宏祥新材料股份有限公司

第一篇：宏祥新材料股份有限公司

宏祥新材料股份有限公司

公司简介

宏祥新材料股份有限公司坐落于中国土工合成材料生产基地-——山东省陵县经济开发区，前身为山东宏祥化纤集团有限公司始建于1987年6月，2012年12月份改制为股份公司，宏祥新材料股份有限公司是专业从事土工合成材料产品的龙头企业。

公司产品

宏祥产品主要由针刺土工布、土工膜、土工格栅、土工格室、三维网垫、三层共挤吹膜、淋膜、热复合膜、单双糙面防水板、复合排水板、立体排水板、机织土工布、营养土工布、土工模袋、工程纤维、橡胶止水系列产品、盲沟、波纹管、软式透水管、橡胶履带驱动系列产品、裂膜丝等56类产品。

公司荣誉

宏祥新材料股份有限公司是中国土工合成材料协会常务理事单位、中国土工用纺织合成材料协会会员单位、中国防排水专业委员会副主任单位、产业用纺织品产业技术创新战略联盟副理事长单位、原国家经贸委土工材料定点生产企业、山东省高新技术企业、国家级“守合同重信用”企业、先后获得“全国优秀水利企业”、中国高新技术产业先锋企业，山东省“先进企业”、国家级企业信用评价AAA信用企业等荣誉、产品荣获“全国质量合格评定用户满意十佳品牌”、中国知名土工材料十佳品牌、山东名牌、中国高新技术产业先锋品牌、中国驰名商标、宏祥新材拥有15项发明专利及实用新型专利、省级以上科技成果鉴定、建有省级企业技术中心、省级土工材料检测中心、也是《短纤针刺土工布》《非织造复合土工膜》《钠基防水衬垫》国家标准的主要起草单位。

宏祥新材料股份有限公司主要设备有德国、意大利、加拿大、法国及国内知名企业引进，且拥有一整套准确精密的检测仪器、检测设备和企业质检队伍、技术研发团队，并在全国同行企业中首家通过“ISO9001-2000版质量管理体系认证”“ISO14001环境管理体系认证”“全国工业产品生产许可证”“国家煤安标志认证”“欧盟CE认证”“中铁产品CRCC认证”“职业健康安全管理体系认证”“环保工程三级资质”，“建筑业特种专业工程资质”。

销售经理

孟祥雨1978年生，山东省德州人，2000年毕业青岛理工大学，宏祥新材料股份有限公司参加工作。2002年宏祥新材料股份有限公司任销售部经理

第二篇：宏瑞祥对标工作总结

积极探索、强力推进、提质增效

张家口宏瑞祥节能环保材料有限公司2011年对标工作总结 全面提升行业技术水平，关键是要落实到生产经营的每个环节，与同行业先进水平进行全面比较，找出差距和原因，制定跟进和赶超的路线图和时间表，实现持续改进，创新超越的实践活动。开展对标活动不仅是企业生存发展的内在需要，而且对推进产业结构优化升级，加快转变发展方式，增强企业活力和竞争力，具有十分重大而深远的意义。

加快转变经济发展方式是中央、省、市、县作出的重大决策部署，对于我们企业来讲尤为重要和紧迫。一年来我公司扎实开展对标管理工作，从管理和指标两方面，落实对标管理要求。将对标管理和月度经济指标分析有机结合，对指标进行全要素分析和对标控制。各部门对各专项指标的完成都取得了巨大的进步，达到了年初既定的目标，全面完成了全年对标任务，取得了长足发展。

一、积极探索

年初公司成立了对标领导小组 组长：王宏亮

副组长：王建斌、赵海洋

组员：郭金锁、阎国全、杜荣、支玉兰

1、对标小组的指导思想是：坚持以科学发展观为指导，以转变经济发展方式为主线，以技术装备、工艺保障、产品标准、节能减排、经营管理和人力资源等为重点，瞄准国内外同行业强势企业，开展对标活动，全面提升企业技术和管理水平，切实提高经济发展的质量和效益。

