实践联系起来，在真实的教学实践中检验理论；，多种研究方法以及研究技术的同时使用；不同学科的知识逐渐融合在一起。信息以及知识的发展突破了人的想象，正以不可逆转的力量改变着整个教育界。正如书中指出的，“求知”的意义已经从传统的能够记忆和复述信息转为能够发现和利用信息。从内省法的应用到行为主义的盛行再到认知科学的诞生最后到建构主义的出现，学习的研究实际上走过了一条从猜测到科学的道路。

在19世纪后期，人们尝试通过内省法可以反映出思维过程，并对人类的意识进行精确的分析。到20世纪，行为主义出现。行为主义者把学习的概念界定为刺激和反应之间形成的连接。由于他们把目光仅仅放在刺激条件以及与这些刺激条件相联系的行为身上，行为主义也没有得到进一步的发展。到1950年之后，在对人类以及其生存环境进行充分认识以后，一个新领域──认知科学出现了。认知科学主要从多学科的视点来研究学习问题，并且运用一些新的实验工具、新的方法论以及新的理论假设，能够检验理论而不是仅仅对思维和学习进行简单的推测。

理解性学习是新的学习科学的显著特征。理解性学习强调在原有理解的基础上，运用基本知识和学科原理框架对新经验和新知识建构新的理解。理解性学习既需要个体认知，也需要小组的协作，它是个体心智运作和社会文化中介的多元化意义建构的过程。理解性学习是关注过程的学习，重在获得对学科核心概念和原理的深层理解，是一种有效学习，也是有意义学习，理解性学习是学习者运用原有的知识，在新的情境下进行个体心智运作和社会文化中介的交互的意义建构，并不断获得理解的探索和发展过程。学习过程的本质是理解的探索和发展，而不是事实内容的记忆和积累，因此关注学生学习的过程，促进深层的理解是很重要的一个步骤。学生在学习的过程中获得了学习内容的深层理解，才是真正的理解，才能获得意义拓展和价值生成。总而言之，理解性学习研究重点在于使学习者应变成问题的解决者、创造性的思维者，要能看到正在学习的知识的多重可能性，要学会如何操作自己的知识。

过去包括现在我们的许多课程都强调记忆而非理解，课本包含的都是需要学生去记忆的事实，而测验是对学生记忆能力的测量。

在理解性学习这一节中提到一个概念是“迁移”，简单的理解“迁移”，可以认为是学习的知识在实践中的运用。

迁移在心理学上也称学习迁移也称训练迁移，是指一种学习对另一种学习的影响。迁移不仅存在于某种经验内部，而且也存在于不同的经验之间。比如，数学学习中审题技能的掌握可能会促进物理、化学等其他学科审题技能的应用；语言学习中丰富的词汇知识的掌握将促进阅读技能的提高，而阅读技能的提高又可以促进更多的词汇知识的获得。知识与技能之间相互迁移。

对“教育”的含义的理解，是对传统观念的一种近似“颠覆”：教育的目的是提升学生能力，并且探求对复杂知识的理解，能力的提升是以原有的知识为基础建构的，学习者是主动的，而不是传统意义上的被动学习者，能够把在学习中学到的知识应用到真实的情境中，强调“反思”，包含教什么，如何教，以及如何评价学习

这是一门不断发展的学科，新的研究方法会不断的诞生，有时候这样的发展是以否定原有的成果为条件。研究的范围更加的广泛，综合性更强。研究中应用到的技术越来越与时俱进。研究的范围越来越宽泛。

特别是书中所论述的“发展”的概念，对当下教师、教育工作者，甚至所有成人，都是一种启迪和矫正。传统的观点是，幼儿知道的能做的事情极少，但是随着年龄的增长和经验的增加，他们的能力不断加强，学习就是发展发展就是学习。经过研究之后，一部分学者认为，发展是克服信息加工的限制，幼儿在发展的过程中会习得各种各样的策略。幼儿主动的了解世界，在特惠领域具有接受快学得易的倾向，能为早期的学习提供条件，但是在这些领域他们仍有很多的东西要学。早期知识对婴儿的学习有重要的作用，对于这部分知识其中常常包含着错误的概念。错误的信息会阻碍学生学习，所以教师应充分意识到影响儿童理解的背景知识；

