联想精品蓝莓,探路现代农业

第一篇：联想精品蓝莓,探路现代农业

联想精品蓝莓，探路现代农业

作者：《财经》记者 刘琦琳 焦建

“做IT的时候觉得流程再造难，但跟农业还是没法比。”5月13日，在担任联想控股农业负责人一年半之后，陈绍鹏感叹道。

5月8日，就像此前发布PC新产品一样，联想控股出品的佳沃蓝莓热闹发布，历时三年，联想的农产品终于面世。2011年11月，联想集团原高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏出任联想农业负责人，2012年8月，联想控股成立农业公司佳沃集团，陈绍鹏担任总裁。

2006年起，农业成为中国的产业投资热潮，投资该领域的VC、PE也经历了潮起潮落。多位接受《财经》(博客,微博)记者采访的农业咨询及投资人士表示，联想控股进入种植业是“找了一块硬骨头啃”。比之畜牧业，种植业现代化程度、集约化程度低，也给管理者造成挑战。

联想控股的做法，是从高端水果切入，“赚品牌溢价的钱”。在合作模式上，采用与大农户、工厂合作的托管模式，也逐步尝试由PC行业借鉴而来的ODM（订单模式）。在整个过程中，联想控股试图将PC行业的管理经验、流程再造能力、品牌优势运用于农业，从而提升利润。

联想控股董事长柳传志告诉《财经》记者，联想控股的佳沃集团对农业是长期性投资，农业是作为核心资产运营的重要组成部分。

在业界普遍对种植业谨慎投资的状况下，联想控股发展农业的前景如何？

切入点在哪儿

柳传志认为，从整体上市的需求来看，联想控股需要一个市盈率较高的支柱产业。据艾格农业咨询有限公司总经理黄德钧估算，2008年农业投资开始兴起，从1990年至今，财务投资超过500亿元，其中300多亿元都是2008年以后进入的。2008年开始农

企上市数量也大量增加，总融资规模达1000亿元以上。

2009年开始，联想控股着手研究如何进入农业。与种植业相比，畜牧业现代化程度高，管理难度相对较小。但在畜牧业领域已有新希望、雏鹰、温氏、六和等龙头企业，竞争压力较大。“从养殖行业来看，存在疫病等问题，对‘跨行’的联想控股来说挑战更大。”而在种植行业占主导的粮油等大宗农产品，存在中粮、中储粮等国企及外企，竞争压力也不小。于是，联想控股选择了高端果业。

联想控股收购了青岛沃林作为国内主要的蓝莓生产基地，还在成都建立了猕猴桃基地。目前，佳沃集团已经在国内拥有超过1.5万亩蓝莓基地和超过1万亩猕猴桃基地。除蓝莓、猕猴桃之外，佳沃集团还与澳大利亚Perfection Fresh合作出产澳柑、澳芒、提子等。

在上游的选种环节，佳沃集团与顶级育种机构合作，“买断优秀种苗”以管控市场。例如，在猕猴桃领域，联想买断了“东红”、“金艳”两个品种。

据现代农业创业者孙民宽介绍，农产品的种植经验是，壮苗才能出壮树，因此控制种源至关重要。据陈绍鹏介绍，从整个链条来看，联想控股投入最大的是在选种、育苗、种植环节。

在种植环节，佳沃集团采用与大农户、家庭农场深度合作的模式。产权方面，种植园属于大户和家庭农场，日常管理也是通过大户和家庭农场实现，但全程必须按照佳沃集团规定的质量标准和作业标准操作。

在联想之前，也有一些企业在水果质量方面做得不错，但它们的问题在于如何把水果卖出去，这其中就包括后来被联想控股纳入麾下的蓝莓企业青岛沃林。据联想佳沃人士介绍，佳沃蓝莓目前主要有四种销售渠道，分别是商超、精品水果店、大客户订购及电子商务。联想的品牌优势、营销能力有望解决小众水果市场“很难卖”的问题。