2、基本原则是：突出公司在对标行动中的中主体作用，在普遍开展对标行动的同时，着力抓好产品质量、工艺技术、重点岗位的对标行动，选先进、树典型、推广先进经验，切实发挥引领、示范和带动作用。坚持高标定位与创新超越、持续改进相结合。根据企业自身发展条件，进行阶梯对标，促进企业技术经济等各项指标持续改进。

二、对标重点

1、技术装备：围绕生产设备升级换代，引进和开发运用新技术，加快消化吸收和再创新，不断进行技术改造，全面提升公司的技术装备水平。

2、工艺保障：围绕生产优质产品，改进和再造生产工艺流程，提高工艺装备的先进性，推进工艺保障的完整性与合理性，加强生产过程控制和计量管理，建立健全质量管理体系。

3、产品标准：严格按照国家GB11968—2006标准进行生产严把质量关，保证不合格的产品不出厂。

4、节能减排：努力降低能耗，减少排放，提高资源的综合利用。

5、经营管理：围绕企业降成本、增效益，推动企业管理创新，建立健全现代企业管理制度，实施扁平化管理、供应链管理和价值链管理等科学管理方法。实现人、财、物的合理配置和产、供、销的有效衔接。

6、人力资源：围绕建设创新团队和提高劳动者素质，认真落实人才激励政策，优化人力资源配置，培养引进专业技术和管理人才，形成吸引人、留住人、用好人的良性机制，加快技能型、紧缺人才的培养，开展多层次、多类型的专业培训，促进职工队伍的知识化、技能化、专业化。

三、主要目标：通过三年的努力，逐步缩小公司与国内外、省内外同行业先进水平的差距，达到或接近国内外同行业先进水平。促进公司产业结构明显优化，自主创新能力明显增强，产品质量和市场竞争力明显提高，经济效益明显改善。

四、找差距。通过对比分析，我公司与先进企业的差距如下：

1、产品成本较高，2、破损率高

3、产品价格差距较大。同类产品先进企业的成本要比我公司产品每立方米低20元。

五、强力推进

公司围绕超标、达标、未达标三个等级指定评估标准和实施细则，加强对标评估。未达标的要认真分析原因，制定改进措施，加快赶超进度。已达标或超标的要从新确立更高一层的目标，通过持续对标行动，努力达到国内外先进水平。

六、提质增效

通过设备的改造，提高了产品的内在质量，破损率直线下降，成品率达到95%以上，提高了优等率，从而降低了生产成本。通过对锅炉排气管的改造，回收废气综合再利用降低了能耗，减少了废气的排放，达到了节能减排的目的，年节约标煤300多吨，约20万元。

第三篇：山阳县宏祥小区工作总结

工

作

总

结

项目名称：编 制 人: 时

间：

二 零 一 七 年 度

山阳县宏祥小区二期工程监理部王军福

二零一八年一月六日

山阳县宏祥移民小区2017工作总结

一、宏祥小区一期工程概况：

山阳县宏祥小区一期工程23栋楼，其中1至21#楼已交工验收，22#、23#楼因建设方手续未完善，未进行交工验收。主要工作：协调督促各施工单位落实质量缺陷修补工作；

二、宏祥小区二期工程概况：

1、二期首批工程:

总建筑面积6.9万平方米，包括6栋11层小高层，剪力墙结构；4栋多层，为砖混结构；1栋幼儿园，为三层框架结构。

2、二期二批工程：

总建筑面积18万平米，包括3栋24层，3栋26层，1栋6层，各有一层地下室，全为剪力墙结构；

三、工程进度

合同工期：二期首批2018年5月30日交房，二期二批2018年10月30日交房。

二期首批：1栋幼儿园已封顶；2栋11层完成至10层剪力墙，计划2018年1月20日封顶； 2栋11层完成至8层剪力墙；其余2栋11层因征地问题滞后，完成至二层顶板；4栋多层因市场砖等材料严重缺货，进度滞后，目前均已完成四层顶板浇筑；