儿童需要明白学习意味着什么，作为学习者他们应该如何去计划、修正、反思自己与别人的学习。儿童既是问题的提出者，又是问题的解决者。儿童试图解决呈现在面前的问题，同时又寻求新的挑战。经过一次次失败，他们会不断改进解决问题的策略

教师（成人）的作用就是作为津渡和桥梁，帮助学生（儿童少年）建立新旧情境之间的联结。

正是新的学习观、儿童观的建立，教师观自然也就有了全新的架构。为了应付更具挑战性的任务，教师传统的角色被颠覆，教师需要通过不断地学习来提高自身的能力。对于教师学习的研究是一个很新的话题，通过对教师学习的研究，不仅能提高教师自身的能力，同时也能够将理论应用于学生身上。

在教师的学习过程中，会出现这样的现象，教师的能力达到一定的程度之后，一般是在能够满足教师需要之后，就会停滞学习，满足于现状。因此，提供给教师的学习机会必须包含适当的反馈，能够提供给老师反思的机会，促进老师的教学实践，教师围绕学习内容以及学生的学习情况展开合作，共同分享教学经验。

《人是如何学习的》是“专家”的“研究”成果，有的甚至只能说是一家之言，但是正如书中观点：“了解专家的重要之处不是因为我们期望所有的学生都成为专家，而是因为专业知识使我们对有效学习的结果有了富有价值的见解。”无论是知识的组织还是知识的提取，专家们显然都更胜一筹。就知识的组织来说，专家的知识不仅仅是对相关领域的事实和公式的罗列，相反它是围绕核心观念或“大观点”组织的，这些概念和观点引导他们去思考自己的领域。在情境与知识提取方面，专家为了找到相关知识，并非把所有知识都搜寻一遍。专家不但获得知识，而且能熟练提取与具体任务相关的知识。专家与新手的差别不能简单归结为记忆力或智力能力上的差异，也不是运用一般策略方面的区别，而是专家获得了广泛的知识，这些知识影响他们所关注的事物，影响到他们在环境中如何组织、表征和理解信息，这反过来 又影响他们记忆、推理和解决问题的能力。

专家能识别新手注意不到的信息特征和有意义的信息模式；专家获得大量的内容知识，这些知识的组织方式反映专家对学科的理解深度；专家的知识不能简化为一些孤立的事实或命题，而应反映应用的情境；专家能够毫不费力地从自己的知识中灵活地提取重要内容，能应用灵活的方法应付新情景和新的挑战。

除了知识本身，“方法”也是一种学习和促进。

读完《人是如何学习的》，掩卷沉思，感触颇多：对教育教学实践来说，理论的指导作用是非常大而深远的；新技术为我们打通了通向巨大的信息源的通道，新技术的加强和促进作用更是不应该忽视的。

第四篇：创业与创业者

创业与创业者

一、创业的涵义:创业是一个捕捉机会并由此提供产品或服务以及实现价值的过程。

二、创业与创新

1、创新与创业密切相关，创业的本质在一定程度上就是一种创新的过程，就是创业者通过创新手段，将资源更有效的利用，创造出新的价值。虽然创业常常是以开办新事业的方式产生，但创业精神不一定只存在于新事业。而一些成熟的组织，只要有旺盛的创新活动，依旧具备创业精神。在一定意义上可以说，创业必须是在创新基础上的创业；反之，创新应是在具备创业欲望的基础上进行才能进行有效创新，才能促进科研成果的转移。所以，创新与创业两者是辩证的关系。创新孕育着创业, 创业充满着创新, 创业与创新密不可分。

2、在新的形势下，创新与创业更是不可分离。一般人创业时并无创新的概念，导致其新创事业缺少创新价值的特色。将创业活动建立在有目的的创新基础上，是规避创业风险的重要办法。

