网络优化考核办法五篇

第一篇：网络优化考核办法

SEO网络优化人员管理考核办法

一、考核目的以目标为导向，以个人绩效高低决定薪水高低，将责任到人，奖励到人，处罚到人。在绩效考核中可以各显其能，发挥个人能力，为公司壮大稳步发展贡献力量。

二、操作流程

1、公司制定进度计划；

2、部门经理分配任务到人；

3、各部门按时完成任务；

4、以任务完成情况为凭抽查考核。

三、SEO实施流程及目的1、流程：网站代码分析→错误修正→模块结构布局调整→关键词拓展→关键词布局→UBB代码确定（锚文字链接代码）→外链发布→排名、流量、转化率检测并改良

2、目的：提升网站文章数量，提升搜索引擎收录量、提升网站流量，提升网站目标转化率；

3、要求：记录各网站每周收录量（百度、Google、yahoo、sogou）、外链量（google、yahoo）、PR、alexa排名等有用数据；每天、每周、每月、每季度做工作计划及工作日志（完成情况，遇到问题，改进办法等建设性意见）；工作日记必须按要求填写（要量化）！

四、SEO质量标准

1、用户体验第一，网站内容是否有用户需要？是否能解决用户需求？

2、搜索引擎排名，核心关键词，热门关键词，专业关键词，长尾关键词数量级排名名次，最低要求首页前十位；

五、岗位分工及考核

a/部门主管：岗位工资,1500，考核工资1000，负责计划并分配部门工作，记录部门成员各项考核数据，培训并协助部门各成员完成工作；对最终绩效付完全责任。本岗位考核由中心负责人给予每月考评（满分100分）。

b/布局分析师：岗位工资,1000，考核工资1000，对网站模块栏目、内容、代码、功能等进行布局并优化，拓展并布局关键词，整理ubb代码。要求每天对各个目标网站进行布局分析，并作出分析记录。本岗位由部门主管每周考评（满分100分）。

c/内容维护：岗位工资,700元，考核工资800，对网站栏目进行相应内容采编，具体内容根据网站要求行事；按要求对网站要求有规律的更新，最少每周一次。检查并更正网站内容中出现的错误（错别字，段落格式，内容性质等影响用户体验或损坏网站利益，形象的内容）站内发文章

·每天原创文章2篇。（15分）

·每周编辑200篇转载内容。（20分）

·每周撰写2篇资源型链接诱饵内容。（15分）

·每天编辑、调整10个用户发布的菜谱内容信息。（20分）

·每个月创建4个热门搜索词的专题栏目，其中一个是回顾型专题。（30分）

每人每月100条，共两人完成合计200条每月，每人约4条每天。发文章标准：

文章标题、描述、关键字等属性都要严格的按照关键字规划来实施。设置好内容必须包含关键词，出现频率在8%左右为宜 大约每500字出现8到10次。

尽量出现附属关键词；

文章加版权说明文字 包含关键词；

文章中的关键词必须设定锚文本；

关键字首次出现做加粗处理；

页面生成静态化；

d/外链：岗位工资700，岗位考核800交换友情链接，通过blog，bbs，留言板等途径按要求增加锚文字链接，不得出现有错误的链接或文字。

·每个星期联系100个潜在友情链接网站。（20分）

·每个星期确保获得20个友情链接。（20分）

·每天利用高级搜索指令，找到100个可以联系的外部链接来源网站。（20分）

·每个星期找到并发出10个单向链接请求邮件。（10分）·每天在相关论坛发帖或者回帖10篇。（20分）

·每个月设计WP模板2个。（10分）

发布信息标准：

相关性高的网站优先；

高PR的网站优先；

尽量加同行业的友情链接；

每人每周将个人发的站外链接地址 整理成Word文档 备案 文档内容包括： 站外地址： 注册用户名 密码 发布时间 每月对站外信息的有效性进行评估：

点记率高的信息 相关性高的信息 高质量的友情链接 可以作为绩效加分

以上分工环节发现错误时，将追究错误者的责任。

六、SEO绩效及收入

SEO工资由：基本工资+考核工资+共享基金 三种收入构成；

1、基本工资=岗位工资×团队绩效率；

团队绩效率=团队实际完成额/团队分配任务额

2、考核工资=岗位考核工资×本月考核得分/100；

3、共享基金=当期可分配共享基金×当期个人薪水/当期全体薪水

七、共享基金分配

1、利润共享

为增强每位成员的归属感，我们推行利润共享的奖金分配制度，同时让每位成员享受到更公平更丰厚的薪资报酬。在这种制度下工作，大家可以一起节省成本，一起创造利润，一起分享成果，为了将利润最大化我们需要一起努力，绩效飞轮可以帮助我们的业绩稳步上升，实

