路考失败的经验! 对,偶要说的是失败的经验而不少教训!（大全五篇）

第一篇：路考失败的经验! 对,偶要说的是失败的经验而不少教训!

路考失败的经验！对，偶要说的是失败的经验而不少教训！

昨天路考没过，失败的在那里呢？说来大家不信，闯红灯！考试的时候，本来上车、起步、行驶都正常，到一个路口的时候出现了意外--看错了停车线，过了一米，所以闯红灯不及格！

考试完，虽然没过，但是个人总结出路考的若干经验，以备下车考试的时候能顺利通过，也把这些经验发上大家参考。

一 上车

当轮到自己考试的时候，到车右侧双手拿身份证，双眼平视考官说：”考官老师，学员xxx请求上车“。老师当

点头同意后，开始检查车子外部状况，顺车头方向反时针绕车一圈到驾驶门处，请注意，在绕车过程中注意观察周围和车身的情况。绕完回到驾驶门处准备上车的时候，切记先抬头向后面看有无来车（重点），等没车的时候才开车门上车并关好车门！

二起步准备

上车坐稳后，就是检查车子内部状况，先调整好自己习惯的座椅位置，右手调整一下车内后视镜，朝右看看右后视镜是否角度合适并调整，朝左看看左后视镜角度是否合适并调整，接下来就是系好安全带（重点）！

接下来就是踏下离合，折档，然后启动汽车，汽车正常启动好后，先轻轻加两脚油门，踩踩刹车，踩踩离合，然后打一下左右转弯灯，到此车内检查基本上就完了，然后双眼平视考官：”报告考官老师，经检查，车子状况一切正常，请求起步”。考官点头同意后就可以起步了。三起步

现在是准备起步了，踩下离合，进一档（重点，请注意，挂挡好松手刹千万别低头看，全凭自己平常练习时养成习惯，否则马上下课)，然后向右看看右后视镜和右面情况是否正常，向左先看看后视镜，然后伸出头朝后面看看有无来车等情况（重点）。

好，现在可以正常起步了，如果是下坡先松手刹，车身慢动，轻抬离合到离合点，轻点一下油门，放松离合就ok了，若是平地和上坡起步，个人认为都应该以上坡起步的形式起步，因为新手有时候不能正常判断是否真正的平地，要是先松手刹后溜就麻烦了！上坡起步，先轻踩油门到2000转左右，右手握住手刹，轻抬离合到离合点，待车身轻动，马上松手刹并保持离合位置不动，轻轻再加点油，车子慢慢前动后，再慢慢完全放开离合并继续加油门完成起步。起步完成以后，再看看左后视镜有无来车，如有，保持车子直线行驶待后车过了再缓动方向并线，如没有，直接缓动方向并线，并线完成后再进二档并继续加档到正常行驶状态（最好不要在并线的时候加档，因为新手容易出现跑的现象，并线后加档毛病会少些）。接下来就是正常的道路行驶：（当然偶在这里说的主要是城市道路考试，不过正常的路考不在城市道路考还在那里考呢？^_^）并线后在右面的行车道行驶，速度最好控制在30-40码，如没考官指令，最好别超车什么的，以免增加出错的可能。如考官指令（请注意，考官的任何指令要做到准确执行，但不一定要迅速执行，因为你如果是在考官发出指令后，如果是快速完成指令，就很容易出错啊！）超前车，先看看左后视镜，确定左后正常，打左转弯灯，加大油门，缓动方向向左，超车到正常的安全距离后，打右转弯灯，缓动方向回到行车道，过红绿灯和十字路口，要一慢、二看、三通过，先轻轻踩一脚刹车（如果是上坡把右脚放刹车就行了）同时左右看看有无异常情况，无情况后在慢慢通过，特别是过人行横道线时绝对要让人，甚至于如果是有孩子和老人，你可以把车停下让孩子和老人先过，在这个问题上 1

做到“宁停三分，不抢一秒”绝对没错，考官对你这样的安全意识绝对是持欣赏态度。遇到红绿灯和十字路口，个人认为如果前面有车最好是跟车，以免像我这次一样，看错停车线而考试失败，遇到红灯，停车后一定要拉手刹并折档，等绿灯亮后，踩离合挂一档起步，请注意，这个时候的起步除下坡外，平地也应用上坡起步的形式起步，避免发生后溜撞到后车！4如果遇到考官叫掉头，先踩下刹车减速，然后退回二档，打左转弯灯，先看看前方对面车道无车，再看看左后视镜无车后，打方向正常转弯掉头，如果有车，可以停下来等情况正常后再掉头。