3、现实中有很多成功的创新和创业人才的典范，如比尔·盖茨凭着孜孜不倦的创新精神创立发展微软公司，开创个人PC的时代，微软成为世界第一的软件公司；乔布斯和沃兹奈克怀着打破现有规则的冲动，自己组装“苹果I”微型机，卖掉两人的大众汽车和计算器以筹集资金，寻找风险投资，创立苹果计算机公司，直至推出iPad，苹果公司的创业者经过不懈的努力，很好的保持和发扬了创新精神。

三、创业者的素质

知识：专业知识、管理知识、社会知识等

能力：沟通能力、组织能力、领导能力、创新能力等等。

品格：诚信、感恩、责任、善良

四、创业能力的构成洞察力——项目

领导力——团队

整合力——资源

决策力——方向

执行力——运行

控制力——危机

创新力——突破

第五篇：与创业者同行

与创业者同行

—— 做好创业培训打造远安创业文化

创业培训是对具有创办小企业意向的人员和小企业经营管理者进行企业创办能力、市场经营素质等方面的培训。创业培训的内容以教材《创办你的企业》为主，进行创业十步走来教学。培训采用SYB培训模式，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分。通过创业培训，增强创业者驾驭市场的能力；通过创业培训，在解决创业者本人就业问题的同时，为社会提供一批就业岗位，帮助更多的下岗失业人员再就业，实现就业倍增效应。

下面我将就我县创业培训工作所做、所想、所愿三个方面向各位领导汇报。

一、我县创业培训初见成效

（一）凡事预则立,不预则废

长期以来我县创业培训师资匮乏，不能完全自主稳定办班，创业培训主要是聘请宜昌市的培训师来远安讲课，2011年12月，局领导安排我和张萍老师参加了国家创业培训师资班培训，并取得国家级创业培训师资格，今年3月，我们尝试组织了第一期创业培训。培训前我们做了大量的准备工作，购买教材和学习用具，制定课表、班委会职责和日常管理规章制度，制作印刷了创业计划书、每日意见反馈表和学员桌签，课堂教具的准备、班委会的成立、学员座位的编排，我们都做好了充分的准备，就连电话通知学员参加培训应该说哪些话我们都进行了讨论。细节决定成败，我们不打无准备之仗，今年的创业培训得到了学员们的认可，同时也得到了社会的较高赞誉。

（二）过程成就结果，细节铸就成功

1、认真备课上课，丰富课堂形式。虽然有SYB教材，但我们联系实际，以课本为主线，针对创业项目备了大量课本以外的内容，介绍国内外创业理念、创业项目、经典案例、我县的创业典型和创业经验等，使课堂更贴近生活，更能学以致用。在课堂上，采取多种授课方法和教学形式，如小组讨论、师生互动、学员互动、角色游戏、头脑风暴等，后期开展优秀学员经验交流会，学员们学习兴趣浓厚，培训效果好。

2、U字形座位和桌签。U字形座位挑战传统，比较有争议，但U字形座位更适合进行合作、交往式学习，这样的座位做创业培训有以下好处：一是能扩大学员间交往的范围，使他们交往增多，提高合作意识，建立良好的同学关系和班级氛围。二是课堂秩序良好，拉近师生关系，让老师真正走近学员。每个学员都有桌签，学员的座位会根据不同的课堂内容、不同的讨论分组而更换，桌签跟着学员走，一般一天的时间大家都互相认识了，学习的过程也是结识新朋友的过程。

3、建立学员交流联系平台。在第一期培训期间，我们就建立了QQ群“远安县创业群”，分期建相册上传学员学习过程的照片，培训结束时给每位学员发一张通讯录，洗一张合影照片，定格美好的回忆。学员通讯录的电子稿我都分期上传在群共享，方便他们互相联系，新老学员可以在群里通过相册和通讯录相互认识交流，我们的理念是：彼此交换苹果，每人还是一个苹果；彼此交换思想，每人就有了多种思想。

4、后续服务，电话回访。每期培训结束一个月后，我们都会做回访，询问他们的创业现状，贷款资金是否到位，虽然我们所能提供的帮助有限，但我们这样做，更准确地了解培训学员的动态，了解创业者所思、所想、所盼，让我们的工作更贴近他们的生活，为以后创业培训的改进和提高提供了参考依据，从而不断提升创业培训的质量。

