姚村镇贯彻落实市课改推进会精神

第一篇：姚村镇贯彻落实市课改推进会精神

姚村镇贯彻落实市课改推进会精神

情况汇报

市课改推进会后，姚村镇中心学校于当日下午，就在镇中心学校内部进行传达贯彻，领会精神，研究制定推进措施，紧锣密鼓地筹备大会，并于3月17日下午在镇政府会议室召开全镇教师大会，贯彻落实林州市课改推进会会议精神。全镇近500名教师参加了会议，林州市四中郭万兴校长、教体局基教科梁文昌老师应邀出席了会议。郭校长结合四中的课改做法，给我镇的课改予以很好的指导。所有中学、学区校长、教导主任及部分教师代表作了表态发言。

会上，镇中心学校校长、课改领导小组组长郭用成对我镇高效课堂改革工作进行了简要回顾，并部署了我镇今春把课改推向高潮的具体措施。具体内容如下：

一、成立课改领导小组。

我镇成立了以郭用成校长为组长，李玉生、常广军为副组长，中心校教研人员及各区、校校长为成员的课改领导小组。为了更好地指导课改和督促课改的快速推进，镇中心学校又成立了课改专业指导组、课改巡查组。各校也成立了以校长为组长，中层领导、骨干教师为成员，校长为第一责任人的课改领导小组。

二、明确课改目标。

①以赛课为载体，促进课改深入推进，5月25日前完成前20%教师和后10%教师的排序上报工作。

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②以“三主六环节”教学模式为基本框架，结合不同年级、不同学科、不同课型，重构教学模式，3月底前形成初步构思，经过半年时间的尝试与实践，本学期末形成适合自己的教学模式。

③积极培养课改典型，5月中旬推出明星教师初选人员，每单位至少1人。

④积极尝试有利于学生自主学习的导学案的设计与编写，4月下旬以镇组织优秀导学案展评。

⑤大胆进行课程整合、课时结构调整尝试，4月中旬拿出初步方案。

三、实施具体措施。

一是营造浓厚氛围。校园内要有明显的课改标语、版面或橱窗。杨局长提出的“崇尚工作、尊重制度、热爱学习、优化服务”的指导方针一定要醒目。教室内外要有激励学生自主学习、鼓励教师参与课改的标语，学校要开展教师宣誓活动。要不断完善班级口号、组训、设立学生参与自主学习的感言专栏和教师反思专栏。

二是加强业务培训。首先要拓宽培训的方法和途径，走出去，请进来，选择适合我们的先进学校，组织教师前去学习。但最主要的方法还是搞好校本培训，教师要利用身边的资源、媒体、主动学习、积极反思，在学习中进步，在反思中成长。其二要加强师德教育。实施新课堂，就要确立学生的主体地位，就要关爱每一位学生，就要有高度的使命感和责任心，只有师生关系融洽了，学生才乐于学习。其三是借他山之石，搞专题培训。报刊上有许多先进学校的典型经验，要组织教师广泛开展学习。其四是开展校本培训，把在推进课改过程中遇到的实际问题作为校本教研课题，切实解决实际问题。

三是制度保驾护航。推行高效课堂以来，我镇已推出了多种配套制度，今春，我们仍然要用这些制度来保驾护航，并对这些制度不断充实和完善。

1、赛课制度。以区、校为单位组织多轮赛课，发现问题及时整改，培养典型，榜样带动，通过赛课，评出前20%和后10%的教师。

2、课堂巡查制度。以郭校长为主到各校巡查，巡查结果及时通报，表先促后。

3、优秀导学案评选制度。导学案的设计要体现以学定教，注重学法指导，每学期评选两次。4月下旬进行第一轮评选，导学案设计的评选成绩，作为教师课改成绩的一部分。

4、教学反思评选制度。每个教师每周至少写1篇教学反思，学期末装订成册，集中评选，既看数量，又看质量，评选成绩也要计入教师的课改成绩。

5、课改标兵、课改明星教师评选制度。每学期评选一次课改标兵，数量不限，质量要高，不受原来标兵的限制，但表彰时一学年内不重复。明星教师的评选，严格控制数量，成熟一个，表彰一个。