5关于后视镜，最好是每10秒左右看看左右后视镜，以便随时掌握周边情况，也可以给考官留下好的印象，这人的安全意识很强！

四停车

正常情况下，到此为止基本上考试算是接近尾声了，这时候考官叫靠边停车，先打右转弯灯，看看右后视镜，无异常情况后，踩下刹车同时方向向右缓动，待车速降到10km时，踩下离合滑动靠边，待车身靠边距离正常后回正车身，踩下刹车，车停稳后，拉起手刹，折档、松离合，熄火，再次踩下离合挂一档。然后双眼平视考官：报告老师，停车完毕，请指示！考官说好了就可以下车了。

五下车

为什么下车我单独提出来说说呢，因为我有一个师弟前面都完成不错，就是下车的时候打倒，没伸头看后面，前功尽弃啊！

下车前先伸头看看后面有无来车，有车就等车过了无车后再下，然后关上车门，同时双眼平视考官说：谢谢老师！

到此考试结束。

第二篇：创业失败经验及教训总结

创业失败经验及教训总结!创业失败经验及教训总结

我曾经运作过数个项目,大多项目以失败告终.其中较短的项目运 作时间在五六个月以上,较长的项目则到目前为止将近三年,中间的坎坎坷坷, 酸甜苦辣无法一言道尽.从2002年创业到目前为止将近五年, 很简单的道理, 但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的, 我们为此付出了沉重的 代价.写下此文一是自勉自励,二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助,在看 《赢在中国》时,马云曾经说了一句话,没有必要学习太多的成功学,更多的应 该学习一下别人失败的教训.所以才有了如下总结:

项目考察篇 项目考察篇
1.任何东西都不能生搬硬套,要看清项目的本质,不要以为自己曾成功运做 过一个同类产品,(也可能是自以为是的同行业产品)现在再做一个价格更加便 宜的类似产品就能做得很好,这个没有必然性,往往细节决定成败.2.向成功者学习成功的方法,可以极大的缩短摸索过程与时间,很简单的道 理但的确是至理名言.做任何项目之前都要详细考察不能急躁,宁愿项目晚启动 一到两个月,宁愿花大量的金钱与时间去实践,去体会,也总比项目启动以后套 在里面强上十倍.切记,切记！!

合作伙伴篇
1.选合作伙伴一定要慎之再慎,不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强 的人去当合作伙伴,这样一定会失败的.我的原则水平第二,人品第一,必须要 有良好的合作基础.否则合作过程中会伴随一些猜疑,互不信任,互相防备,那 么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2.选择合作伙伴尽量不要选择女性,女人相对来说目光短浅,自我倾向性明 显,然后再给你掉几滴眼泪下来,你就心软了,破坏整个项目及计划的执行.

经营管理篇
1.节约,节约,不该花的钱一分钱都不能花.创业之初,尽可能的降低成本, 随时掌控风险,固定资产弄不好就是负债,要从小做起.创业之初,不要过分地 爱面子,是怎么回事,就怎么回事,你没有面子,你只能去挣面子.但很多时候 人心会突然间迅速膨胀,开支会大幅度增长,这个时候就要注意了,危机随时就 要来了,一定要提早警见.2.不要简单地认为市场空间有多大,利润有多高,所以自己进入就一定能赚 个金银满钵,这个没有必然的关系,你能看到的商机,我想别人也一定会发现,

不要以为天下人都傻就自己聪明,别人都不如你,你要清醒地认识到,凭自己的 能力,资金,社会资源,自己能分到多大的蛋糕.否则用不了多长时间,你就会 抱怨说:“嗨,这个行业水太深了”.3.不要光是看好项目前景,前期必须想好,要怎么做才能不赔钱,怎么做才 能生存下来,然后再图发展,否则可能在黑暗结束前,你已经 OVER 了,前期 的付

出全是白费.4.每一次的管理决策与项目选择都至关重要,最要命的就是决策,小的决策 错误会让你损失金钱,时间,大的决策错误会让你输掉整个项目.为了避免决策 错误,一定要多进行调查,走访.5.时间就是金钱, 时间用什么都买不回来, 所以做企业不允许我们一错再错.

项目营销篇
1.老板就是最好的推销员,也是公司最大的推荐员,很多情况下不要指望别 人比你做得更好.2.业务人员没有抱怨的权利,唯一能做的就是把产品卖出去.

3.如果你想进入行业前三名, 那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心, 如果你向第二名或者第三名看齐的话,你能进入到五六名已经很不错了.尽最大 的努力,调动最好的资源做最好的自已.4.高科技的,先进的,未必就是赚钱的,未必就是能转化为生产力的.有时 候往往是你熟悉的老东西帮了你.适合你的才是最好的.