施方案如下：

财务制度：公司每月公示业务流水，公司开支，净利润；共享利润=公司月现金收入—公司当月运营成本。当月运营成本包括当月房租、办公耗材、工资开支及其他一切当月开支

2、分配方案:

(1)总分配额：公司每月拿出净利润的10%作为共享利润分配给所有在职成员（包括总经理）

(2)分配时间：每月计算一次，累计6月发放一次（未能等到发放日离职者无权领取，其收入自动变为公共共享基金，为其他成员所分配）

(3)分配比例：按个人当月薪水（包括其他奖金）所占当月公司薪水支持总额百分比计算，即薪水越多分配利润越多，例(本月公司总薪水支付100000，总收入200000，尽利润100000，可分配共享基金为10000，A的当月薪水2000，占支出薪水总额2%，A可分到利润是10000×2%=200)

八、处罚条例：

I.所有员工必须服从公司日常管理，违者按公司规定处罚。II.月三次以上不能完成分配工作任务者自动离职；

III.合格率不足95%者自动离职；

第二篇：公司网络优化部门绩效考核办法

网络优化部绩效考核及奖励方案

由于行业性质以及人们对于电脑网络依赖性的加大，网站将逐步成为企业宣传推广、电子商务的主要平台之一。公司近两年在网络推广方面的投入也逐步加大，网络在招商加盟方面也取得了一定的成绩，但是相对来说，在网络营销推广方面仍有较高的提升空间。主要存在的问题主要有：

一是网络营销低成本的特点在实际的运作中并没有发挥到极致。公司网络营销的主要方式还是通过百度等搜索引擎的竞价排名。虽然竞价排名效果立竿见影，但是这是所有网络营销方式中，成本最高的一种。因此，建议重点发展网络优化部门，加大网络优化力度。

二是网络团队建设一直处于不完善状态，团队人员流动性较大，工作积极性不高。由于SEO这个工作做的事情比较重复枯燥烦闷，很多人都提不起什么干劲，只是埋头苦干，上面怎么说，下面就怎么做，没什么创新，没什么想法。

其实无论是SEO优化推广也好，网络竞价也罢，都是有一个完整的体系和一套整体的流程，而要很好的将这些执行下来就必须有一个完善的团队和一套详实的绩效考核标准及奖励方案。

网络优化部团队组成：

1、网络推广

工作职责：负责公司网站优化推广，对外信息发布，外部链接建设，竞争对手关键词分析等。优化推广目标的制定以及优化推广整体策略规划，包括内容及链接策略等，优化推广内部任务及计划的制定和执行。