支柱产业

尽管高端水果领域竞争者少，但壁垒不低，投入期长，前几年VC、PE纷纷进入，但后来又纷纷退出。

以蓝莓生产周期为例，基本遵循“三年投入、四年挂果、五年到七年丰产”的规律。长周期对于产业老大的战略投资者是可以的，但对于以退出方式获利的PE基金难以坚持。中关村国盛基金、中关村三川管理公司创始合伙人、董事总经理刘兴业表示，从投资角度来看，农业企业收入难以考量，天气等因素容易导致企业业绩波动，比较难上市；土地等因素会妨碍股权转让。2010年，在担任中粮产业基金总经理期间，他曾深入考察蓝莓项目及全球蓝莓市场，但最终放弃。现在，他所负责的中关村国盛基金也将现代农业作为关注领域之一，但已不作为优先考虑的领域。

新希望产业基金合伙人张天笠则提醒说，因牵涉土地权益问题，种植行业的投资会更为复杂。

陈绍鹏介绍道，目前佳沃集团与大农户及家庭农场合作，并不与分散的农户直接合作。面对众多散户时，标准难以统一，交易成本、管理成本高；与大户合作，在质量标准和追求利益方面都更容易达成共识。“我们可以监督大户的质量标准，可以保底，如果不照着这个做，造成的损失可以按照市场经济规律去解决。”在这种情况下，联想能与大户保持利益一致。

据佳沃集团方面介绍，目前，在利益分享方面，佳沃占比例很小，“将更多利益让给合作方，能加快这个盘子变大，规模化效应才能显现”。

IT业务公司中亦有不少企业进军农业，例如网易投资养猪等，而从IT到农业，跨度如此之大的多元化曾让联想受到质疑。

“如果只是投一两亿元，小打小闹，那联想农业不会有现在全产业链、全程可追踪、全球视野的布局。”柳传志说。他表示，过去一年，佳沃集团在水果方面投资超过10亿元。“联

想控股整体上市之后，农业会成为多级火箭中的二级火箭，上市之初可能并不盈利，之后会成为盈利支柱之一。”

优势何在业内分析认为，PC领域的品牌优势会对联想农业有益。在食品领域，品牌的价值正逐渐得到认可。但对不同企业来说，品牌着力点各有不同。

以中粮旗下电商企业我买网为例，也是瞄准中高端产品，打造中粮品牌的食品。我买网CEO赵平原在接受《财经》记者采访时表示，在食品零售方面，与联想在小众水果领域做全产业链不同，我买网走的是从生鲜类产地直采、海外直采的方式，尤其以进口商品为特色。在食品管理方面，奉行自营平台、食品必须入库的原则，从而保证食品的质量和品牌。

与中粮我买网不同，佳沃集团的农产品品牌从零开始。陈绍鹏认为，举办蓝莓节、发布会等，联想做了很多投入，在品牌方面处于投入阶段，此后，联想将从品牌溢价中获利。在各基地，佳沃也与地方政府签订合作框架，鼓励更多大农户、家庭农场参与，共同做大市场。

流程再造能力是当年联想PC最重要的能力之一，也被“嫁接”到农业领域。目前，佳沃集团有一个规模较小的技术团队，雇了两家服务商。IT部门之外，在北京总部，佳沃集团有五人的质控部门，在青岛，质控部门有十多人。“农业的标准化特别艰难，而青岛的30多个基地在不同片区，有的相隔十几里路，标准化之后，还要求不同片区按照同一个标准操作，对执行力的要求极高。”陈绍鹏说。他的感受是，“比之PC行业，这个流程再造的过程要艰难很多。”

合作模式方面，佳沃集团采用托管模式和ODM模式。其中，ODM模式是从PC行业借鉴而来。未来，托管模式和ODM模式将各占一半。

与流程再造过程并行的，是联想的海外整合，随着高端农产品需求加大，进口比例增大，联想的海外并购整合能力也会成为一个优势。2012年底，佳沃集团与智利排名靠前的水果

生产商Subsole成立合资公司，共同管理Subsole拥有的五个水果、干果、红酒基地。2013年3月，整合完成。“在海外整合方面，PC行业的历史和经验起了很大帮助，联想收购整合IBM公司PC业务的经历对联想农业是一个很好的促进。”陈绍鹏说。

下一步

若将农业作为支柱产业，联想农业的业务不会止于“果盘子”。据佳沃集团人士向《财经》记者透露，除水果外，茶叶布局也渐次开始，而水产方面还处于研究阶段。

联想控股在冷链、农业技术方面的投资也值得关注。艾格农业总经理黄德钧认为，在食品行业，“得冷链者得天下”。2010年发改委发布《农产品冷链物流发展规划》，鼓励冷链投资。