6、课改激励制度。按照排序，前20%，业绩考核时加业绩考

核总分的10%，后10%，取消一切评先、晋级资格；充分发挥绩效工资的激励作用，从月绩效工资总额中每人提取50元，作为课改专项奖励资金，分配时必须拉大差距，就学校而言，一看推动力度，二看实施成效，基础差的单位，重点看成绩变化。如各单位都发挥到了极致，校际之间的差距可以缩小，反之，要扣减落后单位绩效工资总额的20%。在学校内部，教师之间的差距必须拉大，课改成绩突出的，要超过人均课改专项奖励资金总额（下同）的40%，课改排序在后10%的教师，扣减40%。中层领导必须上好示范课，不上的，扣减20%。后勤人员本职工作突出的，不高于人均的80%，尽不到责任的，不高于人均的60%。

7、课改周汇报制度。从下周开始，各单位每周汇报一次，集中汇报和书面汇报相结合。

8、领导问责制。校长是课改的第一责任人，抓不好课改，校长必须承担责任，不管其它工作做得多好，功劳多大，只要课改没做好，就要问责，如何问，一是经济上受损失；二是校长岗位实行交流。交流时，对条件好的学校实行竞聘上岗，不愿到新岗位的自动辞职，再面向全镇教师公开竞聘。

课改大势所趋，时不我待，我们要振奋精神，再鼓干劲，主动参与，费尽心机，八仙过海，各显神通，不求与人相比，但求超越自己，改就改出成效，做就做得出色，用我们的智慧和心血，续写姚村教育发展的新篇章。

第二篇：课改推进会

课 改 推 进 会

根据兴和县中小学课堂教学改革实施方案和高效课堂改革的文件精神，一年来，我校通过典型示范，整体推进，探索解决课改中的新问题，进一步深化了我校课程改革。经过课改教师一学年的示范引领，课改小组的认真研究、探索。初步形成了我校课堂教学新模式。主要从以下几个方面进行的：

一、进一步让全体教师树立新的课改理念。

创新教学模式打造高效课堂，必须彻底改变教师旧的教学观念。为了改变广大教师的旧观念、旧思路，学校连续召开了多次全体教师会议，学习新课标及有关课改资料，观看了有关视频资料。学校组织外出培训的教师开展“课堂教学行为自我反思”交流活动，对以往的课堂教学情况进行深刻的自查自纠。经过学习与反思，全校一致认为必须真正实现教与学方式的转变，要大胆借鉴他人之长、融众家之智慧为我所用，对课堂教学“大动干戈”，才是解决问题的根本途径。

二、组建领导小组，提供组织保障。

为了切实做好“创新教学模式、打造高效课堂”工作，学校成立了由校长亲自担任组长的“创新教学模式”领导小组，全面指导和监督课堂改革工作的开展和实施。

三、认真思索，确立教学模式

学校在充分学习教学理论，借鉴先进教改经验的基础上，通过反复讨论、实践，最终形成比较符合我校实际的课堂教学新模式

“六步”教学法：

（一）、出示学习目标（1、课前提前一天出示学习目标，然后让学生根据学习目标提前预习；

2、教师也可以根据教学内容导学案；

3、教师可以课前设计一些常规训练；如：语文听写、说话；如：数学口算等）

（二）、学生自主学习（就是通过学生提前自主预习提出实际有价值的问题。）

（三）、合作交流（就是小组有质疑的问题，展开小组间的讨论。）

（四）、展示交流（1、就是把小组讨论的结果，进行小组与小组之间的展示汇报；

2、也可以由组长或组员直接汇报。）

（五）、师生互动释疑（1、就是突破这节课的重难点；

2、是学生有疑问的地方可以师生互动解决。）

（六）、知识训练达标、总结（1、就是通过练习检查学生这节课的掌握情况；

2、知识训练也可以是本节课的延生拓展；

3、总结：学生或师生互动总结本节课的内容）

四、具体的实施过程

狠抓落实，扎实推进课改工作。课改工作的好坏，关键在于落实。学校通过召开全体教师会议，宣传动员全体教师全面开展课堂教学改革活动，真正地使课改溶入到我们的课堂教学中，效果良好。1.集体备课，同课异构。