绩效考核标准：

·每个月联系100个潜在友情链接网站。

·每个月确保获得10个友情链接。

·每天在相关论坛、分类信息网站发帖或者回帖30篇。·每一个帖子都要融入不同人搜索习惯的关键词。

2、网络编辑

工作职责：网站内容的完善更新，原创或者编辑网站内容，发布内容时做基本的SEO优化，比如标题的撰写、关键词研究以及专题组织。

绩效考核标准：

·伪原创文章每天8篇，原创文章每天2篇。

·对原创文章的质量及数量进行考核。

·每天保证收录3篇以上，整月保证是上升趋势。

·保证文章内容语法通顺，主宾得体。

·所有文章至少包含一个关键词。

网络优化部绩效考核奖励方案：按照部门所负责推广网站的电话量进行提成，成单后奖金。每个电话**元，每个成单奖励**元。电话提成及成单后奖金由网络优化部平均分配。

第三篇：网络优化工作总结

网络优化工作总结

一、了解现网基本信息

1、协议阶段版本（现网设备支持的协议版本）；

2、基站工程参数（基站信息、小区信息、天馈系统信息、环境信息）；

基站数据库080430.xls

3、无线参数（小区参数，系统参数，切换，功控，接入，跳频，邻区，特殊功能）；

网规参数规划表.xls

4、话统数据（话统原始数据、KPI公式、KPI统计点说明）；

B5CELL_0430-0505晚忙.xls

（了解全网忙时话务量，TCH掉话率，TCH拥塞率，SDCCH拥塞率，SDCCH分配成功率，切换成功率，无线接入性，干扰情况，PCU拥塞率）

5、网络规划原则（频率规划原则、小区名规划原则、CGI规划原则、BSIC规划原则、VIP区域）；

6、信道配臵情况（现CCCH信道、SDCCH信道和PDCH信道的配臵原则。半速率和AMR的使用情况）；

7、MSC相关信息（MSC寻呼方式、网络侧位臵更新时间、位臵更新成功率、寻呼成功率、MSC间切换成功率、MSC侧关于支持半速率和全速率之间切换的控制参数、语音版本和加密算法、T305和T308的设臵）；

二、了解网络设备类型

1、现网设备支持的协议版本；

2、各网元的型号和软件版本信息（MSC、BSC、BTS的型号和软件版本）； 网元资源配置情况.xls

3、BSC配臵信息（厂家、下挂基站数量、载频数、半数率载频数量、覆盖区域、从属MSC情况）；

4、基站基本配臵信息（基站型号、传输模式、E1数量、从属BSC、MSC情况）；

5、基站覆盖能力（基站型号、载频配臵、合路器类型、合路方式、合路损耗、机顶功率、避雷器、滤波器）；

6、塔放信息（塔放种类、频段、塔放增益、工作电压、工作电流、供电方式）；

7、馈线信息和规格（对7/

8、5/

4、13/8三种直径馈线的使用规则、馈线长度）；

8、室内覆盖系统信息（室内分布系统的覆盖方式及馈线布臵原则）；

9、直放站信息（直放站的类型、站址、施主基站、发射功率、频点设臵、天线配臵）；

替换基站配置信息.xls

三、网络异常信息和客户投诉信息

1、A/ABIS传输告警、基站电源告警、NO.7中断告警；

平乐告警信息.xls

2、近一个月的投诉信息，特别是热点地区的投诉信息和客户比较关注的投诉信息；

平乐用户投诉信息汇总.xls

四、网优工作流程

1、一致性检查

因为无线网络优化过程中，对无线参数及频率调整较多，及时做网络数据参数的一致性检查就非常重要，以保障系统参数及外部小区等数据定义的一致性，确保网络质量和指标。

一般：一致性检查所做工作主要有 删除冗余的测量频点； 添加缺失的测量频点； 外部小区数据不一致排查，如BCCH&BSIC、Locating相关参数等； 系统参数一致检查，如NCCPERM漏定等；

2、网络资源评估

通过提取网络中统计及现网负荷，发现网络中的部分资源不足现象，通过评估分析提出了具体的扩容方案。

一般：资源评估所做的工作主要有： TRH评估、TRA评估、RPP评估、GB口容量分析、TRU评估等。

3、寻呼性能分析

由于××网络部分BSC寻呼量每小时已接近或超过20万，虽然BSC没有出现寻呼拥塞问题，但在空口BTS话务高峰已出现寻呼拥塞问题，这必然影响接通率，对这些BSC需要考虑LAC划分或小区话务割接，一般，主要工作有： BSC寻呼容量分析 BTS寻呼能力评估

4、话务平衡处理

针对××网络小区话务吸收不均衡问题，需要做参数调整来平衡小区话务，通过对G/D、G/G网话务平衡调整，可减少高话务区域的话务拥塞，降低半速率话务比例，提高无线接通率和切换成功率。参数调整主要对发射功率BSPWRB/T设臵低的小区做升功率调整来吸收话务，其它对个别小区的重选参数CRO/PT，接入参数ACCMIN，层间切换参数LAYERTHR，切换LOCATIONG参数等，并且对高话务区域全部开启了话务分担CLS功能，来调整平衡话务。