二期二批工程：二期二批工程7栋楼均在进行基础筏板钢筋的绑扎工作；

四、工程管理：

1、严格落实报验制度：坚持原材料进场报验，坚持原材外委实验检验，保证原材合格；坚持分项、分部工程报验，做到未经验收合格，禁止下道工序施工。具体施工中，违反两例，监理部会同业主，对施工单位进行停工整顿及处罚，效果较好。

2、制定工程管理制度及奖罚制度，制定“流动红旗”评比制度；监理工作工程中依据制度对各总包单位进行工程管理；

3、监理例会制度：项目监理部每周一召开二期首批工程监理例会，每周二召开二期二批工程监理例会；会前组织甲方工程部及各标段项目经理、技术负责及安全员进行“流动红旗”评比检查活动，对每栋楼进行全面检查，以达到各施工单位取长补短，互相学习，提高整体建设水平的目的，并在各标段间形成 “比学赶帮超”的热潮。

监理例会主要内容有：

①各单位汇报上周工作未完成情况，分析原因并制定具体赶工措施，②汇报下周施工计划； ③汇报上周问题整改落实情况；

④专业监理对上周整改问题进行评述，提出整改要求； ⑤需要建设单位及监理单位协调解决的问题； ⑥建设单位领导对工程要求； ⑦总监做总结。

4、晨会、周会制度：每天早晨组织半小时图纸讨论会，确保每位监理员掌握规范，熟悉图纸内容，做到现场检查时心中有图纸；每周举行一次专业学习讲座，由有专业特长的监理工程师讲解本周下周施工过程中的控制要点，检查重点等，提高监理部整体业务水平。

5、协调工作：

总监代表坚持每天巡视工地，指出存在问题，强调施工注意事项，监督监理工程师坚持落实，协调各各总包与建设单位及各总包之间的施工矛盾，确保工程顺利开展；

要求各专业监理工程师勤跑现场，多与施工单位沟通，了解各总包的困难及问题，想法协调解决；尊重业主，遇到争议多沟通，力争为工作创造一个良好条件，确保工程进展顺利。

五、安全管理

1、监理部内部安全管理：

加强监理部人员内部安全教育，增强安全意识，时刻保证自身安全，及生活用电、生活饮食起居等安全教育。

2、工程安全管理：

⑴要求每位监理人员按照“工地安全无小事、人人都是安全员”的原则去工作；

⑵监督各总包技术负责人按照每道工序对进场作业人员进行安全技术交底；并不定期地深入各总包单位，对进场工人及管理人员进行现场安全教育；

⑶坚持每周督查总包单位安全员对塔吊、施工电梯等大型机械设备进行安全检查；对加工棚内机械设备进行安全用电检查；对外架尤其是挑架等危险性较大的设施督促、协同施工单位安全员进行全面检查，不留死角。每周一组织建设单位工程部、监理部、施工单位项目经理、技术负责人、安全员等，对所有施工作业面进行安全大检查，并对存在的问题按照“五定原则”进行落实，不留安全隐患。

六、成本控制：

根据工程实际进展情况，尽量压缩进场监理人员，并要求进场人

员身兼多职、每人多担负工作，减少人员开支，严格控制项目成本；办公及生活用品采用尽量重复使用、现场制作等压缩采购，节约成本。

七、廉政工作：

监理部每月开展一次廉政教育会议，要求监理部人员不做吃、拿、卡、要等损害公司形象的事情。在这一年里，监理部每个人员都能严以律己，未发生一起廉政违规问题，树立了良好的公司形象。

八、2018工作计划：

1、严抓质量、狠抓进度，力争于2018年5月30日二期首批11栋楼交工验收完成；

2、全力协调督促并做好统筹安排，要求二期二批工程各总包加大管理人员、施工人员及机械设备、周转材料等投入，确保2018年10月30日交工验收完成。同时，协调建设单位适当增加工程造价，消除各总包单位在资金投入方面的忧虑。