项目用人篇
1.21 世纪最缺的是人才,我非常认可这句话,人往往决定这个项目的成败.用人,选人是项目成败关键中的关键.选人选不好的话,你会发现钱没少花,精 力没少搭,最后还浪费了很多时间.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格绝对能决定你的命运,如果没有一种吃苦耐劳,积积乐观,热情向上的 坚毅态度, 如果你不能果断地去行动, 那么我建议你不要做企业, 创业需要勇气, 创业需要信心,创业需要热忱.假如有百分之一的机会,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的热情去感染身边的每一个人,做企业还需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他们的优点,还要包 容他们的缺点.

项目结尾篇
如果一个项目已经失败或快要破产时.不要急着*起新项目来弥补损失,到 时候窟窿会越来越大, 让你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在现实中, 经过我的观察,却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后,又 马上投入到另外一个项目当中.其结果可想而知.失败了不要气馁,你没有成功一个是时间的问题,另外一个也可能是你性格 的问题.要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来,并且越做越大,总之是 你有很多事情没有做到位,不为失败找借口,只为成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新摆放一下已经弄乱的阵脚,重新规划一下以后的人生.允许 三十岁以前的自己可以“一无所有”,只要身在心在,该有的都会有的.放弃该放 弃的,坚持该坚持的

几个失败案例的启示 一,品牌派生不彻底 案例介绍:稀世宝(含硒,可增加视力)矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝,视力会更好”的广告而迅速 走红, 率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世宝之前, 中国的各种水饮料只是

是“解渴”, 并没有人想到要生产“特殊功能的水”).因此,在消费者心中,稀世宝公司是一个以“硒(明目)水”为主导, 兼产其他特殊水(如含碘益智水,含钙助长水)的水企业.这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌资源.可惜的是,它没有.分析点评:稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水,就应当在此基础上,把这一创意 进行到底.所以,当专家们发现它这一漏洞时,就做了如下的跟风沾光式策划:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世盖”(含钙助长水)“稀世辛”(含锌健胃水)等一系列与“稀世宝”相近的品牌,这样,既最大限度地沾了 稀世宝的光,又不违反法律.规律总结:在推出主打品牌的同时,必须审查一下它能派生出其他品牌,如果能,就应及时有效地对 派生品牌加以注册,保护,使用,以防止别人合法仿冒,跟风,沾光.当然,最好是自己实际使用,这样 能更充分地利用知名品牌资源.二,商标防御不彻底

案例介绍:在三株口服液正火的那几年,三株公司为了进行商标防御,以防他人在别的产品上使用“三 株”商标,就把“三株”商标在保健品,药品,食品,饮料甚至洗涤品,上都注册登记了.但百密总有一失, 结果差点被对手狠狠“原黑”一下子.分析点评:三株公司出于商标防御之考虑,在多种产品上注册“三株”商标,这个创意,动机是很好的.但它“为山九仞,功亏一篑”,差一步没把创意进行到底,结果就导致:当年,一个也生产健胃肠保健品的 小公司,被三株一冲击,濒临倒闭关门,老板出于报复心理,找人策划一个“厚黑阴招”,要“损”三株一下子, 由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料,厕所刷子之类,不图赚钱,只求破坏三株口服液的形象.幸 亏这个“阴招”没付诸实践,否则,恐怕三株不被那桩官司整死，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭.规律总结:企业必须构筑起商标防御体系,以防对手在商标上“入侵”.商标防御最主要的做法是把自 己的商标在尽量广泛地范围内注册.尤其应注意的是,大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册, 以防对手污辱丑化.而实际上,他人跟风沾光,并不会严重损害已方,但对手污辱丑化,却会给已方以致 命打击.可见,在进行商标防御时,必须二者兼顾,既防他人跟风沾光,更要防对手污辱丑化.否则,若 只顾前者而忽略后者,会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”.三,功能展示不彻底 案例介绍:前几年的“磁疗热”中,哈磁集团独具慧眼,把“磁疗原理”运用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯抢购风潮.但后来,随着厂家的急剧增加,消费者理智起来,他们恐怕买到假货.就对 磁化功能的有无和强弱产生了怀疑.在这种情况下,厂家必须加强产