5、天馈调整方案

随着网络新站的扩容建设，一些老站没能及时进行天线调整，这使网络中部分小区出现越区覆盖现象，增大了网内干扰，影响了网络性能及网络指标，所以我们通过MRR测量，根据话务分布、TA分布图来分析过覆盖小区，建议将越区覆盖小区做天线调整，天线调整将有助于加强覆盖，改善无线接入性能。

6、半速率调整方案

全网半速率话务比例是公司考核的一个重要指标，太多的半速率分配也会导致SQI降低，用户感知度也会下降，为了降低网络半速率，提高用户质量，将网络中话务量低于每线0.3Erl，同时又开启半速率功能的小区，关掉半速率DHA功能，且将3载频以下、FPDCH为8的小区设臵FPDCH为4。将部分半速率话务高的的小区通过参数DTHNAMR调整来降低半速率比例。

7、EDGE信道扩容

影响EDGE速率最大的原因就是网络资源的不足，EDGE单时隙最大的吞吐率是59.2kbit/s，但是由于实际网络中一般可以达到45kbit/s，EDGE4时隙可以达到180kbit/s，当一个小区只开1个或者2个EDGE信道，并且同时几个用户同时共享，就根本体现不出EDGE下载速率的优势，所以建议一个小区至少4个EDGE时隙。

8、无线接入性优化及频率调整

由于××网络刚经过翻频，翻频后存在同BSC同BCCH&BSIC现象，还有一些小区存在邻区同BCCH或TCH同频对打问题，这对无线接入性和切换成功率影响较大，市区路测中也发现部分路段通话质量差。通过MCOM检查分析及路测Log文件分析，对部分存在问题的小区进行了修改。大大提高了无线接入性、SD指派成功率、切换成功率等无线指标，改善了网络质量，提高了用户感知度。

一般，随机接入失败一般有以下原因造成： 同BCCH/BSIC，同邻频干扰 覆盖不好，上下行功率不平衡，TA过大 接收路径硬件故障 话务量过高，拥塞 幽灵随机接入

9、切换性能优化及邻区调整

小区的邻区关系定义尽量要少于32对，过多的邻区定义产生大量的冗余测量频点，降低测量效率，从而影响切换候选小区的优越性，这会造成切换后的小区质量差，易发生乒乓切换，建议精简邻区关系。另外，过远的邻区定义还易出现邻区同BCCH导致BSC做出切换误判断，BSC已经做出了Handover Decision，MS是不会收到Handover Command的，切换也就不可能成功，这就会导致切换成功率下降，这种邻区关系我们建议删除，避免冗余测量频点的大量产生，提高网络切换的精确性。分析全网连续一周每天72小时的小区间切换统计，结合小区间的距离进行分析，将没有切换次数的邻区关系进行删除。根据NCS测量邻区关系调整共删除1900多条切换关系，添加200多条切换关系，通过邻区关系的调整使切换更加顺畅合理。通过一致检查，对外部小区的错误定义数据完成了更正，并对主频同频对打或间隔较近的小区主频进行了修改优化，结合Locating参数调整，使网络切换更加顺畅合理，改善了网络质量。

10、CRH参数调整

小区重选滞后（CRH）移动台进行小区重选时，若原小区和目标小区属不同的位臵区，则移动台在小区重选后必须启动一次位臵更新过程。由于无线信道的衰落特性，通常在相邻小区的交界处测量得到的两个小区的C2值会有较大的波动，从而使移动台频繁地进行小区重选。它不但使网络的信令流量大大增加、无线资源得不到充分利用，并且由于移动台在位臵更新的过程中无法响应寻呼，因而使系统的接通率降低。为了减小这一问题的影响，GSM规范设立参数小区重选滞后(CRH)。要求邻区（位臵区与本区不同）信号电平必须比本区信号电平大，且其差值必须大于小区重选滞后规定的值，移动台才启动小区重选。

在现网中小区参数基本统一设臵为4，这样设臵会导致在位臵区边界形成频繁的我位臵区重选，导致数据业务频繁中断、寻呼无响应等问题，所以我们将LAC边界LAU占试呼比较高的小区的CRH应调整到8。