陕西兴通监理咨询有限公司

王军福

2018年1月6日

第四篇：宏源证券股份有限公司实习报告1

宏源证券股份有限公司实习报告

转眼间，大四的第二个学期也过去了两个多月了，在这次实习的两个多月里，我深刻的体会到了什么是社会，什么是生活。此次的实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。我也变得更加成熟。我深深体会到在证券市场这个大海洋里个人只有不断的磨练，直到成熟才能取得成功。虽然实习是短暂的，但使我十分受益

一、实习的时间、地点及目的

（一）实习的时间

2012年1月30日—2012年4月8日。

（二）实习的地点

宏源证券股份有限公司解放南路营业部。

（三）实习的目的

1、根据学校大四下学期实习的安排，自主完成相关实习工作。

2、通过实习，巩固专业理论知识，进一步掌握专业技能，提高运用所学专业理论知识观察问题、分析问题和解决问题的能力。

3、通过实习了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步加强对证券市场的认识。

4、通过实习，更加深刻的体会未来所要面对的生活，思想素质有所提高，培养出良好的职业道德和工作作风。

二、实习公司的简介

宏源证券股份有限公司（证券代码：000562）是中国首家上市证

0 券公司，是经中国证监会批准的全国性、综合类、创新类券商，全国首批保荐机构之一。2006年5月，中国建银投资有限责任公司注资26亿元重组宏源证券，成为宏源证券控股股东。

公司拥有全面的证券类业务资格，主要经营范围包括：证券经纪，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券资产管理，证券投资基金代销，为期货公司提供中间介绍业务，融资融券业务等。

公司在全国拥有84家证券营业部，下辖北京承销保荐分公司、北京资产管理分公司两家分公司，全资拥有宏源期货有限公司、宏源汇富创业投资有限公司两家子公司。

2010年，公司实现营业收入33.05 亿元，同比增长13.18%；实现净利润13.06 亿元，同比增长13.44%；每股收益0.89 元。截止2010年底，公司总资产268亿元，净资产73亿元。

公司始终履行“为客户创造价值、为员工提升价值、为股东实现价值、为社会奉献价值”的使命，坚持“客户至上、人才为本、诚信协作、进取卓越”的核心价值观,践行“专业、高效、创新、发展”的经营管理理念,努力成为持续创造价值的一流金融服务公司。

我所实习的宏源证券股份有限公司解放南路营业部地处 “乌鲁木齐金融证券一条街”人民路上，南门商业圈中心位置，毗邻南门人民剧场，南门新华书店西侧。营业部环境优雅、明亮、舒适，有一支非常优秀的服务团队，公司上下关系融洽，相处和谐，是一支爱岗敬 业，经验丰富、具有高素质的员工队伍。

这个营业部所所经营的业务范围有：

1、代理沪深A股、B股股东账户、基金账户的开立。

2、沪深A股、B股、基金（开放式、封闭式）、国债、企业债券、权证、回购等交易。

3、融资融券业务。

4、IB业务。

三．实习过程的基本回顾

（一）实习过程的介绍

这次实习内容主要有：熟悉证券开户流程以及临时情况的处理方法，对开户时应注意的一些基本的情况进行了解。熟悉资本市场的发展情况和证券交易的相关内容。熟悉K线理论的实际操作。熟悉基金的相关内容。整理实习过程中记录的资料。查阅相关资料进行实习的总结。学习基本的营销技能。

（二）具体实习内容介绍

大四上学期末，在大家都忙着公务员，银行的考试时，我也投出了自己的第一份简历，宏源证券是我人生中的第一场面试，在顺利的通过面试后，我成为了一名实习生，实习地点为位于南门新华书店旁的宏源证券解放南路营业部。

过年前的一个礼拜，我来到营业部报到，和我一批的实习生大概10人左右，起始的这个礼拜我们的任务是熟悉环境，学会看盘了解股票。

年后的首个交易日算是实习的正式开始，公司要求我们穿正 装，因为实习生也是公司的一员，也代表着公司的形象，必须干净整洁。上班时间是工作日的9:00-17:00。每天早上9:00我们要到营业部开视频晨会，会议内容大致是北京总部分析师对前一天全球市场的宏观表现的概述，以及当日我国A股走势的预判，个股推荐投资分析等。