目前，武汉一家名为增益的供应链公司已经成为联想控股成员企业，作为独立的战略投资，联想控股的冷链投资并不为农业单设。

在佳沃集团，以产区和销区划分，对冷链的投资集中于产区投资。“投资产区冷链，是因为这一环节利润少，没有人做，为保证产品质量，我们只能自己做，销区的冷链和配送则依靠第三方合作。”陈绍鹏表示。

在农业技术方面，佳沃集团也有投资意向。在考察蓝莓种植过程中，美国、智利等地先进的农业技术、先进的技术推广模式给陈绍鹏留下了深刻印象。“供职于美国农业部的教授与农场主有很密切的互动。一个电话打来，这些教授都需要去种植现场，都有免费提供技术支持的责任。”陈绍鹏说。相比之下，国内的技术创新体系和技术推广体系比较落后，产学研结合远远不够。

农商人才的稀缺也是联想控股及其他投资于现代农业的企业所面临的问题。柳传志的感受是，在国内的科研院所和高校，有很多有水平的科技成果和科技人才，但是转化不成商业成果，“这里面，机制、研究人才对商业的认识方面，都存在优化的空间。”

柳传志希望，联想的农业品牌可以在五年之内形成品牌和美誉度，成为联想控股整体上市的“二级火箭”。对于联想进一步开拓农产品的时机，他说道，“水果是突破口，未来联想会进入粮油领域。但那属于锅里的，联想现在需要做的，是先把碗里的吃好。”

第二篇：白鹭洲探路随笔

白鹭洲探路随笔

3月17日在群主白鹭、难得的策划与组织下，一行37人到铁岭市开原市黄旗寨满族自治镇增家寨村（新名白鹭洲村）考察探路，辛苦一整天，总算不枉此行，终有所试、有所见、有所思、有所感，借一句话形容“别有一番滋味在心头”。

白鹭洲位于铁岭开原和抚顺清原近乎连线的中点，换言之，是个偏僻的山区小村。附近虽然举目尽山，但没有什么太大的山，且山形山色也极普通。最大的吸引力来自于白鹭栖息地概念。据村民讲，20多年来，每年的3、4月份，大批的白鹭、苍鹭从南方回来产蛋、繁殖，一直生活到天寒时节再飞去南方。虽然鹭儿们在此期间也换过几片林子，但也都是从这个山头挪到那个山头，从不曾走远。鹭是水生动物，吃鱼虾的，何以在山间留住且就在村民住宅的不远处？答案有三：一是村民们爱护这些可爱的精灵，很少去打扰它们。曾有南方人带着猴子夜间偷猎（用猴子抓鹭），多数被抓、罚；二是由此地向外二、三十公里的距离上，有清河、柴河和大伙房三大水库，二、三十公里对鹭儿们来说就是散步呀。因为时节尚早，白鹭还没归来，可苍鹭已经在山林间翩翩起舞了；三是此地有凤凰山，百鸟岂能不来朝？ 说到凤凰山就不能不说说此地的山了。此地有两个有名字的山，一个是凤凰山，另一个叫龙山。两山隔河相望，龙首、凤首皆伏地状，不知是在窃窃私语，还是以水当酒小酌一杯。鹭栖的是凤凰山脉，我们攀登的是龙山脉。站在龙山望凤凰，尖尖的嘴，有冠的头和颈间的羽，形象极生动传神。两山间的河没有名字，是柴河的一条分支我把它唤作圣祖饮马河。据向导讲，清圣祖康熙皇帝曾在此河饮马，后人在饮马处建了一座桥，隆冬岁月，不论天气多么寒冷，桥下及附近二、三十米范围内河水绝不冰冻，水流咚咚且水气蒸腾。

此村归属黄旗寨镇，处于镇子的东北方向，镇子的南方不远处还有个蓝旗寨村，镇子的西北方向有个白旗寨镇。我遍寻地图，却没有找到红旗寨镇（村）。想当年，东北地区的女真人（满族）分为三大部落，建州女真、海西女真和野人女真，建州女真（含努尔哈赤部）得了天下，其他两部落被建州吞并，在吞并前，海西女真后期就生活在开原以北地区。而我们去的这个地方在开原南侧，应该属于建州女真。从其布局看，黄旗居中，蓝旗护侧，白旗出左前，应当是对海西的战略态势，如在我们去的白鹭洲或东北方向有红旗寨的话就完整了。龙山上有古烽火台（如不是向导指引，根本无法辨别），据说是明朝时期的，那不正是努尔哈赤统一女真时期吗？烽火台所面对的不正是海西女真方向吗？努尔哈赤1601年建立黄、白、红、蓝四旗，1615年增镶黄、镶白、镶红、镶蓝四旗，而其最后降服海西女真之叶赫部、完成统一大业是在1616年，故推断，此地曾是努尔哈赤统一女真时期屯兵地。