我们组织教师分教研组观摩其他学校先进教学模式光盘。所有教师针对上课情况，进行大讨论，感受其先进的理念和做法，同时剖析其中需要改进的地方，为自己开展课改工作做好准备。学校先后开展了两轮“同课异构”活动。教师分语、数、英三个教研组结合实情按照教学模式进行集体备课，同时组内成员做好听课、评课工作，及时将授课教师上课时遇到的问题进行讨论、解决，下一位授课教师开课时及时调整教学设计，以达到更好的效果。同时备课组的老师也在“得”与“失”中，改进和完善了教学方法，努力提高课堂效率，为全面实施课改工作做了良好的铺垫。

2.骨干引导，全面推开。

两轮“同课异构”活动后，学校推选骨干教师用新的教学法讲示范课。通过他们的示范课，向全校教师传达他们对新课改理念的理解，并起到了示范作用，让全校老师对新课改理念和模式有了更明确的认识，以便今后更好的开展课改实践工作并能切实运用“六步” 教学法进行教学。

3.开展调研，不断推进。

为了使创新教学模式工作顺利推进，不断解决创新教学模式中遇到的新问题。在校长的带领下，全体教师一起将前一阶段中所遇到的问题，逐一进行梳理，召开讨论会和教师们一起讨论其中的焦点问题。讨论中，教师们各抒己见，不仅介绍自己比较成功的做法和大家一起分享，同时还把自己在课改中遇到的新的疑惑与大家交流，这样不断反思、不断改进，共同优化模式环节的每一个细节，从而推动创新教学模式活动在全校范围内更好地开展。

五、课改一年存在的问题

（一）在现行的评价体系下，教师不敢放手，造成过多干预。由于升学考试的压力，课堂上教师习惯于以往的教学流程，虽然偶尔给学生时间去自主探究，但由于学生在探究时不能很好地进行合作，不积极主动地参与到讨论中，不按教师预想的设计进行汇报，所以，学生汇报演变为教师的横加指导干预，甚至教师直接讲解。

（二）教师课前准备做得不够充分。特别是一些老教师在思想上有一定的抵制，我觉得教师对课前准备的重视不足，课堂上学生身上表现出的很多问题，直接诱因就是备课不到位。即使有比较认真备课，但研究的深度不够，投入的精力不足。往往重视了大框的设计，对细节的关注不够；往往沿着一条路走下去，不能多个角度来设计；往往重视了探究内容，却忽略了方式、方法。

六、下一步的打算

（一）加强培训，对教师要进行全面、系统、长期的培训。全面的培训是让全体教师从思想上真正接受课程改革，愿意在实际教学中去推进；系统的培训是让教师懂得如何在实际教学中推进课程改革；长期的培训是防止教师倦怠，让老师领会课改理念的精髓，并能在平时的教学中积极主动地推进课改教学模式。只有教师有干劲、有信心，学生才会亲其师信其道。

（二）加强集体备课。在新课程改革的课堂教学中，备课的重点应转移到学生的发展上来。教师不仅要考虑课堂上让学生学什么，怎样学，更应考虑这样的学习对学生的发展有什么作用，要时刻把学生的需要放在首位。如：对教材的处理是否能吸引学生学习；探究内容的设计是否能激发学生的思维；是否有利于学生主动探究等。要给学生创设切实的学习情境，便于学生自主探究、合作交流、质疑释惑，提高自主探究、合作交流的有效性。所以，要充分利用每周的教研活动，分组进行集体备课，充分运用“六步”教法学进行讨论，探究，不仅要备教材，更要备学生。最终达到学生好学、乐学，释放生命本能，挖掘生命潜能的目的。