二、我县创业培训的思考和建议

（一）加大专职教师的引进和培养，为教师提供再学习和深造的机会。目前有限的师资力量与我县日益增长的培训需求不太匹配，要增加专职培训教师的引进和培养力度，同时开拓教师的学习渠道，拓宽学习内容，通过不断地学习掌握政策、开阔思想、创新理念。

（二）加强客座专家师资库的建设。广泛联系社会力量,聘请工商、税务、财政、物价、金融等相关部门的业务领导和专家作为顾问。组织协调政府专员、专业技术人员、学校教师等为创业人员讲课、咨询、答疑解惑，也可请具有创业实践经验并已取得成功的老板现身说法，以开阔学员的视野，提高其创业能力。

（三）建立学员资料库，跟踪服务指导。加强对学员的回访跟踪服务，学员在开业登记、贷款、生产和销售等方面遇到问题时, 做好技术指导和服务工作。对树立的创业典型要有更多的政策服务，应积极争取政府和有关部门的支持,根据我县实际情况制订相关扶持政策,帮助创业者特别是返乡农民工提高创业成功率。

（四）推介创业项目，拓宽创业渠道，搭建创业平台。一是通过开发创业信息、交流洽谈、内引外联等多种途径，比如定期举办大型创业活动交流会、人力资源和商品洽谈会，鼓励和吸引创业者参与创业项目的对接，拓宽创业渠道。二是借助媒体，对学员创业项目进行跟踪宣传报到，为创业者开拓更宽广的市场。三是组织和引导社会各类中介机构为创业者提供创业实习、试办开业的场所,也可组织学员到

成功的企业跟班实习。四是建立培训、就业、职业介绍、技能鉴定等协调配合、共同运作的机制，搭建有效的创业平台。

（五）送培下乡，实行分区域、分行业培训。充分利用电脑和便携式投影等现代化教学手段送培下乡，以市场为导向，深入挖掘和开办特色分类培训，实行分区域，分行业培训。着眼于新兴的行业和工种，根据社会的变化及发展需求随时调整培训内容，不断推出符合我县经济发展需要的创业培训。

（六）增加创业培训的投入，推动创业工作稳步发展。加大创业培训教学资料的投入，更好地营造创业培训的模拟场景。职教培训园的建成将大大提升我县创业就业培训能力，提高创业指导服务功能。

三、我县创业培训的愿景展望

（一）打造创业培训品牌，建设我县创业文化。打造培训品牌的关键是师资品牌，魅力化的教师和精彩的课堂可以吸引更多的有志者参加培训，而不是单纯为了贴息贷款。教师既然可以请进来，就可以走出去。随着创业培训的不断开展，我们还需要提炼我县的创业文化，它既包括有关创业的政策法规等制度规范，也包括人们对创业和财富的基本认识、价值标准、职业道德等创业精神，旨在改变我县长期以来小富即安的思想，变安贫为求富、变懒散为拼搏、变求助为自强、变保守为争先，培养全民创业的氛围，激发创业促就业的热情。

（二）创业培训，财富人生。通过创业培训，培育一批具有创新的理念和思想、丰富的理论和开阔的视野的致富带头人。未来5到10年，我县的经济状元、致富带头人和创业能手们会自豪地说，我参加了就业局某届创业培训班。真正做到“创业从这里起步，成功从这里开始”。

（三）培训IYB师资，开展创业提高培训。在完善“创办你的企业”培训的基础上，通过培训IYB师资，我县也能够开办IYB即“改善你的企业”的高端培训，对已经是企业主，需要提高经营能力的人员进行创业提高培训，帮助小企业建立更好的的管理体系、更完善的库存控制、采购程序和更高的生产效率来增加销售和产品利润率，提高企业的盈利能力，使企业更具活力，创造更多的就业岗位。

无数人的追求和梦想，因为投入了创业的怀抱，才谱写了人生壮丽的诗篇！而从事培训工作的我们，愿意与创业者一路同行，一路风雨，一路彩虹！

2012年6月20日