还是说点有趣的事吧：

（一）在白鹭洲村村口树着八个旗杆，上有七面旗-----满族八旗中的七面旗，唯独少正白旗，据老乡介绍，原本是八面旗，由于风大，正白旗挂上不久就被吹坏了，掉下来了。为何其他七面旗经久不破而正白旗却连一天都挂不住？吾乱猜，当一趣，在努尔哈赤时期的正黄旗是老罕王亲自统率的正牌“皇家军”，到皇太极当政，将他的两白旗升为两黄旗（正黄、镶黄），而将老罕王的两黄旗改为两白旗，且定为下五旗，将新的两黄旗和正蓝旗定为上三旗，直到多尔衮执政才将他统领的正白旗升为上三旗，而将正蓝旗降为下五旗并延续到最后。在原本正黄旗的老地方让正黄旗的兄弟们挂正白旗岂不窝囊至极？老祖宗显灵，让白旗挂不住。

（二）我们去的是个好年头呀！整整四百年前的1613年初发生了两件对大清有重大影响的事件，一个是当年2月，努尔哈赤收服了海西女真的乌拉部；一个是当年3月28日，蒙古科尔沁博尔济吉特氏王府出生了一个公主，这两件事与我们有什么关系呢？收服乌拉部后，整个女真族只剩下一个叶赫部未归顺了，大势已明，努尔哈赤已是女真人的霸主了，他实际上已经开始考虑女真人统一后的战略了，而征战乌拉部一定是从我们的探路地出发的。出生的博尔济吉特小公主就是后来的孝庄皇太后，她在皇太极驾崩后，在手握两白旗重兵且功勋卓著的皇弟弟多尔衮与手握两黄旗重兵且同样功勋卓著的皇长子豪格之间寻得平衡，不仅让自己的亲生儿子登上皇位，也保住了大清初定的平安，这黄白之争就与我们脚下的土地有过关联。我们的出行占了吉年吉月，那么今后大家一定吉祥不断、好运连连！

（三）一路行来，让人忍俊不禁的镜头时有发生： 某女士，上山时不小心滑倒，全身呈彻底放松状，趴趴于地，绝无任何一丝一毫挣扎，直到被队友扶起，前行两步再跌倒，同样趴趴，再被扶起，复前行，又倒，不同的是前两次是俯倒，这一次是仰倒，前后衣服皆脏，被戏称：在家是开饭店的，专门烙饼，两面都烙。

某女士，行车时抢话筒讲笑话，边讲边笑，自己笑得前仰后合，大家却没听清几句话，有笑者是笑她人很有趣。后来才知道，她烟瘾极大，所谓讲笑话实际上是分散自己的注意力，克服烟瘾。

某女士，下山时呼天叫地，一步一叫，好似走向绝境，在她前面的男士，帮助几次之后，实在受不了了，向前抢行，不料刚走出十几米，那女士大叫：回来，这地方我下不去，帮我呀！男士崩溃------下山之路极陡，其坡度80度左右，且地面上有一层枯叶和腐植土，下面是冰冻层，走在上面极滑，多数人在很险的地方只好采用滑梯方式。白鹭因此有三句名言：“感谢小林，他用肥壮宽大厚实的屁股为我们开辟了下山的道路”、“上车时都看看，谁的屁股是干净的，不行就跟小林要报纸”、“我把相片发到网上，自己找一找，看看是谁的屁股”。