我们10人被分为3组，采取一周换班制去营业部大厅熟悉业务及相关接待工作，我做为第一组首先去锻炼自己。市场营销部马经理带我们小组3人到柜台熟悉前台业务。他告诉我们“柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。前台工作人员是要以客户为中心，以客户需求为导向，为客户办理业务并保证客户资料和资产的完整及安全。我们的原则是确保客户和证件的匹配性和真实性；客户身份证的有效性和合法性。在柜台的学习中我了解到证券公司前台业务的基本流程和常规工作主要包括：开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品等。在柜台上我认识了办理各项业务时所需要的表单，并掌握了各个表单的用途及正确的填写方式，同时熟悉了打印机、复印机、大厅炒股机的使用方法。经过一周的业务熟悉，我了解了一些基本的业务，能够帮助客户开户，同时也学到了一些接待客户的技巧。下面就来简述一下我所学到的技巧：

1、熟悉证券开户流程以及临时情况的处理方法（1）开立账户的流程

证券账户包括股东账户、资金账户和基金账户三种类型。股东账 户是客户向证券公司申请开立的，用于证券买卖的账户。股东账户包括上海股东账户和深圳股东账户，他们又各自包括A股股东账户和B股股东账户。上海B股的股东账户用美金进行交易而深圳的B股股东账户则用港币进行交易。上海A股的股东账户不可以复开而深圳的可以。在开立股东账户时客户需填写自然人证券账户申请表、代理开户合同中的开户申请表和第三方存管协议。第三方存管协议有三联：客户联、券商联和银行联。银行联由客户带往相应的银行进行确认。第三方存管的目的是保障资金安全。资金账户是客户向证券公司申请获得的客户号，它是由股东账户对应生成的。基金账户是客户向基金公司获得用于购买基金的账号。一个身份证只能在一个证券公司开一个资金账号，一个资金账号可以向多个基金公司开立基金账号。开立A股账户费用为55元人民币，B股账户则为100元人民币，创业板免费，对于三板股票的账户开户费只需30元。

（2）开户时客户应携带的资料，以及客户日常可能遇到的问题的解决方法

对于未开过户的客户他们需携带身份证和银行卡。银行卡必须是中行、建行、工商、兴业、农行、交行，还有华夏和招商等八家之一的银行卡。客户如要进行同行换卡则可直接到对应银行的柜台进行换卡。但如果客户是要进行异行换卡，则客户要先对账户进行清仓，即达到零股票零资金。客户要进行转账必须在营业时间进行否则资金会被冻结，如果资金是从证券账户转向银行账户，其上限为50万。

2、熟悉资本市场的发展情况和证券交易的相关内容

宏源证券股份有限公司解放南路营业部的客服部王经理向我们介绍了资本市场和证券交易的相关内容。首先他提到资本市场在中国仍属于新兴的市场，有很大的发展空间。它的主要功能是筹集资金、合理定价和资源的优化配置。在国外资本市场与商业银行是混业经营的，而在中国二者是分业经营的。其次他向我们介绍了证券公司的业务。其业务包括经济业务、资产管理业务、自营业务和投资银行业务。

接着王经理向我们介绍了个人投资方面的问题。他说到，个人投资首先要看宏观环境，因为宏观环境反映的是系统风险，是个人无法控制和避免的。其次我们还得关注公司的监管和技术层面的信息。技术信息主要在于我们对知识把握的情况。王经理讲到“要想口袋满就要脑袋满”这生动地说明了知识的重要性。在后面的讲述中他向我们介绍了主动性买盘和被动性买盘以及股市与房产价格之间的紧密关系。紧接着他向我们介绍了证券经纪人以及从事证券行业所应具备的工作精神。从事证券行业要具有全力以赴的敬业精神、团结协作精神、个人主义与集体主意相结合、全局观和敢于接受挑战的精神。