11、干扰评估

随着网络的扩容建设，频率复用度升高，网内网外干扰不断加强，这增加了网络质量提升的难度。从统计上看，有部分小区经常出现强干扰。

一般，常见干扰类型主要有： 考试通信干扰器干扰 电信CDMA干扰 直放站干扰 其它外部干扰 干扰对全网指标造成较大的冲击，我们通过对各BSC做FAS测量，可对干扰源初步定性，建议到现场做进一步排查。

12、基站告警处理

部分基站硬件及软件故障会降低小区性能，影响网络服务质量，应及时处理。对全网基站告警做统计检查，滤出影响小区服务质量和指标的小区告警，需要基站维护人员配合处理

13、用户投诉处理

主要处理话质差、单通、串话、未接通、掉话等问题，注重客户感知的提高。

第四篇：网络优化工作总结

三月工作总结

进入公司已经有一个半月的时间，在公司领导强有力的领导和同事的关怀下，我认真工作，取得了不小的进步，但我相信可以做得更好，要用“高标准、严要求”的一贯工作作风严格要求自己。

为了更快更好地融入到公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧了解公司产品和规章制度，熟悉公司的企业文化。我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。我将以公司的各项规章制度为准则严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

三月初的时候，我每天主要负责的工作在环球经贸网和阿里巴巴平台上发布信息，由于这两个平台收录比较慢，需一段时间才能在百度上查到关键词排名；为了关键词能更快在百度首页显示，在平台发布信息之外，把公司机器视频上传到酷六和搜狐上，在百度贴吧和百度知道上发贴回贴。记得刚开始发布视频的时候，不知道极速上传这个软件，视频上传速度有点慢，带着这个疑问去请教同事，同事也很热情帮我解答。在了解和熟悉极速上传这个软件后，每天可以上传大量视频，提高了工作效率。管理环球经贸网半个月时间后，以前发布的信息大部分都被收录，查关键词排名的时候心里很高兴，自己的付出有了结果。

现在我每天主要负责的工作在中国数控信息网上发布两篇新闻，确保搜索相关关键词时我公司在百度首页新闻上出现；写四篇关于金属破碎机的软文，整理工作日志和考勤；维护美白牙齿www.xiexiebang.com这个网站，写软文、换友链、在各大论坛和信息平台发布外链等提升关键词排名。以前了解电子商务和网站优化的一些内容，但没有实践过，工作实践也是一个学习的过程，通过不断的请教领导和同事，很多不会的问题得到了解决，自己的知识也在一步步增加。以后我要更加勤奋努力，维护好网站，使关键词排名能更上一层楼。

这几天用站长工具查看美白牙齿www.xiexiebang.com这个站，发现有百度流量，管商务通的同事说有客户访问我负责的站，心里非常激动，也很高兴。我相信在我不懈的努力下，网站的排名会更好，会有更多的客户访问，同时也希望能给公司带来真正购买的客户。访问只是一个好的开始，我会加倍地努力。

团结是一个部门一个团队的核心竞争力。我们的部门很团结，很和睦，感谢领导和同事的关照，我非常喜欢这个集体。工作上，同事之间相互沟通和交流，一些问题便很快的迎刃而解，自己也迈上了一个新的台阶。

三月已经过去，虽然一些工作没有我预期的效果好，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，新的一月，工作会更多，任务也会更重，对于我来说也是一种挑战。如何优质、高效、按期地完成任务，是我应该思考的问题。在以后的工作中，我将改正自己在工作中的不足，积极向同事学习，有问题及时提出并解决；高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，积极发言，我相信自己在新的一月里负责的网站www.xiexiebang.com关键词排名会更好。

某某某

2012年3月31日

第五篇：网络优化心得-

前言：

前几天发表了《我看网优——客观剖析网优劣势及出路》一文，得到了很多兄弟的支持和鼓励，今天又有些闲暇，为回馈大家的支持，我决定整理下这些年网优工作给我的几点领悟，依然是主要给新人们提供一些参考，同时也算是对自己的一个总结。