（三）为了发挥教师在课改工作中的主动性、积极性和创造性，我校本学期制定了“教师评价体系”。

1、强调教师对自己教学行为的分析与反思，建立以教师自评为主，校长、教师、学生共同参与的评价制度，使教师从多种渠道获得信息，不断提高教学水平。

2、要根据教师在本节课中所运用的“六步”教学法的实施过程，校长、教师进行评价，指出不足之处，使其不断地改进。

3、教师在运用新模式的教学法进行授课后，对其学生进行测试，学生的知识水平是否有所提高，理解能力是否得到很好地发挥。教师评价体系的制定不仅是教师发展性评价的重要组成部分也促进了教师教育教学的能力，更是教师自我价值的体现。

（四）制定学生评价体系。我们在学生评价方法上进行了改革和创新，并总结出一些实际有效，操作性强的评价方式。如综合素质评价方法、教学评价记录卡、课堂教学中即时评价法等评价方法，同时采用了教师、家长、同学、以及本人的多主体评价形成。

兴隆小学 2014、5

第三篇：课改推进会主持词

华亭县山寨初中、山寨学区课改推进会暨

特色学校创建活动座谈会

主持词

2013年4月16日

各位校长、主任：

现在开会。根据今天的日程安排，现在我们召开座谈会，会议主要内容是对今天所学所思所想进行交流探讨，总结提升学习成果。经过一整天的观摩学习，大家对山寨初中和学区的课改工作、特色学校创建工作都有了一定程度的了解，现在我们召开座谈会，目的就是希望各学校校长能认真对照两所学校工作开展情况，推荐本校成功经验，正视存在问题，理清今后工作思路，坚定信心，攻坚克难，顺利推进全县课改工作和特色学校创建活动取得更好成果。

第一项：首先，请山寨初中、山寨学区依次汇报本校工作。

………………

第二项：下面抽调部分校长、主任探讨交流学习成果。…………………………

第三项：请康局长做重要讲话。

同志们，今天的会议议程已经全部进行完毕，会上山寨初中、山寨学区汇报了本校工作，部分校长、主任对课改及特色学校创建工作交流了自己的看法。康局长对今后工作提出了明确要求。下面，我再强调两点：

一是切实抓好会议精神的贯彻落实。本次观摩学习活动，两所学校充分展示了在课改和特色学校创建活动方面取得的成绩，山寨学区课改工作结合本学区实际，具有一定的原创性，是山寨学区管理者深入研究与实践的成果。山寨初中的书香校园创建活动，跳绳、踢毽子、跳皮筋、打沙包等“民俗体育活动”等，将特色学校创建活动落实在校园每项活动当中。充分说明两家学校在课改和特色学校活动当中下足了功夫。各位校长主任要认真思考，并向全体教师传达会议精神，组织进行讨论。以此深化本次活动内涵，向全县推广先进经验。

二是切实做好课改推进会的申报工作。从上学期开始，我们已经陆续召开了几次课改推进会，但部分学校至今仍然没有申报，充分说明这些学校工作还没有起色，不敢向教育局提出申请，工作可能经不起大家的检阅。希望剩下的学校积极改进工作，做好申报工作，增强工作的主动性，把我县课改工作和特色学校创建工作推向一个新起点。

今天的活动到此结束，散会。

第四篇：写在我校课改推进会之前

新课改培训学习心得体会-----------写在我校课改推进会之前

我想从学校、班级、课堂三方面的管理谈谈自己的看法与建议。

好校长造就好学校,建议校领导多与老师、学生交流,多发现问题,及时纠正.让各老师有充分发挥空间,改进评价体制,调动积极性.保障经费,解除班主任的后顾之忧.好班主任造就好班级,建议大家首先真正的彻底的更换观念,认清我们的师生与别人的差距,实现对学生洗脑,做好学生的不适应的心理引导.让其明白：传统教育模式是填鸭式的,是先教后学,是老师在讲自己的理解与体验,是用想用激情点燃学生，学生只看只听,没被点燃，所以理解体会不深刻;高效新模式则是强调先学后教,是全体验式的,学生从被动的看与听,转向眼动，耳动，手动，心动，进而全身心激情投入，让学生自己点燃自己的激情并点燃别人。而后者才是终生受益的教育方式。让学生自己去选择吧。是要说教式的放电影式的答案式的知识灌输，还是要能自主发现问题解决问题的习惯与能力？