最后王经理向我们介绍了宏源的主要情况。他向我们介绍了宏源的交易方式，理财中心和前、中、后台的管理。前台主要负责营销，中台负责咨询，而后台则负责总的管理。

3、熟悉K线理论的实际操作

公司的投资顾问陈阳帆老师向我们介绍K线理论的实践操作。K线是判断多空双方力量的重要工具。陈老师首先介绍了单根K线的相 关知识。一根K线描述了最高价、最低价、开盘价和收盘价。红色的K线是阳线，绿色是阴线。红色的代表低开高收，卖盘小于买盘，绿色的代表高开低收，卖盘大于买盘。有一些特殊的K线——同阶线，它们分别是十字星、T字线、倒T字线和一字线。按时间长短可以将K线分为日K线、周K线、月K线和年线。日K线代表短期走势，周K线、月K线和年K 线代表中长期走势。另外还有五分、十五分、三十分、六十分K线，它们代表的是超短期走势，适用于权证模式的分析。

其次，陈老师向我们介绍了K线组合。首先是见底形态和上升形态。这包括了早晨之星、好友反攻、曙光初现、旭日东升、垂头线、倒垂头线和红三兵。早晨之星、好友反攻、曙光初现、旭日东升、垂头线、倒垂头线都是在跌势的末端出现。早晨之星代表的是转势信号，出现好友反攻可以适当买入，到了旭日东升则可以大胆买入，因为它发出的转势信号最强。其次是见顶形态和下跌形态。它主要包括了黄昏之星、淡友反攻、乌云盖顶、射击之星、吊颈线和三只乌鸦这几种组合。它们都出现在涨势的末端，发出的都是推出的信号。最后陈老师介绍了后势上升和下降都有可能的几种K线。十字星在涨势末端出现发出的是见顶信号而在跌势末端出现则发出的是见低信号。“T”字线在高位出现发出的是见顶信号，在途中出现则继续看涨或看跌，在低位出现则发出的是见底信号。倒“T”线与T线类似。“一”字线在涨势中出现继续看涨，在跌势出现则继续看跌。

在学习完理论知识以后，实习的后面几周我们被各自分到就近银行，在证券正式员工的引领中学习如何在银行驻点营销。

银行驻点的客户来源：

1、首先，银行支援就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员都以高收入群体为主，其进入债券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券账户参与股票交易是水到渠成的事情。对已经开立证券账户的银行职员，我们只要通过佣金的调整，更好的投资建议来游说其转户或拿亲属的身份证重新开户。

2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位间奔波两三次。他们和银行支援一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户。

3、客户的维护与培养：对现有的客户的维护，我们一定要本着客户是上帝的原则，将客户的维护尽心尽力做到尽善尽美，指点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立以及满足证券交易的基本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现，因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你来带新的客户。对现有的客户的培养，最基本的就是证券交易、软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户 的资产幼小的实现保值增值，这个双赢局面的实现，使我们与客户的共同追求目标。

四．实习的结果

在宏源证券营业部实习的九周里,了解了宏源证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

虽然时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历;我零距离的接触了在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力，圆满完成了实习任务。

五．实习收获和体会

通过在宏源证券解放南路营业部为期两个月的实习，我对于自己所热爱的职业方向有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇多。

1、证券公司是一个能够全面体现出个人能力的地方。要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局。所以在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常 激烈的地方找到一席之地。同时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为证券行业的所有东西都是不确定的，很多的东西都是在不断变化的，很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。

2、在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如：在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单

一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。

3、通过这次实习，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距。以前的我仅仅注重理论而忽略了实际操作。这样走进社会是无法胜任工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结合。

4、动手能力是十分重要的。在本次的实习中，我深深的体会到动手能力的重要性，在证券公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比我们本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工 作。在实习中我体会到，如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。

通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。俗话说，千里之行始于足下，现实生活中一些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。所以有了好的想法，我们一定要努力地将它变为现实，两个月的实习让我体会到了我这22年美好生活背后父母的艰辛。两个月的实习让我有了实战经验，使我受益匪浅。学习到了在书本上学不到、感受不到的的东西，而且也激发我的斗志，我会努力的成为一位优秀的投资分析师。