把此行定义为探路之旅真是明智，虽然事前没人来过，都是“新鲜出炉”，但恐怕也不会有人想到是如此艰辛吧。先说公路吧，挺好一条路，走不了------修路，只好调头回来走乡间小路，窄就窄点吧，还崎岖不平，坐在后排的人快成了大勺里的菜了，被间或颠起、落下。登山的路那哪儿叫路呀，根本没路，深一脚，浅一脚，最难办的是到处是浮动的石头，很容易形成落石，尽管大家小心翼翼，还是不断有石头滚落，好在没人受重伤，真是万幸。山上好多树枝都枯干了，轻轻一折就断，上下山的路又是那么陡峭、湿滑且常常走在崖边，关键时刻抓上这样的枝条很容易出意外的，真的感谢上苍，感谢那天是个好年好月好日子和一群好人，才平安归来。如果有人再去的话，务请事前考虑好路线和措施，千万不要犯险。

当地的老百姓是好人，不仅仅是因为向导为我们提供了帮助我才这样说，你碰到的每个人都是那么淳朴和友善，他（她）会主动告诫你哪里有危险，会主动问候你玩得是否愉快，会远远地给你一个灿烂的笑脸，吃饭时还主动请大家喝他的自酿葡萄酒。噢，还有不知是哪位旅友奉献出了自己的泡酒，半桶呀，让大家随便喝，我喝了一盅，很好哇，谢谢你啦！

白鹭群的人就象那天的泡酒一样，平和中带着淡淡的甜，淳厚中带着浓浓的香，在口中似流淌、似飘动，一丝丝辛辣过后便是无穷的回味------

第三篇：《蓝莓季节》读后感

《蓝莓季节》读后感

《蓝莓季节》读后感1

《蓝莓季节》这本书的作者是波利，霍华斯，她出生于美国的密歇根州，是一位著名的儿童文学作家。她8岁开始发表作品，她写的儿童小说深受读者的喜爱，曾多次入围纽伯瑞奖等多个奖项的决选名单。这部充满个性的《蓝莓季节》是她最喜爱的一部作品。

本书讲述的是两位还没成熟的小女孩因为没人要所以被抛弃在了了长满蓝莓的海边山谷。在这里，她们和一对双胞胎姐妹——潘潘和缇莉生活。

这个夏天，两个女孩开始了全新的生活。在生活的过程中，潘潘和提莉给她们讲了自己以前的故事，之后，两个女孩知道了这对双胞胎姐妹的母亲在她们年少时自杀离她俩而去。原来她们四人都同样被自己的`母亲抛弃。

在一起生活中，她们发现了瑞琪(其中一个女孩)背上的胎记，这是她妈妈不让她给别人看的。也就是在这里，瑞琪通过手术割掉了胎记。之后，她们又发现了哈波(另一个女孩)热爱土壤，园丁做得很好。

在老奶奶的影响之下，两个女孩不仅找到了内心的平静，还发现了自己独特的天赋与能力。这个看似普通平几的夏天，却改变了两个女孩的一生。

《蓝莓季节》读后感2

在这个假期，我读了美国作家波丽.霍华斯的《蓝莓季节》。这本书的主人公是两人小女孩——瑞琪和哈波。

瑞琪原本和妈妈住在佛罗里达潘萨镇，可是，有一年夏天却被妈妈强行送上了去缅因州的火车。在缅因州，她遇到了两位心肠很好的姨婆，还遇到了一个和她一样大的女孩——哈波。

哈波是因为和姨妈走错了岔路，才被姨婆收留的。两个老奶奶性格古怪，不断讲述着她们的家族往事。这个看似平常的夏天，却改变了两个女孩的'一生。

在这个故事里，瑞琪和哈波的性格不同，爱好也不同。比如瑞琪喜欢给奶牛挤奶，而哈波却喜欢当园丁；瑞琪做事很细心，而哈波则大大咧咧、心直口快……

随着她们一天天长大，瑞琪总想着要为妈妈的幸福负责，而妈妈总是漠不关心；哈波希望每一次打来电话的都是姨妈，但却一次次失望。

虽然她们有这么多的差异，但她们有一点却是相同的，那就是在两个乐观的老奶奶的影响下，尽管生活中有许多的不如意，她们还是尽力去做好每一件事。因为她们都相信每个人都有自己独特的天赋和能力，只要尽力去做，就会成为那个最好的自己。

第四篇：蓝莓营销方案

蓝莓营销方案

消费趋势

近年来随着生活水平的提高，人们对营养保健天然水果的需求日益增加，由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”，逐渐进入百姓的果篮子。产品定位

我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；增加线上数据流量；减少营销费用和时间。

综上所述，我们的目标人群大致可分为以下三种： 1、18-24岁的学生消费群（私立学校或高等院校为主）2、24—40岁之间的上班族消费群体（公务员等上班族为主）3、55-65岁退休的老年群体（特别注重健康养生人群）目标区域：以通化地区为主辐射到东三省的主要城市