班主任要有信心和决心去做,更要有胆有识敢想敢做.会做。建议从模仿开始，从小事做起，从熟悉的已经做过的做起，形成自己独特的风格，并使之理论化，系统化，创新化。不怕批评，不怕失败，在探索中前进，教育是时时刻刻的，处处都在发生的事，我们不能简单化处理，不能想当然，充分尊重学生的人格。建议在小组建设和班级文化建设、班级校级各项活动中充分体现学生主人翁地位，充分发挥其创新性，大胆放权，不要包办，学生比我们想象的要好的多，要能干的多。因为学生比我们更了解自己的需要，更能有正对性的去发现问题和解决问题。

班主任在德育教育方面要以亲情式班级为目标，建议让学生自己进行人格分析，找出优缺点，树立目标---我想做一个什么样的人，我该做一个什么样的人？只有学生有了正确的是非观念，并在各项活动中实践之，教育才会发生。其他的德育也就有了正确的方向。建议在师生共处中互相发现彼此的人格魅力所在，彼此感染。学生往往很让我们感动的。当然老师在适当时间，适当地点要会道德作秀，要用你的“作秀“言行征服学生。换句话，只有老师把爱字放在第一位，才会把 教育由职业变成事业，才会有德育。当然要会爱，要想办法让学生能体会到能感觉到这种爱。并不是一定要求泛爱，等爱。

好老师拥有好课堂。课堂管理方面要以平等、民主、合作、快乐，还课堂给学生为原则，我建议做好以下：以小组为单位强化自习纪律；课前预习案老师要会写会修改突出层层诱导性且要检查；学生有时间能且会完成；探究案要有深度(侧重规律方法)；规范课堂合作探究的基本要求；老师的点拔要到位；训练案要能体现举一反三作用；小组长要进行多次培训，不断让学生自己提出新的激趣方案。

我所理解的高效教育，不仅是一种模式（体验模式），而且更是一种理念（“唯一不变的就是不断的在变”），是一种精神（自主、合作、开放、开发的精神）。

总之，我们要从心灵的真正改变开始，要立即行动起来，一切以培养有助于学生发展的习惯和能力为核心，以培养学生良好的公民道德为目标。

第五篇：保险公司贯彻落实市保会讲话精神情况汇报

保险公司贯彻落实市保会讲话精神

情况汇报

保险公司贯彻落实市保会讲话精神情况汇报2007-02-06 12:26:48

深入贯彻落实x总市保会讲话精神，抓住新机遇，再拓新里程

——xx区部学习x总讲话精神情况汇报暨2006工作规划

2006年春节前，在区部xxx经理的主持下，xx区部组织全体营销伙伴和工作人员，隆重召开了2006工作会议。全体参会人员认真学习了x总在市保会上的讲话精神，围绕x总讲话提出的“四个坚持、四个提高”的工作方针和“努力开创又快又好发展新局面”的目标，深入细致地对2006年工作进行了规划，各个团队围绕2006目标的实现

制定了责任书。通过学习x总讲话精神，xx区部全体员工和代理人统一了思想，提高了认识，增强了责任感和使命感，对“十一五”开局年充满了信心。

现就我区部贯彻落实xx总讲话精神，规划2006年具体工作汇报如下：

一、贯彻xx总讲话精神，统一思想，贯彻全员销售观念，始终围绕目标开展各项工作，使区部上下向着同一个方向努力拼搏。

2006年我区部接到了全年期交保费xxxx万元的期交任务指标，如何集中各方面力量，全力以赴实现这一目标，是我们共同探讨的话题，也是我们新一年的努力方向。随着国内寿险市场竞争的加剧，我们面临着新的机遇和挑战。我们必须清醒地认识到，我们离市场的要求还有差距，进步的速度还有待提高。我们必须始终强调销售观念的统一和销售步伐的一致性，才能保证今后的路越来越顺畅。为了让全体人员从平时的一点一滴中强化销售观念，区部在2006年