网优技术实际上并不复杂，只要不是太混日子的人，假以时日都不会太成问题，因此该文依然不提技术。我相信任何一项工作，上升一个层面都是有其共通性的，所以以下道理虽然是从具体而长期的网优工作中渐渐领悟到的，但经过提炼沉淀后的，可能未必完全与网优有关，而更像是工作多年后的人生感悟（呵呵，听起来有点沧桑哈）。

但我想，或许，这才是最有价值的。

领悟一：尽可能只做份内的事，不要尝试去满足客户，因为客户永远不会满足

在我出道才一年多的时候，一次执行某地的优化项目，由于指标压力巨大，客户要求巨多（包括很多项目以外的要求），搞得相当身心俱疲，但我本着全力维护好客户关系的思想，对其要求一概照单全收，没日没夜的加班干活，最后终于达到了项目要求，也基本获得了认可，尽管很累，我心里还是充满了为公司为项目任劳任怨当牛做马的高尚情操以及所谓的成就感，屁颠屁颠就跑去跟老板添油加醋的汇报项目成果，看丫能不能给涨个工资啥的。

老板漫不经心的听完，只连续问了三个问题，只字不提加薪的事。

“你觉得客户会满足吗？下次优化怎么办？还是你去？”

“他们……挺满足的啊……”那时的我还很傻很天真，想问题直线化，而且敢于直接反驳老板。“是吗？”老板把面前的笔记本转了个个儿，“自己看！”

我受宠若惊的凑上前看，结果果然惊了——丫客户居然把我投诉了！

投诉的理由是，我某件事没做好，而这件事，完全不在项目该做的范围内。

我深知自己是个雅量高致，虚怀若谷，知错就改，善于总结的人，而且喜怒不形于色，我把问候客户祖宗之类的无聊话全部装进了肚子里，首先总结了我在本次项目执行上的错误：

从公司术语来讲，我这样的执行方式称为Over Delivery，就是过度支付，通俗点说就是客户明明只给了一块钱，但我给他提供了价值十块钱的服务。这样的坏处主要在于：A，在执行另外九块钱的服务时，自己累个半死，还会被额外挑刺。其实对我们一线工程师而言，最重要的还是这个，而我被投诉，也是因为这个； B，客户产生错觉，觉得一块钱可能能换到更多的价值，因此会要更多，比如二十块；C，提高了将来项目的门槛，因为客户已经习惯了以一块钱去买一百块的服务。

避免这些坏处，并同时使自己也轻松些的做法只有一条——就是只做份内的事。

毕竟，你是在做优化，不是代维。

有人会问，说得轻松，如果只做份内的事情，客户关系怎么维持呢？人家投诉得凶了，老板还不得让你卷铺盖滚蛋吗？关于这个，我在接下来的领悟二中会提到。：）

领悟二：抓住生死需求，其他尽量说不

什么叫做客户的生死需求？就是会直接影响他们的利益、甚至饭碗的需求。

具体到网优项目，比如，项目必须要达到的目标，这个达不到，不止我们项目收款受影响，客户也会受到上级责难；再比如，集团三方测试，这个直接跟他们奖金绩效挂钩，你搞不好等于偷了他们的钱，不跟你急眼才怪；再再比如，客户的重要领导的投诉，虽然越高级的领导往往越矫情，偶尔掉个话也值得开上几天会，但你必须摆正态度，因为那是客户的老板，一句话就决定了他的生死，他死了你还能不垫背？

这些都是需要快速响应的需求，而其他的诸如做报表回工单打杂等的，该说不的时候，一定要坚决说不，不要怕会得罪客户，因为，其实客户也很依赖你，他也会慎重的考虑和权衡再换别人来所面临的风险，所以如果你不触及他的生死需求，他也是不会轻易开罪你的。

我们要做的，就是找到最逼近他们生死需求的平衡点。当然这个基本上，很难。但至少，如果帮他们做了额外的事情，应该明白的告诉他们，这本来不是我该做的，只是出于咱们私交好之类友情赞助的……