物流保障：通化地区用公司自有物流运输配送；其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效：通化本地当天送到，省内和其他两省省会城市次日达，偏远地区暂时不做（考虑到蓝莓的保鲜期短）营销计划

传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，我们售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。

1、免费策略

在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有：

1)完全免费 前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群，开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发，集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份（300g），领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。2)限制免费 我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。3)部分免费 我们可以将免费的蓝莓和不能免费的产品（比如松子）放在一起捆绑销售，这样如果消费者想要得到免费的产品，就必须要先付不能免费的松子的钱，这样也促进了蓝莓的销售。2.秒杀策略

用超低价格来吸引消费者关注度

1）在微信平台上设置秒杀9.9元500g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购50份，东三省内包邮。

2）在微信平台上设置秒杀1元350g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购200份，公司不承担邮费。

推广宣传方式 1.线下推广 1）媒体广告投放

在本地报纸适当做些虎特蓝莓的广告，促成和其他商家一起合作做推广广告，即能节约成本，又能达到双方共赢的宣传效果。2)传单发放

结合产品定位人群的情况，在适合的地方发放一些宣传的彩色单页。2.线上推广 1）微信平台

个人微信朋友圈和粉丝群还有公司的微信订阅号每天推送产品的信息和相关的优惠活动。2）邮件推广

通过邮件群发向消费者接受产品的相关情况，让消费者进一步了解公司和产品。3）微博推广

找到粉丝数量多活跃度高的博主来合作，发产品相关软文推送。4）直播平台推广

找到本地比较火的直播达人与其合作，让她们在直播时候吃我们的蓝莓从而达到广泛的宣传效果

第五篇：中国生态蓝莓之乡溧水县白马镇着力打造现代农业

中国生态‘蓝莓之乡’溧水县白马镇着力打造现代农业

依托国家级“农业硅谷” 做优蓝莓产业

7月6日，中国（南京·溧水）蓝莓产业发展高层研讨会在溧水县白马镇举行。记者从会上获悉，白马镇将依托坐落该镇的“农业硅谷”——江苏南京白马现代农业高新技术产业园，大力引进技术、人才和企业，进一步发掘蓝莓精深加工业，拓展销售市场，做大做强做优蓝莓产业，带动更多农户增收致富。同时引领和推动白马镇黑莓等地方特色农产品加工业发展，力争明年全镇特色农产品加工业产值达15亿元，相关产业从业者增收近千万元。

江苏南京白马现代农业高新技术产业园也将在未来几年重点发展生物食品、生物种业等生物科技农业，努力打造全国一流、世界知名的生物农业谷，引领现代农业发展。

溧水县县长谢元在研讨会致辞时说，白马镇蓝莓产业能有今天的规模和发展，离不开方方面面的关心、指导和支持，溧水将加大蓝莓产业规划，抢抓新机遇，把蓝莓产业做大做强做优。

白马镇 抢抓现代农业发展新机遇

在溧水县以“创新驱动、内生增长、绿色发展”为引领，明确“围绕率先基本实现现代化、建设绿色美丽幸福新溧水”新目标，开启“第二个率先”新征程，在更高水平上实施环境优先、工业立县、三产兴县、科教强县“四大战略”之际，该县现代农业起步较早、特色明显、产业集中的农业重镇白马镇，正迎来现代农业发展的新机遇。

7月6日，“中国（南京·溧水）蓝莓产业发展高层研讨会”在白马镇召开，南京农业大学、吉林农业大学、南京林业大学、省农科院、省中国科学院植物研究所等高校、科研院所专家，省市县相关领导出席，共同寄语白马镇依托江苏南京白马现代农业高新技术产业园发展，推动当地农业龙头企业与农业高校、科研院所在蓝莓标准化基地建设、新品种培育、生物食品加工等方面的深度合作，加快科研成果转化，提高蓝莓附加值，实现产业发展的二次腾飞。同时设计规划白马镇旅游业发展，结合该镇重点旅游项目周园等建设，高起点规划、高标准建设白马镇石头寨万亩蓝莓休闲观光园区，逐步形成“赏周园，品蓝莓”的文化品鉴与农业休闲观光产业，开创白马镇现代农业和休闲农业发展新局面。