对所有部、分部、筹备部进行名称的调整，所有独立的部门都称作“销售部”，希望全体成员充分认识到区部的战略意图，始终从内心深处明确自身的职责定位，就是进行“销售”工作，只有销售业绩鼎盛，我们才有收入和尊严；只有销售工作做好了，我们才能称作真正合格的国寿人！所有的内勤、组训、讲师等工作人员，也必须切实承担起销售支持的重任，为销售一线的伙伴提供给养和武器，只有这样才能无愧于我们的事业。

二、按照x总讲话精神，利用多种手段加强业务推动的效果，分时段规划业务进度并做好配套推动，为实现全年目标而全力以赴。

根据市保会上x总的讲话精神，2006年上半年是全年实现期交目标的关键，我区部计划在一季度完成期交保费xxx万元，上半年实现时间过半，任务过半，保证全年任务提前完成。因此，抓住上半年的有利时机，率先开创有利局面非常重要。

为了打好一季度开门第一仗，我区部在一季度市公司“xxxx”竞赛活动中，加强追踪，把各项工作落到实处。区部号召全体业务员制定了一季度目标，将有志于获得泰山和敦煌奖励的伙伴名单喷绘成海报，在区部以及各个职场张贴。同时区部只做了《预祝成功函》，派各部经理带上礼物到申报目标的伙伴家中探访；区部经理、助理亲自带上礼物到申报目标的伙伴家中探访。通过这些细致的措施，加强了申报目标者的责任感，有力促进了目标的达成意愿。

在全年各阶段的推动中，市公司都有相应的竞赛方案，我区部将继续深入贯彻追踪，充分实现推动效果。同时区部将结合实际情况，推出与市公司配套的方案，以达到相互补充，全面拉动的目的。

三、抓好团队销售精英和各级主管的带头作用，促进中高端客户的开发，并带动多数伙伴积极进取。

为了持续推动销售精英的业务发

展，发挥各级主管的带头作用，2006区部推出了《xx区部2006荣誉盛会表彰方案》，针对各级主管、精英、新人、工作人员等各个层面进行全年性的规划，对达到相应标准的人员进行荣誉表彰，作为全年的纲领性推动方案，此举有力地促进了全体伙伴的展业热情，增强了各级主管的责任心和主动性，在全区部形成了不断超越自我，追求高目标的良好氛围。

2006，我们一方面要借助市公司的力量，继续经营中低端市场，扩大客户源；另一方面也要加强训练，积极开拓高端目标市场。区部将继续本着稳定现有精英，培养更多精英的思路，扩大精英业务员的规模，区部修订了《精英俱乐部章程》，设定全年入围精英俱乐部的标准为期交保费20万元，力争更大程度地发挥业务高手的潜力，创造更高生产力。

四、按照x总讲话精神，加大增员力度，扩充城区与乡镇网点力量，以新

生力量为突破口激发团队潜力。

（一）提升增员观念，强调队伍发展的紧迫性，营造主管危机感。

我区部经过几年的高速发展，虽然在销售方面取得了骄人的成绩，但也不同程度地存在队伍老化，更新不足的情况，需要引起全体区部成员的重视。在这种情况下，我们必须充分认识到增员任务的紧迫性，特别是各级主管，必须树立起“不增员就会被淘汰”的危机感，把增员当成和销售同样重要的工作来做。区部将在各级早会和日常培训中加大宣导力度，并利用基本法修订的契机制定了与分公司主管责任津贴相配套的发放办法，把主管增员与开单通过制度约束起来。

（二）加强城乡网点建设，扩大队伍规模，提升战斗力。

由于我区部在职场分布方面存在明显的差异性，乡镇网点多，布局分散且路程较远等特点是我们必须面对的实际情况，如何扩充乡镇网点实力，充分

发挥其堡垒作用，同时又着力建设好城区销售队伍，不仅是x总反复强调的问题，同时也是xx区部增员工作要分别着重考虑的两个方面。针对城区和乡镇的人力建设，我们指定区部专人负责增员工作，制定了不同的发展策略。