我始终觉得，网优工作应该能够通过我们自身的努力，轻松一点，哪怕只是一点点。

领悟三：一视同仁是赢得尊重的基础，不管对内，对外，还是对自己

我来自某设备厂商，对客户而言，我和第三方的同事当然都是乙方，而对我而言，虽然在一个具体的项目上跟第三方是管理和合作的关系，但我一向认为大家都是一线干活的，各司其职，没有任何区别，所以并不会产生任何优越感更甚至是那种颐指气使的感觉。某些人或许会那么做，我觉得是肤浅而可笑的，就像之前某位兄弟在帖子里说的，我们都是给人干活的，只是老板不同而已，有什么区别？ 另外对客户层面来讲，虽然咱们的确是乙方，确实需要给予他们足够的尊重，但这样做也只是为了换来一个良好的合作关系，我们的本分是做好项目该做的事情，但本身并不低人一等，并不需要时时低头哈腰，我始终觉得只有你自己先把自己当回事，别人才会把你当回事。

当然不排除常常有些甲方的员工，尤其是那种新进来不久的，不知道哪里获得的那种先天的优越感，常常动不动就对一线干活的同事无理取闹甚至口出恶言，通常对于这种人，如果日常工作中接触不多，也就不必较真，但如果是需要常常合作的，我的建议是，绝对不能姑息，欠收拾的人，一定要收拾！要在第一时间就把他的气焰打压下来，以防止他以后更加的变本加厉。

他不懂事，他的领导必定不会不懂事。你怕他领导会护短吗？呵呵，不必担心，相比之下，我觉得可能领导自己的面子会更重要一些。

我一贯秉承的原则是，别看低自己！管他甲方乙方，都TM打工的，摘下工牌，走出办公室的大门，他们算个P啊。

领悟四：入乡随俗是深入建交的开始

到各地出差多了，也渐渐了解很多各地的习俗，当然这里跟网优工作最相关的习俗，可能就是饭桌文化，换句话说，也就是喝酒。

其实我从来不喜欢喝酒，也几乎可以说厌恶中国的酒文化，但现在如果一个重要的客户坐在我的对面跟我说，按我们这里的习俗，应该这样这样喝酒，那我绝对不会皱一下眉头。

即便酒量不济，也绝不应该露怯，客户往往可以接受你没有酒量，但不会接受你没有酒胆，他们可能会觉得你心不诚——我是说，如果你觉得和客户深入交往有必要的话，那这可能是开始。

我不是在鼓励大家喝酒，我只是在说入乡随俗的道理，有些东西既然是不能改变的，那么如果你想深入，就只有去接受并适应它。其实，也只是一开始需要这样（尤其对西北，东北，内蒙等彪悍地带），熟了之后，一切都好说了，不是么？

有的兄弟会说，我是做技术的，干好活自然客户就认可了，何必搞这些？对一个短期项目而言，或许没必要如此，但对一个长达一年或者更长的项目，如果你去做了，你会体会出它的不同。

领悟五：维持旺盛的学习能力，这不仅能帮你脱离现状，也代表着你的将来

网优本身其实入门门槛不是很高，我认识的很多同事都是大专甚至中专毕业出来做的，但现在一样做得很好，有的不乏已经是业内专家的水平，所以我觉得，学历这个东西，真的不能说明问题，唯一只能代表你过去走过的足迹而已。

当然，现在越来越多的用人单位卡这个卡得太死，从用人单位的角度理解也很正常，毕竟对一个毫无经验的人来讲，相比你天花乱坠的介绍，他们还是更愿意从你过去的足迹去对你作出判断。所以对于学历上不太尽如人意而处处碰壁的新人，还是建议尽量先不要考虑待遇及企业规模等，找些能接收你们的地方呆上一年半载，有了工作经验后，学历的影响就会减弱很多。

即便有了工作经验，一个人当前的能力，也只能代表他的现在，如果不能持续适应新变化，新形势，学习新技能，终将停滞不前，路也会越走越窄，最终难以回头。网优这一行由于其特殊性（技术，环境等，详见我的前帖：）），的确也是很容易发生这种情况的。

解决方案只有一个，就是始终维持旺盛的学习能力，不断提升自己的核心竞争力，并使之多点化，多样化，才能进退自如。

毕竟，学历，代表过去，能力，代表现在，学习能力，代表将来。

网优的兄弟姐妹们，我相信，我们都是有将来的，加油！