品的功能展示,才能说服消费者放心 购买.于是哈磁杯在广告中告诉人们:“你买回家,拿一个铁勺放进杯中,会感到勺子被一股强力吸住,这 就说明哈磁杯具有很强的磁化作用.”但顾客对哈磁杯仍不放心.与此同时,另一个后起者――天磁杯却大 为畅销.为什么?仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺.分析点评:哈磁杯虽然比天磁杯的历史久,名气大,但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁 彻底, 导致它败给天磁――败在两个小铁勺上.为什么?因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱” 的创意,但它没有把创意进行到底――试想,有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家,再用铁勺 试验”?大概连 3 岁小孩子也会认为这是在*.相比之下,天磁杯就把这一创意进行到底了;每个杯里都放 两个赠送的小铁勺.这样,顾客挑选时,必须会打开杯子仔细察看一番,看到里面有两个铁勺,就会把它 们拿出来,在拿出的过程中,一定能切身感受到强大的磁力,如此,不必营业员多费口舌说它怎么好,顾 客就会相信.规律总结:说千次不如做一次,别人做千次不如亲自做一次,这是对功能展示之重要性的形象说明.尤其 是在同类产品很多,竞争十分激烈的市场中,必须进行功能展示,让顾客切身体验到本产品与众不同的优 越功能.而且,必须把“功能展示”进行到底.一般说来,要在顾客尚未掏钱购买之前进行,这样才符合“交 易安全”的消费心理.就像上述案例中,哈磁让顾客“先买回家,再做试验”,明显不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末买之前,当场试验”,十分符合人们的购物心理.

第三篇：创业失败经验及教训总结范文

创业失败经验及教训总结!

我曾经运作过数个项目，大多项目以失败告终．其中较短的项目运作时间在五六个月以上，较长的项目则到目前为止将近三年，中间的坎坎坷坷，酸甜苦辣无法一言道尽．从２００２年创业到目前为止将近五年，很简单的道理，但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的，我们为此付出了沉重的代价。写下此文一是自勉自励，二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助，在看《赢在中国》时，马云曾经说了一句话，没有必要学习太多的成功学，更多的应该学习一下别人失败的教训．所以才有了如下总结：

项目考察篇

1．任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，不要以为自己曾成功运做过一个同类产品，（也可能是自以为是的同行业产品）现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败。

2．向成功者学习成功的方法，可以极大的缩短摸索过程与时间，很简单的道理但的确是至理名言。做任何项目之前都要详细考察不能急躁，宁愿项目晚启动一到两个月，宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会，也总比项目启动以后套在里面强上十倍。切记，切记！！

合作伙伴篇

1．选合作伙伴一定要慎之再慎，不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴，这样一定会失败的。我的原则水平第二，人品第一，必须要有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2．选择合作伙伴尽量不要选择女性，女人相对来说目光短浅，自我倾向性明显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行。

经营管理篇

1．节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花。创业之初，尽可能的降低成本，随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起。创业之初，不要过分地爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子。但很多时候人心会突然间迅速膨胀，开支会大幅度增长，这个时候就要注意了，危机随时就要来了，一定要提早警见。

2．不要简单地认为市场空间有多大，利润有多高，所以自己进入就一定能赚个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现，不要以为天下人都傻就自己聪明，别人都不如你，你要清醒地认识到，凭自己的能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。否则用不了多长时间，你就会抱怨说：“嗨，这个行业水太深了”。

3．不要光是看好项目前景，前期必须想好，要怎么做才能不赔钱，怎么做才能生存下来，然后再图发展，否则可能在黑暗结束前，你已经OVER了，前期的付出全是白费。

4．每一次的管理决策与项目选择都至关重要，最要命的就是决策，小的决策错误会让你损失金钱，时间,大的决策错误会让你输掉整个项目。为了避免决策错误，一定要多进行调查，走访。

5．时间就是金钱，时间用什么都买不回来，所以做企业不允许我们一错再错。

项目营销篇

1．老板就是最好的推销员，也是公司最大的推荐员，很多情况下不要指望别人比你做得更好。

2.业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去。

3．如果你想进入行业前三名，那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心，如果你向第二名或者第三名看齐的话，你能进入到五六名已经很不错了。尽最大的努力，调动最好的资源做最好的自已。

4．高科技的，先进的，未必就是赚钱的，未必就是能转化为生产力的。有时候往往是你熟悉的老东西帮了你。适合你的才是最好的。

项目用人篇

1．21世纪最缺的是人才，我非常认可这句话，人往往决定这个项目的成败。用人、选人是项目成败关键中的关键。选人选不好的话，你会发现钱没少花，精力没少搭，最后还浪费了很多时间。

其它篇(性格)

性格绝对能决定你的命运，如果没有一种吃苦耐劳，积积乐观、热情向上的坚毅态度，如果你不能果断地去行动，那么我建议你不要做企业，创业需要勇气，创业需要信心，创业需要热忱。假如有百分之一的机会，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人，做企业还需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他们的优点，还要包容他们的缺点。