在城区增员工作方面，一方面鼓励现有团队成员开展常规增员，另一方面区部投入精力，帮助城区团队通过各种渠道招聘，补充新鲜血液。在乡镇网点建设上，将招聘方向向农村有影响力的村镇干部倾斜，区部给予各方面支持。为了做好增员工作，扩大国寿影响力，区部在春节期间已经在通州电视台打出招聘广告，并将于二月份对各个网点进行电视宣传和招聘，同时在《xxxx》等媒体上也刊登招聘广告，使增员工作形成大气候，帮助团队发展。

（三）加强新人辅导与追踪，提高留存率。

新人留存率低是目前保险市场的普遍情况，我区部将重点分析具体原因，找到解决办法。我们要在全年的新人培训中继续作好规划，有重点地进行新人追踪和辅导，保证有潜力，有能力的新人得到充分的培养和关怀。随着衔接教育体系的完善，新人走出新人班后的辅导与训练将成为工作重点，各级主管、组训、讲师都应把新人的留存当作大事来抓，使全区部的留存率迈上新台阶。

五、进一步完善培训体系，加强销售支持和增员支持力度，为营销伙伴提供更加细致周全的支援服务。

（一）完善培训体系，重点强化新人衔接教育和主管训练。

2006年，xx区部的培训工作将成为支援系统中的重要环节，要在区部建立起一整套相对完善的培训体系，才能保证各方面工作稳扎稳打，落在实处。区部计划每月开办一期新人班，每月开办一期衔接教育班，每月开办一期代资考培训班。我们将在保证现有新人培训质量和代资考通过率的基础上，逐步建立起针对一年内新人的衔接教育体系和

针对各级主管的提高培训体系，同时兼顾组训内部培训。通过培训的完善来拉动全体成员的整体素质，将是我们必须坚持的一条道路。

在衔接教育体系的建立中，我们将借鉴总公司、市公司开发的新兵训练营运作思路，结合通州实际状况，总结出我们自己的可行性操作方案。各级主管和增员人必须牢固树立新人培育的正确观念，要求新人走出新人班后必须参加衔接教育，保证出勤和训练纪律，使之打下牢固的基础。强调区部组训和讲师积极学习先进的衔接教育运作要领，保证训练内容的实用性，要强调对新人的单独辅导训练重于课程讲授，只有加入了有针对性的辅导内容，才能保证训练效果的持续性。对区部网点分散的特殊情况，我们将采取集中培训与下点辅导相结合的形式，灵活掌控训练方式，以达到效果为最终目标。

针对主管的教育训练也将是本的一项重要工作。区部将不定期组织

主管培训班，对各阶段主管应加强的部分进行培训，并以训代会，传达公司最新精神。在主管培训中，我们将着重加强对主管辅导团队技能和责任心的教育，使之既有辅导属员的意愿，又有辅导属员的技能。在专项主管培训班的同时，日常的主管教育也将加大力度，每周经策会就是日常培训的重要时机，相信随着对主管培训力度的增强，各级主管的观念、态度、技巧、习惯都将在潜移默化中得到逐步提升，最终带动全体伙伴的素质提升。

（二）调整组训工作模式，更大程度地发挥组训专业化优势。

组训是整个团队支持体系中不可缺少的力量，如何充分发挥现有组训的作用，为区部和团队的发展起到引领作用，不仅是团队发展的需要，也是贯彻落实xx总讲话精神的重要体现。针对组训的职责，区部将从以下方面进行工作模式的调整：

1、发挥并培养组训的专业优势，在深入团队协助主管开展工作的同时，建立起专项功能板块，为全区部的各项工作发挥作用。

目前，我区部主管虽然比以前有了很大提升，但依然需要组训的协助和支援，区部已经为每个团队配备了专职或兼职组训。本组训在对团队的辅导过程中，要在以前工作的基础上，着重发扬深入细致的工作作风，进一步细化工作内容，关注业绩和伙伴具体情况，各项工作督导到实处，发挥应有的职能。组训不仅要配合与协助主管工作，更要主动发挥参谋长和执行官的作用，为团队的发展引领方向。

在督导团队工作的同时，各组训要分别独当一面，负责起区部的专项工作，如职场建设工作、产品说明会工作、基本法工作、精英俱乐部工作、衔接教育工作等，都有专人负责。区部根据各项工作板块，结合每位组训特点，有计划，有交叉地分配工作，使每个组训都能在专项工作中越做越精，实现真正的专业