白马镇蓝莓产业发展史，可追溯到上世纪80年代。当年，该镇从江苏省中科院植物研究所大胆引进蓝莓优质品种，引导扶持农户推广栽培，走上一条高起点、高科技含量的蓝莓产业发展之路。如今，白马镇的蓝莓产业在经历了品种改良、生态种植模式探索、深加工产业链打造、市场配售及品牌营销策略实施后，全镇蓝莓种植面积已近1.5万亩（全国近3万亩），规模全国领先；四大蓝莓主要种植区石头寨行政村等，已集聚北京蓝泉公司、南京白龙有机公司、上海宝生堂公司、天津沃德集团等多家现代农业企业，并成功探索出“企业+合作社+基地”的产业发展模式，组织引导农民3000多户成立4个蓝莓专业合作社，从事蓝莓种植、加工、销售，增收致富。

作为国家级生态镇，江苏最大有机农业示范区，白马镇在发展蓝莓产业过程中，由省中科院植物所指导，在全国率先制定我国首部蓝莓省级地方标准《蓝莓生产技术操作规程》，按此标准运营的该镇蓝莓种植基地，被评为省级无公害标准化示范区，当地种植的蓝莓，成熟后鲜果表皮傅粉，果粒饱满圆润，色泽鲜亮，口感甜美微酸。石头寨、白龙等蓝莓主要种植区，依山傍水，原生态自然环境在有机种植理念的推广下，得到很好保护，当今流行和倡导的“健康、可持续的生活方式”的“乐活”理念在这里得到完美体现，台湾“乐活族”成员在参观了白龙等蓝莓种植基地后，欣然表示要在白马镇重现“乐活村”。

经过30年的发展，白马镇蓝莓产业已初具规模，全镇初步形成蓝莓育苗、种植、加工、销售一体化产业发展格局，天津沃德、上海宝生堂、南京新得力、乐秦等农业龙头企业进驻

白马镇携手打造蓝莓种植加工产业链，他们开发的蓝莓速冻果、果汁、果酱、果酒等，现已远销国内外市场。有机蓝莓产业发展也不断拓展，南京新得力食品有限公司、南京宝生源食品有限公司、南京白龙有机农业科技开发有限公司、南京脆而爽蔬菜食品有限公司、江苏天丰生物科技有限公司、南京春江新迪有机农业有限公司等10多家有机农业企业，携手农业高校、科研院所，开发有机蓝莓深加工产品，建设蓝莓等地方特色农产品交易中心，拓展有机农产品市场。目前，该镇已建成万亩有机农业基地、3万亩黑莓和蓝莓基地、万亩绿茶基地及食用菌基地，每年直接和间接带头当地种植户及蓝莓从业者增收近千万元。

随着今年江苏南京白马现代农业高新技术产业园发展，白马镇蓝莓产业迎来新的发展机遇，该镇也借此新机遇开启现代农业发展新征程。“如何实现蓝莓产业的可持续发展，找到稳步扩大规模，做强做优蓝莓产业的途径，是我们亟待实现突破的地方。”该镇负责人刘人祥在研讨会现场说，白马镇将会在相关高校、科研院所、相关部门领导和专家指导下，对蓝莓产业发展进行科学定位，结合市场新需求，加快蓝莓精深加工业发展，培育蓝莓观光旅游市场，延伸产业链；进一步加大品牌塑造和宣传力度；加快新品种培育、市场运营模式创新、农户科学种植水平提升等速度，实现蓝莓产业的二次腾飞。

2015年，“农业硅谷”实现产值50亿元

江苏南京白马现代农业高新技术产业园始建于2006年，2011年被国家科技部批准为第三批国家级农业科技园区。园区规划总面积约40平方公里，主要由农业科技创新核新区、高效生态农业示范区、高新技术产业区和综合配套服务区四部分组成，具备5大功能：农业科技创新功能、农业科技成果转化功能、农业科技成果展示和推广功能、农业科技培训与科普教育功能、农业休闲观光功能。园区将依靠农业科技创新，坚持发展现代农业，推动建设成为全省乃至全国农业科技园区的创新高地和示范典型。