项目结尾篇

如果一个项目已经失败或快要破产时。不要急着*起新项目来弥补损失，到时候窟窿会越来越大，让你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在现实中，经过我的观察，却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后，又马上投入到另外一个项目当中。其结果可想而知。

失败了不要气馁，你没有成功一个是时间的问题，另外一个也可能是你性格的问题。要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来，并且越做越大，总之是你有很多事情没有做到位，不为失败找借口，只为成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新摆放一下已经弄乱的阵脚，重新规划一下以后的人生。允许三十岁以前的自己可以“一无所有”，只要身在心在，该有的都会有的。放弃该放弃的，坚持该坚持的

几个失败案例的启示

一、品牌派生不彻底

案例介绍：稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）。因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。可惜的是，它没有。

分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。

规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。

二、商标防御不彻底 案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。

分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。

规律总结：企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”。商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册。尤其应注意的是，大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化。而实际上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化，却会给已方以致命打击。可见，在进行商标防御时，必须二者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。否则，若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”。

三、功能展示不彻底

案例介绍：前几年的“磁疗热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮。但后来，随着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货。就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。在这种情况下，厂家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买。于是哈磁杯在广告中告诉人们：“你买回家，拿一个铁勺放进杯中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用。”但顾客对哈磁杯仍不放心。与此同时，另一个后起者――天磁杯却大为畅销。为什么？仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺。

分析点评：哈磁杯虽然比天磁杯的历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。为什么？因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”？大概连3岁小孩子也会认为这是在*。相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了；每个杯里都放两个赠送的小铁勺。这样，顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好，顾客就会相信。

规律总结：说千次不如做一次，别人做千次不如亲自做一次，这是对功能展示之重要性的形象说明。尤其是在同类产品很多、竞争十分激烈的市场中，必须进行功能展示，让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能。而且，必须把“功能展示”进行到底。一般说来，要在顾客尚未掏钱购买之前进行，这样才符合“交易安全”的消费心理。就像上述案例中，哈磁让顾客“先买回家，再做试验”，明显不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末买之前，当场试验”，十分符合人们的购物心理。

第四篇：服装店经营的失败经验

分享:服装经营的失败经验

鄙人也是从一个小的服饰零售商人做起的，经营小店的时候被讨价还价的搞的晕乎的。但是生意不错，经营了几年后手头有点钱了就想做点大的。开专卖，本人的第一想法。于是经历了以下的许多事情。

现在的休闲服饰品牌专卖店如春笋般在各地冒了出来。其位置大都是商业旺地，装修漂亮的店面，极高的出货量。是很多做小打小闹的做服装零售看的眼红。

一、选品牌。一线品牌除去当地已经有的。在找没做的。电话去他们那里问下，几万元的的保证金。几万的加盟费。还有价格不低的货架加道具。在加上房租和装修。恐怕就要去掉20万。本来也就有这么多钱。还是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找个名人代言的，毕竟还好做点。于是在济南转了2天，确定了一个由过气（可以这么说）明星林XX代言的品牌。去谈下，呵只要3000元的合同保证金。货还中，不是很差，价格也不高。合同也没仔细看。就签字了。

失误在于：

1、合同没看好；

2、货只看了一个季节的；3：、忽略了很多细小的细节。下面还有提到。

二、选店址。去专卖的那条街看下，没有转让店铺的。只好去了一个中档市场，正好靠边的地方有个不错的位置。个人认为，有2个大大的橱窗。还是1楼，靠门口。于是问了下，房租不是很高，5万多点。但是要求一下交3年的钱，（什么市场呀）但是没有其他合适的地方呀。订下了。一下去掉我16万。

（失误在与。地址选的不好，虽然说是个中档市场，但是年轻人来的很少，我的哪个位置从外边看好，但是里边很短的一块地方。从外边感觉里边只有几家店。进的人很少。还有，屋里做上试衣间，在去掉2个大橱窗，没地方过货了。）

三、装修买货架。本来店里边就有人家的装修了，为了省钱就简单的装了下。2个大橱窗还做掉了，要不没地方挂货物了。货架吗~感觉做了品牌不用人家的货架不上档次。于是乎，去掉了我1万8。（装修的时候不应该心痛钱，没有自己的风格，让人看起来还不伦不类的。货架后来去了临近的一个市场看了下。多花了8000块。晕#￥%…—*

四、进货。电话去问了下代理那里，说货配好了，打钱过去就行了。晕·#￥%……我说自己没看货怎么就配好了，人家解释说我们合同都带着的，是配货制。谁让自己没看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多问代理。不要装）