第五篇：孔祥宏 要学会倾听学生说

班级文化建设系列之要学会倾听学生说孔祥宏

下面这则故事是我在校长培训班上听到的，我很受感动，说出来和大家一起分享： 课堂上，老师让学生谈梦想，一个男生怯怯的举起了手，说：“我有一个梦想，在皓月的下面，我想变成一只老鼠……”话未完，同学们哈哈大笑。老师说，梦想应该是高尚的，不能是丑陋的，低下的。男生哭了。

二十年后，男生长大成人，给老师写了一封信，信中说：“老师，您当年未听我说完梦想，我的梦想是变成一只老鼠偷走冬日的余晖，送给金秋；偷走春天的鲜花，去装扮夏日的流装……即使有寒风刺骨，我也不会收回我那只“黑暗”的手。”老师看完信后，懊悔不已。

我们有时可能也会犯和那个老师同样的错误，其实，在我们的训斥、喝叱声中，我们扼杀了多少孩子的天性。所以，我们要学会倾听，学生说的哪怕是不着边际，毫不在理，你也要给他们一个认真的、而不是挖苦的评判。

喜欢探究是孩子们的天性，他们可能提出一些稀奇古怪的问题，有时我们会措手不及，无从回答。其实，这又有什么呢？！“弟子不必不如师，师不必贤于弟子。闻道有先后，术业有专攻，如是而已！”古人都这样说了，我们回答不上来学生的问题有什么脸红的呢！承认我们不会就是了，回头认真的查一查告诉学生答案不也很好吗？

你可能在讲课中讲错了，学生给你指出来了，亲爱的老师，你可不要和这样的学生记仇呀。敢说真话的孩子多么的可爱呀，因为你鼓励了他，他会带着质疑去学习的，这样的孩子日后会有出息的！哥白尼、布鲁诺敢于质疑地心说，受到当时人们的嘲笑，布鲁诺还被教会烧死在百花广场！现在还有人嘲笑他们吗？圣人说：“人之过也，如日月之食也，过也，人皆见之；更也，人皆仰之。”

喜欢学习好的学生，但也要经常“光顾”那些学困生呀，他们带着好奇心坐在那里，你要时常的注意一下他们，让他们知道老师并没有忘记你。当班里举行活动时，要给这些学生以展示的机会，并表扬他们取得的成绩。不要把某个或几个学习好的学生整天挂在你的口头上，班里其他同学也需要经常地鼓励。好学生不鼓励也是好学生，“差生”不鼓励可真的就是差生了！如果某个学生不喜欢你这一科，我认为，检讨的也许不是学生，也许应该是我们自己，学生为什么会有抵触情绪？是你挖苦过他吗，是你无意中的一句话伤害过他吗，是你从心眼里就讨厌他吗，当他取得了成绩想得到你的表扬时你却视而不见吗？是你对他提的问题敷衍了事吗？是当他受到委屈时你没有替他伸张正义吗？……亲爱的老师，如果我们真的有这些情况，对一个孩子，这是多么大的伤害呀，他可能因为不喜欢你这一科而把整个学习都落下了！

亲爱的班主任们，你的一言一行在班里举足轻重，在学生的心里就是范本。在学生面前不要出言不逊，哪怕当时你是在气头上，因为几十双眼睛都在看着你，你的冲动伤害的不只是一个人。要学会克制，要主动和犯错误的同学谈心，要鼓励任何一个学生，不孤立任何一个学生。不要和学生发生肢体上的冲突，骂学生是无知的代名词。学生终究是学生，没有不可饶恕的错误，犯了错误，老师及时的进行纠正使他们今后不再重蹈覆辙，这才是老师的本事。

初一学生刚入校，他们经历了小学到初中的飞跃，有的已经适应，有的还未必适应，我们每一个老师要认真的去倾听，认真地去发现，用你们的慧眼洞察每一颗幼小的心灵，认真的呵护他们，让他们在爱中、在细雨滋润中茁壮成长！

2011年11月16日

注：这是我去年写给老师们的一篇文章，现在再拿出来给大家，让我们共同探讨学生的教育问题。