化。相信在区部各项工作有序开展的同时，组训的能力也将得到快速提升。

2、召开每日组训夕会及日常培训，促进交流沟通，不断提高专业支持能力。

为了促进区部专兼职组训和讲师的交流和沟通，加强学习，培养与时俱进的能力，区部针对组训讲师和其他内勤人员召开每日例会，及时通报工作进度，发现和解决问题，并安排交流讨论的内容，使所有成员能够充分了解工作安排，相互协作，相互学习。在日常工作中，将经常性举办组训讲师的内部培训，相互会课和分享，达到共同进步，不断提升的目的，为区部和团队的销售支持提供有力保障。同时也为培养公司后续人才力量大好基础。

（三）完善产品说明会的运作方式，成立“鑫鑫荣誉会”，结合xxxx特点开展多种多样的说明会形式。

产品说明会在全市已经运作几年，我区部也在几年来积累了大量说明会操作经验。2006年我区部对该项工作进行

了进一步的完善和规划，组织针对鸿鑫客户的“客户答谢会”，针对高端客户的“vip客户联谊会”，针对金鑫客户的“金鑫产品发布会”，各种会议用不同的形式召开。区部计划每半年举办一次期交5万以上客户的高端客户联谊会，每周举办产品发布会，并派组训专门负责客户答谢会。区部对参加说明会的伙伴进行了筛选，成立了“鑫鑫荣誉会”，有针对性地推动他们邀约客户的热情，取得了初步效果。在说明会的授课方面，我们要进一步培养区部讲师力量，使可使用的人才进一步增加，通过内部交流学习制度的建立，不断提升每一位参与者的能力，最终提升说明会的操作水平，为参会伙伴和客户提供更到位的服务。

2006年我们要继续吸取去年的成功经验，结合通州区网点的特点，开创多种形式的答谢会，不仅“请进来”，还要“走出去”，在请客户到会场参加说明会的方式基础上，进一步主动出击，到各村镇宣传，使农村这块广袤的土地成

为我们的根据地。此举不仅能够提高中国人寿的知名度，扩大影响力，同时也是贯彻黄总讲话精神的具体体现。

六、按照x总指示，抓好基础管理，防范内部风险，树立可持续发展观。

（一）从会报管理入手，强化基础管理。

基础管理工作是实现队伍长期稳定发展的基石，xx区部在长期的经营中营造了良好的基础管理氛围，主管的自主经营意识明确，主动性较强。在2006年，区部继续坚定不移地推行天天早会制度，完善考勤管理。区部从提升基础管理水平，强化基础技能的角度提升各级人员的经营能力，强调各项会报形式的规范化和实用性，将日常追踪辅导模式建立起来，使全体伙伴不仅得到“面”上的培训，更能得到细致个性化的“点”的辅导，从而提升队伍的整体基础素质。各级主管和组训在深入沟通与追踪方面加大力度，全面掌控团队中每位伙伴的具体情况，进行真正体贴入微的管理与

辅导，这是保证战斗力提升的重要途径，也是适应市场发展的必然趋势。

（二）加强内部控制，防范保单风险，提高客户质量。

x总在市保会上的讲话中，对加强内控问题进行了专门强调。在2006年，区部在抓好基础管理的进程中，要着重强调内控机制的建立，从防范保单风险入手，加强教育和管控力度。我区部全体成员认真领会黄总讲话精神，从根源入手，杜绝虚报医疗费用，虚假理赔等骗赔情况，一旦发现，决不姑息。区部还将与客服联手研究虚假案件的控制措施与办法，跳过公司经济效益。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”充满机遇与挑战的2006年已经展现在我们眼前，xx区部必须抓住“十一五”开局年的关键时期，乘势而上，开创崭新的局面，这是时代赋予我们的神圣使命，也是每一位xx国寿人义不容辞的职责！相信在全体主管、伙伴和工作人员的团结协作，共同努力下，xx区部一

定能够实现所有的奋斗目标，给市公司党委、总经理室交上一份满意的答卷，为xx做大做强做优贡献我们的力量！