五、招聘。看店面装修好了，找几个服务员吧。我们这里商业发达。服务员不好找。只好找了1个以前在超市的朋友帮下忙。有从我远来的市场挖了一个长的比较不错的服务员。（后来看了下，哪个朋友就没把我当老板看，有时候她比我还厉害。挖来那个就是个花瓶，整天就是对着镜子招，脾气还不小，动不动冲我嚷几句。谁让服务员不好找的，忍了吧。但是那2个卖货还中。但是都比较懒，不知道是我管理不好还是原来就是这样。）

六、挂货。毕竟以前是做散货的，对专卖店没什么研究。电话问了代理那里下，说来个人给做下开业指导呀。回复是现在有3个地区同时开业，就我店小，没有人过来。只好自己指挥了2个服务员挂吧。那叫一个乱。

七、开业。还算可以，没出什么乱子，毕竟是10月1号开业。但是广告没怎么做。光临的人那叫一个少。只卖了3000块，但是算算也还中，有赚。

八、营业中。虽然说生意不是很好，但是第一个月也赚了有5000块吧`到了10月28号~代理那里又来电话了。冬款全配好了。打款。看着第一个月赚了钱了，没怎么想。打过去款。顺便发了点无人问津的货物过去。第2天电话过来。秋季货只调秋季货。代理那里的秋装没货了。哎！命不好。结果发回来一看。发过去了10个版的货，回来了5个版，但是数量增加了。问下带来商怎么回事。回复是为了你更好的甩货，特地给调整的。这个代理是这个好呀。想的是真“周到”结果在看下运费，他把第一次从广州运来的道具和货架的运费，我往回发货的运费全算我身上了。1000多。俺晕。

九、换店面。本来说那里交了那么多的钱租了店面了还换什么呀？我原来的哪个店忘了告诉大家了。只有40平方。秋季+冬季的货。8万多块钱的货，怎么展示的开？正好生意也在走下坡的时候。想换个大的店面继续做。正好有个92平米的点在我店的对面。这个店是个独立门头，我原来的哪个店是集中管理，门头在里边，展厅的那种。于是换了这个店，这次装修花了我2万多。房租去掉了12万/年。把货物搬过去，正好也快到了元旦，但是代理那里答应低价1600元卖给我的那套门头还没来。（打听下，我们这里只要600元）。等吧！一等不要紧。半个月。正好元旦也过了。门口支了一个大架子。人进不来，旺季给耽误了。门头的字到了元月的5号来了。按好后8好哪天一下就买了3000多，高兴。

十、进货。冬季货卖的还行，再进点吧。同时离春节也很近了。在少点春装吧。结果货过来一看，傻眼了。白色的裤子都给我来了。我要的冬装到是没几件。冬装到了甩尾的时候。还有在这以前发回去几个款的棉衣。（这几个款难看的颜色给我来了16个。好看的颜色来了4个，号还不齐。）连同这次一起发了回来。理由是早就没货了。没货早给我发回来呀。）电话里生气的吵了一顿。俺并生气的说，在这样没法做了。那边的回复是，不做就不做，不是他求我做他产品的。）

十一、支撑。过了春节，看看自己的库存。5万多。想下自己的经营历程。感觉自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16万搞下来的房子还空在那里，心里不是一个难受能说的过去的。还有春节前为了换房子借了朋友的钱，怎么办？

我现在唯一想做的就是，把现在的房子转行做个童鞋超市。代理剩余的货物拿到16万元租的房子里甩吧。3000元的保证金也不要了。争取下个项目赚点钱吧。谁让咱命不好的

第五篇：汽车美容店 我失败的经验

场地选择

汽车美容养护经营场地不一定在市中心繁华地段。但必须便于车辆通行。车流量大的地点不一定适宜，不适宜开店的地点：如城郊公路旁，环城路边，城市主干道交叉路口。

最适合开店的地点：中高档小区、城区加油站附近、工业开发区、写字楼周边及大型地下停车库、其他车辆聚集地。

要求：水电必须正常，220V照明电即可。一般洗车用水可直接排入下水道，油污较多的水要设置废油收集装置，以免污染土壤和水源，保护生态环境。

门面开阔，有水泥硬化停车场以便停放更多的车辆。门面前必须有2-3个停车位，以便车子能开进室内，一般稍加改装即可。为有利于以后扩大规模，最好是周围有成片房屋待租，这样可随时扩大经营面积，有利发展。