配套政策“魅力”足，创业创新资源集聚态势初现

据介绍，该园区将重点围绕种子种苗、食品加工、农机装备等现代农业重点领域，深化与农业高校、科研院所合作，集聚国内外现代农业科研人才和团队，坚持开放式建设模式，打造开放式现代农业产学研联合创新平台、公共技术服务平台、综合服务平台等，推进科技创新成果转化机制的创新，加快成果转化，通过原始创新、协同创新和创新集成，推动现代农业产业集聚，培育现代农业产业集群，打造农业科技示范区。

目前，南京农业大学、南京林业大学等高校，农业部南京农业机械化研究所、江苏省农机局等科研院所已签约入驻；省农科院已在园区建成溧水植物科学基地；南农大、南林大、农业部南京农业机械化研究所、省农机局有关项目已开工；中山园林、东方集团、常力蜂业、沃德绿集团等农业企业已进驻，现代农业科技创新资源集聚态势初现。

在技术和人才资源集聚基础上，园区一系列现代农业科研项目研发和转化工作将陆续启动，包括农产品精深加工技术研发、现代农机装备研发、农作物新品种的设施栽培研发、林业种质资源开发利用研究等。

该园区发展还得到市县地方政府一系列配套政策支持。目前，南京市已出台科技创新“1+8”、“科技九条”等科技创业创新鼓励政策；溧水县出台了创新驱动“1+5”系列政策；市县各级政府都出台了“321”人才政策，园区科技创业创新载体建设、人才引进等系列配套政策，并抓紧落实。凡院士、行业技术带头人等高端人才的引进，将直接发放政府津贴；“十二五”期间将重点引进的一批院士和高校、科研院所农业专家人才团队。

2015年，园区实现产值50亿元

对园区今后几年的发展，白马镇相关负责人透露，2015年园区计划实现产值50亿元，带动1000名大学生就业创业，10000名农户就业创业。

3年内初步完成园区现代农业产业产学研联合创新平台构建，完善园区运营体制、政策体

系等，引进农业科技企业和省级以上科研机构，加大产学研合作力度，争取到2015年研发农业科技成果300项，成果转化率80%以上；集聚涉农科技人员1000名等。

专家寄语

白马蓝莓产业

李亚东（吉林农业大学教授）：

全球蓝莓产业目前和未来十几年仍有巨大潜力，比较中国和蓝莓产业较发达的北美地区，在生产、加工和消费环节上，两者仍存在较大差距。目前国内蓝莓栽培面积和范围较广，但产量不尽人意，市场供给不能满足日益增长的需求，主要原因是国内蓝莓种植技术尚不成熟，蓝莓产销对接不同步。作为全国蓝莓产业发源地之一和南方蓝莓产业中心，白马镇须注重蓝莓科学种植技术的应用，在产销对接上多下功夫，让蓝莓产业发展更成熟，市场拓展步伐迈得更稳健。

贺善安（江苏省中科院植物研究所原所长，国际植物园协会主席）：

作为国内最早种植蓝莓、发展蓝莓产业的地方，白马蓝莓应拓展更多的收获途径和方法，现在应该是农户赚钱的时候了。要想在小小蓝莓上增收致富，就必须有长远眼光、开阔的国际视野，首先制定适合本地特点的市场战略，凭借优良的生态环境资源，白马镇蓝莓产业绝对大有前途，只要科学掌握蓝莓果树栽培、灌溉、控温等先进技术，注重品牌打造和包装，积极开发蓝莓精深加工业，打造蓝莓种植、采摘、加工、运输、销售等产业链，小小蓝莓必定能让农户赚到钱，赚大钱。

种植基地掠影

石头寨村蓝莓基地：

目前主要栽培品种为兔眼蓝莓。现有蓝莓种植面积7000亩左右，2011年全村蓝莓销售收入9000万元左右。

联系人：李年保 ***

南京白龙有机蓝莓基地：

成立于2005年，先后与中科院江苏省植物研究所、江苏省农科院、南京农业大学和南京林业大学等科研机构建立合作关系。现有蓝莓种植区4000亩。

联系人：邱进***

南京宝生源食品有限公司蓝莓深加工概况：

现有500亩有机基地，目前已成功打造“宝生源”“宝果源”两大品牌，并引进国外先进的浆果浓缩浆生产线，可日处理30吨蓝莓鲜果，日生产2万瓶果汁饮料或果酱。联系人：赵宝生***

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本版撰稿：本报通讯员 范智荣 赵敬翔 张福敏本报实习生 朱桢

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