所在周边环境：高档住宅区附近、加油站附近、商业区附近、居民区、大型商业组织、机关附近等有固定车流和客源的地方，但过往车流大并不一定有客源。

特殊情况的，可以将地图及店面所在具体位置告诉总部，在选址方面可提供适当建议，必要时候，总部可派专人上门帮助选址。

龟博士经常强调的“三地”策略：即地点、地点、还是地点，恰恰是上述方案的浓缩。至于更多细节，龟博士在日后的培训过程中还会对投资者逐一诠释

什么是优势：

1固定客源，2好地点（位置可以不中心，这样可以省很多租金，但地方一定要开阔）。

店面设备及规划

设备早当地购买，因为有售后的问题，1，洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

2，最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

3，保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6，设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

1，抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

2，地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

3，吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

4，打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

5，抛光机2台。理由同上。

6，臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

7，泡沫机1台。装洗车液用。

8，水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

设备：

洗车机、空压机、高泡机、吸尘器、甩干机、抛光机、气枪，这些是必备的。

打蜡机、封釉机、桑拿机，这些是选配，个人认为没有必要。

总共7000到30000，自己根据承受能力来定。市场上的东西，肯定是贵的质量好，这个不争。但是，作为初开店，还是不要买太贵的设备，不然糟蹋了心疼。

工人工资 招洗车工难的原因

现在的80.90后没几个会愿意为你那区区一千多块钱，呆在店里一直为你洗车的。人家随便找个工厂加加班的还能有个2-3K块呢。而且又不会很累，汽车美容行业很累，钱又很少的，所以要想招到人并且留住其心，最好是不要以洗车工的名义招，你就直接找汽车美容技师，有无经验均可就行了。因为想做这行的人都想学点东西将来自己开店，没人想一直洗车，你要跟员工说清楚，每个人都要洗车打蜡抛光，开始不会可以学。洗车是一个学习美容的必经过程，从中可以学习很多汽车美容的项目，包括洗车，打蜡，封釉，镀膜，抛光，内饰清洗，轮毂清洁，引擎清洁脚垫干洗等等。这些都是与洗车有关系，只有洗车你才会发现学习以及推销这些项目的机会。所以说你在招员工时就要跟他谈谈这些东西，听听他的想法。如若他只是想洗洗车赚钱的话你就可以过段的拒绝录用他。有句叫做不想当将军的兵不是个好兵。你要倾听他的想法跟职业规划，并且向他表明你会给他机会学习他想要学的东西。至于工资方面，我想不是最关键的，但起码不能低于同行业的平均工资。（郑州西郊）

本人是汽车美容师傅，说真的，那开的那点工资太少了，洗车工的工资不可太低，要看当地标准，另外待遇不能太差，尤其是冬天，很难招到人的，洗车的，整天碰水，脚会被水泡烂的，要有必要的保护措施，定位很重要

定位很重要，你是投资3万以下的呢就找住宅小区旁边，区域有200架车的最低。随便都可以赚生活。

买一个半自动的洗车机（两万多的就好）可以少请几个工人，钱都是一样的

如果纯粹的只是提供汽车洗车服务还是不够的。你要联系起汽车其他相关的服务建立在一起才会有很好的前景。往往很多洗车店现在所赢利的并不是洗车这一块，而是美容和装潢的利润非常的高。

我们这边是私家车包年收费 包含几次打腊这样 要是政府公车可以拿下的话好像很不错

1、手续：在小地方，基本有营业执照就可以！

3、投资大小不好说了，但是你需要除了硬件投资之外准备半年的房租和人员工资，以备不时之需。因为咱们这个行业半年是存活期，不要在半年内因为流动资金的问题，导致关张，那就太可惜了！

4.服务项目

专业洗车、“车宝”增亮

汽车打蜡、镀膜保护

车漆抛光、镜面护理

新车开蜡、漆面增艳

仪表音响、清洁上光

座位坐垫、清洁养护

顶棚除污、清洁养护

车门内侧、清洁养护

室内除臭、杀菌消毒

外装饰件、清洁上光

挡风玻璃、洁亮防雾

尾箱清洁、杀菌消毒

地盘清洁、防锈养护

门锁门扣、防锈润滑

引擎外表、清洁翻新

引擎内部、免拆清洗

发动机防漏止漏

发动机动力修复

水箱清洁、“三防”治理

方向波箱、密封止漏

电子喷射、油嘴清洁

胎铃洁亮、增黑上光

汽车空调维护保养 5.一定要懂的修理或者管理，因为如果不会修根本没办法控制好成本，请几个修车很贵的，因为洗车很容易引起汽车启动不了这情况，所以这个你一定要懂，而且这个行业比较有竞争力，你服务不好那就相当于失去市场。

一.汽车美容类

车表护理： 微水洗车、泡泡浴精致洗车、全自动电脑洗车、底盘清洗、发动机舱清洗、犀牛皮漆面保护膜、塑料件美容、抛光翻

新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光„„

漆面美容： 漆面打蜡、漆面污渍处理、漆面飞漆处理、划痕修复、新

车开蜡、氧化层去除、漆面划痕处理„„

内饰美容： 汽车桑拿、臭氧消毒、真皮座椅清洗、内室光触媒、座套坐垫清洗、顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、全

车皮革养护„„

高级美容： 车身封塑、漆面封釉、漆面镀膜、真皮镀膜、玻璃镀膜、汽车大灯翻新„„

二.汽车装饰类

外部装饰： 贴前档膜、贴侧档膜、排档锁、防盗牌照架、安装挡泥板、尾箱开启器加装、加装轮眉、防撞胶条、更换拉手、安装

门碗、加装晴雨挡、加装尾喉„„

车内装饰： 整体地胶铺装、成型地胶铺装、立体脚垫、汽车座套安装、扶手箱加装、桃木内饰、金属踏板„„

高级装饰： 全车贴膜、贴安全膜、底盘封塑、底盘装甲、真皮座椅、豪华天窗、隔音工程、改装HID氙气灯、LED大灯、天使

眼„„

三.汽车养护类

常规养护： 换机油、防冻液、换三滤（机滤、汽滤、空滤）、更换雨 刮、无骨雨刮、变速器止漏、清洗刹车片、空调检测及加

氟、检查电瓶液配比、电瓶维护、汽车节油„„

免拆维护： 润滑系统免拆清洗、燃油系统免拆清洗、冷却系统免拆清

洗„„

高级养护： 电脑检测及解码、发电机维护、发动机维护、尾气达标„„ 四.汽车电子类

数字无钥匙进入、防盗器加装、安装倒车雷达、中控门锁、车载蓝牙电话、车载GPS导航、加装电动门窗、更换自动天线、车载冰箱、胎压检测器、电压转换器、各部位车灯„„

五.汽车影音系统 车载电视、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、显示器„„ 六.汽车改装

外观改装： 改装包围、尾翼、更换方向盘、轮胎、轮毂、仪表„„

性能提升： 进气、排气、点火、供油系统、赛车安全带„„

赛车改装： 头盔、防滑架、赛车服饰、避震器、悬挂加强„„ 七.饰品销售

香水系列： 车用织品： 汽车电器： 汽车外饰： 汽车内饰： 车身酷贴： 自驾野营： 水晶香水、固体香水、个性香水、香薰挂件、空气清新剂、仪表台装饰香座

脚垫、毛垫、凉垫、四季垫、个性座套、方向盘套、个性

地垫、头枕、颈枕

车载冰箱、车载充电器、车载吸尘器、车载MP3、逆变电

源、车载加热杯

车衣、防撞胶条、钛金气喉、车饰边条、雨挡、天线、挡

泥板、气门嘴

挂件挂饰、防滑垫、置物架、大视野后视镜、后备箱垫、塑胶地垫

四驱酷贴系列、其它小型车酷贴系列、个性车贴、时尚车

贴„„

帐篷、吊床、睡袋系列、野炊系列、野餐桌椅、指南针、拖车绳„„ 百胜车漆快修、凹陷修复、全车喷漆、前膀子钣金喷漆„„ 更换机盖拉锁、更换机盖锁装置、更换车门锁、更换门

内„„

玻璃修复、汽车玻璃更换„„ 八.车身快修

钣金喷漆：

车身部分：

汽车玻璃： 九.专业维修

动力部分： 更换正时皮带、更换水泵、空调皮带、超声波调校、清洗

喷油器„„

电器部分： 换暖风机、更换仪表总成、检修电器控制系统、行车电

脑„„

底盘部分： 更换桶式减震器、更换前后刹车片、更换后V型梁胶套、更换后轴头„„

轮胎服务： 更换轮胎、轮胎动平衡、四轮定位、快速补胎、专业补胎、轮胎充氮气„„

十.汽车俱乐部

汽车文化： 自驾车出游、试乘试驾、车友会、会员制等„„

车务服务： 代办验车、泊位、换领驾照、补领驾照、补领行驶证、管

家提醒„„

汽车救援： 拖车服务、快速抢修、提供24小时救援„„ 十一.其它类

汽车保险销售、新车销售、二手车销售、汽车租赁、汽车金融、汽车旅馆、汽车主题酒吧、汽车主题餐厅„„